2020年[3篇销售部经理年终述职报告]
销售工作总结述职报告范文大全(精选10篇)
销售工作总结述职报告范文大全(精选10篇)1.销售述职报告范文大全篇一尊敬的各位领导、同事们:今年以来,作为销区经理,我能够认真履行职责,团结带领xx 销区全体人员,在厂部总体工作思路指引下,在×厂长和销售部各位经理的正确领导下,积极进取、扎实工作,完成了全年目标任务,总销量达到箱,营销工作取得了可喜的成绩。
下面,根据领导要求,我进行述职,不妥之处,敬请领导和同事们批评指正。
一、加强宣传促销力度,较好地完成了全年目标任务。
今年我们在销售工作中遇到了一定的困难,特别是因为我厂面临兼并重组,各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足,不少零售户甚至不卖我厂产品,面对不利局面,我们在销售部统一指挥和安排部署下,发挥全体人员的聪明才智,进一步加强宣传促销力度。
首先,以我厂产品进入行业优等品为契机,迅速传播信息。
通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送、等企业宣传品的方式,做好宣传解释工作,使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者,打消了他们对我厂的疑虑,增强了卖好我厂产品的信心。
其次,充分利用暑期旅游热潮,在商业公司配合下开展多种促销活动等等,有效拉动了终端消费。
上半年系列产品基本保持月均销售250箱,而在暑期促销的拉动,下半年月均销售都在315箱左右。
二、加强客户管理工作,提高了服务意识和服务水平。
在客户管理工作中,我们在两个方面下工夫。
一是进一步利用好、维护好商业渠道。
虽然商业公司体制及营销策略发生了变化,但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。
我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情,妥善处理工作关系,特别是有针对性地开展重点县公司的工作。
付出必有回报,通过长期的渠道公关,我们得到了商业公司的支持和帮助,不仅宣传促销活动能够顺利进行,而且分县公司控制市场的力度也比较大,没有发生返销问题。
同时,货款回收也很及时,今年的回款已提前完成,历史积欠也得到了解决,20xx年至今的累计欠款已全部清结。
2020年部门述职报告范文(12篇)
2020年部门述职报告范文(12篇)尊敬的各位领导,各位同事们:大家好!时光如水,光阴似箭,充满机遇与挑战的xx年既将过去,通过上级领导的帮助指导,加之全部十多名同志注重合作,注重协调,在汗水和智慧的投入中,各方面工作取得了新的成就,有了新的进步。
看到公司营业额蒸蒸日上,我内心感到无比欣慰和骄傲。
我想一个人只有经过不断努力,不断奋斗,才能克服自身的缺点,才能不断超越自我,实现理想和人生的价值。
我是于xx年x月份到xx公司参加工作的,今年按照领导分工主要负责公司的对外合作及全区经营工作的资费管理与策划工作。
一年来,由于有上级领导的正确指导和帮助,有全部职工的大力支持,再加上自己的不断努力,工作上取得了一定的成绩。
对外合作工作成绩明显,邮政合作进一步扩大,全年完成邮政发展任务占公司总发展任务的xx%以上;新兴业务发展迅速,管理正规,发展xx用户xx户,网上通话用户比例超过xx%,在省xx任务发展中进入前三名。
在工作中我能够忠实履行职责,不断自查、反省自己,不断开拓进取,把自己全身心地投入到各项工作实践中。
总的感到,自己能够胜任本职工作,还是称职的。
现将xx年的主要工作情况述职如下:一、以提高自身素质为突破口,在不断的学习中掌握干好工作的基本技能和知识近一年来,我经常把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己,审视自己,看自身能力和素质的提高幅度,能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要,能不能适应完成正常工作的需要。
经常告诫自己,要在公司立得住脚,不辜负领导的期望,自身素质的强弱是关键,自己毕竟是才来公司几年的大学生,从哪个角度讲都还是处在起步阶段,必须在工作中不断地提高自己。
回顾近一年来的情况,为了提高自身能力素质,上让领导放心,下让顾客满意,我系统的学习了“管理学”“客户关系学”“客户心理学”“移动通信基本知识”等学习书目,全面提高自己,力争在语言表达的能力上有突破,在协调关系的能力上有突破,在组织管理的能力上有突破,在完成工作的标准上有突破。
销售晋升销售经理述职报告7篇
销售晋升销售经理述职报告7篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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销售岗经理转正述职报告6篇
销售岗经理转正述职报告6篇(实用版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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销售主管个人述职报告(6篇)
销售主管个人述职报告(6篇)销售主管个人述职报告1在我任职的这一年里,我主要负责调动洗化区全体工作人员的积极性、配合采购人员的工作、传达会议内容等等,我工作的中心目标就是提高我们的销售量,销售主管述职报告。
在我个人看来,好的产品质量是成功的关键,但服务人员的态度对于营销来说也是不容忽视的。
于是我就致力于调动我们相关工作人员的积极性,是她们能够以更加饱满、更加热情的态度去对待顾客,让顾客真实的感受到大商是一个生机勃勃的团体,从而会有再次光临的意向。
另外,我认为断货对于营销来说是一个很严重的问题,如果顾客需要商品,而我们却没有,会给顾客留下很不好的印象,从而影响我们大商的口碑,因此保证及时供货时很有必要的,这就需要我及时了解库存的商品量,配合采购人员的工作,保证供货的效率,使顾客能够在超市里对所需的商品信手拈来。
最后由于公司人员之多,上下级之间肯定会存在信息不对称,为了打破信息瓶颈,我作为经理与服务人员之间的纽带,必须及时向下传达公司会议的内容、公司纪律,向上汇报员工搜集的意见和建议,使我们的工作做到秩序井然。
以上几点就是我为了提高洗化区的销售量而重点做的,不过在我及全体员工的努力下,我们的销售业绩已经证明了我的方向是正确的。
在今后的工作中,我仍会继续抓以上三个方面,因为他们是我们顺利工作的前提。
此外,由于我们的员工已经具备一些基本知识,为了使我们的销售业绩在向上迈一个台阶,接下来我要向我们洗化区全体人员灌输咱们的企业文化,毕竟企业文化是大商的灵魂,它是大商人在长期的实践活动中所形成的并且为全体成员普遍认可和遵循的具有大商特色的价值观念、团体意识、工作作风、行为规范和思维方式。
漯河大商XX购物广场是一支年轻的队伍,为了使我们漯河店能够成为后起之秀,我首先带领我们洗化区全体员工改变我们的价值观念,使之与我们的企业文化更吻合,同时我也会鞠躬尽瘁,死而后已,为我们XX购物广场的明天献上自己的绵薄之力。
今天,我因为在百度工作而骄傲,明天,我会让百度因我的工作而自豪。
经理述职报告5篇
述职报告是上级主管部门考核、评估、任免、使用干部的依据。
以下是整理的经理述职报告,欢迎阅读!【篇一】经理述职报告尊敬的领导:您好!时光如梭,转眼即将告别xx年,回顾过去的一年工作,内心不禁感慨万千,虽然工作忙忙碌碌,但忙碌的很有意义,同时也学到很多的东西,在业务能力上也有了一定的提高与进步。
一、积极开展工作,力求业务能力不断提高1、踏实认真,更好的完成本职工作。
一年中,紧紧围绕公司的生产和经营开展工作,由于专机事业部和结构件事业部的产品都为单件生产且品种多、任务大、需求急等原因,采购工作一直处于忙碌之中。
铸锻件在采购工作中难度较大,但我经过不断努力,克服种种困难,忙而不乱的开展工作,从未因个人原因耽误生产。
从供应商的选择到采购计划的下发,采购价格的控制到交货期等,我都严格管理,有条不紊,较好的完成了铸锻件共149个制造号的生产任务。
另外,在日常工作中积极的向同事们了解和学习业务知识,并且能够在同事请假、休假的情况下主动负担起电器业务,保障生产顺利进行。
2、千方百计,降低采购成本。
采购工作是不断的花公司的钱,但怎样节约,以最低的价格买到最合适的产品,是我不断思考的问题和努力的方向。
一年里我的绝大部分付款都为承兑汇票,间接的为公司节省了资金使用效率。
一年中我通过严格控制铸锻件的毛坯余量,为生产降低了成本。
在采购过程中,我始终坚持在分析、权衡质量保证、价格、交货时间等因素的基础上才与供应商确定最终的合作。
上半年,由于生铁、废钢、焦炭等原材料价格的不断上涨,供应商纷纷要求多次涨价从而使铸锻件的组织更加有难度,但是我通过多多的沟通,理顺价格构成的各个明细,适当合理的进行了价格的调整,确保了生产的顺利进行。
3、努力做好与各部门的沟通协调工作。
采购业务牵涉范围广,相关部门多,是需要公司内部各个有关部门的密切配合的一项工作,与设计、生产、财务、质量等部门有着紧密的联系,且需要或多或少的掌握这些部门的相关知识。
在与这些部门不断的接触与合作中,使我的业务知识及人际沟通、协调能力、分析与表达能力等都有了显著的提高。
销售总经理个人述职报告范文5篇
销售总经理个人述职报告范文5篇销售总经理个人述职报告范文篇1尊敬的各位领导、同事们:大家好!我是20____年__月__号来到____店的,在a厅实习,时任a厅厅管,弹指一挥间,令人难忘的20____年已经过去,回顾去年来的工作,我在黎氏阁的上级领导的指导和帮助下,同时也是在座各位同人的关心下,完成了去年的各项工作。
现将主要工作向大家做个汇报,请大家评议。
首先,向大家汇报一下去年____厅的销售状况:去年从元月份到十二月总收入是__元,其中板木二十六家一层十四户二层十二家共收入是__元;实木七家一层五家二层两家共收入__元;童套三家一层两家二层一家共收入__元等;还有就是活动征集dim,路演的完成和其它完成的度是百分之九十九点八。
第二,不断提高,完善自我。
我时刻做到要及时领会上级的有关方针、政策、认真学习加强自身锻炼。
按上级方针、政策办事。
第三,转变作风,热心工作,要干一项、爱一项、专一项。
常把公司利益无小事牢记在心头。
在工作中虚心向老同事学习,并结合到实际工作中去。
顾客,厂商来办事,能耐心听他们讲,能办的事及时给予办理,无法办理违背政策的坚持原则,并向他们解释清楚,能给予他们一个答复。
去年,我在__经理和__经理的带领下和____的帮助下共同努力,完成了上级交给的各项任务第一阶段的熟悉工作、协助____工作,且受到上级领导的好评。
第四,思想上时刻牢记,自己的权力是____给的,就要为____所用。
能做到清正廉洁,不存私心,不谋私利,不做有背于公司形象的事,要在厂商中树立良好形象。
金融危机震撼了世人,更令世人经受到一次心灵的历练。
也使我学会了包容,知道了奉献,更懂得了博爱,在黎氏阁我学会了团结互助,公司大小事我从不推脱。
去年来,虽然我只来两月但在工作中遇到过各种各样的困难和麻烦,承受过一些委屈,但我也从辛勤的工作中尝到了甘甜,享受了成功的喜悦,找到了属于自己的人生理想,体现了自己的人生价值。
我虽然做了一些工作,也取得了一些成绩,得到了大家的认可,但离公司的要求还有一定距离,文化修养还要进一步的提高。
销售经理个人工作述职报告范文
销售经理个人工作述职报告范文销售经理个人工作述职报告范文(精选5篇)销售经理个人工作述职报告范文篇1在20XX年的上半年工作安排中,我把工作重点放在在新的市场开发方面,转眼间,走过6月,上半年的工作进入到收官阶段,现将整体的销售工作及个人工作述职如下:一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。
今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。
针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。
建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。
这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标,X万元,纯利润X万元。
其中:打字复印X万元,网校X万元,计算机X万元,电脑耗材及配件X万元,其他:X万元,人员工资X万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源:电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。
20XX年我们被授权为电脑授权维修站;打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标,利润X万元。
三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源:计算机网络工程;无线网络工程。
由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。
今年主要目标也是利润的增长点-----无线网,和一部分的上网费预计利润在X万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润X万元;多功能电子教室、多媒体会议室X万元;其余网络工程部分X万元;新业务部分X万元;电脑部分X万元,人员工资—X万元,能够完成的利润指标,利润X 万元。
销售经理个人工作述职报告6篇
【导语】述职报告是任职者陈述⾃⼰任职情况,评议⾃⼰任职能⼒,接受上级领导考核和群众监督的⼀种应⽤⽂,具有汇报性、总结性和理论性的特点。
以下是整理的销售经理个⼈⼯作述职报告,欢迎阅读!1.销售经理个⼈⼯作述职报告 回⾸20xx年,有太多的美好的回忆,20xx年本⼈来到xxxx⼯作,但是唯有20xx年这⼀年的学习,让我深深的感受到了⾃⼰进步,但还是存在不少问题,在处理问题以及⼯作的⽅法上也有不⾜,但是我相信在领导的帮助与⿎励下,我⼀定会拥有更美好的明天。
⼀、销售⼯作总结、分析 在销售顾问岗位上,⾸先我要感谢⼀个⼈那就是我们销售部的xx经理,我要⾮常感谢他在⼯作上对我的帮助。
虽然我在销售部门已经⼯作了⼀年多,但对销售经验以及⼯作信⼼⾮常缺乏,我的⼯作可以说是很难⼊⼿。
20xx年初,我都是在曹经理的带领下帮助下进⾏客户谈判、分析客户情况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他,所以基本上是xx⽉份本⼈的销售业绩及能⼒才有所提升。
⼆、职业⼼态的调整 销售员的⼀天应该从清晨睁开第⼀眼开始,每天早上我都会从⾃⼰定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的⼼态迎接⼀天的⼯作。
如果我没有别⼈经验多,那么我和别⼈⽐耐⼼;如果我没有别⼈单⼦多,那么我和别⼈⽐服务。
重点客户的开展。
我在这⾥想说⼀下:我要把b类的客户当成a类来接待,就这样我才⽐其他⼈多⼀个a类,多⼀个a类就多⼀个机会。
回访,对客户做到每周⾄少⼆次的回访。
我认为攻客户和制定⽬标是⼀样的,⾸先要集中精⼒去做⼀个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精⼒转移到第⼆重点客户上。
三、⾃⼰⼯作中的不⾜ 在销售⼯作中也有急于成交的表现,不但影响了⾃⼰销售业务的开展,也打击了⾃⼰的⾃信⼼。
我想在以后的⼯作中会摒弃这些不良的做法,并积极学习、尽快提⾼⾃⼰的销售技能。
20xx年,我将⼀如既往地按照公司的要求,在去年的⼯作基础上更加努⼒,全⾯开展20xx年度的⼯作。
销售经理的个人述职报告范文9篇
销售经理的个人述职报告范文9篇销售经理的个人述职报告篇1尊敬的领导、亲爱的同事们:大家好!首先,向各位作一个自我介绍,我叫__,是__餐厅的销售经理,现在我把自己20__年来的工作情况作一下汇报。
一、履行职责情况从20__年3月4日任职后,前几个月(3、4、5月)主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务,后几个月(6、7、8、9月)因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要,主要负责__餐厅的营销工作。
从前厅管理到内外营销,从“左麟右李”的演唱会到振奋人心的亚洲杯,从亚洲杯再到王菲演唱会,再到“十全十美”,体育场举办了一系列的活动,__餐厅同样也在市场的打拼下,掀起了经营的高潮。
回顾这几个月来的工作,主要有以下几个方面:1、抓学习教育,激励奋发向上从任职以后,我在__餐厅分管内部管理工作,了解__餐厅员工多数来于河北、安徽、湖南等不同地区,文化水平和综合素质有很大差异,业务水平及服务意识不高,针对此种状况,我把自己所看到的不足一一列出病单,进行全面性的培训和现场督导。
纠正错误的管理方法,进行理论的讲解及实践的练习操作。
从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配,规范八大技能实践操作程序,通过学习,使员工加强服务质量,提高业务服务水平,当宾客进店有迎声,能主动、热情地上前服务,介绍酒店风味菜,当宾客点起烟,服务员应及时呈上烟缸等。
在四月份时,举行了技能实操比赛,服务员李晓娟获得了技能比赛第一名的好成绩。
其他服务员通过活动比赛,养成了一个好的习惯,不懂就问,不懂就学,相互求教,也学到了很多知识,精神风貌也越来越好,提高了工作效率,不足的是操作细节还有待改善。
二、抓管理建章立制前期,__餐厅很多工作存在问题,主要的毛病存在于没有规范的制度,员工不明确制度,一些制度没有具体的负责人进行落实等。
通过质检部领导的指导,我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项,每天进行现场督导检查,对员工加强工作意识,明确工作责任有很大帮助。
销售人员述职报告范文11篇
销售人员述职报告范文11篇销售人员述职报告范文1尊敬的领导:一年来,我在上级领导的正确指导和销售部同事们的支持下,按照年初总体工作部署和目标任务要求,认真执行公司的销售工作计划和方针政策,在自己分管工作中认真履行职责,较好地完成了上级下达的工作任务,取得了一定的成绩。
下面,我就这一年的工作情况述职如下:1、销售工作取得的成绩我按照公司的'战略部署和工作安排,为了拓宽销售渠道,挖掘市场潜力,扩大销售业务,树立公司品牌,挤占车辆销售市场,我和我分管的__店的全体销售人员团结一致,齐心协力,共同努力,取得了较好的工作成绩。
2、认真努力,积极做好销售各项工作作为销售经理,我深知自己责任重大。
我努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己,加强业务知识学习,特别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律,把它学深学透,领会在心里,运用到具体实际工作中,以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。
同时,我做到公平公正、清正廉洁,爱岗敬业、履行职责,吃苦在前,享乐在后,全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。
带领销售人员积极配合保洁人员做好展示厅的日常清洁管理工作;时刻关注展厅内的水、急救药品等生活常需物品是否齐备,以方便为客户提供更加精细的服务,树立公司的窗口形象;客户来店时,值班销售人员迎至展厅门外,主动微笑招呼客户,帮助客户打(拉)开展厅大门;销售人员随身携带名片夹,适当时机介绍自己,并递上名片,请教客户称谓。
为了鼓励销售员积极工作,扩大销售业务量,为公司创造良好经济效益,我根据不断发展的销售新形势,结合实际情况,制订相应的考核办法,激励先进。
考核办法充分体现销售员多劳多得的原则,坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病,激励销售员充满干劲、认真努力工作,勇争先进,在车辆销售工作上做出新成绩,取得新成效。
3、工作中的不足回顾一年的工作,工作中的风风雨雨时时在眼前隐现,我不仅能在工作时埋下头去忘我地工作,吃苦耐劳,富有团队合作精神,具有一定的组织、协调和交际能力,且面对困难从不气馁,能够冷静、果断和全面的去处理,有着强烈的上进心和永不服输的干劲。
2020保险公司总经理述职报告
2020保险公司总经理述职报告保险公司过去一年的工作做得如何,作为总经理要去汇报述职下。
下面是由WTT为大家整理的“2020保险公司总经理述职报告”,仅供参考,欢迎大家阅读。
2020保险公司总经理述职报告(一)尊敬的领导:您好!时光如水,光阴似箭,充满机遇与挑战的xxxx年即将过去。
一年来因为有了上级领导的正确领导,有了公司同仁的关心帮助,第一营销服务部各方面的工作均取得了可喜的成就,有了长足的进步。
看到公司业务蒸蒸日上,我的内心感到无比欣慰和骄傲,因为这其中饱含着我们全体员工辛勤的劳动和汗水,是我们与时俱进,奋发有为精神风貌的体现,也是我们兢兢业业,齐心协力,迎难而上,扎实工作的结果。
在这里我要感谢分公司能够给我这样一个开创事业的机会,可以让我亲身参与和见证一个新的部门的成长,我想一个人只有经过不断努力,不断奋斗,才能克服自身的缺点,才能不断超越自我,实现理想和人生的价值,这些经历对我今后的工作和生活来说都将是宝贵的财富。
现就我自20xx年x月任第一营销服务部经理以来所做的在主要工作向大家做一简要陈述,不妥之处请批评指证。
一、深化思想认识,明确职责定位我一直认为,干好工作的前提是不但要对自己的能力有客观的估量,而且对自己的岗位职责也要有相当清醒的认识。
作为一名副职,我给自己的定位是:顾全大局,听服从安排,积极协助正职开展日常工作,此外要充分发挥主观能动性,为业务发展和内控管理出谋划策,同时不断提高自己个人的业务能力。
有了这一明确的定位,在工作中我就完全可以做到有的放矢,张弛有度,全身心的投入。
目前我和x经理的职能分工还不是很明确,下一步还需要再加以细化,这样才能避免出现职能死角,有效提升工作效率。
二、努力学习政治、业务理论,不断提高业务素质和管理水平进入保险公司多年,一直都是在从事机关工作,缺乏管理和一线销售的经验,新的工作岗位又要求我要尽快完成角色转换,能够在以前不太熟悉的领域有所建树。
在实际工作中,其实有很多问题都不是很难解决,但恰恰是知识与经验上的不足使得我只能摸着石头过河,事倍功半。
销售经理述职报告范文(17篇)
销售经理述职报告范文(17篇)百度百科是一部内容开放、自由的网络百科全书,旨在创造一个涵盖所有领域知识,服务所有互联网用户的中文知识性百科全书。
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销售经理述职报告1 售楼销售工作如逆水行舟,不进则退。
紧张繁忙的一年即将过去,新的挑衅又在眼前。
沉思回想,这一年我作为销售本部经理,在公司领导的指导下和同事的合作中,我积累了更多的实践经验,学习到了更多理论知识,同时,也在工作中发明了自身的一些不足。
这是充实的一年,具体的工作总结如下。
一、本部销售事迹统计及分析:(一)事迹统计:__年公司履行目标义务制,每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。
今年本部的销售指标是1-5期(含__园)必达目标4400万元,争取目标4700万元,考核时间20__年1月20__年12月。
根据20__年1月12月27日统计,本部共实现销售额4304万元,其中1-5期实现销售额3632万元,__园实现销售额672万元。
(二)事迹分析:由事迹统计可见,1至7月份,销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。
而由8月份至年底,则有必定程度的下滑。
下面就正反两方面来对此进行分析。
1、影响本部事迹的正面因素:①上半年以3期门面销售为主力,市场反应良好。
截至20__年6月,三期门面已清盘。
②宣传和一线销售有效沟通,拿出一系列合理化计划并得以实行。
这包含:(村支部书记抓党建述职报告)/PA.一期_____的10套,采用比同区域房价每平方米低300元的宣传策略(已清盘);B.三期小户型小户型精装修运动;C.四期___花园车库及门面,首次采用分类广告的情势,达到明显效果;D.六期青年人购房月:首付二万月供一元运动;E.五期公务员购房月:买四房送8888运动;F.装饰建材大市场,8万12万零风险产权商铺。
③销售履行目标义务制,使目标逐级分解。
销售年终述职报告ppt素材内容五篇
销售年终述职报告ppt素材内容五篇销售年终述职报告【篇一】尊敬的各位领导、同志们:_月,我任销售部经理。
在公司领导的关心和支持以及同事和朋友们的协助下,销售部完成了每年的销售工作,和领导交办的各项任务,为公司的开展做出了一定的奉献。
我也做了大量的工作,得到了公司领导的肯定和同志们的信任。
下面,我向大家简单汇报工作情况。
一、加强学习,提高素质作为销售部经理,要想做好本职工作,首先必须在思想上与厂部和公司保持高度的一致。
我始终认为,只有认真执行厂部及公司文件,服从公司领导,才能排除一切干扰,战胜一切困难,干好销售工作。
为此我认真学习了厂部文件精神并在实际工作中不断加以实践,实事求是,公平公开。
在工作中,我坚决贯彻执行厂部和公司领导的各项指示、指标及规定。
时刻不放松学习,始终使自己的思想跟得上公司的开展。
二、提高管理能力作为一名销售部门干部,能做到恪尽职守,认真履行自己的职责,积极协调与厂部公司及各部门的关系,作好本质工作,配合各部门做好工作。
刚到公司,为了熟悉业务,我经常向公司领导学习,逐渐熟悉和掌握了销售及管理的工作方法,认真落实厂部要求,实行公开、民主管理。
在工作中,我积极向领导反映公司客户的需求和消费者的评价及市场变化。
反响部门员工提出市场的意见和建议,认真维护客户和消费者的权益,积极为客户在公司的开展及价值收益上创造条件。
提高部门员工的整体销售水平和整体效劳客户意意识,定期回访新老客户等,将公司对客户的意见或是建议及时的能够反响到公司并及时的给予解决。
解决好本部门员工的福利及收益问题。
按照公司的多劳多得,凭能力得收益的理念,打造好部门的团队精神,创造出更加出色的业绩。
三、推进工作的全面进步在公司领导的带着下,我带着本部门同志,出色地完成了各项销售指标和领导交办的各项任务。
上任初期,根据厂部文件结合本公司实际情况,制定、完善了一些公司销售制度,包括考勤、回访、出差补助、电脑、处分等,在公司领导带着下,积极拓展外部业务关系,认真做好销售工作。
销售经理述职报告范文5篇
2020销售经理述职报告范文5篇销售经理述职报告范文(一)尊敬的领导:您好!近一个时期以来,营销中心在公司的指导下,开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。
现将_个月来,营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题,作一简单的总结,并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。
一言以蔽之,三句话:成绩是客观的,问题是存在的,总体上营销中心是在向前稳定发展的。
一、“5个一”的成绩客观存在1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过__家,通过深入实际的调查与沟通,我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向,将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理,其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。
在这些客户中,我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近__家;渠道客户掌控力为80%。
我们所拥有的这些渠道资源,为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场,提供了扎实的营销网络保证,这一点正是竞品企业所看重的`。
2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前,营销中心在营销总监的总体规划下,共有业务人员@人,管理人员@人,后勤人员@人。
各人员述职时间、行销经历参差不同,经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
对业务人员,营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分,共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级,各层级之间分工协作,既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和漏洞,体现勒协作和互补的初衷。
这支营销队伍,工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。
你们是华中区域市场运作的生力军,是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。
销售经理的述职报告范文(精选5篇)
销售经理的述职报告销售经理的述职报告范文(精选5篇)日子如同白驹过隙,不经意间,我们的工作又将告一段落了,回顾这段时间的工作,取得的收获不是一星半点的,是时候认真地做好述职报告了。
相信大家又在为写述职报告犯愁了吧!以下是小编精心整理的销售经理的述职报告范文(精选5篇),仅供参考,欢迎大家阅读。
销售经理的述职报告1尊敬的各位领导、各位同事:大家好!20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和xx产品的合作者,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作,更加热爱我的工作。
一年来,我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,积极配合销售经理做好本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场,较好地完成了年度销售目标。
根据公司管理人员考核办法的通知精神,按照年终述职的有关要求和内容,现将一年来的个人工作述职如下:1、市场全年任务完成情况。
20xx年,我负责xx地区的销售工作,该地区全年销售xx万元,完成全年指标xx%,比去年同期增加了xx万元长率为xx%。
与去年相比原老经销商的销量都有所增长,开发的新客户销售也基本稳定,20xx年新客户销售额有望有较大突破。
2、重新捋顺销售网络。
在原有的销售网络的基础上,精耕细作。
以各经销商为中心,从一个一个市场入手,同经销商编织五洲产品的销售网络,通过我们的努力,和每个经销商细致沟通,耐心做工作,明确各家经销商经销区域范围,做到不重复,不恶意串货,逐一解决售后服务等各项问题,终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。
3、开发空白市场。
xx地区20xx年底只有6家经销商,能够正常发货的只有4家,空白县市过多,能正常销售的太少。
20xx年年初我对空白区域进行重新调1研,结合区域生活用纸消费习惯,制定了详细的市场开发方案,寻找合适目标客户,有针对性宣传销售产品。
销售个人工作述职报告10篇
【导语】述职报告就是把⼀个时间段的⼯作进⾏⼀次全⾯系统的总检查、总评价、总分析、总研究,并分析成绩的不⾜,从⽽得出引以为戒的经验。
以下是整理的销售个⼈⼯作述职报告,欢迎阅读!1.销售个⼈⼯作述职报告 时间过得真快,转眼间2021年已经结束,我很荣幸能进⼊xx4S店这个⼤家庭,在这不到1年的时间⾥我也学会了很多知识,让我感觉到做每件事只要⽤⼼去学⼀定会成功!在新年年初,回顾2021的⼯作,具体总结如下: 作为配件专员,我的⽇常主要有: 1、负责仓库各种产品及配件的⼊库、出库等⼯作,⽇常卫⽣和发货⼯作。
2、做到对仓库配件动点、定期盘点,做好帐、卡、货物相符,保证帐⽬⽇清⽉结,⼀⽬了然,每⽉协助财务做好盘点⼯作。
3、严格把好验收关、按订单的要求,对已到货物应⽴即进⾏外观质量、数量和质量检验,并做好相关记录。
4、合理做好产品进出库。
出库单必须有领领料⼈签字,采⽤货位编号,做到先进先出、产品堆放整齐、摆设合理。
5、做到对仓库产品状况有明确标⽰。
⼀切凭有效凭证及时办理相关⼿续,不会随意操作。
6、定期向备件主管反馈库存产品情况。
如有长期积压、质量损坏、等问题,及时反馈并协助领导妥善处理。
7、配合好临时顾客的需求。
当接到临时顾客的订货清单,认真做好备货⼯作,如要及时发货的客户,做好每个发货客户的协调⼯作,不能及时发放的产品,会及时和服务顾问沟通,以取得客户的理解。
8、做好每天的5S⼯作,对仓库产品做好防潮、防⽕、防盗的⼯作。
整理、整顿、清扫、清洁、素养,⼀个不漏。
9、做好各种⼊库产品型号的分类,包括配件和专⽤⼯具。
总之⼀年来⼲了⼀些⼯作,也取得⼀些成绩,但有些⽋缺的地⽅,在新的⼀年⾥我⼀定继续努⼒⼯作。
2.销售个⼈⼯作述职报告 在繁忙的⼯作中不知不觉⼜迎来了新的⼀年,回顾这⼀年的⼯作历程,作为零件的销售助理⼯作取得了⼀定的成绩,基本上完成了公司的既定⽬标,但也存在不少的问题,为了更好的完成项⽬的营销⼯作、实现双赢,双⽅结成真正意义上的战略合作伙伴关系,特对阶段性的销售⼈员⼯作进⾏总结。
销售经理述职报告5篇
【导语】述职报告是任职者陈述⾃⼰任职情况,评议⾃⼰任职能⼒,接受上级领导考核和群众监督的⼀种应⽤⽂,具有汇报性、总结性和理论性的特点。
以下是整理的销售经理述职报告,欢迎阅读!【篇⼀】销售经理述职报告 尊敬的酒店领导: 从我到xx酒店⼯作以来,是xx酒店培养了我,我和xx酒店在风⾬中⼀路⾛来,感谢领导对我的信任和关怀,使我能在xx酒店营销部这个重要的岗位上⼯作。
在营销部⼯作的这段时间,使我感受很多收获也很多,逐渐成长了起来,特别是x总找我谈话后,使我深刻体会到我还有很多不⾜之处。
因为营销部掌握的是⼀个企业的经济命脉,他向提供第⼀⼿资料,帮助决策者管理和经营企业。
以下是我对本酒店的市场作出的⼀些分析和个⼈述职如下: 1、⽬标。
顾客定位不太标准,过于狭窄。
总的看我们酒店的经营状况不是太好,没有⾃⼰的特⾊,定位偏⾼,消费者有点接受不了。
我们⼀贯以⾼中档酒店定位于市场,对本区域的居民不构成消费吸引⼒。
2、宣传⼒度不够,未能在市场上引起较⼤的轰动。
可以在平⾯媒体上制作⼀整套的⼴告宣传计划,它投资⼩,⽽且⾼效灵活。
也可以充分利⽤多种⼴告形式推荐酒店,宣传酒店,努⼒提⾼酒店知名度,争取些公众单位对酒店⼯作的⽀持与合作。
3、服务细节要加强。
在回访客⼈的同时,把征询到的客⼈的意见和建议及时与各部门领导沟通交流,逐步进⾏完善提⾼,根据营销⽬标,制定本年度的营销计划。
针对以上情况,我部将在20xx年进⾏以下的⼯作部署: 1、全⾯了解掌握我酒店的市场态势,对本酒店及周边进⾏⼀系列的调查,了解酒店的经营状况,锁定⽬标客户,便于对酒店的经营管理提供参考,也为我部更好的开展⼯作提供了详细的第⼀⼿资料。
2、进⾏客户的友好拜访,结合⽬前客户来酒店的消费情况,进⾏调查,分析客户的消费档次,建⽴abc客户,要做到全程跟踪服务,注意服务形象和仪表,热情周到,进⾏特殊和针对性的服务,限度的满⾜客户的要求。
对以前经常来,现在很少了的客户加强联络,进⾏回访,建⽴与客户之间的良好关系,⽽与客户成为朋友,达到使其消费的⽬的。
销售工作总结简短述职(3篇)
销售工作总结简短述职尊敬的领导:您好!岁月荏苒,时光如梭,旧的一年即将过去,新的一年就要来临。
自____年____月初项目组成立,我在公司领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照公司的要求,基本完成了自己的本职工作。
在企业不断改革的推动下,我认识到不被淘汰就要不断学习,更新理念,提高自我的素质和业务技术水平,以适应新的形势的需要。
现就个人一年来的工作情况做以下述职:一、工作思想积极____公司领导关于公司发展的一系列重要指示,忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取,进一步转变观念,改革创新,面对竞争日趋激烈的房地产市场,强化核心竞争力,开展多元化经营经过努力和拼搏,使公司持续的发展。
全面加强学习,努力提高自身业务素质水平。
作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命,公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。
因此,我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。
注意用科学的方法指导自己的工作,规范自己的言行,树立强烈的责任感和事业心,不断提高自己的业务能力和管理能力。
二、在开发公司的日常工作我于年初进入公司以来,在公司开发部工作。
在公司领导,主管领导及各位同事及各位同事的帮助下,我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解,也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识,我的工作能力也由此得到很大提高。
____月底开始____商住小区的售房工作,在这期间我主要做了以下工作:1、根据公司各月的会议精神,制定销售的月销售计划。
2、策划____小区的宣传工作,制定出宣传方案,报领导审批后实施。
3、办理售房合同,负责开发公司的文件文字处理,保管资料的收发登记。
4、进行社会调查,接待客户,对客户保持联系。
三、通过这段时间在公司的工作与学习,我学到了很多。
作为公司的售房宣传人员有以下几点设想首先,销售宣传人员的工作,销售人员必须做到对销售流程的遵守,并控制整个销售环节。
1、销售控制表可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况,并以制度销售改进策略,做好保密方面的工作,绝不能向客户透露;2、来电、来客的登记填写客户资料表。
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3篇销售部经理年终述职报告近3年来,作为事业部副经理,负责分管本事业部的营销工作,我能够认真履行岗位职责,团结带领全体营销员、业务员、采购员,在公司总体工作思路指导下,积极进取,扎实工作,不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标,而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。
在工作过程中不仅积累了丰富的营销经验,而且管理技也得到较大的提高。
一、思想上要求上进,有较好的团队合作精神和工作责任心1、热爱本职工作,尊重和团结事业部领导班子成员,积极配合,主动完成党政一把手交待的各项工作任务。
2、作为事业部营销负责人,能够深深感受到肩负的责任,能以身作责,加班加点,廉洁奉公,起到了带头人的先锋模范和表率作用。
3、关心集体,团结同事,重视团队合作精神,有较强的集体荣誉感。
二、2xx年各项经营目标及其它工作完成情况1、2_年共生产吨,销售吨,产销率%,比2xx年增长吨,%。
2、2xx销售总额万元实现考核毛利润万元。
3、2_年共提价次,平均单价从元涨至元
4、2_年期初应收款万元,期末应收款万元,回笼货款万元,回笼率1%。
5、2_年采购国内_吨,较2xx年增长%
6、投入大量人力、物力支持办事处的建设
7、_机投产后,开拓了_销售市场,建立了一套_营销模式
8、2xx年责任区域范围内未发生任何安全责任事故。
三、销售管理出成效2_年主要围绕四个“坚持”,两个“建立”富于成效地展开各项工作
坚持以省内为主,以省外为辅的营销策略。
把_省作为_的主销售市场进行重点推销,已取得较好成效,连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。
_省的销售特点是价高、稳定,销售费用低,有着其它竞争对手不可具备的优越条件。
坚持以直销为主,经销为辅的营销方针。
随着客户群的稳定,_品牌的知名度的提高,经销公司控制着大量的客户群,制约了销售量进一步提高。
近年来不断通过协商及合作的方式,已改经销中转的销售方式为公司直供客户,不仅提高了产能,销量也迅速得到了消化,达到了公司高产、降耗、增效的预期目标。
坚持产品结构的优化。
大幅减少低_的接单量,为高产、高销,降低成本提供基础重要条件。
并把出口_作为重要产品进行研发,解决了困扰成品质量黑点问题。
继续坚持营销风险的控制。
近年来,由于国内牛卡产能的迅速增加,供大于求矛盾突出,_市场竞争激烈,赊销方式成为抢占市场的重要武器,但赊销也是一把双刃剑,会产生大量的呆、坏帐。
近己年,通过不断完善营销内部监督体制,严格执行审批权限管理制度,已有效地防止了死帐、坏帐的发生。
建立并巩固了一套行销所必需的营销体系。
在瞬息变换的市场环境下,根据市场情况,及时调整价格策略、产品策略、地域策略等,巩固并发展了市场客户,控制了市场风险,特别是高瓦纸机投产后,利用客户的类同性,成功复制了_的营销模式,顺应了客户运行惯性。
培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。
通过系统培训和实际工作的历练,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
片区经理制和其它激励机制再次调动营销员的积极性、释放营销员的聪明才智、增强营销员的责任感和成就感,为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。
四、2xx年工作重点及难点。
1、确实做好人员培训、销售组织、仓储管理等工作。
2、_销售原则高产、高销、低耗。
制定完备的销售方案,继续扩大市场。
5、_产品在国内市场的推广。
6、做好销售管理系统,提高工作效率,方便快捷为客户报务。
7、做好国内_等系统材料的采购工作。
2_年已过去,在这一年里,有我的辛勤劳动的汗水,有面对艰难市场拓展的无奈,有过业绩迅速提高时的自豪,回顾过去,展望未来,我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,一到能够打硬战的队伍,在新的一年里,我们将有更强的责任心和使命感,全身心投入到自己的岗位中。
展望2_年,我们的工作目标是团结一致,我想,只要我们保持积极的工作热情,热爱自己的事业,正确把握市场规律,定能得到公司领导及同事的大力支持,我们的目标也定能实现。
销售部经理年终述职报告近3年来,作为销售部经理,负责分管本部门的营销工作。
在公司总部的正确指导下,我能够认真履行岗位职责,团结带领全体营销员、业务员、采购员,积极进取,扎实工作,不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标,而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。
在工作过程中不仅积累了丰富的营销经验,而
且管理技也得到较大的提高。
现将上年度销售部工作所取得的成绩及存在的问题,作一个简单的总结,并对部门下一年工作的开展提出几点看法。
一、思想上要求上进,有较好的团队合作精神和工作责任心1、热爱本职工作,尊重和团结事业部领导班子成员,积极配合,主动完成党政一把手交待的各项工作任务。
2、作为事业部营销负责人,能够深深感受到肩负的责任,能以身作责,加班加点,廉洁奉公,起到了带头人的先锋模范和表率作用。
3、关心集体,团结同事,重视团队合作精神,有较强的集体荣誉感。
二、_年各项经营目标及其它工作完成情况1、_年共生产吨,销售吨,产销率%,比_年增长吨,%。
2、_销售总额万元实现考核毛利润万元。
3、_年共提价次,平均单价从元涨至元
4、_年期初应收款万元,期末应收款万元,回笼货款万元,回笼率1%。
5、_年采购国内_吨,较_年增长%
6、投入大量人力、物力支持办事处的建设
7、_机投产后,开拓了_销售市场,建立了一套_营销模式
8、_年责任区域范围内未发生任何安全责任事故。
三、销售管理出成效_年主要围绕四个“坚持”,两个“建立”富于成效地展开各项工作
坚持以省内为主,以省外为辅的营销策略。
把_省作为_的主销售市场进行重点推销,已取得较好成效,连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。
_省的销售特点是价高、稳定,销售费用低,有着其它竞争对手不可具备的优越条件。
坚持以直销为主,经销为辅的营销方针。
随着客户群的稳定,_品牌的知名度的提高,经销公司控制着大量的客户群,制约了销售量进一步提高。
近年来不断通过协商及合作的方式,已改经销中转的销售方式为公司直供客户,不仅提高了产能,销量也迅速得到了消化,达到了公司高产、降耗、增效的预期目标。
坚持产品结构的优化。
大幅减少低_的接单量,为高产、高销,降低成本提供基础重要条件。
并把出口_作为重要产品进行研发,解决了困扰成品质量黑点问题。
继续坚持营销风险的控制。
近年来,由于国内牛卡产能的迅速增加,供大于求矛盾突出,_市场竞争激烈,赊销方式成为抢占市场的重要武器,但赊销也是一把双刃剑,会产生大量的呆、坏帐。
近己年,通过不断完善营销内部监督体制,严格执行审批权限管理制度,已有效地防止了死帐、坏帐的发生。
建立并巩固了一套行销所必需的营销体系。
在瞬息变换的市场环境下,根据市场情况,及时调整价格策略、产品策略、地域策略等,巩固并发展了市场客户,控制了市场风险,特别是高瓦纸机投产后,利用客户的类同性,成功复制了_的营销模式,顺应了客户运行惯性。
培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。
通过系统培训和实际工作的历练,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
片区经理制和其它激励机制再次调动营销员的积极性、释放营销员的聪明才智、增强营销员的责任感和成就感,为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。
四、2_年工作重点及难点。
1、确实做好人员培训、销售组织、仓储管理等工作。
2、_销售原则高产、高销、低耗。
制定完备的销售方案,继续扩大市场。
3、_产品在国内市场的推广。
4、做好销售管理系统,提高工作效率,方便快捷为客户报务。
5、做好国内_等系统材料的采购工作。
_年已过去,在这一年里,有我的辛勤劳动的汗水,有面对艰难市场拓展的无奈,有过业绩迅速提高时的自豪,回顾过去,展望未来,我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,一到能够打硬战的队伍,在新的一年里,我们将有更强的责任心和使命感,全身心投入到自己的岗位中。
展望_年,我们的工作目标是团结一致,我想,只要我们保持积极的工作热情,热爱自己的事业,正确把握市场规律,定能得到公司领导及同事的大力支持,我们的目标也定能实现。
销售部经理年终述职报告近一个时期以来,营销中心在公司的指导下,开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。
现将_个月来,营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题,作一简单的总结,并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。
一、“5个一”的成绩客观存在启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营。