超越自我 挑战极限

超越自我挑战极限

到过古城金陵的人都知道南京有一个“火炉”的别称，七月流火。在世纪元年的第一个夏季，总公司推出的挑战“108”活动，在一群勤奋的中国人寿代理人中得到了热烈的响应，向许秋芬学习，向目标记录挑战，不断涌动的热流使盛夏的酷热也变得凉爽。

在营销六部，挑战“108”又被形象地称为“极限运动”，为开展好这项活动，营业区成立了挑战活动领导小组，制订了具体周密的竞赛方案。一是以许秋芬事迹宣导为起点，使活动意义和先进人物形象牢牢印入业务伙伴心中；二是以落实活动管理“两个规范”为主，以强化客户经营为切入点，对连续达到活动管理要求的伙伴进行追踪、奖励，通过强化计划拜访、准客户的积累奠定活动的基础提升举绩率；三是坚持以点带面、以面促点，一方面努力提高全员的拜访量和举绩率，另一方面设立挑战榜，重点激励部分精英骨干努力冲击本部连续开单的新纪录。在各支部成立由五人组成的“挑战108”特别行动组，树立榜样，形成“比、学、赶、帮”的气氛，掀起全员参与、人人努力的活动热潮。在各个团队，从支部经理、各级主管到高、特级业务

员，纷纷自定目标，从头做起，大家冒着38度的高温，头顶着烈日，穿梭于各个目标市场。有的年龄较大的伙伴几度出现了中暑的症状，但只稍事休息之后又投入到拜访中；有的伙伴结对全天开展陌生拜访，中午热得吃不下饭，就凑合着烧饼、矿泉水冲饥，下午又重新走入写字间、居民小区，逐户逐门宣传保险。展业的热忱激活了淡季的业务市场，取得了丰硕的成果：活动开展仅一个多月，就有8名业务员连续开单五天以上，取得了竞赛入场资格，其中有1人已经实现连续举绩30天，3人达到连续举绩15天；8月份上半个月本部举绩率近50%，其中有近一半的业务组举绩率达到70%以上。

竞赛开始的时候，不少伙伴们说，每天拜访六访以上我们能做到，但做到天天开单真的好难。而同时，一批伙伴从头暗下决心，默默地做着准备，适时出击，迎接挑战。他们以自己杰出的韧性、良好的服务和成熟的客户经营技能，演绎出一个个动人的故事。——入司六年，现为见习主任的黄学敏，是一位性格耿直、热情奔放、从不服输的姑娘，年年获得展业标兵的殊荣且每年的保费都列居南京地区的前列。这次向许秋芬大姐的纪录发起挑战，更是她向自己的纪录发起挑战。

第一周的5个客户是她的一位老保户转介绍而促成的，这也引伸出了一段鲜为人知的故事。原来这位老保户几年前还是美满幸福的三口之家，但在去年却接二连三地遭遇不幸的打击，先是婚姻破裂，接着儿子又被查出得了脑癌，虽经抢救暂时摆脱了死亡的威胁，但家中的积蓄、亲友的资助相对于巨额医疗费用是那样无力，在万分焦虑之中母亲忽然记起曾为儿子做过保险，连忙与黄学敏联系。接到电话之后，黄学敏立即赶往病人家中探望，并整理好全部理赔资料，由于理赔需要由中院做出伤残鉴定，黄学敏为了让已疲惫不堪的母亲不再奔波，把一切事宜揽了下来，酷暑之中一趟又一趟地到中院，请伤残科的法官进行鉴定，功夫不负有心人，法官也为她的敬业精神所打动，以最快地速度批下了伤残鉴定报告，公司也很快地下达了赔付通知。当黄学敏手捧十六万多的保险金

，敲开保户的门时，保户十分感动，逢人便夸中国人寿好、黄学敏更好，立即鼓动身边最好的一个朋友一下子签了1万多元的保单，当她无意间得知黄学敏正在向自我挑战后，立即召集了近十位好友，以她的经历来讲述保险何等地重要，顺利地为黄学敏的第一周开了一个好头。第四周结束了，就在黄学敏已连续开单20天的时候，又突然接到了老保户的电话，原来保

户在高速公路遇到车祸，现住院治疗，黄学敏尽管非常疲惫，但还是立即赶往医院探望，而且每天只要有一点时间就到医院陪伴病人，几天下来，医院的护士误以为她是病人的家属，了解之后才知她只是病人的寿险代理人，大家对她油然起敬，纷纷向她咨询保险，从而为黄学敏第五周奠定了坚实的基础，创下了营销六部连续开单25天的纪录。当黄学敏在台上与大家分享的时候深情地说：“有人问我，是什么动力

能让我连续开单。我想这不单单是为证明自己，而是为了团队的荣誉，感谢我的客户支持我，感谢公司后台人员为我能顺利出单而默默奉献，更感谢领导对我的殷切期勉，鼓励我不断超越。做为一名资深业务员，做为一名主管，要起到带头的作用，做任何事都要走到前头。”

——入司两年，现为主任一级的陶俊，是一位高产的的业务骨干，上半年以13万元期交保费的总业绩名列全辖第11名，并以六颗业绩星率先成为本年度公司明星俱乐部成员。此次冲击连续举绩，对她来说又是一次自我超越。

作为骨干，陶俊深知经营一个较好的客户群体对自己的重要性。她根据自身的特点和优势，将准客户目标市场定位于白领管理层次，以核心客户带动成片的市

场开发，长期以来形成了一定的经营特色。挑战活动开始后，她又在展业的计划性和出单密度上给自己定下目标，采取循环拜访、滚动促成的办法，连续签下20几张个人保单，一个月做下了期交总保费近6万元，创出了个人月业务的最高记录。

通过这次活动，我们深深体会到，创下开单新记录并不是这次挑战的真正目的，活动的本质在于激励越来越多的伙伴相信自己的潜力、战胜自己的惰性、超越自己的“极限”，在于养成良好的工作习惯、培养业务员整体经营客户的科学观念，在于努力造就一种对全员具有强烈辐射力和感染力的团体进取氛围。只要形成了这样的良好环境，一个个原来认为不可能的纪录终将会被踩在脚下。

（江苏省分公司华群）