19期《新联合时报》主流声音：《利润几何》

利润几何

从集团总裁采访看，盘点亏损公司前三季度的经营，问题仍然集中在经营能力低下，从而导致利润难以达成。控股公司总裁杨建炳认为，这其中有集团班子认识不到位、治理水平不达标的问题，也有部分公司压力不够，班子成员不合格的问题，有一点共识是不能回避的：利润是企业生存的本质，更是衡量经营团队价值的主要考量标准。

2013年，在董事局“效率优先，利润第一”的年度经营工作要求指引下，新联合实行了“利润考核一票否决制”。三个季度以来，控股公司与各产业集团围绕“利润第一”采取了一系列经营措施，我们看到一些公司经营稳健，一步一个脚印，向年度目标迈进；也注意到一些公司经营现实与目标相去甚远，亏损严重，止损乏力。在年度经营工作冲刺之际，《新联合时报》对各产业集团总裁进行了采访，盘点已有经营结果，听听他们对所辖业务的判断，对工作的认知与评价，或可对来年经营、人员使用提供一个粗略参照。

21世纪教育集团总裁张增林

一、2013年前三季度经营盘点

高等教育板块发展平稳，完成板块利润计划的96%，大学城管理公司超额完成经营计划利润指标，利润约为去年同期的4倍；继续教育板块实现盈利；幼儿教育板块大幅减亏，但早教业务差距较大；中小学教育板块偏离目标严重，业绩低迷，侵蚀集团利润，给集团自由现金流带来压力。

二、幼儿教育板块：扩大园所数量，提升市场份额，内涵及外延结合促发展

从三个季度运行结果看，幼儿教育石家庄公司改善较为明显，但班子对早教业务持续关注不够，以致早教业务未能在前三季度内实现扭亏。为此，集团已分别在二季度和三季度召开早教经营改善专题会，要求早教中心切实强化业务体系的一系列过程指标数据库建设，同时对两家中心实行差异管理，如对亏损较大的百度园，阶段目标就是全力以赴扩大会员数量，做大会员底盘，所有市场政策、计划、考核都围绕此目标进行设计。

幼儿教育是集团优先发展的板块，已草拟了板块发展三年规划，对未来三年的发展目标和路径进行了有针对性的设计。四季度及明年幼儿教育板块重点工作有两项：一是幼儿园拓展，扩大园所数量，提升市场份额；二是通过品牌嫁接、国际权威机构认证、

产品及课程研发提升幼儿园内涵和品质，走内涵及外延结合的道路，从而带动公司收入和利润的持续成长。基于此，集团要求幼儿教育事业部建立工作路线图，寻找幼儿教育领域的国内外知名认证与教科研机构，以冠名、合作等多种形式建立联系，研发自有课程体系、园本教材、衍生业务，逐步建立新天际在幼儿教育行业的品牌影响力，形成竞争优势。

三、中小学教育板块：实施“包产到户”，推进体系能力建设和业务创新

中小学教育各公司，上半年工作的重点是在强调业务增长的同时，针对公司经营能力与成本不匹配的经营现状，采取了优化成本结构、提高教师带课量、控制后台人员占比等扭亏措施，合并和关闭了一些持续亏损和高成本消耗的校区。尽管中小学教育板块已走过三年，但该板块始终没有摆脱粗放的经营、发展的方式。在区域拓展上，没有滚动发展，单纯强调了物理校区数量和收入的快速增长；在业务发展上，核心能力建设没有持续的扎实积累和推进，板块管理和业务支持体系迟迟不能发挥价值；在管理上，惯性的收入导向依然没有根本扭转，利润导向没有建立起来，体现到对校区的目标、计划、考核仍然强调营收指标，管理层忽视成本和利润、忽视公司价值，以致出现个别校区上半年收入增长最高但亏损最大的怪现象。

三季度班子分工调整后，集团将推动中小学教育板块做两个方面的变革。一方面，打破从集团到公司、公司对校区层层大包大揽的“大锅饭”体制，彻底向“包产到户”转变。各公司建立自运营体制，总经理必须对公司资金收支、成本和利润结果负责任，同时公司对校区也按独立的经营单元管理，目标、薪酬、考核分配机制与校区自由现金流和盈亏挂钩，重新设计，消灭亏损校区；另一方面，事业部本部要牵引体系能力建设和业务创新，步步为营，在渠道建设、市场细分、产品研发、师资与教研、队伍培训、运营标准化等方面往深里走，拉升体系能力，目标是活下去，逐步找到自己存在的价值。

1+2联合不动产集团总裁赵玉瀚

一、2013年前三季度经营盘点

2013年前三季度，1+2联合不动产集团完成年度经营计划收入指标的74.84%；利润指标完成经营计划的78.33%。从完成情况看，集团完成了全年计划的3/4，基本合格；但城市公司运营状况参差不齐，九个城市公司中，出现亏损的有四个，分别是成都、武

汉、唐山和秦皇岛公司，拖了集团的后腿。

二、集团总体牵引，根据公司经营关键点，采取差异化业绩拉升策略

1+2成都公司前三季度月均收入同比增长11.36%，与此同时，一线人员数量较年初优化减少近20%。但是从亏损店面分析，前三季度1+2成都公司纯亏损店面（去掉管理费用分担后亏损）占比达到45.8%，远高于其他省会公司，这么多店面自己养活自己都成问题，公司经营效果可想而知。前三季度三方业务收入占其总收入的72.8%，在贷款、税票等政策从紧、市场交易量略有下降的情况下，与链家、伊城等较大公司的同业务竞争更加激烈，劣势也愈发明显，而公司做得一直相对较好的一手房代理业务，今年也未能得到较好发展，未能有力支撑主营业务，月均收入较去年下半年略低，代理业务未达到预期效果。

1+2成都公司现阶段需要做好两件事，一是在业务管理上下功夫分析，寻找改善点，拉升收入；二是调整控制一线销售队伍人数和结构，在拉升收入的同时也要在司龄结构的改善管理上进行设计。两件事做好了，近期见到成效了，1+2成都公司还可以恢复健康。

1+2武汉公司是省会公司中另一个亏损的公司，今年前三季度月均收入同比增长21.2%。店经理和大区总监比较稳定，经纪人变动较大。今年1+2武汉公司在成交体量单薄的情况下，对员工按照操作的业务进行分类，并以此为基础对三方经纪人和租赁经纪人进行成长规划。因为实操经验比较少，尤其是三方员工的成单经验少，导致专业成长速度较慢，部分员工收入不理想，也使低业绩经纪人的安全感下降。表现在数字上的结果是单人平均产出较市场要求低，收入的增长不能承担人员成本和房租等硬性费用的增加，导致公司亏损。店面平均分布在武汉三镇，从区域上看，公司亏损主要在于武昌片区业绩一直没有提起来，分散于武昌的6家店面因位置分布也无法起到协同作用，在不改变布局的情况下，武昌片区只能在拉升营业组数和单人产出上做文章。

今年出现亏损的公司还有1+2唐山公司和1+2秦皇岛公司，两个公司体量比较小，也在采用缩减规模的方式减少亏损，目前亏损态势得到了控制。

总体来讲，1+2联合不动产集团今年在收入上基本能够实现经营计划目标，但利润和利润率与行业标杆相比有明显差距。集团内优秀公司受制于收入规模，虽然有利润，但利润的绝对值距离预期尚远，盈利公司和亏损公司的利润合并后，利润额有限。