国际贸易中的电子商务——以B2B业务为例
跨境电子商务通关实务 7-跨境电商B2B出口案例[4页]
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阿里国际站过去，出口企业在银行收汇，经常被要求审核报关单、合同、发票等传统纸质单证，面临收汇难、时效慢、风险大、费率高等难题。
现在，通过新的收汇系统，可以直接在阿里国际站“一达通报关”，后台会自动将报关资料生成后分配给签约的对应报关行。
这些繁琐复杂的环节，被阿里巴巴国际站一并打包并数字化，形成涵盖关务、物流、财税、支付与结算、金融的一站式跨境供应链综合服务平台，帮助商家“一键卖全球”，“做外贸跟做内贸一样简单”。
做跨境电商一个很大的问题就是信任，究竟是先打款还是先拿货？成了买卖商家的一大难题。
在国际贸易的大贸易里面，最重要的核心就是贸易利益的分配，在贸易的条款里可以清楚地看到谁付多少钱，什么时候付。
一些大货付10-100万美金的都有，一些机械订单的履约期有的能达到180天，这里面出现纠纷和异常的可能性比较大。
而通过国际站的交易系统，可以保障商家的资金安全，避免出现钱货两空的风险。
阿里巴巴国际站扮演了一个桥梁的角色，通过建设跨境信保交易体系，可以在这个桥梁上进行交易，双方都有保障。
”据了解，国际站用沉淀22年的大数据首创跨境信保交易体系，帮助买卖家打造“信用身份证”。
有了信保基础，国际站不仅构建了全球支付结算网络，支持全球26个主流贸易币种，实现低成本、高效的跨境支付，在线1秒汇兑，资金流动全程可视。
需要跟境内外监管打交道的海关、外管和税务，也不再复杂。
国际站智能关务与主要口岸一键式打通，商家每出1个订单，1秒就能产生报关单；清关收汇后，又迅速进入退税环节。
目前国际站物流已覆盖全球200多个国家地区，正不断提升“门到门”服务能力：货物从工厂拉到境内港口、报关，通过海陆空进入境外港口，清关、完税，最后完成末端配送。
业内人士表示，国际站通过提供交易、履约等服务，形成普惠的闭环体系，让全球中小企业得以在国际站做“一站式”跨境生意。
全链路数字化闭环的形成，破解贸易中服务端所面临的难题。
跨境电商出口海外仓企业案例宁波豪雅进出口集团有限公司（以下简称“豪雅集团”）作为长期扎根宁波的本土外贸企业，近年来抓住跨境电商快速崛起的东风积极转型，目前已发展成为一家在美国、欧洲等地拥有多个自建海外仓的跨境电商出口头部企业。
阿里巴巴B2B电子商务案例分析
阿里巴巴B2B电子商务案例分析一、阿里巴巴的基本情况阿里巴巴公司是全球领先的B2B电子商务公司。
目前，阿里巴巴集团旗下有五家子公司，分别是阿里巴巴网站、淘宝网、中国雅虎、支付宝和阿里软件。
阿里巴巴于1999年3月开始创建，1999年7月在香港成立总公司，阿里巴巴的公司总部设在香港，中国总部设在中国杭州。
自1999年以来，阿里巴巴集团逐步成长为一个全球著名的电子商务集团公司。
阿里巴巴的B2B网站由英文站（）、中国站（，）和日文站（）组成。
2003年5月阿里巴巴集团推出淘宝网，致力打造全球最大的个人交易网站；2003年10月推出支付宝服务，正式进军电子支付；2005年8月阿里巴巴与全球最大门户网站雅虎达成战略合作，获取雅虎10亿美元战略投资，进军门户+搜索领域。
2007年1月筹建企业软件服务公司，3月推出阿里软件外贸版。
就阿里的B2B业务来说，2006年在中国第三方B2B电子商务平台营业收入中占51%的过半份额。
而环球资源占20.2%，慧聪占3.7%。
二、阿里巴巴的商业模式1．战略目标阿里巴巴网站属于综合类B2B电子商务网站，定位于为世界上的商人建立一个综合信息交易服务平台，涉及40多个行业。
阿里巴巴网站从建立伊始走的就是稳健发展的路线，其战略宗旨为“用国际资本打国际市场，培育国内电子商务市场”。
阿里巴巴的远景是成为一家持续发展101年的企业，成为全球十大网站之一，达到只要是商人就一定要用阿里巴巴的境界。
2．目标客户阿里巴巴B2B电子商务的目标客户为国内近3000万家中小企业。
3．产品和服务阿里巴巴中文站主要为国内市场服务。
其核心产品是“诚信通”服务，通过建立网上诚信档案，提高网上交易成功的机会；阿里巴巴国际站面向全球商人提供专业服务，为中国优秀的出口型企业提供在全球市场的“中国供应商”专业推广服务，其核心产品“中国供应商”，是一项旨在帮助国内出口企业开拓全球市场的高级网络贸易服务。
4．收入来源与盈利状况阿里巴巴的收入来源主要以下几个方面，一个是国际网站的“中国供应商”，另一个是国内网站的“诚信通会员”及面向诚信通会员的“关键字竞价”，同时，还有广告收入。
什么是B2B电子商务及B2B电子商务模式有哪些
业机会。
关联行业B2B模式的典型代表有京东工业品、苏宁易 购等电商平台，它们不仅提供商品交易服务，还涉足
物流、金融等相关领域。
03
垂直行业B2B模式详解
垂直行业B2B平台特点
专业化
专注于某一特定行业或领域，提供专业化的产品和服 务。
深度化
深入了解行业需求和痛点，提供针对性的解决方案。
供应链整合
整合行业上下游资源，优化供应链，提高交易效率。
垂直行业B2B平台优势分析
行业专注度高
专注于某一行业，能够深入了解行业需求和趋势，提供更精准的 服务。
交易效率高
通过整合供应链和优化交易流程，提高交易效率，降低交易成本。
增值服务丰富
提供行业资讯、市场分析、金融服务等增值服务，满足客户多元 化需求。
化工行业B2B平台
该平台专注于化工行业，为化工原料、制品的生产商、经销商和下游用户提供全面的电子商 务解决方案。平台提供产品展示、在线询价、电子合同、支付结算等功能，同时结合大数据 分析，为企业提供市场趋势预测和定制化服务。
纺织行业B2B平台
该平台针对纺织行业的特点和需求，为纺织原料、面料、成品等的生产商、批发商和零售商 提供电子商务服务。平台支持在线交易、订单管理、物流配送等功能，并整合行业资源，为 企业提供采购优化、市场拓展等增值服务。
垂直行业B2B平台案例分享
找钢网
专注于钢材行业的B2B电商平台， 通过整合钢厂、贸易商、加工企 业等资源，提供线上交易、支付、 物流等一站式服务。
震坤行
工业用品领域的B2B电商平台， 提供MRO（维护、修理和运营） 用品的采购、销售、管理等综合 服务。
B2B电子商务案例分析2
中文站的用户类型
2.2.1普通用户
阿里巴巴中文网站普通会员享有的权限有： 1、发布产品供求信息，可以吸引买家或供应商； 2、发布公司信息、加入公司库,获得更多商业机会； 3、加入商人论坛 4、可以使用阿里旺旺实时洽谈生意。
2.2.2诚信通会员
阿里巴巴中文网站收费会员即诚信通会员享有比普通会员更多的增值服务 （1）A&V认证（第三方认证），85%的买家优先考虑与诚信通会员作生 意。 （2）拥有诚信通企业网站。 （3）提供强大的查看功能，独享买家信息。 （4）发布商业信息，优先推荐，获得买家关注。 （5）诚信通会员还可以使用阿里助手管理信息，
B2B电子商务案例 分析
阿里巴巴
1、阿里巴巴中文网站（）是全球最大的采购批 发市场，是专门为中国的中小企业量身定做的B2B大型电子 商务平台。 截至2009年6月止，中国交易市场拥有3,331万名注册用户， 其中有441,799名“诚信通”收费会员。 阿里巴巴中文网站覆盖了40多个行业领域，分为工业品、消 费品、原材料和商务服务四大行业市场。阿里巴巴网站的行 业范围，基本上覆盖了各种各样的企业，包括生产型企业和 贸易性企业以及服务企业。 中文站下还设有浙江站、广东站、江苏站、福建站、四川站、 中山站、东莞站、广州站、成都站、攀枝花站、绍兴站、嵊 州站、普陀站、韩国站等十四个城市分站。
中香化学就会在世界范围内寻找最适合生产 这种香料的生产厂家并将样品寄给采购商， 当采购商首肯后中香化学会向生产商下单， 之后香料将被货运到中香化学，由中香化学 贴牌后将货发给采购商。
中香化学赚取的并不是平台类电子商务网站 中常见的会员费、信息费和广告费，而是整 个交易过程中的差价。 中香化学并不是脱离交易的第三方平台，而 是充当了交易流程中的重要一环 。
B2B模式成功案例分析
B2B模式成功案例分析阿里巴巴B2B模式成功分析一、开展历程阿里巴巴1999年3月开始创立。
投资50万，1999年7月在香港成立阿里巴巴中国控股，既总公司，9月在杭州成立阿里巴巴〔中国〕网络技术，既中国区总部，这时会员有2万；10月引入500万美元风险投资资金；1999年年底会员8.9万；2021年1月日本互联网投资公司入股2021万美元；2021年会员到达50万；2021年6月韩文站在韩国汉城正式开通；2021年12月当月开始赢利，注册商人会员100万，成为全球首家会员超过百万的商务网；2021年2月日本亚洲投资公司投资；2021年3月与商人会员创立诚信的网上商务社区；2021年10月日文网站正式开通；2021年底赢利，冲破现金赢利600万元；2021年5月提前完成当月每日100万元人民币；2021年7月7日宣布投资1亿元建设淘宝网站,阿里巴巴只做信息流，不做资金流和物流业务。
2021年11月6日，阿里巴巴上午10：00正式挂联牌港交所，股票代码为“1688 HK〞。
开盘价30港元，较发行价提高122%。
融资116亿港元，创下中国互联网公司融资规模之最。
二、电子商务模式1、阿里巴巴电子商务模式结构：阿里巴巴是目前国内、甚至全球最大的特意从事B2B〔企业对企业〕业务的效劳运营商。
阿里巴巴的运行模式，概括起来即：为注册会员提供贸易平台和资讯收发，使企业和企业通过网络做成生意、达成交易。
效劳的级别则是按照收费的不同，针对目标企业的类型不同，由高到低、从粗至精阶梯分布。
为阿里巴巴下一个定义，其实它就是：把一种贴着标有阿里巴巴品牌商标的资讯效劳，贩卖给各类需要这种效劳的中小企业、私营业主。
为目标企业提供了传统线下贸易之外的另一种全新的途径——网上贸易。
经营模式：依托阿里巴巴网站〔中、英、日三版本〕，拢聚企业会员，整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络，形成一个无限膨胀的网上交易市场，通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端效劳，赢得越来越多的企业会员注册加盟。
b2b跨境电商是什么意思
b2b跨境电商是什么意思B2B跨境电商是什么意思？B2B跨境电商是指企业与企业之间在全球范围内进行的跨境电子商务交易活动。
与传统的B2C电商模式不同，B2B跨境电商是基于企业之间的商业合作关系，通过互联网以及其他信息技术手段，实现企业之间的商品、服务、信息等方面的交流和合作。
B2B跨境电商是现代全球化经济下企业间合作的主要形式之一。
跨境B2B电商的发展历程随着全球化趋势的加速推进，跨境B2B电商在过去几年里得到了快速的发展。
随着中国经济的崛起和一系列的政策措施的出台，中国成为了全球最大的跨境B2B电商交易国家，这一领域的发展成为了中国经济发展的新引擎之一。
早期的跨境B2B电商主要以进口贸易为主，以中小型企业为主体，进口商品主要以成衣、鞋帽、箱包等轻工业制品为主。
在进口贸易的基础上，跨境B2B电商开始拓展出出口贸易。
随着中国经济的转型升级和国家政策的支持，越来越多的企业开始进入到跨境B2B电商领域，进口商品的种类也不断增加，包括机械设备、汽车配件、高科技产品等。
跨境B2B电商的优势跨境B2B电商具有多方面的优势，包括：1. 扩大市场：通过跨境B2B电商平台，企业可以将产品销售到全球各地，扩大市场规模，提高销售业绩。
2. 降低成本：跨境B2B电商可以降低企业的采购成本、物流成本和营销成本，提高企业效率。
3. 增强竞争力：通过跨境B2B电商平台，企业可以了解市场需求，提高产品质量和服务水平，增强竞争力。
4. 促进国际贸易：跨境B2B电商平台可以促进国际贸易，增强各国经济之间的联系和合作。
跨境B2B电商的未来跨境B2B电商是未来全球经济发展的重要趋势之一。
随着互联网和信息技术的不断发展，跨境B2B电商将不断创新和发展，为全球经济的发展注入新的动力。
未来，跨境B2B电商将更加注重品牌建设、创新技术和服务质量，积极参与全球经济竞争，促进国际贸易合作，为全球经济的发展做出更大的贡献。
总之，跨境B2B电商是企业间合作的新形式，具有很大的发展潜力和广阔的市场前景。
电子商务模式案例-B2B,B2C和C2C
4.1.1.2布隆· 巴松公司电话订购的应用
（1）Bureautel 2000
（2）EDI的最初发展 （3）高级EDI应用系统
（1）Bureautel 2000
该系统的优点包括： 1) 因为取代了传统的订货单，因此减少了纸面的工作； 2) 使用者不再需要请求高层管理人员的批准或经过公司的采 购中心部门来定购办公用品； 3) 通过对办公用品费用的监控，使预算得到很好的控制，因 为在没有得到主管人的同意时单个部门的费用不能超出 他们的预算范围。
4.2.1.2 网站设计
亚马逊网站提供以下服务： 1.浏览 2.查询 3.评论和内容 4.一键式订购 5.推荐和个性化 6.赠品推荐中心 7.虚拟社区 8.电子拍卖
4.2.1.3 经营状况
（1）多元化经营 （2）经营策略 （3）收购企业 （4）在线合作
（1）多元化经营
亚马逊在做好图书销售这个主营业务的同时，于1999 年开始销售音乐制吊、DVD音像制品、玩具和电子产品、 家用产品、软件、电脑游戏等，并且进军拍卖领域，开设 网上卖场。 除在西雅图设立总部外，亚马逊在德国（Amazon.de） 和英国（）也拥有子公司。1999年3月，亚 马逊和韩国电子制造商三星签订协议，来实现在韩国售书。
4.2.1 案例1：亚马逊――美国的网络书店与音乐商店
4.2.1.1 发展历史 4.2.1.2 网站设计 4.2.1.3 经营状况 4.2.1.4 物流配送 4.2.1.5 客户服务 4.2.1.6 IT系统和技术 4.2.1.7 员工 4.2.1.8 与供应商的关系 4.2.1.9 财务成果 4.2.1.10 成功的奥秘
（2）从电话订购系统投资中获得的利益
布隆· 巴松公司的投资迅速获得回报。 1991年初期，三个电话订购 应用系统的贡献占了总营业额的50％ ，其所创价值约为12000万法郎。 电话订购应用系统简化了供应过程，使相关管理工作变得更加容 易，使25位员工从这些工作中解放出来去做更多的销售和客户服务工 作。 布隆· 巴松公司在服务质量上获得优势的同时取得效益。 更重要的是基于可视图文系统和EDI的供应使布隆· 巴松公司不仅 能提供优质服务，而且能够处理与不同的客户之间的关系。
结合实例分析B2B、B2C、C2C运营模式
结合实例分析B2B、B2C、C2C运营模式要求：阿里巴巴当当网拍拍网分析B2B、B2C、C2C运营流程，运营模式分析总结，存在不足，结合行业发展实际，提出展望分析阿里巴巴B2B运营流程，运营模式运营流程：1.商业客户向销售商进货，发出“用户订单”，该订单包括产品名称、数量等等2.销售商收到“用户订单”后，根据订单要求向供货商发出订单查询3.供货商在接受并审核完成“订单查询”后，给销售商返回结果，基本是有无货物等情况4.销售商在确定供货商能满足客户“用户订单”后，给运输商发出有关货物运输情况的“运输查询”5.运输商在收到“运输查询”后，给销售商返回查询的答案，有关运输日期、路线、方式等6.在确认运输没有问题后，销售商给客户的“用户订单”作出回答，同时给供货商发出“发货通知”7.运输商受到“运输通知”后开始发货，接着客户向支付网发出“付款通知”8.支付网向销售商发出交易成功的“转账通知”运营模式：1.专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。
阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。
2.阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。
阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站：英文的国际网站()面向全球商人提供专业服务;简体中文的中国网站()主要为中国大陆市场服务;全球性的繁体中文网站()则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务;韩文的韩国网站()针对韩文用户服务(目前不可用)，日文的日本网站()。
而且即将推出针对当地市场的欧洲语言和南美网站。
这些网站相互链接，内容相互交融，为会员提供一个整合一体的国际贸易平台，汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。
3.在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。
电子商务B2B案例(1)
电子商务B2B案例(1)
2.4 案例分析一 阿里巴巴
§2.4.1阿里巴巴介绍
§ 阿里巴巴公司()是中国领先 的B2B电子商务公司，公司在中国大陆地区拥有 16个销售和服务中心，在香港和美国设有分公司。
电子商务B2B案例(1)
§阿里巴巴的缺点 ：
§ 纵观阿里巴巴网站，无论从服务、内容、页面设 计到操作都是做得很好，可以说是处于电子商务 网站的领先地位，不过还存在一些不足。
§ 阿里巴巴每天都有很多的新资讯，但是这些资讯 都是从别人的网站或者报纸拷贝过来的。这样的 资讯对于企业来说不是及时的，所以阿里巴巴应 该成立自己的资讯部门，收集和采编第一手的商 业资讯。 另外，阿里转载的资讯是别人以新闻的 方式报道的，而阿里巴巴是针对企业和商人的电 子商务网站，所以其资讯应该区别于一般新闻类 网站资讯，而是以商人的眼光和手法去采编，重 点突出商业性质的报道。
电子商务B2B案例(1)
§ 2．B2B电子商务的市场分析
图2.2 全球电子商务市场规模及预测
电子商务B2B案例(1)
§ 根据艾瑞市场咨询（iResearch）推出的《2004 年中国B2B电子商务研究报告》数据显示， 2002-2006中国B2B电子商务贸易额占B2B贸易 总额的比例逐年递增，2006年中国B2B电子商务 总体市场规模为1.28万亿元，较2005年增长了 96.9%，占当年总体B2B贸易总额的6.2%。 iResearch预测，由于中国经济保持良好的发展 势头，2006-2010年中国B2B市场增长率将维持 在60%以上，到2012年B2B电子商务市场规模将 会达到15.1万亿元。
电子商务B2B案例(1)
跨境电商模式典型案例B2C
美国拥有全球最大的电子商务市场，优秀品牌众多。由于通胀率较低 ，美国网站成为各国在线采购的最主要目的地。 美国是跨境电子商务最大的受益国。以亚马逊为例，其2012年610亿 美元的净销售额中，43%来自北美以外。 美国消费者通过跨境电子商务购买的来源国主要是英国和中国。
欧洲、拉美、亚洲跨境电商的发展
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移动端：敦煌网推出商户版与客户版两种，敦煌网在行业内率先 推出第一款外贸交易移动管理平台—“敦煌网商户版”APP 应用， 彻底解决了跨境电商交易中的及时沟通问题和时差障碍。具有订 单管理、订单价格修改、物流状态查询、站内信收发、敦煌通在 线沟通等功能。客户版主要是敦煌网为全球移动客户搭建多个移 动平台，包括 WAP 端网站、苹果和安卓系统的 APP平台等，涵 盖产品浏览、商品询盘、订单管理、支付等整个购物流程； 网货中心：2013年11月26日，义乌市政府和敦煌网联合打造的 “义乌全球网货中心”（VirtualWarehouse）正式上线。这被认 为是区域政府和跨境电商平台合作，通过“帮、扶、带”的方式， 推动当地企业实现转型，建立线上线下打通的全球渠道的一个创 举。2013 年，网货中心模式推进到东莞、宁波等货源地。全球 网货中心，旨在集合当地商务及商品信息，打造一个线上虚拟仓 库与线下实体仓库及物流集散中心相结合的外贸货源开放库，并 通过一系列技术手段将此开放库与以敦煌网为代表的国内外各大 电商平台相连接，依托各平台的巨大流量，实现开发库中商品和 30 国内外市场的对接，并形成销售。
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跨境电子商务分类---跨境电商模式典型案例
B2C 兰亭集势： Lightln TheBox 与MinilnTheBox两个购物网站采用26种主要语言， 顾客遍布全球200多个 国家Google推广，Paypal支付，UPS和DHL发货
外贸行业电子商务案例分析
外贸行业电子商务发展经济格局
外贸行业电子商务模式
外贸B2B模式
自建网站对外模式
B2B2C跨国在线零售代销模式
Your company slogan
外贸行业电子商务发展经济格局
外贸B2B模式
外贸B2B模式是由于受到企业资金、技术等方面的约束，越来越多 的企业借助第三方平台开展交易。 以外贸B2B的方式开展国际贸易是最主流也是最成熟的外贸电子商 务模式，典型外贸B2B平台广为人知的有:阿里巴巴、中国制造网、环 球资源等等，这种模式算得上目前外贸企业最常使用的网络接单方法。 将供应信息发布在国际外贸B2B平台，等待国外采购商主动询盘，双方 接洽后促成交易的达成。目前外贸B2B平台主要都是以会员制收费形式 为主，虽然在知名国际外贸B2B网站得来的询盘数量较多，国际采购商 也比较集中，但少不了每年向各外贸B2B网站“上贡”不菲的年费，以 获得发布供应信息的资格。
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Thank you!
Your company slogan
外贸行业米兰网电子商务应用
运营模式
盈利模式
支付方式
Your company slogan
外贸行业米兰网电子商务应用
米兰网的运营模式
1、零会员费制度 招募供应商时，他们一直遵循让合作伙伴零投入、零费用获得海 量外贸订单的宗旨，为国内中小生产商谋利。跟米兰网签约后的国内 中小生产商、批发商均可享受到从海外宣传到海外营销、产品售后服 务整个一条龙的免费商业服务。所有合作批发商、生产商只需要将自 己的产品图片资料批发价格等传给米兰网，并签署合作协议。米兰网 专业翻译外贸团队便会免费将产品信息发布到米兰网国际销售门户。 而国内供应商只需每天登陆米兰网国内入口，检查全球分配过来的订 单，然后保质保量生产。生产完毕后发货到米兰网广州国际物流中心， 即时获得人民币实时结算，不用承担任何库存风险和汇率变动带来的 影响。
外贸B2B电子商务的企业实践与案例分析
外贸B2B电子商务的企业实践与案例分析随着互联网和信息技术的迅猛发展，全球范围内的贸易合作机会不断增多。
传统的贸易方式已经无法满足现代物流和市场需求，外贸企业需要通过电子商务平台开拓更广泛的市场，并提高生产和销售效率。
B2B电子商务平台作为一种新型商业模式，正逐步成为外贸企业实现转型和发展的关键途径。
本文将围绕外贸B2B 电子商务的企业实践和案例分析展开讨论，希望为外贸企业提供一些启示和借鉴。
一、B2B电子商务的定义B2B即企业对企业（Business to Business）交易，指的是商品或服务的销售和购买双方都是企业。
B2B电子商务则是通过互联网和信息技术，建立在线交易平台，实现企业间的资源共享、采购和销售活动。
B2B电子商务平台可以促进企业间的商业交流和合作，提高企业的市场竞争力和业务效率。
二、外贸B2B电子商务的实践1.挑选适合的B2B电子商务平台在选择B2B电子商务平台时，外贸企业应该从平台的功能、用户规模、成交量、安全性等方面考虑，选择适合自己的平台。
这需要企业在做决策之前，详细了解平台的特点和用户群，选择拥有高品质用户和良好口碑的平台。
2.建立专业的网店并完善产品信息对于外贸企业来说，建立专业的网店是开展B2B电子商务的首要步骤。
企业需要制定网店规划，设计网店界面，分类展示产品，为每个产品提供详细的描述和图片。
同时，企业还应该根据目标市场的需求，打造个性化的产品和服务优势，营造品牌形象。
3.进行市场调研和定位外贸B2B电子商务平台可以帮助企业进行市场调研和定位，企业可以通过电子商务平台了解目标市场的产品需求、价格水平、客户群体等信息，制定针对性的营销策略，提高销售效率。
4.多元化的支付手段和物流体系外贸B2B电子商务平台不仅提供了安全、稳定的在线支付方式，还可以尽可能提供物流服务，在全球范围内为外贸企业提供便利的物流支持和配送服务。
企业应该多掌握运输方式、货运方式、报关手续等相关知识，使物流运作更加协调、高效和透明化。
第五章 B2B电子商务
B2B电子商务交易概述
第一节 B2B电子商务交易概述
B2B电子商务 的特点
B2B电子商务 的类型
B2B电子商务 的优势
B2B电子商务的 发展阶段及趋势
第一节 B2B电子商务交易概述
一、B2B电子商务的特点
交易金额 较大
交易操作 规范
交易过程 复杂
交易对 象广泛
第一节 B2B电子商务交易概述
二、B2B电子商务的优势
第一节 B2B电子商务交易概述
（二）B2B电子商务的发展趋势 1．供应链一体化
简单地讲，一体化是指把若干分散企业联合起来，组成一个统一 的经济组织。这种统一的经济组织可以是联合公司或企业集团。企业 实行一体化经营的方式有纵向一体化组织和横向一体化两种。
第一节 B2B电子商务交易概述
视野拓展
供应链和供应链一体化
第一节 B2B电子商务交易概述
四、B2B电子商务的发展阶段及趋势
（一）B2B电子商务发展阶段 1．信息服务阶段
经营模式：以提供信息服务为主，从信息资讯入手，通过信息资 讯联通供需双方，以信息资讯平台带动商业平台，主要经营模式为信 息黄页。
赢利模式：通过提供会员服务、广告展示、流量变现、竞价排名 和线下展会等收取用户费用。
外部集中
是指企业参加一些第三 方机构组织的团购活动。
第二节 基于企业自有网站的B2B交易
4．易货交易
指在不使用货币的基础上交换货物和服务的行为。其基本思想是 企业以自己剩余的东西交换自己需要的东西。企业可以为自己的剩余 物资做广告，但成功交易的机会非常小，所以需要中介的帮助。中介 可以建立一个电子易货交易所来协助企业与企业之间的交易。流行的 易货交易对象有办公场地、闲置设备和劳动力、产品，甚至还有横幅 广告。电子易货的特点是客户越多、速度越快、佣金越低。
B2B以及B2C模式的例子
典型企业
京东商城是中国最大的综合网络零售商， 是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最 具有影响力的电子商务网站之一，在线销 售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服 装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等 12大类数万个品牌百万种优质商品。
优势
品种齐全，种类繁多，一站购物，由于有客户评价机制， 常客服服务态度很好，是网上购物的上选。 ① 发货速度快且具有自己独立的物流体系； ② 商品全是正品，质量、服务等都有保证，售后有保障； ③ 立体三维图片展示，详细商品价格参数让客户充分了解； ④ 商品资料、评价质量、真实性有保障，提供价格举报功 能，保证自己优质低价的经营理念 ⑤ 京东支持分期付款，且支持支付宝、QQ号直接登录， 用户可以不用注册，为用户提供省时省力的优质服务； ⑥ 京东提供送货上门服务且可以货到付款或刷卡付款
劣势
1、不利后来进入市场竞争者切入与改变 买卖生意关系； 2、同质化供货商饱和竞争激烈利润薄弱； 3、客户过于庞大往往不重视忽略了个别 小企业基本服务； 4、泛烂式的大量垃圾邮件造成卖方与买 方极度的反感
B2C
B2C即（Business-to-Customer ）中文简 称为“商对客”。“商对客”是电子商务 的一种模式，也就是通常说的商业零售， 直接面向消费者销售产品和服务。这种形 式的电子商务一般以网络零售业为主，主 要借助于互联网开展在线销售活动。
Байду номын сангаас势
与C2C模式的淘宝相比不具有相对某些廉价商 品的价格优势也不能因能为更多商家提供一个广 大的交易平台而具有更广更全的商品类型及同一 款商品不同的选择方向等 ① 没有价格排序、销售量排序等功能； ② 商品不够齐全，不能满足客户需求； ③ 没有即时的聊天工具，客户不能及时和客服交 流，只能通过留言向京东反应自己的需求，不利 于有效沟通，不利于客户及时了解商品信息，易 造成客服不满； ④ 售后得不到支持，客服经常处在打不通状态。
跨境电子商务b2b的名词解释
跨境电子商务b2b的名词解释近年来，随着全球经济一体化的深入发展，跨境电子商务成为了各国企业拓展市场的重要手段之一。
其中，B2B（Business-to-Business）模式受到了越来越多企业的青睐。
本文将对跨境电子商务B2B相关的名词进行解释，并探讨其对企业和经济发展的影响。
一、跨境电子商务跨境电子商务，简称跨境电商，是指企业通过互联网技术和电子商务平台，实现国境之间商品和服务的交易。
它打破了传统贸易的时空限制，加速了全球市场的整合，促进了不同国家和地区之间的贸易往来。
跨境电商的兴起极大地方便了企业的国际贸易活动，为消费者提供了更多多样化和优质的商品选择。
二、B2B模式B2B模式，全称为Business-to-Business模式，指的是企业与企业之间通过电子商务平台进行交易的模式。
在传统贸易中，企业常常通过线下的业务洽谈和合同签订来进行交易，而B2B模式则将这一过程搬到了互联网上。
企业可以在电子商务平台上展示产品和服务，进行信息的发布、对接和交流，通过线上的交易途径实现订单的创建、支付和物流配送。
B2B模式的出现使得企业间的交易更加高效、便捷和灵活。
三、跨境B2B电商的优势1.市场扩张：跨境B2B电商为企业提供了开拓国际市场的机会，可以直接面向全球拓展业务。
无论规模大小的企业都能通过电子商务平台与国际商家进行接洽，拓展新的客户和销售渠道。
2.降低成本：传统贸易中，企业为开展国际贸易活动常常需要面临高昂的费用，如国际旅行费用、人员工资以及推广费用等等。
而跨境B2B电商以互联网为基础，不仅节省了企业在物流和人员方面的成本，还避免了人为的误差和信息不对称。
3.提高效率：传统贸易中，企业需要面对复杂的报关手续、物流配送等繁琐的环节，而跨境B2B电商通过线上交易和物流一体化，实现了流程的优化和效率的提升。
企业可以更加方便地跟踪订单和货物状态，减少交易的时间和成本。
4.信息透明：在跨境B2B电商平台上，企业可以方便地查找和了解产品和行业信息，比如价格、规格、品质等。
B2B电子商务案例分析
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• 但是2007年环球资源放弃增持慧聪股份， 因为慧聪国际的财报显示，在2006财年， 其亏损高达6000多万港币，而今年一季度 的亏损额则超过2000多万港币，“业绩亏 损让环球资源有着更现实的选择”。环球 资源看重的是实际效果。”宋认为，此次 其放弃履行期权合同，很大原因还是慧聪 国际没有达到业绩预期。
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• 线上业务虽说是大势所趋，但是过分依 赖线上业务却存在着种种风险，适度的进 军线下业务非常必要。整合线上线下多平 台服务，既可满足不同客户差异化的需求， 也有利于在服务客户的广度和信息沟通的 深度方面取得平衡，并最终为自己带来更 多的利润；另一方面也可以在某种程度上 与通用搜索引擎区隔开来。
• 显然这是一个值得B2B网站关注的业务。
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• 目前在水平式B2B领域里赚钱的不在少 数，Alibaba、环球资源等，但是谁都没能 独占鳌头。
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买麦 赢利情况:亏损
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• 买麦网没有什么明显的优势，是买麦网很 大的失误，因为在模仿的基础上必须进行 创新，不创新的话，一定会很艰苦的，不 论是功能和定位以及市场运做模式等各个 方面，还有服务等
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• 中国互联网B2B领域处于了发展的时期。阿 里巴巴、环球资源、慧聪、买麦网、亚商
在线、万国商业网、世界电子商务网、中 国制造网等大型的B2B网站纷纷展开业务， 加上数不胜数的中小B2B网站，中国B2B网 站数以几何数字增长。
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B2B电子商务案例分析
B2B电子商务案例分析——阿里巴巴一、背景资料阿里巴巴创建于1998年年底，总部设在香港，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构。
阿里巴巴是目前全球最大的网上贸易市场，已成为全球首家拥有210万商人的电子商务网站，被商人们评为“最受欢迎的B2B网站”。
杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。
WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问，美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。
阿里巴巴()是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上贸易市场。
良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有210万商人的电子商务网站，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为"最受欢迎的B2B网站"。
杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。
WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问，美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。
阿里巴巴两次被哈佛大学商学院选为MBA案例，在美国学术界掀起研究热潮，四次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一，多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网，被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo，Amazon，eBay，AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。
阿里巴巴创始人、首席执行官马云被著名的"世界经济论坛"选为"未来领袖"、被美国亚洲商业协会选为"商业领袖"，是50年来第一位成为《福布斯》封面人物的中国企业家，并曾多次应邀为全球著名高等学府麻省理工学院、沃顿商学院、哈佛大学讲学。
2002年5月马云成为日本最大的《日经》杂志的封面人物，《日经》杂志高度评价阿里巴巴在中日贸易领域里的贡献：“阿里巴巴已达到收支平衡，成为整个互联网世界的骄傲。
跨境电商B2B运作模式及物流方案
跨境电商B2B运作模式及物流方案跨境电商B2B运作模式及物流方案我国跨境电子商务的市场规模近年来，中国的电子商务快速发展，交易额连创新高，在各领域的应用不断拓展和深化。
电子商务正在与实体经济深度融合，进入规模性发展阶段，对经济社会生活的影响不断增大。
而作为电子商务的重要组成部分，跨境电商已成为中国对外贸易增长最快的领域。
据商务部统计数据显示，2013年中国跨境电子商务交易额突破3.1万亿元，到2016年将增至6.5万亿元，年均增速接近30%以上。
因此，在经济全球化、信息全球化高度发展，全球制造中心转移、电子商务在全球范围内蓬勃发展的大背景下，我国外贸要跟上新时期国际贸易的大潮，就必须发展跨境电子商务，抢占先机，赢得光明未来。
我国跨境电子商务发展的政策环境电商的发展离不开国家政策的支持，针对近年来国内跨境电商的发展态势，国家也陆续出台了很多相关政策来匹配目前的发展，也成为了加快行业发展的重要催化剂。
如国六条的《关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策的意见》，该意见从国家层面明确提出对跨境电商的政策支持，提出6项具体措施;财政部、国税局也发布《关于跨境电子商务零售出口税收政策的通知》，明确跨境电子商务零售出口有关的税收优惠政策;56号、57号文即《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》和《关于增列海关监管方式代码的.公告》，也对跨境电商的监管做出了相关规定。
政策春风下，地方政府主导的跨境电商细则也在逐步落地。
如深圳跨境贸易电子商务进口试点正式在前海启动;上海“跨境通”依托于上海自贸区，吸引了诸多品牌入驻;杭州力推“出口先行”;宁波“跨境购”为跨境进出口电商企业提供通关、物流全程服务……此外，各地还纷纷建起跨境电商产业园，并申报跨境电商试点城市。
我国跨境电子商务的发展前景及机遇跨境电商的发展前景是十分看好的。
黄平提到，随着国内跨境电商政策环境的逐步成熟，相关扶持政策的推出也正在孕育新的发展契机，未来跨境电商行业有望继续保持强劲增长的态势。
电商平台中的跨境电商模式
电商平台中的跨境电商模式随着全球化的趋势加速，跨境贸易已成为国际贸易的重要组成部分。
越来越多企业开始进入跨境电商领域，电商平台作为连接买卖双方的平台，有着重要的作用。
本文将就电商平台中的跨境电商模式展开探讨。
一、B2B跨境电商模式B2B跨境电商模式指的是通过电子商务平台进行进出口贸易的交易模式，包括国际物流、支付清关、仓储、退换货等服务。
在B2B跨境电商中，电商平台作为信息传递和交易平台提供了供应商和买家之间的沟通交流、信息发布、订单管理、贸易保证、支付结算、物流配送等服务。
以阿里巴巴和Global Sources为代表的B2B电商平台，在跨境贸易领域占有重要地位，为B2B企业提供一站式的跨境贸易解决方案。
企业可以通过这些电商平台找到合适的贸易伙伴，进行产品的展示和推广，完成订单和支付结算等环节。
二、B2C跨境电商模式B2C跨境电商模式即企业面向消费者进行跨境销售的模式，在这种模式下，电商平台是连接消费者和企业之间的桥梁，在跨境物流、支付结算和售后服务等方面提供全程支持。
这类电商平台需要对跨境销售的相关政策和法规有着深入的了解，包括出口退税等。
以手淘、京东全球购等为代表的B2C跨境电商平台，已经逐渐成为了消费者在海外购物的首选之地。
这些电商平台不仅提供了一站式的购物体验，更加注重产品品质和售后服务，成为了消费者信赖的品牌。
三、C2C跨境电商模式C2C跨境电商模式指的是个人销售商品给个人的模式，或者卖家在电商平台上销售个人闲置物品和二手商品。
这种模式下，电商平台通过卖家个人资质认证、费用管理以及平台规则等方面来保证交易的公正性和合法性。
以eBay为代表的C2C跨境电商平台，为消费者提供了一个很好的交流和交易平台，形成了庞大的移动及在线网络商业生态系统。
如今eBay已经是全球领先的电商巨头之一，拥有全球2.6亿活跃用户。
四、O2O跨境电商模式O2O跨境电商模式指的是线上电商平台与线下实体商店的融合模式，将线下实体店的资源优势与线上电商平台的数字技术优势充分结合，构建了一种新的购物体验。
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（一）政府宏观层面 １．完善网络基础设施建设 网络基础设施水平直接决定着 Ｂ２Ｂ 业务在企业间的应用程度，政府 适当增加投入，降低上网费用，提高资源利用效益。其中尤为重要的是增 加技术研发的投入，提高加密技术、数字签名、防火墙等网络安全技术研 究和应用的力度，为类似 Ｂ２Ｂ 业务的电子商务的进一步发展提供物质和 技术基础。 ２．加强电子商务标准和认证技术的开发 政府应该加大扶持电子商务行业协会的力度，为其尽早制定和完善 包括结算、信息安全和知识产权保护等在内的行业标准。除此之外还需 要组建关于电子商务认证机构，加快对现行法律的修改并且相应地加快 立法进程，改善电子商务的法律和政策环境。 ３．建立与之相关的法律法规系统 电子商务发展环境的完善，离不开我国相关的法律法规和安全环境 的发展，制定的法律法规，对原有的相关法律体系进行必要的调整势在必 行。政府立法机关应该制定关税、税收、支付、版权、专利、消费者权益等 方面的法规，并且对现有法规进行适当的调整和完善，保护电子商务的法 律地位，保护 Ｂ２Ｂ 企业信息的安全，并打击任何形式的网络犯罪行为，电 子交易关键所在是建立电子商务安全认证法律机制，保障交易中信息的 安全性。 ４．积极展开并加强与国际贸易电子商务合作 Ｂ２Ｂ 业务模式下的国际贸易如果要得到正常开展，就必须加强与各 国之间的电子商务合作。需要我国政府和企业以及相关行业协会积极加 入各国政府、国际组织和论坛的双边、多边谈判和有关法规标准的制定工 作，建立对我国有利的世界电子商务体系。 （二）企业微观层面 １．较快地实现企业贸易管理的电子化 信息交流方式和手段的变化，是 Ｂ２Ｂ 业务模式引起国际贸易创新根 本之处。“Ｂ２Ｂ 业务模式应用在国际贸易交易前期主要是交易双方在互联 网平台上完成信息交流、明确贸易合作意向，在贸易的后阶段则主要是电 子付款和货物运输及跟踪。”① ２．主动转变贸易模式 随着 Ｂ２Ｂ 业务模式的兴起，借助互联网寻找新的商机，已经成为最 具成本优势的高效经营手段。“在我国社会信息化程度不断提升的背景 下，我国企业积极地运动计算机和互联网络技术所带来的好处，从而使企 业对自身的管理和运作方式进行根本性的变革，并充分利用包括 Ｂ２Ｂ 业 务模式所带来的商业机会，从而较好较快地提高我国企业的国际竞争力， 实现企业的快速发展。”②
目前国内 Ｂ２Ｂ 业务模式缺乏统一的指导方针、发展计划和实施策 略。目前我国有关电子商务的法律法规不健全，存在着诸如 Ｂ２Ｂ 业务模 式规则和管理问题，知识产权保护问题、信息资源和网络安全问题、电子 合同的效力和执行问题等等法律问题。尤其是在跨国家、跨地区、跨部门 协调方面存在很多问题，这些都给不法分子留有可乘之机，网上犯罪案件 屡有发生就是最好的证明。
引言
伴随着全球经济国际化的进步与网络科技的快速发展，各公司在网 络上兴起了 Ｂ２Ｂ 电子商务狂潮，开始进入了网络联系外贸业务的发展阶 段。我国的 Ｂ２Ｂ 平台供应商阿里巴巴、Ｔｒａｄｅｋｅｙ、万国商业网， 环球资源 网、Ｍａｄｅ－ｉｎ－Ｃｈｉｎａ 为这一进步做出了卓越的贡献，特别是相对于我国中 小贸易公司，这些商业网显得尤为重要。电子商务是一个发展潜力巨大 的市场，极具发展前景。电子商务双向信息沟通、灵活的交易手段和快速 的交货方式的特点，将给社会带来巨大的经济效益，促进整个社会生产力 的提高。本文从以下三方面详细论述国际贸易中的电子商务：第一部分 阐述国际贸易中的电子商务的基本运行流程；第二部分从利和弊两方面 对国际贸易中的电子商务进行具体分析；第三部分主要讲述电子商务在 国际贸易中的具体应用及发展。
一、国际贸易 B2B 概述
国际贸易是在全球各范围所发生的以货币为媒介的商品交易活动。 它不但包括了实体商品的交易，同时还包括了虚有商品的交易。高效低 耗的 Ｂ２Ｂ 模式对积极促进国际贸易的发展，有着深远的意义，它将成为 国际贸易发展的一种趋势与必然。Ｂ２Ｂ 即 Ｂｕｓｉｎｅｓｓ ｔｏ Ｂｕｓｉｎｅｓｓ 的简写，也 可写成 Ｂ ｔｏ Ｂ，泛指企业或商家之间进行产品、服务及信息交换的电子商 务活动。Ｂ２Ｂ 应用于国际贸易其实已经由来已久，美国 ＳＩＭＢＡ 信息有限 公司发表的一份报告中指出，企业之间通过 Ｂ２Ｂ 方式进行国际贸易在历 经五年超过 ５７．７％，达到 ２８２ 亿美元，由此可体现出全球性的 Ｂ２Ｂ 电子商 务网路已初具规模，而且在全球范围内得到广泛应用。
财经
2016 年 6 月刊
国际贸易中的电子商务— ——以（威海）翻译学院，山东 威海 ２６４２０９）
【摘 要】传统的贸易方式成本高昂且耗时较长，随着信息时代发展，Ｂ２Ｂ 贸易通过电子化的方法，成功受到了大量的贸易商的青睐。本文对电子 商务 Ｂ２Ｂ 模式的主要特点进行了深入研究，并对其带来的挑战和有利机 遇做了详细说明，且就我们国家现有的 Ｂ２Ｂ 问题，提出了一些针对性意 见，对形成公司 Ｂ２Ｂ 商务意识，合理利用 Ｂ２Ｂ 的优点，具有重大意义。通 过互联网搜索以及相关书籍的参考我发现，我国的电子商务已经进入了 快速发展时期而且已经成为我国经济发展模块中不可或缺的一部分。因 此各中小企业应加强 Ｂ２Ｂ 平台的推广和运用来跟随信息时代经济发展 的步伐。 【关键词】电子商务；国际贸易；Ｂ２Ｂ
二、国际贸易 B2B 业务主要存在的问题
（一）企业信息化水平不够高，网络规模较小 信息基础设施是发展电商的基础，而我国企业信息化水平普遍落后， 企业信息基础设施薄弱，这些都严重影响了 Ｂ２Ｂ 电子商务在我国的发 展。网络运行速度较慢、网络堵塞、网费过高等严重制约了我们国家 Ｂ２Ｂ 电子商务的正常有序发展。另外，我国的网络规模和布局相对 Ｂ２Ｂ 的发 展仍有很多不足，与发达国家的高投入的信息高速公路相比，我国在信息 基础设施建设上也投入不足、建成的网络质量也是有待提高，这就决定了 我国目前 Ｂ２Ｂ 的市场机会还非常有限。 （二）Ｂ２Ｂ 业务模式框架尚未建立 国际贸易操作比较繁冗复杂，其交易操作中关联着许多部门，交易时 会产生许多的票证、证件与收据。对于我们国家，许多关联部门没有密切 的配合，尚未构建出一个完善的体系，无法满足电子商务正常发展的需 求。 （三）网络安全问题亟待解决 我们必须利用互联网来实现 Ｂ２Ｂ 业务模式的推广发展，然而它关系 到许多层次的安全保密问题，比如说货币安全，信息安全，商品安全等。 然而不管是国内还是国际市场，Ｂ２Ｂ 模式的安全性还很令人忧虑。目前交 易主体的身份识别，交易过程的商业秘密，电子通讯的安全，交易和其他 记录的保存和管理等是对网上交易产生影响的主要问题。 （四）高级复合型专业人才缺乏 Ｂ２Ｂ 涉及到技术、经济、管理、法律等众多领域。目前国内的高校并没 有相关专业的培养，而是更侧重于专业知识的掌握，没有能够非常专业掌 握的相关人员。另一方面，大部分的对外贸易企业中，计算机和网络方面 人才严重缺乏， 而且有持续外流的倾向，Ｂ２Ｂ 人才的短缺和不足将严重制 约了中国 Ｂ２Ｂ 业务模式在国际贸易方面的发展。 （五）国内法律体系不完善