招商大MALL前行驱动器
招商：大MALL前行驱动器
招商：大MALL前行驱动器招商：大mALL前行驱动器提要：开发商在综合平衡各种关系的基础上制定合理的招商政策，对商业经营主体进行控制，首先最基本的目标是商业经营主体在商业上能够生存，有足够的回报招商：大mALL前行驱动器2001年即被市场热炒的商业地产，三年后已经见出了分晓。
从底层商铺到商业街、到mALL、再到mALL中mALL，短短时间内商业地产以”奔腾”的速度完成了多次升级。
有人说：商业地产如同高空走钢丝，不能后退，更不能向下看，表演者的意念和平衡不能有半点闪失。
只是人们在惊叹一个比一个大的mALL竞相出现时，其实已经隐隐感到了一丝不安。
而这其中引发最多思考的，是开发商对已出售的商业物业需不需要管理，而又怎样才能最终实现商业与房地产最有价值的对接？“大mALL时代，招商先行”，这可能是大型商业项目得以顺利运作的前提。
运营管理是商业地产运营的核心，是商业地产收益和物业价值提升的源泉，是投资者的利益得到最大体现的保障。
开发商把松散的经营单位和多样的商业业态，统一到一个经营主题和信息平台上，把各种资源的配置优化，这样商业项目不仅能顺利开业，并且在知名的经营管理公司的统一管理下迅速成熟起来，成为炙手可热的商业中心，保障开发商、投资者和经营者的”三赢”。
统一运营管理一般包含四个方面的内容：统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。
而其中”统一招商管理”又是后面三个方面的基础。
这项工作的成败得失不仅决定了开发商前期的规划是否成功，而且决定着后期商业地产项目商业运营的管理能否成功。
随着商业地产的发展，以mALL为代表的商业地产的招商工作已经不仅仅局限于传统的大型超市、百货商店和专卖店，服务性、娱乐性的项目比重不断上升，业态涉及全面，能够满足全龄层、全客群的需求。
根据资料显示，国外经营成功的SHoP PINGmALL，都是采取招商并统一经营管理的方式。
因此”一部分招商，一部分销售、并统一经营”成了目前中国大型SHoPPINGmALL操作最基本、也是最保险的方式。
大型购物商场招商推广方案
大型购物商场招商推广方案嘿，各位老板们，今天我要给大家分享一份超级实用的大型购物商场招商推广方案！别的不说，咱这方案可是经过十年磨砺，汇聚了无数智慧和汗水，保证让你的商场火遍全城！一、项目背景咱们得了解一下项目的背景。
如今，消费升级、电商崛起，传统商场要想在竞争中脱颖而出，必须要有独特的招商策略和推广手段。
所以，我们的目标就是打造一个集购物、餐饮、娱乐于一体的全方位、高品质的大型购物商场。
二、招商策略1.明确招商定位招商定位要清晰，抓住目标客群，如年轻人、家庭、中老年人等。
根据不同客群，引进相应的品牌和业态，满足他们的需求。
2.优化业态组合业态组合要丰富，涵盖购物、餐饮、娱乐、亲子、教育等多种功能。
同时，注重品牌搭配，既有国际知名品牌，也有本土特色品牌，形成差异化竞争优势。
3.提升服务质量提升服务质量，让消费者感受到贴心、周到的服务。
包括优化导视系统、加强安保措施、提升员工培训等。
4.优惠政策扶持制定一系列优惠政策，吸引商家入驻。
如租金优惠、装修补贴、营销支持等。
三、推广方案1.线上推广（1）打造官方网站：展示商场基本信息、品牌介绍、活动资讯等，方便消费者了解和购物。
（2）社交媒体营销：利用、微博、抖音等平台，发布商场动态、活动信息，增加用户粘性。
（3）短视频营销：制作有趣、新颖的短视频，展示商场特色，吸引年轻消费者。
（4）直播带货：邀请网红、达人进行直播带货，提高商场知名度。
2.线下推广（1）举办大型活动：如开业庆典、节日促销、品牌发布会等，吸引消费者关注。
（2）合作推广：与周边商家、企业展开合作，共同举办活动，扩大影响力。
（3）户外广告：在交通要道、繁华地段投放广告，提高商场曝光度。
（4）会员营销：设立会员系统，提供积分兑换、专享优惠等福利，增加消费者粘性。
四、执行与监控1.制定详细执行计划：明确各阶段任务、时间节点、责任人等。
2.营销数据分析：定期分析营销数据，了解推广效果，调整策略。
3.跟踪服务：对商家、消费者提供全程跟踪服务，确保满意度。
购物中心招商工作流程图
购物中心招商工作流程图
购物中心招商工作流程图包含以下步骤：
一、项目前期准备阶段
L市场调研
通过市场调研了解目标客户群体、竞争对手情况和当前市场趋势，为后续招商工作提供参考依据。
2.项目定位
根据市场调研结果和购物中心的定位，确定购物中心的核心业态、配套设施和租赁面积等，为后续招商工作提供指引。
3.编制招商计划
根据项目定位和市场需求，编制招商计划，包括招商目标、租赁标准、招商策略和预算等。
二、招商准备阶段
L招商资料准备
准备购物中心的招商资料，包括项目介绍、租赁标准、招商方案、平面图、总体规划图等。
4.寻找潜在租户
通过各种途径（如互联网、招商会、中介机构等）寻找潜在租户，并建立起联系和合作关系。
5.租户意向确认
了解潜在租户的经营情况、资信状况和租赁需求，确认其意向和能否符合购物中心的租赁标准。
三、租赁洽谈阶段
6.租赁洽谈
与租户进行面对面的租赁洽谈，商议租赁标准、租金、租期、租约条款等。
7.合同签署
经过双方的充分协商和确认后，签订租赁合同，并支付相关费用。
四、后期管理阶段
L店铺招商管理
对购物中心内的各种业态进行管理和调整，以满足市场需求和客户需求。
8.租户关系维护
与租户保持良好的沟通和协调，协助其解决经营中的问题和困难，提升购物中心整体经营水平。
9.市场宣传和推广
通过各种渠道（如广告宣传、促销活动等）提升购物中心的品牌知名度和市场地位。
以上就是购物中心招商工作流程图的详细步骤，可根据实际情况进行相应的调整和补充。
大型商场招商方案
5.签约入驻：与符合条件的商户签订租赁合同，协助办理相关手续；
6.装修验收：对商户装修过程进行监管，确保符合商场装修标准；
7.开业筹备：协助商户办理开业手续，提供相关培训服务；
8.后期管理：加强商户日常经营管理，提供优质服务，确保商户稳定经营。
3.商户筛选：严格筛选商户资质，确保与商场定位相符。
4.合同谈判：与商户进行合同谈判，明确双方权利义务。
5.商户入驻：协助商户完成入驻流程，包括装修、证照办理等。
6.运营支持：为商户提供开业指导、营销策划等运营支持。
六、招商政策
1.租金政策：制定灵活的租金政策，根据商户品牌、业态、位置等因素调整。
2.激励机制：设立招商奖励，鼓励招商团队达成目标。
3.政策扶持：制定一系列优惠政策，吸引优质商户入驻；
4.活动策划：举办各类营销活动，提高商场的知名度和美誉度；
5.信息化管理：建立商户信息库，实现商户信息的动态管理，为招商工作提供数据支持。
四、招商政策
1.租金政策：根据商场业态、楼层、位置等因素，制定差异化租金政策，合理降低商户经营成本；
2.优惠政策：对新入驻的优质商户给予一定期限的免租期、装修补贴等优惠政策；
1.合规审查：确保招商政策符合国家法律法规，防范法律风险；
2.财务风险：合理预测招商收入，确保商场财务状况稳定；
3.品牌风险：加强对商户的资质审核，防范不良品牌影响商场形象；
4.安全风险：加强商场安全管理，确保商户和消费者的人身财产安全。
八、总结
本招商方案旨在充分发挥大型商场的资源优势，吸引优质商户入驻，实现商场与商户的共赢发展。在实施过程中，要严格遵守国家法律法规，确保招商工作的合法合规。同时，要加强招商团队建设，提高招商能力，为商场的持续稳定发展奠定基础。
大厦招商运营方案
大厦招商运营方案一、前言大厦招商运营是指利用大厦的地理位置优势和建筑特点，引入各类商业企业进行合作，提供租赁业务和增值服务，实现大厦的价值最大化和盈利增长。
本方案将介绍大厦招商运营的基本原理、目标和方法，并提出一套完整的运营方案。
二、招商运营的原理和目标1. 原理大厦招商运营的原理是通过引入具有较高品牌价值和商业吸引力的租户，提升大厦的知名度和商业价值，进而增加租金收入和附加值服务收入。
通过租金的增加和成本的控制，实现大厦投资回报率的提高。
同时，通过提供便捷的服务并与租户建立良好的合作关系，以留住租户并吸引新的租户，实现长期稳定的租赁业务和运营收入。
2. 目标（1）吸引具有较高品牌价值和商业吸引力的租户，提高大厦的知名度和商业价值。
（2）提供高品质的增值服务，提高租户满意度并加强与租户的合作关系。
（3）增加租金收入和附加值服务收入，提高大厦的投资回报率。
（4）实现长期稳定的租赁业务和运营收入。
三、招商运营的方法1. 品牌建设（1）确定定位和目标市场：根据大厦的地理位置、建筑特点和市场需求，确定大厦的定位和目标市场。
例如，如果大厦位于商务中心区域，可以定位为高档写字楼，并以金融、法律等行业为目标租户。
（2）提升外观和形象：通过对大厦外墙、门头、大堂等进行改造和整修，提升大厦的外观和形象，增加吸引力，吸引更多的品牌租户。
（3）做好市场推广：通过媒体广告、品牌营销等方式，加强大厦的市场宣传和推广，提高知名度，吸引更多的租户关注和入驻。
2. 租户招商（1）市场调研和分析：通过市场调查和分析，了解目标租户的需求和偏好，为招商工作提供参考和依据。
（2）租户筛选和邀请：根据市场调研结果，确定目标租户，通过邀请和洽谈，吸引租户入驻。
可以通过与房地产中介机构和商业地产公司合作，扩大招商渠道。
（3）提供优惠政策和服务：为吸引租户入驻，可以提供一定的租金优惠、装修补贴等政策，同时提供便捷的增值服务，如停车位、保安服务、物业管理等。
卖场招商运营流程
卖场招商运营流程1.招商策划：在开始招商前，需要先进行策划，包括确定招商目标、定位卖场类型、确定招商策略等。
2.招商准备：准备工作包括市场调研、竞争分析、商户需求分析等，以确定目标商户群体和吸引商户的优势条件。
3.招商宣传：使用多种宣传手段，如线上线下广告、社交媒体推广等，向目标商户群体展示卖场的优势和吸引力。
4.商户申请：通过向商户群体发出招商申请，收集商户的基本信息、经营计划等，并进行初步筛选。
5.商户筛选：根据商户的资质、经验、经营计划等进行综合评估和筛选，确定具备进驻资格的商户。
6.招商洽谈：与入驻商户进行洽谈，包括商铺选址、租金协商、合同签订等，确保双方达成共识。
7.商户入驻：商户入驻后，需要进行一系列的手续办理和安装工作，如商铺装修、设备安装等。
8.商户培训：为新入驻商户提供必要的培训，包括卖场规章制度、服务标准、销售技巧等，以确保商户了解卖场的经营要求。
9.商户管理：对入驻商户进行日常管理，包括租金收取、商户服务、市场推广等，以保持商户的积极性和合作意愿。
10.招商评估：定期对招商工作进行评估和反思，根据市场需求和商户反馈，及时调整招商策略和运营模式。
11.持续招商：不断进行招商活动，吸引新的商户进驻，以保持卖场的活力和吸引力。
12.招商推广：通过举办招商推广活动，如商户家庭日、品牌推广活动等，吸引目标商户进驻。
13.商户维护：与商户保持密切沟通，了解商户需求和问题，并提供相应支持和解决方案，维护商户关系。
14.招商成果评估：对招商工作进行定期评估，包括商场运营状况、商户满意度、市场份额等，以调整和改进招商策略。
总结：以上是一个大致的卖场招商运营流程。
需要根据实际情况进行具体操作，并不断优化和改进，以达到吸引优质商户、提升卖场竞争力的目标。
综合商场营运及整体招商方案(精编版)
综合商场营运及整体招商方案(精编版)清晨的第一缕阳光透过窗帘，洒在空白的笔记本上，我的思绪如同一幅即将绘制的画卷，在脑海中慢慢铺展开来。
一、商场定位与目标设定商场定位。
想象一下，一个集购物、餐饮、休闲、娱乐于一体的多元化商业综合体，犹如一座城市中的璀璨明珠，熠熠生辉。
我们的目标是打造一个满足消费者全方位需求的购物天堂。
1.1目标市场聚焦周边居民、上班族、游客等消费群体，以年轻家庭、时尚达人、商务人士为主要目标客群。
1.2目标品牌引进国内外知名品牌，涵盖服饰、鞋包、化妆品、家居、美食等多元化业态。
二、商场营运策略2.1营运模式采用“一站式购物”模式，让消费者在这里能找到一切所需。
同时，设立会员制度，提供积分兑换、专享折扣等优惠，提升顾客忠诚度。
2.2活动策划定期举办各类活动，如节日促销、新品发布、明星见面会等，吸引顾客前来参与，增加商场人气。
2.3服务质量以优质服务为核心，设立客服中心，提供导购、咨询、售后等服务，让顾客感受到家的温馨。
三、整体招商策略3.1招商对象筛选优质商户，确保品牌形象、产品质量、服务水平达到商场标准。
3.2招商政策提供租金优惠、装修补贴、广告宣传等支持，降低商户经营成本，提升商户入驻意愿。
3.3招商渠道利用网络、媒体、展会等多种渠道，扩大招商范围，吸引更多优质商户入驻。
四、商场营销策略4.1线上线下融合打造线上线下相结合的营销模式，利用社交媒体、电商平台等推广商场品牌，提高知名度。
4.2跨界合作与周边商家、企业、机构展开合作，共同举办活动，实现资源共享，提升商场影响力。
4.3会员营销针对会员推出专属优惠、活动邀请等，提升会员粘性，促进消费。
五、商场管理策略5.1安全管理加强商场安全管理，确保顾客人身安全和财产安全。
5.2环境管理保持商场环境卫生，提供舒适、整洁的购物环境。
5.3员工培训加强员工培训，提高员工综合素质，提升服务水平。
六、商场发展前景此刻，我的思绪如同一条蜿蜒的河流，在方案的海洋中不断流淌。
大型购物中心招商的策略和政策
大型购物中心招商的策略和政策一、市场调研和定位：购物中心招商的第一步是进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况。
通过调研数据分析，确定购物中心的定位和目标人群，从而制定相应的招商策略。
二、租金政策：购物中心可以根据不同品牌的实际情况，提供不同的租金优惠政策。
例如，对于知名品牌可以提供一定的租金减免或期限延长；对于新兴品牌或创业品牌可以提供一定的租金折扣或分期付款等灵活的租金政策。
三、装修补贴和服务支持：为了吸引优质品牌入驻，购物中心可以给予一定的装修补贴，帮助品牌降低开店成本。
此外，购物中心还可以提供一系列的服务支持，包括物业管理、活动组织、市场推广等，进一步提升品牌的竞争力。
四、品牌合作和联动推广：购物中心可以与知名品牌开展战略合作，共同举办促销活动、推出联名产品等。
通过与品牌的联动推广，购物中心可以提升品牌的知名度和美誉度，吸引更多消费者前来购物。
五、区域营销和定向推广：购物中心可以结合地区特点和消费人群的需求，推出定向营销和推广活动。
例如，根据不同节假日推出相应的促销活动，或者根据不同消费者群体的喜好，定制相应的专属活动，吸引目标消费者。
六、地铁换乘站配套政策：对于位于地铁换乘站附近的购物中心，可以与地铁公司合作，提供优惠的地铁换乘票价、培训地铁员工，或者设置直达楼梯和标识等，方便消费者前来购物。
七、场地设计和运营管理：购物中心的场地设计和运营管理也是吸引品牌入驻的重要因素。
购物中心可以通过注重空间布局、舒适的购物环境、独特的设计风格等吸引品牌入驻。
同时，购物中心还要加强日常运营管理，提供优质的消费体验，以留住品牌和消费者。
总之，购物中心的招商策略和政策需要综合考虑品牌需求、消费者需求和市场竞争情况。
通过合理制定租金政策、提供装修补贴和服务支持、开展品牌合作和定向推广等手段，购物中心可以提升品牌吸引力，吸引更多的优质品牌入驻，进一步提升购物中心的竞争力和知名度。
大型商场招商流程与招商策略
大型商场招商流程与招商策略一、大型商场招商流程1.确定招商目标：商场要确定自身的定位和目标，明确招商的目标客群、目标业态和目标品牌，以确定招商策略和方向。
2.招商准备：商场需要做好招商前的准备工作，包括招商材料的准备、商场的规划设计、品牌定位及商业模式等方面的准备。
同时，商场还需要梳理出合适的招商人员，明确责任分工，确定时间节点和招商预算。
3.招商策划：商场针对目标客群和目标业态，制定招商策略和计划。
招商策划应包括招商重点区域、招商标准、招商政策、招商方式等内容。
4.招商广告推广：商场需要通过各种渠道宣传和推广自身，吸引品牌商家的关注和参与。
可以通过网络媒体、电视广告、户外广告、报纸杂志等方式进行广告宣传，吸引更多的品牌商家参与招商。
5.品牌评估和筛选：商场通过调研和考察，对申请入驻的品牌进行评估，从中筛选出符合商场定位和条件的品牌。
可以通过品牌的品质、口碑、业绩、经营模式等方面进行评估和筛选。
6.招商洽谈：商场与符合条件的品牌进行洽谈，了解品牌的需求和商场的政策，达成合作意向。
在洽谈过程中，双方可以商讨合作方式、租赁期限、租金等具体细节，并签订相关的合同和协议。
7.特许经营审批：商场需要将与品牌商家达成的合作意向进行商务谈判，并与相关部门进行审批。
包括商务部门、法务部门、财务部门、技术部门等，需经过多个部门的审批后才能最终确定合作。
8.入驻商铺的准备工作：商场需要对已确定入驻的品牌商家进行商铺的准备工作，包括商铺的装修、设备的调试、品牌的宣传推广等。
同时，商场还需要对品牌商家进行相关的培训和支持，确保其能在商场中顺利开业。
9.开业宣传：商场应对入驻的品牌商家进行开业宣传，吸引顾客的关注和参与。
可以通过开业活动、广告宣传、促销活动等方式进行宣传，提升品牌商家的知名度和影响力。
10.持续运营：商场需要与入驻的品牌商家保持良好的合作关系，提供相关的支持和服务，并进行持续的运营和管理，以保持商场的活力和竞争力。
大型商超招商技巧及策略
大型商超招商技巧及策略
大型商超的招商技巧和策略可以根据市场需求和竞争情况来制定。
下面是一些常用的招商技巧和策略：
1. 精准定位：了解目标客户群体的需求、喜好和购买习惯，针对性地选择合适的商家入驻。
2. 建立品牌形象：打造独特的品牌形象和文化，吸引消费者和商家的关注和认可。
3. 提供优质服务：与商家建立良好的合作关系，提供专业的运营指导和支持，帮助商家取得成功。
4. 创新经营模式：通过引入新产品、新概念或新商业模式，不断给消费者带来新鲜感和惊喜，提升商超的吸引力。
5. 拓展合作渠道：与供应商、厂商、行业协会等建立长期稳定的合作关系，共同推动商超的发展。
6. 进行市场调研：及时了解市场变化和竞争情况，根据市场需求做出相应调整和改进。
7. 营销推广活动：组织促销活动、折扣优惠、会员福利等，吸引消费者前来购物。
8. 数据分析与决策：利用大数据分析工具对销售数据进行深入分析，为招商决策提供科学依据。
9. 品牌联合推广：与知名品牌合作进行联合推广，共享资源、提高品牌曝光度和影响力。
10. 加强口碑营销：通过用户评价、口碑传播等方式积极塑造良好的企业形象，吸引更多商家和消费者的关注。
这些是一些常见的大型商超招商技巧和策略，根据实际情况可以结合运营需求和市场特点来选择适合的策略。
大型商场招商方案
大型商场招商方案第一章招商概述 (3)1.1 项目背景 (3)1.2 招商目标 (3)1.3 招商策略 (3)第二章市场分析 (4)2.1 行业现状 (4)2.2 市场需求 (4)2.3 竞争态势 (5)第三章项目定位 (5)3.1 项目定位原则 (5)3.1.1 市场导向原则 (5)3.1.2 区域特色原则 (5)3.1.3 功能互补原则 (5)3.1.4 可持续发展原则 (5)3.2 项目定位方向 (5)3.2.1 功能定位 (5)3.2.2 目标客群定位 (5)3.2.3 品牌定位 (6)3.2.4 文化定位 (6)3.3 项目特色 (6)3.3.1 独特的设计风格 (6)3.3.2 丰富的业态组合 (6)3.3.3 创新的营销模式 (6)3.3.4 优质的服务体系 (6)3.3.5 强大的运营能力 (6)第四章商户类别及业态规划 (6)4.1 商户类别划分 (6)4.2 业态规划 (7)4.3 招商比例 (7)第五章招商政策 (7)5.1 租金政策 (7)5.2 优惠政策 (8)5.3 合作方式 (8)第六章招商推广 (8)6.1 推广策略 (8)6.2 推广渠道 (9)6.3 推广活动 (9)第七章招商流程 (9)7.1 招商筹备 (9)7.1.1 市场调研 (9)7.1.2 招商策略制定 (10)7.1.4 招商资料准备 (10)7.2 招商实施 (10)7.2.1 招商宣传 (10)7.2.2 招商洽谈 (10)7.2.3 招商签约 (10)7.2.4 招商验收 (10)7.3 招商跟进 (10)7.3.1 商户培训 (10)7.3.2 商户服务 (10)7.3.3 商户沟通 (11)7.3.4 商户满意度调查 (11)7.3.5 招商数据分析 (11)第八章招商管理 (11)8.1 招商团队建设 (11)8.1.1 团队组建 (11)8.1.2 团队培训与考核 (11)8.2 招商进度管理 (11)8.2.1 制定招商计划 (12)8.2.2 进度跟踪与调整 (12)8.2.3 招商成果评估 (12)8.3 招商风险管理 (12)8.3.1 风险识别 (12)8.3.2 风险防范 (12)8.3.3 风险应对 (12)第九章营销策划 (12)9.1 营销策略 (12)9.1.1 市场定位 (12)9.1.2 产品组合 (13)9.1.3 价格策略 (13)9.1.4 促销策略 (13)9.2 营销活动 (13)9.2.1 开业庆典 (13)9.2.2 节假日促销 (13)9.2.3 线上线下联动 (13)9.2.4 会员制度 (13)9.3 营销宣传 (13)9.3.1 品牌宣传 (13)9.3.2 活动宣传 (14)9.3.3 社交媒体推广 (14)9.3.4 合作宣传 (14)第十章合作与发展 (14)10.1 合作伙伴筛选 (14)10.2 合作协议签订 (14)第一章招商概述1.1 项目背景我国经济的持续增长和城市化进程的加快，商业地产市场逐渐繁荣，大型商场作为城市商业的重要组成部分，日益受到消费者的青睐。
天旺广场商业项目招商方案
天旺广场商业项目招商方案目录1. 内容概要 (2)1.1 项目背景 (3)1.2 商业趋势分析 (4)1.3 招商目的与意义 (5)2. 天旺广场概览 (6)2.1 位置与交通便利性 (7)2.2 项目总体规划设计 (8)2.3 商业功能区划分 (9)3. 核心优势 (10)3.1 地理位置与客流量吸引力 (11)3.2 独特商业定位与品牌塑造 (11)3.3 完善的配套设施与服务体系 (13)4. 招商策略 (14)4.1 目标商家筛选标准 (15)4.2 优惠政策与激励机制 (16)4.3 营销推广策略与合作模式 (16)5. 商业入驻流程 (17)5.1 申请与资格审查 (19)5.2 合同签订与入驻流程 (19)5.3 支持与运营服务 (21)6. 管理与维护 (22)6.1 安保与消防措施 (23)6.2 环境与卫生管理 (24)6.3 危机管理与应急预案 (26)7. 案例与成功经验 (27)7.1 成功案例分析 (28)7.2 消费者行为与商户成功要素 (29)8. 投资回报与盈利分析 (30)8.1 经济环境与发展潜力 (32)8.2 预期收益与风险评估 (33)1. 内容概要本招商方案旨在为天旺广场商业项目引入优质的品牌商家，打造一个集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的综合性商业区域。
我们将通过提供一流的设施、优越的地理位置和丰富的业态组合，吸引各类消费者前来消费，从而实现项目的长期稳定运营和盈利。
项目概述：简要介绍天旺广场商业项目的背景、定位、规划面积、建筑风格等基本信息，以便让潜在商家对项目有一个初步的了解。
市场分析：通过对当地市场的调查和研究，分析目标消费群体的特点、消费需求、消费习惯等，为商家提供有针对性的市场信息。
招商政策：详细介绍天旺广场商业项目的招商政策，包括租金、租期、装修标准、优惠政策等方面的具体规定，以便商家根据自身情况选择合适的合作方式。
业态布局：根据市场需求和项目定位，规划天旺广场商业项目的业态布局，包括不同类型的商铺、餐饮区、娱乐区等，以满足不同消费者的需求。
购物中心主力店招商前建筑设计
购物中心主力店招商前建筑设计购物中心主力店招商前的建筑设计我们曾经做过许多购物中心的设计,完全是按照发展商的思路进行。
整个空间都很灵活,将来谁做商铺都可以,但这样的规划没有什么意义,属于非常前期的东西。
对于大型商场,商家比较强调内部空间的可视性,加大可视性可以对公共购物产生引导作用。
商场里面有很多店,如果哪一间店能够被人一眼看见或者多个角度都能看到,出租或者出售起来就非常方便,否则就很难出租。
因此加大可视性以便对公共购物产生引导作用是很重要的。
整个空间可以通过天窗和中庭的变化,让顾客产生空间安全感和舒适感,而不是像进了迷宫。
中庭做得比较好的有上海恒隆广场,做的最极端的是上海正大广场,由泰国设计师设计,中庭做得极其复杂,十几层高,进去以后有游乐场的感觉。
里边天桥横过来,绕过去,感觉很乱。
现在的大型综合商业趋向于多种购物消费形式的大融合。
比如我们做的深圳的一个项目,它融合了三家主力店,小的精品店品牌店,购物街,再加上室外露天咖啡茶座的商务餐饮部分。
室外广场不仅是商场的需要,也是城市空间的需要。
[[我们经常会看到有些商场在门口临时搭个台子,或是时装表演,或是抽奖促销。
跟原来的卖东西的方式不同的是,这些活动都是现代商业演化出来的形式。
如今已经变成一种模式,我们设计的王府井富阳广场就提供这样一个表演的舞台。
大型商场的交通组织非常复杂,因此还有两个方面必须考虑:一是怎样从一开始就应该把人流分开,让人往楼上走,比如一进门就有通往二层的扶梯,或者可以直接上三、四层。
我们经常会发现所有商场的电梯都很挤,商店入口处人流压力非常大。
另外是如何把人流往深处引的问题。
只要顾客能够看到、走到的地方就会产生效益。
对大规模商业建筑来说这是最重要的。
我们的处理方式是通过大中庭,天窗的引导作用,做到店铺的均好性。
商业街的规划设计我们给珠江做了很多项目。
珠江的项目大多都有商业街,他们把商业街作为一种聚集人气的手段。
住宅和商业是互相支撑的,以前的商业街可能是出于配套的考虑,因为住宅小区有这方面的需要。
商场招商及运营工作计划
一、前言随着市场竞争的日益激烈，商场作为商业零售的重要载体，其招商及运营工作的重要性日益凸显。
为提升商场整体竞争力，提高经营效益，特制定本工作计划。
二、招商工作计划1. 明确招商目标（1）实现合同签约年租金标准达到XX万元。
（2）提高商场品牌知名度，吸引更多优质商户入驻。
（3）优化商场业态结构，满足消费者多元化需求。
2. 招商策略（1）加强与现有商户的沟通，了解其发展需求，提供针对性的支持。
（2）拓展新商户资源，寻找具有发展潜力的品牌。
（3）针对不同业态，制定差异化的招商策略。
3. 招商实施（1）成立招商团队，明确分工，提高工作效率。
（2）定期举办招商推介会，邀请潜在商户参加。
（3）利用线上线下渠道，宣传商场招商政策，扩大影响力。
（4）对有意向合作的商户，提供一对一服务，加快签约进度。
三、运营工作计划1. 优化商场业态布局（1）根据消费者需求，调整业态比例，提高业态互补性。
（2）引入特色业态，打造差异化竞争优势。
2. 提升消费者购物体验（1）加强商场环境卫生管理，确保购物环境舒适。
（2）提升员工服务意识，提高服务质量。
（3）举办各类促销活动，增加消费者购物乐趣。
3. 加强安全管理（1）完善消防设施，定期进行消防演练。
（2）加强巡逻，确保商场治安稳定。
4. 持续改进（1）定期收集消费者意见，了解商场运营存在的问题。
（2）针对问题，制定改进措施，持续优化商场运营。
四、保障措施1. 加强组织领导，明确各部门职责，确保工作落实。
2. 定期召开招商及运营工作例会，总结经验，发现问题，及时调整工作计划。
3. 加强员工培训，提高业务水平和服务意识。
4. 建立健全考核机制，激励员工积极性，确保工作目标实现。
通过以上工作计划的实施，我们将不断提升商场招商及运营水平，为消费者提供更优质的服务，实现商场可持续发展。
大型Mall招商策划及招商计划方案
大型Mall招商策划及招商计划方案大型Mall招商策划及招商计划方案随着商业环境的不断发展，大型Mall成为了商业领域的一个重要组成部分。
从以前的小型商店，到现在的高端时尚大型商场，Mall在人们的生活中扮演着非常重要的角色。
但是市场上的竞争也变得越来越激烈，如何在市场中占据一席之地，无疑就要建立适合自己商场发展的招商策划及招商计划方案。
一、市场分析在策划方案的第一步，我们必须对市场进行深入分析，只有了解市场的情况和趋势，才能制定出更加实际可行的招商计划。
首先，要对当地的社会和经济环境有所了解。
根据不同城市的特点来确定自己Mall的产品和服务，以及目标消费者群体。
同时，还要对当地的竞争情况进行分析，了解自己与竞争对手相比的优势与劣势。
二、招商策略招商策略是指为实现目标，采取的招商手段。
一个好的招商策略方案，可以为Mall的商业运作和发展打下良好的基础。
以下是几种常见的招商策略：1.品牌聚集策略这种策略是在商场中聚集一些有名气，符合商场主题的品牌，打造商业中心的品牌效应。
通过让知名品牌落户，增强商场的品牌形象和吸引力。
2.梯度经营策略这种策略是根据商场的位置和自己的定位，将不同品牌和类型的店铺摆放在不同的位置，使得商场的观感更和谐，并且能够最大化地满足顾客的购物需求。
3.合理租金政策合理租金政策，是指对商场承租的企业和店铺制定良好的租金规范。
租金高会导致企业利润状况不佳，租金低则会影响商场整体定位，不利于商场的价值提升。
三、招商计划在招商计划中，需要具体说明对商场进行各个方面的规划，并确定实施时的重点，以及具体的时间表和实施方案。
招商计划应该包含以下几个方面：1.商场总体规划商场总体规划即确定商场定位及功能，结合市场分析来确定商场发展方向和策略。
2.招商需求和分析通过对市场经济和消费群体的评估，明确自己Mall需要招商的品牌类型和价位偏向等等。
3.商铺租赁具体商铺空间的规划分析，以及商铺的租赁规则，租期，租金等。
大型Mall招商策划及招商计划实施
大型Mall招商筹划及招商方案实施一、mall招商原那么开发模式直截了当关系到招商工作的要紧内容，例如万达商业地产开发模式是与大商家沃尔玛建立合作联盟，招商的重点是半主力店和中小商家。
大型MALL招商之前，第一步组建商业运营公司负责招商和经营治理，对业态进行统一设计和治理，采纳流水线模式，充分考虑不同业态之间的互补促进作用。
MALL统一运营一般包含四个方面的内容：统一招商治理、统一营销、统一效劳监督和统一物管。
这其中“统一招商治理与业态治理"又是后面三个统一工作的根底和起源。
这项工作的成败得失不仅决定了开展商前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的治理能否成功。
第一全然原那么：要维护购物中心的产业经营黄金比例。
大多数业内人士都对比认同零售、餐饮、娱乐55：20：25的那个购物中心产业经营黄金比例，此比例特殊适用于超大型综合性的购物中心，招商要注重维护和治理好那个经营比例。
第二全然原那么：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象。
招商要始终注重维护和治理好已确定的经营主题和品牌形象。
第三全然原那么：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补。
简单地讲，同业差异确实是基本市场有一定承受力，不能盲目招同一品类的店进进。
第四全然原那么：购物中心经营方式的选择原那么。
核心主力零售店尽量自营一局部或全部，开展商能够与知名商业治理公司合作组建经营公司，也能够汲取优秀商业团队加盟，如此一能够加强经营操纵力度，有利于购物中心长期经营；其次可增强其他商户与之合作的信心；第三能够提高非主力零售店的提成或租金收进。
而招非主力零售商尽量以联营扣点为主、租赁为辅，如此也能够增强开展商对购物中心的整体操纵力度，提升经营业绩。
第五全然原那么：招商顺序原那么。
核心主力店先行，辅助店随后的原那么；零售购物工程优先，辅助工程配套的原那么。
第六全然原那么：核心主力店招商布局原那么，从整体布局上有利于人流进进主力店，同时也便于从主力店向其它区域盘旋，通道好比血管，要方便人流的盘旋。
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招商大M A L L前行驱动
器
集团档案编码：[YTTR-YTPT28-YTNTL98-UYTYNN08]
招商：大MALL前行驱动器
2001年即被市场热炒的商业地产，三年后已经见出了分晓。
从底层商铺到商业街、到MALL、再到MALL中MALL，短短时间内商业地产以“奔腾”的速度完成了多次升级。
有人说：商业地产如同高空走钢丝，不能后退，更不能向下看，表演者的意念和平衡不能有半点闪失。
只是人们在惊叹一个比一个大的MALL竞相出现时，其实已经隐隐感到了一丝不安。
而这其中引发最多思考的，是开发商对已出售的商业物业需不需要管理，而又怎样才能最终实现商业与房地产最有价值的对接
“大MALL时代，招商先行”，这可能是大型商业项目得以顺利运作的前提。
运营管理是商业地产运营的核心，是商业地产收益和物业价值提升的源泉，是投资者的利益得到最大体现的保障。
开发商把松散的经营单位和多样的商业业态，统一到一个经营主题和信息平台上，把各种资源的配置优化，这样商业项目不仅能顺利开业，并且在知名的经营管理公司的统一管理下迅速成熟起来，成为炙手可热的商业中心，保障开发商、投资者和经营者的“三赢”。
统一运营管理一般包含四个方面的内容：统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。
而其中“统一招商管理”又是后面三个方面的基础。
这项工作的成败得失不
仅决定了开发商前期的规划是否成功，而且决定着后期商业地产项目商业运营的管理能否成功。
随着商业地产的发展，以MALL为代表的商业地产的招商工作已经不仅仅局限于传统的大型超市、百货商店和专卖店，服务性、娱乐性的项目比重不断上升，业态涉及全面，能够满足全龄层、全客群的需求。
根据资料显示，国外经营成功的SHOP PINGMALL，都是采取招商并统一经营管理的方式。
因此“一部分招商，一部分销售、并统一经营”成了目前中国大型SHOPPINGMALL操作最基本、也是最保险的方式。
北京金源MALL、东莞华南MALL和厦门明发MALL都是采取这种操作方式的先行者和实践者。
而且随着全球经济一体化，国外大型企业对中国内地投资进程的加快，国内的大型商业项目也和国外的商业紧密结合。
大连万达集团与沃尔玛、欧倍德等国际着名商业连锁企业建立了紧密的战略联盟关系，其所建的商业项目在开工之前，便已确定大部分面积要租给国际商业大鳄，故被称为“订单地产”。
万达集团通过租金的方式获得稳定的现金流；欧倍德则节省了选址时间和机会成本，避免新店建设方面的巨额原始投入。
大MALL业态巡礼
对于一个大型的商业地产项目，特别是大型的SHOPPINGMALL，经营业态包含的内容非常广泛，既包括大型超市、综合百货，还包括餐饮、娱乐等服务性设施，这
方面比重在商业地产中一直呈上升趋势。
目前商业地产中业态经营主体的内容主要有以下一些：
超市类：大型综合超市，如沃尔玛、家乐福、易初莲花、好又多等代表。
大型专业超市，如英国百安居、德国欧倍德等以家居建材为主的连锁超市，以及灿坤3C等专业概念店。
百货类：大型综合百货商店，如来雅百货、大洋百货、铜锣湾百货等。
流行服饰专卖：女装店、男装店、青少年服装店、童装店、婴儿装、童鞋、休闲服、沙滩装、布店等。
文化娱乐设施：大型娱乐城、星级影城、酒吧街、儿童乐园、大型书城、健身中心、美容美体中心、电玩网吧、数码摄影馆、音响音像制品、乐器专卖等。
家具和装饰类：家具、古玩、现代艺术品、室内装修等。
餐饮类：大型酒楼、主题餐饮、咖啡店、特色美食等。
服务类：干洗店、眼镜和验光店、旅行社、加油站、机票代售等。
机构类：银行、邮局、信贷处、医疗机构、保险公司、公共展厅等。
其他补充类：旅游特色精品、园艺用品、农产品等。
大MALL业态定位
商业经营主体选择在商业项目建设前期就应该有初步规划，项目的建筑设计应该同商业经营主体的选择相配合。
第一考虑因素是项目建筑特点和建筑条件，第二是项目的
类型、特点和经营定位。
就目前全国较大规模的SHOPPINGMALL项目来看，开发商大多根据地区消费水平、消费结构、消费能力和项目的经营规模进行经营定位的确定，基本上从以下几个方面考虑：
①业态定位：集旅游、购物、娱乐、休闲、饮食、文化等多功能服务于一体的一站式大型商业房地产项目。
②目标市场定位：满足地区全龄层、全客层消费者的需要。
③主题特色：符合当地人群的经营主题设计。
④经营品种：吃、穿、用、玩、乐、赏、游等项目的合理配置。
大MALL业态选择策略
开发商在综合平衡各种关系的基础上制定合理的招商政策，对商业经营主体进行控制，首先最基本的目标是商业经营主体在商业上能够生存，有足够的回报；其次，在经营主体组成确定之后，还需要根据各种经营主体的需求和项目自身的需要进行整合；最后确定它们在项目中的位置，这点非常重要，因为经营主体对于引导人流起着关键作用，其布局直接影响到商业地产的形态。
总的来说遵循几个原则：核心主力店先行，辅助店随后；零售购物项目优先，辅助项目配套；放水养鱼；先做人气，再做生意。
大MALL业态布局
核心主力店的位置需要最先确定，适合放在主入口或线性步行街的端点，不宜集中布置在中间，这样才能达到组织人流的效果。
次主力店在布局上可以相对集中，因为购物者希望能够像在城市商业区购物一样，方便地进行款式、质量和价格的比较。
集中布置有利于扩大商品覆盖范围，提供与城市商业区一样的竞争性和便利性，创造“购物气氛”。
有四种主要类型需要互相聚集。
第一类是男士用品，男鞋、男装、运动用品应当集中布置。
第二类是女士用品和儿童用品，包括女装、女鞋、童装、童鞋和玩具等等，这样便于在购买之前对商品款式、价格和颜色进行比较。
第三类是零售食品，包括熟食店、面包店等等，聚集不仅给购物者带来方便，而且还能有效地增加销量。
此外，适合聚集的还有个人服务，这些服务设施需要靠近停车场和入口，有可能的话集中布置，并与其他经营主体相对分离，让购物者出入方便，允许他们24小时营业。
辅助业态适合分散布置，例如，服装和外卖快餐、冷饮应该分开，原因很明显，而且，把服装和食品分开也有利于组织人流，因为在这两种类型的商店中，购物者的步行速度完全不同。
珠宝店和音像制品店适合分散布置，这样可以延长购物者的兴趣。