反向贸易

2.3回购（补偿协议）

另一种常见的反向贸易方式是回购或称为补偿协议。 交易的其中一方同意提供技术或设备供另一方生产商 品，对方用商品来补偿技术或设备的价款。这样的协 议通常比直接易货涉及更多的时间、金钱和商品。社 会主义国家在允许私人企业拥有生产资源以限制国外 直接投资上抱有迟疑态度，回购协议最初产生于对这 种迟疑态度的反应。由LeviStranss公司和匈牙利签订 的回购协议就是其中一例。LeviStrauss公司将其专有 技术和商标转让给匈牙利,匈牙利公司则开始生产 LeviStrauss的产品.产出的一部分在国内销售，其余部 分由LeviStrauss在西欧上市，以此来补偿转让的专有 技术。近十年中，许多发展中国家和新兴产业工业化 国家也已开始签署这样的回购协议。
反向贸易 - 实现





尽管东半球和其他许多发展中国家已经进行了政治及经济改革，反向贸易仍然有 望成为完成国际贸易的重要工具。这些国家不大可能筹集到重建计划所需的全部 外汇，因此国际管理者们需要在他们的全球市场整体计划中开发反向贸易计划， 也需要开发能够发现和利用反向贸易机会的方法。 建立反向贸易战略有许多方面。其中一个复杂的问题是反向贸易的形式有许多。 尽管存在着潜在的混乱，反向贸易安排显然在继续增长并将更具创新性。管理者 为了完成协商中的特殊交易，也可以开发新型的反向贸易方式。任何已发展起来 的典型方式都不应限制反向贸易的进行。 企业有许多反向贸易媒介的选择、包括专业的反向贸易公司、转口贸易商或易货 商，专业的反向贸易公司可以将其客户的反响交易集中起来，并利用贸易公司的 杠杆作用。转口贸易的作用在于寻求合作方并把它们联系起来。易货商购买商品 交换信用额度，而不是现金。 收集关于反向贸易数据的信息系统对于在反向贸易中活跃的公司来说非常必要。 有必要知道哪一家公司或哪一国家有商品要买卖，另外，也需要持续管理反向贸 易参与者的动机和政策。 反向贸易需要考虑产品、促销、定价、销售技巧对于完成交易来说必不可少。比 如，公司可接受的产品质量水平是什么，如果企业认为反向贸易有机会增加利润 或其投资可以获得巨额回报，恐怕会对此失望。反向贸易难以用传统的成功指标 衡量，原因有两个：首先，反向贸易一般涉及时间很长，因此不能对它进行典型 的年度考核；另外，反向贸易会消耗公司资源，交换产品、运输产品和储存产品 都需要大量的协商和费用，更不要说商品卖不出去的可能了
反向贸易
9月13-18日，由中国商务部和美国贸易发展署支持，中国机电产品进出口商会承办的中国企业绿 色基础设施代表团赴美进行了考察。这是根据中国商务部和美国贸易发展署达成的共识，两国政 府组织的中国企业反向贸易代表团之一。 中国企业反向贸易代表团赴美交流与考察，旨在促进两国企业进一步深化经贸合作，使中国 企业自美引进先进技术，美国企业扩大对华出口，推动两国企业在加强合作中实现共同发展。 此次中国企业绿色基础设施代表团在洛杉矶参加了中国国家发展改革委与美国国务院共同举 办的“中美智慧城市高峰论坛”，与洛杉矶和芝加哥当地企业就绿色基础设施相关技术与项目开 展研讨和对接，并进行实地考察。代表团成员来自中国技术进出口总公司、中国电力建设集团、 上海电气电站集团、中国机械进出口集团、中信建设有限责任公司等13家在基础设施代表国内先 进水平的大型企业。 下一步，中国对外承包工程商会还将继续组织中国企业绿色建筑代表团赴美进行交流与考察， 推动两国企业在绿色建筑相关技术领域的合作。 反向贸易：反向贸易是现代易货贸易的一种具体方式。它不是是单方面购买，而是贸易双方有 买有卖，卖方在出售商品同时，承诺从买方购买对等总值的商品，可能是与原出口的商品有关联 的产品，也可能是无关联的商品。 也称返销贸易、双向贸易、互抵贸易、对销贸易、对应贸易、对等贸易 反向贸易是一条贸易术语，意思是用货物或服务偿付交易的全部或部分的价款，而不是仅仅以货 币来偿付。其他含义相近的术语有“非货币交易”和“互惠贸易”。 最传统的，也是最广为人知的反向贸易的形式是简单的以物易物。以物易物就是直接交换少量的 货物或服务，通常发生在两方之间。这种简单的交换既无效率又繁琐，因此在当前（无论是公司 还是政府）很少使用。然而，管理者寻求融资和市场的创新手段的强烈愿望激励着更多、更新、 更符合现代贸易要求的反向贸易的形式的开发，其中一些形式在今天得到了广泛的应用，我们把 这些形式都称为反向贸易。
2.2对等购买（平行易货）

反向贸易的参与者已经逐渐采取了较为复杂的易货形 式，经常要使用货币。简单反向贸易的改进之一是对 等购买协议或平行易货协议。为了解除履行合同的时 间限制，易货方签署两份独立的合同指明交换的商品 或服务。这样、即使一笔交易需要较多的时间,另一笔 交易也可以先进行。特别是交货行为的履行有赖于将 来事件的发生与否时（比如收获庄稼），这种协议就 格外有利。交换常常不是完全对等的，因此要使用一 定数量的现金。然而，尽管去除了时间上的联系，物 物交换也是可以发生的，平行易货的一个特例是反向 互惠．只要签订了平行合同，就可相互保证对方得到 所需的资源（例如用石油米交换核电站）。在长期交 换关系中。这种合同是非常有用的。
反向贸易 - 政府间抵制抵消反向贸易合同恶化了两国关系，导致法国 国防部一项主要政策的转向。法国国防部再不会直接涉足抵消反向贸易了. 这一事件始于1985年，法国Dessault公司赢得了一项合同，向希腊空军提 供价值80亿法郎的幻影战斗机。法国政府同意该合同价值百分之六十用 抵消易货贸易方式，在10至15年内完成，法国国防部决定直接参与，并 承担抵消易货债务的百分之二十，认为这不会是一件十分棘手的事。随着 合同期限的接近，国防部才认识到甚至还未开始履行义务。 国防部一位官员解释说找到好的交易十分不易。事实上已经做出努力寻找 抵消机会，比如，国防部曾考虑购买军用汽车和弹药，但未成功。 合同的主要承包人Dessault公司已经交付所有战斗机，根据希腊规定的日 程履行了抵消易货中自己的责任。抵消易货包括向工业及农业部门的投资 和从希腊工业部门回购产品。一位未公开姓名的国防部官员对此项交易评 价为：“这就向法国公众表明，行政经常有意干预，但直接参与抵消易货 不是行政部门的工作。行政官员不是生产者，这件事很好的证明了他们该 做的是什么。”
反向贸易的种类


2.1简单的以物易物（传统的反向贸易、直接货物交换 或纯粹易货） 这是一种传统的、非正式的交易类型，多数人熟知.它 的参与方少，交换的产品少，双方直接交换物品，没 有中介机构，没有货币的介入，只需一份合同，而且 通常只是口头合同。 在货币出现之前所有交易都是以这种形式进行的，即 使在当前的货币经济中，此类简单的物物交换也是很 常见的。例如，收藏者相互交换钱币、邮票或其他东 西；以及相互交换服务，如家庭医生和牙医交换服务， 农民之间互相帮助收割庄稼，报纸或电台提供广告服 务，以换取餐饮或酒店客房。
反向贸易 - 资助






哈佛大学最近同意向南美债务缠身的厄瓜多尔政府伸出援助之手，它们签署了一个前所未有的协议，哈佛将帮助使厄瓜 多尔110亿的债务中一部分转化成奖学金，使厄瓜多尔学生就学哈佛大学。 这一债务换奖学金的协议将国外债务与就学机会交换，厄瓜多尔已经通过特殊立法使这一协议可行。美国大学拉美奖学 金计划(LASPAU)哈佛部地区负责人NedStrong说：“哈佛正在交付原价购买债务，而厄瓜多尔政府通过债务互换资助其余 部分。哈佛将以市场价格购买厄瓜多尔债务中的500万美元、现行利率是票面价值的百分之十五、因此哈佛将共投资750, 000美元。 此项债务将交与厄瓜多尔一个叫做FundationCapacitar的教育基金会，这一基金会将用这一债务交换债务票面价值百分之 五十的厄瓜多尔政府债券，即250万美元。 哈佛的财务副总RobotScott说：当地政府显然很愿意未尝债务只剩一半。” 该政府债券以苏克雷（当地货币）发行，将由该基金会在厄瓜多尔卖出。销售收入将换成美元并投资美国创建一个捐赠 基金，为厄瓜多尔学生提供奖学金。 这一协议也为哈佛学生和教授提供资金开展研究或到厄瓜多尔实习。对厄瓜多尔人而言，减债协议是一种为它们的公民 提供教育机会的机制。FundationCapacitar基金会总裁MiguelFalconi说：“主要目的是提供到哈佛就读的机会。” LASPAU的Strong说：“这是一种双向交流，国外学生受到了高等培训并丰富了哈佛校区。” 3为反向贸易做准备 美国反向贸易的多数都由公司外部这方面的专业人士完成。然而，企业也正在考虑自己开展反向贸易，如果可以这样， 就不再需要大幅的折扣，反向贸易的利润也可增加。 发展公司内部处理反向贸易的能力应该谨慎而行。首先，公司应考虑销往国家或公司对于其商品的进口优先权。对一国 极缺和必需的商品不大可能受到反向贸易要求的限制，它可能不像奢侈品和非必需品受到的限制那样严格。其次，公司 需要认清进口国家现存的反向贸易协议和规定。了解其他的选择和所需的反向贸易份额可使公司在合同的前期增加谈判 地位。获取这些信息对于在早期将可能发生的反向贸易费用与定价方案联系起来是非常重要的。一旦报出现金交易价， 要求进行反向贸易时再提高定价就非常困难了。 在这一阶段，应该确定买方最受欢迎的反向贸易方式。公司应该弄清为什么这种方式是最受欢迎的，其他交易方式是否 也能满足反向贸易参与方的目标。为了做到这一点，又需要确定反向贸易者的目标和目的。正如前面所说，目的可以是 投资或进口的替代、硬通货的储备、扩大出口等等。 下一步是使公司力量与现存和潜在的反向贸易形势相适应。这要求对公司能力和资源进行评估。任何可用来完成反向贸 易合同的内部资源都应加以明确，即可从反向贸易合作方获取而不必从现有供货方获取的原材料或中间产品。可是这种 评估不应局限于公司内部使用该反向贸易商品，还应考虑它是否可利用自身的销售能力或与其他顾客和供货方的合同来 协助反向贸易。 这时公司就可决定它是否应该进行反向贸易。还应考虑反向贸易的财务和税收情况，因为它与正常程序非常不同。为了 符合反向贸易的繁琐又特殊的税收制度，有必要使用财务和税收的专业人员。 利用所能获得的所有信息，最终企业可以估计与反向贸易合作伙伴的合作时间和这种合作关系对未来计划和目标的重要 性。这些参数对最终行为具有决定作用，因为它可能限制短期经济效果。管理人员可以就该交易应在公司内部还是外部 进行做出最终决策。总之，管理人员需要记住在多数情况下，反向贸易应作为成功的国际商务运转的一种手段，而不要 导致公司的失败。