中小企业做广告应该注意什么)
企业宣传需要注意的点
企业宣传需要注意的点《企业宣传的关键要点》企业宣传是为了向公众传递企业信息、树立企业形象和吸引潜在客户的重要手段。
一个成功的宣传活动可以帮助企业赢得市场份额并增加销售额。
然而，企业宣传并非一蹴而就的过程，需要有条不紊地进行规划和执行。
在制定企业宣传策略时，有几个关键要点需要注意。
首先，企业宣传需要确立明确的目标。
企业宣传的目的可能是引起潜在客户的兴趣，加强企业形象，推广新产品或提高品牌知名度。
无论目标是什么，都需要明确、具体和可测量，以便在宣传过程中进行评估和调整。
其次，企业宣传需要定位目标受众。
企业需要了解他们的目标客户是谁，他们的需求和喜好是什么，以及如何有效地与他们沟通。
例如，年轻人可能更容易通过社交媒体获得信息，而老年人可能更喜欢传统媒体渠道。
以目标受众为中心制定宣传策略，可以提高宣传效果。
第三，企业宣传需要注意传递一致的信息。
企业在不同渠道上进行宣传时，应确保传递的信息一致。
这意味着企业的核心价值观、品牌形象和宣传口号应在不同平台上保持一致。
传递一致的信息可以建立起潜在客户的信任，增加企业的可靠性和品牌认可度。
此外，企业宣传需要与时俱进。
随着时代的发展，传媒形式和消费者行为都在不断变化。
企业应及时调整宣传策略，以适应新的市场环境。
有效的宣传应紧跟潮流，运用新的媒体技术和创新的传播方式，才能更好地吸引受众的注意力。
最后，企业宣传需要评估和改进。
企业宣传的成功与否应根据既定的目标进行评估。
通过收集数据、进行市场调研和分析反馈，企业可以了解宣传活动的效果，并据此进行必要的改进。
持续的改进是一个成功宣传活动的关键要素之一。
总的来说，企业宣传是一个复杂而具有挑战性的任务，因此需要企业管理者在实施宣传策略时格外谨慎。
明确的宣传目标、准确的目标受众、一致的信息、与时俱进的宣传策略以及评估和改进的机制是企业宣传的关键要点。
只有综合考虑和充分执行这些要点，企业才能有效地传递信息、树立形象并取得宣传效果，从而为企业的发展铺平道路。
中小企业的品牌推广与宣传
中小企业的品牌推广与宣传在当今竞争激烈的商业市场中，中小企业要想脱颖而出，需要进行有效的品牌推广与宣传。
品牌推广与宣传是企业提升知名度、拓展市场、建立品牌形象的重要手段。
本文将从策略选择、渠道选择和内容创新等方面探讨中小企业的品牌推广与宣传。
一、策略选择品牌推广与宣传的策略选择是成功推广的关键。
中小企业在选择策略时应充分了解自身优势和市场需求。
首先，企业应明确目标受众，分析他们的需求和偏好，以有针对性地制定推广策略。
其次，中小企业在竞争激烈的市场中往往无法与大企业相竞争，因此可以选择在特定领域或者特定人群中进行深耕，以形成自身的差异化优势。
同时，中小企业可以通过联合推广、赞助活动等方式与其他企业合作，达到资源共享、互相促进的效果。
二、渠道选择选择适合的渠道进行品牌推广与宣传对于中小企业来说至关重要。
中小企业通常没有庞大的宣传预算，需要在有限的资源下选择最有效的渠道。
首先，企业可以通过线下渠道进行宣传，例如参展展会、举办线下活动等，直接接触潜在客户，提升品牌知名度。
其次，中小企业也可以选择线上渠道进行推广，例如建立企业官网、开展社交媒体营销等，利用互联网的传播力量快速扩大影响力。
此外，企业还可以注意与媒体合作，通过新闻报道、广告投放等方式提高曝光度。
三、内容创新品牌推广与宣传的内容创新是吸引目标受众的关键。
中小企业需要根据自身特点和市场需求，创造性地发掘宣传点，并巧妙地将其融入营销活动中。
首先，企业可以通过故事讲述来建立品牌形象，让消费者更容易产生共鸣和情感共振。
其次，中小企业可以注重产品特点的传播，突出产品的独特性和功能，吸引消费者的关注。
此外，企业还可以通过行业评比、获奖经历等方式，提升品牌的专业形象和口碑。
综上所述，中小企业的品牌推广与宣传是提升企业知名度和竞争力的重要环节。
企业应根据自身实际情况，选择合适的策略和渠道，注重内容创新，以打造独特的品牌形象。
只有通过科学的推广与宣传，中小企业才能赢得更多的市场份额，实现长期的发展。
广告的注意事项
广告的注意事项广告在现代社会中扮演着重要的角色，它是产品推广和品牌营销的重要手段。
然而，广告的力量也带来了一定的责任和风险。
本文将探讨广告中需要注意的几个重要事项，并提供相关建议。
第一，广告的真实性。
广告主必须保证所宣传的产品或服务的真实性和准确性。
不得夸大产品的功效或隐瞒其缺点。
广告中的文字、图片、视频等内容应真实反映产品的性能和特点。
同时，广告主还应提供可靠的证据来支持其宣传词，如实验结果、消费者的调查反馈等。
如此一来，消费者才能在购买之前做出明智的决策，同时也能增强品牌的信誉度。
第二，广告的道德性。
广告主要影响着社会的价值观和道德观念，因此必须在广告宣传中遵循道德准则。
广告不得侵犯他人的合法权益，如侵犯他人的名誉、隐私、商业秘密等。
广告也不应利用虚假宣传手法误导消费者或利用消费者的无知。
此外，在广告中使用符合社会伦理的图片和语言也是一种道德要求。
第三，广告的合规性。
广告必须符合国家法律法规和相关规定。
广告主要受到《广告法》等法律法规的制约，广告主在制作和发布广告时应仔细了解并遵守这些规定。
例如，对某些特定商品或服务的广告有可能需要进行事先审查或取得相关部门的批准。
此外，广告还不得含有违法、性别歧视、种族歧视、宣扬暴力或违反社会公德等内容。
广告主应该时刻关注法律法规的更新和变化，确保广告的合规性。
第四，广告的公平竞争。
广告主在进行广告宣传时应遵循公平竞争的原则。
不得恶意诋毁竞争对手，不得使用不正当手段排挤竞争对手。
广告主应当通过提升自身产品或服务的品质来获得消费者的青睐，而不是依赖于虚假宣传或不正当竞争手段来获取竞争优势。
总之，广告的注意事项包括真实性、道德性、合规性和公平竞争。
广告主应当履行其社会责任，确保广告的信息准确传递，文明宣传产品和服务，同时遵守法律法规，与竞争对手进行公平竞争。
只有这样，广告才能发挥其积极作用，为社会、消费者和企业共同营造良好的发展环境。
（字数：505字）。
企业宣传注意事项
企业宣传注意事项
1.明确目标受众：在制定企业宣传计划之前，要对目标受众进
行充分的研究和分析，了解他们的需求和喜好，以便能够有针对性地进行宣传。
2.确定宣传内容：根据企业的品牌定位和发展战略，确定合适
的宣传内容，并突出企业的核心竞争优势，使受众能够清晰地了解企业的特点和价值。
3.选择合适的宣传渠道：根据目标受众的特征和媒体使用习惯，选择合适的宣传渠道，如电视、广播、报纸、杂志、互联网、社交媒体等，以确保宣传能够传达到目标受众。
4.制定具体的宣传计划：根据宣传目标和宣传渠道，制定具体
的宣传计划，包括宣传时间、频率、内容形式等，以确保宣传能够有序进行。
5.注意形象维护：宣传活动中要注意维护企业的形象，包括遵
循宣传准则、避免虚假宣传、防止负面信息的传播等，以确保企业的声誉和信誉不受损害。
6.持续跟踪和评估：宣传活动结束后，要对宣传效果进行跟踪
和评估，了解受众的反馈和观点，以便及时调整宣传策略，提升宣传效果。
企业宣传设计注意事项
企业宣传设计注意事项企业宣传设计注意事项一、目标明确在进行企业宣传设计时，首先要明确宣传的目标是什么。
是为了提升品牌知名度、推广新产品、还是为了吸引潜在客户等等。
只有目标明确，才能针对性地制定出有效的设计方案。
二、统一性原则企业宣传设计需要遵循统一性原则，即在设计过程中要保持风格和形象的一致性。
这有助于强化品牌形象，加深消费者对品牌的印象。
同时，统一的设计风格也能提高企业的整体形象。
三、简洁明了企业宣传设计应简洁明了，避免过于复杂的设计。
过于复杂的设计可能会让受众感到困惑，影响宣传效果。
简单明了的设计更容易被人们理解和接受，也更符合现代人的审美观念。
四、符合品牌形象企业宣传设计应符合品牌形象，凸显企业的特点和优势。
通过设计元素的应用，传达出企业的价值观、文化理念和产品特点等信息，提升品牌知名度和美誉度。
五、创意性企业宣传设计需要具备一定的创意性，才能在众多宣传中脱颖而出。
通过创新的设计手法和表现形式，吸引受众的注意力，增强宣传效果。
但要注意创意要与品牌形象相符，不能过于突兀或不切实际。
六、可读性强企业宣传设计需要具备可读性强特点，文字和图片等信息要清晰易懂，避免过于花哨的排版和字体。
同时，要注意文字内容的简练和精炼，避免冗长和重复的表述。
七、易于传播企业宣传设计需要考虑易于传播的特点，即在设计过程中要考虑宣传的传播渠道和方式。
例如，在社交媒体上传播的宣传设计需要适应手机屏幕阅读和快速浏览的特点，而在户外广告牌上则需要考虑远距离可视性和视觉冲击力等因素。
八、考虑环境因素企业宣传设计需要考虑环境因素，包括目标受众的特点、宣传的场合和时间等因素。
例如，针对年轻人的宣传设计需要考虑时尚和潮流元素，而在传统节日期间则需要考虑传统文化的应用和表现形式。
同时，还需要考虑不同场合和时间对宣传效果的影响，以便进行针对性的设计。
投放网络广告-企业需要注意哪些
投放网络广告企业需要注意哪些一个企业如果想通过网络营销做大市场带来有效的利益，只靠SEO优化是不行的，还需要在一些门户网站上投放广告，因为seo优化只能帮助企业网站排名提高，但不能快速带来直观的收入，网络广告可以在短时间内带来成交量，因此在企业需要冲刺业绩的时候网络广告显得尤为重要，那什么样的网络广告投放才是明智的呢?1、投放平台要可靠。
在选择投放平台的时候一定要谨慎，一些没有背景没有来路的网站最好不要投放，因他们这样的网站随时都有可能会被关闭或者服务器不稳定造成不能访问，这样就严重影响广告投放的效果，企业投进去的钱也会白白浪费掉。
2、选择目标人群聚集的网站。
这一点应该不难理解，因为把广告投放到目标人群聚集的网站才会真正起到作用，如果你是卖五金产品的，你把广告投到女性类型的网站去，那你的广告会有人理睬么，投错了地方就相当于白投，所以在投放之前最好要刷选跟自己产品比较密切相关的平台。
第三，投放位置很关键。
选择好了网站那就要选位置了，一个网站那么多广告位，并不是随便投一个都会有效果的，不同的页面不同的位置流量都不会一样，亿玛客建议投放内容页面，因为内容页面的广告位都会比首页的要低，而且浏览的用户针对性也比较强;一般用户访问网站不是为了看我们的广告来的，他们首先的是在网站上查找需要的内容，我们把广告放在内容页更能引起他们的注意;当然如果资金允许的话，也可以投放在首页，可以提高企业产品的曝光率。
一个企业如果想通过网络营销做大市场带来有效的利益，只靠SEO优化是不行的，还需要在一些门户网站上投放广告，因为seo 优化只能帮助企业网站排名提高，但不能快速带来直观的收入，网络广告可以在短时间内带来成交量，因此在企业需要冲刺业绩的时候网络广告显得尤为重要，那什么样的网络广告投放才是明智的呢?1、投放平台要可靠。
在选择投放平台的时候一定要谨慎，一些没有背景没有来路的网站最好不要投放，因他们这样的网站随时都有可能会被关闭或者服务器不稳定造成不能访问，这样就严重影响广告投放的效果，企业投进去的钱也会白白浪费掉。
广告制作中的注意事项
广告制作中的注意事项广告制作是企业推销和宣传的必经之路，是打造品牌形象的重要手段。
然而，广告制作并非一帆风顺，需要注意许多细节和问题，以确保广告的效果和推广效果。
在广告制作过程中，需要注意以下几个方面。
1. 目标受众广告制作的第一步是确立目标受众，为广告定位和创意提供准确的信息和方向。
针对不同的人群，广告的表现形式和语言需要有所不同。
比如，广告的目标受众是青少年群体，那么广告的色彩、音乐、剪辑等需要具有时尚、活力和独特性。
而如果目标受众是年长群体，广告则需要更加注重实用性和经济性。
2. 产品特点广告制作的第二步是理解和挖掘产品的独特性和特点，以便为广告创意提供更精准和个性化的素材。
如果一个产品具有高科技性，则广告需要展示产品创新的技术和功能；如果一个产品是环保产品，则广告需要强调其环保性和对社会贡献的作用。
3. 创意设计广告的创意设计是吸引目标受众和传达推销信息的关键。
广告的设计需要做到简洁、明了和有吸引力，同时保持与产品特点和目标受众的匹配。
设计过程中，一定要注意不要过度的繁琐，以至于干扰信息传达、吸收。
另外，广告需要注意图形和文字的匹配程度，以及广告的颜色和字体搭配是否合理。
4. 内容表述广告制作的关键是创意设计，但是内容表述也是广告效果的关键。
广告的推销语言需要易懂、生动地表达产品的特点和卖点，同时能够吸引目标受众的关注。
广告语需要深刻、简明地概括产品的特点，而重点信息要尽可能突出，以引起潜在消费者的购买欲望。
5. 投放渠道广告制作完成后，需要考虑如何投放。
投放渠道的选择需要考虑目标受众的信息获取习惯和媒体使用偏好，同时需要注意投放时段和地域的选择。
比如，如果广告的目标受众是年轻人，则可在社交媒体上投放广告较为合适；如果目标受众是商务人士，则可以在电视新闻等传统媒体上投放广告。
综上所述，广告制作需要注意的事项不止上述几点，一些小的细节也可能会影响最终广告的效果及推广效果。
然而，目标受众、产品特点、创意设计、内容表述和投放渠道是广告制作时需要关注的基本要素，如果处理得当，必定会带来更好的广告效果。
中小型企业的广告策略
中小型企业的广告策略seek； pursue； go/search/hanker after； crave； court； woo； go/run after中小型企业的广告策略中小型企业处于发展阶段,为了达到树立品牌促进销售的目的就需要广告的支持.但由于中小型企业自身资源有限,所以不可能像宝洁、哈药那样进行铺天盖地的宣传.那么该如何利用现有资源使有限的广告费用变的切实有效呢下面鄙人就该问题提出一些解决方案供企业参考.第一,充分了解企业所处阶段及自身能力,明确广告投放目的.中小型企业由于资源有限,所以一旦投放广告就要使每一分钱都发挥其应有的效用.这就要求我们的经营者首先要了解企业所处环境,明确投放目的.比如,为了打响知名度、为了迎合新产品的上市、为了打击竞争对手等等.资源短缺就更不能乱花钱,所以打广告就不能没有目标.在实际情况中,很多企业广告投放没有目的,想起来就投,一点计划性也没有,则必然起不到广告应有的效果,并且浪费了宝贵的资源.第二,做到知己知彼,方可百战不殆.知己：明确自身产品定位、销售网络、产品特点,深度挖掘产品的利益点.因为每一个环节都可能变成我们的机会,作为我们的主攻点.知彼：了解竞争对手的产品定位、产品特点、企业死穴、广告策略、广告排期、投放分量、媒体的选用,从而衡量到对媒体的投放比例以及做出策略性的投放计划.第三,寻找合适的广告制作公司及媒体代理公司.1、不找最好的,但要找最适合的.谁都知道奥美、灵狮、李奥贝纳的实力及名气,但是这些广告公司的制作、创作费用也是昂贵的.所以,这就需要我们的经营者找到与自身资源相匹配的广告公司,才能达到有效利用资源的目的.2、了解广告公司的特长.每一个广告公司都有自己的专长,比如有的广告公司精于VI的制作,有的擅长广告创意,而有的则专于媒体.在选择广告公司前一定要了解他们的特点及专长,这样才能使创意做的更出色,投放更具计划性.3、广告公司的地点.选择的广告公司的办公地点要尽可能靠近自己的公司,这样才能方便双方的及时沟通.4、不要选择竞争对手也选择的广告公司.一旦选择了竞争对手的广告公司,那么一些创意、投放的机密就很可能被对手提前知晓,使自身陷入困境.5、选择能为企业发展提供战略支持的广告公司.一家好的广告公司,能为企业的广告投放及发展提出一个战略性的规划,使企业长期受益.比如英扬广告公司长期为纳爱斯公司服务,多年来的广告路线及创意保持了一致性及阶段性,取得了良好的效果.第四,制定合理的广告预算.一般情况下,广告费用包括广告制作费用和广告投放费用.中小型企业由于资金有限,所以在投放广告时一定要有一个合理的广告预算.当然,这就是一个度的把握,放不开手脚不舍得掏钱会使广告的到达率低,起不到广告的效果；舍本逐末大撒把的扔钱则可能使企业弹尽粮绝走上不归路.所以,经营者一定要根据考虑自身的财力,尽量使广告预算接近一个完美的平衡点,方可使广告效果最大化.第五,了解各类媒体的特性,选择合理的媒体搭配.目前,主流的媒体为电视、广播、杂志、报刊、户外.而新兴媒体主要有短信、黄页、网络、社区广告、DM直邮等等.由于各种媒体不同的性格及特性,而有着各自独特的吸引性、传达性、及时性.这些不同点,变构成了各类媒体的特点.如电视广告效果好、覆盖面广、对树立品牌有良好的效果,但是却价格昂贵；报刊、杂志能读不能听,便于保留、理解,但却做不到生动活泼.同时,每个媒体的目标受众都有着特定的生活方式及习惯.如商界、销售与市场针对商界人士；而时尚则被白领女性所偏爱.这些资料可以通过事先的摸底来获得,当然权威一些的数据则可以通过AC尼尔森等市场研究公司来获取.通过对媒体的筛选可以了解到该媒体受众的年龄分布、收入状况等客观数据,还可以得到目标受众生活形态的主观资料.最后,对这些资料及数据进行细致的分析方可得出合理的媒体组合方案.第六,捂紧腰包,防止不透明因素干扰.既然是中小型企业,这点也就显得尤为重要.否则本来不多的广告资金会被那些怀有不轨之心的人而侵吞.一般来说,成熟的平面媒体价格是较为透明的,而一些非成熟的媒体则比较难把握,不过沿用长期服务的公司和专门设立一个媒体询价小组可以达到摸底的目的.对于电视媒体,央视及卫视媒体的透明度较高,而地方台的价格则往往存在着猫腻,这时候经营者就要小心仔细的进行摸底了,否则得到的报价往往会掺有水分.同时,公司内部的策划部及市场部人员也应提防.一般来说,当内部人员有异常举动的时候,他往往会极力的向你推荐某一媒体公司,这时候经营者要格外注意,加强内部监控制度,做到防外贼更防家贼.第七,广告效果的评估.广告效果评估是了解广告是否有效达到是否被目标受众所理解,是否促进销售或达到宣扬品牌知名度的一种市场调查手段.一般来说,主要评估的内容为：投放广告后比投放广告前的效果如何；投放新广告后比投放旧广告前的效果如何.这里鄙人介绍几种广告评估的方法以供大家参考：1、在投放广告后,经营者可以对微型市场进行研究,调查该市场的销量或消费者对品牌的反应如何.2、可以采用问卷调查、电话访问、入户调查等方法了解目标人群对广告的认知情况.3、采用暗探的方式对销售终端及卖场的广告进行暗访,看POP的张贴、公关活动是否贯彻执行,促销活动是否做的到位.第八,戒骄戒躁.一般经营者们都存在着一种急噪的心理,希望广告在投放后马上就能见到效果.但是由于广告周期、广告力度、广告质量等多方面的原因,实际的市场表现可能远远低于期望值.这时候经营者们千万不要着急,因为广告对于销售来说本身就存在着一种滞后效应.如果是因为广告本身质量有问题,或者广告排期存在缺陷,那么经营者要及时组成一个分析小组,对广告投放进行及时的调整；如果经过分析后,在各个环节并没有存在什么问题,那么经营者们千万不要草率的对广告效果进行否定,相反的却要耐心等待.切记,广告的投放要注意“持续性与稳定性”,此时市场的反应很可能就是因为“滞后效应”引起的.最后要注意的是,望各位经营者能正确看待广告的作用,不要将其效果“神化”.一个品牌的运做成功是由多方面因素引起的,比如产品本身的吸引力、价格因素、渠道铺货是否完善、有无促销支持、企业内部管理是否完善、人力资源是否支持等等.如果只是在高空轰炸,而在其他方面没有建树的话,那么再多的广告也不会使品牌经营长久.所以,只有在企业将现有资源进行有效的整合,同时在人力、物力、财力等各方面均做好准备后,广告的效果才会明显,才能使企业健康的成长。
浅谈中小企业的广告宣传策略
浅谈中小企业的广告宣传策略［摘要］随着我国市场经济的飞速发展，企业之间的竞争更多的是品牌的竞争和企业整体形象的竞争。
作为中小企业应挖掘自身优势。
运用广告宣传打造独具特色的强势品牌和良好的企业形象。
本文以整合营销理论为体系，针对中小企业广告宣传的定位策略及品牌个性化广告宣传策略进行探讨。
［关键词］中小企业广告意识广告宣传一、整合营销传播理论体系托马斯·罗索和罗纳德·莱恩认为：整合营销传播是指将所有传达给消费者的信息，通过包括广告、销售促进、直接反映广告、事件营销、包装等有利于品牌塑造的形式呈现给消费者，对每一条信息都应使之整体化和相互呼应，以支持其他关于品牌的信息或印象。
如果这一过程实施成功，它将通过向消费者传达同样的品牌信息而建立起品牌资产。
中小企业应当消除花大钱才能做广告的错误观念，多角度、多渠道、动员多方力量开展企业传播活动，多侧面、多层次地树立企业和品牌形象，把企业经营管理、企业文化、企业及品牌形象的树立，与整合营销传播结合起来。
整合营销传播活动要坚持长期性和计划性，更要讲求实效性。
整合营销传播要力求达到：一要明确传播的目的。
传播什么，向谁传播，这是企业整合营销传播的首要问题。
二要有利于树立产品、品牌和企业形象。
三要能说服消费者，并让企业和品牌在其心中留有重要位置。
在现代社会，消费者对商品的购买，不仅是对产品的功能和价格的选择，更是对企业精神、经营管理作风、企业服务水准的全面选择，而企业形象的优良与否，又是消费者选择的根据之一。
四要有利于商品的识别，现在的产品品牌很多，各品牌之间的差异性越来越小，整合营销传播的重大任务就是突出企业产品和品牌的与众不同，使消费者认牌选购。
五是整合营销传播的策划和有效实施。
要促进企业管理的科学化和规范化。
整合传播活动力求整合性、多样性、选择性、独特性。
整合性指一切传播活动都要围绕企业和品牌形象的建立和传播；多样性指多渠道多侧面地传播企业信息；选择性指选择最适合企业特点的传播渠道和媒介。
小企业广告管理制度
小企业广告管理制度第一章总则第一条为规范小企业广告管理行为，促进企业广告效果的提升，特制定本制度。
第二条本制度适用于小企业广告管理工作，具体包括广告策划、创意设计、媒体投放、效果评估等环节。
第三条小企业广告管理应遵循合法、公平、真实、诚信的原则，严格遵守相关法律法规和行业规范。
第四条小企业广告主要目的是为了增加企业知名度、推广产品、提升销售额，要根据不同的广告目标进行合理的规划和管理。
第二章广告策划第五条小企业广告策划应根据企业的战略发展目标和产品特点进行合理规划，确保广告活动与企业整体战略相契合。
第六条广告策划应明确广告目标、受众群体、传播渠道以及预期效果，制定具体的广告执行方案。
第七条广告策划应根据市场调研和竞品分析，确定广告创意和表现形式，提高广告传播的有效性。
第八条广告策划应根据预算情况合理安排广告投放周期和频次，确保广告投入和产出的平衡。
第三章广告创意设计第九条广告创意设计应根据产品特点和受众需求，制定独具创意的广告方案，吸引受众目光。
第十条广告创意设计应注重视觉表现和文字表达的统一性和协调性，确保广告的整体效果。
第十一条广告创意设计应避免侵犯他人知识产权，确保广告内容的合法性和道德性。
第十二条广告创意设计应注重创新性和差异化，与竞品广告区别开来，提高广告的辨识度和关注度。
第四章媒体投放第十三条小企业广告媒体投放应根据受众特征和广告目标选择合适的传播渠道，降低投放成本。
第十四条媒体投放应掌握受众喜好和行为习惯，选择适合的广告时段和频次，提高广告传播效果。
第十五条媒体投放应根据不同媒体性质和特点，选择合适的广告形式和创意表现方式，提高广告曝光度。
第十六条媒体投放应密切跟踪广告效果，及时调整投放策略和方案，确保广告目标的达成。
第五章效果评估第十七条小企业广告效果评估应结合广告目标和投放预期，进行效果数据跟踪和整体评估。
第十八条效果评估应通过广告点击量、曝光量、转化率等指标，客观评估广告的传播效果和投放效益。
中小企业的市场营销与广告宣传策略
中小企业的市场营销与广告宣传策略市场营销与广告宣传对于中小企业的发展至关重要。
随着竞争日益激烈，中小企业需要制定有效的市场营销策略和广告宣传策略，以吸引客户、提高品牌知名度和增加销售额。
本文将探讨中小企业在市场营销和广告宣传方面的策略，并提供一些建议来帮助中小企业取得成功。
一、市场营销策略市场营销策略是企业制定和实施的旨在满足特定市场需求并实现可持续竞争优势的计划。
对于中小企业来说，一个成功的市场营销策略可以帮助他们在竞争激烈的市场中脱颖而出。
以下是一些中小企业可以采用的市场营销策略：1. 定位市场中小企业应明确定位自己的目标市场，确定目标客户并了解他们的需求和偏好。
只有了解目标市场的特点，中小企业才能有针对性地制定产品开发和市场推广策略。
2. 建立品牌在市场上建立强大的品牌可以帮助中小企业与竞争对手区分开来。
中小企业可以通过提供高质量的产品和服务，积极参与社交媒体和行业活动来增强其品牌形象。
3. 建立客户关系与现有客户保持联系并获得他们的反馈和建议非常重要。
中小企业可以通过定期发送电子邮件通讯、参加行业展览和组织客户活动来建立长期的客户关系。
4. 选择适当的营销渠道中小企业应根据目标客户的特点选择适当的营销渠道。
例如，在线广告、社交媒体、电视广告和传统印刷媒体等。
将有限的资源投入到最有效的渠道将提高市场推广的效果。
二、广告宣传策略广告宣传是中小企业宣传品牌和产品的重要手段。
以下是中小企业可以采用的广告宣传策略：1. 确定目标受众中小企业应确定广告的目标受众，并将广告内容和形式相应地进行调整。
例如，如果目标受众是年轻人，可以采用更加活泼、时尚的广告语言和图像。
2. 创意设计为了吸引目标受众的注意力，中小企业的广告设计应该与众不同。
可以考虑使用吸引人的图像、简洁明了的语言以及有创意的布局。
3. 多渠道宣传中小企业可以利用多种渠道进行广告宣传，例如，社交媒体、电视、广播、户外广告等。
多渠道宣传可以有效地扩大品牌的知名度，并吸引更多潜在客户。
企业广告宣传应规避的四大雷区
企业广告宣传应规避的四大雷区【全文】618过去没多久，想必大家都囤了不少生活用品。
某品牌下的L款洗发水也因为其折扣力度大，使用效果好，受到了很多市民的青睐。
但是，这款洗发水却曾经因为不当的广告宣传，受到过高达200多万元的处罚金额（根据1994年的《广告法》，虚假宣传者将被处以广告费用一倍以上五倍以下的罚款，而L款洗发水当年在上海市淮海中路某商场玻璃外墙刊登的广告费用高达2785186.46元）一个好的广告宣传需要突出产品的亮点与优势，可一旦拿捏不当，又会很容易被冠上“虚假宣传”的大帽子。
今天小编为大家翻出几个雷区，希望企业在广告宣传过程中特别予以注意。
雷区一：慎用极限用语“这个世界上最绝对的事情，就是没有绝对的事情。
”广告宣传中，极限用语在大部分情况下是被禁止的，否则就极有可能构成虚假宣传。
《中华人民共和国广告法》（下称《广告法》）第九条规定，广告不得使用“国家级”、“最高级”、“最佳”等用语。
除了这几个词外，包含有“等级”、“绝对”、“第一”等字眼的词往往均属于极限用语的范畴。
极限用语包括但不仅限于商品列表页，商品的标题，副标题，主图以及详情页，商品包装等。
结合《广告法》第五十七条及第九条的规定，如果企业在广告宣传中使用了被认定为违法的极限用语，将会由工商行政管理部门责令停止发布广告并处以二十万元以上一百万元以下的罚款，情节严重的，可以吊销营业执照，由广告审查机关撤销广告审查批准文件、一年内不受理其广告审查申请；对广告经营者、广告发布者，由工商行政管理部门没收广告费用，处二十万元以上一百万元以下的罚款，情节严重的，并可以吊销营业执照、吊销广告发布登记证件。
这项严苛的规定是不是让很多企业都瑟瑟发抖呢？但事实上，法律对于极限用语的限制本质上是禁止虚假、夸大、没有依据的绝对化宣传，如果有确凿数据证明，比如某企业宣传自己在本市范围内占地面积最大，员工最多，效益最好，并能提供足够的数据支撑，这种极限用语则不属于禁止之列。
中小企业的市场推广与广告宣传策略
中小企业的市场推广与广告宣传策略市场推广与广告宣传是中小企业发展的重要组成部分，对于增加知名度、拓展市场份额具有至关重要的影响。
然而，由于资源有限和竞争激烈的市场环境，中小企业在市场推广与广告宣传策略上常常面临许多挑战。
本文将从多个方面论述中小企业的市场推广与广告宣传策略，并提出一些可行的解决方案。
一、市场调研与定位在制定市场推广与广告宣传策略之前，中小企业需要进行充分的市场调研，了解目标受众的需求和竞争对手的状况。
通过市场调研，可以帮助企业了解自身的优势和定位，从而有针对性地制定推广策略。
同时，中小企业还需要确定自己的目标市场，并通过定位策略来寻找差异化竞争优势。
二、品牌建设品牌对于中小企业来说，是提高市场竞争力的重要手段之一。
中小企业应该重视品牌建设，通过塑造独特的品牌形象和品牌故事来打动客户。
此外，中小企业还可以积极参与公益活动和社会责任，树立良好的企业形象。
通过品牌建设，中小企业可以获得更多的曝光度和客户的认同感，从而增加市场份额。
三、线上推广与广告宣传随着互联网的迅猛发展，中小企业可以通过线上推广与广告宣传来拓展市场。
中小企业可以通过建立自己的网站和社交媒体账号，发布企业动态、产品推广等内容，吸引更多的潜在客户。
此外，中小企业还可以利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站的排名，增加网站流量。
在线广告、搜索引擎广告等也是中小企业推广的重要手段。
中小企业可以根据目标受众特征选择适合的推广平台和广告方式，提高广告效果。
四、口碑营销中小企业可以通过积极参与口碑营销来增强品牌认知度和信誉度。
口碑营销是指通过顾客的口碑、评价和推荐来传播企业的产品或服务。
中小企业可以主动与客户建立良好的关系，提供优质的产品和服务，确保客户的满意度。
同时，中小企业还可以通过邀请顾客撰写产品评价、参加客户推荐计划等方式来引导和扩大良好口碑的传播。
五、合作推广中小企业可以与其他相关企业进行合作推广，通过资源共享和互利共赢来实现更大的市场影响力。
中小企业的营销推广与广告策略
中小企业的营销推广与广告策略随着市场竞争的日趋激烈，中小企业对于营销推广和广告策略的重要性愈加凸显。
本文将探讨中小企业在如今竞争激烈的市场环境下，如何合理制定营销推广策略和广告策略来提高知名度和销售额。
一、明确目标受众群体在制定营销推广和广告策略之前，中小企业需要明确自己的目标受众群体。
了解目标受众的需求、喜好和消费习惯，有助于企业更加精准地推广自己的产品或服务。
可以通过市场调研、观察竞争对手和分析消费者数据来获取相关信息。
二、建立品牌形象建立一个独特而有吸引力的品牌形象对中小企业来说至关重要。
品牌形象可以让消费者记住并信任企业的产品或服务。
中小企业可以通过设计专业的企业标志、制作精美的产品包装、在社交媒体和互联网上展示品牌故事等方式来塑造品牌形象。
三、选择适合的推广渠道中小企业应根据目标受众的特点选择适合的推广渠道。
传统媒体如电视、广播和报纸仍然是一种有效的推广方式，但互联网的普及也为中小企业提供了更多的选择，如社交媒体、网站、博客等。
选择合适的推广渠道可以提高推广效果，并最大程度地降低推广成本。
四、制定切实可行的广告计划制定切实可行的广告计划是中小企业成功推广的关键。
中小企业可以考虑采用多样化的广告媒介，如文字广告、图片广告、视频广告等。
同时，广告内容应简洁明了，突出产品或服务的特点和优势，并与目标受众的需求紧密结合。
此外，中小企业还可以考虑与合作伙伴进行联合广告，以共同分享推广成本和资源。
五、利用口碑营销和社交媒体中小企业可以利用口碑营销和社交媒体来提高品牌知名度和影响力。
通过提供卓越的产品或服务，中小企业可以获得消费者的赞誉和口碑传播。
同时，中小企业还可以积极参与社交媒体平台，与消费者互动，增加品牌曝光度。
社交媒体的分享和转发功能也为中小企业扩大影响力提供了便利。
六、定期评估和调整策略营销推广和广告策略不是一成不变的，中小企业需要定期评估其效果，并根据市场变化调整策略。
评估可以通过统计数据、市场调研和消费者反馈来进行。
中小企业怎么做广告？
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广告注意事项
广告注意事项广告在商业和社会生活中起着重要的推广和宣传作用。
然而，随着广告数量的不断增加，人们对广告的接受度逐渐下降，许多广告也因为不当的表达方式而引发争议。
因此，本文将介绍一些广告注意事项，以帮助广告从业人员更好地创作和发布广告。
一、准确与真实准确与真实是广告最基本的要求之一。
广告应当提供准确的信息，确保产品或服务的特点和优势得到准确表达。
虚假宣传或夸大其词的广告不仅对消费者不负责，也会损害广告主的声誉。
因此，广告从业人员应该确保所有的宣传内容都经过事实核实，并避免使用夸大或虚假的表达方式。
二、尊重道德和法律规范广告应该遵守道德规范和法律法规。
广告中不应含有恶意诽谤、淫秽色情、种族歧视等不当内容。
此外，也不能侵犯他人的知识产权或利用他人的名誉进行虚假宣传。
广告从业人员应该对广告的内容进行严格把关，确保广告的内容合法合规。
三、注重语言和图像表达语言和图像是广告表达信息的主要方式。
在撰写广告文案时，应注意使用简练明了的语言，避免使用生僻词汇或复杂的语句结构。
同时，广告图像应与产品或服务相符，避免使用与宣传对象无关的图片或矛盾的图像。
此外，广告中的文字和图像应当相互协调，以形成整体的视觉效果。
四、目标受众定位广告的目标是吸引并影响潜在的消费者。
因此，在创作广告时，应对目标受众进行准确的定位。
通过了解目标受众的需求、偏好和购买习惯，可以更好地选择合适的广告媒介和方式，并制定有效的宣传策略。
广告从业人员应注重市场调研，并根据调研结果进行广告内容和传播渠道的选择。
五、合理的时间和频次广告的时间和频次是需要谨慎把握的。
过高的频率可能导致广告信息过于烦扰，使消费者产生厌倦感。
合理的时间和频次可以提高广告的接受度和效果。
广告从业人员应当根据产品或服务的特点和市场需求，制定合理的广告发布计划，并避免在观众疲劳或无活动时段过多展示广告。
六、创新与互动性在激烈竞争的商业环境中，创新和互动性成为吸引消费者注意的有效途径。
不同规模企业广告策略
不同规模企业广告策略
不同规模的企业广告策略有所不同，下面分别介绍：
1. 小型企业
小型企业在广告策略方面通常会注重社交媒体和地方性媒体的利用，以帮助企业建立知名度和增强品牌形象。
对于线上广告策略，小型企业可以使用Facebook和Instagram等社交媒体平台来定向推广自己的品牌和产品，帮助企业在当地和最感兴趣的人群中建立品牌声誉。
此外，小型企业还可以利用当地电视、报纸和广播电台等传统媒体来提高曝光率。
2. 中型企业
中型企业通常会使用更广泛和更多样化的广告策略，以吸引更多新客户和加强现有客户忠诚度。
例如，中型企业可以尝试一些针对性强的广告策略，如通过关键字广告和地理位置广告来吸引新客户，或结合内容营销和社交媒体来提高品牌知名度和忠诚度。
此外，中型企业还可以考虑定期利用广告活动和促销活动来吸引新客户和留住现有客户。
3. 大型企业
大型企业通常会采用更深入和全方位的广告策略，以在市场竞争中保持竞争优势。
对于线上广告策略，大型企业可以使用更多的广告平台，例如百度广告、Google AdWords等来推销自己的品牌和产品。
此外，大型企业还可以探索更多的应用场景，例如电视、电影和音乐的广告合作，以加强品牌曝光度。
同时，对于大型企业来说，社交媒体也是很重要的一个广告渠道，需要借助市场研究和数据分析等手段进行精细化管理和运营。
广告发布及注意事项
广告发布及注意事项广告是一种宣传手段，旨在向公众传达特定信息，并促使他们采取相关行动。
在如今的商业环境中，广告的发布成为了企业推广产品和服务的重要方式之一。
然而，广告发布也需要遵循一系列的注意事项，以确保广告内容准确、合法，并且能够达到预期的效果。
本文将就广告发布的一些注意事项进行探讨与解析。
一、广告发布的准备工作在广告发布之前，广告主需要进行充分的准备工作，以确保广告的有效传播。
以下几个步骤是广告发布的基本准备工作：1.明确广告目标：广告发布的首要任务是明确广告目标，即广告希望达到的效果和宣传的内容。
合理设定广告目标可以使广告内容更有针对性，并给予受众具体的行动导向。
2.了解受众群体：在广告发布前，应该对目标受众进行充分的市场调研和分析，了解他们的需求、兴趣以及消费习惯，从而确保广告内容更贴近受众，增加传播效果。
3.选择合适的媒体渠道：根据目标受众的特征，选择合适的媒体渠道进行广告发布。
这可以包括电视、广播、报纸、杂志、互联网等形式。
选择合适的媒体，可以使广告信息更加精准地传达给目标受众。
二、广告发布的注意事项1.法律合规性：广告内容必须符合法律法规的规定。
在广告编写和发布时，广告主需要遵循相关的法律法规，比如《中华人民共和国广告法》等。
广告内容不得含有虚假、误导等不实信息，也不得侵犯他人的知识产权或肖像权等。
2.真实准确性：广告内容应当真实准确，不能夸大其词。
广告主在广告中宣传的产品或服务应当与实际情况相符，避免虚假宣传。
如果广告中使用了数据或统计信息，需要确保其来源可靠，并且能够提供相应的证据支持。
3.语言表达：广告内容的语言表达应当简明扼要、生动有力。
广告主需要避免使用过于晦涩或难懂的词汇和句子，让广告内容更容易为受众理解和接受。
同时，还应注重语言的感染力，能够引起受众的共鸣，激发他们的兴趣和欲望。
4.版面设计：广告发布的版面设计应当整洁美观，确保文字和图片的排版合理有序。
广告内容需要注重版面的平衡感和视觉冲击力，以吸引受众的注意力。
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中小企业做广告应该注意的六大方面中小企业受自身客观条件限制，广告宣传局限于区域性、小范围，资金投入相对较少，更注重短期行为和效应，在广告媒体上较少选择电视、大型路牌、电子屏幕墙、气模等制作和发布费用较高的媒体，常选择报纸、印刷、POP、车身广告、广播等作为企业宣传载体。
广告连续刊登时间不长，跳跃性大，注目率不高(人们更留心大公司的广告)，影响不够深远，易被人遗忘，淹没在铺天盖地的广告浪涛之中。
因此，如何做好广告，在有限的资金投入里产生最大的广告效益，显得尤为重要。
一、制定广告整体计划许多中小企业的老板认为，计划是大公司的课题，中小型公司根本用不着计划。
他们在销售不好时，才安排广告，急急忙忙联系媒体，连夜赶制广告，马上刊载出来，至于目标受众的心理接受状况如何，消费者的购买习惯和动机如何，上次的广告与这次是否连贯，下次广告又如何创意，他们却很少考虑。
只要广告刊登出来，就万事大吉了。
或者竞争对手的广告出来了，自己也不甘人后，紧跟着刊载出来。
某家媒体价格便宜，就连续多刊登几期广告。
单纯地为广告而做广告，使许多企业陷入受市场牵制的被动局面。
常常是广告也做了，货也铺了，产品销售却不见好，最后没有办法了，只好贱卖自己，采取降价大行动。
很难想象一个没有广告整体计划的企业能找到一个贯穿整个广告运作的总的思路，在消费者心中建立一个完整良好的企业形象和品牌形象，把产品知识很好地与竞争对手区别开来。
把有限的广告费用在刀刃上，发挥最大的广告效益，是每个企业家应当严谨思考的问题。
有一家做保健品代理的经销商，没有制定广告整体计划，对目标市场和目标受众不做详细分析，轻率地在某电视台做了30多万元的广告投入，以为广告一做，销量就上去了。
两个月后，产品动都没有动，老板非常着急，却不再也不敢做广告宣传。
问他为什么这样做，今后又该怎样做，如何继续下去，他都茫然不知所措。
30多万元的广告资金，算是交了学费。
广告是点点滴滴的长期积累，计划越周密，研究越透彻，依据越充分，逻辑性越强，广告整体效果就越好，在消费者心中的影响就越深远。
广告计划一般以年度为限，计划制定后不要轻易修改。
只有在广告定位出现失误，目标对象出现偏差，广告实施一段时期后，无法达到预期效果，才修改、中止计划。
二、树立企业良好形象在产品同质化程度越来越高的今天，消费者购买产品时就越少运用理性思考。
现在，大型企业都建立了自己的企业形象识别系统，当然，这需要成百上千万的投入。
部分中小企业也引入了CIS工程，但效果并不显著，这是为什么呢?一方面，固然缺少大量的资金进行企业形象广告宣传，另一方面，企业形象识别并没有真正进入消费者心里，并没有在消费群体中引起共鸣。
企业形象识别系统只有与目标消费群体息息相通，融为一体，才能长久地发挥作用。
有个知青酒家，酒店的形象与目标消费群体紧密相连，它的理念和视觉系统深深根植在目标对象心中，生意相当红火。
共同的知青下乡经历使消费群体集中在一起，老板也是当年的老知青。
这里不只是一个酒家，更是知青们追忆似水年华和述说旧日情感的大本营。
他们还组织了知育返乡旅行团，老三届联谊会等活动，在广告宣传、室内设计、文化理念的传播上达到了高度统一。
当年的知青如今已成为社会的领导阶层，消费能力强，时代烙印清晰，策划人在市场细分中找准了位置，鲜明的企业形象在目标对象的心里达到了高度共鸣，所提出的正是消费者心里所想的，所创造的形象正是目标对象心中所期待的，因此获得了巨大的成功。
三、广告诉求要有特色由于产品同质化程度越来越高，有特色的广告诉求就更加难找。
许多大公司为此伤透了脑筋。
前几年流行的诉求常有：全国产销量第一、获xx金奖、中国名优产品、xx质量评比第一名、最先通过行业IS09000认证等等，搞多了消费者就反感。
可中小企业受自身实力限制，连这样的机会也没有。
如何使广告诉求更有特色呢?美国广告大师罗索·瑞夫斯提出的“独特的销售主张”在今天仍能给我们很多启发：1.广告说辞必须包括一个产品具体的好处或效用;2;这一功效必须是独一无二的，没有被其它产品宣传过，甚至不具备;3.这一说辞必须能够推动销售。
广告人应当对产品有充分的认识，对目标受众的心理特征有深刻把握，对竞争对手的广告诉求有仔细了解，然后挖掘思维，把天才般的创意发挥得淋漓尽致，塑造出的广告特色将是一个与产品和时尚一起成长的生命。
有家酒店餐饮部的广告诉求很有意思，它的标题是:“什么菜打在地上可以弹起一米高?”四、充分利用新闻中小企业本土气息浓厚，更注重区域性消费巩固;受到当地政府的重视、支持和扶持。
中小企业应当充分利用新闻媒介宣传企业，扩大影响，不断创造有价值的新闻事件，与媒体保持良性接触，强化企业在公众心中的地位，使公众对企业有更全面的了解，并成为企业的代盲人，形成良好口碑。
五、杜绝广告投机心理老板们都希望一个绝佳的点子能给自己的企业指引一条光明大道，能节省一大笔广告费用，他们的口头掸是：“花小钱，办大事”。
“点子”并不好出，有些老板只好耐心等待，广告宣传心不在焉，其结果可想而知。
事实上，广告是真枪实弹的功夫，是一门科学。
你的所有付出都随着时间的沉淀而积累，体现于品牌之上。
长沙有一家啤酒企业，从来不靠什么点子，每年的广告费也不是很多，但经过多年营运，品牌已深入人心，在本地占据了绝大部分市场份额。
去年7月份，湖南普降大雨，洪水泛滥，灾情严重，当时我建议一家生产绿茶的新公司举行义卖活动。
并邀请政界要人、茶协参加，举行新闻发布，作为市场准入的切入点。
那家企业的老板认为不够“点子”，没有采纳。
一个星期后，灾情进一步加剧，遍及四川、湖北、江西、安徽等省。
中央领导新临灾区慰问，各种媒体纷纷报道灾情，各地企业捐钱捐物，支援抗洪抢险，许多大公司开始在街头义卖，电视台举办了各种赈灾义演。
那家公司的老板开始懊悔，再举行义卖，在诸多有名气有影响的公司面前，已无法引起公众的注意了。
六、应有固定的广告代理商大型的跨国集团公司都有自己固定的广告代理商，几十年不变。
往往是这家公司成长为跨集团，产品成为知名品牌了，广告公司也名声鹊起。
中小企业的做法就有些五花八门，今天给这家广告公司做几期平面广告，明天又把广告交给媒体做，后天又自己动手做。
每个公司在对产品的认识、目标消费群体的认识和广告创意的把握上不可能一致，导致电视广告的主画面和报纸广告的就不相同，这期报纸广告和另一期报纸广告的广告语又风马牛不相及，各式各样的招贴都有。
风格不一致，形象不统一，理念又大相径庭，就无法达到一元化宣传的效果，易使消费者形成不是同一产品的错觉。
在信息过剽的今天，你的各种宣传不高度统一，消费者又怎能记住你，并购买你的产品?我经常收到一家房地产公司的广告宣传单，有5期之多，可每一期的设计风格、广告语都不一样。
偶尔看到该公司的报纸广告，广告语又不一样。
后来朋友介绍。
该公司老板经常变换广告代：理人，房子卖不出去。
造成老板们经常变换广告代理商的原因是多方面的，它与我国的广告代理制度不很健全不无关系，但主要原因是：广告人与广告主的沟通不够。
广告人的样稿交到企业后，广告主往往采取一种审判的目光来看待，凡适合自己的就通过，不适合则丢到一边，而不是采用协商、提意见的态度。
一个对广告不很专业的人加上主观臆断，优秀的广告创意在他那儿很容易天折。
初期广告效果不好，广告主便马上更换广告代理人。
换来换去，广告创意就不连贯，形式花样，广告无法统一;达不到一元化宣传效果，广告效果也不会好到哪儿去。
中小企业应注重营销而不是销售中小企业要想生存该怎么办？最佳选择就是去做大企业不感兴趣或目前还不能做的市场。
如果大家同样认同这个结论，那就毫无疑问了，你光靠销售是不可能做到这种市场的。
有一次，我和一家小企业的老板聊天，提出这样的观点：企业越小越应该注重营销，而不是销售。
于是这位老板将一大堆问题砸向我。
他说：“小企业哪里找投资商？哪家银行敢给他们贷款？他们哪有钱引进高新技术？哪什么去开发高附加值产品？就算开发了，没有品牌谁会买呢？所以那些战略、品牌、创新等玩意儿，都是大企业的游戏。
小企业，打不起广告、做不起促销、投不起钱，甚至养不起像样的人才，怎么可能做营销呢……”在他一连串的反问句面前我有点头晕。
再说看他虎视眈眈的目光和满脸无奈的样子，我也不好意思再说什么，只好一笑了之。
但从此我就开始思考同样的一连串问题：中小企业到底如何生存和发展？难道他们只能做销售，不能做营销？做营销就一定要靠高新技术的引进？难道营销只是大企业的专利？中小企业真的做不起营销吗？后来我经过多次验证后还是回到自己的观点上：企业越小越应该注重营销，而不是销售。
中小企业只有做营销，才能活得更好、更长久。
理由如下：大部分行业的市场结构是金字塔型的。
即：产品越低档，市场规模就越大；越高档，市场规模就越小。
如果大家认同这种结构的存在，紧接着就可以得到这样的结论“大企业做大市场，小企业做小市场”。
原因很简单，大企业由于规模大，可以大幅度降低其单位固定成本，也可以在一定程度上降低其单位变动成本，由此就获得总成本领先的优势。
而中小企业，如果没有特殊的社会资源和支持，获取总成本优势就很难了。
他们肩负着沉重的固定成本分摊压力，并在单位变动成本上也有可能比大企业高出很多。
因为，大企业动不动就在全球范围招标原附材料，而中小企业却没有这个能力。
再说，大企业产品价格低，却品牌价值不低，所以，目标顾客更容易接受他们的产品。
可中小企业没有或缺乏这种品牌优势，越便宜可能越难卖，规模和利润的哪头都占不上。
所以，中小企业盲目模仿大企业，做低档产品和它们去抗衡，似乎是以卵击石。
那么，中小企业要想生存该怎么办？最佳选择就是去做大企业不感兴趣或目前还不能做的市场。
如果大家同样认同这个结论，那就毫无疑问了，你光靠销售是不可能做到这种市场的。
必须从营销的角度去研究市场属性、消费者动机、行为和消费模式，然后在专业的市场细分基础上，开发具有针对性的产品才行。
这就是企业越小越应该注重营销之道理所在。
大家都很羡慕蒙牛，那蒙牛到底是做销售起家？还是做营销起家？熟知蒙牛创业的人都知道，他们的崛起绝对是营销的成功，而不是销售的成功。
当初募集资金总共才700万元左右，却拿出近一半的钱来做广告，这绝不是“销售”的思路；瞄准利乐枕牛奶，并迅速把它做大，也不是“销售”的做法；赞助“神5”、操作“超女”，更不是“销售”的行为。
所以，他们的每一步成功都带着深深的“营销”烙印。
再说，营销也不一定要靠高新技术才能做到。
蒙牛刚开始做市场的时候，别说高新技术，连自己的工厂都没有，也不同样做起来了吗？他们用短短6年时间从1000位以外火速冲进中国乳业前三名，绝对不能说靠的就是高新技术。
另外，还不少人误认为，营销是大规模的广告投放或铺天盖地的促销活动，进而误认为“做营销就要花大钱”。