某公司保险产品计划介绍PPT课件
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中国人寿保险公司商品介绍PPT(19张)
6
特点与优势
6、分红账户的优势、长期稳定的 回报2.66%
17.33% 0.89%
回购
基金
债券 银行存款
8
9
鸿福相伴的开发思路
• 我司开发设计的国寿99鸿福两全 保险深受市场欢迎，该险种的96版 97版98版是当时市场主打产品， 2000年7月再次投入市场，仅仅半年， 就销售新单保费6.5亿元，在新单保 费中排名第八位
•
2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。
•
3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。
•
4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。
•
•
16、成功的秘诀在于永不改变既定的目标。若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。幸福不会遗漏任何人，迟早有一天它会找到你。
•
17、一个人只要强烈地坚持不懈地追求，他就能达到目的。你在希望中享受到的乐趣，比将来实际享受的乐趣要大得多。
•
18、无论是对事还是对人，我们只需要做好自己的本分，不与过多人建立亲密的关系，也不要因为关系亲密便掏心掏肺，切莫交浅言深，应适可而止。
•
13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。
•
14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。
•
15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。
特点与优势
6、分红账户的优势、长期稳定的 回报2.66%
17.33% 0.89%
回购
基金
债券 银行存款
8
9
鸿福相伴的开发思路
• 我司开发设计的国寿99鸿福两全 保险深受市场欢迎，该险种的96版 97版98版是当时市场主打产品， 2000年7月再次投入市场，仅仅半年， 就销售新单保费6.5亿元，在新单保 费中排名第八位
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2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。
•
3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。
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4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。
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16、成功的秘诀在于永不改变既定的目标。若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。幸福不会遗漏任何人，迟早有一天它会找到你。
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17、一个人只要强烈地坚持不懈地追求，他就能达到目的。你在希望中享受到的乐趣，比将来实际享受的乐趣要大得多。
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18、无论是对事还是对人，我们只需要做好自己的本分，不与过多人建立亲密的关系，也不要因为关系亲密便掏心掏肺，切莫交浅言深，应适可而止。
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13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。
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14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。
•
15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。
某公司保险产品计划介绍ppt课件
10年、15年、20年、30年
年交、半年交、季交、月交
10年/15年/20年交：18-55岁；30年交：18-45岁
15或20万
备注：各机构的最低保额可参考投保规则
13/42
平安福（2019）保险产品计划介绍
主险
保险产品分为主险和附加险， 主险+附加险=保险产品计划！
先来了解一下什么是附加险吧！
《附加险》
11/42
2019
平安有一款以公司名字命名的产品，你知道吗？ 让我们以“平安福19”为例，开启保障类产品学习吧！
12/42
平安福19主险介绍
主险名称 保险期间
保险责任
交费年期 交费方式 投保年龄 最低保额
平安平安福（2019）终身寿险
终身
身故保险金
备注： 1、自保单生效时起前两个保单年度内，达成条款中约定的运动标 准，从第三个保单年度开始，身故保险金增加5%或10% 2、若70周岁保单周年日前发生轻度重疾保险金赔付，身故保险金 增加N×20%（N为轻症赔付次数），每种轻症限给付1次，最多给 付3次
病种分类 数量
疾病名称
与恶性肿瘤相 关的疾病
2
恶性肿瘤、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）
急性心肌梗塞、严重原发性肺动脉高压、心脏瓣膜手术、严重的原发性心肌病、脑中风后遗症、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植
与心脏或脑血 管相关的疾病
19
术）、主动脉手术、严重感染性心内膜炎、严重肺源性心脏病、艾森门格综合征、严重的Ⅲ度房室传导阻滞、严重冠心病、风湿热导致的 心脏瓣膜疾病、心脏粘液瘤手术、严重大动脉炎、Brugada综合征、严重继发性肺动脉高压、室壁瘤切除手术、严重心脏衰竭CRT心脏再
障碍综合症
年交、半年交、季交、月交
10年/15年/20年交：18-55岁；30年交：18-45岁
15或20万
备注：各机构的最低保额可参考投保规则
13/42
平安福（2019）保险产品计划介绍
主险
保险产品分为主险和附加险， 主险+附加险=保险产品计划！
先来了解一下什么是附加险吧！
《附加险》
11/42
2019
平安有一款以公司名字命名的产品，你知道吗？ 让我们以“平安福19”为例，开启保障类产品学习吧！
12/42
平安福19主险介绍
主险名称 保险期间
保险责任
交费年期 交费方式 投保年龄 最低保额
平安平安福（2019）终身寿险
终身
身故保险金
备注： 1、自保单生效时起前两个保单年度内，达成条款中约定的运动标 准，从第三个保单年度开始，身故保险金增加5%或10% 2、若70周岁保单周年日前发生轻度重疾保险金赔付，身故保险金 增加N×20%（N为轻症赔付次数），每种轻症限给付1次，最多给 付3次
病种分类 数量
疾病名称
与恶性肿瘤相 关的疾病
2
恶性肿瘤、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）
急性心肌梗塞、严重原发性肺动脉高压、心脏瓣膜手术、严重的原发性心肌病、脑中风后遗症、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植
与心脏或脑血 管相关的疾病
19
术）、主动脉手术、严重感染性心内膜炎、严重肺源性心脏病、艾森门格综合征、严重的Ⅲ度房室传导阻滞、严重冠心病、风湿热导致的 心脏瓣膜疾病、心脏粘液瘤手术、严重大动脉炎、Brugada综合征、严重继发性肺动脉高压、室壁瘤切除手术、严重心脏衰竭CRT心脏再
障碍综合症
某保险公司产品介绍(PPT33张)
4
保险受认可程度日益攀升
大额保单频出
• 《贵州都市报》3月6日报道：贵州首 张人生险1.2亿元保额大单诞生，此份 保单的投保人将在今后20年内，每年 缴纳250.8万元的保费，缴费总额超过 5000万元 • 武汉有一位富豪花费2700万元购买人 寿保险，而这笔钱相当于武汉市人均 收入的1000倍。据了解，这位富豪在 某人寿公司投了5份保险
25周岁，累 积红利达到 约20.7万元 （低档约5.2 万，高档约 26.3万）
59周岁，累 积红利达到 约93万元 （低档约23 万，高档约 163万）
99周岁，累 积红利达到 约356万元 （低档约89 万，高档约 623万）
备注: 该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保 单的红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由公司确定。
高净值人士虽然数量较少，但由于 掌握巨额财富，是各家理财机构的 激烈争夺对象。 大众富裕阶层快速崛起预示着全民 理财时代来临，他们是财富市场新
2012年大众富裕阶层人数达到了1,026 万人。预测2013年底将达到1,202万， 年增长15%，人均可投资资产在133
万元左右
——《2013中国大众富裕阶层 财富白皮书》
6
尊越人生
保障 资金安全 提供 灵活现金流 具有 稳定收益 兼具 财富传承
7
8
尊越人生产品介绍
产品类型 交费年期 保险期间 投保年龄 两全保险，分红型产品 3年、5年、10年 终身 10年交：0至50周岁；5年交：0至55周岁；3年交：0至57周岁 缴费期为10年时，年交保费要求不小于1.5万元 缴费期为5年时，年交保费不低于2万元 缴费期为3年时，年交保费不低于3万元（部分机构不低于2万元，详见投保规则） 公司把不低于分红保险业务的可分配盈余的70%分配给客户，红利分配方式为现 金红利，提供累积生息、抵交保险费以及购买交清增额保险三种红利领取方式 生存保险金：从第3个保单周年日开始，被保险人在60周岁的保单周年日前（含 60周岁的保单周年日），每年生存按基本保险金额的 12%给付“生存保险金”； 60周岁保单周年日之后，每年生存按基本保险金额的 15%给付“生存保险金” 生日关爱保险金：自第3个保单周年日开始，在60周岁的保单周年日前（不含60 周岁的保单周年日），每年生日被保险人仍生存，给付年交保费的 1% 身故保险金：18周岁保单周年日前身故，无息返还所交保费 *；18周岁保单周年 日之后（含18周岁保单周年日）身故，按所交保险费的 105%给付“身故保险金”
保险受认可程度日益攀升
大额保单频出
• 《贵州都市报》3月6日报道：贵州首 张人生险1.2亿元保额大单诞生，此份 保单的投保人将在今后20年内，每年 缴纳250.8万元的保费，缴费总额超过 5000万元 • 武汉有一位富豪花费2700万元购买人 寿保险，而这笔钱相当于武汉市人均 收入的1000倍。据了解，这位富豪在 某人寿公司投了5份保险
25周岁，累 积红利达到 约20.7万元 （低档约5.2 万，高档约 26.3万）
59周岁，累 积红利达到 约93万元 （低档约23 万，高档约 163万）
99周岁，累 积红利达到 约356万元 （低档约89 万，高档约 623万）
备注: 该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保 单的红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由公司确定。
高净值人士虽然数量较少，但由于 掌握巨额财富，是各家理财机构的 激烈争夺对象。 大众富裕阶层快速崛起预示着全民 理财时代来临，他们是财富市场新
2012年大众富裕阶层人数达到了1,026 万人。预测2013年底将达到1,202万， 年增长15%，人均可投资资产在133
万元左右
——《2013中国大众富裕阶层 财富白皮书》
6
尊越人生
保障 资金安全 提供 灵活现金流 具有 稳定收益 兼具 财富传承
7
8
尊越人生产品介绍
产品类型 交费年期 保险期间 投保年龄 两全保险，分红型产品 3年、5年、10年 终身 10年交：0至50周岁；5年交：0至55周岁；3年交：0至57周岁 缴费期为10年时，年交保费要求不小于1.5万元 缴费期为5年时，年交保费不低于2万元 缴费期为3年时，年交保费不低于3万元（部分机构不低于2万元，详见投保规则） 公司把不低于分红保险业务的可分配盈余的70%分配给客户，红利分配方式为现 金红利，提供累积生息、抵交保险费以及购买交清增额保险三种红利领取方式 生存保险金：从第3个保单周年日开始，被保险人在60周岁的保单周年日前（含 60周岁的保单周年日），每年生存按基本保险金额的 12%给付“生存保险金”； 60周岁保单周年日之后，每年生存按基本保险金额的 15%给付“生存保险金” 生日关爱保险金：自第3个保单周年日开始，在60周岁的保单周年日前（不含60 周岁的保单周年日），每年生日被保险人仍生存，给付年交保费的 1% 身故保险金：18周岁保单周年日前身故，无息返还所交保费 *；18周岁保单周年 日之后（含18周岁保单周年日）身故，按所交保险费的 105%给付“身故保险金”
8张图讲保险ppt课件
8张图讲保险
11
图2-没保险，亲人互为包袱
解决客户不认可的疑问，不买保险亲人互为包袱，促成、转介绍
自己 生大病 花20万
包袱 人情债
亲戚 家人 朋友
1. 生病需要20万，储蓄不够的话，谁会借给你呢？一定是和你关系最好的人：家人、 亲戚、朋友
2. 此时的你，对这些人来讲就是包袱，借不借钱给你都很难受；反之你也会难受 3. 如果自己和亲人都有平安福，问题就解决了，让保险公司帮你取下包袱
8张图讲保险
流程3：拒绝处理
序号
图
1 社保商保对比T形图
逻辑
解决客户不了解的疑问 我有社保，我干嘛买保险？
2
包袱图
解决客户不认可的疑问 不买保险亲人互为包袱，促成、转介绍
3 买保险就是买平安
解决客户不信任的疑问 产生信任，做出决定
8张图讲保险
10
图1-有社保情况下有无商保对比T形图
解决客户不了解的疑问，我有社保，我干嘛买保险？
全险 1.身故 2.重疾 3.轻度重疾 4.意外伤害 5.意外医疗 6.住院费用 7.住院日额 8.豁免险
8张图讲保险
6
流程2：解决方案
序号 1 2
图 平安福 夫妻互保
逻辑 先给家庭支柱推荐、二元市场易接受
家庭责任需要夫妻双方共同承担
8张图讲保险
7
图1-平安福产品介绍
平安福
28岁 男 7149元 20年
长：保到70岁 全：10级281项 多：自驾/乘车、公共交 通工具双倍赔付80万
医疗包
1.意外医疗10000元 2.住院费用（健享）3份 3.日额补贴20份
老客户
新客户
8张图讲保险
8
举例：28岁男性，每年交费7149元，共交20年的平安福会提供身故、重疾、意外 伤害三大保障： 身故：20万，包含5种身故，其中包含意外身故、疾病身故、保险生效后2年后自杀、 失踪等法院宣告死亡和、自然身故，不管哪种身故发生，都有确定的20万传承后代； 重疾：平安福提供男29种、女30种重大疾病保障，等待期过后，一旦发生重疾，提 前给付18万的重疾保险金并豁免以后各期保险费。本款产品最大的亮点是新增了8 种轻度重疾，包括早期恶性病变、原位癌、皮肤癌、听力严重受损、心脏瓣膜介入 手术、主动脉内手术、脑垂体瘤.脑囊肿.脑动脉瘤及脑血管瘤、脑损伤8种，轻度重 疾发生时独立给付3.6万元保险金，且不影响重大疾病保额； 意外伤害：本款产品的意外伤害具备长全多三个特点，长指的是保险期间，可保到 70岁；全指的是保障范围，10级281项，涵盖了所有的新残疾标准；多指的是自驾 /乘车、公共交通工具双倍赔付80万； 如果您是我们的公司的老客户，这三大件就可以补充您保障不足的需求。 除了三大件我们公司还有个医疗包，也叫附加险医疗包，包含3项保障，第一个是 意外医疗，毛抓狗咬、磕磕碰碰、门诊住院都报；第二个是住院费用，无论大病小 病，不分病种，不分病龄，只要住院都报销；第三个是带薪住院，小病一天补200， 大病一天补400，全险中必须要有医疗包，没有医疗包就不能叫做全险，老客户一 般都有医疗包，就不用买了，没有的话一定要加上医疗包。
某保险计划产品基础知识讲义(PPT 34张)
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿河南分公司
财富人生C款终身年金保险
生存保险金给付
每年给付保险金额的10%
每年给付 保险费的2% 每5年给付 保险费的50% 投保 交费期结束
每年给付保险金额的20%
一次性领取选择权：基本责任保险金额的3.6倍
60周岁 年生效日 身故
第19页
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿河南分公司
•
生存保险金受益人要行使上述选择权，需要在被保险人生存至60 周岁
后本合同的首个年生效对应日前30天内行使。
第17页
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿河南分公司
财富人生C款保险利益
四、保单红利，享受公司经营成果
五、意外身故、高残保费豁免：
在交费期内，投保人因意外造成身故或高残，将豁免
余下的保费。
第18页
财富赢家保险计划 产品基础知识
第1页
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿河南分公司
课 程 大 纲
1 2 3
开发背景 产品解析
销售利益
第2页
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿河南分公司
开发背景
一、顺应市场需求
市场目前主流是以分红险为主，分红险产品中前端领 取占比高，财富人生每年领取一次，满足了客户快速回报 的需求。升级财富人生目的是既保留现有产品的前端领取 优势，又体现后端投资回报的优势。
第26页
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿河南分公司
财富赢家保险计划投保规则－－财富人生C款
本险种必须附加的险种为：泰康附加财富赢家定期寿险 （万能型）； 本险种可附加：泰康附加财富C款提前给付重大疾病保险 、泰康附加安心无忧意外伤害保险、泰康附加意外伤害 医疗保险、泰康附加少儿特定疾病保险 ；主险选择一次 性交保险费时，不可附加上述附加险；
保险产品知识介绍PPT模板保险基础知识培训
保费收取：保险公司通过代理人或经纪人等渠道收取保费 风险评估：对投保人的风险进行评估，确定是否承保以及保费水平 保险理赔：在保险事故发生后，对被保险人进行理赔 投资管理：将保费投资于股票、债券等资产，以获取收益 利润分配：将利润分配给股东或用于公司发展
定义：以财产及其有关利益为保 险标的
投保人：具有完全民事行为能力 的自然人、法人或者其他组织
赔偿方式：责任保险的赔偿方式通常包括赔偿受害人的医疗费用、残疾赔偿金、死 亡赔偿金等。
定义：信用保险是一种担保形式，它允许买家在未能履行付款义务时获得赔偿。 类型：商业信用保险和个人信用保险。 投保人：商业信用保险通常由企业购买，而个人信用保险则由个人购买。 赔偿：如果被保险人未能履行付款义务，保险公司将根据合同条款提供赔偿。
了解保险产品的种类和特点，根据个人需求选择合适的保险产品。 购买保险产品时，要仔细阅读保险合同条款，了解保险责任、理赔流程等信息。
在购买保险产品时，要根据个人经济状况和风险承受能力合理规划保额和保费支出。
了解保险公司的信誉和服务质量，选择可靠的保险公司购买保险产品。
了解保险产品的特点和适用范围：在购买保险产品前，需要了解产品的特点和适用范围，以便选 择适合自己的产品。
定义：意外险是指以意外伤害 导致身故或残疾为给付保险金 条件的人身保险
保障范围：涵盖意外身故、意 外伤残和意外医疗等多个方面
特点：保费低廉，保障全面， 适用人群广泛
投保方式：可单独购买，也可 作为附加险购买
定义：以人的身体健康为保障对象，赔偿因疾病、意外等造成的医疗费用和收入损失的保险产品 种类：重疾险、医疗险、护理险、失能险等 特点：保障全面，可以针对健康问题进行赔偿，有效降低医疗费用压力 购买建议：根据个人需求和健康状况选择适合自己的健康险产品
保险公司计划产品书讲解 保险业务专题培训 教学PPT课件
讲解重点：
➢每年需交多少钱？ ➢一共要交多少钱？ ➢满期可拿多少钱？ ➢期间有何做保障？
好的计划书：
佣金回报 客户礼品
➢0岁女性，10年交费，20000元保额。 ➢年缴7140元 ➢共缴71400元 ➢满期礼金：2369039元
一重大礼：年存7140元11天即返2000元红包。 二重大礼: 终身享有1100元红包，逐年递增。
2.理赔与领取：对几种不同情况的领取做 了详细说明，使客户充分了解生命的快速 理赔体系。
计划书第3页
该表为逐年的主险利益演示表。共包 括4大项： 1.年缴保费 2.累缴保费 3.保单价值：当你销户（也就是退保 ）时，客户可以拿到的金额。说白了 ，其实就是退保客户可以拿到的钱， 但包装成保单价值。在销售时也要时 刻给客户一个投资的概念。 4.疾病身价账户/意外身价账户/重疾 身价账户：此处身价账户即当客户出 险时，可以拿到多少钱？除了赔付的 金额，还包括了累计年度红利和终了 红利。 根据出险情况不同赔付金额不同，视 具体情况而定。
学员通关
1、学员根据演练的话术，进行背诵。 2、熟记话术后，讲师对学员进行通关。
行动方案
1、根据课程所学，给3个准客户设计计划书； 2、在产品说明环节，掌握计划书的说明技巧，学会使用
计划书促成。
四、计划书使用说明
讲解计划书流程
1、寒暄赞美 2、重温旧梦，导入计划书 3、讲解具体计划书 4、总结，促成 5、要求转介绍 6、约定下次再面的时间
四、计划书使用说明
准备三个档次的计划书
当我们为客户计算出其保障缺口后，我们要为客户至少准备三个档次的计 划书，然后由高到底向客户推荐—— “理想的”方案：指如果不考虑消费极限，弥补准主顾保障缺口，最完整、有 效的方案； “基本的”方案：指结合理想的状态与实际的经济能力而设计的方案，能为身 故、残疾和年老提供的最基本的保障方案； “最低的”解决方案（妥协方案）：指至少对准主顾还有点用的方案，即为其 提供最低保障的方案。
保险产品介绍 PPT课件
• 财产损失保险是指狭义的财产保险，是以 有形财产为保险标的的保险。如：企业财 产保险、家庭财产保险、机动车辆保险、 船舶保险、货物运输保险、工程保险、特 殊风险保险、农业保险等。 • 对于个人理财而言，主要的财产保险产品 包括家庭财产保险、房屋保险、机动车辆 保险、盗窃保险等等，在进行保险规划时 要特别注意。
（一）人寿保险
1.死亡保险
• 死亡保险是指在保险有效期内被保险人死 亡，保险公司给付保险金的保险。根据保 险的期限分为定期死亡保险和终身死亡保 险。
期内死亡给付 保险金
期满生存，不给 付不退费
保险期限
2.生存保险
• 生存保险是以被保险人于保险期满或达到某一年 龄时仍然生存为给付条件的一种人寿保险。如果 被保险人期内死亡，保险人毋须给付保险金，也 不退还保险费。
创新型人寿保险 分红保险 投资连结保险 万能寿险 变额寿险 变额万能寿险 意外伤害保险 健康保险 医疗保险 收入损失保险
• 人寿保险亦称“生命保 险”，是以人的生命为 保险对象的保险。投保 人或被保险人向保险人 缴纳约定的保险费后， 当被保险人于保险期内 死亡或生存至一定年龄 时，履行给付保险金。 • 人寿保险可分为死亡保 险、生存保险和生死两 全保险三种。
财产保险的种类
第一层次 第二层次
财产保险 财产损失保险
第三层次
火灾保险 运输工具保险
第四层次
企业财产保险、家庭财产保险 机动车辆保险、船舶保险、飞机 保险
货物运输保险
工程保险 农业保险 责任保险 公众责任保险 产品责任保险 职业责任保险 雇主责任保险
第三者责任保险
信用保险 信用保险 保证保险
（一）财产损失保险
保险期限
4.创新型人寿保险
（一）人寿保险
1.死亡保险
• 死亡保险是指在保险有效期内被保险人死 亡，保险公司给付保险金的保险。根据保 险的期限分为定期死亡保险和终身死亡保 险。
期内死亡给付 保险金
期满生存，不给 付不退费
保险期限
2.生存保险
• 生存保险是以被保险人于保险期满或达到某一年 龄时仍然生存为给付条件的一种人寿保险。如果 被保险人期内死亡，保险人毋须给付保险金，也 不退还保险费。
创新型人寿保险 分红保险 投资连结保险 万能寿险 变额寿险 变额万能寿险 意外伤害保险 健康保险 医疗保险 收入损失保险
• 人寿保险亦称“生命保 险”，是以人的生命为 保险对象的保险。投保 人或被保险人向保险人 缴纳约定的保险费后， 当被保险人于保险期内 死亡或生存至一定年龄 时，履行给付保险金。 • 人寿保险可分为死亡保 险、生存保险和生死两 全保险三种。
财产保险的种类
第一层次 第二层次
财产保险 财产损失保险
第三层次
火灾保险 运输工具保险
第四层次
企业财产保险、家庭财产保险 机动车辆保险、船舶保险、飞机 保险
货物运输保险
工程保险 农业保险 责任保险 公众责任保险 产品责任保险 职业责任保险 雇主责任保险
第三者责任保险
信用保险 信用保险 保证保险
（一）财产损失保险
保险期限
4.创新型人寿保险
保险产品组合计划-PPT课件
世纪泰康（基本+可选）二档+二档
468
1年
亿顺新福卡 合计
80 11298
1年
客户的需求： •规避因意外、疾病带来的财务风险 •规避税收
•身价保障
•享受高品质的养老生活
成人版健康医疗养老计划
特色 （1）全方位医疗保障，相当于公费医疗 （2）高身价保障，彰显尊贵身份 （3）充足的养老金，享受优雅退休生活 举例： 艾先生，男，30岁，保费：11298元/年（相当 于941.5元/月，31元/天），年存20年，一旦 生效，拥有以下账户：
世纪泰康（基本+可选）二档+二档
287
1年Biblioteka 合计10812万元件少儿版保障计划
• 计划特色： （1）全方位医疗保障，呵护孩子健康成长 （2）为孩子成长过程提供持续不断的现金流并作出完 善的规划，减轻父母对子女爱的负担。 举例：康先生，30岁，有个3岁的女儿，想为女儿作一 生的规划。既想满足在成长过程中教育金、创业金的 准备，又想兼顾医疗保障。年存保费10812元，存10 年。 从存入保费开始，即可拥有以下两个账户：
善用产品组合
轻松突破万元件
手机的演变历程
一个重要的观念
不要跟客户讨论价格，客户在乎 的是价值的体验
——客户嫌弃的不是产品本身的结构，关 注产品背后所为他们带来的意义与公用
请问I PAD有多少个零部件？
乔布斯语录
关于产品 我们把屏幕上的按键设计得如此完美，就是为 了让你情不自禁地点击它们。 关于设计 要把某个东西设计得很好，你就必须熟悉它， 真正了解它到底是什么。你需要持续投入很大 的热情才能真正彻底地明白它，你需要反复地 咀嚼回味，而不只是囫囵吞枣。但是，大多数 人不愿意花时间这样做。
某保险公司产品基础知识概述(PPT 26张)
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1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其 实都是祝愿。
保险产品介绍说明ppt模板
• 财产损失保险是指狭义的财产保险，是以 有形财产为保险标的的保险。如：企业财 产保险、家庭财产保险、机动车辆保险、 船舶保险、货物运输保险、工程保险、特 殊风险保险、农业保险等。
• 对于个人理财而言，主要的财产保险产品 包括家庭财产保险、房屋保险、机动车辆 保险、盗窃保险等等，在进行保险规划时 要特别注意。
期内死亡不给 付不退费
保险期限
期满生存给付保 险金
3.生死两全保险
• 生死两全保险指无论被保险人在保险期内死亡或 保险期满时仍然生存，都由保险公司依保险合同 给付约定保险金的一种人寿保险。
• 生死两全保险在某种程度上，较大地满足了投保 者取得生命的保障和投资的愿望。
期内死亡给付 保险金
保险期限
期满生存给付保 险金
保险产品
第二节 保险产品介绍
按标的分类
人身保险 财产保险
按功能分类 按性质分类
保障型保险（消费型产品） 储蓄型寿险（还本型产品） 投资型保险（收益型产品） 补偿性保险
给付型保险
商业保险与社会保险
社会保障
商业保险
社会保险
雪中送炭
锦
财产保险
上
添 花
物质财产保险
责任保险
社会福利
信用保险
社会救济
非寿险
人身保险 意外伤害保险
1.死亡保险
• 死亡保险是指在保险有效期内被保险人死 亡，保险公司给付保险金的保险。根据保 险的期限分为定期死亡保险和终身死亡保 险。
期内死亡给付 保险金
保险期限
期满生存，不给 付不退费
2.生存保险
• 生存保险是以被保险人于保险期满或达到某一年 龄时仍然生存为给付条件的一种人寿保险。如果 被保险人期内死亡，保险人毋须给付保险金，也 不退还保险费。
• 对于个人理财而言，主要的财产保险产品 包括家庭财产保险、房屋保险、机动车辆 保险、盗窃保险等等，在进行保险规划时 要特别注意。
期内死亡不给 付不退费
保险期限
期满生存给付保 险金
3.生死两全保险
• 生死两全保险指无论被保险人在保险期内死亡或 保险期满时仍然生存，都由保险公司依保险合同 给付约定保险金的一种人寿保险。
• 生死两全保险在某种程度上，较大地满足了投保 者取得生命的保障和投资的愿望。
期内死亡给付 保险金
保险期限
期满生存给付保 险金
保险产品
第二节 保险产品介绍
按标的分类
人身保险 财产保险
按功能分类 按性质分类
保障型保险（消费型产品） 储蓄型寿险（还本型产品） 投资型保险（收益型产品） 补偿性保险
给付型保险
商业保险与社会保险
社会保障
商业保险
社会保险
雪中送炭
锦
财产保险
上
添 花
物质财产保险
责任保险
社会福利
信用保险
社会救济
非寿险
人身保险 意外伤害保险
1.死亡保险
• 死亡保险是指在保险有效期内被保险人死 亡，保险公司给付保险金的保险。根据保 险的期限分为定期死亡保险和终身死亡保 险。
期内死亡给付 保险金
保险期限
期满生存，不给 付不退费
2.生存保险
• 生存保险是以被保险人于保险期满或达到某一年 龄时仍然生存为给付条件的一种人寿保险。如果 被保险人期内死亡，保险人毋须给付保险金，也 不退还保险费。
某保险公司产品培训教材(PPT 40页)
疾 病
性胰腺炎，原发性心肌病，持续植物人状态，全身性重症肌无力，坏死性筋 膜炎，终末期肺病，经输血导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染，肌营养不
良症，严重多发性硬化，严重克隆病
35
8
种 特 种
非危及生命的恶性病变，不典型的急性心肌梗塞，轻微脑中风，冠状动脉介 入手术，心脏瓣膜介入手术，视力严重受损，主动脉内手术，脑垂体瘤、脑
在任何情况下，特定疾病关爱提前给付以三次为限，特定疾病关爱提前给付保险金和重大 疾病保险金的累计给付金额以附加险合同基本保险金额为限。
Page 25/ 39
三、保险责任：保什么？ -附险
恶性肿瘤，急性心肌梗塞，脑中风后遗症，重大器官移植术或造血干细胞移
植术，冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术），终末期肾病（或称慢
Page 21/ 39
三、保险责任：保什么？ -附险
重大疾病保险金
在附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180 天内，若被保险人因意外伤 害以外的原因被确诊初次发生附加险合同约定的重大疾病（无论一种或多种，下同），本公 司不承担保险责任，退还投保人根据主险合同及附加险合同的约定已支付的保险费，主险合 同及附加险合同终止。但是，若被保险人被确诊初次发生附加险合同约定的重大疾病，同时 符合主险合同约定的全残保险金的给付条件，本公司按主险合同给付全残保险金的，不再退 还主险合同及附加险合同的保险费。
重大疾病险累计保额≤1,000,000元。在此最高保额范 围内按照年龄段分别制定重大疾病保额上限。对于按特殊 核保支持政策操作的重疾业务保额限定在20万元以下。
Page 38/ 39
特殊核保政策
对于同一团体中参保的被保险人不少于5人，并且参保率达到75％ 以上的业务，适用以下特殊核保支持政策。不符合以上情况的客户 ，必须填写《个人人身保险投保单》，并按照核保规程相关要求执 行。
某保险产品规划之卖点分析PPT课件( 44页)
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8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。
•
9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，
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车险宣传方案产品介绍保险公司宣传车险方案PPT模板课件
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保险业务报告产品发布产品知识介绍PPT模板
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产品管理-某保险公司产品推介概述(PPT47页)
5
（一）重大疾病现状
什么是重大疾病？
1.长期不能参加工作及日常生活 2.需要长期住院治疗 3.需要大额医疗费 4.需要长期被他人照顾 5.需要长期进行康复
6
（一）重大疾病现状
哪些重大疾病发病率高
中国十大疾病死亡率排行榜
泰康2011年理赔数据
恶性肿瘤 心血管
脑血管病 肾脏
良性肿瘤 风湿免疫
肝脏 原位癌 神经系统 再障贫血
6
41.5
10
57.1
20
83.8
35
68.6
12
（二）重大疾病的发展趋势
得了重疾后的存活率
• 大部分的器官移植手术术后存活率已达到90%以上； • 45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有80%的概率可以存活3年以上甚至更久； • 被确诊患癌症开始，5年后依然存活的概率：男性为65%，女性为78%；存活10
康悦人生产品推介
银保市场部 9月6日
1
食 衣
住 行
2
3
人的一生罹患重大疾病的概率高达72.18％。 —— 国家卫生部2008年6月公布
重大疾病的正在年轻化，我公司平均理赔年龄44岁。 不包括恢复费用和误工费用，目前重大疾病的平均治疗花费一般都
在10-30万元以上。
4
目录
一、了解重大疾病 二、重大疾病保险的起源 三、康悦人生产品推介
重大疾病保险的根 本目的是为病情严 重、花费巨大的疾 病治疗提供 疾病状态或手术治疗所花费的 高额医疗费用；
为被保险人患病后提供经 济保障，尽可能避免被保险人 的家庭在经济上陷入困境。
17
（二）重大疾病保险的起源与发展
现代重大疾病保险的理念起源于上世纪60年代的南非。当时正 值世界医学迅猛发展，许多大的突破。
（一）重大疾病现状
什么是重大疾病？
1.长期不能参加工作及日常生活 2.需要长期住院治疗 3.需要大额医疗费 4.需要长期被他人照顾 5.需要长期进行康复
6
（一）重大疾病现状
哪些重大疾病发病率高
中国十大疾病死亡率排行榜
泰康2011年理赔数据
恶性肿瘤 心血管
脑血管病 肾脏
良性肿瘤 风湿免疫
肝脏 原位癌 神经系统 再障贫血
6
41.5
10
57.1
20
83.8
35
68.6
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（二）重大疾病的发展趋势
得了重疾后的存活率
• 大部分的器官移植手术术后存活率已达到90%以上； • 45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有80%的概率可以存活3年以上甚至更久； • 被确诊患癌症开始，5年后依然存活的概率：男性为65%，女性为78%；存活10
康悦人生产品推介
银保市场部 9月6日
1
食 衣
住 行
2
3
人的一生罹患重大疾病的概率高达72.18％。 —— 国家卫生部2008年6月公布
重大疾病的正在年轻化，我公司平均理赔年龄44岁。 不包括恢复费用和误工费用，目前重大疾病的平均治疗花费一般都
在10-30万元以上。
4
目录
一、了解重大疾病 二、重大疾病保险的起源 三、康悦人生产品推介
重大疾病保险的根 本目的是为病情严 重、花费巨大的疾 病治疗提供 疾病状态或手术治疗所花费的 高额医疗费用；
为被保险人患病后提供经 济保障，尽可能避免被保险人 的家庭在经济上陷入困境。
17
（二）重大疾病保险的起源与发展
现代重大疾病保险的理念起源于上世纪60年代的南非。当时正 值世界医学迅猛发展，许多大的突破。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
与心脏或脑血 管相关的疾病
19
术）、主动脉手术、严重感染性心内膜炎、严重肺源性心脏病、艾森门格综合征、严重的Ⅲ度房室传导阻滞、严重冠心病、风湿热导致的 心脏瓣膜疾病、心脏粘液瘤手术、严重大动脉炎、Brugada综合征、严重继发性肺动脉高压、室壁瘤切除手术、严重心脏衰竭CRT心脏再
豁免保障更安心
• 投保人身故、或因意外伤害（无等待期）或等待期后，因疾病造成合同 所约定的“全残”、或等待期后（意外伤害无等待期）经医院诊断初次 发生合同所约定的重大疾病，豁免自身故日、全残确认日或重疾确诊日 起，保险期间内剩余的各期保费
• 被保险人等待期后（意外伤害无等待期）经医院诊断初次发生合同所约 定的重大疾病，豁免条款约定确诊日起，保险期间内剩余的各期保费
癌症呈现年轻化及发病率和死亡率“三线” 走高的趋势！
注：数据来源于新华网、人民网、中国肿瘤登记年报等
观看视频
《因为有爱， 不能倒下》
6/42
7/42
天灾、人祸……发生在自己身上就是灾难！
• 印尼亚航失事 • 长江沉船事件 • 天津港爆炸事故 • 台湾高雄地震 • 长江流域洪涝灾害 • 温州市自建房突发倒塌事故 • ……
3/42
保障类产品 最能体现保险的意义和功用
它呵护着 幸福生活……
4/42
幸福生活的两大“杀手”
5/42
重大疾病发病率越来越高
人一生罹患重疾概率高达72.18%！
治愈率越来越高
各类重疾5年存活率男性60%，女性76%！
治疗费用越来越高
重疾治疗费持续走高，80%进口药物不在社 保报销范围内！
发病年龄越来越低
增加N×20%（N为轻症赔付次数），每种轻症限给付1次，最 多给付3次
10年、15年、20年、30年
年交、半年交、季交、月交
10年/15年/20年交：18-55岁；30年交：18-45岁
15或20万
备注：各机构的最低保额可参考投保规则
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平安福（2019）保险产品计划介绍
主险
保险产品分为主险和附加险， 主险+附加险=保险产品计划！
17/42
管理培训课件安全培训讲义工作培训 教材工 作汇报 课件PPT 服务技 术某公 司保险 产品计 划介绍 (PPT45 页)
第一福：生命呵护福
稳定保障伴终身
• 未发生合同约定的重大疾病，被保险人身故，至少按主险基本保额给付 身故保险金，保险合同终止
• 发生过合同约定的重大疾病后被保险人身故，至少按主险基本保额与平 安福重疾19基本保额的差额给付身故保险金，保险合同终止
注：一年短期不在豁免范围内
管理培训课件安全培训讲义工作培训 教材工 作汇报 课件PPT 服务技 术某公 司保险 产品计 划介绍 (PPT45 页)
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管理培训课件安全培训讲义工作培训 教材工 作汇报 课件PPT 服务技 术某公 司保险 产品计 划介绍 (PPT45 页)
第二福：健康长寿福
重疾保障范围广
15/42
管理培训课件安全培训讲义工作培训 教材工 作汇报 课件PPT 服务技 术某公 司保险 产品计 划介绍 (PPT45 页)
主 险
保 险 产附 品加
险
计 划
管理培训课件安全培训讲义工作培训 教材工 作汇报 课件PPT 服务技 术某公 司保险 产品计 划介绍 (PPT45 页)
平安平安福（2019）终身寿险 平安附加平安福1019）保险产品计划介绍
目录
保障类产品概述 平安福19主险介绍 平安福（2019）保险产品计划介绍 投保规则
2/42
保障类产品概述
保障类
• 终身寿险 • 定期寿险 • 健康险
财富类
• 分红险 • 万能险 • 投连险
养老类
• 年金险
保障类产品是基本的保险产品，让我们先从保障类产品开始学习吧……
平安福 (2019) 保险产品计划 送“三福”
第一福：生命呵护福 ——稳定保障伴终身、豁免保障更安心 第二福：健康长寿福 ——重疾保障范围广、轻度重疾显关爱 第三福：出行平安福 ——意外伤害保障全、意外医疗更贴心
管理培训课件安全培训讲义工作培训 教材工 作汇报 课件PPT 服务技 术某公 司保险 产品计 划介绍 (PPT45 页)
平安附加平安福18恶性肿瘤疾病保险 平安附加长期意外伤害保险（2013） 平安附加意外伤害医疗保险（A） 或（B） 平安附加豁免保险费（B19）重大疾病保险 平安附加豁免保险费（C19）重大疾病保险
16/42
管理培训课件安全培训讲义工作培训 教材工 作汇报 课件PPT 服务技 术某公 司保险 产品计 划介绍 (PPT45 页)
11/42
2019
12/42
平安福19主险介绍
主险名称 保险期间
保险责任
交费年期 交费方式 投保年龄 最低保额
平安平安福（2019）终身寿险
终身
身故保险金
备注： 1、自保单生效时起前两个保单年度内，达成条款中约定的运动标
准，从第三个保单年度开始，身故保险金增加5%或10% 2、若70周岁保单周年日前发生轻度重疾保险金赔付，身故保险金
平安福（2019）保险产品计划重疾保障范围100种。90天等待期之后（因意 外伤害发生重疾无等待期），被保险人经医院确诊初次发生条款约定的“ 重大疾病” ，可以领取重大疾病保险金
病种分类 数量
疾病名称
与恶性肿瘤相 关的疾病
2
恶性肿瘤、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）
急性心肌梗塞、严重原发性肺动脉高压、心脏瓣膜手术、严重的原发性心肌病、脑中风后遗症、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植
先来了解一下什么是附加险吧！
《附加险》
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管理培训课件安全培训讲义工作培训 教材工 作汇报 课件PPT 服务技 术某公 司保险 产品计 划介绍 (PPT45 页) 管理培训课件安全培训讲义工作培训 教材工 作汇报 课件PPT 服务技 术某公 司保险 产品计 划介绍 (PPT45 页)
《天津爆炸最小逝者魂归大海》
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注：数据来源于搜狐网
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重疾！意外！生命中不能承受之重！ 我们的人生需要系好安全带！ 那就是——
它无法改变生活， 却能让生活不被改变！
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保障类产品4大核心功能
保身故
保疾病
保伤残
保意外
公司主打的保障类产品： 平安福（2019）保险产品计划、鑫盛保险产品计划、长护保保险 产品计划、安鑫保保险产品计划、平安幸福定期寿险、平安少儿 平安福终身寿险……