企业员工薪酬激励方法

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(一)与薪酬相关的激励

与薪酬激励相关的两个原则:

1、合理性原则

(1)与市场薪酬水平比较有竞争力

(2)浮动工资部分可以有效地激励员工,使员工利益与公司利益挂钩

(3)设定的目标可完成性在合理范围内

比如,根据市场行情,可以对员工薪酬进行测算,制定合理的目标奖金水平。

比如薪酬水平定在50%,也就是说每月大约有50%的人能够100%完成销售目标。

2、公平性原则

(1)同一岗位相同级别的员工之间的公平性

(2)不同岗位同一级别的员工之间的公平性。比如销售经理和市场经理

(3)任务完成的认定

(4)直属主管评价的准确性和有效性

3、效率性原则

(1)员工的利益与公司利益挂钩

(2)提高员工的工作积极性

(3)稳定员工

(4)保证企业利润率的实现

一、销售人员薪酬结构——底薪+提成

(销售及项目类岗位适用)

Step1:制定员工等级划分

划分依据:

1、依据工作年限划分

2、依据以往业绩划分

3、依据以往工作经历划分

划分结果:

1、促销员

2、销售代表

3、高级销售代表

4、小区销售经理

5、大区销售经理

6、区域销售总监

划分结果供参考,可依据实际公司业务范围进行划分,也可以按照客户种类进行划分,比如渠道销售经理,大客户销售经理等。

Setp2:根据员工等级,确定底薪

底薪一般不低于当地最低工资标准,属于固定支出的成本

底薪占总薪酬(底薪+目标奖金)的比例可以参考行业一般标准,一般不多于总薪酬的1/2

Step3:和员工签订绩效任务书

根据员工的等级,在绩效任务书中约定员工月度任务目标以及目标奖金(100%完成任务应得的奖金)。

一般员工月度任务目标的确定,与公司的销售目标挂钩,为完成公司销售目标服务。

这部分薪酬属于浮动支出的成本,与公司利润有联系。

Step4:每月定期由员工直属主管给员工销售情况打分

每月可以由直属主管给员工核算销售业绩,提成=目标奖金*完成率

同时,还可以请直属主管反馈员工工作表现,比如工作积极性,态度,解决问题的能力等。这些情况也可以与员工绩效挂钩。

Step5:根据员工每月销售情况计算员工每月销售奖金(提成)

提成=目标奖金*完成率

Step6:员工底薪+提成=月工资

另外,如果计算员工每月人工成本,还需要核算每月员工社保福利和住房公积金企业应付部分。

企业应付社保=员工社保基数*32%(包括养老+失业+工伤+生育+医疗)

企业应付住房=员工住房基数*12%

二、技术人员薪酬结构——基本工资+岗位奖金

(后勤及服务性岗位适用)

Step1:制定员工等级划分

划分依据:

1、依据学历划分

2、依据工作年限划分

3、依据以往工作经历划分

4、依据取得认证划分

划分结果:

1、初级技术员

2、中级技术员

3、技术经理/项目经理

4、技术总监

划分结果供参考,可依据实际公司业务情况进行划分。

Setp2:根据员工等级,确定基本工资

基本工资一般不低于当地最低工资标准,属于固定支出的成本

基本工资占总薪酬(基本工资+岗位奖金)的比例可以参考行业一般标准,一般不少于总薪酬的1/2

Step3:和员工签订绩效任务书

根据员工的等级,在绩效任务书中约定员工的工作任务内容、质量要求(差错率,完成率等)、态度要求(客户投诉率)等,同时约定目标奖金。

一般员工月度绩效目标的确定,与员工岗位说明书相关,与公司业务完成情况挂钩。

这部分薪酬属于浮动支出的成本。

Step4:每月定期由员工直属主管给员工工作表现情况打分

每月(每季度)请直属主管依据员工签订的绩效任务书反馈员工工作表现情况。

打分的依据就是绩效任务书,绩效任务书不仅要写明需要完成什么任务(员工工作岗位说明书),还有写明完成到什么情况算是合格,什么情况是不合格。

Step5:根据员工每月工作表现计算员工每月岗位奖金

岗位奖金=目标奖金*分数(由员工直属主管依据绩效任务书确定)

Step6:员工基本工资+岗位奖金=月工资

另外,如果计算员工每月人工成本,还需要核算每月员工社保福利和住房公积金企业应付部分。

企业应付社保=员工社保基数*32%(包括养老+失业+工伤+生育+医疗)

企业应付住房=员工住房基数*12%

当然,根据不同行业不同的公司类型,还可以丰富不同岗位的薪酬结构,比如可以增加各种补助,补贴,津贴等,还可以在现有奖金以外增加其他奖金,用以衡量员工工作不同方面的表现。比如季度奖金,半年奖,年终奖,三年奖,五年奖,年功奖(主要是鼓励稳定的员工)等

三、企业高管薪酬结构——年薪制

(二)与福利相关的激励

一、有福利成本支出的福利

1、补充医疗保障

2、节日/生日礼物

3、员工活动(比如运动会,电影票,春游秋游,部门聚会)

4、带薪年假、带薪病假

5、费用报销(通讯费,供暖费,交通费等)——销售人员的费用报销可以考虑与销售目标的完成情况挂钩

6、企业年金

7、股权激励

二、无福利成本/福利成本支出较小的福利

1、表彰、树立榜样

2、企业内部培训

3、适度授权

4、企业内部加强沟通,领导鼓舞士气

5、提拔内部人才

6、创造内部良性竞争的环境

7、良好的内部员工职业生涯规划

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