年度销售计划如何进行目标分解
分解销售年度目标
分解销售年度目标
分解销售年度目标是将一个年度的总销售额目标拆分成更小、更具体的任务，使得销售团队可以按部就班地执行，并便于跟踪和调整销售策略。
以下是如何有效分解销售年度目标的步骤：
1. 确定年度总目标
在开始分解之前，首先需要设定一个实际且具有挑战性的年度销售总额目标。
这个目标应该基于市场研究、公司资源、历史业绩以及未来增长的预期。
2. 分析历史数据
回顾过去的销售记录，分析季节性波动、市场趋势、产品周期等因素，以便更好地分配月度或季度目标。
3. 按照时间分解
将年度目标分解为季度和月度目标，这有助于团队聚焦短期内需要完成的任务，并能够快速响应市场变化。
- 季度目标：考虑季节性因素和行业特点，为每个季度设定具体目标。
- 月度目标：将季度目标进一步细化为每个月的销售目标。
4. 按照地域/区域分解
如果业务在不同地区或区域运作，应该根据每个地区的市场潜力和销售能力来分配目标。
5. 按照产品线或服务分解
针对不同的产品和服务，根据其市场需求、成熟度和利润贡献，分配相应的销售目标。
6. 按照销售团队或个人分解
将目标进一步分配给具体的销售团队或个人，确保每个成员都了解自己的责任和期望的结果。
7. 制定行动计划
对于每个分解后的小目标，制定详细的行动计划，包括销售渠道、潜在客户、促销活动等。
8. 监控与调整
定期监控销售进度和市场情况，根据实际情况及时调整目标和策略。
9. 激励措施
设定激励机制，鼓励团队成员达成甚至超越各自的销售目标。
10. 沟通与反馈
保持与销售团队的良好沟通，收集一线反馈信息，帮助改进销售策略和目标设定。
销售年度工作计划及目标分解方案
销售年度工作计划及目标分解方案一、引言销售工作是企业发展的重要组成部分，也是实现企业盈利的关键环节之一。
为了规划销售部门的年度工作，确保销售目标的实现，制定一个详细的销售年度工作计划及目标分解方案是非常重要的。
本文将从以下几个方面进行分析和规划：销售目标的确定、销售计划的编制、销售策略的制定、销售团队的培训和激励机制的建立。
二、销售目标的确定销售目标是指企业在一定时期内希望达到的销售业绩，通常以销售额或利润为指标进行衡量。
确定销售目标需要考虑市场需求、竞争态势和企业发展战略等因素。
在确定销售目标时，应该具备以下特点：1.可行性：销售目标要真实可信，不能过高或过低，应该结合实际情况进行量化计划。
同时，需要考虑到企业在市场中的定位，以合理的销售目标来保证企业的持续发展。
2.明确性：销售目标应该具备明确性，即明确指出销售额和利润的具体数值。
这样可以帮助销售团队更好地了解自己的目标和方向。
3.挑战性：销售目标应该有一定的挑战性，可以激发销售团队的积极性和创造性，促使他们为了完成目标而努力奋斗。
三、销售计划的编制销售计划是实现销售目标的具体行动方案，它包括销售策略、销售活动、销售渠道和销售资源的配置等。
制定销售计划需要从以下几个方面进行考虑：1.市场分析：对市场进行深入的调研和分析，包括市场规模、增长率、竞争态势、客户需求等。
这些信息可以帮助企业制定合适的销售策略和销售活动。
2.产品定位：根据市场需求和竞争态势，确定产品的定位和市场定位，明确自己产品的特点和竞争优势。
3.销售策略：制定销售策略是实现销售目标的重要步骤。
销售策略包括市场渗透、市场开发、渠道管理等方面的内容。
根据市场的需求和竞争策略，制定合适的销售策略来实现销售工作的目标。
4.销售活动：确定销售活动的具体内容和时间安排。
销售活动可以包括产品演示、促销活动、客户拜访等。
通过销售活动可以增加产品的知名度和市场份额。
5.销售渠道：确定销售渠道的建设和管理。
如何进行销售目标分解
如何进行销售目标分解销售目标分解是一项重要的管理工具，它能够将整体销售目标分解为具体可衡量的指标，为销售团队提供明确的目标和方向。
在销售工作中，进行销售目标分解有助于实现预期的销售业绩，并为销售人员提供有效的激励和奖励机制。
本文将从以下几个方面介绍如何进行销售目标分解。
一、确定整体销售目标首先，销售目标应该与公司的整体战略目标相一致。
公司的战略目标可能包括营收增长、市场份额提升等。
销售目标的确定需要综合考虑市场环境、产品竞争力、销售渠道等因素。
以某公司为例，假设公司的整体目标是实现年销售额的10%增长，那么销售目标分解的起点就是确定整体销售目标为10%增长。
二、分解销售目标为不同层级的指标将整体销售目标分解为不同层级的指标是进行销售目标分解的关键步骤之一。
通常可以分解为以下几个层级：区域销售目标、团队销售目标和个人销售目标。
区域销售目标可以按照地域划分，团队销售目标可以按照销售团队或部门划分，个人销售目标可以按照销售人员划分。
三、确定分解指标的权重和时间节点在进行销售目标分解时，每个分解指标都应具有明确的权重和时间节点。
权重反映了不同指标对于整体销售目标的贡献程度，时间节点则确定了指标的完成期限。
以某地区的销售目标为例，假设该地区销售目标为实现10%的年销售额增长，其中A区的销售目标权重为40%，B区的销售目标权重为60%。
同时，A区和B区的销售目标要在年底前完成。
四、制定具体的销售策略和计划为了实现销售目标，需要制定具体的销售策略和计划。
销售策略包括市场开拓、客户维护等方面的策略，销售计划则是将销售目标分解为更具体的销售任务和行动计划。
例如，为了实现A区的销售目标，可以制定市场开拓计划，包括拓展新客户、增加线下推广活动等。
五、跟踪和评估销售目标的达成情况制定了具体的销售策略和计划后，需要进行目标跟踪和评估。
通过实时监控销售数据，对比实际销售绩效与目标绩效的差距，及时调整销售策略和计划。
销售目标的达成情况可以通过销售额、销售量等指标来评估。
销售目标分解方法
销售目标分解方法
销售目标的分解方法是将整体的销售目标分解成具体、可量化的小目标，以实现更为有效的销售管理和运营。
下面介绍一种常用的销售目标分解方法。
首先，确定整体销售目标。
根据公司的战略规划和市场需求，确定公司的整体销售目标。
这一目标应该具有明确的数字化指标，例如销售额、销量、市场份额等。
然后，将整体销售目标分解为销售团队目标。
根据不同的销售区域或产品线，将整体销售目标分解给销售团队。
这一步需要考虑各个销售团队的实际情况和能力，合理分配销售资源和任务。
接下来，将销售团队目标分解为个人销售目标。
对于每个销售人员，根据其负责的销售区域或客户群体，将销售团队目标细化为个人销售目标。
这些目标应该具有可量化的指标，例如销售额、销售数量、客户开发等。
在确定个人销售目标时，应根据销售人员的实际情况和能力进行合理的设定。
一般来说，能够激发销售人员的积极性和动力，同时能够完成实际销售任务的目标是最合适的。
最后，制定具体的销售计划和实施措施。
根据个人销售目标，销售人员应制定具体的销售计划和实施措施，例如开展营销活动、拓展客户群体、提高销售技巧等。
同时，销售管理人员应及时跟进销售进展，进行销售业绩评估和激励奖励，确保销售
目标的实现。
总之，销售目标分解方法是将整体销售目标分解为销售团队目标和个人销售目标，以实现更为有效的销售管理和运营。
这种分解方法可以帮助企业明确销售任务和责任，激发销售人员的积极性和动力，提高销售绩效和市场竞争力。
销售目标分解与执行计划
销售目标分解与执行计划销售目标分解与执行计划是实现销售目标的重要手段，只有将目标分解得清晰明确，再制定出切实可行的执行计划，才能更好地推动销售工作的开展。
本文将从销售目标分解和执行计划两个方面进行阐述，希望能为您的销售工作提供一些参考。
一、销售目标分解1.1按时间分解将年度销售目标分解为季度、月度、周度和日度目标，以明确每个时间段的销售任务。
例如，年度销售目标为1000万元，则季度目标为250万元，月度目标为83.33万元，周度目标为16.67万元，日度目标为2.78万元。
1.2按区域分解根据不同区域的销售情况和市场潜力，将年度销售目标分解为各区域的销售目标。
例如，年度销售目标为1000万元，共划分为东北、华北、华东、华南和华五个区域，则东北区域目标为150万元，华北区域目标为200万元，华东区域目标为300万元，华南区域目标为250万元，华区域目标为100万元。
1.3按产品分解根据产品的销售情况和市场占有率，将年度销售目标分解为各产品的销售目标。
例如，年度销售目标为1000万元，共划分为A、B、C三种产品，则A产品目标为300万元，B产品目标为400万元，C 产品目标为300万元。
1.4按渠道分解根据不同销售渠道的特点和销售能力，将年度销售目标分解为各渠道的销售目标。
例如，年度销售目标为1000万元，共划分为线上渠道、线下渠道和合作伙伴渠道三个渠道，则线上渠道目标为300万元，线下渠道目标为400万元，合作伙伴渠道目标为300万元。
二、执行计划2.1产品策略根据产品销售目标和市场情况，制定相应的产品策略。
如优化产品组合，提升主打产品的竞争力，加大新产品推广力度等。
2.2价格策略根据市场情况和竞争对手定价，制定合理的价格策略。
如采用市场渗透定价策略、价值定价策略等。
2.3渠道策略根据各渠道的特点和销售能力，制定相应的渠道策略。
如加强线上渠道建设，拓展线下销售网络，深化与合作伙伴的合作等。
2.4促销策略根据促销目标和预算，制定切实可行的促销策略。
销售目标的分解和细化分析
销售目标的分解和细化分析销售目标是企业制定销售计划的首要步骤，通过将整体销售目标分解和细化，可以为销售团队提供明确的指导和行动计划。
本文将从分解和细化目标两个方面探讨如何科学地制定销售目标，并提供一些实用的方法和技巧。
一、分解目标分解目标是将整体销售目标按不同的维度进行细分，以便更好地管理和执行。
常见的分解维度包括产品线、市场区域、渠道销售、客户群体等。
以下是一个以产品线为例的分解目标的步骤：1. 确定整体销售目标：首先，需要明确整体的销售目标，例如年度销售额、市场份额等。
2. 选择维度：根据企业的业务情况和市场需求，选择合适的分解维度。
以产品线为例，可以按产品类型、价格带、功能特性等进行细化。
3. 制定目标：根据选择的维度，制定每个产品线的销售目标。
目标可以是数量、金额、增长率等形式，具体根据实际情况而定。
4. 调整目标：根据市场反馈和销售实际情况，及时调整目标，确保目标的可实现性和准确性。
二、细化目标细化目标是在分解的基础上，进一步明确具体的执行要求和细节。
以下是一些建议的细化目标的方法：1. 制定具体的销售计划：根据分解的目标，制定具体的销售计划，包括销售策略、市场推广、渠道拓展等。
确保计划的可行性和落地性。
2. 确定关键指标：根据目标要求，确定关键的执行指标，例如销售额、销售量、渠道覆盖率等。
这些指标可以作为衡量绩效和激励的依据。
3. 细化时间节点：将目标按时间进行分解，制定一定的时间节点和里程碑。
这有助于监控销售进展，及时调整策略。
4. 拆解行动计划：将整个销售过程分解为具体的行动步骤，明确每个步骤的执行责任和时间要求。
这有助于提高销售团队的执行效率和协作能力。
5. 建立反馈机制：建立有效的反馈机制，及时了解销售情况和客户反馈，以便及时调整和改进销售策略。
三、总结与展望销售目标的分解和细化是制定销售计划的重要环节，通过明确目标和细化执行要求，可以使销售团队更加有针对性和高效率地工作。
在实际操作中，可以根据企业的具体情况，选择合适的分解维度和细化方法。
分解销售目标的方法
分解销售目标的方法销售目标是指企业设定的销售业绩目标，是衡量销售团队绩效的重要指标。
为了实现销售目标，需要将整体目标分解为可操作的具体任务，并制定相应的策略和计划。
本文将介绍几种常用的分解销售目标的方法，帮助企业更好地实现销售目标。
一、顶层目标分解法顶层目标分解法是将整体销售目标逐级分解为各个层级的具体目标。
首先确定公司整体的销售目标，然后将其分解为各个部门的销售目标，再进一步分解为个人销售人员的目标。
这样每个层级的目标都与上一层级的目标相对应，形成整体目标的衔接和协调。
例如，某公司的整体销售目标是年度销售额增长10%，然后将其分解为各个部门的目标，如市场部的目标是增加市场份额，销售部的目标是提高销售额，客户服务部的目标是提升客户满意度。
再进一步将销售部的目标分解为各个销售人员的目标，如A销售员的目标是增加10个新客户，B销售员的目标是提高客户复购率等。
二、时间分解法时间分解法是根据销售目标的时间范围，将目标分解为不同的时间段，以便更好地管理和监控销售业绩。
通常将长期目标分解为中期目标和短期目标，以确保销售团队在不同时间段内都能有明确的目标和任务。
例如，某公司的年度销售目标是增长20%，则可以将其分解为四个季度的目标，每个季度的目标是整体目标的四分之一。
再进一步将每个季度的目标分解为每个月的目标，以确保销售团队在每个时间段内都有具体的销售任务和计划。
三、地域分解法地域分解法是根据销售目标的地域范围，将目标分解为不同的地域单元，以便更好地管理和分配销售资源。
通过将销售目标与地域进行对应，可以使销售团队更加关注和开发各个地域的销售机会，提高销售业绩。
例如，某公司的销售目标是扩大国内市场份额，可以将目标分解为不同的地区，如华东、华南、华北等地区的销售目标。
再进一步将每个地区的目标分解为各个省份或城市的目标，以确保销售团队在每个地域内都有具体的销售任务和计划。
四、产品分解法产品分解法是根据不同产品或服务的销售目标，将整体目标分解为不同产品或服务的目标。
销售年度工作计划分解表
销售年度工作计划分解表一、目标设定1.1 市场营销目标- 将公司产品推广至更多的潜在客户，提高市场占有率- 实现年度销售目标，增长销售额- 提高品牌知名度，树立良好的市场口碑1.2 个人销售目标- 完成个人销售任务，达成销售目标- 提高个人客户服务满意度，增加客户忠诚度- 拓展新客户，开发新市场，扩大个人客户群二、市场分析2.1 行业市场分析- 了解当前行业市场动态，分析市场份额和竞争状况- 研究行业发展趋势和前景，为销售策略制定提供依据2.2 产品定位- 根据市场需求和竞争产品分析，明确产品定位- 总结产品特点和优势，建立最佳产品定位策略2.3 竞争对手分析- 研究竞争对手的产品、价格、市场策略等- 掌握竞争对手的优势和劣势，找出差距和提升空间三、销售策略3.1 市场营销策略- 制定不同产品的市场推广计划，选择适合的市场营销策略- 根据市场表现进行调整，提高市场反应和竞争力3.2 客户服务策略- 加强对现有客户的关怀和维护，提高客户满意度- 优化客户服务流程，提供更便捷、周到的服务3.3 销售促销策略- 制定年度促销方案，组织促销活动，提高产品销售额- 定期进行促销策略的评估和调整，确保促销效果四、销售计划4.1 年度销售目标设定- 根据市场情况和公司发展要求，确定年度销售目标- 按照目标制定详细的销售计划和任务分配4.2 月度销售计划- 制定每月的销售任务和计划，分解年度销售目标- 定期回顾销售计划执行情况，及时跟进和调整4.3 季度销售总结- 每季度进行销售业绩总结和评估，找出问题和改进空间- 根据季度总结结果，调整销售策略和计划五、销售执行5.1 销售流程规范- 确定销售流程和规范，统一销售操作标准- 健全销售流程监督机制，保证销售质量和效率5.2 销售团队建设- 加强销售团队建设和管理，提高团队执行力和协作精神- 组织销售团队培训和激励，提升销售绩效5.3 客户关系管理- 加强客户关系管理，建立客户档案和数据库- 不断改善客户关系和服务，提升客户忠诚度和口碑六、销售绩效评估6.1 销售数据分析- 定期对销售数据进行分析，发现问题和趋势- 根据分析结果及时调整销售策略和计划6.2 个人销售绩效评估- 对销售团队成员的销售绩效进行定期评估，制定激励措施- 对高绩效人员进行表彰和奖励，对低绩效人员进行指导和培训七、风险管理7.1 市场风险评估- 定期进行市场风险评估，预判市场变化对销售的影响- 制定相应的风险应对方案，降低市场风险7.2 客户信用风险管理- 加强客户信用风险管理，确保收款及时和安全- 建立客户信用评估体系，降低逾期欠款风险以上是销售年度工作计划分解表的内容，通过细化工作计划，拆分任务细节，明确目标和责任，使销售工作更加具体和有针对性，提高工作效率和业绩。
销售年度工作计划书 销售年度工作计划及目标分解(五篇)
销售年度工作计划书销售年度工作计划及目标分解(五篇)销售年度工作计划书销售年度工作计划及目标分解篇一一、销量指标：上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元二、计划拟定：1.年初拟定《房地产年度销售计划》2.每月初拟定《房地产月销售计划表》三、客户分类：根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。
做到不同客户，采取不同的服务。
做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施：1.熟悉公司新的规章制度和业务发展。
公司在不断改革，建立了新的体系，尤其是在业务方面。
作为公司的部门经理，你必须以身作则，在遵守公司规定的同时，尽最大努力开展业务工作。
2.制定学习计划。
学习对于商务人士来说是非常重要的，因为它直接关系到一个商务人士与时俱进的步伐和商业的生命力。
根据需要调整自己的学习方向，补充新的能量。
专业知识和管理能力都是我想掌握的内容。
知己知彼，百战不殆。
3.在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。
对于已成交的客户经常保持联系。
4.在网络方面充分发挥我们的网站和网络资源，做好房源的收集和发布以及客源的开发。
把生意做好。
销售年度工作计划书销售年度工作计划及目标分解篇二在已过去的20__年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。
这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。
准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。
现制定20__年房地产销售个人工作计划。
一、加强自身业务能力训练。
在20__年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20__年的销售任务打下坚实的基础。
进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。
分解年度目标任务
分解年度目标任务分解年度目标任务是一个将大目标细化为更小、更具体、更可操作的任务的过程，这有助于更有效地管理和追踪进度。
以下是分解年度目标任务的一般步骤：1. 明确年度总目标：首先，你需要清楚地了解年度总目标是什么。
这可以是销售额、市场份额、客户满意度、项目完成数量等。
2. 设定阶段性目标：将年度目标分解为季度或月度目标。
例如，如果年度销售目标是1200万，那么每个季度的销售目标就是300万。
3. 制定具体行动计划：对于每个阶段性目标，制定具体的行动计划。
这包括确定需要执行的关键任务、需要的资源、潜在的风险和障碍，以及应对策略。
4. 分配责任和时间表：为每项任务分配负责人，并设定具体的开始和结束日期。
确保每个人都清楚自己的职责和期望的完成时间。
5. 设定里程碑和检查点：在整个年度中设定重要的里程碑和检查点，以便追踪进度并及时调整计划。
6. 制定激励和奖惩机制：为了激励团队成员努力实现目标，可以设定与阶段性成果相挂钩的奖励或惩罚措施。
7. 持续沟通和反馈：保持团队成员之间的持续沟通，定期回顾进度，分享成功和失败的经验教训，并根据需要调整计划。
8. 监控和调整：密切关注任务的执行情况，收集数据以评估进度。
如果遇到问题或偏离目标，及时采取措施进行调整。
9. 总结和庆祝：在年度结束时，总结整个过程中的成功和不足之处，并庆祝所取得的成就。
这有助于提高团队士气，并为来年的目标制定提供宝贵经验。
通过这个过程，你可以将一个看似遥不可及的大目标分解为一系列更小、更易于管理的任务，从而大大提高实现目标的可能性。
销售目标分解计划方案
销售目标分解计划方案引言在现代商业竞争激烈的市场环境中，销售目标分解计划是每个企业成功实现销售目标的重要工具。
通过将整体销售目标分解为可操作、可衡量的子目标，可以更好地组织销售团队并追踪销售绩效。
本文将介绍一个有效的销售目标分解计划方案，以帮助企业实现销售目标。
第一步：制定整体销售目标首先，企业需要明确整体销售目标。
这个目标应该是具体、可衡量的，并且需要与企业的战略目标相一致。
例如，销售目标可以是在下一财年实现10%的销售增长。
第二步：确定关键指标针对整体销售目标，企业需要确定关键指标来衡量销售绩效。
这些关键指标应该与销售目标直接相关，并能够为销售团队提供有效的反馈和目标导向。
以下是一些常见的销售关键指标示例：•销售额：以货币单位衡量销售业绩。
•销售增长率：以百分比表示的销售增长率。
•客户满意度：通过客户调查或反馈衡量客户满意度。
•销售目标达成率：达到或超过设定销售目标的百分比。
根据具体业务情况，企业可以选择适合自己的关键指标，以更好地衡量销售业绩。
第三步：分解销售目标将整体销售目标分解为更小、更具体的目标是一个关键步骤。
这些子目标应该与销售团队的能力和资源相匹配，并且能够推动整体销售目标的实现。
以下是一个分解销售目标的示例：整体销售目标：在下一财年实现10%的销售增长。
1.区域销售目标：将销售增长分配给不同的销售区域，按照各个区域的市场潜力和竞争情况进行合理的分配。
2.销售团队目标：根据每个销售团队的实际情况，制定适当的销售增长目标。
3.个人销售目标：根据每个销售人员的能力和经验，制定个人销售目标，以激励他们积极工作。
通过这种分解方式，可以将整体销售目标转化为可操作的子目标。
第四步：制定销售策略和计划针对每个子目标，企业需要制定相应的销售策略和计划。
销售策略应该根据市场情况和竞争环境来确定，而销售计划应该包括具体的行动步骤和时间表。
以下是一个制定销售策略和计划的示例：子目标：区域销售目标销售策略和计划：1.研究市场：了解每个销售区域的市场潜力、竞争对手和需求特点。
销售目标分解计划
销售目标分解计划销售目标是企业发展和运营的重要组成部分。
为了实现销售目标，企业需要制定有效的销售策略和计划。
销售目标分解计划是一种有效的销售管理工具，可以帮助企业将整体销售目标分解成具体的任务和细分目标，并制定相应的实施计划。
1. 目标设定首先，企业需要明确整体销售目标。
销售目标可以是年度销售额或销售数量的具体数值，也可以是市场份额的增长率或利润的提升目标。
无论销售目标是什么，它都应该是具体、可衡量的，并与企业的战略目标相一致。
2. 分解步骤销售目标分解计划通常包括以下几个步骤：2.1 产品/服务分析首先，企业需要对自身的产品或服务进行详细分析。
这包括产品的特点、优势、竞争力以及目标市场的需求。
通过对产品/服务的分析，可以为销售目标的制定提供基础数据和依据。
2.2 市场细分在制定销售目标之前，企业需要对市场进行细分。
市场细分可以根据不同的维度，如地理位置、消费者特征、产品特征等，将整个市场划分为不同的细分市场。
对每个细分市场进行调研和分析，找出潜在客户和竞争对手，有助于制定更具针对性的销售目标。
2.3 分解目标接下来，将整体销售目标分解成更具体的任务和细分目标。
这可以通过将销售目标按照市场细分、产品线、销售渠道或销售团队等不同维度进行细分来实现。
例如，将销售目标按照地区划分，制定每个地区的销售目标；或者按照产品线划分，制定每个产品的销售目标。
2.4 制定策略和计划在分解销售目标的基础上，企业需要制定相应的销售策略和计划。
销售策略包括市场定位、目标市场的选择、市场推广和销售渠道的选择等；销售计划包括销售活动的安排、销售预算的分配和销售团队的组织等。
3. 目标监控与调整一旦销售目标和计划确定，企业需要建立有效的监控机制，对销售目标的完成情况进行跟踪和评估。
通过制定合理的销售指标和绩效考核体系，及时发现问题和偏差，并采取相应的调整措施，确保销售目标的实现。
4. 结语销售目标分解计划是企业实现销售目标的重要工具。
销售年度工作计划及目标分解方案
销售年度工作计划及目标分解方案一、引言销售是每个企业发展和增长的重要组成部分，通过销售，企业可以推动产品和服务销售，扩大市场份额，提高收益。
然而，为了使销售工作更为有序和有效，需要制定一份全面的年度工作计划及目标分解方案，以便明确目标，划定方向，为实现销售目标而努力。
二、工作计划1. 市场调研和分析在制定销售计划之前，我们需要进行市场调研和分析，了解市场需求、竞争对手情况以及潜在客户群体。
通过调研和分析，可以明确产品和服务的定位，并制定相应的销售策略。
2. 销售目标确定根据市场调研和分析的结果，制定具体的销售目标。
销售目标应该具体、可量化、可衡量，并与企业整体发展目标相一致。
例如，销售目标可以包括年度销售额、客户数量、市场份额等。
3. 销售策略制定根据市场调研和分析的结果，制定相应的销售策略。
销售策略应包括市场定位、产品定价、渠道选择、推广活动等。
通过制定销售策略，可以引导销售团队的工作，使其更加有针对性和有效性。
4. 销售计划分解将销售目标分解为更为具体和可执行的任务，制定年度销售计划。
销售计划可以根据时间、地域、产品等进行分解，以确保每个销售目标都有相应的任务和时间节点。
销售计划应该具体、可衡量、可监控，确保销售目标的实现。
5. 销售团队建设销售团队是实现销售目标的重要力量，因此需要对销售团队进行建设和管理。
包括招聘优秀的销售人员、培训销售技巧和知识、激励销售人员等。
通过建设强大的销售团队，可以提高销售效率和业绩。
6. 客户关系管理客户是销售的核心，因此需要加强客户关系管理工作。
包括建立客户数据库、拜访客户、解决客户问题、提供优质的售后服务等。
通过良好的客户关系管理，可以增加客户忠诚度，提高客户满意度，并为后续销售提供更多的机会。
7. 销售数据分析与改进通过销售数据的及时收集和分析，可以评估销售工作的效果，并及时调整销售策略和计划。
销售数据分析可以包括销售额、产品销售量、客户反馈、市场份额等。
销售年度工作计划及目标分解表
销售年度工作计划及目标分解表一、年度销售目标：1000万二、月度销售目标分解表1月份销售目标：80万2月份销售目标：90万3月份销售目标：100万4月份销售目标：110万5月份销售目标：120万6月份销售目标：130万7月份销售目标：140万8月份销售目标：150万9月份销售目标：160万10月份销售目标：170万11月份销售目标：180万12月份销售目标：200万三、销售目标的分解1. 产品销售目标分解根据公司产品的销售情况和市场需求，制定年度产品销售目标。
1） A产品的年度销售目标：300万2） B产品的年度销售目标：400万3） C产品的年度销售目标：300万2. 客户销售目标分解根据公司的现有客户资源和潜在客户资源，制定年度客户销售目标。
1）现有客户的年度销售目标：600万2）新客户的年度销售目标：400万根据公司的地区分布和市场情况，制定年度地区销售目标。
1） A地区的年度销售目标：300万2） B地区的年度销售目标：400万3） C地区的年度销售目标：300万四、销售工作计划1. 官方推广通过公司官方网站、微信公众号等渠道，发布公司最新产品信息、促销活动等宣传内容，吸引更多客户关注。
2. 电话营销通过电话营销的方式，主动联系潜在客户，了解客户需求，推介公司产品，促进销售。
3. 会议营销参加行业内各种展览会、会议等活动，展示公司产品，与潜在客户进行面对面沟通，促进销售。
4. 社交媒体营销利用社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，发布公司产品信息、优惠活动等内容，吸引更多潜在客户。
5. 团队合作与公司内部各部门合作，如研发部门、市场部门等，共同研究市场情况，针对性地制定销售策略，实现销售目标。
六、销售目标达成的考核和激励机制1. 完成个人销售目标对销售人员的个人销售目标进行考核，根据其实际完成情况进行奖惩，并提供相关的培训和辅导。
2. 完成团队销售目标对销售团队的整体销售目标进行考核，对团队成员进行表彰和奖励，并激励其共同努力，共同完成销售目标。
销售团队销售目标分解与执行计划
销售团队销售目标分解与执行计划销售团队的执行力，是确保销售目标达成的关键。
一个优秀的销售团队，不仅要有明确的目标，更需要有科学的分解与执行计划。
本文将结合实际，探讨如何分解销售目标，以及如何制定并执行相应的销售计划。
一、明确销售目标首先，销售团队要明确公司的销售目标。
这需要团队成员充分了解市场状况、客户需求、竞争对手情况，以及公司的产品或服务特点。
通过综合分析这些因素，团队可以为公司设定一个合理、可行的销售目标。
这一目标通常以年度为单位，同时辅以季度、月度的阶段性目标。
二、目标分解销售目标确定后，需要将其分解为更具体的子目标。
这包括将年度目标分解到每个季度、月度，甚至每日的销售任务。
分解过程中，要充分考虑产品的生命周期、市场季节性变化、客户需求波动等因素。
通过合理的目标分解，使团队成员能够更好地把握销售进度，有针对性地开展工作。
三、制定执行计划在明确具体目标后，销售团队需要制定相应的执行计划。
这一计划应包括以下几个方面：1.产品策略：根据市场需求和产品特点，制定合理的产品组合和定价策略。
2.渠道策略：分析各类销售渠道的特点和优势，选择适合的销售渠道，并制定相应的拓展计划。
3.促销策略：结合市场情况和客户需求，制定有针对性的促销活动，提高产品知名度和销量。
4.客户关系管理：建立完善的客户信息管理系统，定期回访客户，了解客户需求，提高客户满意度和忠诚度。
5.培训与激励：定期开展销售技能培训，提高团队成员的销售能力；同时，建立激励机制，激发团队成员的工作积极性和创造力。
四、执行与调整在执行销售计划过程中，团队成员需要密切关注市场变化和客户需求，及时调整销售策略。
此外，团队领导也应定期检查销售进度，评估团队成员的工作表现，对表现不佳的成员进行指导和帮助。
在必要的情况下，可以对执行计划进行适时调整，以确保销售目标的顺利实现。
五、总结与反思每个销售周期结束后，团队成员需要对各自的销售情况进行总结和反思。
通过分析成功和失败的经验教训，找出自身在销售过程中的不足之处，进一步提高销售技能和业绩。
年度战略目标分解
年度战略目标分解
以下是一种常用的分解方法：
1.确定目标：
首先，要明确年度战略目标是什么。
这可能涉及公司的收入、市场份额、客户增长、产品开发等方面。
2. 分析现状：了解当前公司的位置和资源。
这包括财务状况、人力资源、技术能力、市场地位等。
3. 制定策略：基于目标和现状，制定实现目标的策略。
这可能包括市场定位、产品开发、销售策略、运营优化等。
4. 制定计划：将策略转化为具体的行动计划。
这可能包括项目计划、预算计划、人员计划等。
5. 分配资源：根据计划，分配所需的资源。
这可能包括资金、人力、时间等。
6. 监控和调整：在实施过程中，要密切关注进展，并根据实际情况进行调整。
这可能需要定期回顾目标、策略和计划，以确保它们仍然相关和有效。
此外，为了更好地分解年度战略目标，还可以考虑以下几个关键因素：
* 时间线：将目标分解为短期、中期和长期的时间线，以便更好地跟踪进度。
* 责任人：明确每个目标或任务的责任人，以确保责任到位。
* 优先级：根据目标和任务的重要性和紧急性，确定优先级，以便合理分配资源和时间。
年度工作计划分解方法
年度工作计划分解方法分解年度工作计划是将整体目标拆分为更具体、可操作的任务和项目，以便更好地管理和实施每个工作阶段。
本文将介绍几种常用的分解年度工作计划的方法，并探讨它们的优势和适用场景。
一、SMART目标法SMART是“Specific（具体）”，“Measurable（可衡量）”，“Achievable（可实现）”，“Relevant（相关）”和“Time-bound（有时限）”的缩写。
此方法要求制定的目标必须具体、可衡量、可实现、相关和有时限，以确保目标是明确和可操作的。
具体：目标应该是清晰明确的，不应含糊不清。
例如，将“提高销售”更具体地改为“每个月增加销售额10%”。
可衡量：目标需要有明确的度量标准，以便能够追踪和评估工作进度和成果。
例如，在上述目标中，销售额是可以被衡量的，可以通过每个月的销售报告来查看是否实现了目标。
可实现：目标应该是实际可行的，可以靠员工的努力和资源的分配来实现。
例如，如果销售团队实际情况下的增长率是5%，那么设定10%的增长目标可能不太现实。
相关：目标应该与整体战略和组织目标保持一致，与其他目标相关联。
例如，销售增长目标可能与产品研发目标、市场推广目标等相关。
有时限：目标需要有明确的截止时间，以便员工和管理者可以追踪和评估工作进度。
例如，“每个月增加销售额10%”目标设定了具体的时间范围。
使用SMART目标法分解年度工作计划的优势是，能够确保目标具体、可衡量、可实现、相关和有时限，提高工作计划的可操作性和执行效果。
此方法适用于具体明确的目标、期望及时完成任务的场景。
二、WBS分解法WBS是“Work Breakdown Structure”的缩写，即工作分解结构。
它是一种将整体工作分解为更小、更具体、更可管理的任务和活动的方法。
WBS通常采用树状结构的形式，从整体目标开始，逐层细化，直到最小的可操作的任务。
WBS的基本原则是从整体到部分，从上到下，由大到小，每个层级的任务应该是可独立可操作的。
销售任务年度工作计划
销售任务年度工作计划一、背景随着市场竞争日益激烈，作为一家销售型企业，我们面临着巨大的挑战和机遇。
为了实现年度销售目标，制定合理的销售任务年度工作计划具有重要意义，能够指导销售人员明确目标、合理分配资源、提高工作效率和实现销售业绩的持续增长。
二、总体目标本销售任务年度工作计划的总体目标是：实现公司年度销售目标，提高销售业绩，持续增加市场份额，并为公司业务发展做出贡献。
三、销售任务分解1.销售目标分解本销售任务年度工作计划的销售目标为：年度销售额达到1000万，同比增长30%。
具体分解如下：- 第一季度：销售额达到200万，同比增长20%；- 第二季度：销售额达到250万，同比增长25%；- 第三季度：销售额达到300万，同比增长30%；- 第四季度：销售额达到250万，同比增长20%。
2.销售计划制定根据销售目标的分解，我们将制定具体的销售计划，包括目标客户群体、销售渠道、销售策略、销售活动等，以确保目标的完成。
3.销售任务分配根据销售计划，合理分配销售任务，使销售人员能够明确自己的工作目标，分散销售压力，提高工作积极性和效率。
四、销售策略1.客户开发针对不同行业和地区的目标客户，制定有效的客户开发计划，通过电话营销、邮件营销、拜访等方式，积极开发新客户，扩大客户群体。
2.客户维护对现有客户进行维护和跟进，了解客户需求，及时提供解决方案，提高客户满意度，并争取再次合作机会。
3.产品推广通过各种渠道，包括展会、广告、推广活动等，进行产品推广，提高产品知名度，扩大市场份额。
4.市场调研及时了解市场动态、竞争情况，根据市场情况调整销售策略，提高市场反应速度。
五、销售活动1.赛季促销活动针对销售旺季，组织赛季促销活动，吸引客户，提高销售额。
2.客户答谢活动对于老客户，进行客户答谢活动，提升客户忠诚度，增加再次购买意愿。
3.新产品发布会针对新产品发布，组织产品发布会及推广活动，提高产品知名度，吸引潜在客户。
销售目标分解与实施
销售目标分解与实施在当今竞争激烈的市场环境中，销售目标的达成对于企业的生存和发展至关重要。
然而，仅仅设定一个总体的销售目标是远远不够的，关键在于如何将其有效地分解，并制定出切实可行的实施计划，以确保每个阶段和每个环节都能够朝着最终目标稳步迈进。
销售目标分解是将一个宏观的、总体的销售目标，根据不同的维度和标准，细分为具体的、可衡量的、可操作的子目标的过程。
这就像是把一个大蛋糕切成小块，让每个人都能清楚地知道自己要负责的那一部分。
首先，我们可以按照时间维度进行分解。
将年度销售目标细分为季度目标、月度目标甚至是每周的目标。
这样可以使销售团队更清晰地了解每个阶段的任务，便于及时调整策略和方法。
比如，某企业年度销售目标是 1000 万元，那么平均每个季度就需要完成 250 万元，每个月大约 83 万元。
通过这种分解，销售人员能够更直观地感受到时间的紧迫性和任务的艰巨性，从而更有计划地安排工作。
其次，按照产品或服务类别进行分解也是常见的方法。
不同的产品或服务在市场上的需求和销售潜力可能不同。
例如，一家电子设备公司，其产品包括手机、电脑和平板。
通过对市场调研和历史销售数据的分析，发现手机的市场需求较大，预计能贡献 60%的销售额，电脑和平板分别为 30%和 10%。
那么在制定销售目标时，就可以据此将总体目标分配到不同的产品线上，从而为每种产品制定出具体的销售目标。
地域维度也是分解销售目标时需要考虑的重要因素。
不同地区的市场规模、消费水平、竞争态势等都存在差异。
比如，一家全国性的连锁超市，东部沿海地区的经济发达，消费能力强，可能需要承担更高的销售任务；而中西部地区相对经济发展较慢，销售目标可以适当降低。
通过这样的分解，能够使销售资源得到更合理的配置，提高销售效率。
客户维度同样不容忽视。
可以将客户分为新客户和老客户，或者根据客户的规模、行业等进行分类。
通常来说，老客户的忠诚度较高，销售目标相对容易实现；而新客户的开发需要投入更多的精力和资源。
年度销售计划目标任务如何进行分解
年度销售计划目标任务如何进行分解(总8页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除年度销售计划如何进行目标分解世界上最远的距离，是从头到脚，世界上最难的管理，是从战略到动作。
年度销售计划和目标分解，这样的话题，应属老生常谈了，但又不得不谈，而且常谈常新。
08年笔者访谈了多家公司的销售部门领导和公司高层，对这个问题是高度重视（毕竟销售部门是产出部门，是公司的生命线），但又讲不明白。
比如，你问一些公司的销售部经理：你们是怎么制定年度销售计划的他可能说：公司下任务，我这里分解；还有的就是说，根据去年完成销量情况适当增加某个比例。
反正就是粗略的一个想法和目标。
分解任务基本是下压式，没有沟通，就算有那也是例行通报。
那么公司的销售计划和目标分解怎样做才能算科学、合理、有效呢在这里，我只能说大致的科学、合理、有效，因为各个行业、企业的市场发展、竞争状况、市场基础、渠道、品牌、团队各不一样，不可能放之四海而皆准。
我们先来看一个目标细化的故事：美国科学家曾经做过这样的一组实验：将30个人分为A、B、C三组，让他们分别走路到50公里外的村子里去。
A组人员：没有小目标，也不知路程有多远，不知道村庄的名字，只管跟着向导不停地走就行了。
结果，走到五分之一的距离，大家都开始叫苦；不到一半的路程，大家有开始抱怨；走完四分之三的路程，大家都愤怒了；走完全程，大家情绪都很低落，花费的时间是最长的，而且大家也很痛苦。
B组人员：有大目标（知道村子名字），也知道路线和终点，但是路上没有里程碑，没有时间和速度，只根据经验估计猜测。
结果，走到一半的距离，有人开始询问；走完四分之三的路程，大家普遍情绪低落，最后大家都疲累不堪，同时路上花费的时间也是比较长的。
C组人员：不仅知道方向，也知道终点位置，而且路程上还有路碑，向导有手表还知道大家行进的速度，明确剩下的距离。
一路上，大家有说有笑，还有人在唱歌，在快乐的情绪中大家走完全程。
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用一句话对今天的销售目标分解会做出了总结：作为一个职业经理人、一个营销人，我们需要对目标负责、我们要具备解决问题的能力、我们要有推动目标落实的责任心，否则，我们这些人就失去了自己存在的价值！Sales天生要对销售目标负责，这是作为一个职业人所应具备的基本素养，因为我们要对结果负责！否则公司养这帮人干什么？年度销售计划如何进行目标分解世界上最远的距离，是从头到脚，世界上最难的管理，是从战略到动作。
年度销售计划和目标分解，这样的话题，应属老生常谈了，但又不得不谈，而且常谈常新。
08年笔者访谈了多家公司的销售部门领导和公司高层，对这个问题是高度重视（毕竟销售部门是产出部门，是公司的生命线），但又讲不明白。
比如，你问一些公司的销售部经理：你们是怎么制定年度销售计划的？他可能说：公司下任务，我这里分解；还有的就是说，根据去年完成销量情况适当增加某个比例。
反正就是粗略的一个想法和目标。
分解任务基本是下压式，没有沟通，就算有那也是例行通报。
那么公司的销售计划和目标分解怎样做才能算科学、合理、有效呢？在这里，我只能说大致的科学、合理、有效，因为各个行业、企业的市场发展、竞争状况、市场基础、渠道、品牌、团队各不一样，不可能放之四海而皆准。
我们先来看一个目标细化的故事：美国科学家曾经做过这样的一组实验：将30个人分为A、B、C三组，让他们分别走路到50公里外的村子里去。
A组人员：没有小目标，也不知路程有多远，不知道村庄的名字，只管跟着向导不停地走就行了。
结果，走到五分之一的距离，大家都开始叫苦；不到一半的路程，大家有开始抱怨；走完四分之三的路程，大家都愤怒了；走完全程，大家情绪都很低落，花费的时间是最长的，而且大家也很痛苦。
B组人员：有大目标（知道村子名字），也知道路线和终点，但是路上没有里程碑，没有时间和速度，只根据经验估计猜测。
结果，走到一半的距离，有人开始询问；走完四分之三的路程，大家普遍情绪低落，最后大家都疲累不堪，同时路上花费的时间也是比较长的。
C组人员：不仅知道方向，也知道终点位置，而且路程上还有路碑，向导有手表还知道大家行进的速度，明确剩下的距离。
一路上，大家有说有笑，还有人在唱歌，在快乐的情绪中大家走完全程。
结果，花费的时间是最短的，也是最快乐的一组。
这个故事说明了什么？第一：目标设计得越具体越细化，越容易实现第二：如果清晰知道行动目标和进展速度，人们就能自觉克服困难，努力达到目标第三：看不到目标容易让人心生恐惧和愤怒第四：将目标简单化、轻松化，更容易实现第五：目标需要不断地被细化（阶段性标志、小目标）第六：方向比努力更重要，快乐也是生产力下面我们看看一般企业是怎么进行销售计划和目标分解的？大多数企业用的是：指令式分解。
指令式分解是分解前不与下级商量，由领导者确定分解方案，以指令或指示、计划的形式下达。
有一些企业用的是协商式分解。
协商式分解使上下级对总体目标的分解和层次目标的落实进行充分的商谈或讨论，取得一致意见。
前者容易使目标构成一个完整的体系，但也容易造成某些目标难以落实下去，不利于下级积极性的激励和能力的发挥；后者容易使目标落到实处，也有利于下级积极性的调动和能力的发挥，但要注意“民主”之后的“集中”。
要做好年度销售计划和目标分解，主要应围绕三方面进行工作，基本就可以达到科学、合理、有效。
第一方面：销售计划与目标分解制度A、年度计划编制第一步：首先当然是确定年度销售目标。
主要包含以下指标：销售量（销售额）、利润目标、新产品销售目标、销售商数量、有效零售网点数、销售单位成本、有效市场定价、应收款规模等。
所用到的方法主要有是目标倒推论证法，如：是否拥有达到这个增加值的资源、未来一年内公司资源的变化情况、是否具备应对上述变化的能力和切实可行的举措，这些方面论证越详细，目标离实现就越近。
年度目标的描述：结合上述各指标进行描述，如，上年度销售实际完成值汇总、年度差异、年度销售目标论证、结论。
年度主要销售目标举例：销售额目标：年度、季度、月度目标应依据上一年、上季度、上月度具体制定，以数字体现；把年度目标分解到季度，落实到销售部门、将部门任务落实到区域和每一个业务人员。
利润目标：企业预计全年实现的利润、将利润具体分配到销售部门，制定部门利润完成情况表。
新产品销售目标：对新产品制定预计销售目标、新产品销售目标对照上一年度新产品实际销售情况制定。
第二步：计划编制依据企业上一年度销售数据、企业上一年度广告投入和销售额增长之间的关系、企业销售机构数和销售人员数量、企业上一年度各部门销售实际完成率。
新产品销售计划编制依据：上一年度新产品的销售情况新产品的广告费用和投放区域、新产品的消费群数量、上市时间。
第三步：销售计划编制程序。
按照上一年的销售费用实际情况进行编制、新产品按照利润率倒推、部门销售费用按照上一年实际发生额和本年度销售目标额的比率制定。
销售计划和费用控制：每月进行销售计划的完成情况制作报表、每个季度进行分析和调整，每半年进行一次总结、对重点经销商和零售商进行跟踪和支持，每月统计销售数据、每月对销售费用进行一次汇总报表，以便总体控制。
B、月度销售计划编制收集过去3年间各月销售业绩，将过去三年间的业绩取出，并且详细了解各年度每月的销售额；过去三年销售业绩合计，过去三年的各月销售业绩进行总计；过去三年各月销售比重，可以看出季节性变化而影响该月的销售额度；每月销售额计划，将过去3年各月销售比重运用到最后确定的本企业销售总额中，即可得到每月销售额计划。
第二方面：销售计划与目标分解指标体系第一步，制定年度销售计划。
横向维度主要从计划销售量、计划销售金额总额、计划边际利润率来考虑；纵向维度主要考虑上年度本企业预期、竞争对手预期、损益平衡点基准、本年度本企业预期。
第二步：月度销售计划：按照数量目标（业务人员、产品类别两个维度）、利润目标（销售成本、毛利、销售费用、净利）分解。
第三步：渠道目标销售计划（按渠道类别和现有销售、月均销售、目标销售、目标利润两个维度进行分解）销售目标月度分解计划：被分解的销售目标不能仅为销售量目标，还应包括年度销售目标涉及的其他内容。
常见的月度销售计划分解往往只有销售量的分解，这种分解除了明确月度的销售任务外没有任何意义，行政性大于客观操作性。
月度销售计划还应包括实现这些目标所必须完成的任务和基本的销售行为、动作、活动。
与月度销售计划配套的市场支持计划要素必须同时罗列清楚。
第四步：销售计划销售商分解。
销售计划分解到每个销售商。
分解的内容包括所有销售目标，尤其是产品项细分要具体到规格、型号、颜色等产品细分特征。
对于经销商的销售计划包括年度计划所涉及的内容。
基于不同企业与经销商的谈判地位不同，有关应收款及市场支持方面可做适当的隐藏经销商的销售计划要包括经销商可能或必须发生的销售或经营动作必须由经销商签章确认。
第五步：产品销售计划、客户销售计划、营销费用预算、账款回首回收、销售计划分析等进行计划和分解。
这里不再赘叙。
第六步：月度实际销售情况计划预测。
进行月度实际销售情况的计划预测（进销存预测），包括每月销售目标执行的分解预测、销售商库存数的销售预测和新增网点数的计划分解等。
第七步：销售计划月度通路分解。
通路指实现销售的客户对象类别，包括专业形象店，专业市场，三、四级市场零售网络，消费者直销和超市（卖场）。
按实际销售目标进行计划分解。
第八步：销售计划月度零售网点分解。
前几个步骤其实都是关注公司与经销商的销售合作关系及批发（移库）关系。
步骤六的作用在于解析消费者如何在零售环节获得产品（实销），所以它是销售目标得以长期实现的承上启下的关键环节。
要以城市、隶属销售商责任关系为界，对每个零售网点的陈列及实际销售数进行计划分解。
第九步：销售商、通路、零售网点销售任务描述。
本步骤是对未来市场实际销售的设计与统筹，是实现销售目标的最后一公里，销售计划能否变成现实就看这一步骤。
本步骤的内容包括：为完成销售计划，销售商、通路、零售网点需要完成哪些销售任务，为完成这些销售任务，公司销售中心、各销售任务责任人又需要行使哪些使命及如何配合。
第十步：存在的差异情况预测分析。
本步骤主要用于一个销售月度结束后的销售差异分析：分析竞争对手的情况及公司自身销售团队的能力是否导致计划在执行过程中受到影响。
第十一步：每月（滚动）差异原因分析及改进措施描述。
这是一个销售计划周期的收官步骤，主要目的就是应对市场变化，在销售目标不变的前提下及时调整销售任务和行为，即通常所说的制订滚动修正销售计划。
具体内容为：每月末对上月销售计划的执行情况进行分析，找出差异点并提出改进措施。
第三方面：销售计划与目标分解流程第一，销售计划与目标分解流程。
从营销部（销售部）开始，横向层面涉及市场部、各区域分支机构、财务部、营销总监、总经理层面；纵向层面从营销部开始，经过讨论，在企业整体战略指引下，制定营销战略，明确营销目标、制定营销计划，确定初步的营销计划，经过高层的确定，明确营销计划，再进行计划和目标分解，最后是执行、监督和费用审核。
第二，销售费用编制流程。
从营销总监层面开始，横向是营销部、其他相关部门，还有总经理；纵向总监开始，落脚在营销部，营销部预测下年度销售额，其他部分分析上年销售额，确定营销费用额度，分析产品销售周期，选定费用的计算方法，销售预算的时间分配报批并确定，明确销售费用的分类预算制定、控制与评价标准。
确定机动费用的投入条件、时机、效果评价方法并报批。
当然，我们不要求所以企业都能做到，但这种做法起码可以让企业做到“不拍脑袋”，且有据可依；也可以让业务人员明确销售计划和目标分解的过程和内容。
这里面的分解指标和分解流程是值得好好思量一下的，毕竟在指令式下达任务的业界，缺少沟通的基础是一种常态。
“冲锋陷阵”时我们要勇猛，但在制定“作战计划”时却要慎重，这就是笔者写这篇文章的初衷。