市场营销学教案02
市场营销教案2(第一章)
2、市场营销的相关概念
比如，一个餐馆老板需要什么？ 为了制作出顾客需要的、价格合理的饭菜（目的， 任务） 餐馆老板需要启动资金、 开餐馆的铺面、操作的炉具、锅碗瓢盆、餐桌凳椅、 招聘厨师、服务员、购买大米、实用油、酱油、花 椒、辣椒、姜葱蒜等， 还需要了解铺面周围的不同人群的特征、需要饭菜 的口味、质量要求、价格接受程度、是否对特色饭 菜具有购买力等，在这些方面的需要满足后，才开 始制作顾客需要的饭菜。
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2、市场营销的相关概念
（13）目标市场 所谓目标市场，是指营销者选定的、并打算或 计划提供产品或服务的某类相同需要的消费者 群体。 （14）市场营销（见前面，菲利普· 科特勒） 所谓市场营销，是指个人或群体通过创造并同 他人交换产品和价值，以满足交换双方需求和 欲望的一种社会过程和管理过程。
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2、市场营销（活动）系统 （1）简单的市场营销（活动）系统
促销（沟通）
行业（或产业） 商品和服务 （卖方的集合） （1）调研\发现消费者需要 行业（或产业） （2）创造消费者需要 （卖方的集合） 货币 （3）生产消费者需要的 产品和服务
市场 （买方的集合） 消费者需要 ——产品和服务
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2、市场营销的相关概念
（12）营销者 所谓营销者，是指主动、积极提出交换或交易的一 方。 当买卖双方都积极交换时，双方都称为是市场营销 者 ——因此，除了企业作为营销者（销售者）外， “积极的采购者”也是营销者，因此，“积极的采 购行为”也是一种营销活动行为，但市场营销学本 身不以此为研究重点（由供应链去研究）。
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市场营销学教案设计
市场营销学教案设计一、教案概述1. 目标：使学生掌握市场营销的基本概念、原则和策略，培养学生运用市场营销知识分析和解决实际问题的能力。
2. 适用对象：市场营销专业或对市场营销感兴趣的学生。
3. 教学方式：讲授、案例分析、小组讨论、实践操作。
4. 教学时间：每个章节安排2课时，共10课时。
二、教学内容1. 第一章：市场营销导论教学内容：市场营销的概念、目的、环境、流程和战略。
2. 第二章：市场调研教学内容：市场调研的定义、作用、类型和方法。
3. 第三章：市场细分、目标市场和市场定位教学内容：市场细分的概念和标准、目标市场的选择和评估、市场定位的策略。
4. 第四章：产品策略教学内容：产品的概念、分类、组合和生命周期，产品策略的制定和实施。
5. 第五章：价格策略教学内容：价格的制定原则、影响因素、定价方法和策略。
三、教学方法1. 讲授：通过讲解市场营销的基本概念、原则和策略，使学生掌握理论知识。
2. 案例分析：选取具有代表性的市场营销案例，让学生分析、讨论并总结经验教训。
3. 小组讨论：分组讨论市场营销实践中的问题，培养学生的团队协作能力和解决问题的能力。
4. 实践操作：布置课后实践任务，让学生运用所学知识分析和解决实际问题。
四、教学评估1. 课后作业：布置与章节内容相关的作业，检验学生对知识的掌握程度。
2. 课堂表现：评估学生在课堂上的参与程度、发言质量和团队协作能力。
3. 案例分析报告：评估学生在案例分析中的分析能力、观点阐述和总结能力。
4. 实践报告：评估学生在实践操作中的问题分析、解决方案和实施效果。
五、教学资源1. 教材：选用权威、实用的市场营销学教材。
2. 案例资料：收集市场营销实践中的经典案例和最新案例。
3. 网络资源：利用互联网查找与市场营销相关的资讯、数据和工具。
4. 教学辅助软件：选用适合市场营销教学的软件，如市场调研分析软件、定价软件等。
六、第六章：促销策略教学内容：促销的定义、目的、类型和过程，促销策略的制定和实施。
《市场营销学》授课教案
《市场营销学》授课教案一、第一章：市场营销学导论1. 教学目标：了解市场营销学的定义、作用和重要性。
掌握市场营销的基本概念和原则。
理解市场营销学的演变和发展趋势。
2. 教学内容：市场营销学的定义和作用。
市场营销的基本概念和原则。
市场营销学的历史和发展趋势。
3. 教学方法：讲授：讲解市场营销学的定义、作用和重要性。
案例分析：分析具体案例，让学生理解市场营销的实际应用。
4. 教学评估：提问：检查学生对市场营销学定义和原则的理解。
二、第二章：市场与消费者1. 教学目标：了解市场的概念和类型。
掌握消费者购买行为的特点和影响因素。
理解市场细分的原理和策略。
2. 教学内容：市场的概念和类型。
消费者购买行为的特点和影响因素。
市场细分的原理和策略。
3. 教学方法：讲授：讲解市场的概念和类型，消费者购买行为的特点和影响因素。
小组讨论：让学生探讨市场细分的原理和策略。
4. 教学评估：提问：检查学生对市场概念和消费者购买行为的理解。
小组报告：要求学生小组进行市场细分案例的分析报告。
三、第三章：市场营销环境分析1. 教学目标：掌握宏观环境和微观环境对市场营销的影响。
理解PEST分析法和SWOT分析法的应用。
学会识别市场机会和威胁，制定相应的市场营销策略。
2. 教学内容：宏观环境和微观环境对市场营销的影响。
PEST分析法和SWOT分析法的应用。
市场机会和威胁的识别与应对策略。
3. 教学方法：讲授：讲解宏观环境和微观环境对市场营销的影响，介绍PEST分析法和SWOT 分析法。
案例分析：分析具体案例，让学生理解市场机会和威胁的识别与应对策略。
4. 教学评估：提问：检查学生对市场营销环境分析的理解。
作业：要求学生进行一个市场机会和威胁的分析报告。
四、第四章：市场营销调研1. 教学目标：了解市场营销调研的作用和流程。
掌握市场调研方法和技巧。
学会制定市场营销调研计划和报告。
2. 教学内容：市场营销调研的作用和流程。
市场调研方法和技巧。
2024年市场营销学授课教案
市场营销学授课教案一、课程简介市场营销学是一门研究企业如何在竞争激烈的市场环境中制定有效的营销策略，以满足消费者需求并实现企业目标的学科。
本课程旨在帮助学生掌握市场营销的基本理论、方法和技巧，培养学生的市场营销思维和实际操作能力。
课程内容主要包括市场环境分析、市场细分与目标市场选择、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。
二、教学目标1.理解市场营销的基本概念和原理，掌握市场营销的基本方法和技巧。
2.能够运用市场营销理论分析市场环境，制定有效的营销策略。
3.培养学生的市场营销思维和实际操作能力，提高学生在实际工作中解决市场营销问题的能力。
4.培养学生的团队协作能力和沟通能力，提高学生的综合素质。
三、教学内容与安排1.市场营销概述（2课时）介绍市场营销的定义、发展历程和市场营销观念的演变，使学生了解市场营销的基本概念和原理。
2.市场环境分析（4课时）分析市场营销宏观环境和微观环境，使学生掌握市场环境分析方法，能够对市场环境进行分析。
3.市场细分与目标市场选择（4课时）介绍市场细分的概念和标准，使学生掌握市场细分的方法；介绍目标市场选择策略，使学生能够根据市场细分结果选择合适的目标市场。
4.产品策略（6课时）分析产品策略的制定过程，包括产品组合、产品生命周期、新产品开发等，使学生能够制定有效的产品策略。
5.价格策略（4课时）介绍价格策略的制定方法，包括成本导向定价、需求导向定价和竞争导向定价等，使学生能够根据市场需求和竞争状况制定合理的价格策略。
6.渠道策略（4课时）分析渠道策略的制定过程，包括渠道设计、渠道管理和渠道冲突等，使学生能够制定有效的渠道策略。
7.促销策略（4课时）介绍促销策略的制定方法，包括广告、人员推销、销售促进和公共关系等，使学生能够根据市场需求和竞争状况制定有效的促销策略。
8.市场营销策划与管理（4课时）分析市场营销策划的流程和方法，使学生能够制定完整的市场营销策划方案；介绍市场营销管理的内容和方法，使学生能够进行市场营销活动的组织和实施。
市场营销学讲课教案
市场营销学讲课教案第一章：市场营销导论1.1 市场营销的概念与意义解释市场营销的定义强调市场营销在企业中的重要性1.2 市场营销过程介绍市场调研、目标市场选择、产品策略、价格策略、推广策略和渠道策略等环节1.3 市场营销观念介绍传统市场营销观念与现代市场营销观念的差异强调顾客需求为导向的市场营销观念第二章：市场调研与分析2.1 市场调研的重要性解释市场调研对企业决策的意义强调市场调研在市场营销中的作用2.2 市场调研方法介绍问卷调查、深度访谈、焦点小组、市场观察等市场调研方法2.3 市场分析介绍市场细分、目标市场选择和市场定位等概念强调市场分析对企业市场营销策略制定的重要性第三章：产品策略3.1 产品概念与产品层次解释产品的概念和产品层次的划分强调产品策略对企业市场营销的影响3.2 产品策略决策介绍产品设计、产品包装、产品品牌和产品生命周期等策略决策3.3 产品组合策略介绍产品组合的概念和产品组合策略的类型强调产品组合对企业市场营销的重要性第四章：价格策略4.1 价格与价值的关系解释价格与价值的联系与区别强调价格策略对企业市场营销的影响4.2 定价策略介绍成本导向定价、市场需求导向定价和竞争导向定价等策略4.3 价格调整与价格变动介绍价格调整和价格变动的原因和方式强调价格策略对企业市场营销的重要性和灵活性第五章：推广策略5.1 推广与推广策略解释推广的定义和推广策略的作用强调推广策略对企业市场营销的重要性5.2 广告策略介绍广告的目标、广告媒体选择、广告创意和广告预算等策略5.3 公共关系与销售促进介绍公共关系和销售促进的概念和策略强调公共关系和销售促进对企业市场营销的支持作用第六章：渠道策略6.1 渠道与渠道类型解释渠道的概念和渠道类型的分类强调渠道策略对企业市场营销的影响6.2 渠道策略决策介绍直接销售渠道、间接销售渠道和混合销售渠道等策略决策6.3 渠道管理介绍渠道成员的选择、渠道冲突的管理和渠道关系的维护等策略第七章：市场营销计划与实施7.1 市场营销计划的概念与流程解释市场营销计划的概念和市场营销计划的制定流程强调市场营销计划对企业市场营销的指导作用7.2 市场营销预算与资源分配介绍市场营销预算的概念和市场营销预算的分配方法7.3 市场营销实施与控制介绍市场营销实施的过程和市场营销控制的方法第八章：现代市场营销趋势8.1 服务市场营销介绍服务市场营销的特点和策略8.2 网络市场营销介绍网络市场营销的概念和网络市场营销的策略8.3 绿色市场营销介绍绿色市场营销的特点和策略第九章：市场营销案例分析9.1 成功市场营销案例分析9.2 失败市场营销案例分析第十章：市场营销伦理与社会责任10.1 市场营销伦理介绍市场营销伦理的概念和市场营销伦理的重要性10.2 市场营销与社会责任介绍企业在市场营销中应承担的社会责任10.3 市场营销伦理与社会责任的实践介绍企业在市场营销中如何实践市场营销伦理和社会责任重点和难点解析一、市场营销导论重点：市场营销的概念与意义，市场营销过程。
市场营销学教案
课外训练
阅读课外资料书籍
观察市场活动预习复习
课外阅读
资料
【参考书目】：
1.顾春梅:《新编市场营销学》,浙江工商大学出版社，2009年8月第1版
2．唐德才等主编：《现代市场营销学教程》 清华大学出版社 2009年第1版
3．杨建华编著：《广告学》 暨南大学出版社
4．孙晓强：《品牌资产提升策略——品牌代言人视角下的理论与案例》，经济科学出版社 2009年第1版
引导学生正确认识营销
要求学生正确理解市场营销学概念，掌握市场营销概念
教学重点
与难点
重点：需求、市场、市场营销概念
难点：激发学生学习兴趣
欲望与需求、顾客价值、市场营销的基本含义
教学方式、方法与手段
1、通过PPT课件讲授基本知识。
2、结合实例分析讲解营销及其相关概念
教学基本内容
及过程
（一）、课程导入
学科简介、教材简介及学习方法（引导）建议、学习要求
5．柏唯良著：《细节营销》，机械工业出版社，2009年第2版
课程名称
市场营销学
课程类型
（A、B、C）类
B
开课院系
经济管理学院
授课班级
2020级市场营销、物流管理、人力资源、公共管理
授课时间
第4次课
教学时间安排
2课时
授课
题目
（章节）
2.1宏观环境因素分析
教学目的、要求（教学目标）
要求学生理解宏观环境要素及其发展变化对企业营销活动的影响。
教学重点
与难点
重点：
宏观环境因素对企业营销活动的营销；了解宏观环境因素的构成和特点
1、C收入
①总收入 ②个人可支配的收入 ③个人可自由（任意）支配的收入
《市场营销知识》第二章第二节教案
《市场营销知识》第二章第二节教案教案主题：市场营销与市场营销知识教学目标：1.了解市场营销的基本概念和作用；2.掌握市场营销的基本原理和方法；3.分析市场营销中的市场细分和目标市场选择。
教学重点：1.市场营销的基本概念和作用；2.市场营销的基本原理和方法。
教学难点：1.市场细分和目标市场选择的理论和实际应用。
教学方法：1.讲授与演示相结合的教学方法；2.课堂小组讨论和案例分析相结合的教学方法。
教学准备：1.教材《市场营销导论》第二章第二节相关内容；2. PowerPoint 简报；3.相关案例分析资料。
教学过程：一、导入（10分钟）1.教师简要介绍市场营销的概念和作用，并与学生互动；2.回顾上节课的内容，引出本节课的主题。
二、理论讲解（30分钟）1. 教师用 PowerPoint 简报系统讲解市场营销的基本原理和方法；2.重点讲解市场细分和目标市场选择的理论和实际应用；3.指导学生记笔记，并及时解答他们的问题。
三、案例分析（30分钟）1.教师组织学生分小组讨论，并根据准备的案例分析资料，分析市场细分和目标市场选择的实际案例；2.每个小组派代表进行报告，并与其他小组进行交流和讨论；3.教师对学生的讨论和报告进行点评和总结。
四、课堂练习（20分钟）1.教师出示几个小型的市场营销案例，要求学生分析和回答相应的问题；2.学生个别或小组完成课堂练习，教师进行答疑和指导。
五、总结与反思（10分钟）1.教师对本节课的主要内容进行总结，并提醒学生复习重点和难点；2.学生自主回顾笔记，思考本节课的收获和感悟，并提出问题。
教学反思：本节课以理论讲解、案例分析和课堂练习相结合的教学方法，将市场细分和目标市场选择的理论知识与实际应用相结合，使学生能够更好地理解和掌握市场营销的基本原理和方法。
通过小组讨论和案例分析，学生能够主动参与，互相交流，提高自己的分析和解决问题的能力。
同时，课堂练习和总结反思的环节，能够帮助学生巩固所学知识，并及时发现和纠正自己的问题。
教案《市场营销学》教案-(含多场景)
教案：《市场营销学》课程目标：1.了解市场营销的基本概念、原则和策略。
2.掌握市场营销环境分析、市场细分、目标市场选择和市场定位的方法。
3.学习产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的应用。
4.培养学生创新思维、团队协作和沟通能力。
教学内容：1.市场营销概述：介绍市场营销的定义、核心观念和发展历程。
2.市场营销环境分析：分析宏观环境和微观环境对市场营销的影响。
3.市场细分、目标市场选择和市场定位：学习如何将市场细分为不同的消费者群体，选择合适的目标市场，并进行市场定位。
4.产品策略：探讨产品的生命周期、品牌策略和新产品开发。
5.价格策略：分析影响价格决策的因素，学习定价方法和价格策略。
6.渠道策略：介绍渠道的定义、功能和设计，学习渠道管理和渠道策略。
7.促销策略：学习促销组合的四个要素（广告、销售促进、公关和人员推销）和促销策略的应用。
8.市场营销策划与组织：探讨市场营销策划的过程、方法和组织架构。
教学方法：1.讲授法：讲解市场营销的基本概念、原则和策略。
2.案例分析法：通过分析真实案例，让学生更好地理解和应用市场营销知识。
3.小组讨论法：分组讨论市场营销问题，培养学生的团队协作和沟通能力。
4.实践操作法：设计市场营销实践项目，让学生实际操作并体验市场营销的过程。
教学评估：1.课堂参与度：评估学生在课堂上的积极性和参与度。
2.作业和报告：评估学生对市场营销知识的理解和应用能力。
3.小组讨论表现：评估学生在小组讨论中的贡献和团队协作能力。
4.实践操作成果：评估学生在市场营销实践项目中的表现和成果。
教学资源：1.教材：《市场营销学》相关教材。
2.网络资源：市场营销相关的网站、文章和案例。
3.多媒体资源：市场营销相关的视频、音频和图片。
教学计划：1.第一周：市场营销概述2.第二周：市场营销环境分析3.第三周：市场细分、目标市场选择和市场定位4.第四周：产品策略5.第五周：价格策略6.第六周：渠道策略7.第七周：促销策略8.第八周：市场营销策划与组织9.第九周：复习和考试教学总结：通过本课程的学习，学生应能够掌握市场营销的基本概念、原则和策略，并能够将其应用于实际情境中。
《市场营销学》授课教案
《市场营销学》授课教案一、第一章：市场营销学导论1. 教学目标：a. 了解市场营销学的基本概念和定义。
b. 理解市场营销学的重要性和目标。
c. 掌握市场营销学的核心观念和原理。
2. 教学内容：a. 市场营销学的定义和范围。
b. 市场营销学的重要性和目标。
c. 市场营销学的基本原理和概念。
d. 市场营销学的发展历程和趋势。
3. 教学方法：a. 讲授：讲解市场营销学的基本概念和原理。
b. 案例分析：分析实际案例，让学生更好地理解市场营销学的应用。
4. 教学评估：a. 课堂讨论：学生参与课堂讨论，提问和回答问题。
二、第二章：市场与消费者行为1. 教学目标：a. 了解市场的概念和分类。
b. 理解消费者行为的影响因素。
c. 掌握消费者购买决策过程。
2. 教学内容：a. 市场的概念和分类。
b. 消费者行为的影响因素：心理因素、社会因素、文化因素和个人因素。
c. 消费者购买决策过程：需求、信息搜索、评价、购买和后购。
3. 教学方法：a. 讲授：讲解市场和消费者行为的基本概念。
b. 小组讨论：学生分组讨论案例，分享不同观点。
4. 教学评估：a. 课堂参与：学生积极参与课堂讨论和提问。
三、第三章：市场营销环境分析1. 教学目标：a. 了解市场营销环境的基本概念。
b. 掌握宏观环境和微观环境的影响因素。
c. 学会使用SWOT分析进行市场营销环境评估。
2. 教学内容：a. 市场营销环境的基本概念。
b. 宏观环境：政治、经济、社会、技术、环境因素。
c. 微观环境：供应商、竞争对手、客户、公众、营销渠道、代理商。
d. SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁。
3. 教学方法：a. 讲授：讲解市场营销环境的基本概念和影响因素。
b. 小组讨论：学生分组讨论实际案例，应用SWOT分析。
4. 教学评估：a. 课堂参与：学生积极参与课堂讨论和提问。
四、第四章：市场营销调研1. 教学目标：a. 了解市场营销调研的基本概念和目的。
b. 掌握市场营销调研的步骤和方法。
《市场营销学》授课教案
《市场营销学》授课教案一、第1章市场营销学导论1.1 教学目标了解市场营销学的定义、作用和意义理解市场营销观念的发展历程掌握市场和市场细分的概念掌握市场营销组合的四个基本要素1.2 教学内容市场营销学的定义与作用市场营销观念的发展市场与市场细分市场营销组合1.3 教学方法讲授案例分析小组讨论1.4 教学资源教材案例材料投影片1.5 教学过程导入：市场营销在生活中的应用新课导入：市场营销学的定义与作用案例分析：市场营销观念的发展课堂讨论：市场与市场细分总结：市场营销组合的四个基本要素课后作业：分析一个产品的市场营销策略二、第2章市场调研2.1 教学目标了解市场调研的定义、作用和意义掌握市场调研的步骤和方法理解消费者行为和购买决策过程2.2 教学内容市场调研的定义与作用市场调研的步骤市场调研的方法消费者行为与购买决策过程2.3 教学方法讲授案例分析小组讨论2.4 教学资源教材案例材料2.5 教学过程导入：市场调研的重要性新课导入：市场调研的定义与作用案例分析：市场调研的步骤和方法课堂讨论：消费者行为与购买决策过程总结：市场调研的关键点课后作业：设计一个简单市场调研计划三、第3章市场分析3.1 教学目标了解市场分析的定义、作用和意义掌握市场分析的步骤和方法理解市场环境、市场结构和竞争态势3.2 教学内容市场分析的定义与作用市场分析的步骤市场分析的方法市场环境分析市场结构分析竞争态势分析3.3 教学方法讲授小组讨论3.4 教学资源教材案例材料投影片3.5 教学过程导入：市场分析在市场营销中的重要性新课导入：市场分析的定义与作用案例分析：市场分析的步骤和方法课堂讨论：市场环境、市场结构和竞争态势分析总结：市场分析的关键点课后作业：分析一个市场的环境、结构和竞争态势四、第4章目标市场与市场选择4.1 教学目标了解目标市场的定义、作用和意义掌握目标市场的选择和确定方法理解市场细分、目标市场和市场覆盖策略4.2 教学内容目标市场的定义与作用目标市场的选择与确定市场细分目标市场和市场覆盖策略4.3 教学方法讲授案例分析小组讨论4.4 教学资源教材案例材料投影片4.5 教学过程导入：目标市场在市场营销中的重要性新课导入：目标市场的定义与作用案例分析：目标市场的选择与确定课堂讨论：市场细分、目标市场和市场覆盖策略总结：确定目标市场的关键点课后作业：分析一个产品的目标市场和市场覆盖策略五、第5章市场营销组合策略5.1 教学目标了解市场营销组合策略的定义、作用和意义掌握产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略理解市场营销组合策略的综合运用5.2 教学内容市场营销组合策略的定义与作用产品策略价格策略渠道策略推广策略5.3 教学方法讲授案例分析小组讨论5.4 教学资源教材案例材料投影片5.5 教学过程导入：市场营销组合策略在市场营销中的重要性新课导入：市场营销组合六、第6章服务营销策略6.1 教学目标了解服务营销的特点和挑战掌握服务营销策略的制定与实施理解服务营销中的顾客满意度和忠诚度的重要性6.2 教学内容服务营销的特点与挑战服务营销策略的制定服务营销策略的实施顾客满意度和忠诚度6.3 教学方法讲授案例分析小组讨论6.4 教学资源教材案例材料投影片6.5 教学过程导入：服务营销在市场营销中的独特性新课导入：服务营销的特点与挑战案例分析：服务营销策略的制定与实施课堂讨论：顾客满意度和忠诚度的培养总结：服务营销的关键点课后作业：分析一个服务行业的营销策略七、第7章电子商务与网络营销7.1 教学目标了解电子商务与网络营销的定义、作用和意义掌握电子商务与网络营销的基本策略理解电子商务与网络营销的发展趋势7.2 教学内容电子商务与网络营销的定义与作用电子商务与网络营销的基本策略电子商务与网络营销的发展趋势7.3 教学方法讲授案例分析小组讨论7.4 教学资源教材案例材料投影片7.5 教学过程导入：电子商务与网络营销在日常生活中的应用新课导入：电子商务与网络营销的定义与作用案例分析：电子商务与网络营销的基本策略课堂讨论：电子商务与网络营销的发展趋势总结：电子商务与网络营销的关键点课后作业：分析一个成功的电子商务或网络营销案例八、第8章营销策划与营销控制8.1 教学目标了解营销策划的定义、作用和意义掌握营销策划的基本步骤和方法理解营销控制的目的是和方法8.2 教学内容营销策划的定义与作用营销策划的基本步骤和方法营销控制的目的和方法8.3 教学方法讲授案例分析小组讨论8.4 教学资源教材案例材料投影片8.5 教学过程导入：营销策划与营销控制在市场营销中的重要性新课导入：营销策划的定义与作用案例分析：营销策划的基本步骤和方法课堂讨论：营销控制的目的和方法总结：营销策划与营销控制的关键点课后作业：设计一个简单的营销策划案九、第9章营销道德与社会责任9.1 教学目标了解营销道德的定义、作用和意义掌握营销道德的基本原则和规范理解企业社会责任的含义和实施9.2 教学内容营销道德的定义与作用营销道德的基本原则和规范企业社会责任的含义和实施9.3 教学方法讲授案例分析小组讨论9.4 教学资源教材案例材料投影片9.5 教学过程导入：营销道德和社会责任在日常生活中的应用新课导入：营销道德的定义与作用案例分析：营销道德的基本原则和规范课堂讨论：企业社会责任的含义和实施总结：营销道德和社会责任的关键点课后作业：分析一个企业的社会责任实践十、第10章市场营销案例分析10.1 教学目标了解市场营销案例分析的方法和技巧掌握市场营销案例分析的基本步骤理解市场营销案例分析的重要性10.2 教学内容市场营销案例分析的方法和技巧市场营销案例分析的基本步骤市场营销案例分析的重要性10.3 教学方法讲授案例分析小组讨论10.4 教学资源教材案例材料投影片10.5 教学过程导入：市场营销案例分析在学习和实践中的应用新课导入：市场营销案例分析的方法和技巧案例分析：市场营销案例分析的基本步骤课堂讨论：市场营销案例分析的重要性重点和难点解析一、第1章市场营销学导论重点和难点解析：1. 市场营销观念的发展历程；2. 市场和市场细分的概念；3. 市场营销组合的四个基本要素。
市场营销学教案设计(全)
科技环境
关注科技发展水平、新技术应用等对 企业市场营销策略的影响，如互联网 、大数据等技术的运用。
微观环境分析
企业内部环境
评估企业自身资源、能力、文化等因素对 市场营销策略的支持程度。
竞争者
分析竞争者的数量、实力、市场策略等， 以制定有效的竞争策略。
企业等组织在市场上的营销活动及其规律性。
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市场营销学的研究内容
包括市场营销环境、消费者市场与购买行为、组织市场与购买行为、市
场细分与目标市场选择、产品策略、定价策略、分销策略、促销策略等
。
课程目标与要求
知识目标
掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法。
能力目标
能够运用市场营销学的理论和方法分析和解决企业营 销实际问题。
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营销策略组合设计
产品策略设计
产品定位
明确产品的目标市场、消费者需求及竞 争态势，为产品设计提供方向。
产品生命周期管理
针对不同生命周期阶段的产品，制定 相应的营销策略，如引入期、成长期
、成熟期和衰退期。
产品组合
根据市场需求和企业资源，设计不同 产品线、产品项目及产品组合，实现 产品多样化。
新产品开发
鼓励企业创新，开发新产品以满足市 场不断变化的需求。
价格策略设计
定价目标 定价方法 价格策略类型 价格调整
明确企业的定价目标，如获取利润、扩大市场份额等。
根据产品成本、市场需求和竞争状况，选择合适的定价方法， 如成本导向定价、需求导向定价和竞争导向定价。
根据市场环境和产品特点，选择相应的价格策略，如折扣定价 、差别定价和心理定价等。
市场营销学 教案
市场营销学教案全套第一章：市场营销导论1.1 教学目标了解市场营销的定义和作用理解市场和消费者行为的基本概念掌握市场营销的核心思想1.2 教学内容市场营销的定义和重要性市场的概念和类型消费者行为的基本原理市场营销的核心思想和原则1.3 教学方法讲授法：介绍市场营销的基本概念和原理案例分析法：分析典型案例，加深对市场营销的理解1.4 教学评估课堂讨论：引导学生积极参与课堂讨论，提高对市场营销的认识课后作业：布置相关作业，巩固所学内容第二章：市场调研与分析2.1 教学目标掌握市场调研的基本方法和技巧理解市场分析的重要性和内容学会制定市场调研计划2.2 教学内容市场调研的定义和目的市场调研的常用方法和技巧市场分析的重要性和内容市场调研计划的制定步骤2.3 教学方法讲授法：介绍市场调研的基本概念和技巧实践操作法：学生分组进行市场调研实践，提高实际操作能力2.4 教学评估课堂讨论：引导学生积极参与市场调研的讨论，加深对市场调研的理解市场调研报告：评估学生市场调研实践的成果第三章：产品策略3.1 教学目标了解产品策略的基本概念和重要性掌握产品组合、产品定位和产品生命周期的基本原理学会制定产品策略3.2 教学内容产品策略的定义和重要性产品组合的优化方法和技巧产品定位的原则和步骤产品生命周期的理解和管理3.3 教学方法讲授法：介绍产品策略的基本概念和原理案例分析法：分析典型案例，加深对产品策略的理解3.4 教学评估课堂讨论：引导学生积极参与课堂讨论，提高对产品策略的认识课后作业：布置相关作业，巩固所学内容第四章：价格策略4.1 教学目标了解价格策略的基本概念和重要性掌握定价目标和定价方法的基本原理学会制定价格策略4.2 教学内容价格策略的定义和重要性定价目标的选择和实施定价方法的掌握和运用价格策略的调整和优化4.3 教学方法讲授法：介绍价格策略的基本概念和原理案例分析法：分析典型案例，加深对价格策略的理解4.4 教学评估课堂讨论：引导学生积极参与课堂讨论，提高对价格策略的认识课后作业：布置相关作业，巩固所学内容第五章：渠道策略5.1 教学目标了解渠道策略的基本概念和重要性掌握渠道选择、渠道管理和渠道冲突的基本原理学会制定渠道策略5.2 教学内容渠道策略的定义和重要性渠道选择的方法和技巧渠道管理的原则和步骤渠道冲突的类型和处理方法5.3 教学方法讲授法：介绍渠道策略的基本概念和原理案例分析法：分析典型案例，加深对渠道策略的理解5.4 教学评估课堂讨论：引导学生积极参与课堂讨论，提高对渠道策略的认识课后作业：布置相关作业，巩固所学内容第六章：促销策略6.1 教学目标理解促销策略的概念和作用掌握各种促销工具和技巧学会制定促销计划6.2 教学内容促销策略的定义和重要性广告、销售促进、公共关系和人员销售等促销工具的使用促销计划的制定和实施6.3 教学方法讲授法：介绍促销策略的基本概念和原理案例分析法：分析典型案例，加深对促销策略的理解6.4 教学评估课堂讨论：引导学生积极参与课堂讨论，提高对促销策略的认识促销计划书：评估学生促销计划制定的能力第七章：市场营销计划与控制7.1 教学目标理解市场营销计划的概念和作用掌握市场营销计划的制定和实施过程学会进行市场营销控制7.2 教学内容市场营销计划的定义和重要性市场营销计划的制定和实施步骤市场营销控制的手段和方法7.3 教学方法讲授法：介绍市场营销计划和控制的基本概念和原理案例分析法：分析典型案例，加深对市场营销计划和控制的理解7.4 教学评估课堂讨论：引导学生积极参与课堂讨论，提高对市场营销计划和控制的认识市场营销计划书：评估学生市场营销计划制定的能力第八章：服务市场营销8.1 教学目标理解服务市场营销的特点和挑战掌握服务市场营销策略的制定学会进行服务质量管理8.2 教学内容服务市场营销的定义和特点服务市场营销策略的制定服务质量管理的手段和方法8.3 教学方法讲授法：介绍服务市场营销的基本概念和策略案例分析法：分析典型案例，加深对服务市场营销的理解8.4 教学评估课堂讨论：引导学生积极参与课堂讨论，提高对服务市场营销的认识服务质量评估：评估学生服务质量管理的能力第九章：国际市场营销9.1 教学目标理解国际市场营销的概念和作用掌握国际市场营销环境分析学会制定国际市场营销策略9.2 教学内容国际市场营销的定义和重要性国际市场营销环境分析的方法和工具国际市场营销策略的制定和实施9.3 教学方法讲授法：介绍国际市场营销的基本概念和策略案例分析法：分析典型案例，加深对国际市场营销的理解9.4 教学评估课堂讨论：引导学生积极参与课堂讨论，提高对国际市场营销的认识国际市场营销计划书：评估学生国际市场营销计划制定的能力第十章：市场营销伦理与社会责任10.1 教学目标理解市场营销伦理的重要性掌握市场营销伦理的基本原则学会进行市场营销活动中的社会责任10.2 教学内容市场营销伦理的定义和重要性市场营销伦理的基本原则和规范市场营销活动中的社会责任实践10.3 教学方法讲授法：介绍市场营销伦理和社会责任的基本概念和原则案例分析法：分析典型案例，加深对市场营销伦理和社会责任的理解10.4 教学评估课堂讨论：引导学生积极参与课堂讨论，提高对市场营销伦理和社会责任的认识伦理和社会责任报告：评估学生市场营销伦理和社会责任实践的能力重点和难点解析1. 教学目标：明确教学目标，确保学生能够掌握市场营销的基本概念、原理和方法。
市场营销学教案02
市场营销学教案02一、教学目标1、让学生了解市场营销环境的概念、构成要素和特点。
2、帮助学生掌握市场营销环境分析的方法和工具。
3、引导学生能够运用市场营销环境分析的结果制定相应的营销策略。
二、教学重难点1、重点（1）市场营销环境的构成要素，包括宏观环境和微观环境。
（2）市场营销环境分析的方法，如 PEST 分析、SWOT 分析等。
2、难点（1）如何引导学生将市场营销环境分析的理论知识应用到实际案例中。
（2）培养学生对复杂市场营销环境的综合分析和判断能力。
三、教学方法1、讲授法通过讲解，让学生系统地了解市场营销环境的相关知识。
2、案例分析法通过实际案例，让学生深入理解市场营销环境对企业营销活动的影响，并培养学生的分析问题和解决问题的能力。
3、小组讨论法组织学生进行小组讨论，促进学生之间的思想交流和合作学习，培养学生的团队协作能力和创新思维。
四、教学过程1、课程导入（约 10 分钟）通过讲述一个企业因未能准确把握市场营销环境而导致失败的案例，引发学生对市场营销环境重要性的思考，从而导入本节课的内容。
2、市场营销环境的概念和构成要素（约 20 分钟）（1）讲解市场营销环境的定义，强调其对企业营销活动的重要性。
（2）详细介绍市场营销环境的构成要素，包括宏观环境（政治法律、经济、社会文化、技术等）和微观环境（企业内部、供应商、营销中介、顾客、竞争者、公众等）。
3、市场营销环境分析的方法（约 30 分钟）（1）介绍 PEST 分析方法，即从政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）四个方面对宏观环境进行分析。
通过实际案例，让学生掌握如何运用 PEST 分析方法来评估宏观环境对企业的影响。
（2）讲解 SWOT 分析方法，即从优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）四个方面对企业的内部和外部环境进行综合分析。
市场营销学课程教学设计方案2篇
市场营销学课程教学设计方案 (2) 市场营销学课程教学设计方案 (2)精选2篇（一）课程名称：市场营销学教学目标：1. 了解市场营销学的基本理论和概念；2. 掌握市场分析和市场定位的方法；3. 理解产品、价格、渠道和促销等市场营销要素的运作；4. 学习市场营销策略的制定和实施。
教学内容：第一讲：市场营销概述- 市场营销的定义及其重要性；- 市场环境和竞争环境分析；- 市场营销的基本原理。
第二讲：市场分析与市场定位- 市场细分和目标市场的确定；- 市场调研方法和技巧；- 市场定位的概念和方法。
第三讲：产品策划与管理- 产品开发和创新；- 产品生命周期管理；- 品牌管理和品牌定位。
第四讲：定价策略与管理- 定价决策的基本原则；- 定价方法和策略；- 价格弹性和需求预测。
第五讲：渠道策略与管理- 渠道设计与选择；- 渠道管理和控制；- 电子商务和网络营销。
第六讲：促销策略与管理- 促销目标和促销手段；- 广告、销售促销和公关；- 宣传传媒选择和效果评估。
第七讲：营销策略实施与评估- 营销计划和执行；- 营销绩效评估和调整；- 全面质量管理和客户关系管理。
教学方法：1. 讲授：通过讲解市场营销学的基本理论和概念，帮助学生建立起整体的思维框架。
2. 案例分析：通过分析实际的市场案例，让学生应用所学知识解决实际问题。
3. 小组讨论：组织学生进行小组讨论，让他们通过互相交流讨论，深化对市场营销学的理解。
4. 实地考察：组织学生实地考察不同行业的市场营销实践，加深对市场营销原理的理解。
教学评估：1. 课堂小测验：每个教学单元后进行小测验，检验学生对所学知识的掌握程度。
2. 课程作业：布置实践性作业，要求学生应用所学知识解决实际问题。
3. 期末考试：考核学生对市场营销学的整体理解和应用能力。
参考教材：1. 《市场营销学》（菲利普·科特勒、凯文·凯勒著，魏小安、曹立明译）2. 《现代营销管理》（葛红梅、郎建国著）3. 《市场营销导论》（菲利普·科特勒、加里·阿姆斯特朗、玛西亚·克鲁特著）市场营销学课程教学设计方案 (2)精选2篇（二）课程名称：市场营销学课程代码：MKT101课程学分：3学分课程介绍：市场营销学是一门介绍市场营销理论和实践的课程。
2024版教案《市场营销学》
学》•课程介绍与市场营销概述•市场环境分析与调研•产品策略与品牌管理•价格策略与促销活动设计•渠道策略与物流管理体系构建•整合营销传播策略部署•课程总结与展望未来发展趋势目录课程介绍与市场营销概述01CATALOGUE市场营销学课程背景及目标课程背景市场营销学是商科类专业的核心课程之一，旨在培养学生掌握市场营销基本理论、策略和方法，具备分析和解决市场营销实际问题的能力。
课程目标通过学习市场营销学，学生应能够了解市场营销的基本概念、原理和方法，熟悉市场营销的环境分析、市场调研与预测、市场细分与目标市场选择、市场营销组合策略制定等流程，掌握一定的市场营销策划和实施能力。
市场营销基本概念与原则基本概念市场营销是指企业以满足顾客需求为中心所进行的一系列活动，包括市场调研、产品开发、定价、促销、分销和服务等。
原则市场营销需要遵循顾客导向、竞争导向、整体营销、利益长远等原则，以实现企业营销目标。
市场营销在企业中重要性重要性体现市场营销是企业实现经营目标的重要手段之一，通过有效的市场营销活动，企业可以更好地满足顾客需求，提高市场占有率，增强品牌影响力，从而获得更多的竞争优势和经济效益。
战略地位市场营销在企业战略中占据重要地位，企业需要制定科学合理的市场营销战略，以指导企业的整体营销活动。
当代市场营销发展趋势数字化营销随着互联网技术的不断发展，数字化营销成为市场营销的重要趋势之一，包括社交媒体营销、搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）等。
大数据与人工智能大数据和人工智能技术的应用为市场营销提供了更多的数据支持和智能化决策依据，使得市场营销更加精准和高效。
消费者行为变化消费者行为的变化对市场营销产生了深远影响，企业需要更加关注消费者需求和心理变化，制定更加符合消费者期望的营销策略。
绿色环保理念随着社会对环保意识的不断提高，绿色环保理念在市场营销中得到越来越多的关注和应用，企业需要注重环保和社会责任方面的营销策略制定。
市场营销学 教案
市场营销学教案教案标题：市场营销学教案目标：1. 了解市场营销学的基本概念和原理。
2. 掌握市场营销的策略和技巧。
3. 培养学生的市场分析和决策能力。
教学内容：1. 市场营销学的定义和发展历程。
2. 市场营销环境分析和市场细分。
3. 市场营销策略的制定和实施。
4. 市场营销的组织与管理。
5. 市场营销的创新和发展趋势。
教学步骤：1. 导入：通过引入市场营销学的实际案例或问题，激发学生对市场营销学的兴趣。
2. 知识讲解：讲解市场营销学的基本概念、原理和发展历程，引导学生建立起对市场营销学的整体认识。
3. 案例分析：选择一些实际的市场案例，引导学生进行市场环境分析和市场细分，培养学生的市场分析能力。
4. 策略制定：讲解市场营销策略的制定和实施过程，引导学生运用所学知识制定针对性的市场营销策略。
5. 小组讨论：将学生分成小组，让他们在小组中讨论并分享自己制定的市场营销策略，提高学生的合作和交流能力。
6. 教师点评：对学生的市场营销策略进行点评，指出其优点和不足之处，并给予改进建议。
7. 总结归纳：对本节课所学内容进行总结归纳，强化学生对市场营销学的理解。
8. 课后作业：布置相关的阅读材料和实践任务，巩固学生对市场营销学的学习成果。
教学资源：1. PowerPoint演示文稿，用于讲解市场营销学的基本概念和原理。
2. 实际市场案例，用于引导学生进行市场环境分析和市场细分。
3. 小组讨论指导问题，用于引导学生在小组中讨论和分享市场营销策略。
4. 阅读材料和实践任务，用于巩固学生对市场营销学的学习成果。
评估方式：1. 课堂参与度：评估学生在课堂上的积极参与程度，包括提问、回答问题和讨论的质量等。
2. 小组讨论成果：评估学生在小组讨论中制定的市场营销策略的质量和创新程度。
3. 课后作业完成情况：评估学生对阅读材料和实践任务的理解和应用能力。
教学反思：1. 在讲解市场营销学的基本概念和原理时，要注重与实际案例的结合，增加学生的兴趣和理解度。
市场营销学教案
市场营销学教案市场营销学教案一、教学目标1.了解市场营销学的基本概念和发展历程；2.掌握市场营销的基本原理和方法；3.应用市场营销的知识和技巧，解决实际市场问题。
二、教学内容1.市场营销的基本概念和发展历程；2.市场营销的基本原理和方法；3.市场营销的实际应用。
三、教学方法1.讲授法：通过讲解理论知识，向学生介绍市场营销学的基本概念和发展历程。
2.案例分析法：通过分析实际案例，让学生理解市场营销的基本原理和方法，并掌握解决实际问题的技巧。
3.讨论互动法：通过小组讨论、课堂演练等形式，提高学生的思维能力和应用能力。
四、教学内容和方法的具体安排1.市场营销的基本概念和发展历程（讲授法）1.1 市场营销的定义和范畴1.2 市场营销学的发展历程1.3 市场营销的重要性和作用2.市场营销的基本原理和方法（讲授法和案例分析法）2.1 市场需求与产品定位2.2 市场分析与竞争战略2.3 市场调研与消费者行为2.4 市场营销组合和营销推广2.5 市场营销的控制与评估3.市场营销的实际应用（案例分析法和讨论互动法）3.1 案例分析：某企业市场营销成功的经验和策略3.2 小组讨论：如何应对市场竞争和消费者变化3.3 课堂演练：学生分别扮演市场经理和销售人员，模拟市场营销活动的实施和执行五、教学评价1.考试成绩：对学生的理论知识掌握情况进行评估。
2.课堂表现：对学生在课堂上的发言和思考能力进行评估。
3.案例分析报告：对学生分析市场实际问题和解决方案的能力进行评估。
六、教学资源准备1.教材：市场营销学相关教材和参考书籍。
2.多媒体设备：投影仪、电脑等。
3.实际案例：从市场营销学领域选取相关的实际案例。
七、教学后记市场营销学是现代经济学的一个重要分支，对企业市场战略的制定和实施具有重要意义。
在教学过程中，要做好理论和实践的结合，充分利用案例和讨论等教学方法，培养学生的实际应用能力和创新思维。
同时，注重培养学生的团队合作精神和沟通能力，使其更好地适应市场竞争和变化的需求。
市场营销学讲课教案
市场营销学讲课教案第一章：市场营销概述1.1 教学目标了解市场营销的定义和重要性理解市场营销的核心概念和原则掌握市场和市场细分的概念1.2 教学内容市场营销的定义和作用市场营销的核心概念和原则市场和市场细分的概念1.3 教学方法讲授法：讲解市场营销的定义和作用，市场营销的核心概念和原则案例分析法：分析市场和市场细分的实际案例1.4 教学资源教材：市场营销学基础案例资料：市场和市场细分的实际案例1.5 教学评估课堂参与度评估：学生参与讨论和提问的情况课后作业评估：学生完成课后作业的质量第二章：市场营销环境分析2.1 教学目标理解市场营销环境的概念和重要性掌握PEST分析法掌握SWOT分析法2.2 教学内容市场营销环境的概念和作用PEST分析法：政治、经济、社会、技术因素分析SWOT分析法：优势、劣势、机会、威胁分析2.3 教学方法讲授法：讲解市场营销环境的概念和作用，PEST分析法和SWOT分析法的步骤和应用小组讨论法：学生分组进行PEST和SWOT分析的实践2.4 教学资源教材：市场营销学基础案例资料：企业市场营销环境分析的实际案例2.5 教学评估课堂参与度评估：学生参与小组讨论和分享的情况课后作业评估：学生完成课后作业的质量第三章：市场营销调研3.1 教学目标理解市场营销调研的目的和重要性掌握市场调研的方法和技巧掌握数据分析的基本方法3.2 教学内容市场营销调研的目的和作用市场调研的方法：问卷调查、深度访谈、观察法等数据分析的方法：描述性统计分析、推断性统计分析等3.3 教学方法讲授法：讲解市场营销调研的目的和作用，市场调研的方法和数据分析的方法实践操作法：学生进行市场调研问卷设计和数据分析的实践3.4 教学资源教材：市场营销学基础问卷调查工具：在线问卷调查平台数据分析软件：Excel、SPSS等3.5 教学评估课堂参与度评估：学生参与讨论和实践操作的情况课后作业评估：学生完成市场调研问卷设计和数据分析的质量第四章：市场细分、目标市场和市场定位4.1 教学目标理解市场细分的概念和重要性掌握目标市场的选择和市场定位的策略掌握STP营销策略的应用4.2 教学内容市场细分的概念和作用目标市场的选择：市场细分标准、目标市场选择策略市场定位的策略：产品定位、价格定位、渠道定位、促销定位4.3 教学方法讲授法：讲解市场细分的概念和作用，目标市场的选择和市场定位的策略案例分析法：分析市场细分、目标市场和市场定位的实际案例4.4 教学资源教材：市场营销学基础案例资料：市场细分、目标市场和市场定位的实际案例4.5 教学评估课堂参与度评估：学生参与讨论和案例分析的情况课后作业评估：学生完成课后作业的质量第六章：市场营销策略6.1 教学目标理解市场营销策略的概念和重要性掌握产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的制定掌握整合营销传播的概念和策略6.2 教学内容市场营销策略的概念和作用产品策略：产品组合、产品开发、产品生命周期管理价格策略：定价目标、定价方法和定价策略渠道策略：渠道类型、渠道选择和渠道管理促销策略：促销工具、促销计划和促销评估整合营销传播的概念和策略6.3 教学方法讲授法：讲解市场营销策略的概念和作用，产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和整合营销传播的制定和实施案例分析法：分析市场营销策略实际案例6.4 教学资源教材：市场营销学基础案例资料：企业市场营销策略实际案例6.5 教学评估课堂参与度评估：学生参与讨论和案例分析的情况课后作业评估：学生完成课后作业的质量第七章：数字市场营销7.1 教学目标理解数字市场营销的概念和重要性掌握数字营销工具和策略掌握社交媒体营销、内容营销和搜索引擎优化（SEO）的基本原理和方法7.2 教学内容数字市场营销的概念和作用数字营销工具：社交媒体平台、电子邮件营销、移动营销等社交媒体营销：社交媒体平台的选择、社交媒体营销策略内容营销：内容创作、内容分发和内容营销策略搜索引擎优化（SEO）：关键词优化、网站优化和搜索引擎营销7.3 教学方法讲授法：讲解数字市场营销的概念和作用，数字营销工具、社交媒体营销、内容营销和搜索引擎优化的基本原理和方法实践操作法：学生进行社交媒体营销、内容营销和搜索引擎优化的实践7.4 教学资源教材：市场营销学基础社交媒体平台：Facebook、Twitter、Instagram等搜索引擎优化工具：Google Analytics、SEO工具包等7.5 教学评估课堂参与度评估：学生参与讨论和实践操作的情况课后作业评估：学生完成课后作业的质量第八章：客户关系管理8.1 教学目标理解客户关系管理（CRM）的概念和重要性掌握CRM系统的实施和应用掌握客户满意度、客户忠诚度和客户保留的基本策略8.2 教学内容客户关系管理（CRM）的概念和作用CRM系统的类型和实施步骤客户满意度调查和客户反馈管理客户忠诚度和客户保留策略客户数据分析和发展策略8.3 教学方法讲授法：讲解客户关系管理（CRM）的概念和作用，CRM系统的实施和应用，客户满意度、客户忠诚度和客户保留的基本策略案例分析法：分析客户关系管理实际案例8.4 教学资源教材：市场营销学基础案例资料：企业客户关系管理实际案例8.5 教学评估课堂参与度评估：学生参与讨论和案例分析的情况课后作业评估：学生完成课后作业的质量第九章：市场营销计划和实施9.1 教学目标理解市场营销计划的概念和重要性掌握市场营销计划的制定和实施过程掌握预算编制和市场营销绩效评估的基本方法9.2 教学内容市场营销计划的概念和作用市场营销计划的制定：市场机会分析、市场目标设定、市场策略制定市场营销计划的实施：市场营销活动安排、市场营销预算编制预算编制和市场营销绩效评估的方法9.3 教学方法讲授法：讲解市场营销计划的概念和作用，市场营销计划的制定和实施过程，预算编制和市场营销绩效评估的基本方法案例分析法：分析市场营销计划和实施实际案例9.4 教学资源教材：市场营销学基础案例资料：企业市场营销计划和实施实际案例9.5 教学评估课堂参与度评估：学生参与讨论和案例分析的情况课后作业评估：学生完成课后作业的质量第十章：市场营销伦理和社会责任10.1 教学目标理解市场营销伦理的概念和重要性掌握市场营销伦理的原则和规范掌握企业社会责任和可持续发展的基本概念和策略10.2 教学内容市场营销伦理的概念和作用市场营销伦理的原则重点和难点解析：1. 市场营销概述：理解市场营销的定义和重要性，掌握市场和市场细分的概念。
大学市场营销学教案
课程名称：市场营销学授课对象：市场营销专业本科生授课时间：2课时教学目标：1. 理解市场营销的基本概念和核心原理。
2. 掌握市场营销的环境分析和市场调研方法。
3. 学习并运用市场营销的策略和技巧。
4. 培养学生的创新思维和实战能力。
教学重点：1. 市场营销的基本概念和原理。
2. 市场营销环境分析。
3. 市场营销策略与技巧。
教学难点：1. 市场营销策略的制定与实施。
2. 市场营销环境的动态变化及其应对。
教学过程：第一课时一、导入1. 提问：什么是市场营销？市场营销在我们的生活中有哪些应用？2. 介绍市场营销的重要性及其在现代社会中的地位。
二、市场营销的基本概念和原理1. 讲解市场营销的定义、功能和目标。
2. 分析市场营销的四大基本职能：产品、价格、渠道、促销。
3. 举例说明市场营销在企业运营中的重要性。
三、市场营销环境分析1. 介绍市场营销环境的概念和构成要素。
2. 讲解宏观环境分析（PEST分析）和微观环境分析（SWOT分析）。
3. 通过案例分析，让学生了解如何进行市场营销环境分析。
第二课时一、市场营销策略与技巧1. 讲解市场营销策略的制定原则和步骤。
2. 介绍产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
3. 分析成功企业的市场营销策略案例。
二、实战演练1. 将学生分成小组，每组选择一个产品，进行市场调研和策略制定。
2. 每组汇报调研结果和策略，教师点评并提出改进意见。
三、总结与反思1. 总结本节课所学内容，强调市场营销策略的重要性。
2. 鼓励学生在实际工作中运用所学知识，不断提高自己的市场营销能力。
教学评价：1. 课堂参与度：观察学生课堂表现，了解学生对市场营销知识的掌握程度。
2. 小组实战演练：评估学生团队协作能力和市场营销策略制定能力。
3. 学生作业：布置课后作业，检查学生对市场营销知识的掌握和应用能力。
教学资源：1. 教材：《市场营销学》2. 案例分析：成功企业的市场营销案例3. 课件：市场营销基本概念、原理、策略与技巧备注：在教学过程中，可根据学生实际情况调整教学内容和进度，确保教学质量。
教案《市场营销学》教案
第一章 市场营销导论✍教学目标⏹ 了解市场营销学研究的主要内容 ⏹ 掌握市场营销的核心概念 ⏹ 掌握市场营销的5大观念✍关键概念⏹ 市场，市场营销⏹ 需要、欲望与需求，交易与关系营销。
⏹ 市场营销五大观念 ⏹ 市场营销管理2、产品：指任何提供给市场并能满足人们某种需要和欲望的东西。
3、价值、满意和质量（P8）：顾客价值：指顾客从拥有和使用某产品中所获得的价值与为取得该产品所付出的成本之差。
产品 服务 人员 形象 货币价格 时间成本 体力成本 精神成本顾客满意：取决于消费者所理解的一件产品的效能与其期望值进行的比较。
质量：无瑕疵；与一种产品或服务满足顾客需要的能力；．．．．．．．．．．有关的各种特色和特征的总和。
4、交换、交易、关系：交换：指通过提供某种东西．．．．．．作回报，从别人那里取得所需．．．．物品的行为。
获得价值付出成本顾客价值在理解以上相关概念的基础上，回头再来看“市场营销”的定义：1、定义：个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
2、营销概念的要点：1）市场营销的最终目标是“满足需求和欲望”2）交换是市场营销的核心3）交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需求的程度和交换过程管理水平。
对市场营销的说法各派纷纭，并没形成一个统一、权威性的定义。
每种说法都站在自己的角度，表达了对市场营销的理解。
因此，你完全可以根据以上所讲的内容，结合自己的体会，描述出你认为的市场营销。
以小组为单位，给出你们自己对市场营销的定义/理解：供大于求。
研究内容由单纯研究产品的宣传和销售，开始向对市场潜在需求的发现和研究，并开始研究以市场需求为导向，指导企业的生产和经营活动。
强调、注视生产---重视销售能力---注视顾客需求由：产品—市场向市场—产品---市场转变建立了“以满足需求，顾客满意”为核心内容的框架和体系。
课后自己看书了解。
课堂讨论：《宝洁公司和一次性尿布》目的：1、通过讨论，深刻理解市场营销学的核心：“满足需求”、“顾客满意” 2、学习企业个体如何在实践中运用及体现这一核心问题：请列举宝洁公司开发一次性尿布过程中体现“满足需求、顾客满意”这一核心的地方。
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4.作为社会过程的营销
1.2.2营销组合
1.产品（product）
2.价格（price）
3.地点（place）
4.促销（promotion）
宁波工程学院
教
案
课程市场营销学
2012——2013学年第二学期
班级市场营销2012-1,2
教师刘浩
教案（首页）
N01
课题
第2章市场营销哲学
课时
课型
新授课讨论课习题课实验课其它
授课班级
市场营销2012 1-2
授课日期
3.7
教学
目的
掌握营销学对市场的定义，理解需要、欲望和需求，产品，交换和交易的概念。，重点掌握营销组合的概念，理解营销管理哲学的概念，理解关系营销、顾客满意、顾客忠诚等概念。
产品观念会引发营销近视症。
1.3.3推销观念
推销观念——消费者有购买惰性或抗衡心理。公司必须主动推销和积极促销。
推销观念被大量用于那些非渴求品。
某些非营利领域里奉行的推销观念。
许多企业在产品过剩时常常奉行推销观念。
1.3.4市场营销观念
市场营销观念——实现组织目标的关键在于：企业的一切经营活动应当以顾客为中心，正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有力地传送目标市场所期望的东西。
宁波工程学院教案纸
教学步骤与内容
备注
1.4顾客满意和关系营销
1.4.1树立关系营销观念
交易营销:征服性营销，往往着眼于如何吸引顾客，强调交易，重在售前活动。
关系营销:关注的是如何保持顾客，核心在于发展和维持顾客长期稳定的关系
1.4.2顾客让渡价值
CPV = TCV — 中获得的一系列利益。
1.2.3需求管理
宁波工程学院教案纸
教学步骤与内容
备注
1.3营销观念
1.3.1生产观念
生产观念——消费者喜爱哪些可以随处得到的、价格低廉的产品。
生产导向型组织的管理层：致力获得高生产销率和广泛的分销面。
最古老的观念之一。
1.3.2产品观念
产品观念——消费者喜爱高质量、多功能和具有某些特色的产品。
产品导向型组织的管理层：致力于生产优质产品，并不断改进产品使之日臻完善。
总顾客成本（TCC）:在评估、获得和使用该产品或幅务实而引起的顾客预计费用。
顾客让渡价值（CPV）:总顾客成本与总顾客费用之差。
1.4.3顾客满意与顾客忠诚
顾客满意:一个人通过对一个产品的可感知的效果与其期望值相比较后所形成的愉悦状态。
顾客期望的形成:以前的购买经验、朋友或家人的传说、营销者和竞争者的信息和承诺。
1.3.5社会营销观念
全球面临的问题：资源短缺、人口爆炸、环境保护、世界性饥荒和贫困。
社会营销的观念——组织的任务是确定诸目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有力地笑目标市场提供所期待的满足。
社会营销观念的要求：在营销中考虑社会与道德问题。正确处理公司利润、消费者需求和公共利益之间的关系。
备注
备课笔记附后：
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教学步骤与内容
备注
1.1核心概念
1.1.1市场的概念
“哪里有社会分工和商品生产，哪里就有市场。”
市场是在社会分工和商品生产的基础上产生的。
传统的概念：市场仅看作是一个交易的场所。
营销学对市场的定义：
一个市场时由那些具有特定需要和欲望，而且愿意能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客所构成。
1.1.4交换和交易
1.2市场营销
1.2.1不同视角审视和定义市场营销
1.作为交换过程的营销
营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合组织和个人组织目标的交换的一种过程。
2.作为管理过程的营销
营销管理过程主要包括：计划营销活动；计划的贯彻执行；计划的控制。
3.作为竞争策略的营销
市场=人+购买力+购买欲望
1.1.2需要、欲望和需求
需要(need)：未得到满足的感受状态
欲望(want)：具体满足物的愿望
需求(demands)：对有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的愿望。
需要早就存在，需要不能被创造。营销可以影响人们的欲望，可以通过产品和服务影响和满足人们的需求。
1.1.3产品及其内涵
教学重点、
难点及处理
市场和市场营销的基本概念是重点，对现代市场营销观念的理解是难点。以情景和类比的方法帮助同学们理解现代营销观念。
教具设备
挂图
幻灯片
课外
作业
小组成员内部交流对比自己的一次愉快的店铺购物经历和一次痛苦的店铺购物经历。然后尝试用本章所学的现代市场营销观念解读之。
课后
分析
制订日期
2013-2-20