电子交易市场商业计划书

【Word版，可自由编辑！】商业计划书中通木材电子交易有限公司二OO七年九月目录第一章项目概述....................................... 第二章发展方向....................................... 第三章业务定位....................................... 第四章交易模式.......................................4.1、电子订货交易...........................................4.2、T+N现货交易............................................4.3、电子竞卖交易...........................................4.4、招标交易...............................................4.5、网上现货g挂牌交易..................................... 第五章合约设计....................................... 第六章应用系统规划...................................6.1、建设内容..................................................6.2、电子交易系统..............................................6.3、信息采集与发布平台........................................6.4、信息基础平台.............................................. 第七章市场信息系统建设...............................第八章团队建设.......................................8.1、组织机构..................................................8.2、职责规划..................................................8.3、企业文化.................................................. 第九章 ......................................................... 业务运作体系9.1、商业模式..................................................9.2、客户群体..................................................9.3、收益来源..................................................9.4、发展策略..................................................9.5、发展规划..................................................9.6、预期计划..................................................9.7、资金需求.................................................. 第十章风险与规避措施.................................10.1、政策风险.................................................10.2、信用风险.................................................10.3、同业竞争的风险...........................................10.4、经营风险.................................................10.5、系统运行风险.............................................10.6、电子交易系统技术风险..................................... 第十一章遵守法律法规和政策...........................第十二章附件.........................................12.1、中国国际木材电子交易市场部管理办法.......................12.2、中国国际木材电子交易市场代理商管理办法...................12.3、中国国际木材电子交易市场薪酬体系设计.....................12.4、中国国际木材电子交易市场绩效考核管理办法................. 第一章项目概述随着我国市场经济体制的不断完善和加入WTO后木材贸易国际化步伐的加快，产生于几十年前的传统木材交易方式已经远远不能适应当前市场经济条件下的需要，必须改革已有的贸易形式，发挥市场在木材资源配置中的基础性作用，企业自主交易、协商定价，完善价格形成机制，健全木材市场体系；建立符合社会主义市场经济要求和中国国情的木材市场交易机制，促进国民经济持续、快速、协调、健康地发展。

中国国际木材电子交易市场依托福建莆田国家级木材贸易加工区建设，与中国国家质量监督总局以及木材行业协会、环保总局、消费者协会、工艺美术协会、福建省海关等国家机关合作，打造木材行业标准和规范，形成木材行业规范化、全球资信共享化、产业链条化、会员产品出口程序方便化、买卖双方信誉担保化、质量认证化、买卖公平化、交易及资金全程监管安全化、消费者满意化的完善体系，带动中国及世界大宗木材交易和流通。

中国国际木材电子交易市场本着以电子交易为龙头，通过建立网上交易系统，搭建交易平台，推动木材贸易，中国国际木材电子交易市场属于大宗木材现货交易市场。

中国国际木材电子交易市场通过项目实施，将会展现出全新的面貌，广泛吸纳国内外经销商和客户加入，推动木材生产和流通，成为互动的立体式交易市场，带动经济的腾飞。

第二章发展方向中国国际木材电子交易市场旨在建立基于全球木材市场的行业门户，通过建立规范、公正、方便快捷的第三方木材电子交易平台，带动国内木材行业电子商务的发展，重新规划市场流通渠道，打造木材市场诚信体系，从流通领域入手调整产、运、销、需各方利益，加快产业发展，降低产品交易成本，减少流通环节，引领木材行业新的增长点，形成规范有序的木材市场秩序、保障木材行业可持续发展，提高木材行业国际竞争力。

第三章业务定位中国国际木材电子交易市场致力于建立一个公正、公平、公开、高效的市场交易环境，并提供交易、信息、质检、仓储、运输、保险、结算等第三方中介服务，业务关系如下图所示：中国国际木材电子交易市场电子交易平台在供需双方充当一个中立者的角色，提供一个交易平台，供买卖双方直接交易签订合同（电子合同）。

中国国际木材电子交易市场提供信息服务，提供在线支付服务；提供各种仓储、运输等物流服务。

中国国际木材电子交易市场通过门户网站发布大量的行业信息促进行业间的沟通，交易平台上集中交易产生的价格生动地反映了市场的供求变化，加快整个供应链上的流动。

中国国际木材电子交易市场通过提供并不断完善的仓储和运输等物流服务，使木材供应环节大幅减少，按需供应、随需采购的可能性不断增加，购销过程中的风险进一步降低，从而使木材的价值得到理性回归，促进木材行业的发展。

中国国际木材电子交易市场为客户开展木材质押业务、开通网上银行服务、规范交易资金管理、建立交易双方信用评估体系，增加交易资金的流量、加快流转速度，解决供应链资金流问题。

通过电子交易平台，有效解决信息流、资金流、物流的问题。

第四章交易模式中国是一个木材生产、消费大国，国内木材市场价格与国际市场接轨，木材市场进入了国际大循环，木材的经营和销售出现了新的局面，区域的木材市场价格跟随国际大市场进行变动。

影响木材价格的因素增多，传统的上门推销、采购方式受到接触面的限制，已不能适应新的市场发展要求，旧有的营销模式正在打破，新的市场体系正在形成，亟待解决木材交易中各方的困惑，理顺市场渠道，规范木材交易行为！随着互联网技术、信息技术的发展，人们借助互联网沟通和交流的机会增多，大家之间的距离大为缩短，工作节凑加快，效率提高，市场变化的频率也相应提高。

利用当代信息技术网络，可以进行更为广泛的合作，信息的采集面加大，木材产、运、销、需各方可以进行更为广泛的接触，通过交流，建立新的交易规范，制定交易规则，确立电子商务体系，解决木材传统交易中存在的问题，形成新的市场流通渠道和新的市场格局。

在新的形势下，通过建立新的交易平台，打破传统交易模式中存在的信息壁垒，形成统一规范的木材价格渠道，带动木材的产、运、销、需各方的发展。

最基本的交易方式是我买你卖，一手付钱一手拿货，每笔交易的利润率、交易量和交易额度大小，决定了赢利多少，每次交易只能获得当次的利润，而固化一种交易方式、模式，建立公共交易平台，让更多的人通过该平台进行交易，就可以从每一笔交易中获得服务费用，尽管每一笔交易的服务费小，但企业不承担市场风险，随着交易量的提升，服务费额度累积产生规模效应，依靠规模效益，提升了企业利润空间。

建立电子交易市场，买方或卖方在交易市场预存交易准备金，通过木材电子交易市场进行交易，在这种模式下，电子交易市场获得会员预存和交割货款的资金沉淀，掌握了更多的市场资源和客户资源，所有这些业务在网上完成，交易系统自动完成监督和管理，几个管理人员就可完成几百人才能完成的交易业务，即扩展了交易通道，增加了交易业务，又为买方与卖方提供了很好的服务。

交易市场主要从事木材现货交易业务，为加快木材行业对电子交易的认可，推动木材电子交易，把接近现实生活的交易方式引入电子交易平台，电子订货是与传统的订货交易相仿的交易模式，可以采用远期订货、近期和即时订货方式，竟卖与现实中的拍卖交易相仿，竞买交易与现实中的招标模式相近，这些方式接近传统交易，已被人们认可，便于人们接受，中国国际木材电子交易市场采用竟价拍卖、招标采购和电子订货、T+N等交易方式，组织木材现货交易。