市场调查及定价建议

由：米易鱼米阳光度假酒店

至：福康集团总经理

事由：关于米易县各酒店客房、餐饮、会议、茶楼的调查报告和定价建议

根据近日来对米易县的酒店客房、餐饮、会议、茶楼进行了初略的市场调查后，汇报如下：

各酒店的消费标准一览表

备注:以上3家酒店均为米易县里的中高档酒店，在县城商业圈也享有名气地位。

酒店经营战略：

一、企业方向

将鱼米阳光度假村酒店打造成米易区域鱼文化风情，集垂钓、餐饮、娱乐、客房、会议，生态旅游，配套于一体的综合型舒适型

度假景区。

为促进企业目标和方向，我们将努力于：

1．秉承鱼文化绿色健康，利用冬暖夏凉的气候，引导度假旅

游。

2．以市场为先导，实行人无我有，人有我优，人优我廉的经

营理念，强化和稳固企业口碑。

3．按照规范化，个性化，独特化，先进化原则，逐步形成先进的，高效的具有特色鱼饮食及大型的垂钓景区经营，运营

模式。

4．企业坚持以人为本，贯彻员工服务意识第一，客人永远是上帝的管理理念，促进企业与员工，企业与顾客之间的和谐

好、共同进步、共同发展。

二、总体目标

1. 2014下半年的总体目标是通过，鱼米阳光度假村酒店，前期的装修、设计、规划、为基础。以全新的管理服务模式及新的品牌设施，来吸引米易周边的人群。迅速占领市场，亮化服务，及亮化特色，为客人带来全新的度假垂钓、饮食、住宿、会议、娱乐的享受，打造米易区域度假、商务的第一好去处。

2. 通过独特的装修风格：豪华单间、标间、独立别墅及豪华独栋家庭式别墅套房、、、等，来满足不同类型的客人需求，达

到回味无穷，留恋忘返的感觉。

3. 经过营销推广，及各种渠道的广告宣传推广，稳固鱼米

阳光度假村酒店的品牌及鱼文化修养。

三、鱼米阳光度假村酒店定位

酒店位于离米易白马镇2公里处，地理环境有益，低海拔1100米；光照充足，雨量充沛，拥有独特的南亚热带农业生态生物资源和丰富的矿产资源；镇内还拥有宁华龙潭溶洞国家

AAA级风景区、建于明代的田坝回族清真寺和何家坝子古文化遗址；庙子沟椪柑、黄草樱桃、三坪枇杷等特色农业基地初具规模，钒钛磁铁矿、花岗石矿等资源。冬暖夏凉，是四川最好气候的地方之一，这里的山、水、空气、阳光无不令人来此旅游、休闲度假。鱼米阳光度假村酒店以绿色健康的鱼文化为核心，及完善的餐饮、住宿、棋牌、会议、垂钓、网球、游泳等项目走中高端市场线路。打造成米易区域鱼文化风情舒适型度假风景区酒店。

四、区域定位

将三镇及周边为基础，重点扩展省内市场，迅速向

各地区及县市扩展，稳固市场后扩展业务。

五、客源定位

各类中高档家庭、企业、政府、商务旅游的度假散客；攀钢、煤矿单位团体、旅游团体、商务小团体、及福康的老业主等、、、

六、价格定位

中高档路线，保证优质优价，物美价廉、物超所值，软件带动硬件，定价注重高低，注重综合消费的价格

策略。

客房部：

以中式风格为主，共有4栋连体独栋楼和3栋别墅

楼，共计客房64间，房型分别设定为：豪华单间、

豪华标间、豪华别墅套房（双拼）、豪华别墅套房（独

立）等。

客房销售价目表如下:（都含双早）

茶楼棋牌包间：共有7间，8桌。

茶楼销售价目表：

茶楼包间预计人均消费40元，最低房间消费为 100元。棋牌包间包段时间为4小时一场，含4杯配茶。包间配茶只含（素毛峰、苦荞、花毛峰、菊花、柠檬）晚超过凌晨12点按加时小时计算。

会议室多功能厅

分别可容纳20——120人左右，供团队各种会议、活动、舞会、扩展等使用。

会议销售价目表：

餐厅定位：

以中餐为主，主要出品四川菜、特色鱼、为主，适应旅游、团队包餐、和各类散客、宴会。餐包共计4间，不另收包间费，可按500元、600元、800元/桌配，也可考虑按60、70、80、100元/位配。宴会厅最多可以容纳200人，收费标准可以按最低688元/桌起。