美格行-万科红商业媒体推广计划20110223

9
第一阶段
临时接待期
2月20日—2月25日
4、宣传物料及现场包装（2月26日前全部到位） 事项 宣传物料 具体内容 户型单张 楼书或折页 户外广告 路旗 楼体灯光字/条幅 导示 现场包装 楼梯通道包装 二楼样板铺包装 围墙（内、外） 报纸 网络条 开始时间 2.20 2.20 2.20 2.20 2.20 2.20 2.20 2.20 2.20 2.20 2.20 完成时间 2.25 2.25 2.25 2.25 2.25 2.25 2.25 2.25 2.25 2.25 2.25
2、销售策略
短期全面集中信息轰炸，迅速引爆市场。 3、工作重点 商业销售团队正式进场，营销中心以商业客户接待为主；
线上全面推广,通过短信、报纸、现场包装、户外和网络等渠道全面散播项目信息；
通过来访客户的接待，进行整体均价测试； 诚意客户验资，筛选B类客户。 4、推广渠道及活动
短信：精准、六媒、文氏
网络：搜房网、房信网 报纸：特区报、南方都市报 户外广告：万科红现有的三块广告牌资源（百合酒店、彩田路、滨河路） 现场包装：样板铺、橱窗展示、现场氛围营造、外部导视系统、楼体灯光字和条幅、围板包装
目标 累计来电客户500批（此前积 累469批），来访客户800批 以上（包含此前积累近680批）
2月20日－2月25日
临时接待期
2月26日－3月18日
正式咨询期
市场引爆，项目区域 短信、报纸、 累计来电客户2300批，来访 均价测算并验资,B类 户外、现场 客户1500批以上，其中B类客 客户诚意登记 包装、网络 户800批以上 VIP交钱认筹或者不 交钱VIP卡发放，筛 选A类客户，具体价 格测试 公开发售 认购合同签约、银行 按揭房款 累积来电客户3000批，来访 短信、报广、 客户2000批以上，其中B类客 户外、现场 户1200批以上，A类客户400 包装、网络 批以上 --整体销售90% --
3、推广渠道 短信：精准、六媒、文氏
网络：搜房网、房信网
报纸：特区报、南方都市报 户外广告：万科红现有的三块广告牌资源（百合酒店、彩田路、滨河路）
14
第三阶段
VIP认筹或VIP卡发放
12月18日—12月24日
4、推广计划
3月
日期 报纸 短信 户外 楼体 现场包装 网络 50万 50万 20万 19 六 20 日 21 一 22 二 特区报 20万 20万 20万 23 三 24 四 25 五 南都报 50万
3000 2000
验资客户
认筹客户
70
23
560
187
80
27
110
37
170
57
170
57
30
10
10
3
1200
400
7
05、推广节奏
正式进场接受咨询 同步验资
VIP认筹或 VIP卡发放
公开发售
2月
3月 2 5 2 6 2 7 2 8 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 0 1 1 1 2 1 3 1 4 1 5 1 6 1 7 1 8 1 9 2 0 2 1 2 2 2 3 2 4 2 5 2 6
18
部分短信资源精选：
我司客户资源---35000（商铺投资客户）
房地产投资客：35628（深圳片区重复购买4套住宅、商铺或写字楼客户） 购房业主数据: 12308 (2004年6月之前购房，并且房屋总价250万以上者，一次性付清) 购房业主数据: 19783(2004年7月1日之后购房，房屋总价400万以上者，一次性付清) 私家车主数据: 72068(购买年限不超过5年，车总价在60万以上，一次性支付款项) 公务员 数据: 13894 (处长以上级别，含副处级干部) 银行存款客户: 98566(银行定额存款额300万以上客户) 信用卡金卡及理财险大客户150827 (200万元钱以上理财客户) 私营企业主数据 ：99482 (注册资金在1000万以上) 高级职业经理人数据：139786(税后月薪3万以上) 手机移动数据:87349(手机移动钻石卡)
1、阶段目标：临时接待客户累计800批以上（含2010年底前积累的客户）。
2、销售策略 线下CALL客，小范围短信推广，网络造势，信息散播。
3、工作重点 各种宣传物料和现场包装准备； 现场临时接待，散播项目信息，主要以网罗住宅客户为主； 线下CALL客：美格行客户资源、万科2010年各项成交业主名单； 短信推广：以布吉、罗湖本地客户为主，其他区域非专业投资客； 网络造势预热，通过网络写手软文发布。
由于本项目街铺比例较低，内铺居多，推广周期短，销售难度比较大。按照3月26日公开发售，一次性 推出铺位200间预估，为达到发售当天火爆的效果，预计蓄客量为： 来电客户3000批，来访客户2000批，验资客户1200批，认筹客户400批。
2
02、销售时间节点安排
临时进场
正式进场接受咨 询 同步验资
VIP认筹 或VIP卡发放
05、目标客户群分解
成交客户获知途径比重
其他, 1% 房屋中介, 3% 现场包装, 14% 老业主、其他万客会会员, 14% 报纸, 6%
短信, 47% 亲友推荐, 9% 互联网, 7%
从以上图表上可以看出，目标客户群通过短信了解项目信息的比重最大，约占50%，其次为通过现 场包装和老业主、其他万客会会员，再次之为亲友推荐、网络、报纸等。
call客
派单 活动 商家签约 活动
15
第四阶段
公开发售
3月26日
3月26日（周六）公开发售 1、阶段目标：整体销售率90%以上 2、销售策略：
一次性集中推售，提高开盘销售率，全面围绕开盘热销展开。
16
报纸广告安排
时间 3月1日（周二） 3月4日（周五） 3月8日（周二） 3月11日（周五） 3月15日（周二）
临时客户接待 线下Call客 物料准备和现场包装
2.26正式接待客户 线上全面推广 区域均价测试 同步验资，B类客户筛选
3.19VIP认筹或VIP卡发 放，A类客户筛选 具体价格测试
3.26公开发售，认购合 同签约，银行按揭回款
工作目标
来电客户500批以上 来访客户800批以上 累积来电客户2300批 来访客户1500批以上 B类客户800批以上 累积来电客户3000批 来访客户2000批 B类客户1200批以上 A类客户400批以上 5 公开销售率90%
10
第一阶段
临时接待期
2月20日—2月25日
5、推广计划 2月 日期 报纸 20 日 21 一 22 二 23 三 24 四 25 五
短信
户外 楼体 现场包装
20万
网络
call客 派单 活动
11
第二阶段
正式咨询期
2月26日—3月18日
2月26日（周六）开始正式接受咨询，同步进行诚意客户验资。 1、阶段目标：全面推广，累积蓄客1500批以上，其中B类客户800批以上。
公开发售
完成销售任 务
2.20 线下CALL客，小范围推广
2.26 B类客户筛选
3.19
3.26 A类客户筛选 热销期
4.30
销售前准备，临时接待期（一周）
全面蓄客期（四周）
持续销售期
3
03、推广时间安排计划表
时间
阶段
工作内容 销售前准备，现场临 时接待，线下小范围 蓄客
推广渠道 住宅转介客 户、call客
6
按照我司以往操作项目经验，为达到项目的销售目标，初步判断本项目各种推广渠道需要积累的客户量
如下：
项目
报纸
短信
互联网
亲友推荐
老业主、其他 万客会会员 425 283
现场包装
房屋中介
其他
合计
来电客户 来访客户
175 117
1400 933
200 133
275 183
425 283
75 50
25 17
日期
2 0
2 1
2 2
2 3
2 4
日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六
报纸 短信 户外 楼体 现场包 装 网络 call客 派单 活动
8
第一阶段
临时接待期
2月20日—2月25日
2月20日（周六）正式咨询开放工作准备，现场临时接待，线下蓄客，小范围短信推广.
特区报 （半版软文半版硬广） 南方都市报 （全版硬广半版软文） 特区报 （半版软文半版硬广） 南方都市报 （全版硬广半版软文）
项目形象及核心卖点阐述
核心买卖点强化及VIP认筹信息
3月18日（周五）
3月22日（周二）
封底全版
财经版封面半版 软文与硬广内容相呼应 卖点及公开发售信息释放 封底全版
3月25日（周五）
3.6 （周日） 50万
发送数量
发送时间
3.7 （周一） 20万
3.8 （周二） 20万
3.9 （周三） 20万
3.10 （周四） 20万
3.11 （周五） 50万
3.12 （周六） 50万
3.13 （周日） 50万
3.14 （周一） 20万
3.15 （周二） 20万
3.16 （周三） 20万
发送数量
短信
户外
楼体
现场包装 网络 call客 派单 活动 13
第三阶段
VIP认筹或VIP卡发放
3月19日—3月25日
3月19日（周六）VIP认筹或VIP卡发放
1、阶段目标 累积蓄客2000批以上，其中B类客户1200批以上，A类客户400批以上。 2、销售策略
通过VIP认筹或VIP卡发放，筛选A类客户，对各楼层区间价格测试。