某地区项目管理及营销投标管理知识分析报告
某地区项目管理及营销策划管理知识分析报告
某地区项目管理及营销策划管理知识分析报告引言本报告旨在对某地区的项目管理及营销策划管理知识进行分析。
项目管理和营销策划管理是现代企业成功运营的关键领域。
某地区是一个经济发展较快的地区，因此对项目管理和营销策划管理的需求越来越大。
通过对该地区项目管理及营销策划管理知识的分析，可以为企业在该地区的发展提供参考和指导。
项目管理知识分析项目管理是一种通过规划、执行和控制来实现特定目标的方法。
在某地区，项目管理知识的应用已经广泛，以下是一些关键的项目管理知识：1. 项目范围管理项目范围管理指的是定义项目的目标和范围，并确保项目在范围内进行。
在某地区的项目管理实践中，项目范围管理非常重要。
该地区的企业通常会制定详细的项目计划，明确项目的目标和交付物，并通过不断的沟通和协调来确保项目按照计划进行。
2. 项目时间管理项目时间管理是确保项目按时完成的关键。
在某地区，时间管理被视为项目管理中最关键的方面之一。
该地区的企业通常会使用项目进度表和甘特图等工具来监控项目进展，并采取措施来解决任何可能导致项目延误的问题。
3. 项目质量管理项目质量管理是确保项目交付物符合质量要求的关键。
在某地区，质量管理被认为是项目管理中不可或缺的一部分。
该地区的企业通常会使用质量控制和质量保证的方法来确保项目交付物的质量，并与客户进行持续的沟通，以了解他们的需求和反馈。
4. 项目风险管理项目风险管理是识别、评估和管理项目风险的过程。
在某地区，项目风险管理被视为项目管理中必不可少的一部分。
该地区的企业通常会制定详细的风险管理计划，并采取风险规避和风险转移的策略来降低项目风险。
营销策划管理知识分析营销策划管理是为实现营销目标而制定和执行计划的过程。
在某地区，营销策划管理知识的应用对企业的发展至关重要。
以下是一些关键的营销策划管理知识：1. 市场分析市场分析是识别和评估市场需求和竞争环境的关键。
在某地区，市场分析是营销策划管理中的核心环节。
该地区的企业通常会进行市场调研，了解顾客需求和竞争对手的情况，并根据这些信息来制定营销策略。
某地区项目管理及营销策划管理知识分析报告(PPT 92页)
入口喷泉 奢华入口
奢华
象屿鼎城-媒体输出
突出迪斯尼板 轨交 地段 产品形态
象屿鼎城
定位语： 正迪斯尼板块，川沙主城区核
溢价原因： 版块概念
高附加值 精装修 轨交
小结
各项目依托资源无限放大 现场品质感体验是项目高溢价营销的前提
案例总结——
➢强势卖点突出，资源价值放大 ➢现场高品质感展现推广诉求 ➢在溢价达成的情况下，去化速度同区域主力产品有一定
景观价值
三大主题园林，三条天然河道
兵营式排列的建筑从中 汲取法式十字宫廷园林设计原理 三大对称主题花园 镌刻园中园的自然静谧 让每一扇窗前 画满花的娇艳与草的青翠
品牌价值
2012年保利地产，叶系列精致作
2008年，一座美丽的公园城邦绽放上海-保利叶上海姗姗而来 2010年，一生珍爱的名门世家献礼沪上-保利叶语开启公园世家 2012年，保利地产叶系列第三篇章，即将隆重上演
三期
二期 一
自带百万方商业综合体是名品城溢价的最主要原
智富名品城-高标准装修
汉斯格雅浴缸
德国西门子厨具
区
名品城室内装修以全套进口德系、日系品牌为 包括全屋地暖，标准在5000-6000元/㎡ 外立面采用全石材，品质感极强
高标准装修和极强品质感是名品城溢价的次要原
智富名品城
定位语： 拥百万时尚城邦，享一城品质
毫无疑问， 本案作为保利地产叶系列的第三篇章， 必然与公园住宅一脉传承，形象升华 但，同样是公园，大场公园如何差异化输出公
首先看大场公园规划
500亩生态体育公园，私享健康运
目前上海北区除名品公馆外，缺乏高端定位的
主要竞争区域成交结构
本案100㎡
主力三房
某地区营销策划及项目管理知识分析报告
未来发展趋势
营销策划与项目管理的深度融合
未来，随着市场竞争的加剧，营销策划和项目管理的融合将更加紧密，形成一体化的工作 模式。
智能化工具的应用
人工智能、大数据等技术的发展，将为营销策划项目管理提供更多智能化的工具和方法， 提高工作效率和准确性。
强调团队能力和素质提升
为适应未来复杂多变的市场环境，营销策划项目管理团队将更加注重团队成员能力和素质 的提升，形成高效协作的团队文化。
支持；
分析该地区项目管理实践中的 成功经验和存在问题，提出改 进建议，提升企业项目管理水
平；
通过案例分析和专家访谈，分 享行业最佳实践，为企业营销 和项目管理提供借鉴和参考。
报告范围
本报告的范围限定于某地区的市场营销 和项目管理领域。具体包括以下方面
项目管理实践分析：总结该地区项目管 理实践中的优秀经验和存在问题，提出 改进措施。
为完成本报告，我们采用了以下 方法
专家访谈：邀请行业专家进行深 入交流，获取专业意见和建议；
数据统计与分析：运用统计学方 法对收集到的数据进行分析，以 支持报告结论。
02
地区营销策划分析
地区市场概述
01
02
03
市场规模
对该地区的消费人群、消 费能力进行分析，了解市 场总规模及潜在空间。
竞争态势
分析该地区主要竞争对手 的市场表现、营销策略， 为制定营销策略提供参考 。
针对性建议
提升市场敏感度
创新营销策略
建议建立市场信息收集机制，定期分析市 场趋势和竞争对手动态，以便迅速调整营 销策略。
结合目标消费者的特点和需求，制定有趣 、实用的营销活动，提高品牌知名度和美 誉度。
加强项目管理能力
某地区项目管理及营销管理知识分析方案
某地区项目管理及营销管理知识分析方案1. 引言项目管理和营销管理是现代企业管理中非常重要的部分。
某地区作为一个新兴市场，必须加强对项目管理和营销管理的研究和实践，以推动经济发展和企业竞争力的提升。
本文将从某地区的角度出发，对项目管理和营销管理的知识进行分析，并提出相应的方案。
2. 某地区项目管理知识分析方案2.1 项目管理基本概念项目管理是指在一定的资源约束条件下，通过计划、组织、指导、协调和控制项目活动，以达到项目预期目标的管理过程。
在某地区，项目管理的概念还较为陌生，需要加强对其基本概念的宣传和普及。
同时，可以通过培训和知识分享的方式提高某地区项目管理人员的能力。
2.2 项目管理方法论在某地区，可以采用国际上通用的项目管理方法论，如PMBOK、Scrum等，通过培训和实践的方式，使项目管理人员熟练掌握这些方法论。
此外，也可以结合某地区的实际情况，针对性地开发适合某地区项目管理的方法和工具，以提高项目管理的效率和质量。
2.3 项目管理实践案例分析通过对某地区项目管理实践案例进行分析，可以发现其中存在的问题和不足之处，并从中汲取经验教训。
通过这些案例的分析，可以为某地区项目管理提供参考和指导，避免重复犯错，提高项目管理水平。
2.4 项目管理软件工具推荐在某地区，可以推荐一些常用的项目管理软件工具，如Microsoft Project、Trello等，以提高项目管理人员的工作效率和效果。
通过培训和实践的方式，使项目管理人员熟练掌握这些软件工具的使用方法，提高项目管理的自动化程度。
3. 某地区营销管理知识分析方案3.1 营销管理基本概念营销管理是指通过市场调研、产品策划、定价、渠道管理、促销等手段，使企业实现销售目标和盈利的管理过程。
某地区的营销管理比较薄弱，需要加强对其基本概念的宣传和普及。
同时，可以通过培训和知识分享的方式提高某地区营销管理人员的能力。
3.2 市场调研与竞争分析在某地区进行市场调研和竞争分析，可以了解某地区的市场需求、竞争格局和市场规模等信息，为营销策略的制定提供依据。
某地区营销策划及项目管理知识分析报告
某地区营销策划及项目管理知识分析报告一、简介本篇报告旨在对某地区的营销策划和项目管理知识进行分析。
营销策划是企业实施市场营销活动的重要一环，而项目管理则是保证项目成功实施的关键环节。
通过对某地区的营销策划和项目管理知识进行分析，可以为企业在该地区的市场营销活动和项目实施提供指导和建议。
二、营销策划知识分析1. 目标市场定位：在制定营销策划时，需要对目标市场进行准确的定位。
这包括对目标市场的消费者群体、消费习惯、需求和竞争情况进行充分调研和分析，以便针对性地制定营销策略。
2. 市场分析：市场分析是制定营销策划的基础。
通过对市场的研究和分析，可以了解市场的规模、增长趋势、竞争对手等信息，为企业决策提供参考。
3. 产品定位：产品定位是将产品与目标市场需求相匹配，确定产品在市场竞争中的定位和竞争优势。
通过合理确定产品定位，可以提高产品的市场占有率和竞争力。
4. 价格策略：在营销策划中，价格是一个重要的因素。
企业需要根据产品的成本、市场需求和竞争情况，制定适合的价格策略，以实现营销目标和最大化利润。
5. 促销策略：促销活动是营销策划的重要手段之一。
通过巧妙地运用促销策略，如优惠打折、赠品活动、广告宣传等，可以吸引消费者的注意，提高产品的销量和知名度。
三、项目管理知识分析1. 项目目标与范围的确定：在项目管理中，需要明确项目的目标和范围，以便确定项目的具体任务和工作内容。
这有助于项目组织者和成员明确工作重点，提高工作效率和项目成功实施的概率。
2. 项目资源管理：项目资源管理包括对项目所需资源的规划、配置和管理。
这包括人力资源、物资设备、财务等方面。
合理有效地管理项目资源，可以保证项目顺利进行。
3. 项目进度管理：项目进度管理是为了保证项目按照计划进行，达到预定的时间节点和目标。
项目进度管理包括制定项目进度计划、跟踪项目进度、及时调整和解决项目进度延误问题等。
4. 风险管理：项目管理中，风险是难以避免的。
项目组织者需要对项目可能面临的风险进行识别、评估和管理，以减少风险对项目造成的影响，保证项目按计划顺利进行。
某地区项目管理及营销策略管理知识分析报告(PPT 152页)
2001年，广州后花园酒店是2001年率先在珠三角推出的产权式酒店 。第一届中国旅游（休闲 ）房地产博览会中，旅游（休闲）房地产作为一个新名词首次被提了出来。 2001年11月20日——海航集团的酒店项目康乐园酒店亮相京城。
合肥市公寓项目发展历程
红字部分为精装修公寓
2007年
2004年之前
2003 国泰都市公寓，3900元/㎡ 2004 苹果公寓，3500元/㎡
2006年
新华·学府星座，4000元以上/㎡ 往上邻居， 4000元以上/㎡ 寰宇上都公寓 公园·2046 大城小室 月半湾都市青年公寓 恒生阳光城领寓……
2005年
卓略地产·行销机构
ZHUO LUE REAL ESTATE MARKETING AGENCIES
国轩汤池项目
营销策略报告
卓略地产·国轩项目组·系列方案列表
项目整体营销策略 项目前期工程及营销组织
项目整合推广策略 项目VI及应用系统 后期阶段性策略与执行
方
案
第 一
项目整体营销策略
部ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
分
目录
1 市场研判——我们在哪里？ 2 项目定位策略——我们要去哪？ 3 营销策略（价格、推货、渠道）——我们怎么做？ 4 销售管理策略——我们做什么？
旅游地产 开发模式
产权酒店
投资增值性质为主，已逐渐被禁止
时权酒店
自用和增值投资并重
时值度假型酒店 养老型酒店
纯休闲度假所用 增值型投资为目的
高尔夫、登山、滑雪度假村
某地区项目管理及营销策略管理知识分析
某地区项目管理及营销策略管理知识分析1. 引言项目管理和营销策略管理是任何组织在实施项目时都需要重视的两个重要方面。
本文将分析某地区项目管理和营销策略管理的知识，并探讨这些知识对项目成功的影响和重要性。
2. 项目管理知识分析项目管理知识的应用对于项目的成功至关重要。
下面将探讨某地区项目管理的关键知识。
2.1 项目计划在项目管理中，项目计划是至关重要的一步。
它涉及确定项目的目标、范围、时间表、资源和风险等要素。
项目计划应该是系统、可执行和可衡量的，以确保项目能够按时、按质地完成。
2.2 项目团队管理项目团队管理是指有效地管理项目团队以实现项目目标。
这包括人员招聘、培训、激励和沟通等方面。
某地区项目管理应注重团队的合作能力和沟通技巧，以便有效地协调各个团队成员的工作。
2.3 项目风险管理项目风险管理是为了识别、评估和应对项目中的各种风险。
某地区项目管理应该关注本地区的特定风险，如政治环境、法规和自然灾害等因素，并采取相应的风险管理策略。
2.4 项目成本管理项目成本管理是为了确保项目在预算范围内完成。
某地区项目管理需要注意当地的成本因素，如劳动力成本、资源成本和采购成本等，以便更好地管理项目预算。
2.5 项目绩效评估项目绩效评估是为了评估项目在实施过程中的表现和达成程度。
某地区项目管理需要建立合适的评估指标，并及时跟踪和调整项目进展，以确保项目能够达到预期的目标。
3. 营销策略管理知识分析营销策略管理是指在项目实施过程中有效地宣传和销售产品或服务。
下面将探讨某地区营销策略管理的关键知识。
3.1 市场调研市场调研是为了了解目标市场的需求、竞争状况和趋势等重要信息。
某地区营销策略管理需要进行市场调研，以便更好地理解客户需求，制定相应的营销策略。
3.2 品牌建设品牌建设是为了增强公司或产品在市场中的影响力和竞争力。
某地区营销策略管理应注重品牌建设，包括品牌定位、品牌形象和品牌传播等方面。
3.3 渠道管理渠道管理是为了确保产品或服务能够顺利地被消费者获取。
某地区项目管理及营销策划管理知识分析报告
现代风格（以黑 白灰为主色调）
西班牙式
以宅旁绿化为主， 10000㎡湖景，多支水
无中心景观
系及集中大量建筑小品
别墅产品净水系 统：净水进户 供水：变频供水
别墅：家庭智能系统+ 家居舒适系统、中央空 调 公寓：家庭安防圈设计
无
1600㎡临湖地中海风 情会所
3000㎡沿街商业
5000多㎡集中型半围 合商业街
售磬
/
191㎡
面积优势明显，区域供应稀缺
南面观景高尔夫球 场/中心湖景
别墅私家泳池+ 亲水平台+透光 天窗
地中海普罗旺斯风情景 观、主题商业、临湖休 闲会所＋空中花园洋房
实现全方位的产品突破
SWOT分析 ——寻求项目定位出路
项目的优势和机遇
项目的开发挑战
规划利好 板块效应 交通便利 水系资源 高端空白 消费基础 品牌财富
景观特色
1、约8000㎡支状水系，真正满足90%以 上户型景观第一性的特点；
2、退让绿化的坡地堆高和水景小品、雕塑 花卉等地中海区域风情的景观营造；
户型分析
社区配套
喷泉组合 与陶罐溪水组合水景小品
庭院水景小品
静态庭院水景小品
与墙面结合的水景
雕塑花卉与喷水组合小品
地中海风情水景 ——主要景观节点结合小 型喷泉、雕塑、小品，营 造一种安逸的生活意境
宏观政策影响
宏观政策对第二套房的限制，一定程 度影响市场对高端住宅的需求
未来竞争压力
项目区域市场未来供应量大，市场直 接竞争激烈；
项目整体定位
地中海风情水岸低密度社区
关键词：地中海风情 水岸 低密度
报告回顾
市场分析 项目整体定位
某地区项目管理及营销策略管理知识分析报告(39页){修}PPT共147页
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。—— 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
某地区项目管理及营销策略管理知识分 析报告(39页){修}
56、死去何所道，托体同山阿。 57、春秋多佳日，登高赋新诗。 58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴 理荒秽 ，带月 荷锄归 。道狭 草木长 ，夕露 沾我衣 。衣沾 不足惜 ，但使 愿无违 。 59、相见无杂言，但道桑麻长。 60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。
某地区项目管理及营销诊断管理知识报告分析
价值梳理
留格庄镇首个大型高档居住小区
区域内商品房开发还处于 起步阶段，目前尚无一个 规模化小区。本项目的建 成，将为留格庄填取这个 空白。
小区内规划有高档住宅、 大型商业等。（镇农贸市 场将搬迁至小区商业中心 ）业主们生活、购物将十 分方便。
价值梳理
户型紧凑，南北通透，总价适宜
半岛御水湾一期户型配比
销售分析
住宅分析
79.08平米2房2厅1卫户型供应量最大，但 销售情况最差。
未售房源分面积段分布
0% 1%6%
4% 2%
10%
77%
76.29-79.08 79.59 83.01 97.04 98.5 119.32 119.52-120.17
本项目一期共计7个户型，其中76.2979.08平米2房2厅1卫户型供应量最大，但 销售情况最差。
原楼层定价原则
楼层
价格
5F
2210
4F
2080
3F
2040
2F
1980
从各楼层去化量来看，二层最差，五层最好，四、五层居中。
5F（带阁楼）去化率几乎达到100%，主要与其看重阁楼的附加值有关。
据销售人员反映，客户较少选择二层的原因主要有：嫌弃楼层较低、担心 会泛潮。
从实际成交情况来看，二层成交均价仅次于5F（带阁楼），存在一定的不 合理性。
谨呈山东金沃置业有限公司
山东·海阳·留各庄 半岛·御水湾项目营销诊断报告
南京耘思堂房地产策划咨询有限公司 2011.1.20
Part.1 项目前期解读
1
项目产品解析
2
项目销售解析
3
项目传播解析
4
项目案场解析
5
核心问题界定
某地区项目管理及营销投标管理知识分析报告
某地区项目管理及营销投标管理知识分析报告一、引言项目管理及营销投标管理是现代企业管理中非常重要的部分。
项目管理通过科学的方法和技术，规划、组织、指导和控制项目活动，以实现项目目标。
营销投标管理是在市场竞争环境下，通过制定合理的投标策略和管理模式，提高企业投标的成功率和市场占有率。
本报告旨在分析地区项目管理及营销投标管理知识，并提出相应的建议。
二、项目管理知识分析1.项目概述项目的目标、范围、时间、成本、质量要求等方面的规定对项目管理至关重要。
在项目管理中，需明确项目的目标、项目的范围、项目所需的资源和工期，以保证项目顺利进行。
2.项目组织结构项目组织结构对项目管理起着关键的作用。
合理的项目组织结构可以确保有效的沟通和协调，促进信息流动和知识共享，提高项目执行效率。
3.工作分解结构（WBS）WBS将项目分解为可管理的工作单元，对项目管理具有指导和评估的功能。
通过将项目分解为小的工作单元，能够更好地管理项目进度、资源和成本。
4.项目风险管理项目风险具有不可预测性和不确定性的特点，因此项目风险管理至关重要。
项目风险管理包括风险识别、风险评估、风险应对等环节，旨在防范和应对项目风险，确保项目进展顺利。
5.项目沟通管理项目沟通管理涉及项目各方之间的信息交流和沟通。
通过有效的沟通管理，可以减少信息偏差、加强团队合作，提高项目绩效。
三、营销投标管理知识分析1.市场调研和竞争分析在营销投标管理中，市场调研和竞争分析是必不可少的一环。
通过对市场的调研和竞争对手的分析，可以了解市场需求和竞争状况，从而制定相应的投标策略。
2.投标策略的确定投标策略的确定是投标管理的核心任务之一、投标策略应从多个方面考虑，包括项目背景、目标客户、竞争对手等，以提高投标的成功率。
3.投标文件的编制投标文件是企业向用户提供的重要文件，其质量和准确性直接影响企业投标的成功率。
投标文件的编制应准确、清晰地呈现企业的优势和能力，并满足用户的需求和要求。
淮安项目管理及营销推广管理知识建议分析报告
淮安项目管理及营销推广管理知识建议分析报告1. 概述本报告主要针对淮安地区的项目管理和营销推广管理进行分析，并给出相关的建议。
淮安作为一座发展迅速的城市，项目管理和营销推广管理对于企业的发展至关重要。
通过深入研究和分析，可以帮助企业更好地进行项目管理和营销推广，提高竞争力和市场份额。
2. 淮安项目管理建议在淮安地区开展项目管理时，以下几点建议可以帮助企业提高项目管理效率和质量：2.1 建立良好的沟通和合作机制有效的沟通和合作是项目管理的关键。
企业应该建立起明确的沟通渠道和合作机制，确保项目团队之间能够高效地交流和合作。
此外，应该建立起项目管理委员会或者专门的项目管理团队，负责统筹协调项目的各项工作。
2.2 制定详细的项目计划和进度控制项目计划和进度的制定对于成功完成项目非常重要。
企业应该制定详细的项目计划，明确项目的目标、范围、时间和资源等方面的要求。
同时，要加强对项目进度的控制和管理，及时发现和解决问题，确保项目按时完成。
2.3 引入项目管理工具和方法项目管理工具和方法可以帮助企业提高项目管理的效率和质量。
企业可以考虑引入专业的项目管理软件，用于项目计划、资源分配、进度控制等方面的管理。
此外，企业还可以培训项目管理人员，提升他们的项目管理能力和技术。
2.4 风险管理和问题解决项目管理过程中难免会遇到一些风险和问题，企业应该重视风险管理和问题解决。
在项目启动之前，应该进行充分的风险评估和分析，制定相应的风险应对措施。
在项目执行过程中，要及时发现和解决问题，确保项目顺利进行。
3. 淮安营销推广管理建议在淮安地区进行营销推广时，以下几点建议可以帮助企业提高营销推广效果和市场影响力：3.1 深入了解目标市场企业在进行营销推广之前，应该充分了解目标市场的需求和特点。
通过市场调研和分析，了解目标市场的人口特征、消费习惯、竞争状况等，从而制定出更符合市场需求的营销推广策略。
3.2 制定清晰的营销推广策略企业应该制定清晰的营销推广策略，明确推广的目标、内容、方式和时间。
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项目资源占有
➢南山御园别墅项目周边目前在开发的房地产项目有兴 茂·悠然南山、元和山庄老年公寓以及项目对面的安置小区， 处于在售或者在建状态，周边基础配套暂不完善，短时间 内不能给予客户一定信心。前期本项目的配套将依赖于兴 茂·悠然南山的内部配套设施，及本项目的后期商业配套。 ➢项目至周边县市交通较为发达，至市区的六舒路拓宽计 划正在规划当中，未来区域整体形象及交通将会更加便捷。 ➢项目周边未来发展较为乐观，合六城际快速通道即将开 通，在建项目兴茂以及元和山庄均以旅游地产为主题，南 山片区未来将可能成为旅游地产集群、六安高端豪宅以及 别墅产品高尚典范，但需要很长周期的市场培育阶段。
项目本体研究 ➢项目资源占有 ➢项目核心优势界定
项目客户定位
项目资源占有
本案占据优质自然资源、需要打造超越市场品 质和层次、代表六安上流阶层尊贵生活方式和 圈层特征的高端别墅。
➢项目位于六安城市未来发展重点区域，坐落于六舒路 原六安市粮食储备库，南接310国道、北通规划中的合 六城际快速通道。
➢项目西邻六安目前体量最大的兴茂·悠然南山别墅度假 群、六安首个高尔夫球场及安徽小球训练基地。距离六 安市区10分钟车程，距离市区中心约6公里。
别墅市场分析
总结： 1、六安别墅市场呈现较明显的区域分化，目前主要集中在“政务区城南板 块”和“经开区三十铺板块”两大板块。 2、六安别墅市场目前以常规城市型别墅为主导，第一居所功能需求，产品 品质亟待提升，中高端市场供应量少，高端市场基本是空白，高端客户外溢。 3、联排别墅在售均价在5000元/㎡左右； 4、即将上市的别墅项目产品线较丰富，未来呈现竞争态势。
创意型的制造卖点，进行媒体炒作，通过事件 营销，树立定制化别墅标杆，开创六安高端豪 宅之先河。
通过体验式营销建立口碑，增强客户信心，以 口碑为基础结合媒体宣传造势，完成项目的可 持续性销售。
推广策略
定制化高端豪宅的营销思路不同于普通住宅类及普通别墅产品，
竞争市场扫描
六安主要在售别墅项目一览
楼盘名称
悠然南山
三元山庄 白鹭雅苑 振兴中央公
馆 中辰一品
地址 物业形 态
金安 区
联排、 独栋、
高层
经开 区
联排、 叠加、
独栋
经开 区
独栋
金安 区
独栋、 联排、
高层
裕安区 叠加别 墅
容积率
1.075
1.02
1.34 3.33 2.2
总建面
82万方 14万方 10万方 55万方
六安 南山御园项目营 销投标报告
上启智地 2013.8
本报告结构
设定目标 提出问题 解答问题
一、项目目标设定 二、面临大势及竞争（与谁竞争）
三、项目营销定位（ 我们的客户是谁？）
四、推广策略排布（如何引导客户并促进成交？） 五、合作方式、启行简介
一、项目项目目标目设定标设定
一期启动区，正在建设的共7栋 联排，建筑面积共1.4万平方米， 总投资1800万元，5栋4联排，2 栋6联排，共32套。首期推出， 预计去化周期一年。 户型面积从320～430平方米。
第二部分
二、面临大势及竞争 二、与谁竞争？
宏观市场分析 竞争市场扫描 -锁定竞争对手
宏观市场分析
1、六安房地产投资增长迅猛，供应量大 2、受调控影响，销售面积有所下降 3、销售价格保持平稳增长态势
2012全年完成房地产企业开发投资额121.5亿元，增长26%；当年商品房屋 新开工面积489.9万平方米，增长10.9%；施工面积1072.8万平方米，增长 26.1%；竣工面积162.9万平方米，下降5.1%；商品房屋销售面积262.2万 平方米，下降5.9%；销售额117.3亿元，增长0.9%。
250-500m²左右
均价 均价6000，总价200—300万
果岭别墅 名流圈层
主力客 群
辐射合肥及全省高端客户
竞争突围
本案毗邻悠然南山，项目内部无高尔夫球场及小球训练中
心等硬件配套。所以，本案需最大化挖掘自身优势、营销造 势、吸引客源、抢夺客源，将是未来营销攻关的重点。
第三部分
三、项目营销定位
三期18套双拼别墅处于认筹阶段。主推有202㎡，313㎡，325㎡和409㎡的 户型，均价为6000-8000元/㎡
楼盘名称 占地面积 销售情况
产品信息 主力户型 广告语
悠然南山
物业类 联排、独栋、高层、度假酒源自型店2500亩
开发商 重庆兴茂集团
二期在售，三期蓄水
别墅套 数
800余套
以独栋为主，含联排、双拼、叠拼及空中别墅等多元产品线，规划 配套有度假酒店、风情小镇、小球训练基地、生态农场
以“空间+成熟”锁定再改客层 享受资源是关键。
以“空间+环境”所定首置及首改客层 占有资源是关键。
100万以下经济型
以“小面积独立空间”锁定首置客层 建筑形态是关键。
六安豪宅客群金字塔结构示意图
本案 客源 层级
项目客群定位
从六安现有别墅客群构成及本案特质等综合判 断，本案主力客户定位：
瞄准市区拓展下级县城，辐射周 边地市的最高端群体，应重点关注私 企业主、 民企高管、部分政府官员 及衣锦还乡高端偶得客户群体。
项目客群定位
我们的客户是谁？
从悠然南山的现有别墅购买群体来 看，客户主要来源于六安市区及下属县 市，大型民企高管及私企业主为购买别 墅的主要群体，同时皖西地区、合肥周 边地市的私企老总及高管 。
项目客群定位
以“俯视众人”锁定顶端客层 终极居所或收藏置业。
300万以上高端型
200-300万主流型 100-200万门槛型
第四部分
四、推广策略排布（如何引导客户并促进成交？）
推广策略
借 势
依托自然性资源占有优势改造居住环境、提升 产品力，形成与高端住宅产品明显区隔，从而 满足日益增长的财富阶段的层峰需求。
依 势
造 势
顺势 而为
凭借南山的优质未来人居环境，以小球基地， 高尔夫球场等现有的硬件优势，塑造本案定制 化别墅区特有的高端形象。
面积段
250500m²
销售均价 （元/㎡）
双拼均价为 6000-8000元/
㎡
200-300㎡
联排均价5158 元/㎡
260-345㎡
均价8800元/ ㎡
300、500 m²
预计13000
17.9万方 180-345㎡
未开盘
锁定竞争对手
狭义上的竞争对手为兴茂·悠然南山，同时也面临全市别墅客群争夺
目前一期房源基本销售完毕，已经交房。二期有73独栋，25套别墅已销售 11套。