清明上河园营销策划方案
浅谈清明上河园的管理
目录摘要 (1)Abstract (1)前言 (1)一、清明上河园简介 (2)（一）清明上河园的位置和规模 (2)（二）清明上河园园区景观 (2)（三）清明上河园功能区划分 (3)二、清明上河园开发和管理现状 (3)三、园内管理不当之处分析 (4)（一）园内商业经营管理不足之处分析—以租赁摄影为例 (4)（二）景点设施没有充分发挥作用，存在欺骗消费者之嫌—以武大郎炊饼店为例 (4)（三）演员与游人互动节目不足之处分析—以王员外招亲为例 (5)（四）大型演绎节目不足之处分析—以蹴鞠为例 (5)（五）游览人数接待管理不合理 (5)（六）景区规划不合理 (6)（七）景区卫生状况不达标 (6)（八）园内安全防护不到位 (6)四、迪斯尼主题公园给清明上河园带来的启示 (7)（一）严格的节目制作标准 (7)（二）合理规划，做到物物有所用 (7)（三）严格景区翻修，重视景区卫生 (8)（四）重视衍生产品的开发 (8)（五）重视园内游人人身安全 (9)结语 (9)参考文献 (10)浅谈清明上河园的管理摘要：随着现代经济的到来，各地竞相发展现代经济。
对于中国来说，有着丰厚的历史文化底蕴，开发与历史相关的经济也就显得特别受关注。
对于开封市来说，拥有着丰厚的宋文化资源，开发了清明上河园主题公园，获得了良好的经济效益。
在开发开放过程中，不可避免的出现了一些问题。
怎样更好的进一步开发和完善清明上河值得思考。
本文将从清明上河园的介绍着手，进一步介绍现在的经营状况和存在的问题，给出自己的建议。
关键词：主题公园；清明上河园；规划管理Abstract：With the arrival of morden economy,every place is competing to develop morden economy. China has rich history resource to use. Developing the economy which is contacted with history is widely concerned.The city of Kaifeng has developed the theme park of Qingming based on rich history of Song dynasty .which has obtained good economic benefits . On the other hand , some problems qppear .how to develop and perfect the theme park of Qingming further ,it is a question. This article will begins with the introuction of the theme park of Qingming,and find the problems appeared during the operation.Next ,i will give my own proposals.Key words：Theme park; The theme park of Qingming, Planning ; Management前言开封是一座历史文化名城，宋文化在这里随处可以发掘。
论文化旅游资源的深度开发以开封清明上河园为例
一、清明上河园概述
一、清明上河园概述
清明上河园是中国河南省开封市的一处著名的文化旅游景点，以宋代张择端 的名画《清明上河图》为蓝本，再现了宋代都市的繁华景象。园区包括虹桥、鼓 楼、宋都广场等著名景点，是集历史文化、自然风光、休闲娱乐于一体的综合性 旅游区。
二、深度开发策略
二、深度开发策略
1、丰富文化内涵：深度挖掘清明上河园所代表的宋代文化，如历史人物、典 故、民俗等，通过各种形式如实景演出、互动体验、文创产品等，让游客更深入 地了解和感受宋文化的魅力。
内容摘要
接着，我们来描写一下清明上河园旅游演艺活动的景象。每当夜幕降临，清 明上河园中的露天剧场便会华灯初上，观众们纷纷落座。一场场精彩的戏曲、杂 技表演和民间艺术在这里轮番上演，如同一场视觉盛宴。演员们身着华丽的服饰， 在舞台上倾情演绎着各种经典剧目，令观众们流连忘返。
内容摘要
除了精彩的表演，这些旅游演艺活动还有许多细节值得探究。例如，演出节 目的安排非常精心，既有经典的传统剧目，也有新颖的现代节目。此外，观众互 动的方式也十分独特，演员们会走到观众席与观众互动，让游客们近距离感受到 中国传统文化的魅力。
结论
结论
本次演示通过对开封清明上河园的深入研究，探讨了历史文化主题公园的旅 游发展。开封清明上河园作为中国著名的历史文化主题公园之一，具有独特的历 史渊源和文化内涵。
谢谢观看
二、深度开发策略
6、持续创新：定期进行活动更新和设施维护，引入新的文化元素和活动形式， 保持对游客的吸引力。例如，可以定期举办与宋代文化相关的主题活动，吸引游 客参与。
二、深度开发策略
7、培养专业人才：对园区工作人员进行定期的培训和技能提升，使其能够更 好地为游客提供服务，提升游客满意度。同时，要积极引进具有创新思维和实践 经验的人才，为园区的深度开发提供人才保障。
清明上河园营销策划方案
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清明上河园营销策划方案
•历史故事演绎
•编创的故事—— •包公巡案、梁山好汉劫囚车、武松路救兄嫂、王员外招婿…
•卖点提炼—— •民间耳熟能详的故事，极具情趣性！
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清明上河园营销策划方案
•民俗风情旅游
•展示项目—— •汴绣、木版年画、官瓷、茶道、纺织、面人、糖人等手工艺术的 现场表演制作，以及曲艺、杂耍、神课、博彩、驯鸟、斗鸡、斗 狗等民俗风情表演。
•2）大宋东京梦华 170元起价，每年 的03月份——11月份，演出时长70分 钟。
•3）年票凭本市身份证和本市学生证 申请，持证单人使用。
•4）适当时机推出三特 “贵宾一卡 通”。
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清明上河园营销策划方案
•网络
•渠道 •联合促销
•口碑
•人脉新闻•五、广告传播策略
•延伸产品
•广告
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•
②网上预订消费项目
•
③进行活动推广和价格促销
•
④游客信息反馈
•
⑤成立网上社区
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清明上河园营销策划方案
•六、广告计划
•1 •广告发布计划：2013年08—11月
•2 •其他活动计划 ：配合广告宣传，开展公关活动
•3
•广告预算：140万
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7月份 8月份 9月份 10月份 11月份
•20万 •45万 •40万 •25万 •5万
清明上河园营销策划方案
•七、广告效果预订安排
•在广告投放后，不定期以问卷、座谈会等方 式作广告预测，以随时修正广告策划方案。
•电视广告一周测定一次 •杂志广告和报纸广告
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清明上河园景区的发展环境和对策
二.清明上河园的劣势：
1.旅游产业层次较低，仍停留在以门票为主要获利的经 济时代
①主题公园的收入来源主要有门票收入、旅游纪念品收 入、餐饮住宿收入等。清明上河园内很少有大型购物商店， 旅游产品特色不鲜明，数量少，种类少。②现阶段，门票已 成为景区、景点及一些公园等娱乐场所的主要收入来源，免 门票可以刺激消费，免门票或者降低票价是现代旅游发展的 大趋势，符合可持续发展原则，更大程度上的服务人民，造 福百姓。
2.中原地区发展停滞，开封地区更甚：
由于主题公园高投入的特性，在选址上也有着专业要 求。行业对它的选址归纳为三个特点。首先是超大城市， 以保障足够大的消费群。其次，必须是经济发达地区，以 保证有消费高门票的高端客源群。再次，是气候温和的地 带，以保证没有明显的淡旺季之分。 世界上最成功的主题公园——迪斯尼乐园就是以此为 条件进行选址的。它的选址要求人口超过500万、人均GDP 达到1万美元的城市。
2.地理交通优势：
①开封是中原地区黄河沿线重要的旅游城市，开封 自古战略地位十分重要。②清明上河园的一份统计资料 显示，郑州的旅客源占清明上河园客源的40%，而从郑州 和从郑州方向周转过来的游客占65%以上，500公里以内 的旅客占总旅客量的80%。③开封将名副其实的成为郑州 的后花园，而郑州的交通四通八达，人们很容易到郑州， 到郑州的广大客流都可以成为清明上河园的潜在客源。
一.清明上河园的优势：
1.历史文化优势：
北宋画家张择端的传世名画《清明上河图》是国 宝级文物，为中国十大传世名画之一。，清明上河 园借用《清明上河图》之名，使清园具有很高的美 誉度和知名度。《清明上河图》描绘的是清明时节 的景象，北宋时期，清明节非常盛行，因此，一年 一度的由国家文化部、河南省政府联合举办的中国 清明文化节都在清明上河园举行，此时全国人的目 光都集中于清明上河园，并赋予其厚重的文化内涵， 使人们自然地联想起当年汴京的繁华场面和北宋时 期中国高度发达的封建经济、科技、文化水平，民 族自豪感油然而生。另外，清明上河园所在的开封 是中国七朝古都，具有独特的历史文化魅力。
河南《清明上河园》案例最详解(精品)
【 团体散客/结构】 2012年之前，散客占到60%-65%之间，现在散客占到90%，持 续的打造品牌，不做渠道；不能网上购票，与所有网站都不合作， 均需到窗口购票 目前旅行社渠道属于辅助型，景区门票团队十人以上打八折，要求 比较严格，不提前报团打九折，散拼不允许。演出门票旅行社占70% 企事业团体贡献率不高，开封市的各个企事业单位，一年的游客量 也就是1到2万人
【 过夜率】 温泉酒店产品启动太晚,周边竞品(郑开大道温泉酒店)已经成型，2015年建快捷宾馆（50多房间），加上园区内宾馆（50余间房）， 入住率相当差；
2012-2015年近期数据归总：
年份 游客量（人次） 人均消费（元/人次）
重游率 团散结构（散客比例） 地域结构(河南本地比例)
过夜率
2012 186 64 30% 60% 45%
35%
34%
33%
32%
31%
30.00%
30%
29%
28%
/通用格式
重游率情况
33.60% 31.00%
/通用格式 /通用格式
34.00% /通用格式
5
100% 80% 60% 40% 20% 0%
团体/散客结构
10% 40%
90% 60%
2012年以前
目前
团队客 散客
5
清明上河园
园区设计时住宿产品规划欠缺，导致入住率不佳，难以有效延长游客停留时间
2
蹴鞠表演
女子马球比赛
2
清明上河园
共21个表演项目，每天巡回演100多场 每隔5-8分钟就会有一场表演 《东京梦华》演员500-600人 演出团队是自己的，其中专业演员50-60 人，90%以上为兼职（河南大学、河南职 校学生） 通过问卷调查来评比，若一年3次问卷调 查，连续3次都是游客最不喜爱的节目，就 会删除，与景区主题文化不同的演出也会 删除，将再重新编排。
清明上河园营销策划方案
2023-10-29
目 录
• 市场分析 • 目标客户群 • 产品定位与推广 • 营销活动策划 • 营销预算与效果评估
01
市场分析
旅游市场现状
旅游市场持续增长
近年来，随着人们生活水平的提高，旅游需求不断增加，旅游市场呈现出持 续增长的趋势。
消费者偏好发生变化
现代消费者越来越注重旅游体验和文化内涵，对旅游的需求不再仅仅是观光 和娱乐，而是更加注重文化、历史和人文等方面的体验。
宣传内容
突出清明上河园的特色和 优势，如历史文化、景点 景观等，吸引游客关注。
宣传时间
提前规划好宣传时间，确 保在旅游旺季前将宣传做 到位，提高游客到访率。
05
营销预算与效果评估
营销预算分配
• 广告投放：$30,000 • 电视广告：$10,000 • 网络广告：$10,000 • 户外广告：$10,000 • 社交媒体营销：$20,000 • 微信：$10,000 • 微博：$5,000 • Instagram：$5,000 • 线下活动：$15,000 • 活动策划：$5,000 • 活动场地租赁：$5,000 • 活动宣传材料制作：$5,000 • 其他费用：$5,000 • 市场调研：$2,000 • 营销团队工资：$3,000
清明上河园竞争优势
品牌知名度高
清明上河园作为中国著名的历 史文化主题公园，具有极高的 品牌知名度和美誉度，这是其
营销策划的重要优势之一。
文化内涵丰富
清明上河园以清明上河图为蓝本 ，再现了古代中国的繁荣景象， 具有深厚的文化内涵，能够吸引 众多文化爱好者前来参观。
旅游资源独特
清明上河园拥有丰富的旅游资源， 包括各种历史建筑、文化景观、娱 乐设施等，这些资源能够为游客提 供独特的旅游体验。
清明上河园swot分析
找到清明上河园的市场占有能力，创造利润能力，可持续发展能力（数据）1 整体介绍清明上河园，位于河南省开封市龙亭湖西岸，总面积600余亩，是国家首批AAAAA 级旅游景区和中国非物质文化遗产展演基地。
它以宋代著名画家张择端的传世名作《清明上河图》为蓝本，按照I：I的比例，采用宋代营造法式，结合现代建筑方法，集中再现了原画风物景观、北宋风俗人情及宋都汴梁的繁荣景象，是一座集历史文化旅游、民俗风情旅游、休闲度假旅游、趣味娱乐旅游和生态环境旅游于一体的主题文化公园，也是中原地区最大的宋代古建筑群。
2009年，清明上河园被誉为中国世界纪录协会中国第一座以绘画作品为原型的仿古主题公园，国家黄河黄金旅游专线重点历史文化旅游景区。
进行SWOT分析：S Strength（优势）1 丰富的建筑景观，宜人的自然环境清明上河园占地600余亩，其中水面180亩，大小古船50多艘，房屋400余间，景观建筑面积30000多平方米，形成了中原地区最大的复原宋代的建筑。
园内的拂云阁高31.99米，雄健端庄又不失隽秀舒展，是园内登高远眺绝佳处。
其外观为四层，内夹三个暗层。
取名“拂云”，一是明示此阁高耸，轻拂白云；二又暗含“吹拂红尘烟云，洗出清明世界”之意。
园内三千八百米的汴河，可一展半园碧波满目情。
清明上河园所在的开封市地处中原腹地，豫东大平原、黄河下游大冲积扇南翼，属暖温带大陆性季风气候，四季分明，光照充足，气候温和，雨量适中，并有八朝古都之美誉。
2.独特的文化创意优越的地理位置“历史不可重演。
文化可以再观”是清明上河园的创意理念，它以一种宏大的气势，通过高仿真的文化创作为人们提供了一个“一朝步入画卷，一日梦回千年”的精彩历史画卷，从而使之成为令人神思情往的文化景区。
清明上河园除了对当年张择端的画作进行再现之外，又将宋朝时的社会、经济、文化，以及风物民俗融人其中，按照原图设驿站、校场、虹桥、酒肆、作坊、寺庙等，园中服务人员(即藏中官吏、文人、士兵、贩夫走卒等)一律着宋装。
清明上河园发展战略研究
清明上河园发展战略研究本文旨在探讨清明上河园的发展战略。
明确文章类型为论述文；根据给定的关键词，梳理清明上河园的发展战略研究内容；再者，按照逻辑顺序进行组织，从历史、现状及未来发展方向展开分析，并提出相应的战略建议；总结归纳本文的核心观点，呼吁读者对清明上河园的发展持续和支持。
作为中国著名的历史文化名园，清明上河园不仅拥有着丰富的历史文化底蕴，而且在现代旅游发展中也具有重要的地位。
然而，面对日益激烈的市场竞争和游客需求的变化，清明上河园必须制定可行的发展战略，以实现其持续、健康的发展。
历史方面，清明上河园起源于北宋时期，距今已有千年的历史。
它以画家张择端的《清明上河图》为蓝本，再现了古代都市的繁华景象。
自开放以来，清明上河园不断进行修复和扩建，逐渐成为集文化、艺术、娱乐为一体的综合性主题公园。
现状方面，清明上河园在国内外享有很高的声誉，吸引了大量游客前来参观。
目前，园区已形成较为完整的产品体系，包括门票、演出、餐饮及休闲娱乐等多个环节。
同时，清明上河园也具备了一定的品牌影响力，成为城市旅游的重要名片。
然而，面对未来的发展，清明上河园仍存在一些挑战。
随着科技的进步和游客需求的不断变化，传统文化的吸引力可能会受到冲击；如何在保持传统特色的基础上进行创新，提高游客体验度是一个亟待解决的问题；如何在竞争激烈的市场环境中进一步扩大品牌影响力，提高市场占有率也是需要考虑的问题。
针对以上问题，本文提出以下战略建议：科技助力文化传承：引入现代科技手段，如虚拟现实（VR）、增强现实（AR）等，将传统文化元素与现代科技相结合，使游客能够更直观、深入地体验传统文化。
例如，可以开发以清明上河图为主题的VR游览项目，让游客身临其境地感受古代都市的繁华。
创新提升游客体验：在保持清明上河园传统特色的基础上，注重创新和改造，提高游客的游览体验。
例如，可以结合现代艺术元素，重新演绎经典剧目，或者开发互动性强的文化体验项目，让游客更积极地参与到传统文化中。
清明上河园策划书3篇
清明上河园策划书3篇篇一清明上河园策划书一、活动主题“梦回北宋，繁华盛景”二、活动背景清明上河园是一座以宋代张择端的名画《清明上河图》为蓝本，以北宋都城汴梁（今开封）的市井生活和古代娱乐为题材的大型文化主题公园。
它重现了北宋时期的繁华景象，让游客仿佛穿越时空，回到了古代。
三、活动目的1. 提供一个了解北宋历史文化的平台，让游客感受古代文明的魅力。
2. 增加游客的互动体验，提高游客的满意度和忠诚度。
3. 促进文化交流，提升清明上河园的知名度和影响力。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点清明上河园六、活动对象国内外游客七、活动内容1. 文化展览在园区内设置多个展览区域，展示北宋时期的历史文化、艺术作品、民俗风情等。
通过图片、文字、实物等形式，让游客全面了解北宋的社会生活。
2. 古装表演安排专业演员在园区内进行古装表演，如宋代的舞蹈、戏曲、杂技等。
游客可以欣赏到精彩的表演，感受古代文化的魅力。
3. 互动体验设置多个互动体验区域，让游客参与到古代的娱乐活动中，如投壶、射箭、蹴鞠等。
游客可以亲身体验古代的娱乐方式，增加互动性和趣味性。
4. 美食体验在园区内设置美食街区，提供北宋时期的传统美食，如开封小笼包、灌汤包、炒凉粉等。
游客可以品尝到地道的北宋美食，感受古代的饮食文化。
5. 特色商品八、活动宣传1. 网络宣传利用社交媒体、旅游网站、论坛等平台，发布活动信息和宣传海报，吸引游客的关注。
2. 线下宣传在景区周边、旅行社、酒店等场所，发放活动宣传资料，提高活动的知名度。
3. 合作宣传与旅行社、媒体、企业等合作，进行联合宣传，扩大活动的影响力。
九、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 文化展览费用：[X]元3. 古装表演费用：[X]元4. 互动体验费用：[X]元5. 美食体验费用：[X]元6. 特色商品费用：[X]元7. 宣传推广费用：[X]元8. 其他费用：[X]元十、活动效果评估1. 通过游客的满意度调查，了解游客对活动的评价和建议，以便改进和完善活动内容。
基于特色文化元素的清明上河园文创产品设计
限于园内的风景和建筑，还包括购买并带回家的纪念品。
本次演示旨在探讨清明上河园文化旅游纪念品设计的主题和元素，以提供具 有园区特色的高质量纪念品，增强游客的旅游体验和对古代中国文化的理解。
首先，清明上河园的纪念品设计应以古代中国文化和历史为背景。这不仅体 现在纪念品的设计元素上，也包括其制作材料和工艺。例如，可以设计一系列以 清明上河园内历史人物、建筑和活动为主题的丝质围巾或扇子。这些围巾和扇子 的图案可以采用
四、市场策略与推广
为了使这些文创产品在市场上获得成功，我们需要采取以下策略进行推广：
1、建立品牌：创建一个专门的品牌来生产和销售这些文创产品，使消费者 能够轻易地识别和联想的故事，如产品是如何制作的，其中融 入了哪些文化元素等，使消费者更愿意购买。
2、宋代生活方式的衍生品：如印有《清明上河图》元素的围巾、茶具、餐 具等生活用品，使游客可以长期感受宋代的魅力。
3、《清明上河图》的艺术衍生品：以《清明上河图》为蓝本制作的各种艺 术品，如手绘复制品、艺术挂画等，将这幅伟大的作品带回家。
4、基于宋代文化的创意产品：如以宋代生活为题材的书籍、动漫衍生品、 游戏等，让游客更深入地了解宋代的各个方面。
未来，清明上河园将继续深化文旅融合发展，计划推出一系列更具创意和文 化内涵的旅游项目。例如，将利用虚拟现实技术，让游客亲身感受北宋时期的市 井生活、传统节日等场景；同时还将加强与周边景点的联动，形成更加完善的旅 游目的地。
此外，清明上河园还将加大文化创意产业的投入力度，开发更多独具特色的 文化产品，提升旅游的文化附加值。
春节是中国最重要的传统节日，拥有着丰富的文化内涵和广泛的社会影响力。 然而，随着时代的变迁和科技的发展，年轻一代对春节传统文化的认识和兴趣逐 渐淡化。为了传承和弘扬春节文化，越来越多基于春节文化元素的文创产品设计 应运而生。
国庆清明上河园景区策划方案3篇
国庆清明上河园景区策划方案3篇国庆清明上河园景区策划方案篇1一、下午场会议整体概念阐释：整个会议将分为“过去――未来”两大方向进行。
结合视频、结合人物访谈、颁奖感言等形式让每个庆典篇章变得生动，使得在以隆重形式举行庆典的同时，不失企业文化的深度、沉稳以及人文关怀!(一)“过去”模块(1) 二十年龙腾忆昔概述：以“龙心龙声”合唱环节开篇，歌曲终尾由王董揭幕，点亮“20”字样的焰火造型，(寓意桂龙这颗耀眼的行业之星在过去的征途上绽放了耀眼光芒)宣布庆典会议正式开始。
引起现场气氛的首个轰动。
为后来的煽情回忆铺垫企业归属感基础。
主要亮点：企业宣传片播放至尾声时，合唱队逐渐入场。
同时，幕后主持人请出庆典会议主持人陈伟鸿，由其主持揭幕仪式(这样稍显隆重的介绍形式，既使得陈伟鸿本人感觉到尊重感，同时也彰显了桂龙药业能邀请到如此分量重的主持人的气派地位)【“龙心龙声”合唱环节】――员工每人手执蜡烛上台，蜡烛分两色和大小两种，大的排成桂龙logo或者心形，使效果凸显。
歌唱曲目《桂龙之声》。
【焰火揭幕】点亮“20”字样的焰火造型。
(寓意桂龙这颗耀眼的行业之星在过去的征途上绽放了耀眼光芒)【“那些年，那些事”】――桂龙创业期老员工感言(并与主持人互动) 【“忆昔”】台下互动(即兴采访员工感想)(2) 龙之感恩相伴概述: 先以荧屏介绍方式来突出三大客户公司的重要地位，同时给予其极大的尊重荣誉感(等于免费为其做一回广告)，从而为将来的更紧密合作做铺垫。
以“对话”形式更加符合公司间战略伙伴的合作感觉，在感恩的同时不失稳重之感。
主要亮点：【感谢有您】――篇章开始，以荧屏显示三大客户公司的企业描述，幕后浑厚男声感性诵读的形式引入，从而请出客户代表嘉宾。
(二)“未来”模块(1) 龙之辉煌【“相伴”对话】――主持人再邀王董和王总上台，与三位代表进行访谈(关于早期与桂龙合作并保持良好关系的发展史)概述：通过较为专业知性的访谈来开始*节目;酒塔庆贺，歌舞节目表演把现场气氛推向高潮;邀请嘉宾作为“龙韵”杯颁奖典礼的颁奖嘉宾，增加来宾的互动性和参与感。
清明上河园品牌传播
清明上河园体现了中 国古代园林艺术和文 化的独特魅力。
清明上河园的设计与 建造灵感来源于中国 宋朝的张择端《清明 上河图》。
品牌定位与核心价值
品牌定位
清明上河园是一个集文化、旅游、娱乐为一体的综合性园林景区。
核心价值
传承和弘扬中国传统文化，提供独特的游览体验。
品牌形象与传播策略
品牌形象
清明上河园以古朴典雅、精致秀美的园林景观和丰富多彩的文化活动塑造了独特的品牌形象。
竞争分析
了解竞争对手的品牌传播策略和效果，为优化自身的品牌传播提供参考。
效果评估结果反馈与优化建议
01
针对评估结果进行分析，找出 品牌传播中的优势和不足之处 。
02
根据分析结果提出具体的优化 建议，包括调整传播策略、改 进宣传内容、加强渠道建设等 。
03
将优化建议付诸实践，并进行 持续的监测和评估，确保优化 措施的有效性。
覆盖率
分析品牌在目标市场的覆盖范围，了解品牌 的市场占有率。
数据收集与分析方法选择
调查问卷
针对目标消费者进行问卷调查，收集他们对品牌的认知、态度和行为数据。
社交媒体分析
利用社交媒体平台的数据分析工具，了解品牌在社交媒体上的曝光度和互动情况。
销售数据分析
收集品牌销售数据，分析销售趋势和消费者购买行为。
详细描述
清明上河园通过与旅游、文化、艺术、科技 等领域的众多企业进行跨界合作，实现了品 牌的多元化发展，并扩大了品牌的受众群体 。这些合作项目不仅增加了品牌的曝光度， 也为消费者带来了更多元化的体验和增值服
务。
04
品牌危机应对与公关
危机预防与预警
建立危机管理团队
01
组建由品牌、公关、法务等人员组成的危机管理团队，负责危
清明旅游营销活动方案策划
清明旅游营销活动方案策划一、活动背景分析清明节是中国传统节日之一，也是我国重要的祭祀和扫墓日。
每年的清明节，人们都会回到故乡，祭拜先祖，扫墓悼念逝去的亲人。
此外，清明节也是春季踏青的好日子，人们喜欢利用这个假期进行旅行和休闲活动。
由于清明假期持续时间长，人们有更多的时间和机会去参加旅游活动，因此，清明节已经逐渐成为旅游行业的黄金季节，各地旅游景区都在这个时候推出各种促销活动。
二、目标受众分析清明假期受众众多，主要包括以下几类人群：1.祭祀行为者：这部分人群是清明节最主要的目标受众，他们会回到故乡祭祀先祖，扫墓悼念逝去的亲人。
2.踏青者：这部分人群主要是年轻人和家庭，他们会利用假期出游，享受春季的美景和户外活动。
3.旅行者：这部分人群一般是选择在清明假期进行长途旅行，他们会选择较远的目的地，体验异地的风土人情和文化。
4.自驾游者：这部分人群通常是选择自驾车出游，他们会选择一些驾车方便的目的地，享受自驾旅行的自由和乐趣。
三、活动目标制定1.传统祭祀：为那些回到故乡祭祀的人们提供方便快捷的祭祀服务，让他们感受到清明节祭祀的深厚传统。
2.踏青旅游：推广各地优秀的旅游景区，吸引年轻人和家庭利用假期进行旅行和户外活动。
3.长途旅行：推广较远目的地的旅游路线和产品，吸引旅行者在清明假期选择长途旅行。
4.自驾游旅游：推广适合自驾游的目的地和旅游线路，吸引自驾游者利用假期进行自驾旅行。
四、活动内容策划1.传统祭祀活动（1）提供祭祀纸钱、鲜花和祭祀物品的销售服务，方便参与者购买。
（2）搭建祭祀场所，提供祭祀场地，供参与者祭拜先祖，并提供专业人员进行指导和协助。
（3）组织祭祀仪式，包括祭拜、祈福和祭告等环节，让参与者能够体验真实的祭祀过程。
（4）举办文化活动，如民俗表演、传统手工艺品展示等，让参与者了解和感受传统文化。
2.踏青旅游活动（1）推广各地优秀的旅游景区，制作介绍册和宣传片，向潜在游客展示风景和特色。
（2）组织户外活动，如登山、郊游、野餐等，让参与者亲身体验春季的美景和户外乐趣。
清明上河园-课件(PPT演示)
明 上 河
阶出繁。图
层反荣这石
人映景幅雕
民 的 生
了 当 时
象 北 当 的 一
。宋 年 是 样
都繁东具
城荣京有
的盛汴极
城世梁高
虹桥是中国古代桥梁史上的一项重要的创造，
被列为中国十大名桥之一，也是清明上河园中 的一处主要景观。它横跨“汴河”，其势如虹， 上可走马过人，下可载货行舟。游人每经此处， 都要忍不住要多看两眼，或依栏摄影，留作纪 念。虹桥是飞架在汴河之上。据史书记载，汴 河始于战国的魏，通于隋，畅于宋，上起河洛， 下至淮泗，直通长江，为北宋南北贯通的大动 脉。各地所产的粮食，所收的赋税，各种奇珍 异果都是沿着这条河运到京城来的。汴河对于 当时的北宋可谓至关重要。由于舟船往来，客 商众多，于是在河的两边就出现了许多店铺， 在当时的东京城，汴河两岸是最繁华热闹的地 方，虹桥左右让铺林立，舟船如梭，商贾云集。 今天的虹桥下面，是东京码头，诸位感兴趣的 话，可以荡起宋式木船，饱览北国水城的万顷 碧波。
管理机制
• 清明上河园针对文化主题公园人 员多、服务项目多和管理内容庞 杂的特点，设置了总经理办公室 、人事部、财务部、市场策划部 、演出部、景区部、经营部、保 卫部、工程物业部、质量管理部 、园林部、娱乐部等十多个部门 ，在总经理的管理下各司其责， 又互相协调相互促进，保证了体 制的顺利运行。特别是清明上河 园是开封旅游行业第一家设立市 场策划部的企业，从根本上改变 了开封市旅游行业脱离市场的发 展理念，将开拓市场作为企业发 展的根本目标，明确了企业的经 营理念和经营方向。
二、景区服务
1、接待服务
三、商业服务
三 、 景 区 营 销
1、有效的体验营销
2、品牌经营
清明上河园的的品牌运营主要依靠 策划、主办、承办大型活动，并在 媒体上宣传：
清明上河园案例分析
稿 大宋东京梦华演出每年更新，六幕四场基本上每年20%-30%的
请 变动提升。
删 节庆活动基本上2个月一次，每年创新。
除
王员外招亲（表演）
蹴鞠表演
女子马球比赛
排
【好处——产品竞争力强】
版
对 清明上河园是把文化产业做的最好的一家，把宋文化通
齐 过活的方式、消费者能体验到的方式活生生的表现出来。
用 文化型的产品要做好，体验是必不可少的。静态的产品，
定位：中国最大仿宋古建筑群、最大宋文化主题公园、最大古代娱乐再现景区
占地面积：600亩，其中水面180亩，大小古船50多艘，房屋400余间，景观建筑面积3万多平米
开业时间：一期1998.10，二期2005.9
投资额：一期1.1亿元，二期8600多万元
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清明上河园：游客情况
文化产排品版有对市齐场用；，散完客稿时请代到，视口图碑-幻与灯品片牌模日板趋里重删要除 排 【游客规模】 排 版 持续高增长：开园以来最高的增长速度在33%-35%，基本每年20%的增长。 版 对 全省第二、开封之首：清明上河园游客量在河南省排名第二，之前第四，第一是龙门。开封其他景区的游客量之和都不及清明上河园。 对 【 重游率】 齐 齐 30%以上：2016年重游率是33.6%，今年春季的问卷调查，重游率是34%；2010年到去年的重游率都维持在30%以上。 用 用 第一效应：市场有第一效应，清明上河园只要稍微好一点点，大家都推它，大家只能记住第一。——郑州海外国际旅行社有限公司总经 ， ， 理王晓东 完稿请删除 完稿请删除 口碑效应：很多都是带外地朋友过来玩的，因是开封乃至河南最有名的景区，通过口碑宣传知道清明上河园的占到30%左右。
稿 管理。其他商业全部出租，游客消费还是餐饮为主，购物的比重较小。
清明上河园项目招商介绍PPT
占地面积： 三百一十亩
总建筑面积：30万平米 20万平米商业步行街建
筑面积 10万平米水岸游乐场
商业停车位：1500个
目 01 项目介绍 02 项目优势 03 合作协议
录
项目位置 项目定位 分区介绍 建筑规划 招商品牌
面积：约6万平米
游乐公园，潍坊最大的 户外娱乐休闲公园，内
万古塔 清明上河图动漫馆
有最大的摩天轮、首家 水岸栈船、最大的演艺
广场、最大的内河水上
游乐项目。
2、4A级水上公园
大型餐饮品牌店
诸城现有的最大休闲
快餐店
场所，70%休闲游玩
人群集中在此。
3、开发区、老城区间
最大的商业中心。
西临：
1、诸城博物馆、名人馆
建筑规划-娱乐休闲街区
基础设施介绍： 主力店建筑：共4层（不含地下）单层面积层高9米，柱距≧8.5米，承重≧800KG/平米
总面积1.5-2万平米 沿街商铺：外街进深5-10米，内街进深4-7米，1层层高5.7米，二层层高4.5米，三层层高4.2米， 店面宽度5-15米，柱距8-8.5米，本区域所有1层均可做夹层。 备注： 1、主街平均宽度为12米； 2、本区一层均可做夹层，2层有直达连廊的自动扶梯，双首层格局； 配套设施： 水（中水、热水、自来水）俱全，普通照明用电，每个店铺都有独立电表箱，暖气、中央空调基础 设备具备，需要自己协调整改，商业街有免费停车场，具备同时停放1500辆车的车位，物业安保 配套完善。 本区特色： 古城楼、摩天轮、过山车、旋转木马、迎亲大道、花轿、体感游览车、伊犁马、水吧等
平方米，二期面积
【精品】浅谈清明上河园的开发及发展策略毕业论文设计
河南职业技术学院毕业设计（论文）题目浅谈清明上河园的开发及发展策略河南职业技术学院旅游烹饪系毕业设计（论文）任务书姓名汤娟专业旅游管理班级旅管091毕业设计（论文）题目浅谈清明上河园的开发及发展策略毕业设计（论文）选题的目的与意义清明上河园是中国著名古都河南开封的一座大型历史主题公园。
2009年，清明上河园荣膺中国世界纪录协会中国第一座以绘画作品为原型的仿古主题公园，是国家AAAAA级风景旅游区。
在旅游业快速发展的今天，清明上河园也不断完善其管理模式，但同时也出现了一系列问题，那么文章将针对这一现象浅析清明上河园发展的开发及其发展策略。
毕业设计（论文）的资料收集情况（含指定参考资料）参考文献：①保继刚．城市旅游原理．天津：南开大学出版社，2005．②赵永复．寻访中国古都．吉林：长春出版社，2007．③董观志．旅游主题公园管理与实务．广东：广东旅游出版社，2000．④佟蔚．中国旅游地理．武汉：武汉大学出版社，2006.毕业设计（论文）工作进度计划1．2011年7月接受论文作业2．2011年9月上旬提交论文题目3．2011年11月下旬至2011年12月，通过到图书馆及上网查找有关论文资料，提交论文提纲4．2012年12月—2012年2月提交论文初稿及修改论文内容5．2012年3月定稿接受任务日期 2011年6月1日要求完成日期 2012年3月26日学生签名：2012年3月26日指导教师签名：年月日系（分院）主任（院长）签名：年月日毕业设计（论文）指导教师评阅意见表姓汤娟学号性别女名专旅游管理班级旅管091业毕业设计（论文）浅谈清明上河园的开发及发展策略题目评阅意见成绩指导教师签字年月日毕业设计（论文）答辩意见表姓名汤娟学号性别女专业旅游管理班级旅管091毕业设计（论文）题目浅谈清明上河园的开发及发展策略答辩时间地点答辩小组成员姓名职称学历从事专业组长成员秘书答辩小组意见答辩成绩：答辩小组组长签名：年月日浅谈清明上河园的开发及发展策略汤娟摘要:清明上河园是中国著名古都河南开封的一座大型历史主题公园。
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民俗风情旅游
展示项目—— 汴绣、木版年画、官瓷、茶道、纺织、面人、糖人等手工艺术的 现场表演制作，以及曲艺、杂耍、神课、博彩、驯鸟、斗鸡、斗 狗等民俗风情表演。
卖点提炼—— 杂耍等表演——非常表演，超级惊叹 民间手工艺和民间表演极具观赏性，激发内心震撼力和民族激情
娱乐旅游景区
参与项目—— 园中建有大型宋代游乐场所，荡秋千、荡宋船、知难而进、进退 两难、平衡竞标等宋代民间娱乐设施让您尽情恣意。
景区在营销传播方面对网络资源的利用将集中在以下几个方面：
①网上介绍景点和旅游项目 ②网上预订消费项目
③进行活动推广和价格促销
④游客信息反馈 ⑤成立网上社区
六、广告计划
1 2 广告发布计划：2013年08—11月
其他活动计划 ：配合广告宣传，开展公关活动
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广告预算：140万 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 20万 45万 40万 25万 5万
二、竞争对手分析
安阳 安阳是一座具有三千年历 史文化名城，古迹众多， 如西门豹治水的邺城、殷 墟、甲骨文等，还有太行 山大峡谷和红旗渠。 许昌 许昌是花木之乡，自古 就有“鄢陵腊梅冠天下”之 盛誉，它是《三国演义》中 曹操建都城的地方，许昌旅 游业发展很快。
二、竞争对手分析
巩义 巩义历史文化悠久，三 彩瓷是一大亮点，著名景 区有康百万庄园、宋陵、 杜甫故里等。 新乡 新乡是“牧野之战”古 战场所在地，历史遗迹众多， 文物资源丰富，自然景观优 美。如白云寺、郭亮影视村、 八里沟等。
清明上河园，按照《清明上河图》原始布局建造、绿化，整个景 区展现出一种返朴归真，回归自然的古风与神韵，充分体现了人 与自然的和协统一使久居闹市喧哗中的您疲惫的身心得到全面的 放松，使您的生活灵感得到全面激发。
特色食街
代表小吃—— 豆腐坊、吹糖人、捏面人·· ·· ··
卖点提炼——
民俗大全，百业体验。
卖点提炼—— 清明上河园有别于其它古迹旅游，讲求游客的参与性，从中真正 体味游园所带来的情趣与快乐。
艺术展现——东京梦华魂
表演特色—— 大型晚会“东京梦华魂”把宋代东京舞蹈、音乐、服饰融于一体
卖点提炼—— 宋代艺术之美妙绝伦，宋代文化之神韵幽长，去激发您的诗情画 意。
生态旅游景区
综合卖点提炼——
媒体促销
主题促销 团购促销 节庆促销
资源组合
形式组合 渠道组合 阶段组合
促销组合策略
陆
旅游延伸产品
文化产品＋注册品牌＋游客参与消费产品
景点纪念品 清明娃 花生糕 … 百业特产 民间手艺制品
· · ·
柒
网络行销
网络行销的精髓在于与游客互动！
清明上河园景区需要精心规划自己的网站，安排专人管理、更新， 成为推广龟山景区品牌、业务拓展、与游客互动的平台。
拓展渠道
（出租车）
延伸市场
维护（主）
学生市场
关系开发 品牌效应
开发（辅）
回扣
激励
共赢
共 存 互 补 的 会 员 制 体 系
信息反馈
提供调整依据
品牌的维护与提升 合作下的共同成长 政策激励
支持
广告辅助
促销方案
旅行社
完成销售目标
景区
信息交流 合作 民俗趣味沙龙 共赴一线 即时协调
伍
联合促销
政府促销 常规促销 旅行社促销 淡季促销 旺期促销
二、竞争对手分析
开封周边主要旅游市场 洛阳旅游区 许昌市旅游点
焦作旅游区
开封周边
巩义旅游区
安阳旅游区
新乡旅游区
二、竞争对手分析
洛阳 洛阳是文化古城，实力更 加雄厚，景点也比较多， 是一个全国知名旅游景点， 洛阳市政府的大力支持吸 引不少外国游客。 焦作 焦作既有人文景观影视城又 有自然景观，如青龙峡、云 台山等景观，旅游资源丰富 交通便利，吸引了周边游客
如何通过具体的操作，清明上河园景区品牌得到传播？
历史文化旅游
代表景点—— 宋代科技馆、宋代名人馆、宋代犹太文化馆、张择端纪念馆…
卖点提炼——
突出体现了浓厚的历史韵味，极具知识性！
历史故事演绎
编创的故事—— 包公巡案、梁山好汉劫囚车、武松路救兄嫂、王员外招婿…
卖点提炼—— 民间耳熟能详的故事，极具情趣性！
七、广告效果预订安排
在广告投放后，不定期以问卷、座谈会等方 式作广告预测，以随时修正广告策划方案。
电视广告一周测定一次 杂志广告和报纸广告
谢 谢
Thank You
人脉新闻
人脉新闻重点在于景区的品牌建设，有计划地安 排在晚报、都市报以及行业报纸等媒体上发布，增强 龟山景区品牌、产品的认知度，深化受众对景区的认 同感、对旅游产品的理解力与信任度。 定期举办媒体联谊会
电视专题片
旅游活动报道
肆
信息反馈ห้องสมุดไป่ตู้
渠道推广策略
长期合作 会员制 直接销售
主渠道
（旅行社）
政策 团队销售
3
目前，古建筑的同质化竞争激烈，为巩 固该景区的文化地位，进一步吸引游客 开拓市场，故进行本次广告策划活动。
一、市场分析
清明上河园的游客以省内为主，上海世博 会的开展又为其开拓了市场，也吸引了一些 海内外的游客，从2013“十一”黄金周接待 了游客364.52万人，实现旅游总收入11.71亿 元，与周边的洛阳、焦作、许昌等景区来看， 足应加强宣传，使景色特色更加独具特色， 吸引更多游客。
尝天下百味，淘民间珍奇。
价格体系
景区门票
常规门票
学生证 50元
说明：
1）亲情价每人90元（16人以上成团 价） 2）大宋东京梦华 170元起价，每年 的03月份——11月份，演出时长70分 钟。 3）年票凭本市身份证和本市学生证 申请，持证单人使用。 4）适当时机推出三特 “贵宾一卡 通”。
年票
100元
三、消费者分析
1、随着中国经济的发展，人们收入水平的提高，生 活质量水平的要求也越来越高，许多人都在空间时间 选择旅游以放松心情。 2、但是，随着国内旅游业的发展，旅游管理体系的 不完善，使得竞争更加激烈，有消费者觉得门票贵住 宿饮食价格高。 3、旅游建筑的同质化，许多消费者愿意到其他城市 旅游。 4、对开封市历史的认识不全面，不熟悉，有些消费 者感到无趣，对一些节目安排的时间不熟知而错过精 彩表演。
广告
来传播清明上河园旅 游形象
围绕“交通”来控制信息流
出租车 宾馆 单位 旅行社
机场、火车站、长途汽车站
交通电台 印刷品 宣传单 海报 户外广告牌
景 区
媒介组合策略
主力媒体 电台广播
活动、项目推介
户外媒体
形象传播
活动 报道
辅助媒体
报纸媒体
新闻炒作 活动预告
电视媒体
特殊媒体
窗口展示
渗透传播
印刷品
叁
60元
网络 渠道
人脉新闻 联合促销
口碑
五、广告传播策略
延伸产品
广告
壹
清明上河园之景区攻略 从口碑 做起
市民口传
＋
故事演绎
口碑
传播性闲聊，释放“创意病毒”！ 关于龟山“风水”的真实的街道层次的热烈谈论。
如何实施？
现场活动 广播节目 网上讨论
贰
但是——
仅仅靠口传，
信息会有误差 难免力量不够 我们还需要正确的 信息流
“清明上河园”
景区营销传播策略
王金金：11 岳宁宁：23 乔 敬 ：19
市场分析
广告传播策略
目 录
竞争对手分析
广告计划
消费者分析
卖点与价格分 析
广告效果测定
前言
清明上河园是依照北宋著名画家张择端 名作《清明上河图》为蓝本而建造的仿 宋古建筑城。
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清明上河园是国家5A级景区，以宋文化 为主题的大型历史文化公园。
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四、景区卖点盘查与价格分析
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需要思考的问题
广告传播面向什么样的人，以什么卖点去满足他们的需求？
怎样的卖点组合能够提高旅游需求的增量规模？
清明上河园景区 ，门票该卖多少钱？
各地旅游代理商能看好它的卖点吗？
传播途径能否推动市场策略？
我们的卖点是否能找到适应于开封的特性市场，又有全国共性的传播表现？