2012年12月外经贸从业人员考试《国际贸易业务员实务》真题及详解【圣才出品】
2012国际贸易实务试题及答案
国际贸易理论与实务（教材）习题答案一、案例分析题1．我方向西欧某国出口布匹一批，货到目的港后，买方因购销旺季，未对货物进行检验就将布匹投入批量生产。
数月后，买方寄来几套不同款式的服装，声称用我方出口的布匹制成的服装缩水严重，难以投人市场销售，因而向我方提出索赔。
问：我方应否同意对方的要求，为什么?2．我方某出口公司对美成交出口电冰箱4 500台，合同规定。
pyw-A、pyw-B、pyw-C三种型号各1 500台，不得分批装运。
待我方发货时，发现pyw-B型电冰箱只有1 450台，而其他两种型号的电冰箱存货充足，考虑到pyw-B数量短缺不大，我方于是便以50台pyw-A代替pyw-B装运出口。
问：我方是否应该理赔，为什么?3．我方某进出口公司向国外某客户出口榨油大豆一批，合同中规定大豆的具体规格为含水分14％、含油量18％、含杂质1％。
国外客户收到货物不久，我方便收到对方来电称：我方的货物品质与合同规定的相差较远，具体规格为含水分18％、含油量10％、含杂质4％，并要求我方给予合同金额40％的损害赔偿。
问：对方的索赔要求是否合理?合同中就这一类商品的品质条款应如何规定为宜?，4．我方某纺织品进出口公司以CIF条件与国外买方签订一份出口5000套西服的合同。
货到目的港，经买方对货物进行复验后，发现部分西服有水渍。
因此，买方向我方纺织品公司提出30％的扣价索赔。
但当我方欲就此案进行核查时，买方已将该批西服运往他国销售。
问：我方是否仍应赔偿对方的损失？3．对方的要求是合理的。
因为我方交货的品质不符合合同的规定，理应给予对方一定金额的损害赔偿，但是否为合同金额的40%，应根据具体情况而定。
合同中就这一类较难掌握交货品质的出口商品的品质条款，应采用规定品质公差或品质机动幅度的方法，来避免因交货品质难以掌握，给我方交货带来的困难。
4．我方不应赔偿对方的损失。
根据案情，货到目的港经买方对货物进行复验后，发现部分西服有水渍，因此，买方向我方纺织品公司提出30%的扣价索赔。
2011年12月外经贸从业人员考试《国际贸易业务员实务》真题及详解【圣才出品】
2011年12月外经贸从业人员考试《国际贸易业务员实务》真题及详解
一、流程题（共10分）
以
CIF 术语成交、集装箱班轮运输、凭信用证付款为例简述出口合同履行的基本环节如下，请填写左边栏目的处理步骤名称。
答：左边栏目的处理步骤名称如下所示：
催证
认
二、简述题（共10分）
简述代理出口销售的概念和通常委托的形式。
答：（1）代理出口销售是外贸企业的中介服务业务，而不是主体购销行为。
它是指经营进出口业务的企业接受其他单位的委托，代办对外销售及交单结汇或同时代办发运、。
外经贸从业人员考试《国际贸易理论基础教程》章节练习题详解-第三章 国际贸易方式【圣才出品】
第三章 国际贸易方式一、单项选择题（下列每题的选项中，只有1个是正确的，请将其代号填在括号内）1．享有独家专营权的贸易方式是（）。
A．包销B．定销C．经销D．代理【答案】A【解析】包销也称独家经销，是指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的某一种商品或某一类商品享有独家专营权的经销方式。
2．在独家代理和包销两种贸易方式中（）。
A．前者是买卖关系，后者是代理关系B．前者是代理关系，后者是买卖关系C．都是代理关系D．都是买卖关系【答案】B【解析】独家代理是指出口商授予国外代理商在约定的地区和一定的时期内独家推销指定商品的专营权利，独家代理与委托人之间的关系，不是买卖关系而是委托代理关系。
包销亦称独家经销，是指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的某一种商品或某一类商品享有独家专营权，出口商与包销商的关系是买卖关系。
3．（）是指以物易物，即货物出口的一方在进口某一价值货物的同时，向对方提供等值的出口货物，通常不涉及到第三方。
A．补偿贸易B．易货贸易C．抵消贸易D．互购贸易【答案】B【解析】对等贸易可分为易货贸易、互购方式和回购方式三种。
其中，易货贸易是指以物易物，即货物出口的一方在进口某一价值货物的同时，向对方提供等值的出口货物。
易货贸易通常不涉及到第三方。
4．（）是指不享有独家经营权的代理。
A．购货代理B．独家代理C．一般代理D．销售代理【答案】C【解析】代理方式可分为一般代理和独家代理两种。
其中，一般代理也称佣金代理，是指不授予专营权的代理。
5．（）是指代理人在指定地区和规定的期限内享有代销指定商品的专营权。
A．总代理B．独家代理C．一般代理D．指定代理【答案】B【解析】按委托人授权范围的不同，国际货物买卖中的代理可分为一般代理和独家代理两种类型。
其中，独家代理是指出口商授予国外代理商在约定的地区和一定的时期内独家推销指定商品的专营权利。
6．来料加工项下进口直接用于加工生产的出口产品而在生产中消耗掉的燃料、磨料、触媒剂（）。
2012年12月外经贸从业人员考试《国际商务秘书实务》真题及详解【圣才出品】
7．适用于长辈、领导或会议等人数较多场合的致意方式是（ ）。
A．举手致意
B．点头致意
C．微笑致意
D．欠身致意
【答案】D
【解析】欠身致意是全身或身体的上部微微向前一躬。这种致意方式，是表达对对方的
恭敬，适用于长辈、领导或会议等人较多的场合。
8．办公室环境布置应从（ ）出发。
A．舒适整洁
B．方便
C．和谐统一
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发给（To）、来自（From）、主题（Subject）。
15．发文处理的起始环节是（ ）。
A．拟稿
B．核稿
C．签发
D．缮印
【答案】A
【解析】拟稿是文书处理的起始环节，决定着文书质量的好坏。
16．以下属于会议基本要素的是（ ）。
C．庆典性会议 D．工会代表大会
【答案】D
【解析】决策性会议主要包括定期召开的代表性会议、董事会议、领导办公会议、常务
会议。如各级党代表会、人代会、工会代表大会、职代会、厂长经理办公会议等。
18．特大型会议是指一般参加会议人数在（ ）以上的会议。
A．五十人
B．一百人
C．一千人
D．一万人
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B．长幼之间握手应长者先伸手
C．上下级之间握手应上级先伸手
D．宾主之间握手应客人先伸手
【答案】D
【解析】宾客之间握手，主人有向客人先伸出手的义务。对到来的客人，不论男女、长
幼，主人均应先伸出手去，表示热烈欢迎，女主人也应如此。
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13．文书处理的首要任务是（ ）。
2012年外销员考试：《国际贸易实务》模拟试题第四套
2012 年外销员考试：《国际贸易实务》模拟试题第四套一、单项选择题（本大题共10 小题，每小题1分，共10分）1．如2007年，某国出口贸易额为380 亿美元，进口额为360 亿美元，则该国（）A. 净出口额为20亿美元B. 贸易顺差为20亿美元C. 净进口额为20亿美元D. 贸易逆差为20亿美元2、对于大批量交易的散装货，因较难掌握商品的数量，通常在合同中规定（）A. 品质公差条款B. 溢短装条款C. 立即装运条款D. 仓至仓条款3、L/C 与托收相结合的支付方式，其全套货运单据应（）A. 随信用证项下的汇票B. 随托收项下的汇票C. 50%随信用证项下的汇票，50%随托收项下的汇票D. 单据与票据分列在信用证和托收汇票项下4、信用证的第一付款人是（）A. 进口人B. 开证行C. 议付行D. 通知行5、一张经过了五次背书的汇票，其“ 前手” 最多有（）个。
A. 3B. 4C. 5D. 66、出口总成本是指（）A. 进货成本B. 进货成本+出口前一切费用C. 进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金D. 对外销售价7、承兑是（）对远期汇票表示承担到期付款责任的行为。
A. 付款人B. 收款人C. 出口人D. 开证银行8、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘和接受的生效采取（）A. 投邮生效原则B. 签订书面合约原则C. 口头协商原则D. 到达生效原则9、审核信用证的依据是（）A. 开证申请书B．— 整套单据C. 合同D. 商业发票10、以下我出口商品的单价，只有（）的表达是正确的。
A. 250 美元/桶B. 250美元/桶CIF伦敦C. 250美元/桶CIF广州D. 250 美元二、多项选择题（本大题共10 小题，每小题2分，共20分）1、对于信用证与合同关系的表述正确的是（）A. 信用证的开立以买卖合同为依据B. 信用证的履行不受买卖合同的约束C. 有关银行只根据信用证的规定办理信用证业务D. 合同是审核信用证的依据2、在国际贸易中，最常用的支付方式有（）A. 预付B. 汇付C. 托收D. 信用证3、FOB CFR CIF和FCA CPT CIP术语的主要区别是（）A. 适用的运输方式不同B. 风险转移的地点不同C. 装卸费用的负担不同D. 运输单据不同4、在国际贸易中，解决争议的方法主要有（）A. 友好协商B. 调解C. 仲裁D. 诉讼5、交易磋商程序中，必不可少的两个法律环节是（）A. 询盘B. 发盘C. 还盘D. 接受6、若买卖双方以CFR卸至岸上术语成交，以下答案正确的是（）A. 卖方应承担货物运至目的港以前的一切风险B. 当货物卸至目的港后，卖方的交货完毕C. 装运港的船舷是买卖双方风险划分的界限D. 卖方在装运港船上完成交货义务7、一方同意以每公吨300 美元的价格向买方出售1200 公吨一级大米，合同和信用证金额都为36 万美元。
2010年12月外经贸从业人员考试《国际贸易业务员实务》真题及详解【圣才出品】
二、简述题（共 10 分） 简述“四自三不见”及进口代理业务中外贸公司如何保证代理的安全性。 答：四自三不见，即自带客户、自带货源、自带汇票、自行报关；不见进口产品、不
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见供货货主、不见外商。
十万种考研考证理单位签订进口合同、办理制单、购汇、付汇及报关
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2010 年 12 月外经贸从业人员考试《国际贸易业务员实务》真题及详解 一、流程题（共 10 分） 下面的流程图是以 FOB 术语成交、集装箱班轮运输、凭信用证付款为例的进口合同履 行的基本环节，请将流程图左侧的每一步处理功能与右侧的处理功能详细描述进行连线。
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开证
联系出口商，明确备货情况后，向船公司或其代理订舱 ↓
待船公司返回“配舱回单”后，向出口商发出装运指示（Shipping Instructions），明确船名、航次、船期等
或 委托出口商代办订舱手续，及时获取配舱信息
订舱
按约定时间开出信用证
按信用证规定付款赎单，取得正本《提单》 ↓
货抵目的港后，凭正本《提单》到船公司或其代理处换取《提货 单》（Delivery Order）
投保 付款赎单 报检 报关
凭海关盖章放行的《提货单》提取货物 ↓
如属于法定检验范围的货物，则提取货物后至港区指定地点验货 ↓
货物出港
如货物属于法定检验范围，向出入境检验检疫机构提交《入境 货物报检单》、《提货单》，随附《商业发票》等单证，办理货物 入境报检手续
手续，并对所办单据的真实性负责，禁止无证购汇，以假单证向银行申请购汇或套购外汇
外经贸从业人员考试《高级国际贸易业务员实务》题库汇总(含历年真题)
外经贸从业人员考试《高级国际贸易业务员实务》过关必做习题集（含历年真题）目录第一部分章节习题及详解第一章国际贸易业务手续办理第二章国际贸易业务信息获取第三章进出口贸易实务第四章国际贸易单证制作第五章信用证的审核和操作第六章成本核算第七章贸易融资和风险控制第八章出口商品技术第九章加工贸易第十章国际贸易管理和业务办理第二部分历年真题及详解2014年12月外经贸从业人员考试《高级国际贸易业务员实务》真题及详解2014年5月外经贸从业人员考试《高级国际贸易业务员实务》真题及详解2013年12月外经贸从业人员考试《高级国际贸易业务员实务》真题及详解2013年6月外经贸从业人员考试《高级国际贸易业务员实务》真题及详解2012年12月外经贸从业人员考试《高级国际贸易业务员实务》真题及详解2012年5月外经贸从业人员考试《高级国际贸易业务员实务》真题及详解2011年12月外经贸从业人员考试《高级国际贸易业务员实务》真题及详解2011年5月外经贸从业人员考试《高级国际贸易业务员实务》真题及详解本书特别适用于参加外经贸从业人员考试的考生。
本书是外经贸从业人员考试科目《高级国际贸易业务员实务》的过关必做习题集。
本书共分为两大部分：第一部分为章节习题及详解，遵循考试教材《国际贸易业务员实务教程》（2010年版）（初级、高级共用）的章目编排，共分为十章，部分章节前配有历年真题分章详解。
所选习题基本涵盖了考试大纲规定需要掌握的知识内容，侧重于选用常考重难点习题，并对大部分习题进行了详细的解答。
第二部分为历年真题及详解，精选了2011～2014年的八套真题，并按照最新考试大纲、指定教材和相关法律法规对全部真题进行了作答，读者可据此检测复习效果。
资料下载地址：/Ebook/125861.html来源：【弘博学习网】或关注公众号【hbky96】获取更多学习资料。
一、简述题1．简述进出口货物收、发货人（一般进出口企业）到海关办理注册登记须提交的申请文件材料以及海关是如何办理的。
国际贸易理论考试试卷及答案
1 / 11全国外经贸从业人员考试国际贸易理论基础考试试卷2012年12月★请将答案写在答题纸上，答案写在试卷上无效。
一、单项选择题。
在下列每小题的四个备选答案中选出一个正确的答案，并将答案填涂在答题卡相应位置，错选、多选、未选均无分。
（每小题1分，共40分）1. 据海关统计，2012年1-7月，我国进出口总值21683.7亿美元。
其中，出口11312.4亿美元，进口10371.3亿美元，请问2012年1-7月我国外贸进出口（）亿美元。
A ．顺差941.1B ．逆差11312.4 C ．顺差10371.3D ．逆差941.1 2．服务贸易的英文全称是（）。
A ．commodity tradeB ．international tradeC ．direct tradeD ．service trade3．假定某国净贸易条件以1990年为基期是100，2000年出口价格指数下降10%，为90；进口价格指数上升20%，为120，且该国的出口商品的劳动生产率从1990年的100提高到2000年的150，而进口商品的劳动生产率则从1990年的100提高到2000年的110，则2000年该国家的双项因素贸易条件是（）。
A ．112.50B ．108.57C ．107.14D ．102.274．在国际贸易术语解释通则2010术语中，（）是签约承担运输责任的一方。
A ．承运人B ．货主C ．保险公司D ．收货人5．在CIP 中卖方必须自付费用取得货物保险。
该保险需至少符合《协会货物保险条款》（Institute Cargo Clauses，LMA／IUA）（）或类似条款的最低险别。
A．条款AB．条款BC．条款CD．一切险条款6．由卖方办理投保手续的贸易术语是（）。
A．FOBB．FCAC．EXWD．CIF7．（）是指当卖方在其所在地或其他指定地点（如工厂、车间或仓库等）将货物交由买方处置时，即完成交货。
卖方不需将货物装上任何前来接收货物的运输工具，需要清关时，卖方也无需办理出口清关手续。
外贸会计2012.12
B．外贸企业进行对外贸易会计的核算中在资产计价上以公允价值
计量
C．外贸企业进行对外贸易会计的核算中对汇率变动而出现的汇兑差
额要进行核算与处理
D．外贸企业进行对外贸易会计核算中的税务会计尤其是出口退税
会计核算是一大特色
E．外贸企业进行对外贸易会计的核算中投入资本以外币核算
26．下列三种贸易术语的换算公式为（
D．加工贸易企业将保税进口料件加工的产品转至另一加工贸易企业进
一步加工后复出口的经营活动
20．在加工贸易业务中，如加工产品因故不能复出口而转内销需补税交 纳时，其账务处理为（ ）。 A．借：应交税费-关税 贷：银行存款 B．借：原材料 贷：应交税费-关税 C．借：应交税费-关税 借：应交税费-增值税 贷：银行存款 D．借：原材料 贷：应交税费-关税 应交税费-增值税
和直接材料数量差异的计算公式分别为（
）。
A．直接材料价格差异＝∑(某种材料的实际成本－该种材料实际耗用量
×材料标准单价)
B．直接材料价格差异＝∑(材料实际单价－材料标准单价)×材料
实际购入数量
C．直接材料数量差异＝∑(某种材料的实际耗用量×材料标准单价
－该种材料标准成本)
D．直接材料数量差异＝∑(材料实际耗用数量－材料标准耗用数
的义务和享受应有的权力，是防止贸易纠纷和损失的关键
E．出口方出口业务的会计核算，应以出口业务合同为中心如实反映和
核算，严格对履行出口业务合同的全过程进行财务监督
25．对外贸易会计主要在以下方面有不同于国内一般商品流通企业会计
的特色（
）。
A．外贸企业进行对外贸易会计的核算中有关外币账簿按复币式设
计并进行登记
是依法订立的，所以出口合同一经订立（
外经贸从业人员考试科目《国际贸易业务员实务》过关必做习题集-第二章 国际贸易业务信息获取【圣才出品】
第二章 国际贸易业务信息获取一、请将下列内容填入方框中。
[2010年5月真题]1．终局决定2．提交商标申请书3．初审公告4．核准注册5．异议6．发证7．异议不成立8．异议成立9．不予注册10．驳回11．请求复审12．国家局受理申请答：商标注册申请程序如下所示：（1）商标注册申请程序①商标注册查询，查询所要注册商标中包含的中文和英文。
根据商标申请人要求。
向中国商标总局查询有无相同或近似商标已注册在先；②设计制作商标图样；③提出申请商标注册。
（2）商标注册所需手续：①个人申请商标只需提交身份证复印件即可；②公司申请商标需提交营业执照（副本）复印件一张（要求执照号清晰）；③所要注册商标的商标图样十二份（长和宽不大于十厘米，不小于五厘米）。
（3）商标注册所需时间①提出申请后一年，商标局发布商标初审公告，并寄送商标申请人；②商标申请注册公告之目起三个月后；发正式《商标注册证》；③商标注册证书获得时间：内部时间约为十五个月；④商标注册受理书时间：由中国商标总局颁发商标注册受理书约为60天内，你即可冠以“TM”使用。
（4）注册商标的有效期根据商标法的规定，注册商标的有效期为十年，自核准之日起计算。
有效期期满之前六个月可以进行续展并缴纳续展费用，每次续展有效期仍为十年。
续展次数不限。
如果在这个期限内未提出申请的，可给予六个月的宽展期。
若宽展期内仍未提出续展注册的，商标局将其注册商标注销并予公告。
（5）商标异议申请规定商标异议是《商标法》及其实施细则明确规定的，对初步审定商标公开征求公众意见的法律程序，其目的在于公正、公开进行商标确权，提高商标注册审查质量。
商标的异议期为初步审定的商标自公告之日起三个月内，商标异议申请日期以商标局请书件的日期为准。
异议期的最后一天是节假日的，可顺延至节假日后的第一个工作日。
二、简述题1．简述寻找贸易机会的主要方式，试述电子商务在国际贸易中的运用。
[2007年1月、2007年12月真题]答：（1）寻找贸易机会的主要方式国外顾客即国际贸易往来对象。
2010~2012年外经贸从业人员考试《国际贸易业务员实务》真题及详解【圣才出品】
DESK TABLE LAMP
LTS-614
2600PCS
LTS-615
1000PCS
CFR NEW YORK PORT
DOCUMENTS REQUIRED 46 A :
+SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN 3 COPIES
+FULL SET LESS ONE ORIGINAL OF CLEAN ON BOARD
*31 D : DATE 121120 PLACE CHINA
APPLICANT
*50
: ELITE IMPORT & EXPORT TRADING
CORP.
3W.47TH ST.,STE.1235,NEW YORK,NY
10036
NEW YORK U.S.A.
BENEFICIARY
*59 : SHANGHAI SHENXIN CO., LTD.
过程不得分）
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解：保险费＝CIF 价×（1＋加成率）×保险费率 ＝7×50000×（1+10%）×（0.3%＋O.48%）＝3003（美元）
即我方需付的保险费为 3003 美元。
2．运费计算（12 分） 申新进出口公司出口机器一批，共 30 箱，每箱重量 0.8 公吨，总体积为 22.66 立方米。 由上海装中国远洋运输公司轮船（班轮），经香港转船至苏丹港。 已知：查阅货物分级表，该机器属于 10 级货，计算标准为 W/M；在中国——香港航 线费率表中查出 10 级货从上海运至香港的费率为 23 美元，香港中转费为 15 美元；再从香 港——红海航线费率表中查出 10 级货的费率为 95 美元；最后查附加费率表，了解到苏丹 港要收港口拥挤附加费，费率为基本运费的 8%。 要求：计算申新进出口公司应付船公司多少运费？（计算结果保留 2 位小数，且四舍 五入。只有结果没有过程不得分） 解：总毛重＝30×0.8＝24（公吨），由于 24 公吨＞22.66 立方米，根据计算标准为 W/M，取重量吨计算。 运费吨的运价＝23＋15＋95＋95×8%＝140.60（美元） 总运费＝24×140.60＝3374.40（美元）
外经贸从业人员考试科目《国际贸易业务员实务》过关必做习题集-历年真题及详解(2013~2014年)【
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+ONE ORIGINAL B/L SHOULD BE SENT TO L/C APPLICANT BY
DHL
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WITHIN 2 DAYS AFTER SHIPMENT AND BENEFICIARY’S
*31 D : DATE 141020 PLACE GUANGZHOU
APPLICANT
*50 : THE CONTRACTING CO., INC.
5212 7TH AVE
BROOKLYN, NY 11220
PHONE : 001-718-6332051 U.S.A.
BENEFICIARY
*59 : GUANGZHOU YUEMING CO., LTD.
56 XIAMEN ROAD
GUANGZHOU CHINA
AMOUNT
*32 B : USD30237,
POS./NEG. TOL.（%） 39 A : 10/10
AVAILABLE WITH/BY *41 D : ANY BANK
BY NEGOTIATION
DRAFTS AT…
42 C : BENEFICIARY’S DRAFT（S）
TRANSHIPMENT
43 T : NOT ALLOWED
PORT OF LOADING
44 E : GUANGZHOU PORT
PORT OF DISCHARGE 44 F : NEW YORK PORT
LATEST DATE OF SHIP. 44 C : 141004
历年外销员考试《国际贸易贸易实务》真题及答案精选
正确答案：错
解析：按CIC条款，破损破碎险属于一般附加险，保险公司的一切险包括一般附加险的承保范围，所以无须加保。
6.为了适应国际市场的需要，我出口日用工业晶，应尽量争取按买方样品达成交易。
正确答案：错
解析：理由：商品的品质是指商品的内在质量和外观形态。凭样成交买卖，卖方所交的货物必须与样品一致。因此对一些“货样”难以做到完全一致的商品，不要凭样成交。必须凭样成交的商品则应在合同中说明与样品大致相同，以杜绝后患。
7.空白抬头，空白背书的提单是指既不填写收货人、又不要背书的提单。
正确答案：错
解析：不记名提单才是指既不填写收货人、又不要背书的提单。
8.在票汇的情况下，买方购买银行汇票径寄卖方，因采用的是银行汇票，故这种付款方式属于银行信用。
正确答案：错
解析：票汇是汇付的方式之一，属于顺汇。其性质属于商业信用。它是在买卖双方相互信任的基础上采用的。
9国际生产价格是商品国际价值的货币表现，取决于各国商品的生产成本和各国平均利润之和。()
10自由贸易区对内对外都实行统一关税。()
11经济同盟是地区经济一体化的形式。()
12贸易创造效果与贸易转移效果的根本差别在于缔结关税同盟前同盟内各成员国是否采取自由贸易立场。()
13根据关税同盟理论，无论是贸易创造还是贸易转移，对同盟内进口国而言，只要参加贸易的商品需求弹性大于1，关税同盟都可以促进贸易扩大，这就是贸易扩大效果。()
历年外销员考试《国际贸易贸易实务》真题及答案精选
以下是无忧考网整理的历年外销员考试《国际贸易贸易实务》真题及答案精选，希望对大家学习有所帮助。
一、是非题
外经贸从业人员考试《国际商务秘书实务》过关必做习题集(宴请礼仪)【圣才出品】
6．下列关于礼貌入席的描述，正确的的是（
）。
A．一般应从自己行进方的右侧入座
B．双手不宜放在邻座的椅背或餐桌上
C．邻座是妇女或年长者，应抽开座椅，主动协助她们先坐下
D．在服务人员的引导下入座，并且注意要在自己的座位卡入座
E．坐姿自然端正
【答案】BCDE
【解析】就餐时，一般应从自己行进方的左侧入座。
7．西餐餐具的摆放错误的有（
A．甜品
B．饮料
C．点心
D．水果
【答案】B
【解析】西餐的上菜顺序已定型，依次是：开胃菜→汤→副菜→主菜→点心→甜品和水
果→饮料。
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4．自助餐就餐礼仪错误的是（ ）。[2008 年 12 月真题]
A．循序取菜
）。
A．食盘下方或左边放匙
B．右边放叉，左边放刀
C．右上方是面包碟，配有黄油刀
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D．西餐餐具一般在开餐前已在桌上摆好，每人面前是食盘或汤盘 E．左上方是面包碟 【答案】ABC 【解析】一般情况下，西餐餐具按照以下排列方式：①西餐餐具一般在开餐前已在桌上 摆好，每人面前是食盘或汤盘；②左边放叉，右边放刀；③食盘上方或右边放匙；④再上方 为酒杯，从左到右，由小到大，排成一排；⑤左上方是面包碟，配有黄油刀；⑥餐巾放在汤 盘上或插在水杯里。
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第十章 宴请礼仪
一、单项选择题（以下各小题所给出的 4 个选项中，只有 1 项最符合题目要求，请将
正确选项的代码填入括号内）
1．中餐餐具主要有（ ）。[2011 年 12 月真题]
外经贸从业人员考试《(高级)国际贸易业务员实务》过关必做习题集-国际贸易业务信息获取【圣才出品】
第二章国际贸易业务信息获取一、简述题1．请简要叙述对客户资信情况的调查主要有哪些方法。
[2009年5月真题]答：在交易磋商之前，一定要对国外客户的资金和信誉状况进行资信调查。
对于客户资信情况的调查的方法主要有：（1）通过国内往来银行，向对方的往来银行调查。
这种调查通常是拟好文稿，附上调查对象的资料，寄给往来银行的资信部。
（2）直接向对方的往来银行调查。
直接将文稿和调查对象的资料寄给对方的往来银行。
（3）通过国内的咨询机构调查。
（4）通过国外的咨询机构调查。
（5）通过国内外商会调查。
（6）通过我国驻外商务机构调查。
（7）通过国外的亲朋好友调查。
（8）由对方来函自己判断调查。
（9）要求对方直接提供资信资料。
（10）通过我国外贸公司驻外分支机构和商务参赞处，在国外进行资料收集。
（11）利用交易会、各种洽谈会和客户来华做生意的机会了解有关信息。
（12）派遣专门的出口代表团、推销小组等进行直接的国际市场调研，获得第一手资料。
2．展览会参展一般要注意哪些事项？答：展览会是一项极为复杂的系统工程，受制因素很多。
从制定计划、市场调研、展位选择、展品征集、报关运输、客户邀请、展场布置、广告宣传、组织成交直至展品回运，形成了一个互相影响、互相制约的有机整体，任何一个环节的失误，都会直接影响展览活动的效果。
展览会参展一般要注意以下事项：（1）充分做好展前的各项准备工作。
（2）了解展览会的全部具体要求。
要清楚地知道展览会的全部规则、展出时间、服务项目以及参展所需办理的手续。
（3）应选派熟悉情况可以做主的人赴会。
参展人员应该了解公司的销售意图。
必要时，还应选派懂技术的工程师以解释有关技术问题。
（4）时间安排要宽裕。
应提前到会以确保展位秩序井然、展品状态良好、展览结束良好。
展览结束以后，要有时间充分听取意见。
（5）应把业务和礼节很好地兼顾起来。
要为展位配备足够人员。
（6）要重视广告宣传。
展前及展期应该在有吸引力的商业期刊和报纸上做些宣传。
国际贸易业务员实务考试练习题.doc
全国外经贸从业人员考试国际贸易业务员实务考试试卷2012年12月一、流程题（共10分）在给出的出口托收业务流程图中，请写出每一个处理步骤的内容，在步骤（1）、（2）、（3）的连线上标出箭头。
（7））二、简述题（共10分）请阐述进行国际市场调研的理由以及市场调研的主要内容。
三、计算题（共24分）1．保险费计算（12分）我方以每打7美元CIF TOKYO出口某商品50000个，投保金额为发票金额的110％，投保险别为水渍险和战争险，查得水渍险的保险费率为0.3％，战争险为O.48％。
要求：计算我方需付的保险费。
（计算结果保留2位小数，且四舍五入。
只有结果没有过程不得分）2．运费计算（12分）申新进出口公司出口机器一批，共30箱，每箱重量0.8公吨，总体积为22.66立方米。
由上海装中国远洋运输公司轮船（班轮），经香港转船至苏丹港。
已知：查阅货物分级表，该机器属于10级货，计算标准为W／M；在中国——香港航线费率表中查出10级货从上海运至香港的费率为23美元，香港中转费为15美元；再从香港——红海航线费率表中查出10级货的费率为95美元；最后查附加费率表，了解到苏丹港要收港口拥挤附加费，费率为基本运费的8％。
要求：计算申新进出口公司应付船公司多少运费？（计算结果保留2位小数，且四舍五入。
只有结果没有过程不得分）四、选择填空题（共20分）阅读以下信用证，做选择填空题。
1．信用证内容：MT 700 ISSUE OF A DOCUMENTARY CREDIT PAGE 00001 SEQUENCE OF TOTAL *27 : 1/1FORM OF DOC. CREDIT *40 A : IRREVOCABLEDOC. CREDIT NUMBER *20 : 40-0058-666987DATE OF ISSUE 3l C : 121025APPLICABLE RULES *40 E ： UCP LATEST VERSION/EXPIRY *31 D : DATE 121120 PLACE CHINAAPPLICANT *50 : ELITE IMPORT & EXPORT TRADING CORP.3W.47TH ST.,STE.1235,NEW YORK,NY 10036NEW YORK U.S.A.BENEFICIARY *59 : SHANGHAI SHENXIN CO., LTD.NO.1033 JIAOTONG ROADSHANGHAI CHINAAMOUNT *32 B : CURRENCY USD AMOUNT 59000,00AVAILABLE WITH/BY *41 D : ANY BANKBY NEGOTIATIONDRAFTS AT… 42 C : BENEFICIARY’S DRAFT(S)AT SIGHTFOR FULL INVOICE COSTDRAWEE 42 A : CITIUS33CITIBANK N.A. NEW YORKPARTIAL SHIPMENTS 43 P : NOT ALLOWEDTRANSHIPMENT 43 T : NOT ALLOWEDPORT OF LOADING 44 E : SHANGHAI PORTPORT OF DISCHARGE 44 F : NEW YORK PORTLATEST DATE OF SHIP. 44 C : 121104DESCRIPT. OF GOODS 45 A :DESK TABLE LAMPLTS-614 2600PCSLTS-615 1000PCSCFR NEW YORK PORTDOCUMENTS REQUIRED 46 A :+SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN 3 COPIES+FULL SET LESS ONE ORIGINAL OF CLEAN ON BOARD MARINE BILLSOF LADING MADE OUT TO THE ORDER OF SHIPPER AND BLANK ENDORSED,MARKED ‘FREIGHT PREPAID', NOTIFY APPLICANT+ONE ORIGINAL B/L SHOULD BE SENT TO L/C APPLICANT BY DHLWITHIN 2 DAYS AFTER SHIPMENT AND BENEFICIARY’S CERTIFICAT E TO THIS EFFECT IS REQUIRED.+PACKING LIST IN 3 COPIESADDITIONAL COND. 47 A :1) THIRD PARTY’S AND FACTORY’S NEEDLE INSPECTION CERTIFICATESHOULD BE FAXED WITH SHIPPING DOCUMENTSDETAILS OF CHARGES 71 B : ALL BANKING CHARGES OUTSIDE U.S.A.ARE FOR BENEFICIARY'S ACCOUNT.PRESENTATION PERIOD 48 : DOCUMENTS MUST BE PRESENTED WITHIN15 DAYS AFTER THE DATE OF SHIPMENTBUT WITHIN THE VALIDITY OF THIS CREDIT.CONFIRMATION *49 : WITHOUT2．根据信用证内容回答下列问题。
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三、计算题（共 24 分）
1．保险费计算（12 分）
我方以每打 7 美元 CIF
TOKYO 出口某商品 50000 个，投保金额为发票金额的
110%，投保险别为水渍险和战争险，查得水渍险的保险费率为 0.3%，战争险为
O.48%。
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DRAFTS AT…
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42 C : BENEFICIARY’S DRAFT（S）
AT SIGHT
FOR FULL INVOICE COST
DRAWEE
42 A : CITIUS33
CITIBANK N.A. NEW YORK
/
EXPIRY
*31 D : DATE 121120 PLACE CHINA
APPLICANT
*50
: ELITE IMPORT & EXPORT TRADING
CORP.
3W.47TH ST.,STE.1235,NEW YORK,NY
10036
NEW YORK U.S.A.
BENEFICIARY
*59
: SHANGHAI SHENXIN CO., LTD.
NO.1033 JIAOTONG ROAD
SHANGHAI CHINA
AMOUNT
*32 B : CURRENCY USD AMOUNT 59000,00
AVAILABLE WITH/BY *41 D : ANY BANK
BY NEGOTIATION
DESCRIPT. OF GOODS 45 A :
DESK TABLE LAMP
LTS-614
2600PCS
LTS-615
1000PCS
CFR NEW YORK PORT
DOCUMENTS REQUIRED 46 A :
+SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN 3 COPIES
+FULL SET LESS ONE ORIGINAL OF CLEAN ON BOARD
台
要求：计算我方需付的保险费。（计算结果保留 2 位小数，且四舍五入。只有结果没
有过程不得分）
解：保险费＝CIF 价×（1＋加成率）×保险费率
＝7×50000×（1+10%）×（0.3%＋O.48%）＝3003（美元）
即我方需付的保险费为 3003 美元。
2．运费计算（12 分） 申新进出口公司出口机器一批，共 30 箱，每箱重量 0.8 公吨，总体积为 22.66 立方 米。由上海装中国远洋运输公司轮船（班轮），经香港转船至苏丹港。 已知：查阅货物分级表，该机器属于 10 级货，计算标准为 W/M；在中国——香港航 线费率表中查出 10 级货从上海运至香港的费率为 23 美元，香港中转费为 15 美元；再从 香港——红海航线费率表中查出 10 级货的费率为 95 美元；最后查附加费率表，了解到苏 丹港要收港口拥挤附加费，费率为基本运费的 8%。 要求：计算申新进出口公司应付船公司多少运费？（计算结果保留 2 位小数，且四舍 五入。只有结果没有过程不得分） 解：总毛重＝30×0.8＝24（公吨），由于 24 公吨＞22.66 立方米，根据计算标准为 W/M，取重量吨计算。 运费吨的运价＝23＋15＋95＋95×8%＝140.60（美元） 总运费＝24×140.60＝3374.40（美元）
（7）
（2）
（4）
（5）
（3） 托收行
代收行
（6）
答：按照出口托收业务流程，各处理步骤如下所示：
委托人
（1）货物出运
（7）
（2）
收
托
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付款人
（4）
（5）
提
承
兑
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汇
收
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台
（3）寄单
示
付
款
托收行
代收行
（6）付款
二、简述题（共 10 分） 请阐述进行国际市场调研的理由以及市场调研的主要内容。 答：（1）进行国际市场调研的理由 进行国际市场调研的理由主要有：①了解国际市场消费者的需求与偏好；②捕捉国际 市场营销机会；③为企业国际营销活动提供决策依据；④控制企业国际营销的发展进程， 避免风险。 （2）市场调研的主要内容 市场调研主要是针对某一具体选定的商品，除了调查其市场需求情况，还要了解国内 市场的供应情况、国内企业的生产能力。要了解生产的技术水平和成本、产品性能、特点、 消费阶层和高潮消费期、产品在生命周期中所处的阶段、该产品市场的竞争和垄断程度等 内容。目的在于确定该商品贸易是否具有可行性、获益性。
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2012 年 12 月外经贸从业人员考试《国际贸易业务员实务》真题及详解
一、流程题（共 10 分）
在给出的出口托收业务流程图中，请写出每一个处理步骤的内容，在步骤（1）、
（2）、（3）的连线上标出箭头。
委托人 （1）
付款人
: 1/1
FORM OF DOC. CREDIT *40 A : IRREVOCABLE
DOC. CREDIT NUMBER *20
: 40-0058-666987
DATE OF ISSUE
3l C : 121025
APPLICABLE RULES *40 E ： UCP LATEST VERSION
MARINE BILLS
OF LADING MADE OUT TO THE ORDER OF SHIPPER AND
PARTIAL SHIPMENTS 43 P : NOT ALLOWED
TRANSHIPMENT
43 T : NOT ALLOWED
PORT OF LOADING
44 E : SHANGHAI PORT
PORT OF DISCHARGE 44 F : NEW YORK PORT
LATEST DATE OF SHIP. 44 C : 121104
四、选择填空题（共 20 分） 阅读以下信用证，做选择填空题。
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1．信用证内容：
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ISSUE OF A DOCUMENTARY CREDIT
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