[经典资料]房地产武汉武重复地项目广告营销策略方案_196P
武汉知了地产营销策划
武汉知了地产营销策划随着城市的不断发展，地产行业也日益繁荣。
作为一座经济中心城市，武汉的房地产市场更是充满机遇与挑战。
在这个竞争激烈的市场中，知了地产作为一家地产开发商，需要制定一套有效的营销策划来提升自身的竞争力。
本文将从步骤思维的角度，为知了地产提供一些建议。
第一步：市场调研在制定营销策划之前，了解目标市场是至关重要的。
知了地产应该进行市场调研，了解武汉的楼市现状、竞争对手的情况以及潜在客户的需求和偏好。
通过分析数据和趋势，知了地产可以更好地了解市场的需求和机会，为后续的策划工作提供基础。
第二步：明确目标在了解了市场情况后，知了地产需要明确自己的营销目标。
目标应该具体、可量化，并且与公司的整体战略相一致。
例如，知了地产可以设定销售目标，如在未来一年内销售一定数量的房屋，或者提高品牌知名度等。
明确目标后，知了地产可以更有针对性地制定营销策略。
第三步：制定策略根据市场调研的结果和明确的目标，知了地产可以制定合适的营销策略。
策略应该包括市场定位、目标客户群体、产品定价、渠道选择等。
例如，知了地产可以定位为高端住宅开发商，针对中产以上人群，通过与高端媒体合作提升品牌形象，并选择适合目标客户的销售渠道。
第四步：执行计划制定好策略后，知了地产需要制定详细的执行计划。
计划中应该包括具体的活动和时间安排，确定责任人员并制定相应的预算。
执行计划应该具体可行，能够被落地实施。
例如，知了地产可以在不同的媒体上投放广告以提高知名度，并组织房展活动来吸引潜在客户。
第五步：监测与调整在执行营销计划的过程中，知了地产需要不断监测效果并及时调整。
监测可以通过数据分析和市场反馈来进行，例如，通过客户调研了解客户对产品和营销活动的反馈，通过销售数据了解销售情况等。
根据监测结果，知了地产可以调整策略，优化营销效果。
第六步：评估总结在营销活动结束后，知了地产需要进行总结与评估。
评估可以通过分析整个营销过程中的数据和反馈来进行，例如，分析销售额、知名度提升情况等。
武汉的城市营销策略有哪些
武汉的城市营销策略有哪些随着经济的快速发展和城市形象的日益重要，城市营销成为了各大城市争夺发展机会和吸引人才的新手段。
作为中国内陆重要的中心城市，武汉在城市营销方面也做出了积极探索和创新。
下面将介绍一些武汉的城市营销策略。
首先，武汉注重推广城市品牌。
武汉作为一个历史悠久、文化底蕴深厚的城市，通过打造独特的城市形象和品牌，吸引更多的人们关注和了解。
武汉的城市宣传片、城市标志和口号等都是其品牌推广的方式之一，通过这些宣传手段，武汉传递出了自己独特的城市形象，吸引了更多的游客和投资者。
其次，武汉积极参与国内外的城市交流与合作。
武汉市政府将城市交流与合作作为提高城市形象和推动城市发展的重要手段。
通过与其他城市的合作，武汉在城市规划、经济发展、文化交流等方面进行了广泛的合作，推动了武汉的城市发展和国际影响力的提升。
此外，武汉大力发展城市旅游产业。
武汉拥有丰富的历史文化资源和自然景观，通过充分挖掘和利用这些资源，武汉将旅游业作为重要的经济支柱产业，并通过各种方式推广和宣传武汉的旅游资源。
例如，武汉举办各类旅游推广活动、参加国内外的旅游展览，吸引更多的游客前来武汉旅游观光。
此外，武汉注重发展高科技产业，提升城市的科技创新能力。
武汉作为中国重要的科教城市之一，拥有众多高校和科研机构，通过积极引进和培育高科技企业，武汉在信息技术、生物医药、新材料等领域取得了长足的发展。
这不仅提升了武汉的经济实力，也为城市形象的提升提供了有力的支持。
总之，武汉在城市营销方面采取了多种策略，不仅注重推广城市品牌，还积极参与国内外的城市交流与合作，大力发展旅游业和高科技产业。
这些策略的实施有效提升了武汉的城市形象和吸引力，为城市的可持续发展奠定了基础。
未来，武汉城市营销还将继续创新和完善，为武汉的进一步发展带来更多机遇。
青铜骑士武汉复地东湖国际武重项目整合传播策略106
•［第二回合：创造需求］
•”人找项目“和”项目找人”： •人找项目——以客为主，目标客群有什么样的需求，我们项目能满足它。 •项目找人——以我为主，塑造个性和价值，吸引志趣相投，或被吸引，或被感 动的目标客群，称之为“需求再造”。
•项目的特质决定了人群的特质： •绝对高端，决定了我们的项目面对的是富人。 •厚重历史，决定了我们项目面对的不一样的富人。
•→他们的消费带着明显的文化痕迹
•精神归属（家国情怀）
•他们是在中国传统观念中形成的末代贵族，有着极强的家国观念，“修身齐家治天下 ”是上辈遗传下来的训诫； •在小处，他们对父母、妻儿有着极强的责任与爱，努力做好为人子、为人夫、为人 父的天职，他们是现代家庭的表率，并引导着新时期的家庭生活观念。 •在大处，他们以大武汉的历史传承为荣，有着与国家共荣辱的历史使命感。武重就 是这种家国情怀最恰当不过的符号。
•这块 地
•【行政属性】
•水果湖——省府大院核心区， •是武昌的心脏， •也是整个武汉行政办公的心脏。
•项目与省府大院为邻， •在这个半径内， •商业、政务、高端生活等资源汇聚， •其影响力足以辐射整个武昌， •自然而然，项目在这个半径之内， •甚至可以说，是在这个半径内最接近圆心的地位。
•这块 地
•≠ •事实二：
•上海复地，“以人为蓝图”的品牌远景 ，勾勒了集团及项目运营的战略方向。
•认知二： •复地在武汉市场的品牌感召力不及万科 、华润以及金地；
•事实三： •每一个项目都是经典，提供超越房子 本身的高价值产品。
•认知三： •复地的品牌DNA，在其开发的项目中没 有得到最大化的展现；
•青铜观点： •不是你怎样（事实）， •而是你在他人眼中怎样（认知）。
•要深入细分财富阶层， •我们须从社会大势中，探索财富阶层的转变：
2023年武汉房地产行业市场营销策略
2023年武汉房地产行业市场营销策略武汉房地产行业市场营销策略随着城市经济的快速发展和人民生活水平的提高，武汉房地产市场发展迅猛。
然而，在竞争激烈的市场环境下，如何制定有效的市场营销策略是武汉房地产企业成功的关键。
本文将介绍一些针对武汉房地产市场的市场营销策略。
一、差异化定位策略在竞争激烈的市场中，定位是一个非常关键的因素。
武汉房地产企业应该通过市场调研，了解目标客户的需求和偏好，选择一个独特的、有竞争力的定位。
针对武汉市场，应该注重区域差异化定位。
武汉是一个大型城市，拥有丰富的资源和多样化的市场需求。
根据不同地区的人口分布、经济发展水平、交通便利度等因素，可以将市场进行划分，并制定相应的营销策略，满足不同区域的需求。
二、体验式营销策略体验式营销是一种通过给客户提供独特的体验来推动销售和品牌形象的营销策略。
针对武汉房地产市场，可以通过以下方式来实施体验式营销：1.开展户型体验活动：为潜在客户提供免费的户型体验，让他们亲自体验居住环境的舒适度和便利设施的实际效果。
2.举办样板房展示活动：邀请潜在客户参观样板房，展示房屋的设计和装修风格，让客户有更直观的感受和了解。
3.提供选房体验活动：开展选房活动，让客户亲自参与选房过程，提供专业的指导和建议，增加客户的参与感和满意度。
通过体验式营销，可以让潜在客户更深入地了解房屋的优势和特点，提升客户对产品的认知和信任度。
三、线上线下结合的营销策略随着互联网的快速发展，线上营销已经成为推广产品和品牌的重要方式之一。
而在武汉房地产市场，线下实体展厅和销售中心仍然是重要的销售渠道。
因此，线上线下结合的营销策略非常重要。
1.线上：武汉房地产企业应该充分利用互联网和社交媒体平台，进行线上推广和宣传。
可以通过建立官方网站、使用社交媒体平台发布房屋信息和促销活动等方式，吸引潜在客户的关注和参与。
2.线下：在武汉市场，仍然存在很多传统消费者，他们更喜欢通过实地参观和面对面的交流来了解产品和服务。
武汉房地产宣传片策划推广思路
2021/9/18
6
『故事构架』
开篇——表现外经房地产品牌价值及引出项目鼎盛华城（40秒，镜号1-7） 淡入，一个红色的章印“鼎盛华城”LOGO烙在了画面中央。转切，在一个
古典书房里，武汉外经房地产董事长亲自题写的“专其外，精于心“匾额挂 在墙上。在书桌上刻有“武汉外经房地产”的卷轴展开，画卷里“鼎盛华城” 楼群拔地而起，配以震撼的音乐背景，气势恢弘。
17
镜号 C17
C18
示意图
画面描述
音效
切换镜头，来到“人行主道 ”，道路上是行人，路旁的 木椅上则坐着晒太阳的老
人
解说词
切换镜头，来到“观荷木栈 ”。荷叶下，一群锦鲤在欢
喜的游动
2021/9/18
18
镜号 C19
C20
示意图
画面描述
音效
切换镜头，来到“迎宾水景 ”，喷泉喷出高高的水花，
一道彩虹在喷泉后方
C14
从西往东方向，镜头从湖 面滑过，看11、12、13号 楼的立面
2021/9/18
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镜号 C15
示意图
画面描述
音效
镜头抬升，近距离从下往 上看17号楼立面
解说词
C16
镜头俯视，平行滑过17号 楼，16号楼，15号楼。屋 顶上的太阳能接收板正是 为会所集中供暖、分户供
暖、草坪灯提供电力的
2021/9/18
画面描述
音效
解说词
沿街浏览这具有活力的商 业街，江汉路商业街见此
都要黯淡十分
镜头从商业街拉出
2021/9/18
31
镜号 C45
示意图
画面描述
音效
解说词
鸟瞰夜景下的“鼎盛华城”
武汉复地东湖国际营销策划报告精品文档
价平 值估
研思 究 路 存量 推量 压力
根据购房客户提及和对比情况，三期高层竞争集中在三个项目上
徐东板块——华润橡树湾 积玉桥——绿地金融城 中南街道口——百瑞景
华润橡树湾
绿地金融城
本案
百瑞景
研思 究 路 存量 推量 压力
目前三个竞争项目存量为939套，本案库存44套；后期将推1#楼（196套），则在 首置、再改产品上存在竞争；但从面积总价上看，本案竞争优势较小。
后期将推
11-12月
华润橡树湾 384套
88-170平米户型
绿地金融城加推 348套，预计均价 在12000元/㎡左右
研思 究 路 存量 推量 压力
加上本项目2#楼176套，未来上市量为1024套；本案首置产品竞争力相对较小，首 次改善产品相对较好
华润橡树湾
首置：80-95㎡，120套 ，总价86万-100 首改：120-135㎡，142套，
新增供应特征：
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备注： 但从面积和总价格上看， 越接近红线，性价比越高
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本案同级产品面积设计均大于同期竞案；
2019年武汉复地·东湖国际营销执行计划-PPT精品文档
全国金融走势及豪宅发展
高端俱乐部（车友会、全球通vip）联合活动
东湖资源豪宅价值论坛
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8月媒体投放及营销事件铺排 （预算：69万元）
时间 8 月 2日 8月8日 8月16日 主题 活动：荣耀传承，再续辉煌 ——武重、政府答谢酒会 【域不同，自出众】 银行vip客户活动：金融走势 及豪宅论坛 投放媒体 楚/长 版面 整版 费用
C级客户（登记） B级客户 A级客户 （诚意认筹） （购买） 高层认购
光荣与梦想 荣耀· 今呈 域不同· 自出众 城心· 阔赏
7.10 一城一界 9.13 复地中部战略暨东湖国际媒体见面会 8.2 10.18 11.16 武重、政府答谢酒会 开盘前大型活动 洋房开盘 高层开盘 营销事件 9.20 8.16\8.30 圈层餐会 共赏，湖与城现场开放活动
万元
8月 （奥运 会时间 ，避开 大众， 重用小 众）
25 15 7
8月28日
8月30日
【域不同，自出众】
车友会：东湖豪宅价值论坛
楚/长
关键元素
•以城市还原的高度为话题：以与圈子产生关系的不乏高度的话题出发，
引起这个圈子的共鸣。 •高规格餐会：名主持、名人发言、上流阶层餐会
备注：根据武重与政府人员的联系情况作事件调整，但建议尽量在品牌推广期 （推广主题：“光荣与梦想”）内举办该活动
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武汉高端圈层营销 8月16日、8月30日
活动目的：重点突击以企事业单位、私营业主及个体工商业 者为主的高端群体 活动规模：30－50人（视沟通情况确定） 活动对象：银行金卡客户、全球通VIP客户、高端俱乐部等 活动时间：2019年8月10日（周日）、24日（周日） 活动地点：东湖及项目区域附近的私人休闲吧等 活动预算：10万/次 银行联合活动
武汉某地产营销推广方案
武汉某地产营销推广方案一、背景介绍武汉作为中部地区的重要城市，房地产市场一直处于高速发展的状态。
然而，随着市场竞争的加剧和购房者需求的多样化，传统的销售模式已无法适应市场变化。
因此，制定一份全面的营销推广方案势在必行，以提升品牌知名度、增加销售额。
二、目标受众群体1. 在武汉工作的年轻白领阶层：他们正在进入购房阶段，对于品质、地段和物业服务有很高的追求。
2. 武汉本地的刚需购房者：他们对购房需求迫切，关注房源的价格、品质以及交通便利程度。
3. 销售部门：为了提高销售额，需要有针对性的推广方法，吸引更多的客户前来咨询购房事宜。
三、营销推广策略1.建立品牌形象（1）设计宣传材料和广告语，突出项目的独特优势和特点，创造烘托出的品牌形象。
（2）利用新媒体平台进行品牌推广，比如微博、微信、抖音等社交平台，通过内容发布和互动，吸引潜在购房者的关注。
（3）在武汉市内建立销售中心，提供展示实体、销售咨询等一站式服务。
销售中心内可以设立样板房，供潜在购房者参观。
2.定位精准用户群体（1）通过市场调研和信息采集，准确定位潜在用户，衡量他们的需求和购买能力。
（2）根据不同用户群体的特点，制定相应的销售策略。
比如，对于年轻白领群体，可以定期举办购房讲座和研讨会，帮助他们了解购房情况，并提供优惠政策。
3.提供差异化服务（1）增加项目的附加值，提供物业管理、免费停车、亲子活动等特色服务，吸引顾客前来购买。
（2）制定灵活的付款方式，如分期付款、贷款服务等，满足购房者的不同需求。
（3）合作推出优惠活动，如购房抵用券、积分购房等，增加购买意愿。
4.参加房地产展览会和活动（1）积极参加武汉地区的相关房地产展览会，通过展台展示、宣传获得更多的曝光度。
（2）邀请业内专家或知名人士进行讲座或演讲，提高项目的知名度和吸引力。
5.建立客户关系管理系统（1）建立客户关系管理系统，定期与潜在客户和购房者沟通，提供购房咨询和售后服务。
（2）为现有客户提供优惠活动和福利，增加他们的满意度和忠诚度。
武汉武重复地项目广告策略提案196PPT策达广告
首篇
满城尽带黄金甲
中部
武汉
内环 区域市场的认识与判断
从宏观上来看，武汉是中部的核心，而内环线以内是武 汉的核心，那么可以说武汉内环线以内是整个中部地区 的核心。正如前面所说，中部地区的优势经济资源将会 在武汉得到重点分配，因此，武汉的核心——内环线以 内将会获得更多的分配机会。该区域定位的行政、总部 经济及高尚住居，已雏形初现，而过江隧道及地铁的规 划与开工，使区域开发更具利益空间。
外地地产巨头挟巨资竞逐武汉地产市场。
对武汉经济提升空间看好和抢占中部的战略部署。中部曾经被称为“中国经济的凹部”，处于中部 的武汉，经济也一直处于相对低位，与城市的先天地理优势极不相称。随着“参考促进东部发展扶 持政策”在武汉等中部城市的逐步落实，“中部崛起”已不再是一句口号了。目前武汉及中部地区 经济尚处于快速发展的初期，而在此上升过程中，武汉必然是发展的焦点，中部的经济资源也必然 会重点向武汉倾斜，在此时期进入武汉，无疑将会参与分享“武汉及中部经济提升”所带来的巨大 利益空间。
巨额资本急需寻求释放与获利空间。这些地产巨头无一不是在上海等国内一线城市运作多年，在一 线城市市场上升过程中获取了巨额的利润。目前这些一线城市的房地产价格已经处于极端高位，短 期内很难获得提升空间，甚至他们已经嗅到了危险的信号，因此，抢占处于相对低位的二线城市市 场是其资本战略的必然选择。
武汉房地产市场，因为不成熟而存在较大的套利空间。虽然目前武汉房价已经相对较高，且宏观调 控政策如达摩利克剑仍然高悬，但以他们的成熟运作经验，仍然能够窥探到其中的空间。武汉房地 产市场的不成熟，首要表现在市场供应结构的畸形，单从价格方面来看，中心城区普通住宅的单价 已经直逼6000元，而占尽江、湖景观资源，号称“标榜身份”的高端住宅，因为短期内市场集中放 量巨大，单价也就7000－8000元，形成价格密集扎堆。而成熟市场的价格应该是高、中、低端层次 分明。畸形的供应结构直接导致消费市场的失衡，真正高端住宅目标群体的购买力不能完全释放， 而普通住宅目标群体在不断的价格拉升中失去抵抗力，怀着对价格继续上涨的恐惧提前透支消费力。 市场终归要回归合理，当普通住宅失去上涨动力时，高端住宅将继续拉升，其套利空间就将显露。
武汉营销工作文案策划
武汉营销工作文案策划一、定位和目标1. 定位：将武汉打造为一个具有活力、创意和包容性的城市，让更多的人了解武汉的魅力。
2. 目标：提升武汉的知名度和美誉度，吸引更多的游客和投资者，推动经济发展。
二、策略和措施1. 品牌推广：制定专属的武汉城市品牌，并通过多种方式进行推广，如线上线下广告，社交媒体推广等。
2. 活动策划：举办各类文化、艺术、体育等活动，吸引更多人参与，增加城市的活力。
3. 旅游推广：拓展武汉的旅游资源，打造特色景点和线路，吸引更多游客来此旅游观光。
4. 招商引资：通过举办投资推介会、产业对接会等活动，吸引更多的企业和投资者来武汉投资兴业。
三、营销方案1. 品牌推广：制定“武汉城市形象”品牌，传播武汉的城市故事和文化底蕴，展示武汉的活力和魅力。
制作宣传片、海报、画册等宣传物料，广泛传播武汉城市形象，增加市民和游客的认知度。
在各大媒体平台开展宣传推广，如电视、广播、杂志、报纸等，让更多的人了解和关注武汉。
2. 活动策划：举办城市文化节、音乐节、艺术展等活动，吸引文化爱好者和游客参与，增加城市的魅力。
举办体育赛事、马拉松比赛等活动，吸引更多人参与体育运动，提升城市的活力。
推出“武汉美食节”、“武汉购物节”等活动，提升城市的美食和购物体验，吸引更多人到武汉消费。
3. 旅游推广：拓展武汉的旅游资源，开发特色景点和线路，推出各类旅游产品，吸引更多游客到武汉旅游观光。
推广武汉的文化遗产和艺术品，如黄鹤楼、长江大桥、楚文化等，让更多人了解武汉的历史和文化。
开展合作推广活动，与国内外旅游机构合作，推出武汉特色旅游线路，吸引更多游客来此旅游。
4. 招商引资：举办投资推介会、产业对接会等活动，邀请国内外知名企业和投资者来武汉考察投资项目。
推广武汉的产业优势和政策支持，吸引更多企业和投资者到武汉投资兴业。
建立营商环境，提供优质的服务和便利的政策，为企业和投资者营造良好的投资环境。
四、评估和调整1. 定期评估营销工作的效果和成果，了解推广效果和市场反馈情况，及时调整策略和措施。
武昌房地产活动方案策划
武昌房地产活动方案策划武昌房地产活动方案策划一、活动背景分析作为武昌区的核心地区，房地产市场一直都是武昌经济发展的重要支柱。
然而，近年来，随着全国房地产市场的发展下行趋势，武昌房地产市场也出现了一些不容忽视的问题，比如市场需求疲软、库存压力增加等。
为了刺激武昌房地产市场的发展活力，提高商品房销售率，需制定一系列的活动方案，以吸引购房者，促进市场消费。
二、活动目标1. 提高武昌房地产市场的知名度和影响力。
2. 拓展购房者群体，并提高购房者的购房率。
3. 增加商品房的销售量，并减少库存压力。
4. 增加市场交易活跃度，促进房地产市场的健康发展。
三、活动内容与方案1. 楼盘开盘活动：设立展示厅、样板房，以吸引购房者的关注。
活动内容包括专业的房屋销售咨询、购房政策解读、交流互动环节等。
利用展览空间，扩大品牌影响力，提高购房者的认知度。
2. 购房补贴活动：针对特定项目或特定群体，提供购房补贴政策。
例如，针对首次购房者、大学生买房、特定职业人群等，给予一定的购房补贴。
通过购房补贴吸引更多购房者，提升购房率。
3. 观光考察活动：组织购房者参观楼盘周边的学校、医院、商场等配套设施建设情况，以增加购房者对商品房的认识和兴趣。
同时，可以提供免费的接待和交通，为购房者提供方便和舒适的体验。
4. 艺术展示活动：与当地艺术团体合作，举办艺术展览活动，吸引购房者和艺术爱好者。
通过艺术展览，提高购房者对楼盘的认同感和满意度。
同时，也为当地的文化艺术交流做出贡献。
5. 线上推广活动：结合当今社交媒体的强大影响力，通过各种社交媒体平台进行线上推广。
举办在线购房咨询、线上购房者互动等活动。
通过线上推广，扩大品牌知名度和影响力，吸引更多购房者。
6. 客户关怀活动：在购房者签约后，开展一系列的客户关怀活动，比如送礼品、邀请客户参加专场茶会等，以增加购房者的满意度。
通过客户关怀，增强购房者的忠诚度，促进口碑传播。
四、活动执行与推广1. 活动执行：制定详细的活动执行计划，明确活动人员的职责与任务。
某地产项目广告传播策略方案
某地产项目广告传播策略方案1. 引言本文档旨在提出某地产项目的广告传播策略方案。
该地产项目是位于某市的高质量住宅社区，提供现代化的房屋和便利的生活设施。
我们的目标是通过广告宣传，吸引潜在的购房者，并建立品牌形象，以提高项目知名度和销售量。
2. 目标受众分析首先，我们需要对目标受众进行深入分析，以便更好地制定广告传播策略。
通过调研和市场分析，我们确定了以下目标受众：•年龄段：25-40岁，成家立业的青年和中年人群。
•收入水平：中等以上收入。
•地理位置：该市或周边地区的潜在购房者。
•兴趣：对居住品质、社区配套设施和生活便利性有较高要求。
3. 广告渠道选择基于目标受众分析，我们可以选择以下广告渠道来传播地产项目的信息：3.1 网络广告现代社会人们越来越依赖互联网获取信息，因此网络广告是一种非常有效的推广方式。
我们可以选择以下网络广告渠道：•在搜索引擎上投放广告，如Google AdWords、百度推广等，以增加项目的曝光度。
•在社交媒体平台上创建官方账号，并定期发布项目的动态和优惠信息，吸引潜在购房者的关注。
•在地产平台上发布项目的广告，如房天下、链家网等，以便于潜在购房者更好地了解项目信息。
3.2 印刷广告尽管数字媒体的流行，印刷广告仍然是一种传统且有效的推广方式。
我们可以选择以下印刷广告渠道：•在当地的报纸和杂志上发布地产项目的广告，以便于覆盖本地受众。
•制作地产项目的宣传手册和宣传单页，通过展览、派发等方式将项目信息传递给潜在购房者。
3.3 室外广告室外广告是一种能够直接吸引人们注意力的推广方式，尤其是在繁忙的城市地区。
我们可以选择以下室外广告渠道：•在公交车和地铁站台的广告牌上发布地产项目的广告，以便于吸引通勤人群的关注。
•在主要道路上悬挂市政广告牌，展示地产项目的特点和优势。
4. 广告创意和内容为了吸引目标受众的注意力，广告的创意和内容非常重要。
以下是一些建议：•使用引人注目的图片和设计，以突出地产项目的独特之处。
复地武重项目前期研判路径与解决方案100PPT大家顾问出品
开发步骤
带状开发
块状开发
开发模式
以住带商：先开发出售性住宅再开发出租性 以商促住：先开发出租性商
酒店，有利于资金回收，投资回收期短，
性住宅，不利于资金回收
但不利于人气的培育
长，但有利于培育人气
盈利模式
以售为本：除约5万m²的酒店用于出租外，其 他151万m²的住宅、写字楼、商业设施全 部出售，由于出售比例高，因此主要依靠
复地武重项目前期研判路径与解决方 案100PPT大家顾问出品
二、三镇地王争峰
地块 开发企业
汉口地王-永清地块 瑞安房地产
汉阳地王-鹦鹉洲片 世茂房地产
开发项目
武汉天地
土地面积 总建筑面积
479600平方米 140万m²左右
572093平方米 150万m²左右
【判断】：未来几年的武汉房地产市场，将出现武汉三大地王争峰格局。
短期的销售实现项目盈利
以租为本：除75.8万住宅出 64.7万m²的酒店、写字楼 部出租，由于持有出租比 要依靠长期的运营实现项
主要风险
开发风险，能否将住宅顺利出售是项目成败 运营风险，能否将商业运营成
的关键
败关键
自有资金占用
自有资金占用较少，目前一期销售顺利，已 自有资金占用较高，大量被土
经投入了约5亿元资本
矛盾4——强制户型政策VS中小户低附加值
➢ 要求：项目90m²以下户型不少于总规模的60%，是面积不是套数； ➢ 市场现状：一般地说，中小户的附加值更低、单位开发成本更高；同时，本司估计
90/70政策在武汉的房地产供应、竞争的影响将在2008年递进式呈现； ➢ 困扰——形成利润及销售方面的压力，加大后续规模化中小户型产品价值的兑现。 ➢ 方向——通过“以小户之名做大户之实”的设计创新
[前期策划]XXXX0312_复地_武昌重型机械厂项目应标书-技
![[前期策划]XXXX0312_复地_武昌重型机械厂项目应标书-技](https://img.taocdn.com/s3/m/3379f07655270722192ef7db.png)
本报告是严格保密的。
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复地企业理念－－以人为蓝图＋复地会
"以人为蓝图"的品牌理念深入诠释了复地 集团的企业精神。真正好的地产品牌最终 的受益者必定是客户，真正好的房子应该 是从居住者的视角去看待问题。"以人为 蓝图"是以人性化视角为切入点，用人的 尺度去衡量空间，按人的需求去提供服务， 带给客户最人性化的居住享受和贴心的服 务感受。这也正是复地以客户为中心经营 理念的核心表现。
➢汇率太重要了，资产走高就走高了，美国的资产价格在走高，英国在走高，澳大利亚在走高，全 球性地走高，凭什么中国非得走低？。
➢ 这是一个大的财富化运动， 特别支持的一点就是一定要把物业税收起来，最长期的是谁持有的 房子多谁为政府多交钱，这是中央提出和谐社会的基本要求，财富化我们不反对，但是我们反对 拥有财富投入房地产他没有负担，不向政府交税。
复地希望通过“复地会”这个平台，开展全 方位的品牌体验和人性关怀，并向客户传递 一个信息：复地不仅仅是房屋制造商也可以 为客户倡导和引领健康快乐的生活方式和消 费方式。全国范围的会员资源，突破了地域 限制、形成了真正意义上的全国会员互动。
复地会
本报告是严格保密的。
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必须明确的问题
Q1：未来几年本项目面临怎样的挑战？ Q2：复地未来几年有什么样的战略布局？ Q3：武重项目将承担什么样的历史使命？
本报告是严格保密的。
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未来５年内本项目面临的挑战－－－跨地 域的集团军＋品牌开发商＋雄厚资金实力
项目名称：武汉天地 开发商：武汉瑞安天地房地产发展有限公 司 建筑类别：住宅、办公楼、酒店、零售、餐
饮及娱乐设施 建筑面积：145万平方米
其他进入武汉的大型开发商 九龙仓＼新世界＼保利＼和记黄埔＼万科＼福建融侨＼金地＼……
某置业武锅地块营销策划方案
某置业武锅地块营销策划方案一、项目概述某置业公司已成功拿下武锅地块，该地块位于市中心繁华地段，地理位置优越，周边交通便利，配套设施完善。
为了最大程度地提升项目知名度和销售额，特拟定以下营销策划方案。
二、目标受众1. 有购房需求的中高端人群：该地块的地理位置优越和配套设施完善，适合中高端人群居住。
2. 投资房产的人群：通过宣传地块的投资价值，吸引投资客户。
三、市场调研1. 调查目标受众对该地块周边配套设施、交通便利性以及价格预期的需求和期望。
2. 调查目标受众对于同类项目的认知和偏好。
四、品牌宣传1. 品牌定位：强调某置业公司在房地产市场的信誉和口碑，宣传公司的专业性和创新能力。
2. 品牌宣传活动：通过网站、APP、微信公众号等新媒体渠道，宣传公司的品牌文化和项目的特点。
同时在社交媒体平台上，进行有奖互动和用户分享等活动，提升用户参与度和关注度。
五、项目推广1. 开展线下推广活动：组织开发商分享会，邀请权威专家解读地块优势和投资价值，并提供购房优惠政策。
同时，与当地房产中介合作，开展现场看房活动，提供专业咨询和产品展示。
六、营销方案1. 针对目标受众的需求和期望，推出不同户型的多样化产品。
通过灵活的产品组合，满足不同客户的需求，提高销售额。
2. 推出购房优惠政策：包括价格优惠、购房补贴、贷款优惠等，提高购房者的刺激程度和购买欲望。
3. 提供专业的购房咨询服务：在项目售楼处设立专业的咨询中心，为客户提供详细的产品信息、购房流程及贷款等方面的咨询服务。
同时，将项目的销售团队进行培训，提高其专业素质，以更好地为客户服务。
4. 组织购房者交流活动：定期组织购房者交流会，分享购房心得和项目体验，增加购房者信任感，提高项目知名度。
七、合作推广1. 与银行合作：与合作银行达成一定的合作意向，提供购房贷款优惠政策，吸引购房者选择该项目。
2. 与当地企事业单位合作：与当地大型企事业单位签署合作协议，为单位员工提供购房优惠政策，扩大项目的影响力。
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酒店、写字楼及商业街”组成的复合豪宅社区开发思路，全面提升该区域经济、
居住档次及整个城市形象。继上海世茂滨江花园的瞩目成就之后，相继推出福州 世茂外滩花园、南京世茂滨江新城、哈尔滨世茂滨江新城……等滨江系豪宅社区。
“世茂滨江生活OSCAR”名词解释
世茂滨江生活OSCAR”物业形态：超A级写字楼（OFFICE）、SOHO、购物（SHOPPING）、酒店式 服务公寓（SERVICE APARTMENT）、公共空间（CONVENTION ）、高档住宅（APARTMENT）、超五 星豪华酒店（RUMMERY） 它是世茂房地产在武汉锦绣长江项目上原创的滨江综合物业开发模式， 营造武汉与国际接轨的名流生活方式。
依托2公里长江江岸线，摒弃了中国城市规划的弊端，是世界各地著名复合城区的升级版，
集居住、商务办公、购物、文化娱乐、社交、游憩、交通网络等各类功能复合、相互作用、 c 互为价值链的高度集约建筑集群。
它是建筑综合体向城市空间矩形化、城市价值复合化、城市功能集约化发展的结果。
区位及规划:
项目座落于长江之畔鹦鹉洲，占地858余亩，总建筑面积约165万平方米，总投资近100亿元，地理位置十分 优越，居两江之交，武汉三镇之中，西接鹦鹉大道主干道，北连拦江路，东线直逼汉水，怀抱2公里超长江 岸线。
功能完整和建筑统一的原则，成功克服了城市开发功能单一、建筑分散无序 的弊端，如巴黎“拉德芳斯”、美国“曼哈顿”、东京“六本目”、德国 “杜塞尔多夫”。
世茂首创滨江生活
“世茂滨江生活OSCAR”灵感涌现，源于世茂房地产中国首创 “滨江豪宅模式”的 不断创新与成熟。“滨江模式”是一种大区域开发理念，从城市运营商定位出发， 选取具有滨江资源的大中型城市，融入不同的地域文化，最终形成“豪宅、高档
中国 · 武汉 ·武重 ·复地 ·35亿 ·8年 ·CBD ·CLD
首篇
满城尽带黄金甲
中部
武汉
ห้องสมุดไป่ตู้内环
区域市场的认识与判断
从宏观上来看，武汉是中部的核心，而内环线以内是武 汉的核心，那么可以说武汉内环线以内是整个中部地区
的核心。正如前面所说，中部地区的优势经济资源将会
在武汉得到重点分配，因此，武汉的核心——内环线以 内将会获得更多的分配机会。该区域定位的行政、总部 经济及高尚住居，已雏形初现，而过江隧道及地铁的规 划与开工，使区域开发更具利益空间。
11000平米会所,投资近亿打造
园林: 53%绿化率,名贵养生树种,亚洲养生园
精装修: 汇聚世界顶级名流品牌
且看他们
世茂锦绣长江 瑞安· 武汉天地 融侨华府
世茂锦绣长江 概念:世茂首创的滨江模式
“世茂滨江生活OSCAR”对功能分区制度的深度反思
目前中国城区，城市要素向一个空间无序堆集，造成功能单一、落后的居住 环境，无法满足住户商务、交流、购物健身、娱乐休闲等多样化需求。
“世茂滨江生活OSCAR”的雏形，起源于世界著名复合城区。因为强调中心区
外地地产巨头挟巨资竞逐武汉地产市场。
对武汉经济提升空间看好和抢占中部的战略部署。中部曾经被称为“中国经济的凹部”，处于中部 的武汉，经济也一直处于相对低位，与城市的先天地理优势极不相称。随着“参考促进东部发展扶 持政策”在武汉等中部城市的逐步落实，“中部崛起”已不再是一句口号了。目前武汉及中部地区 经济尚处于快速发展的初期，而在此上升过程中，武汉必然是发展的焦点，中部的经济资源也必然 会重点向武汉倾斜，在此时期进入武汉，无疑将会参与分享“武汉及中部经济提升”所带来的巨大 利益空间。 巨额资本急需寻求释放与获利空间。这些地产巨头无一不是在上海等国内一线城市运作多年，在一 线城市市场上升过程中获取了巨额的利润。目前这些一线城市的房地产价格已经处于极端高位，短 期内很难获得提升空间，甚至他们已经嗅到了危险的信号，因此，抢占处于相对低位的二线城市市 场是其资本战略的必然选择。 武汉房地产市场，因为不成熟而存在较大的套利空间。虽然目前武汉房价已经相对较高，且宏观调 控政策如达摩利克剑仍然高悬，但以他们的成熟运作经验，仍然能够窥探到其中的空间。武汉房地 产市场的不成熟，首要表现在市场供应结构的畸形，单从价格方面来看，中心城区普通住宅的单价 已经直逼6000元，而占尽江、湖景观资源，号称“标榜身份”的高端住宅，因为短期内市场集中放 量巨大，单价也就7000－8000元，形成价格密集扎堆。而成熟市场的价格应该是高、中、低端层次 分明。畸形的供应结构直接导致消费市场的失衡，真正高端住宅目标群体的购买力不能完全释放， 而普通住宅目标群体在不断的价格拉升中失去抵抗力，怀着对价格继续上涨的恐惧提前透支消费力。 市场终归要回归合理，当普通住宅失去上涨动力时，高端住宅将继续拉升，其套利空间就将显露。 他们或是对自己产品创新、或是对项目的驾驭能力拥有足够的自信。世贸集团与瑞安地产均是携同 类项目成熟运作模式运作武汉项目；而上海豫园商城房地产发展有限公司虽然在住宅开发上没有成 名之作，但其同属上海复星旗下同胞兄弟——复地集团，在武汉已磨剑四年，开发的翠微新城目前 已经接近尾声，其业绩一直非常稳定，显然对驾驭武汉市场早已道轻驾熟。在资本、产品研发、项 目运作等方面，武汉开发商少有能与他们抗衡的，在不对称竞争中，强者将获得更多的利润。
项目一期规划 30-55层滨江豪宅,君临一线精华江景
卖点:
高层: 175米纯板式滨江豪宅，前瞰江景，后览园景 结构: 精心设计半地下车库，出行动线畅快便捷
朝向: 坐北朝南的帝王气势，一览天之下
普通户型特色: 5.5米挑高入户大堂 ，户户层高3米以上
精装修大户型特色:220－290平米至尊户型，体验受人仰望的人生
“地王”一再被刷新
05年2月 3日，上海世茂建设有限公司以 31．5亿元的价格竟得汉阳鹦鹉洲地块，创下 武汉市土地有形市场公开供地单宗地块成交的新高；距此仅三个月，罗康瑞旗下的瑞 安房地产就打破了这个纪录，汉口永清片地块被其以33.9亿元天价摘得，一举创下了 中国“地王”；时隔一年多后的今天，此记录再次被刷新，在宏观政策尚不明朗的情 况下，此次成交更加令人瞩目。