服装贸易实务 教学课件 ppt 作者 马腾文 主编 服装贸易实务试题2
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《服装贸易实务》教学课件—08服装的检验、索赔、不可抗力和仲裁
2．在买方营业处所或最终用户所在地检验。
（三）出口国检验、进口国复验
这种做法是装运港／地的检验机构进行检验后， 出具的检验证书作为卖方收取货款的依据，货物 运抵目的港／地后由双方约定的检验机构复验， 并出具证明。如发现货物不符合同规定，并证明 这种不符情况系属卖方责任，买方有权在规定的 时间内凭复验证书向卖方提出异议和索赔。这一 做法对买卖双方来说，比较公平合理，它既承认 卖方所提供的检验证书是有效的文件，作为双方 交接货物和结算货款的依据之一，并给予买方复 验权。因此，我国进出口贸易中一般都采用这一 做法。
一、检验的时间和地点
1．在产地检验，即货物离开生产地点之前， 由卖方或其委托的检验机构人员或买方的 验收人员对货物进行检验或验收。在货物 离开产地之前的责任，由卖方承担。
2．在装运港／地检验，即以离岸质量、重 量(或数量)为准。货物在装运港／地装运前， 由双方约定的检验机构对货物进行检验，
该机构出具的检验证书作为决定交货质量、
主要是外观检验（尺寸偏差、 缝制质量、外观质量、标 识），干洗收缩率，干洗后起 皱级差，缩水率，缝口纰裂程 度，后裆缝缝接强力，粘合衬 剥离强力，起球，甲醛含量， pH值，耐干洗色牢度，耐水洗 色牢度，耐摩擦色牢度，耐光 色牢度，耐汗渍色牢度，耐唾 液色牢度等。
四、检验证书
检验证书(1nspection Certificate)是商检机构 对进出口商品实施检验或鉴定后出具的证明 文件。商品检验证书的作用主要为：
5．ISO(International Organization for Standardization) 国际标准化组织
6．DIN (Deutsches Institut Fur
Normung)德国标准学会
（三）出口国检验、进口国复验
这种做法是装运港／地的检验机构进行检验后， 出具的检验证书作为卖方收取货款的依据，货物 运抵目的港／地后由双方约定的检验机构复验， 并出具证明。如发现货物不符合同规定，并证明 这种不符情况系属卖方责任，买方有权在规定的 时间内凭复验证书向卖方提出异议和索赔。这一 做法对买卖双方来说，比较公平合理，它既承认 卖方所提供的检验证书是有效的文件，作为双方 交接货物和结算货款的依据之一，并给予买方复 验权。因此，我国进出口贸易中一般都采用这一 做法。
一、检验的时间和地点
1．在产地检验，即货物离开生产地点之前， 由卖方或其委托的检验机构人员或买方的 验收人员对货物进行检验或验收。在货物 离开产地之前的责任，由卖方承担。
2．在装运港／地检验，即以离岸质量、重 量(或数量)为准。货物在装运港／地装运前， 由双方约定的检验机构对货物进行检验，
该机构出具的检验证书作为决定交货质量、
主要是外观检验（尺寸偏差、 缝制质量、外观质量、标 识），干洗收缩率，干洗后起 皱级差，缩水率，缝口纰裂程 度，后裆缝缝接强力，粘合衬 剥离强力，起球，甲醛含量， pH值，耐干洗色牢度，耐水洗 色牢度，耐摩擦色牢度，耐光 色牢度，耐汗渍色牢度，耐唾 液色牢度等。
四、检验证书
检验证书(1nspection Certificate)是商检机构 对进出口商品实施检验或鉴定后出具的证明 文件。商品检验证书的作用主要为：
5．ISO(International Organization for Standardization) 国际标准化组织
6．DIN (Deutsches Institut Fur
Normung)德国标准学会
服装贸易实务第2章服装贸易的标的物
二、服装商品品名条款的内容 服装名称常用的表达结构是： “使用对象”+“（面料）”+“中心 词”+“服装特征”。 如：“women’s silk jackets with fur collar„.” 再如：“men’s cotton shirts with short sleeves„.”
案例分析3
某外贸公司出售2000打袜子给德国某商 人，买方依约定开来L／C，证中规定不准分批 装运。卖方发运时，发现有部分货物品质较差， 故未予交足，只装运1900打。卖方认为，少装 100打是可以的，其依据是，UCP500……在所 支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数 量允许有5％的增减幅度……银行工作人员审单 过程中也忽略了这点而漏了过去，但单据寄到 开证行时，遭到拒付。后经卖方与开证人交涉， 并说明情况，开证人最后虽接受了单据，但卖 方却遭受晚收货款1个月的利息损失。
一、服装商品品质的意义
第一，服装商品品质是出口国际市场竞争 的重点。 第二，保证服装商品质量可以减少争议索 赔，提高国家信誉。 第三，提高服装商品品质是扩大商品销路 的重要手段。
二、商品品质的表示方法
表示品质的方法也多种多样。归纳起来， 可分为凭实物表示和凭说明表示两类。
（一）凭实物表示品质
（二）凭说明表示品质
1、凭规格买卖（Sale by Specification） 商品规格（Specification）是指一些足以反映商 品品质的重要指标，如成分、含量、纯度、性能、 长短、粗细等。 在国际贸易中，各种商品由于品质的特点不同， 规格的表示也不同。 反映服装商品品质的规格指标主要有：材料的组 成成分、成分含量、型号、规格尺寸、产品的质 量要求等。
服装贸易实务第九章服装进出口合同的磋商的签订.ppt
一、询盘(ENQUIRY) 二、发盘（OFFER） 三、还盘（COUNTER OFFER） 四、接受（ACCEPTANCE）
2019/11/72012年12月9日星
期日
纺织N101
7
二 发盘
1）构成有效发盘的必要条件 ： 发盘必须具有特定的对象 发盘必须表明订立合同的意旨 发盘的内容必须十分确定 发盘必须送达受盘人
交易磋商，是指买卖双方为购销某项货物就各项交易条件 进行洽商，以求达成一致协议的具体过程。
交易磋商的内容一般包括交易的标的、交易标的的价格、 交易双方的责任划分、预防争议的发生和争议发生时的处 理办法等。
通常把上述几方面内容具体为以下12项条件：品名、品质、 数量、包装、价格、交货、支付、保险、检验、索赔、仲 裁以及不可抗力等。其中前7项为主要交易条件，后5项为 一般交易条件。
3. 发盘的有效期： 1）规定最迟接受期限：限某月某日前答复，限某月某日前复到某地 2）规定一段接受的期限：发盘有效期为5天，发盘限5天内复
4. 发盘生效的时间：送达受盘人
5.发盘的撤回with-drawal和撤销revocation: 撤回是指在发盘尚未生效，发盘人采取行动、阻止它的生效。而撤消 是指发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘的效力。
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期日
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9
二、发盘OFFER
1. 含义：发盘也称发价、要约，指交易的一方向另一方提出一定的交 易条件，并愿意按照这些条件达成交易的意思表示。
2. 发盘的定义及具备的条件。 （1）向一个或一个以上的特定人提出： （ 2）发盘内容必须十分确定： （ 3）表明订立合同的意思：或表明发盘人受发盘约束。 （4）送达受盘人。发盘于送达受盘人时生效。
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纺织N101
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二 发盘
1）构成有效发盘的必要条件 ： 发盘必须具有特定的对象 发盘必须表明订立合同的意旨 发盘的内容必须十分确定 发盘必须送达受盘人
交易磋商，是指买卖双方为购销某项货物就各项交易条件 进行洽商，以求达成一致协议的具体过程。
交易磋商的内容一般包括交易的标的、交易标的的价格、 交易双方的责任划分、预防争议的发生和争议发生时的处 理办法等。
通常把上述几方面内容具体为以下12项条件：品名、品质、 数量、包装、价格、交货、支付、保险、检验、索赔、仲 裁以及不可抗力等。其中前7项为主要交易条件，后5项为 一般交易条件。
3. 发盘的有效期： 1）规定最迟接受期限：限某月某日前答复，限某月某日前复到某地 2）规定一段接受的期限：发盘有效期为5天，发盘限5天内复
4. 发盘生效的时间：送达受盘人
5.发盘的撤回with-drawal和撤销revocation: 撤回是指在发盘尚未生效，发盘人采取行动、阻止它的生效。而撤消 是指发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘的效力。
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二、发盘OFFER
1. 含义：发盘也称发价、要约，指交易的一方向另一方提出一定的交 易条件，并愿意按照这些条件达成交易的意思表示。
2. 发盘的定义及具备的条件。 （1）向一个或一个以上的特定人提出： （ 2）发盘内容必须十分确定： （ 3）表明订立合同的意思：或表明发盘人受发盘约束。 （4）送达受盘人。发盘于送达受盘人时生效。
服装贸易实务第3章服装国际贸易术语
2．买方的主要义务
（1）在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的 货物，并按合同规定支付货款。 （2）承担受领货物之后的一切费用和风险。 （3）自负费用和风险，取得出口和进口许可证或 其他官方批准文件，并办理货物出口和进口 的一切海关手续。
3．适使用E组贸易术语的注意事项。 适使用E组贸易术语的注意事项。 EXW术语常常被误认为，只有买方提取货物卖方才 EXW术语常常被误认为，只有买方提取货物卖方才 算完成待运义务，这种看法直接影响着风险和费 用的转移。因此，在双方约定的期限内，无论买 方是否前来提货，都要将货物特定化，以保证卖 方在买方未按规定提货时，将货物风险和费用提 前转移给买方。
主编：马腾文
第三章 课件制作：宗晓健
化学工业出版社 2009年 2009年
第三章
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服装国际贸易术语
服装国际贸易术语与国际贸易惯例 《2服装贸易术语 通则 13
5
服装贸易术语的选用 思考题和实训练习 阅读链接
【目的与要求】 目的与要求】
（三）CPT （三）CPT
Carriage Paid To(…named place of destination)——运费付至（… destination)——运费付至（…指定目的 地），是指卖方向其指定的承运人交货， 并支付运费、办理出口清关手续。买方承 担卖方交货之后的一切风险和其他费用。
1．卖方的主要义务 （1）取得出口许可证和其他官方文件，承 担出口税捐等费用。 （2）订立至指定目的地的运输合同，并承 担货物运至指定目的地的正常运费。 （3）承担货物在指定地点交给第一承运人 之前的一切费用和风险。
（三）FAS
Free alongside Ship(…named port of shipment)——船边交货（… shipment)——船边交货（…指定装运港）， 是指卖方在指定的装运港将货物交到船边， 即完成交货。如果买方船只不能靠岸，卖 方要负责用驳船把货运到船边，在船边交 货。卖方办理出口清关手续，买方承担卖 方交货后的一切费用和风险。
服装外贸与实务PPT课件
服装外贸与实务
指导老师：陈添 专 业：服装设计与工程 学 号： 姓 名：
1
目录
卫衣的发展及文Biblioteka 背景•卫衣的发展 •卫衣的文化背景
卫衣品牌举例
•卫衣品牌举例及卫衣的特点
卫衣款式
•卫衣各类风格款式
爱居兔卫衣款式研发
•效果图、尺寸表、款式图、面辅料、工艺要求及注意事项、成本 构成表、FOB报价
样衣一
•样衣研发分析（分析项目如上）
成品规格明细表【单位：CM】Finished product specification details
【尺寸度量示意图】 Size measurement schemes
shape号型
档差
S
M
L
XL crank
部位parts
shaft
领围neck line
肩宽shoulder breadth
肩宽shoulder breadth
5
卫衣款式研发方案
样衣一 青春Jeans风 样衣二 简约休闲风 样衣三 街头少年风
6
卫衣面料风格
卫衣布一般都是毛圈布，而编织毛圈布的纬编组织一般都使用衬垫组织，衬垫组织又称起绒组织或 称夹入组织，是在编织线圈的同时，将一根或几根衬垫纱线按一定的比例在织物的某些线圈上形成 不封闭的圈弧，在其余的线圈上呈浮线停留在织物反而的纬编组织。
样衣二 样衣三
•样衣研发分析（分析项目如上） •样衣研发分析（分析项目如上）
2
卫衣的发展
卫衣，来于英文SWEATER的说法， 在一些沿海城市，年纪大的人 都知道这个名字——就是厚的 针织运动衣服、长袖运动休闲 杉，料子一般比普通的长袖要 厚。袖口紧缩有弹性，衣服下 的边和袖口的料子是一样的。 “卫衣”诞生于上世纪30年代的 纽约，当时是为冷库工作者生 产的工装。但由于卫衣舒适温 暖的特质逐渐受到运动员的青 睐，不久又风靡于橄榄球员女 友和音乐明星中。卫衣兼顾时 尚性与功能性，融合了舒适与 时尚，成为年轻人街头运动的 首选。
指导老师：陈添 专 业：服装设计与工程 学 号： 姓 名：
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目录
卫衣的发展及文Biblioteka 背景•卫衣的发展 •卫衣的文化背景
卫衣品牌举例
•卫衣品牌举例及卫衣的特点
卫衣款式
•卫衣各类风格款式
爱居兔卫衣款式研发
•效果图、尺寸表、款式图、面辅料、工艺要求及注意事项、成本 构成表、FOB报价
样衣一
•样衣研发分析（分析项目如上）
成品规格明细表【单位：CM】Finished product specification details
【尺寸度量示意图】 Size measurement schemes
shape号型
档差
S
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L
XL crank
部位parts
shaft
领围neck line
肩宽shoulder breadth
肩宽shoulder breadth
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卫衣款式研发方案
样衣一 青春Jeans风 样衣二 简约休闲风 样衣三 街头少年风
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卫衣面料风格
卫衣布一般都是毛圈布，而编织毛圈布的纬编组织一般都使用衬垫组织，衬垫组织又称起绒组织或 称夹入组织，是在编织线圈的同时，将一根或几根衬垫纱线按一定的比例在织物的某些线圈上形成 不封闭的圈弧，在其余的线圈上呈浮线停留在织物反而的纬编组织。
样衣二 样衣三
•样衣研发分析（分析项目如上） •样衣研发分析（分析项目如上）
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卫衣的发展
卫衣，来于英文SWEATER的说法， 在一些沿海城市，年纪大的人 都知道这个名字——就是厚的 针织运动衣服、长袖运动休闲 杉，料子一般比普通的长袖要 厚。袖口紧缩有弹性，衣服下 的边和袖口的料子是一样的。 “卫衣”诞生于上世纪30年代的 纽约，当时是为冷库工作者生 产的工装。但由于卫衣舒适温 暖的特质逐渐受到运动员的青 睐，不久又风靡于橄榄球员女 友和音乐明星中。卫衣兼顾时 尚性与功能性，融合了舒适与 时尚，成为年轻人街头运动的 首选。
贸易实务课件2
问：我方应否同意对方的要求，为什么？
2020/1/25
国际贸易实务讲义
9
（二）凭说明表示商品质量
1、凭规格买卖（Sale by specification)
凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主 要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指 标不要过多罗列。
例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%， 含油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒 (max)7%
济形象
2020/1/25
国际贸易实务讲义
4
二、对品质的要求
对出口商品质量的要求
交货品质必须符合合同规定。
（1）若交货品质低于合同要求显然是违 约行为。
（2）而若交货品质高于合同要求也有可 能构成违约。原因有多方面，如：品质 过高，买方办理进口手续时可能会多交 税；另外品质过高，可能会使货物不能 适应买方的使用目的，买方需重新加工 后使用，从而会增加买方的额外费用。
2020/1/25
国际贸易实务讲义
6
（2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作） 卖方要制作“对等样品”（Counter Sample） 或“确认样品”（Confirming Sample）或 “回样”（Return Sample ） 对工业产权问题做出规定
《公约》第42条规定：若卖方按照买方的提供 的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三 方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利
2020/1/25
国际贸易实务讲义
19
第四节 商品的包装
一、包装的重要性
除散装货（Cargo in bulk)和裸装货(Nude Cargo) 外，大多数为包装货物(Packed goods)。
二、运输包装(Shipping Package)
2020/1/25
国际贸易实务讲义
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（二）凭说明表示商品质量
1、凭规格买卖（Sale by specification)
凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主 要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指 标不要过多罗列。
例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%， 含油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒 (max)7%
济形象
2020/1/25
国际贸易实务讲义
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二、对品质的要求
对出口商品质量的要求
交货品质必须符合合同规定。
（1）若交货品质低于合同要求显然是违 约行为。
（2）而若交货品质高于合同要求也有可 能构成违约。原因有多方面，如：品质 过高，买方办理进口手续时可能会多交 税；另外品质过高，可能会使货物不能 适应买方的使用目的，买方需重新加工 后使用，从而会增加买方的额外费用。
2020/1/25
国际贸易实务讲义
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（2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作） 卖方要制作“对等样品”（Counter Sample） 或“确认样品”（Confirming Sample）或 “回样”（Return Sample ） 对工业产权问题做出规定
《公约》第42条规定：若卖方按照买方的提供 的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三 方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利
2020/1/25
国际贸易实务讲义
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第四节 商品的包装
一、包装的重要性
除散装货（Cargo in bulk)和裸装货(Nude Cargo) 外，大多数为包装货物(Packed goods)。
二、运输包装(Shipping Package)
服装贸易实务国际服装贸易运输保险
（二）ICC（B）险的承保范围与除外责任 ICC（ ICC（ ICC（B）险对承保风险的做法是采用“列明风 险”的方法，即在条款的首部开宗明义地把保险人 所承保的风险一一列出。 （三）ICC（C）险的承保风与除外责任 ICC（ ICC（ ）的风险责任规定，也和（B ICC（C）的风险责任规定，也和（B）险一样， 采用“列明风险”的方式，可是仅对“重大意外事 故”（major casualties）所致损失负责，对非重 故”（major casualties）所致损失负责，对非重 大意外事故和自然灾害所致损失损失均不负责。
（二）海上费用
造成的费用损失。海上费用包括施救费用和救助 费用。 1．施救费用（Sue and labour Charges：是指 ．施救费用（Sue Charges：是指 当被保险货物遭受保险责任范围内的自然灾害和 意外事故时，被保险人或其代理人或其受雇人等 为抢救被保险货物，防止损失继续扩大所支付的 费用。 2．救助费用（Salvags Charges）：是指被保险 ．救助费用（Salvags Charges）：是指被保险 货物遭受承保范围内的灾害事故时，除保险人和 被保险人以外的无契约关系的第三者采取救助措 施，获救成功，依据国际上的法律，被救方应向 救助的第三者支付的报酬。
二、附加险
海洋运输业务中，进出口商除了投保货物的 上述基本险别意外，还可以根据货物的特点和实 际需要，酌情再选择若干个适当的附加险别。 包括：一般附加险别和特殊附加险别。 1、一般附加险 一般附加险不能作为单独的项目投保，而 只能在投保基本险或水渍险的基础上，根据货物 的特性和责任
（一）ICC（A）险的承保风险与除外责任 ICC（ 1．一般除外责任。如因包装或准备不足或不 当所造成的损失；使用原子或热核武器所造成的 损失和费用 2．不适航、不适货除外责任。主要是指被保 险人在被保险货物装船时已知船舶不适航，以及 船舶、运输工具、集装箱等不适货。 3．战争除外责任。 4．罢工除外责任。
服装贸易实务实训3
• 2．盈亏核算： • 例1：出口布鞋36000双，出口价每双0.90美元，CIF 格丁尼亚（波兰），CIF总价32400美元，其中海运费 400美元，保险费60美元，进货成本每双人民币4元， 共计人民币144000元（含17%增值税），出口退税率 14%，费用定额率12%，当时银行美元买入价1： 6.8208，卖出价1：6.8482，试计算：出口盈亏率和出 口换汇成本。
• 例2：某公司从国外进口原棉，经加工成棉布后出口， 已知进口棉花的费用为USD33500，加工后复出口外 汇净收入为USD52500，问：该原棉出口的创汇率是 多少？
成品出口外汇净收入- 原料外汇成本 出口创汇率=-------------------------------------------------------×100% 原料外汇成本 52500-33500 =--------------------------------×100% 33500 =56.72%
操作指南
• 出口报价主要包括：价格核算、盈亏核算、不同贸易术语之间 的价格换算。 • （一）价格核算 • 在国际货物买卖中，货物的价格构成包括：成本、费用、预 期利润三部分。 • （二）出口报价盈亏核算 • 1．出口商品盈亏率：是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。 • 2．出口商品换汇成本：是指以某种商品的出口总成本与出口所 得的外汇净收入之比。 • 3．出口创汇率（增殖率）：指加工后成品外汇增加的净收入与 原料外汇成本的比率。
• CFRC3%价 =58.69（美元/套） • CIFC3%价 = 实际成本＋国内费用＋海运运费 • ＋保险费＋佣金＋预期利润 • = (331.284＋19.2)÷6.82＋3.751÷6.82＋ • CIFC3%价×110%×0.85%＋CIFC3%价 • ×0.5%＋CIFC3%价×3%＋CIFC3%价×8% 0.5% CIFC3% 3% CIFC3% 8% • = 51.9406＋CIFC3%价（0.85%＋0.5%＋3% • ＋8%） • CIFC3%价 = 59.26（美元/套）
2023服装贸易实务服装进出口标准合同的磋商的签订剖析课件
服装贸易实务服装进出口合同的磋商的签订剖析课件一、引言随着全球经济一体化的不断深入发展，服装贸易成为世界各国经济发展中的重要组成部分。
而在服装贸易中，服装进出口合同的签订是一项关键工作。
本课件旨在分析服装进出口合同的磋商与签订过程，帮助参与国际贸易的服装企业提高合同签订的效率和准确性。
二、合同的磋商流程合同的磋商是确保双方权益平等、明确合作事项以及减少合同纠纷的重要环节。
具体的磋商流程如下：1. 制定合同纲要在正式开展磋商之前，双方应先制定合同纲要，明确交易的基本条件和双方的权益关系。
合同纲要通常包括合同的目的、商品描述、价格条款、配送方式等内容。
2. 交流需求和条件双方通过会议、方式、邮件等方式积极交流，充分了解对方的需求和条件。
双方应明确质量标准、交货期限、付款方式、违约责任等方面的细节，以便在签订合同时达成一致。
3. 修改与讨论在交流的基础上，双方需要进行修改和讨论，以达成更好的合作条件。
双方应逐条审查合同条款，并就可能存在的问题或争议进行修改和讨论，以确保双方的权益得到充分保障。
4. 最终确定合同经过多轮的讨论和修改后，双方最终确定合同内容。
合同应写明各方的详细信息、商品描述、质量标准、价格、交货期限、付款方式、违约责任以及争议解决方式等内容。
5. 签署合同一旦双方达成一致并确认合同内容无误，即可进行合同的签署。
合同的签署可以采用纸质签署或电子签署的方式。
双方应在合同上签字并盖章，以示合同的正式生效。
三、合同签订过程中的注意事项在合同的磋商和签订过程中，双方需要注意事项：1. 明确合同目的和条款在磋商过程中，双方必须明确合同的目的和条款。
双方应确保合同的目的明确，条款详细，以避免未来的争议和纠纷。
2. 仔细审查合同条款在签署合同之前，双方务必仔细审查合同的所有条款。
特别是在价格、交货期限、质量标准、违约责任等方面，双方应确保各项条款的合理性和准确性。
3. 注意风险和责任分担在合同签订过程中，双方需要关注风险和责任的分担。
《服装贸易实务》实训课件—02询盘
• When replying, please state your terms of payment and a trade discount for companies that purchase in fairly large quantities.
• Yours faithfully,
• 2．具体询盘（Specific Enquiry）：
• Should your price be found competitive and delivery date acceptable, we intend to place a large order with you.
• Yours faithfully,
操作训练
• 1．Write to tell the Messrs. Dairyherds, Ltd. , Chingford, London that you have seen the advertisement in today’s Times, stating that you are interested in their children’s shirts and skirts and want to have some information(size, color, price, terms of payment etc. ) of the products.
操作示例
• 1．一般询盘（General Enquiry）： • 山东日月纺织品服装进出口公司欲从国外进口一批棉
纺产品，通过伦敦商会介绍得知英国的史密斯进出口 公司专营这类纺织品的出口。现向该公司做出询盘， 要求对方提供产品的详细情况和具体交易条件，并附 寄样品。
参考信函
• Dear Sirs,
• Yours faithfully,
• 2．具体询盘（Specific Enquiry）：
• Should your price be found competitive and delivery date acceptable, we intend to place a large order with you.
• Yours faithfully,
操作训练
• 1．Write to tell the Messrs. Dairyherds, Ltd. , Chingford, London that you have seen the advertisement in today’s Times, stating that you are interested in their children’s shirts and skirts and want to have some information(size, color, price, terms of payment etc. ) of the products.
操作示例
• 1．一般询盘（General Enquiry）： • 山东日月纺织品服装进出口公司欲从国外进口一批棉
纺产品，通过伦敦商会介绍得知英国的史密斯进出口 公司专营这类纺织品的出口。现向该公司做出询盘， 要求对方提供产品的详细情况和具体交易条件，并附 寄样品。
参考信函
• Dear Sirs,
服装贸易实务实训
服装贸易实务实训11 主编：马腾文实训模块十一课件制作：李莹化学工业出版社2009年实训十一报关操作指南12操作要点34操作示例操作训练【实训目的】熟悉报关单的内容及填写规范。
操作指南根据海关对进出境货物的监管制度，报关单位在货物进出境时办理通关手续,一般是下面四个环节。
11>．进出口货物的申报：报关单位在《海关法》规定的时间内，按照海关规定的形式，向海关报告进出境货物的情况，提请海关按照其申报的内容放行货物的环节。
进口货物的申报是在运输工具申报进境之日起14日内向海关申报。
而出口货物是，发货人在货物运抵海关监管区后，装货的24小时以前，向海关申报。
???申报时要准备相关单证:A、主要单证：报关单B、随附单证：随附单证又包括三种（基本单证、特殊单证、预备单证）基本单证—指进出口货物的货运单据和商业单据。
参见教材81页。
特殊单证——进出口许可证、加工贸易登记手册、特定减免税证明、原产地证明书、出口收汇核销单等预备单证——贸易合同、进出口企业的有关证明文件。
预备单证是海关在审单、征税的时候需要调阅或者收取备案的2．配合查验：报关单位（报关员）在海关决定查验货物时，应在场，配合海关查验货物，负责搬运、开箱、封箱等，并检查货物是否损坏。
3．缴纳税费：报关单位根据海关开具的缴纳税费通知书，向海关指定银行缴纳货物进出口税或海关监管费。
4．提取或装运货物：完成上述环节并在海关决定放行后，凭加盖海关放行章的提货单或装运单提取（进口）或装运（出口）货物的环节。
操作要点向海关提交的报关单内容：1．出口口岸：货物经海关放行出境的最后一个关境口岸的名称。
2．经营单位：填明对外签订或执行出口合同的中国境内企业或单位的全称。
3．指运港（站）：货物预定最后到达的港口、城市的全称。
4．合同（协议）号：填具本报单货物的合同号码，包括年份、字轨、编号及附件号码。
5．贸易方式：目前使用白色《出口货物报关单》申报出口的货物，一般有以下几种贸易方式，可视具体情况选择填报。
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