网络营销策划财务预算与组织管理教材
《网络营销策划(活页式教材)》电子教案 15-网络营销策划 模块六(2021版公开)
评价标准
包括营销策划案指定内容，少一块扣2分，扣 完为止。
围绕活动策划、视频、产品设计、形象设计、 海报设计进行创意评价。
分值 20 50
合理性、可行性 媒介选择合理，预算可行性强。
10
排版格式 汇报表现
封面设计冲击力强，内页排版整齐规范，色彩 搭配合理，无错别字。
10
自信、流畅、脱稿汇报、节奏感强
10
（1）教师发布实训要求； （2）团队分工协作完成选定营销主体的策划案； （3）团队制作PPT，并选派1名队员进行展示汇报； （4）各组对汇报小组进行点评； （5）教师点评； （6）根据点评意见修改完善策划案； （7）根据需要上交电子稿和纸质稿。
序号 1 2 3 4 5
考核指标 策划案完整度
创新创意
3 创意表现 3.1 推广海报设计（核心产品海报、三连张地铁海报、公交车身 海报、电梯海报等） 3.2 核心产品设计（给出核心产品创意效果图并说明创意） 3.3 周边产品设计（围绕你选定的营销主体进行周边产品设计， 给出产品效果图，不少于3种周边） 3.4 卡通代言形象设计（给出具体卡通形象和特点描述） 4 媒介投放 4.1 媒介选择（包括线上与线下媒介） 4.2 媒介排期（给出具体排期表） 5 经费预算（预算内容和费用） 封底
《网络营销策划》
《网络营销策划》综合实训主要检验学生及团队一个学期以来的学 习效果，考察学习者的调研、分析、创新创意、媒介运作、财务预 算等核心能力，对学生及团队完成策划案的综合能力做出评价。
实训学时12学时，其中4-8学时用于完成全本策划案，4-6学时用于 PPT汇报、交流。
根据本学期本组选定的营销主体，完成此营销主体的营销策划案， 并制作PPT，进行汇报、交流。
网络促销策划方案预算
网络促销策划方案预算背景介绍随着互联网的快速发展，越来越多的企业开始采用网络促销的方式来推广产品和服务。
网络促销可以帮助企业降低营销成本，扩大品牌影响力。
本文将介绍一套网络促销策划方案，并列出详细的预算。
策划方案1. 社交媒体营销社交媒体是目前最受欢迎和有效的网络促销渠道之一。
通过在各大社交媒体平台上建立企业账号，并定期发布有价值的内容，可以吸引目标受众的关注。
预算项：- 社交媒体账号建设费用：500元/个- 内容创作费用：3000元/月- 社交媒体广告费用：5000元/月2. 搜索引擎优化（SEO）通过优化企业网站的关键词和页面结构，可以提高网站在搜索引擎结果中的排名，增加曝光率。
预算项：- SEO工具使用费用：1000元/月3. 内容营销通过创作和分享高质量的内容，如博客文章、短视频、图片等，可以吸引潜在客户，并提升品牌认知度。
预算项：- 内容创作费用：5000元/月- 内容分发费用（广告投放）：3000元/月4. 电子邮件营销发送电子邮件给已订阅的客户，向他们推广最新产品和促销活动，增加转化率。
预算项：- 邮件营销平台使用费用：2000元/月- 邮件内容设计费用：1000元/月5. 网络直播通过网络直播平台进行产品演示和互动交流，增加客户的参与度和购买意愿。
预算项：- 直播平台使用费用：2000元/月总预算根据以上策划方案和费用预算，总预算如下：项目预算（元）社交媒体营销8500/月搜索引擎优化6000/月内容营销8000/月电子邮件营销3000/月网络直播1000/次总预算26500/月结束语以上是一套网络促销策划方案的预算，通过合理分配预算和有针对性的策划，企业可以在网络平台上推广产品和服务，并提升品牌知名度和销售额。
然而，需要根据实际情况和目标受众的需求进行具体调整和优化。
网络营销与管理学习教材
网络营销与管理学习教材简介网络营销是通过互联网渠道进行产品或服务推广的一种营销方式。
在当今数字化的时代，网络营销已经成为各种企业以及个人自媒体的重要推广手段。
而网络营销与管理学习教材则是为了帮助学习者更好地了解和掌握网络营销的基本概念、原理和策略而设计的教材。
目录1.网络营销概述2.网络营销策略3.网络营销渠道4.网络广告与推广5.社交媒体营销6.搜索引擎优化（SEO）7.数据分析与营销决策8.网络口碑与公关管理9.网络营销的未来趋势章节详解1. 网络营销概述本章主要介绍网络营销的基本概念和发展历程。
内容包括网络营销的定义、网络营销在传统营销中的优势、网络营销的分类和网络营销的发展趋势。
2. 网络营销策略本章介绍网络营销中的基本策略和方法。
内容包括目标市场分析、竞争对手分析、定位与差异化、品牌建设、用户需求分析以及网络营销的组织和管理。
3. 网络营销渠道本章主要介绍网络营销中的各种渠道和平台。
内容包括搜索引擎营销、社交媒体营销、电子邮件营销、内容营销、移动营销等。
4. 网络广告与推广本章介绍网络广告的基本概念和形式，以及网络推广的方法和技巧。
内容包括网络广告的分类、广告投放平台、广告创意和营销效果评估等。
5. 社交媒体营销本章主要介绍社交媒体在网络营销中的应用。
内容包括社交媒体平台的种类和特点、社交媒体的用户行为分析、社交媒体的内容策略和社交媒体广告。
6. 搜索引擎优化（SEO）本章主要介绍搜索引擎优化的基本原理和方法。
内容包括关键词研究与选择、网站结构优化、内容优化、外链建设等。
7. 数据分析与营销决策本章介绍如何通过数据分析来进行网络营销决策。
内容包括数据收集和整理、数据分析方法和工具、市场研究与数据驱动的营销决策。
8. 网络口碑与公关管理本章主要介绍网络口碑和公关管理在网络营销中的重要性和应用方法。
内容包括口碑管理的基本原理、口碑营销的方法、危机公关和网络公关等。
9. 网络营销的未来趋势本章主要展望网络营销的未来发展趋势。
网络营销策划财务预算与组织管理教材
二、网络促销策划与成本费用分析
要确定开展网络促销活动的方式
自己网站 大型网站 服务质量和价格
要确定网络促销的目标
目标：企业形象、宣传产品、宣传服务 投放内容：文案、图片、色彩、投放时间、位置、更
新周期、效果检测方法（质量和数量、频度、密度）
要确定希望影响的对象
群体/阶层、国内/国外（网站特点）
目标，由成本控制主体在其职权范围内，在生产耗费发生
以前和成本控制过程中，对各种影响成本的因素和条件采
取的一系列预防和调节措施，以保证成本管理目标实现的
管理行为。
科学地控制成本
成本控制四步执行法
成本控制在于把钱花得恰到好处 减少目标不明确的项目和任
成本控制需要建立科学机制
战略目标指导成本控制目标
企业项目分析 进行行业价值链分析 竞争对手的价值链分析
分析广告受众，决定投放领域和投放量——广告利益 最大化
网络广告的投放领域及投放成本，通常从以下着手
平台选择（流量、流量价值、针对性、可能点击率、 可能转化率等）
广告费用的合理分摊（广告形式、产品特点、消费者 数量、利润数额、竞争者力量等）、关键环节、重点 领域
一、网络营销成本的构成
费用：企业生产经营过程中发生的各项耗费（当期损 益费用。如每个月）。包括
直接费用：直接为生产产品而发生的费用（直接材料费 、直接人工费、其他直接支出），直接计入生产成本
间接费用：组织和管理而发生的费用（多种产品共同耗 材），按一定标准分配计入生产经营成本
期间费用：不计入产品生产成本，直接计入发生当期损 益的费用。包括
管理费用 行政管理部门，组织管理 销售费用 销售产品、自制半成品、提供劳务 财务费用 筹集资金
《网络营销与策划》课程教学大纲
《网络营销与策划》课程教学大纲作者：无出处：无加入时间：2007-11-8 10:33:16点击数：156次一、说明（一）本课程的目的、要求网络经济时代的到来，已经形成了一个依托因特网的、与传统市场的游戏规则和竞争手段有明显不同特点的网络虚拟市场。
通过本课程的教学使学生对网络营销的理论体系有一个系统的了解，对在网络虚拟市场开展营销活动的原理和特点、环境与方法、工具和手段、目标与实施控制等相关内容，得到全面的领会和感性认识，并掌握开展网络营销的操作思路和相应的运作技巧。
(二) 内容选取和实施过程中注意的问题结合实际案例的课堂讲授，让学生理解网络营销的基本原理。
开设较多课时的上机实验使学生掌握开展网络营销的手段和方法，使学生对网络营销在理论和实践的结合上有所提高。
（三）教学方法本课程以现代营销学的原理为出发点，概要介绍传统营销观念、消费者、营销环境和市场、营销策略和营销学理论的发展。
在此基础上结合实际案例，系统地详细讲解网络营销的理论基础及其发展；网络营销与传统营销的异同与整合；网络市场和网络消费者的特征；网络营销系统和站点；网络营销的策略；网络营销实施的目标、渠道、方法、工具、手段以及对网络营销实施的管理和控制。
同时，通过课程的实践环节让学生对网络营销的实施和运作有一个感性的了解和认识，并掌握一定的开展网络营销的能力和技巧。
（四）考核方式平时作业考核结合期末考试（五）教学内容与学时分配二、大纲内容第一章网络营销概论1.网络营销的实质2.网络营销的产生3.网络营销的特点4.网络营销的环境5.案例分析说明与要求：（1）教学基本要求：本章主要是网络营销的入门知识。
通过学习，应该掌握网络营销的概念及实质；了解网络营销的产生与发展；了解网络营销的特点与优势。
（2）重点：网络营销与传统市场营销的区别。
（3）难点：网络营销的商务模式。
第二章网络营销的基本理论1.网络营销基本理论概述2.网络营销对传统营销的冲击及整合3.网络营销的战略规划以及营销计划书4.案例分析说明与要求：（1）教学基本要求：本章主要掌握网络营销的基本理论与网络营销的管理模型，了解网络营销与传统营销整合的理念。
市场营销计划书财务预算
市场营销计划书财务预算
一、项目简介
本计划书拟对我们公司产品在20年在地区开展的市场推广活动进行财务预算。
二、目的与重点
1. 通过线上线下多种渠道进行产品推广,提升客户认知度。
2. 吸引更多新客户体验我们的产品。
3. 提升我们的市场占有率。
三、行动计划
1. 在主流社交媒体平台进行产品推广,分别在微信公众号、微博、等平台上投放产品问答和推广文章。
2. 举办线下产品体验会,让更多客户亲手试用我们的产品。
3. 向境内外会展及商业活动提供赞助,在会场进行产品介绍。
四、预算安排
1. 社交媒体推广:投放10篇产品文章,预计费用2万元。
2. 线下体验会:举办2场体验会,预计费用5万元。
3. 会展赞助:参加3次国内会展,预计费用8万元。
4. 工作人员底薪:共计3名市场推广人员,每月工资2万元,预计费用6万元。
五、监控与评估
每月监测各渠道效果,调整预算。
6个月后对整个活动进行成效评估,统计新增用户及财务收益情况。
以上就是本次市场推广计划的财务预算安排,预计总费用21万元。
希望通过有效的推广取得理想的市场效益。
网络营销教材目录
网络营销教材目录第一章：网络营销概论11 网络营销的定义与发展历程12 网络营销与传统营销的比较13 网络营销的特点与优势14 网络营销的应用领域与前景第二章：网络营销环境分析21 网络营销的宏观环境政治法律环境经济环境社会文化环境技术环境22 网络营销的微观环境企业内部环境供应商营销中介顾客竞争者公众第三章：网络消费者行为分析31 网络消费者的特征与类型32 网络消费者的购买动机与决策过程33 影响网络消费者购买行为的因素个人因素社会因素文化因素心理因素34 网络消费者的信息搜索与评估35 网络消费者的购买行为模式与特点第四章：网络营销战略41 网络营销战略规划确定目标市场制定营销目标选择营销战略42 网络营销的竞争战略成本领先战略差异化战略集中化战略43 网络营销的品牌战略网络品牌的建立与推广网络品牌的维护与管理第五章：网络营销组合策略51 产品策略网络营销产品的分类与特点网络产品的开发与设计网络产品的品牌策略网络产品的生命周期策略52 价格策略网络营销中的定价方法网络营销中的价格调整策略免费价格策略53 渠道策略网络营销渠道的类型与特点网络营销渠道的建设与管理网络营销渠道的冲突与解决54 促销策略网络广告网络销售促进网络公共关系网络人员推销第六章：网络营销的技术基础61 网络技术与网络营销互联网的发展与应用移动互联网与网络营销物联网与网络营销62 网站建设与优化网站的规划与设计网站的开发与建设网站的优化与推广63 搜索引擎营销搜索引擎优化（SEO）搜索引擎广告（SEA）第七章：社交媒体营销71 社交媒体营销概述社交媒体的类型与特点社交媒体营销的定义与价值72 社交媒体营销策略社交媒体平台的选择与定位内容营销策略互动营销策略粉丝营销策略73 社交媒体营销的效果评估与优化第八章：电子邮件营销81 电子邮件营销概述电子邮件营销的定义与特点电子邮件营销的优势与局限性82 电子邮件营销策略邮件列表的建立与管理邮件内容的设计与撰写邮件发送的时间与频率83 电子邮件营销的效果评估与优化第九章：网络营销的数据分析与效果评估91 网络营销数据的收集与整理数据来源与类型数据收集的方法与工具92 网络营销数据分析的方法与指标流量分析转化率分析客户满意度分析投资回报率分析93 网络营销效果评估的流程与方法设定评估指标与目标数据对比与分析提出改进措施与建议第十章：网络营销的法律与道德问题101 网络营销中的法律问题网络广告法消费者权益保护法知识产权法102 网络营销中的道德问题网络营销中的诚信问题网络营销中的隐私保护问题网络营销中的社会责任问题103 网络营销的伦理规范与自律第十一章：网络营销案例分析111 不同行业的网络营销成功案例电子商务行业制造业服务业112 网络营销案例的分析与借鉴案例的背景与目标营销策略与实施过程效果评估与经验总结第十二章：网络营销的未来发展趋势121 新技术对网络营销的影响人工智能与大数据虚拟现实与增强现实区块链技术122 网络营销的创新模式与发展方向个性化营销场景营销社交电商内容营销的深化。
线上营销策划方案及费用预算
线上营销策划方案及费用预算一、前期调研及策划阶段1. 调研目标人群及竞争对手：根据公司产品目标人群确定调研对象，并分析竞争对手的线上营销策略，了解市场情况。
2. 网络平台选择：根据目标人群的特点选择适合的网络平台，如微博、微信公众号、抖音、小红书等。
3. 线上营销策略制定：根据调研结果制定线上营销策略，包括推广渠道、内容形式、用户互动等。
4. 费用预算：根据公司预算，制定整个线上营销活动的费用预算。
预计时间：1周预计费用：1000元二、平台建设及内容生产阶段1. 平台建设：根据选择的网络平台，建立公司自己的账号并进行个性化设置，确保页面整体风格与公司形象一致。
2. 内容生产：根据目标人群的需求与兴趣制作符合他们口味的内容，包括文案、图片、视频等，提升用户粘性。
3. 线上活动策划：结合公司产品特点和市场需求，制定一系列线上互动活动，如抽奖、用户评论互动等，增加用户参与度。
4. KOL合作：与一些影响力较高的KOL合作，让其在各大平台推广公司产品，提高品牌影响力。
预计时间：2周预计费用：5000元三、推广传播阶段1. 线上广告投放：根据策划的推广渠道，在各大平台投放线上广告，增加曝光率和点击率。
2. 社交媒体推广：通过微博、微信公众号等社交媒体推送公司产品信息，提高品牌知名度和用户转化率。
3. 搜索引擎优化：对公司网站进行优化，提高在百度、谷歌等搜索引擎上的排名，增加自然流量。
4. 线下宣传结合：通过线下宣传活动与线上营销相结合，提高公司品牌曝光度。
预计时间：1个月预计费用：10000元四、数据分析与优化阶段1. 数据统计：对线上营销活动进行数据统计和分析，追踪用户行为和购买转化情况。
2. 优化策略：根据数据分析结果和市场反馈，对线上营销策略进行调整和优化。
3. 用户反馈：收集用户反馈和建议，及时进行回应和改进。
预计时间：长期进行预计费用：2000元/月总预计费用：20000元以上是一份针对线上营销的策划方案及费用预算，具体的策划方案和费用预算可以根据实际情况进行调整和修改。
网络营销方案及费用预算
网络营销方案及费用预算一、官网1、域名的注册费用，这个是按年付费，以.com或.cn这些域名为例，每年价格在50-150元之间。
2、租用服务器①租用阿里云服务器配置双核内存2g. 硬盘5g 3750/年②自建服务器前期投资大概12000多，完全组装成功大概需要140003、网站建设①做一个网站大概3500左右②仿一个网站大概需要2000左右二、天猫店1）保证金：商家在天猫经营必须交纳保证金，保证金主要用于保证商家按照天猫的规则进行经营，并且在商家有违规行为时根据《淘宝商城服务协议》及相关规则规定用于向天猫及消费者支付违约金。
新签商家在申请入驻获得批准时一次性交纳2012年度的保证金。
保证金根据店铺性质不同，金额如下：品牌旗舰店、专卖店:带有TM商标的10万元，全部为R商标的5万元；具体可见《天猫经营大类一览表》专营店：带有TM商标的15万元，全部为R商标的10万元；保证金不足额时，商家需要在15日内补足余额，逾期未补足的天猫将对商家店铺进行监管，直至补足。
2）技术服务费年费：商家在天猫经营必须交纳年费。
年费金额以一级类目为参照，分为3万元或6万元两档。
3）实时划扣技术服务费（简称“佣金”）：商家在天猫经营需要按照其销售额（不包含运费）的一定百分比（简称“费率”）交纳技术服务费。
技术服务费年费商家在天猫经营必须交纳年费。
年费金额以一级类目为参照，分为3万元或6万元两档，各一级类目对应的年费标准详见《天猫2013年度各类目技术服务费年费一览表》。
续签商家2012年度年费须在2012年12月26日前一次性缴纳；新签商家在申请入驻获得批准时一次性缴纳2013年度的年费。
年费返还：为鼓励商家提高服务质量和壮大经营规模，天猫将对技术服务费年费有条件地向商家返还。
返还方式上参照店铺评分（“DSR”）和年销售额（不包含运费）两项指标，返还的比例为50%和100%两档。
具体标准为协议期间（包括期间内到期终止和未到期终止，实际经营期间未满一年的，以实际经营期间为准）内DSR平均不低于4.6分；且满足《天猫2013年度各类目技术服务费年费一览表》中技术服务费年费金额及各档返还比例对应的年销售额(协议有效期跨自然年的，则非2013年的销售额不包含在年销售额内)。
网络创业项目财务预算策划书
网络创业项目财务预算策划书一、项目概述网络创业项目是当今社会快速发展的领域之一，我们的项目旨在通过开展一项具有市场潜力的在线服务，为用户提供优质的产品和服务。
本策划书将重点介绍我们的财务预算策划，以确保项目的可行性和可持续发展。
二、项目目标1. 实现项目的盈利2. 提供高质量的产品和服务，满足用户需求3. 进一步拓展市场份额并提高品牌知名度三、财务预算财务预算是项目成功实施的基础，它涵盖了项目的资金需求和利润预测。
以下是我们制定的财务预算计划：1. 初始投资项目需要一定的初始投资，用于开发和推广产品、建立服务器和网站、人员招聘和培训等。
根据我们的研究和市场分析，我们预计初始投资为X万元。
2. 运营成本为了保持正常的运营，项目需要考虑各项运营成本，包括办公场地租金、员工工资、研发和生产成本、市场推广费用等。
我们预计每个月的运营成本为X万元。
3. 收入预测项目的收入主要来自于用户的付费和广告合作。
根据市场需求和竞争情况，我们制定了以下收入预测：- 第一年：X万元- 第二年：X万元- 第三年：X万元4. 利润预测在考虑运营成本和预计收入的基础上，我们得出以下的预计利润：- 第一年：X万元- 第二年：X万元- 第三年：X万元四、资金筹集和使用计划为了确保项目的顺利进行，我们需要制定资金筹集和使用计划。
1. 资金筹集我们将通过以下途径筹集项目所需资金：- 自筹资金：X万元- 天使投资：X万元- 银行贷款：X万元2. 资金使用根据资金筹集计划，我们将合理分配资金用于项目开发、市场推广、人员招聘和培训等方面。
资金使用将严格按照预算计划进行，确保资金的安全和合理利用。
五、风险评估和控制措施任何项目都存在一定的风险，我们将制定相应的风险评估和控制措施，以应对潜在的风险。
1. 竞争风险：通过市场调研和产品创新来应对激烈的竞争环境，确保我们的产品有竞争力。
2. 技术风险：确保项目团队具备强大的技术实力，及时跟踪行业新技术的发展，并进行产品升级和优化。
网络营销策划财务预算与组织管理教材
一、财务预算与营销预算
财务预算：反映企业某一方面财务活动的预算（现金预 算、营销预算、销售预算、生产费用预算、期间费用预 算）
主要编制方法
零基预算法：不考虑以往，以所有的预算支出为零作为出 发点
可变成本： 运营维护成本、销售成本、配送成本等
课堂讨论
建设一个网站要花多少钱
问题讨论：
1、为某小型网站项目进行投资预算，填写表格7-1
课堂讨论 总统竞选中的网络广告费用
问题讨论：
1、结合奥巴马竞选案例，分析其网络营销团队将多达 1600多万美元的网络广告费用分摊到了哪些网站，额度 分别是多少，列出一个清单，并分析投放原因。
教学方法与进程
PPT讲解为主 通过企业案例阐述网络营销策划财务预算、
组织管理 重点讲述网络营销策划成本分析、财务预
算，组织管理设计 通过课堂活动，让学生做一个简单的网络
营销财务预算、组织管理
主要知识点与技能点
成本分析基本方法 网络营销策划财务预算 组织管理机构设计
预算的重要性 预算是行为计划的量化，这种量化有助于管理者协调、贯彻 计划，是一种重要的管理工具。 通过业务、资金、信息、人才的整合，明确适度的分权授权， 战略驱动的业绩评价等，来实现企业的资源合理配置并真实 的反映出企业的实际需要，进而对作业协同、战略贯彻、经 营现状与价值增长等方面的最终决策提供支持。
要评价网络促销效果
销售量、利润、促销成本的变化 主页访问人数、点击次数、千人广告成本
课堂讨论 淘宝“全民疯抢”促销活动
问题讨论： 1、分析该促销活网络营销推广方案
网络营销的核心工作：网络推广（宣传推广活动。网 站流量、排名、访问量、注册量等——知名度与影响 力）
网店营销策划方案费用预算
网店营销策划方案费用预算1. 引言在互联网时代，网店营销策划方案的费用预算是确保营销活动能够实施并取得成功的关键之一。
本文将详细讨论几种常见的网店营销策划方案，并给出相应的费用预算。
2. 社交媒体营销社交媒体已成为现代网店营销的重要渠道。
通过社交媒体平台，网店可以与潜在客户建立互动和联系。
以下是一些常见的社交媒体营销策划方案和相应费用预算：- 创建和维护社交媒体账户（Facebook、Instagram、Twitter 等）：每个平台的账户创建费用约100-200美元。
- 制定社交媒体内容策略：一次性费用约500-1000美元。
- 撰写和发布社交媒体内容：每篇文章约50-100美元。
- 社交媒体广告投放：根据广告费用和投放范围而定，平均每月需花费1000-3000美元。
3. 搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是提高网店在搜索引擎结果页面排名的有效方法。
以下是一些常见的搜索引擎优化方案和相应费用预算：- 网站内容优化：一次性费用约500-1000美元。
- 外部链接建设：平均每个链接约50-100美元。
- 关键词研究和策略制定：一次性费用约300-500美元。
- 网站速度优化：一次性费用约200-500美元。
4. 带外部公众号合作与外部公众号合作可以增加网店的曝光度和流量。
以下是一些常见的外部公众号合作方案和相应费用预算：- 与公众号合作推送推文：根据公众号粉丝量和推文次数而定，平均每次合作约500-1000美元。
- 在公众号文章中插入广告链接：根据广告时长和链接点击量而定，平均每次合作约300-500美元。
5. 电子邮件营销电子邮件营销是直接与潜在客户建立联系和推广产品的一种方式。
以下是一些常见的电子邮件营销方案和相应费用预算：- 邮件列表购买和管理：根据邮件数量而定，平均每个邮件地址约0.1-0.2美元。
- 邮件内容撰写和设计：每封邮件约50-100美元。
- 电子邮件软件使用费用：根据邮件数量和软件功能而定，平均每月需花费100-500美元。
网络营销策划方案的预算
网络营销策划方案的预算一、背景介绍随着互联网的快速发展，网络营销成为企业宣传推广的重要手段。
制定一份完整的网络营销策划方案，并设置预算，是确保网络营销活动顺利进行的关键。
本文将详细介绍网络营销策划方案中的主要预算内容和计划。
二、目标定位在制定预算之前，需要明确网络营销活动的目标定位。
目标定位是指确定网络营销活动的目标和希望达到的效果。
目标定位可以有多个方面，如增加网站流量、提高品牌知名度、增加销售额等。
不同的目标定位会对预算的分配和策略的制定产生不同的影响。
三、预算分配1. 研究与策划成本：在制定网络营销策划方案之前，需要进行市场调研、竞争分析等工作，以便更好地制定网络营销策略。
这部分的预算包括市场调研费用、市场分析费用等。
2. 广告费用：网络广告是网络营销的重要手段之一。
广告费用主要包括网络广告投放费用和制作费用。
3. 内容创作费用：内容创作是吸引用户的关键，因此需要投入一定的费用进行内容的创作与制作。
这部分的费用包括文案撰写费用、图片视频制作费用等。
4. 搜索引擎优化费用：在搜索引擎中获得更好的排名，可以吸引更多的目标客户。
为了实现这个目标，企业可以雇佣专业团队进行搜索引擎优化，这部分的费用包括SEO团队的人工费用和工具费用。
5. 社交媒体营销费用：社交媒体已经成为企业宣传的重要渠道之一，通过社交媒体可以与客户进行互动，提高品牌知名度。
这部分的费用包括社交媒体账号运营费用、社交媒体推广费用等。
6. 数据分析费用：数据分析是网络营销活动的重要环节，通过数据分析可以了解用户行为、优化营销策略。
这部分的费用包括数据分析工具费用、数据分析人员费用等。
7. 其他费用：网络营销活动中可能会有其他费用如域名费用、服务器费用等。
四、预算计划在确定预算分配后，需要进行预算计划。
预算计划是指明确每个方面的具体费用和时间节点。
1. 按照目标定位，确定各个方面的预算。
2. 确定每个方面的具体费用，并和供应商进行沟通，以确定具体的价格。
网络营销预算和决算方案
网络营销投资预算方案本公司第一期网络推广活动预期时间为2014年4月～2014年6月，共计3个月，市场总预算6.5万元人民币，各方面费用分配如下表所示。
预算费用安排表单位：万元线上口碑、栏目合作：1行业内部链接费用： 1Flash广告制作费：0.4e-mail广告投递：0.3大型门户网站广告投放：1搜索引擎优化：0.5网络公关：0.3微博原发营销：2绩效评估一、网站的设计：包括功能、风格和视觉设计等取决于网站本身的特定要求，关于这些指标的评价，除了自己进行测试外，还可以参照第三方提供的测试结果，检测结果分为四个等级：很好、好、一般、差。
如果评价结果为差，就要认真分析原因所在了。
虽然这些测试结果有时不一定完全客观，但一个优秀的网站应该具有高的技术融合量、优良的用户界面质量、灵活的导航、丰富的产品和服务信息、合理的交易流程、方便的信息交互等。
网站的设计风格对企业有着至关重要的作用。
设计风格应针对主要消费群体而做出相应的调整，网站的设计即企业的第二门面，体现了企业的消费价值理念。
一个优秀的网站设计作为无形资产或许不会立马给企业带来巨大的收益，但一个差的网站设计必将会丧失大批消费者。
二、网站推广评价网站推广的力度在一定程度上说明了网络营销人员为之付出劳动的多少，而且可以进行量化。
这些指标主要有：① 登记搜索引擎的数量和排名：虽然搜索引擎对网站流量的作用在日益减小，但搜索引擎对于增加新的访问者仍然有着不可替代的作用。
一般来说，登记的搜索引擎越多，对增加访问量越有效果。
另外，搜索引擎的排名也很重要，虽然在搜索引擎注册了，但排名在第三屏之后，或者在几百名之后，同样起不到多大作用。
② 在其他网站链接的数量：在其他网站链接的数量越多，对搜索结果排名越有利，而且，访问者还可以直接从链接的网页进入你的网站。
实践证明，在其他网站作链接对网站推广起到重要作用。
③ 注册用户数量：注册用户数量是一个网站价值的重要体现，在一定程度上反映了网站的内容为用户提供的价值。
网络营销计划之预算
网络营销计划之预算任何一个战略规划的关键部分都是确定预期的投资回报。
企业可以将收益与成本比较，进行成本--收益分析，计算投资回报率(ROI)或内部收益率(IRR)。
管理层利用这些数据来判断他们所做的投入是否值得。
如今，企业格外关注营销投资回报率(return on marketing investment，ROMI)。
在计划执行阶段，营销人员会密切关注实际发生的收入和成本，以判断企业是否在按既定目标执行。
下面介绍的是与网络营销活动相关的一些收入和成本。
收入预测在预算中，企业运用固定的销售预测方法来评估网站在短期、中期、长期获取的收入。
在计算的过程中，企业要利用自己的历史数据、行业报告以及竞争对手的信息。
收入预测的一个重要部分是评估网站在一段时间内的访问量，因为这些数字会对企业期望从网站获取的收入产生影响。
网络经营的收入渠道主要包括网站的直接销售、广告销售、订阅费、会员介绍费、在伙伴站点实现的销售、佣金收入以及其他收入。
企业通常以电子表格的形式对这些分析进行汇总，电子表格能显示一段时期内的期望收入和这些收入的来源。
无形收益与实体企业的经营情况相似，网络营销战略中的无形收益也很难确定。
例如，美国航空公司开展了一项活动，在活动期间，客户会定期收到关于他们常客计划账户余额信息的电子邮件。
这项工作能够创造多少品牌价值呢?网站帮助提高了品牌知晓度，它的价值又有多大?用财务数据来显示这样的收益，是一项非常艰巨的工作，但又是必不可少的。
降低成本通过网络的高效率所节约的成本被称为企业的软收入。
例如，如果在分销渠道中通过批发商、分销商和零售商将制造商和客户联系起来，那么每一个间商都要从中获益。
一个典型的提价方案是：制造商将价格提高10%卖给批发商，批发商将价格提高100%卖给零售商，零售商将价格提高50%卖给了消费者。
因此，如果一个制造商以50美元的价格将其产品卖给批发商，那么终端消费者需要支付165美元才能购买到此产品。
网络营销方案预算
网络营销方案预算网络营销方案预算是指在进行网络营销活动时所需要的资金预算。
对于企业而言，制定一个合理的网络营销方案预算非常重要，可以帮助企业掌握网络营销的费用和投入，更好地规划和控制营销活动，最终提高营销效果和回报。
网络营销方案预算包括以下几个方面：1. 广告费用：广告费用是网络营销活动中最重要的一项预算。
企业可以根据不同的网络平台选择投放广告，如搜索引擎、社交媒体、行业网站等，根据平台的广告费用和预期的点击率或展示量制定广告费用预算。
2. 内容制作费用：网络营销活动离不开优质的内容制作，包括文字、图片、视频等形式。
企业可以预算内容制作的费用，如雇佣专业的文案策划人员、摄影师和视频制作人员等，以提升内容的质量和吸引力。
3. 网络营销平台费用：使用网络营销平台进行推广也需要一定的费用，如购买电子邮件营销软件、社交媒体管理工具等。
企业可以根据自身需要选择适合的工具和平台，并预算相应的费用。
4. 网络运营费用：进行网络营销活动需要专业的人员进行网站维护、社交媒体管理、搜索引擎优化等工作。
企业可以预算网络运营的人员费用，如网站管理员、社交媒体运营人员、SEO 优化师等。
5. 数据分析费用：网络营销活动后期需要对数据进行分析和评估，以调整和优化营销策略。
企业可以预算数据分析的费用，如购买统计分析软件、雇佣数据分析师等。
6. 营销活动费用：网络营销方案通常伴随着一系列的营销活动，如线上推广活动、抽奖活动等。
企业可以预算这些营销活动的费用，如奖品、宣传资料等。
7. 域名和服务器费用：进行网络营销活动需要有一个稳定的网站和服务器支持。
企业可以预算域名和服务器的费用，并考虑续费和升级的成本。
8. 结算成本：企业进行网络营销活动后，需要进行结算和核对账目。
企业可以预算结算成本，如财务人员工资、系统运营成本等。
在制定网络营销方案预算时，企业需要考虑自身的资金状况、营销目标、目标受众、竞争对手等因素。
合理的网络营销方案预算不仅可以控制成本，还可以提高投入产出比，最终实现营销目标。
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利润总额由营业利润、投资收益、营业外净收入构成 营业利润由主营业务利润和其他业务利润构成
主要项目结构分析 为企业做出主要贡献的各种商品 、产品或服务项目
财务比率分析
偿债能力：偿还到期债务的能力 营运能力：利用资金的效率 盈利能力：获取利润的能力
现金流分析 一定时期，现金和现金等价物，流入和流出
直接费用：直接为生产产品而发生的费用（直接材料费 、直接人工费、其他直接支出），直接计入生产成本
间接费用：组织和管理而发生的费用（多种产品共同耗 材），按一定标准分配计入生产经营成本
期间费用：不计入产品生产成本，直接计入发生当期损 益的费用。包括
管理费用 行政管理部门，组织管理 销售费用 销售产品、自制半成品、提供劳务 财务费用 筹集资金
目标，由成本控制主体在其职权范围内，在生产耗费发生
以前和成本控制过程中，对各种影响成本的因素和条件采
取的一系列预防和调节措施，以保证成本管理目标实现的
管理行为。
科学地控制成本
成本控制四步执行法
成本控制在于把钱花得恰到好处 减少目标不明确的项目和任
成本控制需要建立科学机制
战略目标指导成本控制目标
企业项目分析 进行行业价值链分析 竞争对手的价值链分析
课堂讨论 凡客诚品CPS推广
问题讨论：
1、CPS模式计费的网络广告的选择的条件？
三、科学设计与选择网络营销推广方案
不同推广方法的成本费用
传统广告方式
地铁广告 报纸 大型户外广告
网络广告方式
三大门户网站首页对联广告 搜索引擎关键词竞价推广 常用软件嵌入式广告 SEO优化 CPA网站联盟推广
任务2 分析网络营销销售与收入 案例分析
网络推广常用手段： 常用网络广告收费模式：
CPM 千人广告成本，每展示千人支付费用（品牌塑 造）
CPC 点击成本（品牌塑造） CPS 按营销效果计费，成功交易佣金（产品销售） CPA 行动成本，点击并跳转到目标页，注册或填写
问卷，按次数（产品销售） CPP 购买成本，按销售笔数支付费用（产品销售） 固定费用：按一定时间长度固定付费，包月、包天
4.比率分析：是通过对财务比率的分析，了解企业的财 务状况和经营成果，往往要借助于比较分析和趋势分析 方法。（应用最广）
二、网络营销财务分析
课堂讨论 华新公司利润表分析
问题讨论：
1、编制利润水平分析表，并做相应分析？ 投资收益表——利润水平分析表 企业利润增减变动情况表 利润增减变动情况评价
利，评价营销部门工作绩效的标准和依据
包括
销售收入预算
营销费用预算 分为2类
预算优点
激励员工，计划的数量化，预测，控制手段，协调，有利于 完善企业基础管理，精益生产的手段，是考核工作效率、工 作质量的标准
预算工作
对项目建设的固定成本、可变成本及相关费用分析，现金流 与盈利能力等分析，对企业内部的人、财、物统一计划、调 配，有效监控企业经营管理活动，帮助企业及时发现问题、 纠正偏差，最终达到实现经营目标的目的
成本控制四步执行法
务 明确各部门的成本任务 成本核算，精细化管理 成本管理的“提前”和“延
伸”（加大技术投资控制采 购成本；上下游整合）
任务1 分析网络营销成本费用
案例分析
花小钱办大事：10元钱为尤里卡带来商机 问题讨论：
1、为什么沈阳尤里卡能够花小钱办大事？它是如 何成功打开市场销路的？ 2、分析沈阳尤里卡当初选择报纸投放广告促销失 败的原因？
京东商城的利润
问题讨论： 1、为什么京东商城销售额很大 却不盈利？ 1）京东有毛利 2）京东亏损控制在一定范围 3）低利润率促进增长 4）低利换用户 1）降低商品的平均配送成本 2）更低的进货成本和更长的结 账周期 3）拉高公司估值 2、什么是利润、毛利、毛利率？ 本案例中的费用率指的是什么？
任务2 分析网络营销销售与收入 经济学上，有一
产品分析 市场分析
网络营销是一个持续活动。企业要开展网络营销，需 要资金、软硬件及人员方面的投入。
一、网络营销成本费用的构成 成本：生产经营所费资源的货币表现及其对象化（销
售后才结转成本，以一定成本计算对象为依据） 营销成本：与营销活动有关的各项费用支出 包括：
固定成本：网站开发费用、网络设备购置费用、网络服 务费用、网站推广费用、员工工资费用、管理费用、办 公场地与装修费用、通讯费用等
个关于价格和用 户的曲线图，当 价格升高的时候， 购买的用户就会 减少，当价格降 低的时候，购买 的用户就会增多， 所以经济学上， 经常会去寻找利 润最大化的那个 点，在这个点的 定价上，能够实 现公司的总利润 最大化。
一、网络营销销售收入与利润 销售收入：指一定时期内产品销售的货币收入总额 ，
也称营业收入。（销售收入=产品销售数量*产品单 价）。包括
现金流的数量 现金流的质量 企业所处的经营环境
分析项目
投资收益
损 收入 益 表 管理费用
……
长期投资
资 产 固定资产原价 负 债 表
在建工程
……
现金收入
现 金 预 现金支出 算
……
XX本部预算分析示例
重要性标准
分析方法
差异额 差异额 差异额、差异率 差异额 差异额
定性分析 定量/定性 定性/定量 定性/定量 定性分析
主营业务收入 经常性的主要业务
制造企业 商品流通企业
其他业务收入 所占比重小
利润：包括
毛利：商品销售收入-商品成本，差价 净利：主营业务收入-主营业务成本-管理费用或营业费
用-税额....；利润总额*（1-所得税税率） 毛利率：毛利/销售收入，毛利/营业收入（差价水平，
核算价格制定是否合理） 净利润率：利润总额/营业收入净额
二、网络促销策划与成本费用分析
要确定开展网络促销活动的方式
自己网站 大型网站 服务质量和价格
要确定网络促销的目标
目标：企业形象、宣传产品、宣传服务 投放内容：文案、图片、色彩、投放时间、位置、更
新周期、效果检测方法（质量和网站特点）
费用）/ 销售收入 主营业务利润率=主营业务利润/主营业务收入 净利润率 = 净利润 / 销售收入 每股利润=净利润/流通股总股份 销售收入增长率=（本期销售收入-上期销售收入）/上期销售
收入 营业利润增长率=（本期销售利润-上期销售利润）/上期销售
利润 净利润增长率=（本期净利润-上期净利润）/上期净利润 总资产报酬率 = 净利润 / 总资产平均值 权益报酬率 = 净利润 / 权益平均值
差异额
定量分析
差异额 差异率、差异趋势
差异额 差异额 差异额
定性定量 定量/定性 定量/定性 定性分析 定性分析
涉及部门
投资与资产管理部 会计核算部 所有部门 责任部门 投资与资产管理部
投资与资产管理部 办公室
工程预决算部及其他 相关部门 计财部、业务部门 所有部门 所有部门
反映盈利能力的财务比率
二、网络营销财务分析
课堂讨论 大明公司资产负债表（财务状况表）分析
问题讨论：
1、试用水平分析法分析资产负债表的变动情况并做出 评价？ 资产负债表——资产负债变动情况分析表 资产=负债+所有者权益 原理 表左：各项财产、物资、债权、权利 表右：负债、业主权益
任务3 网络营销策划财务预算 案例分析
企业B2B营销预算转向网络营销 问题讨论： 1、为什么多数企业希望提高广告预算？ 2、企业如何进行财务预算？
一、财务预算与营销预算
财务预算：反映企业某一方面财务活动的预算（现金预 算、营销预算、销售预算、生产费用预算、期间费用预 算）
主要编制方法
零基预算法：不考虑以往，以所有的预算支出为零作为出 发点
教学方法与进程
PPT讲解为主 通过企业案例阐述网络营销策划财务预算、
组织管理 重点讲述网络营销策划成本分析、财务预
算，组织管理设计 通过课堂活动，让学生做一个简单的网络
营销财务预算、组织管理
主要知识点与技能点
成本分析基本方法 网络营销策划财务预算 组织管理机构设计
预算的重要性 预算是行为计划的量化，这种量化有助于管理者协调、贯彻 计划，是一种重要的管理工具。 通过业务、资金、信息、人才的整合，明确适度的分权授权， 战略驱动的业绩评价等，来实现企业的资源合理配置并真实 的反映出企业的实际需要，进而对作业协同、战略贯彻、经 营现状与价值增长等方面的最终决策提供支持。
分析广告受众，决定投放领域和投放量——广告利益 最大化
网络广告的投放领域及投放成本，通常从以下着手
平台选择（流量、流量价值、针对性、可能点击率、 可能转化率等）
广告费用的合理分摊（广告形式、产品特点、消费者 数量、利润数额、竞争者力量等）、关键环节、重点 领域
一、网络营销成本的构成
费用：企业生产经营过程中发生的各项耗费（当期损 益费用。如每个月）。包括
网络营销策划 第7章 网络营销策划 财务预算与组织管理
本章主要章节
分析网络营销成本 费用 分析网络营销销售与收入 网络营销策划财务预算 公司组织管理
课程目标
理解网络营销策划财务预算、组织管理 掌握网络营销策划财务预算的方法 掌握组织管理的基本结构
教学重难点
成本分析基本方法 组织管理机构设计
净利润分析 利润总额分析
营业利润分析 主营业务利润分析 数据解读：增利主要原因，减利主要原因
二、网络营销财务分析
企业进行营销财务分析的几个方面： 利润表（损益表）分析 分析、预测、考核、分配 利润结构与利润质量分析
收支结构分析
总收入与总支出的差额及比例 总收入和总支出各自的内部构成
可变成本： 运营维护成本、销售成本、配送成本等
课堂讨论
建设一个网站要花多少钱
问题讨论：
1、为某小型网站项目进行投资预算，填写表格7-1