招商经理职务说明书
招商经理 职位说明书模板
职位目的： 负责本品类的日常工作；制定本品类的招商计划和部门总体任务的分解方案，收集
各自相关市场招商信息、客户的谈判签约
沟通关系： 内部： 招商总监 工程部工程总监 外部： 重要客户 建材厂家 同行 建材经营户 招商部经理 人事部 财务部 行政部
下属人员 人 直 间 数：3 人 接： 3 人 接：
人员类别 经 理： 1 人
岗位说明书 职位编号：
职位名称： 招商副经理 部门： 招商部 任职人： 直接主管： 招商部经理 学历： 大专 经验：销售管理经验，团队建设管理能力，七年房地产及建材招商经验 任 职 条 件 编制日期： 任职人签字： 直接主管签字：
专业知识： 房地产 、建材、团队管理、市场营销等 业务了解范围： 建材商户的引进、招商组织实施，招商任务的执行，团队管理、市场信息收集，
专业人员： 3 岗位职责
1、负责制订本管理中心各阶段工作计划，布置和安排本部各项工作有计划开 展。 2、负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要 提出应对策略。 3、负责市场的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指 导、监督、审核各项业务合同。 4、负责指导本中心员工对招商合同的管理、建档、查询工作。 5、负责收集商品信息，对其经营状况进行分析预测，为做好品牌、品牌商的 优化管理提供科学的依据， 研究并提出经营模式， 形成各业种各业态主力商家、 品牌、辅助商家、品牌的组合方案。 6、定期向招商总监汇报招商信息及工作，配合招商总监编制招商资料，制定 并执行长、中、短期招商策略和优惠政策，以及招商计划。 7、对本中心员工进行合理分工，使其各尽其能，责权分明，形成团队凝聚力。 并每天检查各岗位员工工作情况，随时进行监督、指导。 8、负责开展本中心员工业务的培训、指导工作，不断强化和提高员工素质， 提高各岗位人员的工作技能和综合素质。 9、负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工 的凝聚力。 10、每周召开一次中心员工工作总结、报告会、检查督促工作进度掌握员工 的思想状况。 11、制定并实施签约商家、品牌的进场、筹备、开业方案。 12、制定并实施商业运营管理方案。 全责
招商经理职务说明书
招商经理职务说明书招商经理职务说明书一、职位概述招商经理是指负责招商引资工作的管理人员，主要职责是负责制定并执行公司的招商战略，积极开拓新客户和市场，协调资源，吸引优质项目，推动项目的顺利落地。
同时，招商经理也负责与客户进行沟通和谈判，制定合同和协议，确保项目的顺利运营。
二、岗位职责1. 制定招商策略：根据公司的发展需求，研究市场环境，了解行业动态，制定公司的招商战略和目标，并确定相应的落地计划。
2. 开拓新客户和市场：通过市场调研和分析，积极开展市场开拓工作，挖掘潜在客户和项目，扩大公司的业务范围和市场份额。
3. 进行项目评估：对潜在客户和项目进行全面评估，包括市场前景、投资回报、风险评估等，确保项目的可行性和盈利性。
4. 协调资源：与相关部门和合作伙伴进行紧密沟通和协调，确保项目所需的资源和支持得到有效落实，保障项目的顺利开展。
5. 谈判和签订合同：与客户进行商务谈判，制定合同和协议，协商项目的合作模式、规模、期限等重要条款，保证项目合同的签订顺利进行。
6. 项目运营管理：负责项目的运营和管理工作，包括项目的启动、实施、监督和控制，确保项目按时按量完成，并能够实现预期的效益和价值。
7. 客户关系维护：建立和维护与客户的良好关系，及时解决客户的问题和意见，提供优质的售后服务，增强客户的满意度和忠诚度。
三、任职资格1. 学历及专业要求：本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业。
2. 工作经验要求：有5年以上招商经验，具备较强的市场开拓和项目管理能力。
3. 技能要求：熟悉招商流程和策略，熟练运用各种招商工具和方法，具备良好的沟通、谈判和协调能力。
4. 业绩要求：有成功的招商案例和项目运营经验，能够带领团队实现招商目标。
5. 思维能力：具备较强的市场洞察力、判断力和决策能力，能够敏锐地发现机会并抓住机遇。
6. 团队合作能力：具备良好的团队合作意识和能力，能够有效组织和协调团队成员，共同完成团队目标。
岗位说明书(招商经理)
职责细则
1
负责组织市场与竞争对手的定期调查,向招商总监提供报告;
２
负责目标客户的接待及时、准确向公司反馈信息;
3
按时提交每周/每月/年度等工作报告与报表;
4
熟悉当地的客户资源，与同业保持良好沟通；
５
负责与商业发展中心与其他部门的联系沟通;
6
保持文件各类存档,确保意向书、合同、通知、公告等管理文件完整无缺;
７
配合新项目进行商圈分析、定位分析、业态定位、品类分析;
8
配合其他部门工作:企划活动、营运管理、客诉处理等;
9
配合上级执行公司总部及项目总经理的工作计划;
1０
协助客户办理入场及办证各项事宜;
11
完成上级交办的其他任务。
协调关系
内部协调关系
集团内各项目相关部门
外部协调关系
客户、政府机构
任职资格
教育水平
招商经理岗位说明书
文件编号：
版本号：１。0
岗位名称
招商经理
岗位编号
所在部门
商业发展中心招商管理
岗位编制
岗位层级
中层管理
选拔来源
直接上级
招商管理商业发展中心总监
直接下属
招商主管
职位概述
负责商铺租赁管理及运作
工作目标与考核指标
1)综合能力(４0%）:A危机处理能力、B统筹与策划能力、C运作力
2）管理能力(40％)：A计划管理、B团队管理、C 规范管理、D培养下属
专科及以上
专业要求
不限
工作经验
５年以上相关工作经验,
关键能力
良好的诚信、优秀的表优先。
招商部经理岗位说明书1
招商部经理岗位说明书岗位名称招商部经理岗位编号所属部门招商部岗位定员数 1直接上级物流总监直接下级招商主管及策划主管所辖人员19 岗位分析日期20120415岗位概述：根据中心的规划,负责组织部门开展首农食品大厦和批发市场的商铺招租及供应商招商、市场推广和策划工作，负责中心的电商网站和连锁门店的供应商招商及商品采购工作。
职责与工作任务：职责一职责表述：招商部部门管理工作工作内容1、制定部门工作计划并组织实施；2、负责拟定部门岗位设置和人员编制、拟定岗位职责；3、负责部门人员选聘、人员管理和绩效考核；4、中心领导安排的其他工作。
职责二职责表述：负责组织部门开展首农食品大厦和批发市场的商铺招租及供应商招商工作工作内容1、组织部门开展首农食品大厦的商铺招租和供应商招商、市场推广策划工作2、组织部门开展批发市场的商铺招租和供应商招商、市场推广策划工作职责三职责表述：负责组织部门开展电商网站和连锁门店的供应商招商及商品采购工作工作内容1、负责组织部门开展电商网站的商品采购及供应商招商工作2、负责组织部门开连锁门店的商品采购、供应商招商及商铺招租工作职责四职责表述：工作内容岗位权限：1、部门工作计划和工作任务的执行落实权2、部门预算资金的执行和审核权3、部门人员的考核和选用权工作协作关系：内部协调关系集团公司相关部门单位和中心各个部门外部协调关系农业、商务及物流等政府相关主管部门、相关协会和行业组织任职资格：教育水平大学本科学历、学士学位专业经济管理、企业管理、经济贸易经验市场策划、招商、市场销售知识农业经济、农产品和食品行业知识，企业管理，经济法律技能技巧市场营销策划、个人素质具有较强的组织协调能力、管理能力和沟通能力专业资格证书经济类中级资格语言要求有一定的英语交流能力性别要求不限政治特征不限工作特征：使用工具/设备笔记本电脑、录音笔、相机和摄像机工作环境能适应经常性出差和外出工作时间特征不固定考核指标：1、商铺招租计划完成率2、供应商招商计划完成率3、商品采购计划完成率备注：。
产业园招商运营经理岗位说明书
产业园招商运营经理岗位说明书
岗位职责：
1.负责产业园的招商工作，制定招商策略和计划，推动园区的招商工作；
2.开展市场调研，了解行业发展趋势和市场需求，为产业园的招商工
作提供全面的信息支持；
3.策划并组织招商活动，拓展招商渠道，积极与企业进行沟通和合作；
4.负责招商合同谈判和签约工作，确保招商合同的顺利签订；
5.跟踪招商项目的进展情况，协调各方面资源，推动项目顺利进行；
6.负责产业园营销、宣传和推广工作，提升园区知名度和影响力；
7.完成上级领导交办的其他相关工作。
任职要求：
1.本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业；
2.具有3年以上招商运营经验，有成功的招商案例者优先考虑；
3.熟悉产业园招商流程和招商合同的谈判技巧，具备较强的市场洞察
力和商业敏锐度；
4.具备良好的沟通协调能力和团队合作精神，能与企业高层进行有效
的沟通和合作；
5.有较强的责任心和抗压能力，能够独立处理问题和应对突发情况；
6. 熟练使用办公软件和市场营销工具，如PPT、Excel等；
7.具备良好的英文读写能力，能够处理日常的英文邮件和会议。
工作时间：
1.五天制工作制，每天工作8小时；
2.工作时间灵活，需要根据工作需要调整工作时间。
福利待遇：
1.享受公司提供的完善的社会保险和住房公积金；
2.提供具有竞争力的薪资待遇，薪资结构包括基本工资+绩效奖金；
3.提供良好的晋升通道和发展机会，符合条件的员工可晋升为高级招商运营经理；
4.公司为员工提供培训和学习机会，提升员工的职业能力和市场专业知识；
5.提供良好的工作环境和氛围，为员工搭建和谐的团队合作平台。
备注：。
招商经理的岗位说明书
招商经理的岗位说明书知道招商经理的岗位说明书是什么吗，x为大家精心搜集了一篇“招商经理的岗位说明书”，欢迎大家参考借鉴，希望可以帮助到大家!职位名称：招商经理所属部门：招商部直接上级：招商总监直接下属：招商专员、招商主管职业发展：大区招商总监(一)岗位职责1、完善招商运营部的管理制度，保证招商运营部运转，职业道德和敬业精神。
3、领导、组织、协调招商工作。
4、独立进行业务谈判和交涉，接收授权代表公司于客户缔结合同。
5、具有进行市场调研、预测和分析活动的能力。
6、独立规划业务工作，及时分析市场动态，在招商活动中发现和处理问题7、深刻领会公司的经营理念，服务理念，并落实到实际工作中。
8、负责业务招商部整体工作的计划和部署。
9、负责制订本部各阶段工作计划，布置和安排本部各项工作有计划开展10、负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质11、负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。
12、负责整体规划和市场布局，确定公司的经营档次定位和经营商品类别。
13、负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。
14、负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。
15、负责市场日常经营管理，协调沟通商户关系。
16、适时策划、组织、实施各类推广活动。
17、负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。
18、负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。
19、负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的优化工作。
组织安排相关招商人员参加各类商品招商会。
20、负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。
21、负责协调本部门同其它部门之间的工作。
(二)岗职规范1、根据公司下达的计划指标，结合公司实际情况和市场发展趋势，制定本部门年度的总体工作计划和周、月、季度工作计划。
招商经理职务说明书
招商经理职务说明书
一、岗位职责
1.负责公司新项目的招商工作，开拓新客户，建立和维护客户关系；
2.负责与客户的沟通、谈判、合同签署等工作；
3.研究市场动态及竞争对手的招商策略与行动计划，制定并实施公司招
商策略；
4.完成上级领导交办的其他工作。
二、任职要求
1.具有2年以上招商经验，熟悉招商流程、招商渠道；有文化、出版、
传媒、广告等相关行业工作经验者优先；
2.具备良好的沟通、谈判、撮合能力，能够独立开展商务谈判及合同签
署工作；
3.具备敏锐的市场洞察力、策略规划能力和工作计划能力；
4.富有创造力和执行力，能够带领团队完成公司的招商目标；
5.具有优秀的团队合作能力。
三、薪资待遇
1.底薪+提成+奖金；
2.公司配备完善且具有竞争力的福利待遇；
3.优秀的员工有晋升机会。
四、工作地点
本岗位工作地点为公司总部，地址xxxxx。
五、联系方式
如果您对本岗位感兴趣，请您将个人简历发送至邮箱xxxxx或联系电话xxxxx，我们将尽快与您联系。
六、岗位变更说明
本岗位说明书仅供参考，我司拥有对岗位职责和任职条件等进行更改的权利。
区域招商经理工作职责岗位说明书和任职要求
职业发展
经理
工作环境
办公室，室外
工作时间
每日8小时，每周5天工作时间
使用工具
计算机
6、积极完成领导交办的临时性工作。
协作关系
内部：公司各部门
外部：相关部门
岗位要求
1、有高端建材销售行业检验者优先。
2、市场营销等相关工作经验，专科以上学历
3、1年以上品牌招商、销售类工作经验，有建材、涂料、家居、硅藻泥行业的优先；
4、有较强的分析、人际交往和谈判能力
5、具备良好的沟通、协调、组织能力，有良好的纪律性和团队精神。
6、能出差者优先，可接受优秀应届毕业生。
任职资格
工作知识
较深的专业知识，了解行业情况
工作技能
熟练操作计算机办公软件
素质要求
工作认真负责，良好的沟通能力.组织能力
责任心强，工作积极主动，有团队合作精神
有耐心，工作细致认真.谨慎.调理性强。
个性品质
对公司忠诚，具有良好的保密意识
职称证书
专业相关证书
身体要求
岗位说明书：工作职责.任职要求及技能要求
岗位名称区Βιβλιοθήκη 招商经理所属部门招商部
岗位定员
1
岗位编码
MX-06-0010
部门编码
ZS-006
薪酬等级
D3
直接上级
总监
直接下级
下级人数
工作综述
能独立完成招商项目的跟进、招商谈判等工作，负责品牌的开发维护，市场数据分析，参与促销推广。
工作职责
1、负责公司产品在国内的渠道开发工作；
2、负责联系开发客户，接待、项目介绍、洽谈、签约，并做好业务跟踪；
3、能独立完成招商项目的跟进、招商谈判等工作，负责品牌的开发维护，市场数据分析，参与促销推广；
岗位说明书招商经理
岗位说明书：招商经理一、岗位背景公司作为一家具有稳定市场份额的知名企业，因业务发展需要，现欲招聘招商经理。
招商经理将作为公司的市场拓展和业务发展的重要角色，负责开拓新市场、发掘新客户和合作伙伴，为公司带来新的商机和业务增长。
本岗位需要具备一定的市场洞察力、销售技巧和合作能力。
二、岗位职责1. 根据公司的发展战略和目标，负责制定招商计划和目标，并与团队一起进行实施和跟进；2. 积极开拓新的市场，寻找潜在的客户和合作伙伴，并建立并维护良好的合作关系；3. 负责市场调研和竞争对手分析，及时了解市场动态和趋势，制定相应的市场策略；4. 根据客户需求，提供专业的解决方案，有效推动合作项目的洽谈和签约；5. 协调各部门的资源，保证合作项目的顺利实施和落地；6. 定期向公司领导层汇报项目进展和业绩情况，提出合理的建议和改进意见；7. 负责维护和管理客户关系，强化客户满意度和忠诚度；8. 及时跟进销售数据和市场信息，为公司提供市场反馈和改进方案。
三、任职要求1. 本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先；2. 具备3年以上市场拓展、招商或销售经验，有成功的招商案例经验者优先；3. 具备较强的市场洞察力和商务谈判能力，熟悉B2B市场运作；4. 具备良好的沟通协调能力和团队合作精神，能够有效协调内外部资源；5. 具备较强的创新意识和抗压能力，能够在高压环境下保持积极的工作态度；6. 具备良好的语言表达能力和市场分析能力，能够准确把握客户需求和市场趋势；7. 熟练掌握办公软件和市场分析工具，具备良好的数据分析能力。
四、薪资待遇本岗位以底薪+提成的方式计算薪资，具体待遇面议。
五、其他说明1. 公司提供完善的培训和职业发展通道，优秀员工有机会晋升至高级招商岗位；2. 工作地点：公司总部。
公司秉承以人为本、共同发展的原则，欢迎有能力和激情的人才加入我们的团队，共同创造美好的未来！六、申请方式请将个人简历发送至公司人力资源部，邮箱：**********，并在邮件主题中注明“招商经理应聘”。
招商营运管理副总监、经理、副经理岗位说明书(经典完整版)
三、岗位关键绩效指标
序号
计划指标/事项（筹备期）
指标项解释
1
租费预算达成率
广场实际达成首个标准年租费总额/招商通知预
算总额*100%
2
招商计划达成率
当期实际签约面积/当期目标签约面积*100%
3
装修进场进度达成率
当期实际进场装修商户数量/当期目标进场装修
商户数量*100%
能够制定计划并有效执行，按要求解决面临的问题。商户洽谈：
能够全面掌握商户关键信息，并与商户维持长期稳定合作关系；
具备成熟的招商洽谈技巧，能独立负责全品牌商户的商务条件洽谈工作；
善于挖掘双赢解决方案，争取利益最大化。沟通影响：
能够与对方建立相互信任关系，就当前问题进行探讨，了解对方目标、观点和顾虑；
能够清晰表达自身观点以及该观点对于个人、团队或集体的益处，制定说服策略，促使他人在感性和理性上能够接纳自身的观点；
能主动、及时地为员工提供必要的资源或帮助，指导和支持；
带头遵守公司制度，忠于团队目标，履行个人职责和承诺。
个性特质
全局观：
从公司全局角度看待问题，在不违反原则的前提下，服从公司整体利益，全力支持公司经营指标达成，愿意付出额外的精力，贡献个人资源。
坚韧：
面对困难和压力时，能够顶住压力，坚持不懈，保质保量推进相关工作计划。
9
招商计划达成率
当期实际签约面积/当期目标签约面积*100%
10
4008系统投诉关闭率
4008系统数据为准
11
当期工作节点以及领导安排的
其他工作事项
按时完成
四、岗位胜任力
胜任力类型
具体描述（招商营运管理副总监）
招商经理岗位职责说明书
五、任职资格
经验要求
性 别
不限
年 龄
25岁以上
教育背景
大专及以上学历，医药等相关专业；
工作经验
3年以上招商、销售类工作经验；1年以上管理岗位工作经验
技能要求
掌握企业管理基本知识和工作流程，并能熟练运用先进的管理方式、方法指导工作；具有较强的写作能力，能独立完成公文、报告、纪要、函件及领导讲话的起草与撰写；熟悉新版GMP规范要求和生产销售管理过程；英语四级以上；有驾照。熟练Word、Excel、ppt等办公软件的操作
负责寻找多种销售渠道，获得销售市场相关信息
4.负责掌握客户情况，保持客户关系，做好客户与公司间信息沟通
负责向客户传达公司产品信息、企业文化与销售政策
针对本销售区域特点，提出市场推广建议
根据公司市场推广方案，负责协调和参与本销售区域内实施，并进行评价数据收集
负责参与协调客户退换货,负责参与质量问题分析
招商经理岗位职责说明书
岗位名称
招商经理
所属部门
招商部
岗位级别
部门经理
岗位人数
1
直接上级
总经理
直接下级
招商专员
二、本职工作
负责所辖区域的市场维护与开发，确保销售计划的完成
三、工作职责
1.负责完成或超额完成公司下达的销售指标
积极争取医院、经销商订单，负责销售协议履行，促进货款回收，完成销售目标
积极与现有客户进行沟通交流，激励、服务现有代理商开发医院、增加销量
负责组织对客户实施培训
5.负责向总经理进行工作管理汇报
定期向总经理反馈市场动态及代理商情况
定期向总经理反馈计划考核及工作情况汇报
6.完成总经理交办的其他工作
区域招商经理的具体职责说明范本
区域招商经理的具体职责说明范本一、制定招商计划和战略1.分析市场和竞争对手情况，了解行业趋势和发展前景。
2.根据企业发展目标，制定区域招商计划和战略。
3.制定招商目标和指标，并与上级进行协商和确认。
4.根据目标和指标，拟定招商预算并控制成本。
二、组建和管理招商团队1.根据招商计划，组建专业的招商团队，明确团队的职责和工作目标。
2.指导和培训团队成员，提高其招商能力和专业素养。
3.设定团队绩效考核指标，激励团队成员达成目标。
4.协调团队内部的工作，促进团队成员之间的沟通和协作。
三、负责区域招商工作1.进行市场调研，寻找新的发展机会和招商项目。
2.分析招商项目的潜力和可行性，进行评估和预测。
3.建立和维护与开发商、合作伙伴等关键客户的良好关系。
4.组织和参与招商活动，包括招商展览、论坛等。
5.掌握和了解招商政策和法规，并按照规定进行操作。
四、协调与各部门的工作1.与市场营销部门、产品开发部门等合作，确保招商项目的顺利进行。
2.与行政部门、财务部门等合作，处理相关文件和资金的事务。
3.与法务部门合作，处理招商合同的签订和执行事宜。
五、招商项目管理与跟踪1.确保招商项目按计划进行，及时解决项目中的问题和困难。
2.协调和推动各部门的工作，确保项目的顺利实施和交付。
3.监督和跟踪招商项目的进度和绩效，向上级汇报项目情况和进展。
六、分析和报告1.收集、整理和分析市场、行业和竞争对手的相关信息。
2.定期向上级报告招商工作的进展情况、市场动态和竞争情况。
3.提出改进和优化招商工作的建议，以推动工作的持续改善。
以上是区域招商经理的具体职责说明范本，他们是企业招商工作的关键人员，通过制定和执行有效的招商战略，为企业的发展提供战略支持和保障。
招商经理职位说明书
1
根据运营发展规划，组织落实针对网点开拓的年度招商工作计划。
2
负责搜集、汇总市场、竞争对手、区域的相关网点信息，协助总监制定有针对性之方案。
3
负责所辖区域的整体规划和布局，对各项招商业务的洽谈、签约工作的指导、监督与审核。
4
负责制定、分解网点开拓指标，并监督检查完成情况，编写招商工作报告。
广东XXXXXXXXXXXXXX有限公司
文件名称
职 位 说 明 书
文件类别
起草部门/人
拟稿时间
保密等级
基本信息
岗位名称
招商经理
所在部门/科室
行政等级
经理级
上级领导
运营总监
下属员工
招商专员
主要目的与职能
负责招商管理各项工作，完善网点开拓、加盟管理体系及流程建设，确保加盟商及公司各区域利益目标的完成。
日常工作任务与职责：
5
负责所辖区域加盟商引进、洽谈、签约工作流程完善，加速签约率。
6
负责指导、管理、监督、带训下属的业务工作，负责下属的调配、培训和考核管理。
7
协调处理下属在招商过程中的突发事件及加盟商投诉。
任职要求：
学历/专业：
市场营销、经济管理及企业管理相关专业大专以上学历。
性格分析：
性格平和、谦逊，务实勤恳，抗压力强，有良好的职业道德操守。
工作经验：三年以上大中型快消 Nhomakorabea业招商部经理管理岗位相关工作经验。
特别知识：
具有较强的组织管理能力和协调能力，出色的人际沟通能力，团队建设能力。
岗位素质要求：
具有计划性和实施执行的能力，具备市场营销、公关维护等能力。
证书：
市场营销管理师职称者佳
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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==招商经理的岗位说明书知道招商经理的岗位说明书是什么吗，小编为大家精心搜集了一篇“招商经理的岗位说明书”，欢迎大家参考借鉴，希望可以帮助到大家!职位名称：招商经理所属部门：招商部直接上级：招商总监直接下属：招商专员、招商主管职业发展：大区招商总监(一)岗位职责1、完善招商运营部的管理制度，保证招商运营部运转，职业道德和敬业精神。
3、领导、组织、协调招商工作。
4、独立进行业务谈判和交涉，接收授权代表公司于客户缔结合同。
5、具有进行市场调研、预测和分析活动的能力。
6、独立规划业务工作，及时分析市场动态，在招商活动中发现和处理问题7、深刻领会公司的经营理念，服务理念，并落实到实际工作中。
8、负责业务招商部整体工作的计划和部署。
9、负责制订本部各阶段工作计划，布置和安排本部各项工作有计划开展10、负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质11、负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。
12、负责整体规划和市场布局，确定公司的经营档次定位和经营商品类别。
13、负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。
14、负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。
15、负责市场日常经营管理，协调沟通商户关系。
16、适时策划、组织、实施各类推广活动。
17、负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。
18、负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。
19、负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的优化工作。
组织安排相关招商人员参加各类商品招商会。
20、负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。
21、负责协调本部门同其它部门之间的工作。
岗位说明书(招商经理)
6、负责本部门人员的专业培训，业绩考核，评估等工作。为公司创造价值产出，以营利为目的，做好日常管理工作;
7、制定并控制招商部各项预算，执行公司的其它计划和政策；
招商经理岗位说明书
一：工作岗位
一:职位品格要求
一:主要工作任务（岗位描述）
部门：招商部
分类：管理
职位:部门经理
编码：
1．严谨/草率。
2．坚持/原则.
3．果断/犹豫。
4．有效/拖拉。
5．有序/紊乱。
6．主动/被动.
7．勤奋/懒惰。
8．忠诚/虚伪.
1、全面负责公司各项目的招商工作,制定招商部门职能规范、岗位职能、工作标准、建立和健全各项招商管理制度、动作规范和流程，并组织贯彻实施、协调、指导、监督、审核各合同；
五：责任报告
责任上级：董办主任
直接下级：招商部全体员工
四：岗位协作关系
公司各部门
说明：分类为管理、技术、普通职员;职位为总经理、中心经理，部门经理、主管、职员。
3、具有独立规划业务工作的能力,具有较强的市场敏税度，准确分析市场动态；
4、熟悉现代租赁行业管理业务流程以及市场定位；
5、熟悉招商操作程序和招商渠道；
6、较强的团队管理合作精神激励;
8、优异的洽谈沟通能力以及执行力。
1、对招商业务工作负有全面的把控和审批权；
2、对招商业务的政策制定、修定、完善有管理监督权；
3、对招商人员的调动、升降职、辞退等有建议权；
4、在上级的授权下，有权处理公司的日常和异常事务；
招商经理工作说明书
招商经理工作说明书招商经理工作说明书工作说明书目的工作说明书是使企业的战略任务和经营目标在管理组织上得到落实，对人、财、物、信息等经营资源进行系统、有效的管理。
明确规定了各项工作的内容及对任职者的各项要求为企业选拔、任用合格的员工奠定了基础，科学有效的为员工的考评、晋升提供了依据，是制定有效的人力资源规划，进行各类人才供给和需求预测的重要前提。
招商经理工作说明书：第一部分岗位规格说明一、基本资料岗位名称：招商经理岗位编码：ZS001直接上级：项目经理岗位评价：二级定员标准：2人分析日期：201*年4月二、岗位职责（一）概述在项目经理领导下，根据项目的年度招商计划，确保项目招商阶段性目标的实现。
合理规划业态分布及组合、达成招商及租金的收益的预期目标、确保各项工作符合公司制度及流程要求、合理控制人事成本，保持员工工作的高效率、维持商场良好的租户服务。
（二）工作职责1、贯彻执行国家、行政主管部门有关法律、法规、政策和标准，执行公司的各项管理制度；2、负责招商部门的组建，制订招商部人员管理制度、行为准则及绩效考核办法；3、定期组织部门工作会议，指导、监督部门工作；4、负责制订项目招商、招租方案及租金水平；5、制订部门工作计划、培训计划，分配工作任务；6、收集整理和反馈公司和项目相关的招商信息，指导招商专员有针对性地进行招商工作；7、参与重点商家的谈判，跟进及签约工作；8、负责招商、招租的入驻意向书和合同的拟订及签订统筹工作。
三、其它职责完成上级交办的其它临时工作四、监督及岗位关系（一）所受监督和所施监督1、所受监督：招商经理直接受项目经理的监督指导。
2、所施监督：对下属的招商专员、客服人员、等进行直接监督指导。
（二）与其它岗位的关系1、内部关系：本岗位与策划部、营销部、工程部有业务上的协调和配合关系；2、外部关系：本岗位与广告公司、招租商户等有合作上的合作关系。
（三）本岗位职务晋升阶梯图总监项目经理招商经理（四）本岗位横向平移情况本岗位可向其他职能部门经理岗位平移五、工作内容及评定标准工作内容贯彻执行国家、行政主管部门有关法律、法规、政策和标准，执行公司的各项管理制度负责招商部门的组建，制订招商部人员管理制度、岗位职责、行为准则及绩效考核办法；负责制订项目招商、招租方案及租金水平；负责招商、招租的入驻意向书和合同的拟订；制订部门工作计划、培训计划，分配工作任务；收集整理和反馈公司和项目相关的招商信息，指导招商专员有针对性地进行招商工作；负责公司及项目招商广告的制作、发布；评定标准每月制度的执行进行一次检查、添加不足或更正相关不当制度每季度末制定一次，每月末进行总结和调整、将最终审核之后的结果报行政部存档每月末制定一次，每周末进行总结和调整每周对各项工作给与一次评估和汇报每周末对各招商人员工作检查一次每周组织部门周例会每周必须参加项目的工作例会负责与公司相关部门，尤其是与营销部和工程部的对接工作；每周评估一次参与重点商家的谈判，跟进及签约工作；定期组织部门工作会议，指导、监督部门工作；做好充分准备，争取达到签约率90%每周一次例会总结上周工作任务及本周工作的开展确保有效实施，监督有力六、岗位权限1、对招商部的业务和管理工作有制定权和指导监督权2、对下属员工的奖惩有决策权3、有对上级部门提出合理化建议和意见的权利4、对员工的假期审批有决策权5、有就本部门的规划，像上级领导提出合理化的建议和申报设备更新改造权。
区域招商经理的具体职责说明范文（3篇）
区域招商经理的具体职责说明范文职责：1、区域内客户档案，网络的建设，负责产品分销招商，客户跟进，客户开发、销售任务完成，客情维护等2、对所辖区域内客户的管理及日常工作的正常进行，如：业务受理，要货，发货申请，招标，物价备案及信息传递、反馈等，确保优良的服务3、根据计划参与公司，部门，大区指定的各类型招商活动4、定时向上级汇报工作计划及总结5、公司安排的其他工作任职要求：1、良好的沟通能力，具有把握全局的能力。
2、优秀的销售能力和业务拓展能力。
3、责任心强;具备较强的分析、判断、决策能力。
4、有一定的临床招商经验，年龄不超过____岁区域招商经理的具体职责说明范文（2）招商经理是一家企业的重要职位，他们负责开拓新市场，推广公司产品和服务，并与潜在合作伙伴建立并维护良好的业务关系。
作为区域招商经理，他们有着更具体和广泛的职责。
以下是区域招商经理的具体职责说明：1. 客户开发与维护：区域招商经理负责开发新客户，与潜在客户建立联系，并寻找合适的商业机会。
他们需要有效地开展市场调研，了解市场需求和竞争情况，为公司提供准确的市场信息和业务建议。
与此同时，他们还需要维护现有客户关系，建立长期合作伙伴关系，确保客户满意度和公司利益最大化。
2. 销售与业绩管理：区域招商经理负责制定销售计划和目标，并组织实施销售活动。
他们需要与团队合作，分配销售任务和资源，监督销售进展，并对销售业绩进行评估和管理。
他们还需要跟进销售机会，与客户进行洽谈和谈判，促成业务合作，达成销售目标。
3. 市场推广与品牌建设：区域招商经理需要负责制定和执行市场推广策略，提高公司品牌在目标市场的知名度和认可度。
他们需要在市场上推广公司产品和服务，加强品牌形象，并与相关媒体和渠道合作，开展广告宣传和促销活动。
同时，他们还需要与市场部门紧密合作，共同制定市场营销计划和预算，并监督执行效果。
4. 合同管理与问题解决：区域招商经理负责与客户签订合同，并对合同执行进行监督和管理。
项目招商经理——岗位说明书
项目招商经理——岗位说明书 A.工作描述岗位概况 岗位名称项目招商经理 所属部门 经营管理 定编人数 1人 直接上级经营管理部经理 岗位编号 薪资等级直接下属 招商主管 工作概述 全面负责所派驻项目招商相关管理制度、流程、各种文本制定、市场调研、培训、案场管理、招商 业务管理，为项目招商目标负责。
工 作 内 容 和 职 责 1、配合经营管理部拟定项目招商管理规章制度和操作流程，并监督执行； 2、全面负责所在项目客户接待、跟踪、谈判工作；3、在权限范围内全面负责所在项目租赁合同的签订工作；4、定期进行周边竞争楼盘的市场调研工作并作出针对性分析报告和销售促进方案；5、对部门的费用支付审核，预算开支的合理支配负责；负责本部门的管理成本核算及成 本控制；6、统计并分析项目招商月报，每月上报经营管理部经理；7、对项目招商部门的公司财产（包括办公设备、合同）安全负责；8、负责对每次招商推广工作进行总结分析，并对所提供数据的可信度和有效度承担责任；9、负责项目涉及招商业务的所有对外合同、协议、通知等法律文本的拟定和正确使用；10、定期向经营管理部经理汇报项目招商工作进展和需要协调解决的问题；11、协调帮助客户入住后相关事宜；12、根据招商进度制定不同阶段的招商方案；13、每天组织招商部会议，总结当天工作，制定工作计划，根据工作情况做现场培训；14、指导招商主管做好档案资料的登记、汇编、保管工作，并定期接受经营管理部的监督和检 查，对检查结果承担全部责任；15、积极完成领导交办的其它工作；；工作权限 1、客户关系协调；2、对招商人员的考核、监督权、招商专员任免权、招商主管建议权；3、有关招商业务合同签约权；4、招商主管、专员三天假期权。
工作重点考核项目 1、完成招商任务指标2、管理指标3、其他见考核表工作关系 所受监督受中心经营管理部经理的监督所施监督对所属部门人员和所在项目营运管理工作的监督内部关系对品牌运营中心工作联系和工作汇报外部关系甲方、租赁客户、广告媒体任职资格营销、广告、管理专业大专以上学历，地产、商业机构1年以上招商、销售推广工作经历，沟通、组织、培训能力强，性格外向。
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负责领导制定产品线规划，组织提出新产品开发立项，并组织可行性研究
负责组织制定公司产品招商价格体系
负责领导制定公司销售区域划分和渠道网络规划
负责领导制定公司促销策略、促销政策， 组织制定和实施市场推广方案
职
责
三
职责表述：领导进行招商辅助管理和售后服务工作
任职资格：
教Байду номын сангаас水平
大学本科以上
专业
经济、管理等相关专业
培训经历
营销管理培训，外贸知识培训，法律培训
经验
5年以上工作经验，2年以上贸易公司工作经历及1年以上部门管理工作经历
知识
通晓贸易知识，通晓公司所经营产品国内外行业动态，通晓市场营销相关知识， 具备财务管理、法律等方面的知识，了解公司所经营产品技术知识
代理商资格评价权；销售目标建议权；合同履行的计划调度权；货代或快递公司选择的审核权；
权限内的财务审批权；对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权、考核评价权对所属下级的工作的监督、检查权；对所属下级的工作争议有裁决权；
工作协作关系：
内部协调关系
总经理，营销总监，各部门经理
外部协调关系
相关政府部门、货代公司、快递公司、代理商等
负责领导仓库管理工作，领导协调产品入库及出库工作
负责领导公司计划统计所涉及的信息统计工作，报有关部门
职
责
五
职责表述：负责公司招商业务所需的许可证、配额的申领、授权书、资质证的工作。
工作
任务
组织申请公司招商业务需要的许可证、授权书；负责进行资质证的工作，进行授权书管理
职
责
六
职责表述：内部组织的建设和管理
技能技巧
熟练使用自动化办公软件，具备基本的网络知识，具备较强的英语应用能力
个人素质
具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力
其它：
使用工具/设备
计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）、通讯设备、
工作环境
独立办公室
工作时间特征
正常工作时间，根据需要加班
所需记录文档
通知、简报、汇报文件或报告、总结、合同等
考核指标：
产品的市场招商合格率、促销活动的效果；运输差错率、运费下降的比率、信息搜集分析的有效性、文档整理规范性、货款回收及重要任务完成情况
预算控制情况、关键人员流失率、下属行为管理
部门合作满意度
领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、专业知识及技能
工作
任务
负责分管部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见
主持储运、市场、客户服务制度的制定，检查执行情况
负责协调部门内部、部门与公司其它部门间关系，解决争议；监督部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导
职责七
职责表述：完成营销总监交办的其他工作任务
权力：
营销战略规划建议权；市场推广方案、调研方案审核权；新产品开发立项建议权；招商价格制定参与权
工作
任务
负责组织协调销售与供应间信息沟通，确保招商代理合同签订与供应履行
负责组织客户传真、电子邮件的信息管理
负责组织建立客户档案管理；负责组织处理客户投诉、退换货等售后服务工作
职
责
四
职责表述：领导招商业务物流管理及运输管理工作，跟踪协调订单到交货的全过程
工作任务
负责领导协调订单履行到交货、客户回款的全过程
备注
招商部经理职务说明书
岗位名称
招商部经理
岗位编号
所在部门
营销部
岗位定员
直接上级
营销总监
工资等级
三级
直接下级
招商专员
薪酬类型
所辖人员
4
岗位分析日期
2016年8月
本职：负责领导招商业务的运作工作，组织协调招商代理合同的履行；负责品牌推广的各项工作，提高产品的市场占有率和公司品牌知名度
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：协助营销总监，参与公司营销管理与决策
工作
任务
协助营销总监制定招商战略，领导制定公司产品的招商规划
组织收集相关信息，及时了解和监督招商的执行情况
参与制定部门的年度经营计划和预算方案
职
责
二
职责表述：领导建设公司市场信息系统，组织市场研究，制定产品营销组合
工作
任务
负责领导建立市场信息系统，收集行业市场、竞争者、经销商、客户投诉等信息，