外贸形势讲课-全国外经贸从业人员考试中心共42页文档
全国外经贸从业人员考试中心
全国外经贸从业人员考试高级国际贸易业务员实务考试试卷2012年12月一、计算题（共32分）1、出口成本计算（12分）哈尔滨A进出口公司出口某商品，进价为人民币300000元（含增值税17％），出口退税率15％。
要求：计算该批商品的出口成本。
（计算结果保留2位小数，且四舍五入，只有结果没有过程不得分。
）2、出口价格核算（20分）（1）核算依据品名：Par56 Led Swimming Pool Light计量单位：只包装：纸箱包装方式：20 pcs /carton每个纸箱尺码：65cm（长）40cm（宽）40cm（高）每个纸箱G.W.:19kg N.W.:17kg毛重/净重：报价数量2000只核算数据采购成本：180元人民币／只（含增值税）出口费用（只）：单位商品出口的包干费约为：￥3.50件杂货／拼箱海运费率为：（计费标准“M/W”）USD60.00（每运费吨）出口定额费率为：（按采购成本计）3.50％垫款周期为：30天银行贷款年利率为：（1年按360天计）8.00％海运货物保险费率为：0.70％投保加成率为：10.00％增值税率为：17.00％出口退税率为：13.00％国外客户的佣金为：（按报价计）3.00％银行手续费率为：（按报价计）0.35％汇率为：（1美元兑换人民币）￥6.30预期利润：销售利润率为 10.00％二、单证制作题（共20分）缮制加工贸易业务批准证（一）制作依据上海宏威实业有限公司承接日本客商加工服装一批，具体内容如下：批准证号：沪经贸[2012]来字第00820号经营企业名称：上海宏威实业有限公司经营企业编码：31经营企业类型：外商投资企业加工企业名称：上海宏威服装有限公司加工企业编码：31加工企业类型：外商投资企业加工贸易类型：来料加工出口制成品返销截止日期：2013年3月7日来料加工：合作外商：YAGI CO.,LTD.合同号：OIN08-1097加工费（美元）：$24000.00进口主要料件（详细目录见清单）：68%棉27%树脂纤维5%氨纶染色针织面料，61%棉21%树脂纤维18%涤纶染色针织面料出口主要制成品（详细目录见清单）：女式针织外套进口料件总值（美元）：$32944.50出口制成品总值（美元）：$56944.50进口口岸：上海海关出口口岸：上海海关经营企业地址、联系人、电话：上海市延安西路2000号、赵诚然、加工企业地址、联系人、电话：上海市青浦区青松公路1988号、张军、021-加工地主管海关：上海海关加工企业生产能力审查单位：上海市青浦区外经委经营企业银行基本账户账号：917发证日期：2012年3月10日（同意申请）（二）依据制作依据提供的素材，缮制加工贸易业务批准证加工贸易业务批准证批准证号：三、问答题（共20分）（1）信用证Eximbills Enterpriste Incoming Swift====================================================================== Message Type:MT700Send Bank:VRBPIT2VXXXRecv Bank:BKCHCNBJ300User Name:sh101072Print Times:1Print Date:2011-03-19 Mir:110328VRBPIT2VAXXX6410124976======================================================================:27:[Sequence of Total] 1/1:40A: [Form of Documentary Credit] IRREVOCABLE:20: [Documentary Credit Number] E7745C1002605/l1:31C:[Date of Issue] 110328:40E: [Applicable Rules] UCP LATEST VERSION:31D: [Date and Place of Expiry] 110430CHINA:50: [Applicant] TECNO C. M. S. R. L.VIA CAVOUR 33841032 PONTE MOTTA DI CAVEZZO(MO) :59: [Beneficiary] /01SHANGHAI XUXIN IMP. AND EXP. CORP.RM. 632, NO. 506, ZHONGSHAN ROADSHANGHAI, 200011, CHINA:32B: [Currency Code, Amount] USD21255,:39A:[Percentage Credit Amount Tolerance] 10/10:41A: [Available With...By...] VRBPIT2V BY DEF PAYMENT:42P: [Deferred Payment Details] AT 60 DAYS AFTER B/LADING DATE:43P: [Partial Shipments] PERMITTED:43T: [Transshipment] NOT PERMITTED:44E: [Port of Loading/Airport of Departure] SHANGHAI PORT, CHINA:44F: [Port of Discharge/Airport of Destination]LA SPEZIA PORT, ITALY:44C: [Latest Date of Shipment] 110415:45A: [Description of Goods and/or Services]‘FEBRIC SHEET’AS PER PROFORMA INVOICE NO. DXE112YD2O DTD 21/03/2011DELIVERY TERMS: CIF LA SPEZIA PORT, ITALY:46A: [Documents Required]1- HANDSIGNED COMMERCIAL INVOICE ATTESTING GOODS CONFORMITYWITH PROFORMA INVOICE NO. DXE1I2YD2O DTD 21/03/2011ORIGINAL AND TWO COPIES.2- CHINESE CERTIFICATE OF ORIGIN G.S.P. FORM ‘A’, DULY ISSUEDAND SIGNED BY COMPETENT AUTHORITY, ORIGINAL AND ONE COPY.3- HANDSIGNED WEIGHT/PACKING LIST, ORIGINAL AND TWO COPIES.4- INSURANCE CERTIFICATE OR POLICY, IN NEGOTIABLE FORM, ISSUEDPOR 110 PCT OF GOODS VALUE AND COVERING ‘ALL RISKS FROMWAREHOUSE TO WAREHOUSE - AS PER ICC (A), IWC (CARGO),ISC (CARGO) ED.1.1.82’, EVIDENCING. - PREMIUM PAID. - CLAIMS, IF ANY, PAYABLE IN ITALY. - NAME AND ADDRESS OF ITALIAN CLAIM SURVEY AGENT,ORIGINAL AND ONE COPY.5- FULL SET ‘CLEAN ON BOARD’OCEAN PORT TO PORT BILL OF LADING, MADE OUT TO THE ORDER OF APPLICANT WITH FULL NAME AND ADDRESS,MARKED ‘FREIGHT PREPAID’, NOTIFY APPLICANT WITH FULL NAMEAND ADDRESS.:47A: [Additional Conditions]+ ANY ALTERATION/ADDITION(S) IN DOCUMENTS SHOULD BE DULYAUTHENTICATED BY THE RESPECTIVE ISSUING AUTHORITY.+ ALL DOCUMENTS TO BE ISSUED IN ENGLISH LANGUAGE AND TO BEAR OURL/C NUMBER AND DATE.+ DOCUMENTS PRESENTED WITH DISCREPANCY/IES WILL BE SUBJECTTO A FLAT RATE CHARGE OF USD 80.00, WHICH SHALL BEDEDUCTED FROM THE AMOUNT CLAIMED.+ NEGOTIATING BANK IS REQUESTED TO SEND US DOCUMENTS BY EXPRESSCOURTER IN TWO SEPARATE SETS TO THE FOLLOWING ADDRESSBANCA POPOLARE DI VERONA-S.GEMINIANO E S. PROSPEROUFFICIO ESTERO MERCIVIA EMILIA OVEST 394 - 41123 MODENA - ITALY.+ ORIGIN OF GOODS: P.R. CHINA.+ PLUS/MINUS TEN PER CENT IN AMOUNT AND QUANTITY IS ALLOWED.+ PLEASE DO NOT SEND ANY DRAFT IN DRAWING OF THEDOCUMENTARY CREDIT(IF PRESENTED, WILL BE RETURNED AND OUR CHARGES USD 80.00OR EQUIVALENT, WILL BE DEDUCTED FROM OUR PAYMENT):71B: [Charges]ALL BANKING COMMISSIONS ANDCHARGES OUTSIDE ITALY ARE FORACCOUNT OF BENEFICIARY:48:[Period for Presentation]15 DAYS:49: [Confirmation Instructions]WITHOUT:78:[Instructions to the Paying/Accepting/Negotiating Bank]+ AT MATURITY, PROVIDED THAT ALL CREDIT TERMS AND CONDITIONSHAVE BEEN COMPLIED WITH, WE SHALL CREDIT REMITTING BANKACCORDING TO THEIR INSTRUCTIONS WITH VALUE TWO WORKINGBANKING DAYS AFTER DUE DATE.IF MATURITY IS A NON WORKING BANKING DAY THE PAYMENT WILL BEPOSTPONED TO THE NEXT DAY AVAILABLE.:57D: [“Advise through” Bank]YR SHANGHAI BRANCH20TH. FLOOR, BANK OF CHINA BUILDINGNO.200 MID. YIN CHEN ROAD,SHANGHAI CHINA:72:[Sender to Receiver Information]/PHONBEN/-}{5:{MAC:B8D8O969}{CHK:8A2D60D56AE8}}（2）根据信用证内容完成下列表格，将正确答案填写在表格空白处。
2024年度国际贸易培训课件
托收
指银行根据委托人（出口商）的指示，凭着出口商提供的 单据向进口商或其指定的人（付款人）收取款项的业务。
信用证
由银行（开证行）依照客户（申请人）的要求和指示或自 己主动，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据向第三 者（受益人）或其指定方进行付款的书面文件。
国际贸易培训课件
2024/2/2
1
contents
目录
2024/2/2
• 国际贸易概述 • 国际贸易政策与法规 • 进出口业务流程及操作 • 跨境电商与国际物流 • 国际贸易支付与结算 • 国际贸易纠纷解决机制
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CHAPTER 01
国际贸易概述
2024/2/2
3
国际贸易定义与特点
2024/2/2
国际贸易政策与法规
2024/2/2
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各国贸易政策概述
自由贸易政策
减少政府干预，鼓励商品和服务 自由流动。
2024/2/2
保护贸易政策
通过关税、配额等手段限制进口， 保护本国产业。
公平贸易政策
反对不公平贸易行为，维护国际贸 易秩序。
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国际贸易法规体系
世界贸易组织（WTO）法规
包括关税与贸易总协定（GATT）、服务贸易总协定（GATS）等。
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信用证操作流程及注意事项
信用证操作流程
包括申请、开证、通知、交单、付款和赎单等步骤，需确保各步骤符合国际惯 例和银行规定。
注意事项
受益人应确保所提交单据与信用证条款严格相符，否则可能导致拒付；开证行 应严格审核单据，确保单据真实、有效、完整；申请人应及时付款赎单，避免 产生不必要的纠纷。
全国外经贸从业人员认证考试
全国外经贸从业人员认证考试
全国外经贸从业人员认证考试（以下简称“从业人员认证考试”）是由全国外经贸人才培训认证中心主办的一项职业认证考试。
该考试旨在对参加考试的从业人员进行专业知识和技能测验，以测试其在外贸领域的专业能力和素质。
从业人员认证考试由新手考试和中高级考试两个等级组成，考试科目涵盖了国际贸易、跨国公司管理、海关管理、外汇管理、营销管理、贸易法律等方面的知识。
考试难度逐级递增，新手考试主要测试参加者对国际贸易基本操作和营销管理知识的掌握情况，中高级考试则更多地涉及到跨国公司竞争战略、供应链管理、贸易安全等高级领域的知识与技能。
从业人员认证考试的考试证书，对于从业人员职业发展和晋升具有重要价值。
持有该证书的从业人员，在职业晋升、获得高效益业绩或者获得更好的工资待遇等方面，都将得到明显的优势。
因此，该证书是很多从业人员晋升和求职的必备条件。
除了对从业人员的职业发展具有重要作用以外，从业人员认证考试还具有评估公司内部人才和选择人才外包服务提供商等方面的加分作用。
很多外贸企业在招聘外贸业务员的时候，会优先选择持有从业人员认证考试证书的应聘者，以保证其公司的国际贸易业务具有专业性和可靠性。
而成为人才外包服务提供商的公司，则需要有持有从业人员认证考试证书的从业人员负责外贸业务的外包工作。
在全球化经济大趋势下，外贸业务的竞争更加激烈和复杂，从业人员的国际贸易素质和能力显得尤为重要。
从业人员认证考试，通过测试从业人员的专业知识和技能，有助于提高从业人员的职业素质，推动外贸经济行业的发展和进步。
国际贸易实务外经贸版ppt课件
四、国际条约、国际惯例和国内立法的关系 国际条约、国际惯例和国内立法的关系，不同法律制度
有不同的规定。一般地，在许多国家，国际条约有自动生效 和非自动生效之分。 自动生效的国际条约，一经该国批准，自动产生效力。 当事人可直接援引。对于非自动生效的国际条约，即使该国 批准，也不对其居民产生直接约束力，只有经该国立法机关 制定了有关实施该条约的法律后，才对其居民具有约束力。 国际惯例具有民间的非官方性质，因此不需要国家立法 机关的批准。国际惯例多与当事人约定有关，而不与国内法 或国际条约相关。在当事人的约定与其采用的国际惯例矛盾 时，法院将根据当事人的意图予以解决。
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（二）国际贸易惯例的作用
1、国际贸易惯例有利于买卖合同的顺利磋商和订立。 因为国际贸易惯例可以简化进出口交易的相关手续, 节省费 用开支，缩短商务谈判的时间，从而在国际贸易的发展方面 发挥着重要的作用。
2、通过理解和掌握国际贸易惯例，可以帮助解决履行
合同中的争议与纠纷。当在某些国际贸易合同订立时, 考虑
第一章 国际贸易规范
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第一节 国际贸易的基本流程
一、国际贸易的特点 国际贸易(International Trade)是指从国际范围来看的国
或地区与别国或地区进行货物和服务交换的活动。 国际贸易在交易环境、交易条件、贸易做法等方面所涉
及的问题，都远比国内贸易复杂，其主要特点表现如下： (一) 国际贸易属跨国交易，情况错综复杂 (二) 国际贸易线长面广，中间环节多 (三) 国际贸易风险大，具有不稳定性 (四) 国际市场商战不止，竞争激烈
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二、国际货物买卖合同的特点 (一)国际货物买卖合同具有国际性。国际货物
买卖合同与国内货物买卖的基本区别就在于其具有 国际性。所谓国际性通常采用的衡量标准有：交易 双方当事人的营业地处于不同的国家，或者当事人 具有不同的国籍，或者订立合同的行为完成于不同 的国家，或者货物经由一国运往国 的有关法律规定，国际性的标准则采用第一种情况， 即交易双方当事人的营业地处于不同的国家。
中国对外贸易串讲自考2国际贸易推荐
第二节 外贸法 《中华人民共和国对外贸易法》 1994年5月12日第八届全国人民代表大会常委会第七次会议审议通过。 1994年7月1日正式实施。 是我国对外贸易法律制度的基本法，是整个外贸制度的核心。 十届全国人大常委会第八次会议于2004年4月6日通过外贸法修订草案，修订 后的外贸法于2004年7月1日起施行 。
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年 （１）进口关税降至承诺的终点 （２）取消所有非关税措施 （３）调整农产品关税配额的关税、配额与非国营贸易比例 （４）国营贸易比例调整 （５）放开指定经营 （６）服务贸易中大部分领域取消限制
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三、对外贸易体制改革方向 政府是入世主体，政府必须进行改革。 1.建立统一市场与公平竞争机制。 2.依法行政，加快法律法规的清理、修订及新法颁布。 3.运用时髦组织争端机制，争取公平、宽松的国际环境。
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二、对改革开放前对外贸易宏观管理体制的评价 高度集中的贸易体制有其优势也有其弊端。 优点： （一）集中调度资源，提高产品国际竞争力，扩大出口 （二）有利于统一安排进口，保证重点 （三）有利于集中统一对外，配合外交斗争 弊端： （一）独家经营，产销脱节，脱离市场 （二）高度集中，统得过死 （三）统包盈亏，缺乏利益激励机制
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第六章“对外贸易秩序” 就对外贸易主体在经营活动中的行为做了规范。 第七章“对外贸易调查” 对对外贸易调查的范围、手段以及对调查结果的处 理等 做了规定。 第八章“对外贸易救济”对对外贸易救济措施等做了规定。 第九章“对外贸易促进”对维护进出口经营秩序、扶持和促进中小企业开展 对外贸易、建立公共信息服务体系等方面做了规定。 第十章“法律责任”是关于有关法律责任的规定，通过刑事处罚、行政处罚 和从业禁止等多种手段，加大了对对外贸易违法行为以及对外贸易中侵犯知识产 权行为的处罚力度。 第十一章“附则”明确军品、裂变和聚变物质或者衍生此类物质的物质有关 的对外贸易管理以及文化产品的进出口管理另行规定，并对边境贸易灵活优惠的 特殊原则及该法对单独关税区的非适用性、该法的生效日期做了规定。
国际贸易与进出口业务培训ppt课程
国际贸易具有全球性、多样性、 复杂性和风险性等特点。
国际贸易发展趋势
01
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03
全球化趋势
随着全球化的深入发展， 国际贸易规模不断扩大， 贸易自由化程度不断提高 。
区域化趋势
区域经济一体化组织不断 涌现，促进了区域内贸易 的发展。
数字化趋势
数字化技术的广泛应用正 在改变国际贸易的方式和 形态，推动了跨境电商等 新型贸易模式的发展。
风险应对与处理
探讨在合同履行过程中遇到风险时的应对策略和 处理方法，包括协商、调解、仲裁和诉讼等途径 。
国际贸易结算方式
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汇款结算方式
电汇（T/T）
通过电报或电传方式将款项汇给收款人，通常用 于小额交易或紧急支付。
信汇（M/T）
通过银行间的邮政通信方式进行汇款，速度较慢 但费用相对较低。
票汇（D/D）
报检程序及注意事项
报检程序 申请报检：向检验检疫机构提交报检申请，并提供相关单证和资料。
受理报检：检验检疫机构受理申请，并安排现场检验或实验室检测。
报检程序及注意事项
• 出具证书：根据检验结果，检验检疫机构将出具相应的检 验证书或卫生证书等。
报检程序及注意事项
注意事项 提前安排好检验时间和地点，确保货物能够及时通关。
国际贸易政策与法规
关税政策
各国政府通过制定不同的关税政策来 调节进出口贸易，保护国内产业和市 场。
非关税壁垒
国际贸易法规
包括世界贸易组织（WTO）规则、国 际贸易惯例、双边和多边贸易协定等 ，为国际贸易提供了法律保障和争端 解决机制。
包括技术壁垒、绿色壁垒、知识产权 壁垒等，对国际贸易产生重要影响。
避免双重征税的方法
外贸贸易行业：国际贸易与海关操作培训ppt
跨境电商发展
跨境电商为外贸企业提供了新 的发展机遇，需抓住市场机遇
，提升品牌影响力。
02
国际贸易操作流程
贸易术语和惯例
贸易术语
如FOB、CIF等，定义了买卖双方在 交易中的责任和义务，包括运输、保 险、交货等方面。
惯例
如《国际贸易销售合同公约》和《跟 单信用证统一惯例》，为交易双方提 供了法律和操作上的指导，确保交易 的公平和顺利进行。
总结词
选择合适的目标市场是外贸业务成功的关键，需要对市场进行深入调研和定位。
详细描述
在选择目标市场时，需要考虑市场规模、经济发展水平、消费习惯、竞争情况等因素，以便找到具有潜力的市场 和适合的产品。同时，需要对目标市场进行定位，明确自身的优势和特色，以便更好地满足市场需求。
营销策略与推广手段
总结词
03
海关操作实务
海关概述和职责
海关概述
海关是国家的进出关境监督管理机关，统一管理全国海关，实行垂直管理体制。
海关职责
海关依法对进出境货物、物品、运输工具、行李邮递物品等进行监管，征收关税 和其他税费，查缉走私，并编制海关统计和办理其他海关业务。
进出口货物的报关流程
准备报关单证
准备报关所需的单证， 包括提单、发票、装箱
VS
详细描述
在客户关系管理方面，需要建立客户档案 ，了解客户需求和反馈，提供个性化的服 务和解决方案，以提高客户满意度和忠诚 度。同时，需要定期与客户保持联系，及 时解决客户问题和纠纷，维护良好的客户 关系。
业务拓展与合作模式探讨
总结词
业务拓展与合作是外贸业务发展的重要途径 ，需要积极探索和尝试新的合作模式。
外汇风险识别
识别外贸活动中可能面临的各种 外汇风险，如汇率波动、货币兑
外经贸综合精讲第4讲word精品文档14页
第五章对外贸易政策措施考试要求1、了解关税的含义与特点、出口管制的含义2、熟悉非关税壁垒的特点、经济特区的特点、鼓励出口的措施内容讲解第一节关税一、关税的概念是进出口货物通过一国关境时，由政府所设置的海关向其进出口商所征收的一种税。
具有强制性、无偿性和预定性。
二、关税的主要特点：1、关税是一种间接税；2、关税的税收主体和客体是进出口商人和进出口货物；3、关税是对外贸易政策中的重要手段之一；4、关税可起到调节进出口贸易发展的作用三、关税的主要种类：1、按征收的对象或商品流向分为：（进口税、出口税、过境税）(1)进口税是进口国家的海关在外国商品输入时，根据海关税则对外国进口商品所征收的关税。
进口税又分为：最惠国税和普通税最惠国税适用于与该国签订有最惠国待遇条款的贸易协定的国家或地区所进口的商品。
普通税适用于与该国没有签订这种协定的国家或地区所进口的商品。
(2)出口税出口税是出口国家的海关对本国产品输往国外时，对出口商所征收的关税。
征收出口税的目的：一个是为了增加国家的财政收入；另一个是为了保证本国的生产或本国市场的供应。
(3)过境税过境税又称通过税，是一国对于通过其关境的外国货物所征收的关税。
2、按征收关税的目的分为：（财政关税、保护关税）(1)财政关税，又称收入关税财政关税又称收入关税，是指以增加国家的财政收入为主要目的而征收的关税。
必须具备以下三个条件：①征税的进口货物必须是国内不能生产或无代用品而必须从国外进口的货物；②征税的进口货物，在国内必须有大量消费；③关税税率要适中或较低，如税率过高，将阻碍进口，达不到增加财政收入的目的。
(2)保护关税是指以保护本国工业或农业的发展为主要目的而征收的关税。
一般来说，保护关税税率越高，越能达到保护的目的。
有时税率高达100％以上，等于禁止进口，称为禁止关税。
3．按照差别待遇和特定的实施情况分为：（进口附加税、差价税、特惠税）(1)进口附加税，又称特别关税。
大学生中国对外贸易考试必备PPT参考课件
2008年8月6日，颁布了新
的《外汇管理条例》，成
为我国目前外汇管理中必
须遵守的法规体系。 2021/3/10
授课：XXX
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二、中国外汇管理的改革
1、中国外汇管理的历史沿革
计划经济时期的中国外汇管理体制（1953-1978） 经济转轨时期的中国外汇管理体制（1979-1993
年） 1994年建立市场经济以来的中国外汇管理体制
人民币的升值可以为人民币走向世界打下基础，升值后的 人民币会给世界人民带来信心，之后人民币成为国际流通 货币将是水到渠成的事。
社会福利直接提高，因为人民币购买力提高，各方面的物 价会相应的降低。
★人民币升值的弊端有：
国家的外汇储备随着升值幅度多少，相应损失多少。
人民币升值会抑制我国出口。而我国的主要出口对象是美 国。而近几年美国属于贸易逆差。升值会减缓这种情况。 相对而言，我国货币价值上升会刺激国外对我国的进口。
商业贷款。银行业金融机构在经批准的经营范围
内可以直接向境外提供商业贷款。其他境内机构
向境外企业提供商业贷款，应向外汇管理机关提
出申请。 2021/3/10
授课：XXX
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不断改进人民币汇率形成机制
2005年7月21日，在1994年汇率改革的基础上， 我国对汇率进行了调整，主要的调整是人民币不 再以钉住美元为主，而是参考一篮子货币进行调 节，实行以市场供求为基础、单一的、参考一篮 子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度。
资本项目管理
资本项目管理就是国家对国际收支中资本项目下外汇的流入和流出、兑
付及资本交易等行为及其行为人实行的管制。
外汇储备管理
外汇储备管理是指一国政府及货币当局对外汇储备规模、结构及储备资
当前国际经济贸易形势及对策知识分享42页PPT
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功识分享
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
外贸行业专业知识讲课稿
外贸行业专业知识讲课稿在全球化的今天，外贸行业越来越受到人们的关注和重视。
作为一个外贸行业的专业人士，掌握一定的专业知识是非常重要的。
本文将围绕外贸行业专业知识展开，为你提供一份详尽的讲课稿。
一、外贸行业概述外贸行业是指国际贸易中的进出口业务。
它涵盖了商品和服务的交换，经济资源的配置以及各国间的合作与竞争。
外贸行业的发展促进了全球经济的繁荣与稳定，对世界各国的经济增长和就业创造起到了重要的推动作用。
二、外贸行业的发展趋势1.全球化贸易的深入发展：随着全球经济一体化的不断推进，国际贸易规模不断扩大，贸易往来愈发频繁，外贸行业呈现出快速增长的趋势。
2.新兴市场的崛起：随着亚洲、非洲等地区经济的快速发展，新兴市场国家的贸易活动成为外贸行业增长的重要动力。
3.电子商务的兴起：互联网的普及和信息技术的发展，对外贸行业带来了革命性的变化。
电子商务在外贸行业中发挥着越来越重要的作用。
三、外贸行业的基本知识1.贸易方式和条款：包括FOB、CIF、EXW等贸易方式和条款的含义和应用，以及其在实际贸易中的操作流程。
2.国际支付与结算：介绍国际贸易中常见的支付方式，如信用证、托收、跨境电汇等，以及支付结算过程中的注意事项。
3.国际物流与运输：讲解国际货物运输的方式和选择，如海运、空运、陆运等，以及运输中的相关文件和手续。
4.海关和报关手续：介绍在进出口过程中所涉及的海关手续和报关流程，包括报关单的填写和相关证明文件的办理。
5.国际贸易法律法规：介绍国际贸易中的相关法律法规，如WTO 规则、国际贸易合同法等，以及其在实际操作中的应用。
四、外贸行业的销售技巧1.市场调研与开拓：讲解如何进行市场调研，找到目标客户群体，并进行有效的市场开拓与拓展。
2.产品定位与推广：介绍如何合理定位产品，确定目标市场，并制定相应的推广策略和计划。
3.渠道建设与管理：讲解如何建立稳定的渠道网络，与经销商和代理商进行合作，在渠道管理上提高运营效率。
2024年外贸行业培训资料
05
跨境电商平台运营实战演练
主流跨境电商平台简介及入驻条件解读
亚马逊
eBay
全球最大的跨境电商平台，拥有庞大的买 家群体和完善的物流体系，入驻条件包括 企业资质、品牌授权等。
老牌跨境电商平台，以拍卖起家，现在已 发展成为全球知名的电商平台，入驻条件 相对宽松，适合中小企业和个人卖家。
速卖通
Wish
宣传推广途径
探讨广告、公关、促销等多种宣传推广途径的优劣势，制定 适合企业的宣传推广策略。
线上线下渠道整合优化建议
线上渠道
利用电商平台、社交媒体等线上渠道，拓展产品销售渠道，提高品 牌知名度。
线下渠道
加强与实体店、经销商等线下渠道的合作，提升产品覆盖面和市场 占有率。
渠道整合优化
对线上线下渠道进行整合优化，实现渠道间的互补与协同，提高整体 营销效果。
市场调研方法分享和数据分析报告撰写指导
市场调研方法
分享问卷调查、访谈、观察等多种市场调研方法，以便收集更全面、准确的市场 信息。
数据分析报告撰写指导
教授如何对调研数据进行整理、分析，撰写具有洞察力和指导意义的数据分析报 告。
品牌形象塑造和宣传推广途径探讨
品牌形象塑造
从品牌定位、品牌理念、视觉识别等方面入手，打造独具特 色的品牌形象。
技巧，确保与客户保持顺畅的沟通。
客户需求分析模型应用
03
运用专业的客户需求分析模型，对收集到的客户信息进行系统
分析，准确把握客户的真实需求。
客户满意度提升策略部署
1 2
服务质量优化措施
从服务流程、服务标准、服务人员素质等方面入 手，全面提升服务质量，确保客户获得满意的服 务体验。
客户满意度调研与反馈
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外贸形势讲课-全国外经贸从业人员考 试中心
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利