沈蕾 万豆朝宗 推广案(内涵海报)

2.宣扬万豆朝宗豆浆种类的丰富性，其可以满足消费 者不同的口味需求，宣扬店员热情周到的服务态度， 通过感性的沟通使万豆朝宗豆浆品牌与消费者建立情 感联系，树立良好的口碑。 3.吸引和巩固一批消费者，使其成为 万豆朝宗豆浆的忠实会员，并不断规 范壮大其规模。
竞争对手简析
1.市场状况
现在豆浆在南京人心目中，一般都是早餐摊 位上的临时包装或者是自己家里做的豆浆装 在杯子里，很少有人认为豆浆就是一种像牛 奶、可乐等一样拥有独立包装的产品，因此 在南京有很大的市场发展空间。而且，中国 人本来就更喜欢豆浆、豆浆的营养丰富，以 前只是人们认为豆浆不方便携带才带上一瓶 牛奶就出 门，如果有了豆浆的包装，一定会有一部 分人选择豆浆，这是不可否认的。
传播策略规划
1. 品牌定位的创意 现今社会各类饮品不断推陈出新的情况下，都将作为我国几千年来的传统 食物也在不断的发展。无论是豆浆专卖店、大型超市还是街边小摊都能看 见豆浆的身影，甚至人们更喜欢在家中自己打磨豆浆。这种情况下，豆浆 店的生存压力格外的大，品牌创意定位也显得尤为重要。 打造一个活在消费者的心里品牌，界定品牌核心理念 我们的品牌，万豆朝宗，要让人看见品牌的名字就能联想到 不同的营养来自不同的豆中，不是任何一种豆子都适合您。 2. 品牌营销沟通形式 初步确定以在不同的行销阶段开展文化营销，绿色营销，情感营销，并交 替互补运用，建立与消费者良好的品牌沟通形式。现阶段建议采用情感营 销加文化营销的交替运用。 文化营销：在每一杯豆浆上粘贴一张小的纸条。只贴用 于讲解不同豆类研磨出的豆浆对人体的不一样的功效。 或者也可以是豆浆的发展历史中的小故事之类。 绿色营销：让消费者体会到每一杯豆浆都是纯手工绿色磨制。 情感营销：虽然一杯小小的豆浆却能让你和您的家人喝出大健康。
优势： 我们豆浆店有着响亮的名字，易记，贴合我们 店的经营主旨。我们店的特色是豆浆种类丰富， 口味独特，安全健康，现磨。学校豆浆店口味只 有很少的几种，以至于损失了很多顾客，我们豆 浆店有着丰富的豆浆材料，如黄豆、红豆、黑豆、 绿豆、燕麦、芝麻、玉米、大米、小米、核桃、 杏仁、红枣、花生、百合、莲子、薏仁等等，并 且加入水果和蔬菜作为豆浆素材，例如：黄瓜， 莴苣，胡萝卜等等。打造独特口味豆浆，满足顾 客的各种口味要求。其次，我们的产品不使用任 何添加剂，只求最原始的口味，最健康安全的豆 浆，让顾客喝的放心，喝的开心。我们店对我们 的产品有着很深的理解，因为使用的材料安全， 健康，因此我们对豆浆磨剩的豆渣进行了后期处 理，有豆渣丸子，豆渣蛋饼，豆渣粥，这些都是 有着很好的营养功效。我们提供免费品尝豆浆的 服务，顾客可以免费品尝各种口味的豆浆，让顾 客有足够的选择空间。我们店有专门设计的店服， 有着热心的店员，让您开心的空手来，开心的拿 着豆浆而去。总结来说，我们万豆朝宗有着如下 优势：豆浆种类多。口味独特。健康安全。服务 周到。人性化。消费者定位细分清晰。
消费者需求分析
2.消费者需求分析
1）虽然南京早餐大部分是一些鲜奶，中国人本来没有早餐喝牛奶的习 惯，更喜欢喝豆浆，因此一些早餐比如放心早餐上的豆浆都很受 欢迎，一些学生和白领不选择豆浆是因为豆浆不容易携带，因此 我们推出了豆浆的包装，可以方便学生群体和白领在超市购买。 2）还有一部分人，人家自己家里做的豆浆更营养，我们推出万豆朝宗 系列豆浆，最重要的是从不同豆的不同营养角度来诉求，比如健 脾养胃,补虚润燥,清肺化痰,润肤美容等功效，满足不同年龄层次 的需求，健康又营养。 3）通过终端促销活动和积分参与文艺演出活动等有吸 引力的营销政策及售点营销氛围推广产品。让万豆朝 宗豆浆得到推广，首先在南京打开市场。
2.市场竞争现状 学校其他豆浆店的豆浆已经在顾客心中形成了影响；传统 制鲜饮品，牛奶、豆浆、奶茶等在市场中占有重要份额。 万豆朝宗豆浆想要占领校园市场面临着巨 大的挑战。但是，经过分析我们可以看 到，现磨豆浆的市场还存在着很多空白， 万豆朝宗豆浆的市场竞争在机会与威胁 中竞争生存也求发展。
市场状况及潜力
传播策略规划
3. 重点诉求 针对不同的人群推荐不一样的豆浆，满足消费者不同的搭配需求。 4. 产品包装升级。 包装很重要。能够体现产品的特性以及消费者对该产品的印象。 万豆朝宗主要采用汉唐风格的包装设计。 其一是为了体现名字的特色。、 其二是因为豆浆最早是在西汉出现，体现万豆朝宗追本溯源，纯手工绿色 磨制的特点。 另外这样的包装设计能吸引一些爱好古风、文艺的消费者。 广告创意：豆子的拟人。不同种类的豆子穿着相应颜色的汉服，解说豆浆 的历史发展。
竞争对手简析
2）一鸣真鲜奶吧鲜奶
“一鸣奶吧”系浙江一鸣食品股份有限公司 旗下奶吧连锁公司连锁门店，又称“一鸣 真鲜奶吧”。位于浙江省温州市平阳县一 鸣工业园区，该公司在率先提出“牛奶+ 鸡蛋+面包"的早餐营养模式，在全国首 创以连锁店的模式经营，同时是一家集奶 牛养殖，乳制品、烘焙食品生产、销售于 一体的省级骨干农业龙头企业. 由全国劳 模朱明春先生于一九九二年创办，并被任 命为第一批国家星火计划龙头企业技术创 新中心。近几年来，公司围绕“新鲜健康 的食品，真诚永远的服务”品牌理念，坚 持“质量第一、科学管理、信誉为本、争 创名牌”的经营思路，积极提升产品、服 务质量，以倡导科学健康的饮食习惯为已 任，在全国同行业中引领“学童奶计划、 送奶到家、真鲜奶吧”等消费方式革命。
产品SWOT分析
机会：
近年来，奶粉、液态奶频频被发现有 安全问题，多数人心中难免出现几分顾 虑，不敢再喝牛奶了，而改喝豆浆。与 此同时，现代大学生消费者群体代表的 新型饮食消费观念已越来越注重饮食健 康和饮食水平，对豆浆的口味、品种需 求也在上升。 学校现阶段，除了我们之外只有一家 豆浆店，因此我们对学校内这方面的市 场前景还是持乐观态度。我们相信，只 要我们坚定的按照我们的经营理念，秉 着健康，安全的主旨踏牛奶
南京卫岗乳业有限公司是南京奶业（集团）有限公司旗下一家 集研发、生产、销售为一体的专业乳品企业，历经80多年的风 雨和坎坷，公司始终不渝地秉承孙中山先生“博爱民生”的思 想，高举“亲情卫岗”的旗帜，坚持以“为消费者提供放心奶” 为宗旨，用几代人的前赴后继、呕心沥血，打造出一个充满生 机和活力的现代化大型企业。卫岗乳品长盛不衰得益于拥有充 足、优质、无污染的奶源。先后建立的汤泉奶牛场、仙林第一 牧场、西岗奶牛场、泰州奶牛场、芜湖奶牛场和新沂奶牛场等 大型奶牛基地，饲养健康奶牛2万余头。另外，公司投资5000 多万元建成了占地500多亩的“十五”国家重大科技专项—— 南方农区奶业现代化生产技术集成与产业化示范基地、绿色生 态型牧场——南京卫岗淳化示范牧场，成为全国科技水平最高 的现代化牧场之一。公司遵循“洁白无瑕的奉献，客户满意的 追求”的质量方针，以“改善营养结构，强壮民族素质”为己 任，实施技术改造，推广应用新技术、新设备、新工艺。卫岗 乳品现拥有瓶装奶、巴氏袋、纸盒屋型奶、新鲜杯、果汁饮料、 利乐枕、利乐砖、百利包等八大系列一百多个品种，满足了不 同消费者的营养需要。
劣势： 与学校内另外一家豆浆店相比，他们经营了 有一段时间，被习惯所影响，我们这新豆浆店相 对于他们有着很大的顾劣势，如何吸引顾客，改 变他们的口味习惯，这是我们需要去做努力的。 第二，我们豆浆店的，店内人员都是大学生，因 此，我们资金，经验还不足，对原材料的购买力 还不足，因此我们豆浆的供应能力可能稍显不足， 许多服务可能无法做的最好。
目录
七、传播组合
一、目标概述 八、媒介组合及行程
二、竞争对手简析
三、市场状况（规模）及潜力
九、传播概念设定及广告语
十、广告创作 十一、营业推广 十二、费用概算
四、消费者需求分析
五、产品SWOT分析 六、传播策略规划
目标概述
1.宣传万豆朝宗豆浆店的特色和豆浆的独特口味，让 更多的消费者深入了解万豆朝宗豆浆与校园其他豆浆 的不同之处，打开消费市场，不断提升知名度。
竞争对手简析
3.从竞争环境分析突破口
为了打开万豆朝宗的市场，通过有针对性的广告 宣传、活动促销、赠品赠送、引发消费者的购买欲望。 通过终端促销活动和积分参与文艺演出活动等 有吸引力的营销政策及售点营销氛围推广产品。
市场状况及潜力
1.市场背景 豆浆营养健康早就为大众所熟知，已经成为人们的生活必 备饮品。近年来，人们生活水平和健康意识的不断提高， 以及豆浆消费习惯的不断转变，使现磨咸豆浆市场仍具有 巨大的增长空间。
3. 市场潜力
1）根据实地调查，我们发现学校超市和小卖部并没有豆浆 专柜；虽然食堂有卖豆浆，但是其只是袋装并不是现磨。 现磨新鲜的万豆朝宗豆浆的上柜必定引起消费者的关注。 2）学校只有一家豆浆专营店，其豆浆种类少。而万豆朝宗 豆浆采用丰富多样的材料，制作出口味独特多样的豆浆， 可以满足顾客的各种口味要求。 3）学院大学生具有良好的健康意识，教 职工人员工作繁忙，大多数时间都在学校， 在工作之余会更加注重自身营养的补充， 这为万豆朝宗豆浆打开消费市场奠定了良好基础。
竞争对手简析
2.竞争对手品牌分析 品牌介绍及诉求点
1）维他奶：
「维他奶」豆奶饮品，推出超过70年，一直 稳健发展，成为质优产品的最佳证明。时 至今日，「维他奶」这个品牌已包含多款 种类的产品，以迎合现代人的口味，并深 受广大市民欢迎。维他奶曾推出过多个有 特色之广告。1950年代，维他奶曾推出 一系列的口号，“维他奶令你更高，维他 奶令你更强，维他奶令你更健美”以突出 维他奶营养丰富的优点，之后还推出过口 号“维他奶 点只汽水咁简单”，再突显 其比汽水饮品更健康。
传播策略规划
5. 重新布局媒体策略。 根据市场实际情况，合理进行媒体预算，以终端促销传播作为突破口，调整 媒介投放策略，增加终端促销费用，配合品牌传播其他投放形式，制定决胜 终端的市场策略。 6. 终端竞争 1）店内装潢以汉唐风格为主，店内保持干净整洁，店员服务意识强。 在店内墙壁可以挂一些不同豆子功效的知识普及，以方便消费者了解和打发 时间 2）除了在店内销售外另在早餐时间增加流动摊位以方便赶时间的消费者 模块促销：大型主题活动造势，常规促销活动补充和渲染，直接集中拉升 销量。 ●购物送礼 ● 举办竞赛等活动 ● 折扣券 ● 免费试用品 ● 礼包促销活动 ●抵价赠券 ●奖品抽奖赠送 ●活动抽奖 ●终端广告促销