(潭州电商学院)淘宝营销推广工具
淘宝店铺营销工具介绍和使用讲解
店铺营销工具打折促销的定义折扣促销又称打折促销，是企业在特定市场范围和经营时期内，根据商品原价确定让利系数，进行减价销售的一种方式打折促销的类型打折满就送/满减阶梯折扣搭配套餐前N名半价前五分钟半价打折促销活动的作用消化库存商品激起消费者购买欲打折促销工具打折促销工具的分类官方促销工具卖家中心-营销中心-店铺营销工具第三方促销工具卖家中心-我订购的应用打折促销前注意最低折扣设置官方打折促销工具单品宝优惠券店铺宝搭配宝（新搭配宝）单品宝新建活动，填写信息活动名称不允许自定义，要从标签池中选取，活动最长时间可设置180天，根据实际情况选取商品级还是sku级优惠规则，商品级是对商品整个的价格调整，sku级是对可以对单个宝贝的不同sku进行设置，这样可以快速的清除较多库存量的sku产品新建活动，填写信息设置商品优惠打折减钱促销价选择活动商品设置商品优惠活动管理----根据需要进行活动修改、优惠设置及添加商品等操作活动管理-----针对已结束状态的活动，可选择一键重启，重新设置活动时间商品管理优惠券店铺优惠券商品优惠券店铺宝创建活动设置优惠门槛及内容满减（打折）搭配宝创建套餐---选择商品官方打折促销工具的应用技巧单品宝促销价格设置合理，不要出现过大折扣优惠券店铺券根据店铺热销宝贝价格设置店铺宝合理设置层级优惠搭配宝（新搭配宝）合理设置关联性搭配套餐说明：促销价格要设置合理，符合人们预估的价格折扣或者减价，不要出现1000块的打一折卖。
这就有点太离谱了店铺券根据店铺热销宝贝设置，一般参考月度平均客单价设置，如果没有数据，就要设置热销宝贝*2的价格进行设置，当然也要设置小面额的无门槛优惠券，刺激单个宝贝的销售，如果是多SKU宝贝的商品优惠券，可以根据sku价格进行设置，增加客单价在店铺宝主要是优惠层级的设置，要理顺逻辑，不要出现重叠关于搭配宝，尽量将关联性的宝贝设置到一起，增加下单的概率，同时如果关联的东西较多，要设置可选择的优惠套餐，供买家选择，使买家拥有购物的自主性，增加购物体验其实最主要的技巧就是设置完一定要进行检查，用不同的手机进行检查，必要时可以模拟下单，不付款第三方打折促销工具卖多多超级店长卖多多是一款淘宝服务平台软件，是卖家常用的一款淘宝营销工具，可以让卖家更加便捷、优化、实用的管理店铺、经营店铺、促进销售。
潭州电商学院,淘宝培训教程新手篇-淘宝推广从何学起
【新手篇-淘宝推广从何学起】写给想学推广，而又无从学起的人本文没有教授推广技术，也没有数据参考，更没有案例说明。
有的仅仅是文字述说如何去学习，需要有大耐心去看！能在上逛的人，都是想要学习的人。
我和很多人一样，经历过迷茫期，想学推广，不知如何学，愁没人教推广，各种想拜师，却没人愿教。
话说回来，有多少人愿意把吃饭的手艺教给别人，这是人的通病，好像教会别人，自己就会扔饭碗一样。
或者是，我凭什么教你？教你我有什么好处？就像我，经历了漫长的迷茫期。
论坛，帮派，派代看了无数的帖子。
但大多数不是贴数据，推销自己;就是各种爆款丶各种烧钱。
也曾感叹过，别人命好有人带，有师傅教，自己啥都没有，只能靠自己摸索。
“尼玛啊，我只是小卖家啊”“我是客服。
”“我是新手。
”“我看不来你的大数据，你的数据只能让我羡慕你赚了好多钱”“你的爆款贴我也看不懂，羡慕你的高销量，感叹没你那么多钱可以烧的同时，我还是一样不知道推广怎么学”好了，以上只是稍微的吐槽。
以下开始正文！学习推广，从了解推广开始从下面两个问题，让大家对推广有个基本的认识。
一丶你知道淘宝有哪些推广方式淘宝的推广，总体上分为两种：免费推广和付费推广免费推广一般是指用论坛丶博客丶微信丶微博丶空间丶美丽说丶蘑菇街之类的方式去推广。
他们有一个共同时就是要花大量时间去培养热度，需要时间充足，并且热爱这种推广方法。
能用心的去玩好它。
付费推广的几种方式，我找了张关于付费推广介绍的图片，大家看下：只要稍微了解过推广的朋友都应该知道：直通车丶钻展丶淘宝客。
硬广很多人不清楚是什么，那是因为玩硬广的不是大品牌商，就是大土豪，一般人用不上它。
对常用的三种推广方式，大家一定要了解它们的扣费方式直通车：按点击付费钻展：按展现付费淘宝客：按成交金额付费对于这三种推广方式，直通车无疑是最适合新手的。
钻展对美工有一定的要求，而淘宝客要求的不仅仅对佣金的设置，更重要的是与淘客沟通与维护。
*在此声明一下，本文是给新手朋友讲述如何下手学推广，并不是真正的教大家学推广。
9、淘宝四大推广工具
如何测试关键词-展现量
• 但是相对的他的展现也是最小的，看下面这图
大概每天少5000-10000左右的展现，但是，但是哦！！！！看下图：
如何测试关键词-点击率
• 他的点击率不错，所以结果这样一对比，这3个词中，是不是这个词最适合自己用？ 如 果相关的前提下，当然你也不可能找不相关的词来测吧？
如何测试关键词-竞争度
• 平均点击单价(PPC)
• 点击转化率
熟悉工具之 直通车较重要的指标
名称：平均点击单价
公式：总花费/点击量
影响因素： 质量得分、关键词出价 点击地域热度、时间段
名称：投入产出比
公式：成交数/点击量
影响因素： 流量质量、产品竞争力 宝贝详情页、评价内容 客服服务、店铺活动 ……
CTR
PPC
ROI
点击转 化率
2.如意投计划
如意投是淘宝按照店铺宝贝质量分和佣金，由淘宝后台智能投放到相对精准的渠道。
3.淘客群计划
是由淘宝联盟官方将一些优质淘宝客整合一起。不需要再逐个去申请加入掌柜的定向 计划，分为“服饰精品群”和“天天9块9”两个计划。其中服饰精品群一般低于30%的佣 金率没有效果。
4.定向计划
定向推广计划是卖家可以手动审核的计划，佣金最高90%，可以让淘宝客在阿里妈妈 前台看到推广并吸引淘宝客参加；也可由卖家不公开跟某些大网站协商好，以让卖家获取 较大的流量、让淘客获取较高的佣金。
• 点击率(CTR)
点击率=点击量/展现量，可直观表示宝贝的吸引程度，点击率越高，说明宝贝对 买家的吸引力越大。 至关重要的一个数据，没有高点击率的推广图片，很难操作好直通车
• 投入产出比(ROI)
投入产出比=总成交金额/花费，反应天猫直通车点击花费在15天内带来支付宝成 交金额的比例。 对于商家而已，最直接也是最实际的一个指标
淘宝网店运营与管理 第4章 付费推广工具
热销品佣金比例设置 热销品或爆款一般都是店铺的 主要引流商品，性价比、口碑、转 化率、买家评价等数据都表现较好， 此时佣金设置一般在利润承受范围 内，保持中等偏上的比例，且热销 品的佣金比例都不建议大幅度变动。
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活动款佣金比例设置 如果商品参加淘宝网活动，比如聚 划算、天天特价等，由于活动期间 的商品利润比较低，此时淘客的佣 金比例建议设置在利润可承受范围 内，活动结束后再做调整。
4.3.1 淘宝客的推广方式
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5．阿里妈妈推广券
阿里妈妈推广券是阿里妈妈官方唯一指定的淘宝客推广优惠券，可支持淘宝客通“优 惠券 + 商品”的模式进行推广，在站外推广中引入新购买人群，提高单品转化率。阿里妈 妈推广券参与流程如图所示。
4.3.2 设置合理佣金保证推广效果 1. 根据店铺的不同阶段设置佣金
4.3.1 淘宝客的推广方式
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4．如意投
如意投是系统根据商家的如意投设置将商品展现给站外消费者的一种推广方式，按成 交计费，因此商家推广风险较低。如意投参与流程如下图所示。
如意投的展现排名规则以综合得分为主。综合得分等于商品综合质量分乘以佣金比例， 而商品综合质量分主要受商品标题属性的相关性、如意投内点击率和转化率、店铺质量等 因素的影响。
优化关 键词
4.1.3 直通车数据优化
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2．点击率优化
提高点击率是很多商家使用直通车的主要目的，点击就等于流量，有流量，才有后续 的转化成交。而影响点击率的关键因素就是排名。
直通车关键词排名主要受质量分和出价两个方面的综合影响，出价越高，可能排名会 越靠前，但相应的推广费用也越高。
4.1.3 直通车数据优化
自动或手动筛选通过申请的淘宝客，佣金设置比例最高为 70%，是一种主动选择的合作形式。
淘宝店铺推广方式汇总(潭州电商学院)
超级卖霸专题\活动的形式进行集中展示，并整合淘宝优质广告资源进行强力推广：超级卖霸活动每季度都会定期推出不同的专题活动，每期活动也会依据不同类型的卖家定义的价格。开始价格略高，其后的价格略低。
淘宝天下
通过淘代码推广是一种全新的线下媒体推广方式，帮助商品推广到报刊杂志，DM等媒体上
收
费
软
件
类
满就送
1. 系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速寻找打折商品。
2. 供超低折扣吸引流量，限时限量刺激购买欲。
会员关系管理
高效管理会员信息，设置会员级别，管理会员营销。
网店版行情参谋
1. 查询热卖宝贝行情，买家热门搜索关键字；
2. 查询自己的宝贝排在淘宝第几页；
3. 比较同类宝贝的价格和销量，了解别为什么可以卖得那么好项目类别
项 目
概 述
收
费
营
销
类
直通车
淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键字竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。
特点：买家主动搜索，广告针对性强，目标明确；按效果付费，经济超值；自主控制推广成本。
钻石展位
钻石展位：是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。
店铺VIP会员
针对本人店老客户设置店铺单品折扣
信用评价
在买实评价的解释栏中加上你的店铺名+关键词
1. 满就送积分；满就送礼物；满就减现金；满就免邮
2. 功能：提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光率，节约人力成本。
搭配套餐
1. 将几种商品组合在一起设置成套餐销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。
三、网店推广工具介绍
• (3)在PC端搜索关键词后，搜索结果页底部的热 卖单品，是直通车展示位置。
• (4) PC端淘宝网的掌柜热卖页面的商品位置，是 直通车展示位置
• (5)无线端的热门关键词“HOT”标签，代表直通车 展示位置。
• 三、直通车推广的步骤设置 有哪些基础内容
3.2 智钻介绍
• 智钻展示推广平台是以图片展示为基础、 以短视频为辅、以精准定向为核心，面向 全 网的精准流量实时竞价的展示推广平台。 智钻推广支持按展示付费(CPM形式) 和按点 击付费(CPC形式)，可以为客户提供精准定 向、创意策略、资源位策略、效果监测、 数据分析等站式全网推广投放解决方案， 帮助客户实现更高效、更精准的全网数字 营销。
3.3.2 超级推荐图文 短视频推广
•(2)新建自定义计划的步骤如下: 第一步，设置计划。需要设置的项目有计划名称、投放日期、预算设置、付费方式 等。 •第二步，设置单元。在“推广内容”板块中点击“添加推广内容”按钮，根据需要 添加推广内容。 •第三步，选择定向人群。 •第四步，设置人群出价。 •第五步，设置资源位及溢价。在“资源位及溢价”页面，点击“选择溢价资源位” 按钮，添加溢价资源位。 •第六步，添加创意。在“添加创意”页面，选择创意模板，点击“开始制作”按钮， 在“新增创意”页面中选择目标商品并点击“下一步”按钮，对目标商品主图进行 设置。 •第七步，完成创建。在完成创建后，系统会预告计划覆盖人群。
为了提高相关性，发布商品的类目要与关键词的优先类目保持一致，所以商家要注意不要将商品放错类目。 另外，在发布商品时，商家选择的属性应与关键词保持-致，尽可能填写符合商品特征的属性，以提升相关性得分。
淘宝营销工具大全淘宝开店必备
淘宝营销工具大全淘宝开店必备TPMK standardization office【 TPMK5AB- TPMK08- TPMK2C- TPMK18】淘宝自带营销工具介绍1、直通车淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。
功能：在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来精准的潜在买家。
优点：1.多：多维度、全方位提供各类报表以及信息咨询，为推广宝贝打下坚实的基础。
2.快：快速、便捷的批量操作工具，让宝贝管理流程更科学、更高效。
3.好：智能化的预测工具，制定宝贝优化方案时更胸有成竹，信心百倍。
4.省：人性化的时间、地域管理方式，有效控制推广费用，省时、省力、更省成本！采用直通车该如何做1．您想推广某一个宝贝，就要为该宝贝设置相应的竞价词及广告标题、简介。
2．当买家来淘宝任何地方搜索了你设置的竞价词，或者点击了你宝贝的类目的时候，您的广告就会出现，展示在搜索结果页最上方的右侧、及最下方。
3．如果买家点了您的直通车广告，系统就会根据您设定竞价词的点击价格来扣费，每次点击最低0.01元。
如广告只是展示，没人点击，是不计费的。
2、团购团购（grouppurchase）就是团体购物。
指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。
优势：1．对于没有多少时间的顾客或者一些要求比较高的顾客是有价格上的好处的（这类顾客在论坛上比较少）。
2.对于一天到晚都在网络上学习知识或者有一定时间去了解市场的顾客来说，意义就是你会找建材市场便宜的服务好的商家，不太可能把每个品种找完的，总有你找不到的，找不到的就有团购就可以去参加，虽然不一定便宜，不过也是不贵的，也许这个价格和特价是一样的。
3.对于已经确定了一个固定品牌的产品，而这个品牌基本上没有经销商，只有自营店，那么团购也还是有用的。
因为你已经固定了品牌，好不好都是那个了，而只有自营店，又找不到经销商杀价，就算你讲价讲得到团购的价格，也要花很多的精力了。
潭州电商学院教你淘宝开店运营技巧.
淘宝开店运营技巧(潭州电商学院数据分析一数据分析可以体现一切问题,从数据中可以让你找到问题的关键,并作出调整。
二转化率是最主要的数据,没有转化率那么一切都是空谈。
①转化率大小体现你产品的受欢迎程度,转化率大于同行同层平均,访客越容易购买;②转化率是由商品的转化率决定的,提高商品的转化率就能提升转化率;③当某个商品的转化率变低时,分析变低的原因,做出调整看能不能提高这个商品的转化率。
如果不行,就降低转化率低的商品的流量提升转化率高的商品的流量。
④当某个商品的转化率变高时,则这个商品的吸引力变大,此时增加流量会增加销售额,那么其他商品也可以用这种方式;三先提高转化率再提高访客数,会得到事半功倍的效果。
分析不同流量来源的数量和转化率,找出转化率较高的流量来源并想办法提升,可以提高访客数还可提高整体的转化率。
四商品单价和关联销售对客单价的提升有关键的作用。
①优化宝贝介绍、店铺活动、满赠规则、客服话术等,从客户需要的角度出发可以吸引更多的客户购买更多的宝贝,买得越多客单价越高。
②在相同的流量下,把流量引导至单价高并且转化率高的商品,降低单价低并且转化率低商品的流量,这样可以提高销售额和客单价。
5DSR动态评分这是反馈顾客满意度的数据。
①3个评分指标,提高任意一个指标,都能促进3个评分的提升。
②商品质量、物流速度、客服服务是最基本的要求,做好这三点,DSR动态评分不会差。
③给顾客一点小礼物会提高顾客的满意度,能提高DSR动态评分。
④对于大型店铺,如果在大促期间有大量的预售订单,可以在付尾款前预发货。
产品1产品要考虑利润率。
①不要轻易销售利润率低的产品,否则你会被其他产品的成本所压垮,有利润才能有发展。
②利润率高的产品不一定不畅销,知名高端品牌都是利润率很高的,同时也是非常畅销的。
2决定利润率第一个的是价值,而不是成本。
3决定利润率第二个是吸引力。
吸引力越大的产品容易卖出高的价格。
如何提高吸引力?①提高产品的质量;②增加功能;③提高服务;④提供赠品;⑤提高产品的知名度。
1-网店促销工具
《网店运营与管理》（ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ2版）
目录
CONTENTS
7.1 店内推广 7.2 站内推广 7.3 站外推广
7.1
店内推广
7.1.1 店内活动及营销工具 7.1.2 各种营销工具的应用
07 7.1.1 店内活动及营销工具
店内活动就是以品牌推广、新品预售、清仓处理、积累买家为目的，以节日、事件 为载体，通过限时打折、满就送、赠送优惠券、包邮等手段有计划实施的一系列促销活动。
1．官方营销工具
淘宝网的千牛卖家中 心提供了一些营销工具， 如优惠券、单品宝、店铺 宝、搭配宝等。按“千牛 卖家中心”→“营销中 心”→“店铺营销工 具”→“全部工具”的顺 序点击，即可看到这些营 销工具，如图所示。
官方营销工具
07 7.1.1 店内活动及营销工具
2．服务市场提供的营销工具
进入淘宝网服务市场，依次点击“流量/运营/管理工具”→“营销管理”→“促销打 折”，在出现的页面中可以选择适当的促销工具进行店内营销。如图所示。
淘宝的服务市场
07 7.1.2 各种营销工具的应用
1．优惠券
优惠券是一种虚拟的电子券，卖家可以在不用现金充值的前提下针对新买家 或者不同等级的会员发放不同面额的优惠券。卖家还可以通过优惠券向买家提供 一些优惠措施，如包邮等。所有的优惠券创建及设置都是通过官方营销工具“优 惠券”来实现的。
优惠券包括商品优惠券、店铺优惠券两种类型。 （1）商品优惠券。定向优惠，买家购买特定商品可凭券抵扣现金。 （2）店铺优惠券。全店通用，买家购买全店商品可凭券抵扣现金。
6．淘金币活动 淘金币是淘宝网的虚拟积分。买家可以在淘宝体系内赚取淘金币，然后在淘金
币平台抽奖、兑换商品，并在购买商品时抵扣。
淘宝营销工具大全
1、会员管理 1）会员信息查询：卖家可 以查询自己店铺的会员信 息； 2）会员信息维护：卖家可 以设置会员的等级和备注 信息。 2、会员层级差异化：卖家 可以根据顾客购买的金额 和件数设置会员等级要 求，同时设置不同等级会 员对应的折扣。会员根据 卖家设定的要求成为卖家 会员后就获取了卖家店铺 的会员卡。 3、会员营销：卖家可以利 用消息通道（email和站内 信）配合相应的促销活动 对会员进行营销。
下载宝贝 编辑宝贝 批量编辑宝贝 批量上传 导出和导入到CSV文件 宝贝的强大分组排序功能 宝贝缩略图显示 搜索淘宝网宝贝 同时多任务上传下载
（1）超级卖霸活动 每季度都会定期推 出不同的专题活 动，每期活动也会 依据不同类型的卖 家定义不同的价格 。 （2）同一专题 不同的产品展示 位，也会有不同的 定价，通常靠前的 展示位其价格略 高，其后的价格略 低。 （3）目前超 级卖霸活动的现有 展示位价格大约为 万元以内，活动推 广周期七天。
1、推广商品 2、推广店铺 3、搜索推广 4、频道推广 5、活动推广
会员关系管理
会员关系管理工具是帮助卖家管 理自己会员的工具。通过会员关 系管理工具卖家可以充分了解自 己会员的信息；针对不同的会员 帮助推荐更合理的营销方式；同 时卖家还可以通过该工具加强自 己店铺和会员之间的联系，提高 会员忠诚度。
免费
店铺优惠券
在卖家营销中心设置优惠券，选 择优惠券面额。添加优惠券，创 建活动，设置面额、有效期结束 时间、领用总量、限领数量和使 用条件。优惠券设置完成后也可 重新编辑修改，也可将优惠券代 码复制到店铺中进行推广。对于 不再需要的优惠券也可进行失效 处理。
免费
店铺会员
参与淘宝的vip活动，也可自定会 员管理。对经常购买我们店铺宝 贝的买家，我们将其列为会员， 以后给他们适当优惠。 买家在店铺内一次性购买了我们 指定范围内的一定数量（件数或 金额）的宝贝，我们给予该买家 免除运费的优惠。 店铺开业时，发出抽奖活动。收 费按淘宝实际收费标准。 小礼品的赠送给予买家更多的利 益,来吸引新买家和留住忠诚买家 产品由自主设计、研发，可并定 期地推出各种新产品，新品上市 时，让会员自由选择，先体验， 后购买，让用户感觉自然，自由. 根据四季主要气候问题推出当季 主打。 挖掘受众比较广、当季热销的产 品进行打造明星爆款产品 周六购的一种形式， 由淘宝网官方开发平台，并由淘 宝官方组织的一种线上团购活动 形式。应该是一种网站策划人员 的销售手段。
淘宝网店推广营销工具使用技巧研究分析
淘宝网店推广营销工具使用技巧分析作者：日期:淘宝网店推广营销工具使用技巧分析很多卖家听到网店推广，主要想的是商品推广和淘宝站外推广，但是对淘宝店内的营销设置可能做的不够多，其实我觉得作为一个淘宝卖家，在考虑淘宝网店推广这个问题，必须要考虑两方面：其一是提高流量，其二是提高转化率，两者相辅相成，哪一方面做的不好都会导致推广效用降低，有流量没有转化率那么辛辛苦苦做来的很多流量就会浪费。
那如何提高店铺的转化率呢？这个涉及到很多方面，比如你的店铺装修、商品描述等，这几方面之后的文章我会着重写。
本文主要分析淘宝提供的一些营销工具的作用和使用技巧，从而增加店铺转化率，一些工具利用好了往往能起到事半功倍的效果。
抽奖工具，这个工具对于吸引新顾客和回头客的效果还是不错的，个技巧，效果会更佳。
1、小奖要多，提高小奖的中奖率，这些小奖要选用一些低成本但是又实用的而且档次却不显低的商品，选实用的商品顾客抽到后他才会想要，竟而在你店里，亠亠1 - | I 7 1 J H z ■ J I 7----- J"j-亠I」使用起来注意这个几购买其他商品，而成本低但是却有一定档次的商品，那作为抽奖商品时他的定价就可以高一点，这样既能降低你的成本，又能提高买家屮奖后喜悦度。
2、大奖够大（关键因素），而且产品要有吸引力，可你设置为是你店铺的热销商品之一，顾客来抽奖都是冲这大奖来的，大奖产品没吸引力也就没人会抽了。
3、充分展示。
广告打在醒目位置，店铺的首页，或者产品的描述里都放上，让每一个买家进店就知道有抽奖活动。
有的卖家搞了抽奖，没有让买家知道，那就是白做。
会员关系管理了解详情打简介：鬲效管理会員信凰捋缕提升会員思诚屢快速挖掘逼在盘員毎月赠送唧0条消息逼這.一蒔痴看数会员关系管理：会员制作分两种，1种是按照买家交易额，另一种是按照买家交易笔数，需要我们划定一个规则，达到多少是高级会员，再到多少就是VIP会员。
会员卡也是提升回头率一个非常有效的方法，比如我有某个店里的会员卡，恰巧我要买的东西他的店里有，那我一定先去他的店里看一看，算一下这个折扣是不是更合适一些，没有用的朋友可以去阿里旺旺网店版研究下。
淘宝营销推广工具——潭州电商学院
提供给淘宝的卖家更多推广机会，覆盖互联网各位购物人群，合理掌控推广成本
自由挑选投放站点，针对网站定向投
放，锁定固定目标群体。
无需竞争，无需等待，独享广告投放时
包时广告投放，无论点击次数和展现数
量，均只需支付固定的费用。
分类
名称
介绍
实现位置
营销工具
买就送
店铺使用买就送，买家一次消费更多金额，提升店铺购买转化率
淘宝工具
分类
名称
介绍
特点
推广工具
钻石展位（cpm）
为更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。性价比高，更适于店铺
、品牌的推广
淘宝黄金流量
自由竞价，低门槛参与
丰富图片展示，夺人眼球
硬广资源（cpt）
以页面广告为主，效果好，人气
旺。
价格贵，对店铺有相当高的要求。
和店铺单价，帮您制作优质的促销活动，极大降低您的人力成本
店铺
限时打折
设置折扣力度、打折活动时间和买家限拍数量。轻松做秒杀活动
。系统实现秒杀，降低人力成本，提升店铺流量。
店铺
搭配套餐
让买家一次性购买多件商品。
店铺
店铺优惠券
虚拟电子现金券，设置优惠券由
买家主动领取，也可通过满就送、会员关系管理来发放优惠券
推广，帮助所有卖家更大范围、
更强力度、更有效地集中推广商
品和店铺。
集中展示：以主题或活动的形式将宝贝集中一起展示，形成主题卖场
超高流量：利用淘宝、阿里妈妈、阿里
旺旺三大平台优势资源，站内外合力推
广。
淘宝客
为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬。
淘宝站内推广工具详解
1、点击计费：按点击计费是按广告效果计费的一种广告投放形式。广告投放后，只有在广告被 浏览者点击后才收费。创建这种形式的广告计划，广告主只需要设定好投放条件、最低单次价 格和每日投放最高限额，系统会自动进行匹配投放广告。按点击计费广告的价格一般标识为： 元/次点击。 2、CPA：CPA(Cost-per-action):按行为来计费。这里的行为，包括注册，下载，销售等。 CPA包括了CPL和CPS。 3、时长计费：按时长计费是包时段投放广告的一种形式，广告主选择广告位和投放时间，费用 与广告点击量无关。采用这种方式出售广告，网站主决定每一个广告位的价格，广告主自行选 择购买时间段，目前可按周或按天购买，成交价就是网站主标定的价格。按时长计费的广告价 格一般标识为：元/周或元/日。 4、淘宝客推广：帮助淘宝卖家推广商品并按照成交效果获得佣金的人(可以是个人或者网站)。
卖家可以选择店铺中部分商品参加限时打折活动，单个活动最多20件，一个商品只 能添加到一个活动中，且商品的在架销售时间要大于活动时间。 卖家订购服务后，从订购之日起往后1个月内，总计活动时间不能超过480小时，每 次活动时间不能少于1小时。单次活动时间不到商品已经拍完而结束的，不返还时间。
产品要求：
系统设计了“限拍数量”的功能，卖家在进行活动设置的时候，可以针对商品设置每 件商品每个买家（按照买家帐号）可以拍下的数量。这个数量为活动期内买家累计可 拍数量。不会出现所有活动库存被某个淘宝ID一次性全拍走的情况。 淘宝店铺设置时限购数量可以设置为1件、2件、5件或无限。卖家可以根据自己的需求 进行设置。买家购买的页面上也会提示每个买家当前的“可购买数量”。
收费方式：免费
满就送操作：
1、点击“满就送”按钮或进入卖家中心：我的淘宝——我是 卖家——营销中心 2、进入满就送设置，就可以创建活动了。拓展版用户可以选 择促销活动在淘宝店或者官方网店，管理更方便，设置更便捷！ 3、根据提示往下设置，可根据需求，设置多阶梯促销活动。 多级优惠——最多可同时设置5个不同的主题活动，促销方式 更多样化。 4、详细设置菜单，选择是适合满就送的促销商品来创建满就 送促销活动。活动设置完成后，点击预览、完成设置。 5、完成设置后，进入商品详情页面就可以显示具体满就送活 动内容了。
推广工具_精品文档
推广工具随着互联网的迅猛发展，越来越多的企业开始意识到推广的重要性。
推广工具成为企业宣传和推广的重要手段。
在本文中，将介绍一些常见的企业推广工具，并探讨它们的优势和适用场景。
首先，我们来看一下常见的线上推广工具。
线上推广工具主要通过互联网渠道进行推广，包括搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销等。
其中，SEO是指通过优化网站的内容和结构，使其在搜索引擎中获得更高的排名，从而提高网站流量和曝光度。
SEM则是通过购买关键词来在搜索引擎中展示广告，吸引潜在客户点击访问网站。
社交媒体营销则是通过在社交媒体平台上发布内容、互动交流，吸引和传播企业信息。
这些线上推广工具的优势在于可以精准定位目标受众群体，提高推广效果。
除了线上推广工具，线下推广工具也是企业推广的重要手段。
线下推广工具主要通过传统媒体、户外广告等方式进行推广，包括电视广告、报纸广告、宣传单页、展览等。
电视广告是通过电视媒体向大众传递广告信息，可以快速传播，但成本较高。
报纸广告则可以针对特定地域和读者群体进行投放，覆盖面较广。
宣传单页则是通过派发传单、信箱投送等方式进行宣传，可以在特定区域进行精准投放。
展览则是通过参加行业展览会和交流活动来展示企业产品和服务，并与潜在客户进行面对面的交流。
这些线下推广工具的优势在于可以直接接触目标受众，增加信任度和品牌认知。
此外，还有一些其他的推广工具可供选择。
例如，公关活动是通过与媒体合作，发布企业新闻稿、举办新闻发布会等方式来提高企业知名度和声誉。
合作营销则是通过与其他企业或品牌进行合作，共同推广产品或服务，实现互利共赢。
口碑营销则是通过用户口碑传播，鼓励用户进行反馈和分享，以提高企业的口碑和认可度。
这些推广工具的优势在于可以通过第三方的力量来增加企业的曝光度和影响力。
不同的推广工具适用于不同的场景和目标。
例如，新创企业通常需要快速提高知名度和用户量，可以选择通过线上推广工具进行快速推广。
淘宝秘籍 辅助工具轻松便捷管理店铺(2) 电脑资料.doc
淘宝秘籍辅助工具轻松便捷管理店铺(2) 电脑资料四、营销辅助工具这种工具主要是方便卖家推出满就送、会员折扣、包邮、搭配套餐等，四、营销辅助工具这种工具主要是方便卖家推出满就送、会员折扣、包邮、搭配套餐等。
这些工具实际上在淘宝里就可以订购使用。
方法是：登陆“我的淘宝”，在“我是卖家”一栏点击“我要推广”，进去之后就能看到各种工具的介绍了，一个一个点进去看看，很容易操作的。
当然了，阿里软件和淘宝软件里也都有这样的工具，具体使用起来有什么差异小米不得而知，没有一个一个尝试。
我们翠石林翡翠目前采用的是“满就送”活动，具体设置是这样的：满68元包邮，满98元包邮+DIY贺卡，满168元包邮+DIY贺卡+翡翠小挂件。
另外还参加了直通车和淘宝客，直通车已经退出，因为商品特殊，都是独一无二的，没有利润的支撑，肯定是亏本的，所以只能退出。
淘宝客就是按交易额付佣金的方式，因为店铺信誉不高，也没有淘宝客愿意推我们的产品。
对于新卖家而言，比拟实用的方式还是满就送、搭配套餐这样的买赠活动，既平安又有一定的吸引力。
五、图片处理工具相信大家都为图片处理的事情没少烦恼过，尤其是对做图软件一窍不通的朋友，一定没少发愁过，一般来说，我们所需要的图片处理也就是这几方面：剪切、修改尺寸、调节亮度比照度、加色块、加文字、加水印、做动态效果等。
这些要求在PS（photoshop）里根本上都能实现，如果你对图片要求很高，工作量也很大的话，最好还是聘请一位设计人员，或者花钱给专业设计人员做，价格也不贵，一般几十元钱就能搞定，甚至整个店铺装修也只是百元以内的事情。
每个人都有自己的强项，把时间用在自己擅长的事情上是最好的选择，这样做才能实现效率的最大化。
如果你真想自己处理图片，又觉得PS学起来太麻烦，要花太多时间精力，那么上述两个网站里也有一些比拟智能、简便的图片工具，可以尝试着用用看。
我们一般不用其他图片，都是自己原创的，所以完全不借用其他的图片工具，用PS全部搞定。
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淘宝工具
分类名称介绍特点
推广工具钻石展位（cpm）
为更高推广需求的
卖家量身定制的产
品。
精选了淘宝最优
质的展示位置，通过
竞价排序，按照展现
计费。
性价比高，更
适于店铺
、品牌的推广
淘宝黄金流量
自由竞价，低门槛参与
丰富图片展示，夺人眼球硬广资源（cpt）
以页面广告为主，效
果好，人气
旺。
价格贵，对店铺有相当高的要
求。
淘宝直通车
为淘宝卖家量身定
制的推广工具，是通
过关键词竞价，按照
点击付费，进行商品
精准推广的服务
超准流量：买家主动搜索时，
在最优位
展示您的宝贝，只给想买的人
看
超省成本：免费展示，买家点
击付费，
自由调控花销，合理掌控成本
超值推广：独享增值服务，快
速提升推
广能力，让你成为网络营销高
手超级麦霸
将卖家产品集中在
一起，以专题/活动
的形式进行集中展
示，并整合淘宝优质
广告资源进行强力
推广，帮助所有卖家
更大范围、
更强力度、更有效地
集中推广商
品和店铺。
集中展示：以主题或活动的形
式将宝贝集中一起展示，形成
主题卖场
超高流量：利用淘宝、阿里妈
妈、阿里
旺旺三大平台优势资源，站内
外合力推
广。
淘宝客
为淘宝卖家提供淘
宝网以外的流量和
人力，帮助推广商
品，成交后卖家才支
付佣金报酬。
最小成本：展示、点击、推广
全都免
费，只在成交后支付佣金。
并
能随时调
整佣金比例，灵活控制支出成
本。
最大资源：拥有互联网上更多
流量、更
多人群帮助推广售卖
淘代码
一种全新的线下媒
体推广方式，
帮助您将自己的商
品推广到报刊
杂志、电视、DM等
媒体上
推广渠道覆盖更广泛的线下购
买人群
为卖家提供品牌推广新途径
线下推广效果持续时间久、参
与门槛低
、有多种媒体供您自助选择。
阿里妈妈
提供给淘宝的卖家
更多推广机会，覆盖
互联网各位购物人
群，合理掌控推广成
本
自由挑选投放站点，针对网站
定向投
放，锁定固定目标群体。
无需竞争，无需等待，独享广
告投放时
包时广告投放，无论点击次数
和展现数
量，均只需支付固定的费用。
分类名称介绍实现位置
营销工具
买就送
店铺使用买就送，买
家一次消费更多金
额，提升店铺购买转
化率
和店铺单价，帮您制
作优质的促销活动，
极大降低您的人力
成本
店铺限时打折
设置折扣力度、打折
活动时间和买家限
拍数量。
轻松做秒杀
活动。
系统实现秒杀，降
低人力成本，提升店
铺流量。
店铺搭配套餐
让买家一次性购买
多件商品。
店铺店铺优惠券
虚拟电子现金券，设
置优惠券由
买家主动领取，也可
通过满就送、会员关
系管理来发放优惠
券
店铺会员关系管理
可以将自己店铺的
会员分成普通
会员，高级会员，VIP
店铺
会员，至尊VIP会员。