招商加盟业务培训PPT课件
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招商入门培训课件(共 45张PPT)
19
成长期
• 重点商品陈列面需扩大 • 彻底进行ITEM管理 • 观察顾客的反应
20
成熟期
• 重点商品需要维持库存饱和状态 • 注意相关商品动态 • 掌握以周为单位的ITEM销售数
21
衰退期
• 销售不佳的ITEM变更陈列 • 尽快引进新租户代替 • 根据各类别，调查其畅销原因，作成资料
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租户的S.K.V定义
15
市调项目-2
*眼观六路,耳听八方 1)商场客流量 2)商场主题活动、促销手法 3)商品折扣动向 4)货源款式数量 5)商品价格调查 6)销售人员素质 7)销售状况询问 (新品牌电话查询—吊牌)
16
2、新租户开发
Q：为什么要开发新租户？ A： 1）淘汰业绩不佳的租户 2）商品定位转换，不符合公司定位 3）本公司商品结构引进 4）市场新品引进 5）开发成功以做后备，应临时调整之急
只要你愿意,你永远都可以在新的地方有新的人生!!
44
END！
THANKS！
45
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
激励学生学习的名言格言 220、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。 221、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商） 222、绊脚石乃是进身之阶。 223、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。 224、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。 225、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 226、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。 227、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。 228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。 229、以诚感人者，人亦诚而应。 230、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 231、出门走好路，出口说好话，出手做好事。 232、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。 233、怠惰是贫穷的制造厂。 234、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法） 235、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。 236、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。 237、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。 238、回避现实的人，未来将更不理想。 239、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。 240、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上爬 241、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。 242、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。 243、人之所以能，是相信能。 244、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。 245、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。 246、环境不会改变，解决之道在于改变自己。 247、两粒种子，一片森林。 248、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。 249、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。 250、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
招商入门培训课件PPT(共 45张)
34
谈判技巧
*谈判前准备(5W1H) • WHO
对象： 人员级别,对手资料收集,对手底线 • WHY
原因： 目的,各自扮演的角色,角色安排设定 • WHAT
谈判内容 • WHERE
地点：安全/隐蔽/安静 • WHEN
时间：充分不仓促，大家都便利 • E: HOW
35
*了解对方
• 问问题(探询技巧) • 注意习惯用语或说法方式 • 观察姿势 • 留意肢体语言 • 注意紧张情绪 • 认清文化差异性
21
衰退期
• 销售不佳的ITEM变更陈列 • 尽快引进新租户代替 • 根据各类别，调查其畅销原因，作成资料
22
租户的S.K.V定义
• Special *定义:品牌知名度不高,商品定位具有特别风
格或话题性; *商品周期:快速成长期 *租赁位置:同类商品的最佳位置 *业绩表现:待培养(业绩＜形象)2331Fra bibliotek步骤如下：
• 认清己方所需 • 探索对方所需 • 寻求协调的渠道 • 成功或者破裂
32
*谈判前的准备工作 • 确定目标 • 评估自身实力 • 收集对手资料 • 建立信任 • 整理支持性资料 • 拟定可行方案 • 时间，期限选择 • 地点选择 • 沙盘推演
33
*筹码 可供交易的条件 A 有形筹码（Q & A） B 无形筹码（Q & A）
ST战略（多种经营战略) WT战略（防御型战略）
6
怎么做市调---市调工具
• 工欲善其事 必先利其器 *要准备什么工具呢? 一般必备: • 钱; • 手机(笔,计算器,便笺,手表,电话本,相机,录
音笔----商务智能手机全搞定); • 名片;
7
市调的重点工作
谈判技巧
*谈判前准备(5W1H) • WHO
对象： 人员级别,对手资料收集,对手底线 • WHY
原因： 目的,各自扮演的角色,角色安排设定 • WHAT
谈判内容 • WHERE
地点：安全/隐蔽/安静 • WHEN
时间：充分不仓促，大家都便利 • E: HOW
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*了解对方
• 问问题(探询技巧) • 注意习惯用语或说法方式 • 观察姿势 • 留意肢体语言 • 注意紧张情绪 • 认清文化差异性
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衰退期
• 销售不佳的ITEM变更陈列 • 尽快引进新租户代替 • 根据各类别，调查其畅销原因，作成资料
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租户的S.K.V定义
• Special *定义:品牌知名度不高,商品定位具有特别风
格或话题性; *商品周期:快速成长期 *租赁位置:同类商品的最佳位置 *业绩表现:待培养(业绩＜形象)2331Fra bibliotek步骤如下：
• 认清己方所需 • 探索对方所需 • 寻求协调的渠道 • 成功或者破裂
32
*谈判前的准备工作 • 确定目标 • 评估自身实力 • 收集对手资料 • 建立信任 • 整理支持性资料 • 拟定可行方案 • 时间，期限选择 • 地点选择 • 沙盘推演
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*筹码 可供交易的条件 A 有形筹码（Q & A） B 无形筹码（Q & A）
ST战略（多种经营战略) WT战略（防御型战略）
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怎么做市调---市调工具
• 工欲善其事 必先利其器 *要准备什么工具呢? 一般必备: • 钱; • 手机(笔,计算器,便笺,手表,电话本,相机,录
音笔----商务智能手机全搞定); • 名片;
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市调的重点工作
加盟商业务培训PPT图文
优势二
02
添加适当的文字对项目进行简单介绍，介绍时注意 要点，突出主题，文字可适当放大。一页文字最好 控制在两百字以内。
优势三
03
添加适当的文字对项目进行简单介绍，介绍时注意 要点，突出主题，文字可适当放大。一页文字最好 控制在两百字以内。
加盟条件
NO.1
点击此处更换 点击此处更换 点击此处更换
NO.2
公司位于九省通衢的武汉，我们有最好的产品和专业的销售和技术团队，我们为客户提供最好的产品、良
好的技术支持、健全的售后服务
无名氏
单击此处添加对图片 的说明文字
无名氏
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无名氏
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无名氏
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点击输入标题文本
点击输入简要文字解说，解说文字尽量概括精炼，不用多余的文字修饰，简洁精准的 解说所提炼的核心 概念。点击输入简要文字解说，解说文字尽量概括精炼，不用多余的文字修饰，简洁精准的 解说所提炼 的核心概念。
长期盈利模式
营销强度
60% 25% 15%
0% 15%
60% 25%
60%
添加文字标题
控制在 5分钟之内。此处添加详细文本描述 ，建议与标题相关并符合整体语言 风格，语言描述尽量简洁生动。此处添加详细文本描述，
02
为什么选择我们
点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分项内容，此为概念图解，请根据您 的具体内容酌情修此为概念图解，请根据您的具体内容酌情修改。
市场前景
品牌优势
优势一
企业发展历程
2011
2014
2015
《招商培训》PPT课件
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29
发出信号
1）信号告诉了一方另一方准备好谈判了 — 没有信号，就不要谈判
2）认真地听，尤其是要从一大段话中找到对方真正想要的东西
3）如果你不能接受对方的要求，不要用绝对化的词如“根本不行”。陈述你们的 政策， 让对方知道这是不可商量 — 你把这个信号发给对方，从而修正了他们 的要求
4）不要猜或建议对方如何修正他们的要求，让对方提建议，否则他们会接受你 的建议 而没有任何让步
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15
➢促租策略
零售商1 零售商2 零售商3
第一年
￥200000 ￥300000 ￥280000
第二年 第三年 总和
NPV@10%
￥300000 ￥400000 ￥900000 ￥ 730280
￥315000 ￥330750 ￥945750 ￥ 781560
￥310000 ￥340000 ￥930000 ￥ 766190
7）制定你的基本策略，但不要聪明过头，保持简单和灵活
8）我要避免做什么？（如告诉对方别的租户签约情况、租金等）
9）列出所有来源（可以问谁？）
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26
准备
10）决定谁承担什么任务（分工做简要说明、记录、演示、观察）
11）列出你可能作出的任何让步（这将来自“希望Like”栏目，如果事情难办到， 就从“想要Intend”栏目，但永远不能从“必须Must”栏目让步），（对于你 和对方来讲，让步的价值是什么？）
为了推动商家签约，按照时间段启动某主题招商，把零售商家领进有限的时间和 空间，促使他们在我们制定的时间段内作出决定。
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14
➢促租优惠：
✓若要吸引连锁店及品牌店等商家提前落实租约，可以考虑提供以下优惠： -于指定日期前签定租约首六个月免租期； -于指定日期前签定租约可获额外一个月免租期； -同时承租两个或者以上商铺可获首年减半管理费优惠； -租户介绍新租户可获得首3个月管理费优惠； -一年免费外墙广告位； -一年免交管理费及空调费； -提供装修津贴予部分重点商户； -采用保底分成或者纯提成的租赁条件 当这些连锁店及品牌店落实后，其他商户便闻风而动，起到带动和推广作用。
招商专业知识培训讲义(PPT104张)
第二章
什么是市场调查？怎样 进行市场调查？
商圈的基本功能、定位、档次、气氛、交通、客 流量等，主要通过“面”观察。
商业业种集聚、档次、气氛、建筑形态及专业店、 专卖店、便利店、小吃店、服务店等，通乐、休闲广场等，通过“点”观察。
第二章
什么是市场调查？怎样 进行市场调查？
应用：①上述概念常用，应熟练掌握与区 分，清晰界定市调范围； ②上述概念的空间范围，除不同商业 业态、业种商店的商圈有一定伸缩弹性外， 基本是从大到小排列，应根据特定任务选 择市调区域。 ③出书面正式报告，应使用准确、学术 性用语。
第二章
什么是市场调查？怎样 进行市场调查？
商业地产的形式多样，规模也有大有小。规模大 的商业地产如shoppingmall项目，可以达到几十万 平方米，规模小的商业地产项目仅几百平方米， 甚至更小。对于规模庞大的商业地产，其经营多 采用开发商整体开发，项目统一经营管理，以收 取租金为投资回报形式的模式；对于规模较小的 商业地产而言，大多数项目依然采取在统一经营 管理模式下租金回收的方式，但很多小规模商业 地产中住宅、公寓、写字楼等项目的底商和各类 商业街、商品市场则采用商铺出售、零散经营的 模式。
第三章
招商人员必须具备的基 本要求？
第二章
什么是市场调查？怎样 进行市场调查？
三、基本概念理解与应用 在市调和商业地产策划中常用到如下基本术 语、名词、需要有共同的界定： 1、区位、板块、商圈、商业中心、地段、节点、 地标 这是一组地理学、规划学、商业及房地产业 常用的互相联系的概念。 区位——带综合性的规划学用语，指为某种 经济、政治、社会活动所占据的场所，在某一城 市（地区）中所处的空间位置。
招商人员基础知识培训(PPT47页).ppt
❖ 你需要动用你可以使用的一切，千方百计地把 自已与企业推销出去。
❖ 发挥你自已的优势，克服顾客的顾虑，成功地 把你自已与你的服务展示出来。你要想到，别人代 替不了你。你是世界上最成功的招商顾问，你的信 心、勇气、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之 源。除此之外你还需要一些心理素质：A、诚意 B、 勇气 C、足够的招商知识 D、克服客户异议的能 力
❖
1 、企业及产品知识培训：企业情况，产品情
况等；
❖ 2 、沟通技巧培训：接听电话、接待语招商流程、谈判技巧、 表格填写等；
❖ 4、招商要领培训：招商的战略步骤、目标分
解、经销商定位政策及合同解读、市场操作方案、 常见问题的解答与应对等。
一、招商工作整体综合概述
印象
五、如何开发客户资源
❖ （一）、将客户编成一个网络 ❖ （二）、开发客户方法一：地毯式访问 ❖ （三）、开发客户方法二：连锁介绍 ❖ （四）、开发客户方法三：中心开花 ❖ （五）、开发客户方法四：个人观察 ❖ （六）、开发客户方法六：广告开拓 ❖ （七）、与客户套近乎的七种方法 ❖ （八）、新客户如何拜访？
招商人员基础知识培训
目录
❖
一、招商工作整体综合概述
❖
二、我们招商工作的共同信条
❖
三、招商人员必备的职业素养
❖
四、招商人员的自我形象设计
❖
五、如何开发客户资源
❖
六、如何进行成功的面谈
❖
七、卓有成效的说服术
❖
八、机智灵活的谈判策略
❖
九、左右逢源的成交高招
❖
十、优秀员工的十个习惯
招商培训的4大核心内容
❖ 1、明确招商目的： ❖ 快速回笼资金，缓解压力； ❖ 快速建立营销网络，占领市场； ❖ 锻炼队伍，总结经验，提炼市场运作模式 ❖ 2、确定自己的目标招商群： ❖ 以生活休闲类商业为主 ❖ 以服装美食电器类为辅
❖ 发挥你自已的优势，克服顾客的顾虑，成功地 把你自已与你的服务展示出来。你要想到，别人代 替不了你。你是世界上最成功的招商顾问，你的信 心、勇气、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之 源。除此之外你还需要一些心理素质：A、诚意 B、 勇气 C、足够的招商知识 D、克服客户异议的能 力
❖
1 、企业及产品知识培训：企业情况，产品情
况等；
❖ 2 、沟通技巧培训：接听电话、接待语招商流程、谈判技巧、 表格填写等；
❖ 4、招商要领培训：招商的战略步骤、目标分
解、经销商定位政策及合同解读、市场操作方案、 常见问题的解答与应对等。
一、招商工作整体综合概述
印象
五、如何开发客户资源
❖ （一）、将客户编成一个网络 ❖ （二）、开发客户方法一：地毯式访问 ❖ （三）、开发客户方法二：连锁介绍 ❖ （四）、开发客户方法三：中心开花 ❖ （五）、开发客户方法四：个人观察 ❖ （六）、开发客户方法六：广告开拓 ❖ （七）、与客户套近乎的七种方法 ❖ （八）、新客户如何拜访？
招商人员基础知识培训
目录
❖
一、招商工作整体综合概述
❖
二、我们招商工作的共同信条
❖
三、招商人员必备的职业素养
❖
四、招商人员的自我形象设计
❖
五、如何开发客户资源
❖
六、如何进行成功的面谈
❖
七、卓有成效的说服术
❖
八、机智灵活的谈判策略
❖
九、左右逢源的成交高招
❖
十、优秀员工的十个习惯
招商培训的4大核心内容
❖ 1、明确招商目的： ❖ 快速回笼资金，缓解压力； ❖ 快速建立营销网络，占领市场； ❖ 锻炼队伍，总结经验，提炼市场运作模式 ❖ 2、确定自己的目标招商群： ❖ 以生活休闲类商业为主 ❖ 以服装美食电器类为辅
加盟招商手册ppt(1)
浙江杭州二店 江苏南京三店 福建福州四店
广东深圳五店
成功案例
成功案例一
成功案例二
成功案例五
成功案例三
成功案例四
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签订合同
04 与客户签订长期服 务合同。
07
售后服务
为客户提供终身售 后服务。
06
竣工验收
与客户共同进行项 目验收
05
项目施工
开始为期一个月的 施工
03
运营分析
➢ 操作流程 ➢ 加盟模式 ➢ 利润点分析 ➢ 适用场所
操作模式
店面选址
提供选址信息，协助上门 选址勘察
店面装修
可以进行店铺设计和店面装修，店面图 纸设计为公司提供，合作商无法修改
公司资质情况
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XXX资质荣誉证书
XXX资质荣誉证书
XXX资质荣誉证书
资质荣誉
项目获得的荣誉
本项目荣获“中国著名品牌” 本项目荣获“中国鞋业行业十大品牌” 本项目荣获质量、服务、诚信AAA单位
问：虽然太多，但请诸位尽力而为，多谢多 谢多谢......
答：【富而好礼】富庶而有讲礼教.指虽很富 有但不骄纵无礼. 【富而无骄】富:富有;骄:骄 傲.指很富有但不趾高气扬. 【丰富多彩】内 容丰富,花色繁多. ...
招商加盟ppt课件
原因分析：思维——传统餐饮缺少互联网思维 技能——擅长堂食，外卖经验不足 效率——对应业务人力配备不足，难以快速执行
合作共赢
加入店立方,帮您变现手中的门店资源
店立方渠道合作伙伴政策
收益 交易费率 商户账号数量（个）
代理商 1‰ 1000
广告收益（扣出成本）
30%
商盟收益
40%
物料分配
500二维码/1000桌贴
店立方以服务帖、扫码支付为流量入口，通过商盟会员卡，客满 满，实时优惠券推送，海报实时推送，消费返现等基础功能留存店内 流量，以利益引擎结合第三方实现流量变现，利用大量的本地商圈运 营数据及店内经营数据引入店内营销运营解决方案，外卖运营解决方 案，金融贷款解决方案等。
店立方通过数据连接世界，科技为核心的产品与服务，致力于成 为全国领先的本地商圈流量解决方案运营商。
店立方渠道合作伙伴政策
代理商权益 • 1 商盟、客满满、服务贴开店奖励 • 2 千2.5费率 高出部分收益 • 3 硬件销售 • 4 外卖运营洽谈 • 5 可洽谈商家1000
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• 通过第三方利益利益引擎，顾客店里玩游戏点广告赚取现金，商家/顾客分润好洽谈，扫码付款自动优惠 商盟会员让商家以会员带动拉新，口碑效应 • 第三方增值服务长期分润 • 推荐合伙人/代理商提成
帮您变现手中的门店资源
——专注于门店流量运营
目录
1.未来数据 2.流量变现 3.合作共赢 4.品牌成果
未来数据
大数据时代 流量才是王道
未来的世界离不开互联网 更离不开大数据 而万物互联 将带领人类进入真正的大数据时代
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第二部分
竞争优势
项目特点
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项目特点
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项目特点
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全新思维模式
第二部分
竞争优势
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项目来源
项目来源
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项目来源
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第一部分
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PART 2
竞争优势
Make Your Business Success With Right
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全新思维
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点击添加标题
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项目特点
项目特点
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项目特点
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服务优势
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PART 3
运营分析
Make Your Business Success With Right
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服务优势
第二部分
竞争优势
服务优势
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服务优势
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服务优势
单击此处添加文字阐 述，添加简短问题说 明文字
项目简介
客户
基础广
规模 普遍小
发展 新思路
网络 发展快
项目来源
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项目来源
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市场前景
市场前景
70% 30% 在此录入上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的描述说明。
第二部分
竞争优势
品控优势
第二部分
竞争优势
添加标题
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添加标题
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A
B
品控 优势
C
D
添加标题
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市场前景
40% 60%
在此录入上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的描述说明。
第一部分
项目简介
消费发展趋势
随着人们生活水平的提高，餐饮消费需求逐步升级
本市发展空间大
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行业快速发展
近年来我国餐饮业快速发展。
市场前景大
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推广区域
第一部分
项目简介
50%
15 %
25%
推广区域
单击此处添加文字阐述， 添加简短问题说明文字
30%
20%
10 %
20%
推广区域
单击此处添加文字阐述， 添加简短问题说明文字
16%
创新之处
创新之处
单击此处添加文字阐述， 添加简短问题说明文字
创新之处
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第一部分
项目简介
创新之处
单击此处添加文字阐述， 添加简短问题说明文字
创新之处
单击此处添加文字阐述， 添加简短问题说明文字
创新之处
单击此处添加文字阐述， 添加简短问题说明文字
成功案例
第一部分
项目简介
输入你的标题
输入你想要的文本内容输入你想要 的文本内容输入你想要的文本内容
输入你想要的文本内容输入
输入你的标题
BUSINESS POWERPOINT
商业计划书
BUSINESS PRESENTATION
汇报人：
BUSINESS POWERPOINT
CONTENT
1
项目介绍
2
竞争优势
目
3
运营分析
录
4
发展计划
PART 1
项目介绍
Make Your Business Success With Right
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此 框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这 里，或者通过通过复制您的文本。您的内容打在这里， 或者通过通过复制您的文本。您的内容打在这里。
成本优势
成本优势
输入你想要的文本内容输入你想要的文本内容输入你想要的 文本内容输入你想要的文本
1
成本优势
输入你想要的文本内容输入你想要的文本内容输入你想要的 文本内容输入你想要的文本
2
成本优势
3
输入你想要的文本内容输入你想要的文本内容输入你想要的 文本内容输入你想要的文本
4
成本优势
输入你想要的文本内容输入你想要的文本内容输入你想要的 文本内容输入你想要的文本