解析淘宝代运营自然搜索四大模型
淘宝大学价值千元经典课程自然搜索
类目选择原则
市场容量 竞争度 产品相关性
上下架时间
绘制行业上下架时间表 制作宝贝类目属性分析表 制作宝贝推广计划表 计算同类产品竞争度
搜索打散原则 关注竞争 思路 田忌赛马 策略
标题优化的误区
淘宝搜索三原则
客户第一
打造产品
建立多sku
直通车推广
打造产品
分析需求
客户针对性
做针对产品
引流
分析面膜销售方法
卖家第二
同店打散 同款打散 同属性打散 关键词打散
平台第三
淘宝搜索部门的KPI 整体销售额最大化 单位曝光机会价值
03
实操标题优化
建立关键词表 标题优化 优化点击率
制作关键词表
等效关键词&特定关键词
多宝贝优化思路
1.热销款以词根词为主组合标题。 2.其它以宝藏词为核心，词根词补充 组合标题。 3.词根词的使用频率一般不超过3次。 4.标题不仅仅给搜索看，也给顾客看。
1 系列产品及相似产品 2 制作测试页面 3 测试基本原则，环境基本相同 4 测试工具 5 产品关联 6 检测产品详情页及主图
主图设计
保持热销款排名
1、稳定的销量增速 2、长期优化点击率 3、询单转化率制胜 4、让顾客占到便宜
产品是王道，口碑出爆款
手机端搜索
手机专享价 手机端销量 阅读体验好
淘宝SEO资源优化
---自然搜索篇 易云
01
解密淘宝优化策略
顾客搜索行为模拟 搜索排名权重 淘宝推荐与顾客需求
流量来源
搜索流量=曝光量*点击率 曝光量=搜索量*曝光概率
曝光量越大越好？ 如何提高曝光量？
必要因素 标题 橱窗 消保 非违规 类目、属性 相似度 时间
简单分析直通车带动自然搜索的两大核心要素
简单分析直通车带动自然搜索的两大核心要素大家都知道直通车，自然搜索，钻展是几个主要的流量入口，今天我们主要分析下直通车和自然搜索这方面！在我的理解作为中小卖家，所有的渠道的目的只有一个,就是为了自然搜索，为了得到自然流量！直通车的最终结果也是一样，就是怎么快速拉起来自然搜索的流量那么经过我们接近10多个类目的统计那么今天的方法跟思维原理百分百大家可以带起来自然搜索第一我们根据后台分析直通车快速带起来自然搜索两大核心第一直通车转化高于自然搜索高于同行第二环比快速的递增实现流量跟销量的同时螺旋所以直通车两大核心，一个是率一个是量假设你直通车一天成交1单别人刷20单那么确实直通车对自然搜索拉升有限的就跟刷单一样的如果刷一单没有什么意义的那么为什么很多直通车带不起来自然搜索的一个原因是你没有引入精准的人群，第二没有实现销量跟流量的环比递增这个是直通车带不起来自然搜索的最大的问题所以你们会发现很多黑车什么的越开自然搜索越少因为也许直通车带来的100个访客可是属于人群的只有2个所以反而打乱的产品的标签没有任何的意义我看了很多带不来的后台你们也可以打开看看是不是有这些问题第一直通车只开一个计划第二一个计划很多关键词第三很多关键词还广泛匹配第四没有开人群第五没有实现流量跟销量的环比递增那么为什么只开一个计划很多关键词广泛匹配，这几个主要的因素就是所有人群都不精准没有办法控制，为什么这样说了，我给大家举个例子比如牛仔裤牛仔裤男小脚裤男休闲裤男大家考虑一下如果我们把这个几个词放在一起而且广泛匹配后那么地域怎么投放，他们的转化地域肯定是有区别的如果我们放一起，那么精准的地域估计30分1到不到还有人群淘宝的后台有很多人群，那么100个点击在一个词身上的精准地域跟精准人群，基本没有，所以你们会看到你们很多转化特别差，因为词没有找到合适的地域没有找到合适的人群跟合适的位置，这个就是转化差的主要的原因。
还有一个更要命的问题是什么大家知道吗花费6万，出1500单，利润大于50才有的赚吧甚至每个城市的转化都是是有巨大的差异的即使是一个省，不同的城市，转化都差巨大那么你说我们的投放是有多大的损失所以如果你们直通车投放10万，如果不精细投放至少有8万是浪费了，也就是你们白白给马云贡献了很多钱。
电商基础知识：自然搜索介绍及排序规则
1.宝贝搜索 2.店铺搜索 3.类目搜索 4.天猫搜索
一 . 淘宝搜索系统介绍
搜索的类型
1.宝贝搜索
输入产品关键词进行检索
一 . 淘宝搜索系统介绍
搜索的类型
2.店铺搜索
按照店铺名称进行检索
一 . 淘宝搜索系统介绍
搜索的类型
3.类目搜索
按照产品类目进行检索
一 . 淘宝搜索系统介绍
搜索的类型
二 . 淘宝搜索排序规则
由于综合排序是默认排序，因此也是最重要的
人们综合排序的多种因素，称之为：权重
宝贝权重:所谓的宝贝权重,就是淘宝判断一个宝贝是否重要的依据,权重可以简单理解为分 值,例如总分是100分,有的宝贝80分,有的宝贝70分,分值越高权重就越高,当然排名就越靠 前。
降权:我们随时听说的一个词语,降权的意思就是淘宝降低了这件商品的分值,所以降权的直 接影响就是排名排名降低,甚至没有排名。
电商平台
电商基础系列课程
电商基础知识：自然搜索介 绍及排序规则
PPTZYG 日期：202X.09.23
课程目标
➢ 1. 了解淘宝流量的来源 ➢ 2. 掌握淘宝搜索的功能和类型 ➢ 3. 掌握淘宝自然搜索排名的规则
C
目
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录
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第一部分 淘宝搜索系统介绍 第二部分 淘宝搜索排序规则
思考
行扣分处罚，同时会影响该商家的诚信指数。
二 . 淘宝搜索排序规则
天猫搜索排序
4.价格排序
按照产品价格的高低排序，规则和淘宝价格排序一样
二 . 淘宝搜索排序规则
搜索信息排序曝光机制
新上架一个宝贝,淘宝给了1000次展现机会 有100人点击进入详情页,在这100人中有10个人下单购买了，同时都是给的5分好评 淘宝就会觉得这个宝贝不错,然后增加宝贝权重,这样我们宝贝就可能获得2000次展现机会。 如果新上架了一个宝贝,淘宝给了1000次展现机会 只有10个人点击进去,这10个人中没有人购买 那么淘宝就会觉得这个宝贝不是顾客喜欢的产品,有可能把展现次数降低到500次。
电商天猫淘宝运营 如何提高你的自然搜索权重
如何提高你的自然搜索权重1. 你开车行为本身其实对自然搜索权重是没有任何影响的这是你第一要搞明白的：你开直通车，这个行为本身跟你的自然搜索是没有任何关联的。
那些有的说，开直通车就是给淘宝上供，淘宝就会喜欢你；还有什么你开车了，淘宝就不给你免费的自然搜索流量了，就让你花钱……，这说法都太不靠谱了。
你开车或者不开车，行为本身对你的自然搜索权重是没有影响的。
之所以，你发现开车后或者停车后，你的搜索权重变化率，其本质原因是开车所带来的数据变化在影响你的自然搜索状况。
这必须要明确，否则的话，你的开车就是盲目的，没有目的的。
2. 你开了直通车首先影响的是你的店铺层级表现开了直通车，我们先把展现、点击等等这些因素忽略，最直观的变化是：你的流量多了。
流量多了，除非你选的关键词特别差劲，否则肯定会转化一部分。
只要转化率，如果是支付宝成交的，那么就会提高你的店铺层级。
好，这时候，问题就有意思了。
我们都知道淘宝的店铺层级是一种天花板的存在，他会限制你能够获取到的最大的免费自然搜索流量。
如果你是底层卖家，你就要跟70%多的卖家，去竞争只有30%的流量，而如果你是顶层卖家，数量只有5%，但是你们却能分到也是30%左右的流量。
谁获得的多，谁获得的少，立刻就见分晓了。
那么你开直通车了，然后你的店铺层级上去了，比如你从第二变到了第三层级，那么你的竞争对手一下子从70%的淘宝卖家变成了只有25%，而你能够分到的流量，从原来总量的30%变成了现在总量的40%。
所以，你会发现，你的自然搜索权重提高了，流量增多了。
道理在这里。
3. 你开了直通车就在影响你的产品标签和店铺标签还是那意思，你直通车开了，流量就会进来（暂时不考虑什么点击、展现这些东西，我们想到的就是，你钱花花出去了，流量就进来了），流量进来了，就一定会影响你的店铺标签和产品标签。
这种影响可能是正向的，流量很精准，是一种强化作用；也可能是负向的，因为不精准，反而扰乱了原来的标签。
【淘宝SEO自然搜索流量优化思维导图】
【淘宝SEO自然搜索流量优化思维导图】一、宝贝本身1、类目属性：①完整性：尺码、颜色；②相关性；③是否应季；2、主图：主图测试，看点击率；3、旺旺在线；4、特色服务5、宝贝标题：（1）热搜关键词；（2）成交关键词；（3）优化策略：①优化给谁看的：搜索引擎还是潜在顾客？②判断宝贝当前权重：1⃣️爆款产品：把搜索量大的词按阅读习惯添加到标题里；2⃣️大多数宝贝：（A）用户在哪里看到你的宝贝？顾客搜热词，按下架时间轮播，接近下架展现多；顾客搜长尾词，结果数量少，有优势；（B）找到最适合宝贝的长尾词：有效，有一定的搜索量；选择和成交词成交指数相仿的词；3⃣️标题设置：保证长尾词最大匹配前提下覆盖热搜词；③标题优化步骤：1⃣️优化范围；2⃣️优化时间；3⃣️标题构成：品牌+季节+新款+卖点+类目+款号；4⃣️老数据诊断：将原标题要替换的词注明替换原因；5⃣️新数据选词：（A）昨天：淘词成交指数排行；（B）今天：淘宝搜索下拉框；（C）明天：淘词关键词飙升；6⃣️定位主推词；选择和产品权重相符的长尾关键词；7⃣️模仿行业成功标题写法：行业阅读习惯和淘宝分词；8⃣️当天排名查询；9⃣️隔天数据对比；⃣️成交关键词监控；6、单品价格：①天猫：市场导向+行业均价；②是否促销；③价格是否以折扣形式出现；7、销量：①宝贝详情页记录30天成交件数；②搜索引擎记录30天成交笔数；8、DSR动态评分；9、评价；10、文本：①宝贝本身相关；②页面质量；11、上下架时间：①天猫：与排名无关；②淘宝：匹配展现；12、PV数和UV数；13、公式：件单价*搜索转化率*搜索流量。
二、点击反馈1、进店前（1）千人千面：①定向展现；②价格筛选；③销量筛选；（2）点击率：①搜索点击率：图片；价格；销量；②点击率测试：直通车点击率：图片、标题；钻展点击率：图片；2、进店后（1）转化率：①库存是否充足；②页面是否为完善；③产品销量：1⃣️绝对数值：累积销量、最近30天销量；2⃣️动态数值：保持每天的动态销售、销量的连续性（上升/下降）3⃣️最近7天销量权重（上升/下降）；④是否促销；⑤服务；⑥不同流量来源的转化率：搜索转化率、直通车转化率；（2）跳失率：宝贝页跳失率，一般区间在40%-60%；（3）访问深度；（4）收藏加购；（5）复购率；三、卖家模型1、服务（1）产品评价：①绝对评价数；②中差评；③好评率；④评价率；（2）投诉率；（3）纠纷率；（4）退款率；（5）退款速度；（6）旺旺响应速度；（7）旺旺在线；（8）旺旺响应率；（9）无货退款率；2、关联销售能力；3、滞销商品数；4、客单价；5、店铺规则遵守；6、店铺DSR评分。
【电商运营】运营知识-淘宝搜索九大规则让流量爆棚1(干货秘笈)
以上的四种模型是淘宝最基础的四种模型也是大家都是能通过手工操作完整的也是最具有可控性的。可能是太基础，全网至少还有10%的人没有去完善。
八丶服务模型
这个提升只能是不断优化标题和进行引流付费站外引流来提升这个数据。当然我们一直强调的是淘宝是一个公平的平台，我们销量和销售额的增长淘宝参考数据，一个7天/30天周期内跟自己店铺对比的增长率，另外一个是跟同阶层对比增长率，同类目平均增长率。看类目增长的话可以使用淘指数：
收藏数：收藏量从侧面反映了宝贝的受欢迎程度 产品收藏量和店铺收藏量。和其他数据一样，看到对比和增长的比率。
转换率：店铺转化率和商品转化率，一个提升的店铺权重另外一个提高的商品权重，他们之间相互影响。转化率其实说简单点对于淘宝来说，你的商品能满足同类需求占比。占比越高那么说明你的产品越优质。同所说的转化率的一个是同类目产品之间对比，另外一个是同阶层之间对比。同比于同类目或者同阶层你能高于平均值那么你获得的流量就高。
二丶反作弊模型
这个作弊降权大家都是知道的。淘宝一直提倡的是公平公正反不正当手段，提升各项数据。我们看一下淘宝集中处罚的八大降权：虚假交易，包括炒作信用和炒作销量；换宝贝；重复铺货；广告商品；放错类目和属性；标题滥用关键词；商品邮费丶价格严重不符；标题丶图片丶描述等不一致。
这些都是最简单的问题，就不一一解释了。除了故意行为，如果想做正常销售的建议大家一一检查自己产品是否存在以上问题，建议是修正。
六丶商业规则
【淘泥课题】淘宝自然排名推广搜索模型解析
【淘泥课题】淘宝自然排名推广搜索模型解析小卖家们天天都在讨论如何获取淘宝流量，天天都在为自己店铺没有流量而发愁，到底怎么样才能从淘宝搜索获取流量呢？首先，我们必须了解淘宝的搜索模型，本节课程将为大家深度揭秘淘宝搜索模型。
影响淘宝搜索的因素据官方负责人透露大概有上百种，我在这里大致把这些影响因素分为6大类。
搜索质量分搜索质量分实际说的就是标题的相关性标题：一个宝贝的标题其实就是这个标题的姓名，如果宝贝是张三，大家想想：搜索是否会出现名叫李四的结果？所以所谓标题优化其实只是为这个宝贝去了一个名字。
【切忌过度青睐标题】标题相关性优化原则：在宝贝不同的时期，选用不同竞争程度的关键词【详细介绍标题优化请关注:/?p=155】标题相关性优化注意点：淘宝标题处罚规则，如：关键词堆砌、违禁词、关键词重复、乱用关键词等类目质量分类目相关性主要是类目属性相关性、最优类目相关性、标题类目词匹配类目相关性优化要点：1、通过直通车解析工具查看到最优类目，宝贝应该放在第一最优类目例如：女袜子2、类目属性相关性，选择类目之后，尽量将属性填写全面，同时必须参考直通车解析中类目提示的属性值（如下图）3、标题类目词意思为标题中一定要含有类目词，例如：女士内衣/男士内衣/家居服>短袜/打底袜/丝袜/美腿袜注意看你的产品是属于“短袜/打底袜/丝袜/美腿袜”中的哪个品种，如果是丝袜，就必须在标题中加入丝袜店铺诚信分店铺诚信分主要指店铺是否违规，违规又分为：虚假交易、SKU作弊、刷评价等，总之，一切违反淘宝规则的行为，淘宝都会记录在案，并在排名的时候给予一定降权处理。
总结：作弊触犯淘宝规则，必死；作弊妨碍买家精准搜索，必死；作弊影响公平竞争，必死单品人气分单品人气分主要指推广产品以三十天为一个基点的数据进行加权处理，人气分加分因素大致为单品转化率、单品月销量、UV、PV、回头客、付款率、单品DSR等此项是加分项，也是卖家必争之地。
店铺服务分店铺服务分主要分为服务质量分（DSR）与认证质量分服务质量分：店铺发货速度、描述相符、客服服务评分认证质量分：店铺加入消保、假一赔三、七天无理由退换货、金牌卖家等服务运营水平分运营水平指运营指标相对行业平均值的高低来决定加权降权处理影响因素：信用、旺旺响应时间、上下架、橱窗推荐、访问深度、停留时间、跳转率、回访客、成交率、支付宝使用率等提醒一点：排名是为了流量，流量可以获得销量，销量可以促进排名，排名才能带来更多流量。
淘宝运营-如何让你的自然搜索优化效果翻倍？
今天给大家讲三个问题：直通车对于自然搜索加权的问题、上新优化的问题、相关性的问题。
在这个系列文章中，我写的都是一些点，并没有能够从系统上去对自然搜索做一个详细的说明，也会有一些细节没有照顾到。
我在去年的时候，做过一个思维导图《淘宝自然搜索权重模型及优化技巧》，见下面的截图：请点击此处输入图片描述请点击此处输入图片描述请点击此处输入图片描述请点击此处输入图片描述请点击此处输入图片描述因为时间原因，所以这个思维导图我只截取了一部分，如果你想要详细的思维导图（简版）的话，你可以看文章的最后，加一下旺旺群，然后找管理员索取这个思维导图。
请点击此处输入图片描述1. 开直通车对于自然搜索到底有没有加权作用关于直通车对自然搜索有没有加权作用，又一直在争论，不管是在卖家这里还是在培训机构那里，又或者说在代运营公司那里（当然，一般情况下，代运营公司都会告诉你有加权，反正烧你的钱，他们也不心疼）。
那么，真实的情况应该是什么呢？其实，开车行为本身对于自然搜索是没有任何影响的，有影响的是你开车的效果怎么样。
如果你开车的效果很好（转化率、点击率等各项指标完美），那么对自然搜索的加权就是正向的影响；反之，则是负向的影响。
所以，会出现两种截然不同的结论，有的人直通车开了后，搜索排名确实会上升，而有时候搜索排名反而会下降。
当然，开车的作用和目的是不一样的，这也就导致了大多数时候，开车的思路也不一样。
对于中小卖家来讲，如果你直通车最主要的目的是为搜索加权，那我的建议就是做精准计划，不精准的词不上，这样可以保证点击率和转化率，从而有利于你的自然搜索排名。
5. 为什么说70%以上的优化工作是应该在上传商品的时候完成的一谈到自然搜索优化的时候，很多淘宝卖家的一般反应都是：宝贝出问题了或者宝贝流量不行，所以需要做一些优化工作，比如调整标题、修改首图、修改详情页等等。
但是实际上，这都是亡羊补牢。
为什么这么说呢？因为你重新去编辑宝贝，在新品自然搜索加权方面已经失去了先机。
淘宝搜索排名深度剖析_淘宝开店必备
商品标题、图片、SKU和商品关 键属性一一匹配
呈现给买家的是最顶部的少量商品。经过由下至上的
层层过滤，选出优秀的商家和商品。
反作弊模型与类目模型同在最底层，也就是说当一款
商品出现违规，跟放错类目一样得不到有效的展现。 文本模型由商品标题和重要属性以及SKU组成，商品 标题需要和商品属性以及SKU匹配。
淘宝搜-索模型
这个模型是个金字塔结
构，底层大，顶层逐步 收窄。收窄的逻辑是每 一层的模型。 例如类目模型在最底层， 意思是你如果发布商品 类目选错，商品将不会 在前台搜-索和类目中得 到有效的展现。如文本模型过滤，依 然得不到展现机会。
哪些销量不记入搜-索
注意：销量计算是按笔数，而非件数。
Take part in大型流量活动时，销量是不算入sousuo的。
所以就必须寻求关联销售来平衡全店的其他商品，达 到提高综合排名的目的。大流量的负面效应必须通过 关联销售等进行弥补，否则会倒霉的。 目前sousuo规则已经细化到不同类目，类目不同，排 序规则也不一样。不同行业有不同行业的玩法，不同 阶段也有不同阶段的玩法。商品模型和服务模型也主 要受这些玩法的影响。
最佳的标题组合方案：【店名】【品牌】【产品词】
【关键属性】【特色服务】。 属性值的标准化文本信息中所展现的内容，是否与搜索用户的检索关键词相匹配，都将影响排名。
时间模型：这里需要注明的就是，时间模型在整个搜-索模
型中的可操作性是最强的。所以合理的优化好上下架时间 对排名的影响非常重要。时间模型和文本模型仅次于在最 底层的类目模型。 卖家模型和服务模型由整个店铺的大数据组成，可操作性 不强，平时经营时注意把关好自己的服务就行了。 人气模型主要是销量、浏览转换、成交转换等指标。这个 模型是最多暗箱操作的一个模型了，这里不说大家都懂， 但是注意了，如果操作不慎，商品就会又回到最底层的反 作弊模型重新过滤。根据底层的几个模型过滤后，可以出 现的商品都在这个位置一决高下。 在最顶端的商业规则是最后过滤商品的一层，主要是由一 些如：七天退换，消费者保障计划等组成。
网络营销知识：网络营销中的自然搜索排名策略
网络营销知识：网络营销中的自然搜索排名策略近年来，随着互联网的普及与快速发展，越来越多的企业开始将网络营销作为宣传推广的重要手段。
与传统营销相比，网络营销省时、省力、成本低，并且能够精准定位潜在客户群体。
其中，自然搜索排名策略是网络营销中的一项重要策略。
自然搜索排名是指在搜索引擎中，不通过付费广告投放而直接获得的排名。
搜索引擎排名的高低决定了网站的流量和影响力，因此自然搜索排名策略是网络营销中必不可少的一环。
下面从SEO（搜索引擎优化）、用户体验和网站内容三个方面分析自然搜索排名策略的实现。
一、SEOSEO即搜索引擎优化，是指通过对网站结构、页面内容、关键词等的优化来提高网站在搜索引擎中的排名。
实现自然搜索排名策略的第一步就是做好SEO。
以下是一些实用的SEO技巧。
1.合理的网站结构合理的网站结构能够让搜索引擎更好地爬取网站内容，因此网站结构的设计是关键。
合理的网站结构应该分明、简洁，其中导航条的设置也是影响网站用户体验的关键之一。
2.优质的内容优质的内容是实现自然搜索排名策略的重要手段。
网站的内容必须是用户所需的，具有独特的价值和吸引力。
此同时，关键词密度也不可忽视，关键词的选择和使用应合理。
3.链接优化连接优化是指内部链接和外部链接的优化。
内部链接主要是网站内部链接的设置，外部链接则是指其他网站指向本网站的链接。
连接优化能够提高网站在搜索引擎中的排名，并且还能够增加用户的访问量。
二、用户体验搜索引擎会根据用户对网站的访问情况调整网站在搜索列表中的排名，因此用户体验是影响自然搜索排名的一个重要因素。
1.网站响应速度网站响应速度是用户体验的一个重要指标。
如果网站响应速度过慢，用户会很快流失，同时搜索引擎也会减少对该网站的爬取次数，并降低其排名。
2.网站设计网站设计直接影响用户的体验感受。
设计简洁、美观，能够让用户更好地浏览和使用网站，从而提高网站的访问量和减少跳出率，提高网站的排名。
三、网站内容优质的网站内容是实现自然搜索排名策略的基础。
全景解密淘宝搜索引擎的工作步骤
相信大家都知道自然流量对于一个店铺来说有多重要，所以做好自然流量是运营好一个店铺的重要工作，而要做好自然流量的一个关键点就是要做好我们常说的淘宝SEO，即淘宝搜索引擎优化。
影响我们宝贝排名的因素有很多很多，我们常说的消保、关键词、DSR、销量、人气、旺旺响应速度等都只是众多因素中的一个，我们不可能知道所有影响宝贝排名的因素，就算知道，也不可能针对每一个因素去做调整、优化，我们应该把握住那些影响排名的关键性因素，然后针对性的去做一些优化。
淘宝搜索引擎的工作步骤其实是非常复杂的，具体它是怎么工作的其实我们是不可能知道的，哈哈，这里肯定有人会骂我是标题党了吧，虽然我们不知道它具体的工作步骤，但是却可以根据我们的经验猜想它大概的工作步骤，然后根据这些猜想有计划的去优化我们的宝贝，这样也能更好的指导我们去做好淘宝的SEO，那我我们接下来“猜”下淘宝的搜索引擎是怎么工作的呢？一、首先提取关键词并推荐关键词淘宝搜索引擎工作的第一步其实是“猜”，不管是关键词搜索，还是类目搜索，还是其他的，淘宝搜索引擎工作的第一步是“猜”买家到底想要的是什么，然后把猜出来的结果提取并推荐出来。
比如，用户在输入“猫”的时候，搜索引擎会“猜”你想要的是上网用的那种电子设备，而不是我们家里养的宠物猫咪，那么它提取并且推荐给你的也都是上网用的调制解调器，搜出来的店铺也都是数码类的店铺，如图：淘宝搜索引擎的这个猜的过程分为三个阶段：（1）第一阶段：匹配词那么，淘宝“猜”的依据是什么呢？淘宝其实不是瞎“猜”的，它的搜索系统会对用户的关键词搜索行为进行积累，并进行概率统计，可能是最近30天的，也可能是最近一年的。
比如，淘宝的搜索系统通过对用户搜索“苹果”这个关键词进行概率统计分析，发现在最近一年几乎所有的用户搜索苹果的时候，点击的都是“苹果”的这款手机，而不是我们吃的那种水果。
这样，再有用户搜索“苹果”时，淘宝的搜索系统会猜这个用户也想要一个“苹果”手机，从而把苹果手机推荐给用户，而不是推荐我们吃的苹果水果。
做电商必备干货：淘宝搜索全解析
做电商必备干货：淘宝搜索全解析作者：陈岩关于淘宝搜索流传着很多“经验分享”，其中不乏黑帽短视的误导，不少底子不错的卖家因此误入歧途难以自拔。
接下来，我们将为你揭开2013淘宝搜索的面纱，助力你搜索运营的稳健发展。
阅读索引一、什么是淘宝搜索二、搜索结果页的构成1.淘宝主搜结果页2.天猫搜索结果页三、淘宝搜索模型解读1.类目模型：商品发布的唯一分类和属性;2.反作弊模型：反作弊团队根据商家作弊数据的分析，对商家实施不同程度的处罚措施3.文本模型：主要指商品标题中合理包含与用户搜索热门关键词。
4.时间模型：根据商品的上下架时间，对即将下架的商品进行优先推荐。
5.卖家模型：统计评估商家的活跃程度与综合质量。
6.服务模型：统计分析商家为消费者提供的服务质量。
7.人气模型：统计评估消费者对产品的认可程度。
8.个性化模型：统计分析消费者的购物偏好，包括但不限于：最优成交价格区间、品牌偏好、属性偏好等。
9.商业规则：商家参与提供的特色服务四、商家经营警醒五、销量计入搜索的说明什么是淘宝搜索?大家都在说淘宝搜索，但并不是所有人都知道“淘宝搜索”跟“全网搜索(百度、谷歌等)”的差异。
淘宝搜索并不像全网搜索那样需要在整个互联网抓取数据、分析数据、归类数据，淘宝搜索的数据依赖于“卖家”整理归类并进行精准发布，换句话说，“卖家”商品发布的过程就是淘宝搜索建立商品索引的过程。
有了按类目、按属性发布的商品，就有了商品索引基础，算法引擎就可以根据商品关键词，为买家提供精确的搜索结果。
搜索结果页的构成1.淘宝主搜结果页淘宝主搜结果页主要包括以下模块：A.主搜索框：用户搜索行为的操作区域，主要分为“宝贝搜索”“店铺搜索”，同时支持“天猫”“二手”“全球购”三类细分搜索;B.商品属性筛选区：根据商品属性特征进行推荐，支持用户漏斗型缩小购物范围;C.类目筛选区：当关键词类目特征不明显时，推荐多个类目的商品集合，支持用户跨类目选购;D.搜索功能区：用户进行精准搜索的多功能搜索筛选区，包括“搜索市场TAB选择”“商品特征筛选”“单一维度排序”“价格热度展示”以及“个性化引导提示”E.搜索结果区：商品结果选购区域，主要包括“豆腐块”“混排”两个部分。
【淘宝培训教程】淘宝自然搜索的秘密
淘宝自然搜索排名的秘密淘宝的搜索规则为什么会变？每一次规则的变化，其实就是流量的重新分配，而流量的分配直接影响的就是利益，今天来给大家阐述一下淘宝的自然搜索排名技术。
其实所谓的淘宝SEO技术，大家更应该关注的是道的层面，而不是术的层面，原因很简单：影响排名的因素有将近200个，并且这200个因素是不断动态变化的，不同类目、不同时期，每个因素的权重是不一样的。
可是很遗憾的是，太多的人更关注术这个层面了，更关注的是如何快速提升等等，我认为，这在未来的淘宝运营中，是本末倒置。
淘宝搜索部门的负责人公开发表过这样一番言论：淘宝搜索规则变化的重点就是让所谓的淘宝SEO成为多余的事情。
1.淘宝搜索规则变化的基点是什么首先你要搞明白，淘宝的搜索规则为什么会变？每一次规则的变化，其实就是流量的重新分配，而流量的分配直接影响的就是利益。
当然，这个利益，我们首先想到的就是卖家利益，但是实际上我们从宏观的角度看，这个利益还应该包括买家的利益和平台的利益!其实每一次规则的调整都是为了在买家、卖家、平台三者之间进行利益的均衡。
举个简单的例子：最早的时候，淘宝自然搜索排序最重要(甚至在某些时候是唯一的)的规则就是下架时间规则，因为那时候主要是为了吸引更多的卖家来平台入驻，要保证竞争公平，所以下架时间规则就是最主要的规则了。
但是这个规则马上就有漏洞了：有人会重复不断的铺货!所以淘宝又有了重复铺货的违规规定。
下架时间规则对卖家公平，对买家却是不公平的：因为按照下架时间排序，展现在用户面前的并不一定是他们想要的，也不一定是最合适的。
所以，开始出现了人气规则，最能代表人气的就是销量，所以曾经一度销量因素非常的重要。
去年阿拉巴巴上市，上市后就要赚钱，所以就要考虑平台的规则，所以有了流量的碎片化分配规则等，不一而论，但是主题是：每一次规则的调整，都是为了平衡利益!2.产品导向型向店铺导向型转移：自然搜索规则变换的趋势什么叫产品导向型和店铺导向型？虽然影响产品排名的因素有很多，但是实际上，只有两大类：产品本身的因素和店铺的因素。
深度剖析自然搜索优化之淘宝搜索 天猫搜索
Q y
一、自然搜索影响因素
宝贝质量得分
点 击 反 馈
下架时间 橱窗推荐 DSR动态 买家投诉 退款纠纷 涉嫌违规
Q y
二、宝贝质量得分
宝贝质量得分
属性 相关
页面 校园 相关 招聘、
主图 广告 相关 招聘
标题 相关
价格 相关
Q y
1、属性相关
类目选对、产品属性对应 对应当季热搜、属性本身优先结合度较高的匹配 对于属性栏补充尽可能的完整 定期查看属性补充列表，及时补充全面 结合季节热搜变化变更产品属性资料 上新宝贝、属性、标题、同步完成
Q y
2、页面相关
页面属性表的全面性、匹配性、文字性
深度剖析自然搜索优化
金光@沉淀香凝
Q y
前言：拥抱变化的淘宝搜索
卖家的苦恼
搜索权重演变
自然搜索定义
流量成本日益增高 不做广告？等死！ 做广告？找死！
远古时代 人气爆款时代 阿基米德时代 综合质量时代 个性搜索时代
顾名思义就是在宝 贝搜索里找到与搜 索关键词请求最相 关的匹配单品的方 法。
Q y
分享目录
Q y
关键词排名表格统计
Q y
四、关键词搜索排名技巧
展现关键词直通车精准匹配大力度推广
关键词交易转化
800、品牌特卖、淘客
（单
品 页 面 属 性 二 次 优 化）
Q y
自然搜索流量上升叠加
宝贝数 页面排 名 图片点 击率 点击反 馈 良性上 升
关键词
【淘宝】影响店铺自然搜索排名的主要因素
影响店铺自然搜索排名的主要因素/peter0902如今的流量是越来越贵，不管是直通车还是钻展，因此就有更多的希望能做单品的爆款，但是聚划算、淘金币、限时折扣等活动取消了销量搜索累积之后，打造爆款就越是需要在平时的积累~一、服务1、DSR:现在淘宝搜索规则中对服务的要求越来越高，从搜索来看，前几个页面的商家基本描述、发货速度、服务态度都是在平均水平之上的商家；从九月份开始淘宝的搜索的规则做了进一步的优化；同时在前几页的搜索中，多数商家的DSR都高于行业的平均水平；DSR=同行得分-店铺得分/同行得分-最低得分2、规则遵守：如果店铺或者产品被扣分过于严重的商家基本进入不了前几页的排名；可以推荐大家经常使用诊断助手查出产品的情况；2、店铺好评率/单品的好评率：中差过多，或者单品的评分低会影响单品搜索展现；注意：特别是有些卖家要做爆款时！3、旺旺在线时间长；搜索的前几页基本很难看到旺旺不在线的商家；而旺旺在线以及旺旺的响应时间都是影响搜索的因素；4、支付方式：主要有两个方面，一、是否支持信用卡二、支付宝付款率5、发货速度。
二、店铺优化1、上下架时间；淘宝的搜索是按照轮流的模式，这样才能保证大量的产品都能得到展现；离下架的时间越近，会排名也就会考前，而这个也就会涉及到产品上架的时间，如果选择产品上架时间；首先找出每7天或者14天哪天自然流量比较高，或者客户的购物习惯会是在哪天购买产品，这个参考后台的量子恒道数据；其次你在选择这天哪个时间是流量的高潮期，在这个时间选择上架商品；（建议仅供参考）2、产品的相关性；标题与产品的相关性，相关性强的产品搜索等到展现的可能也就越大；标题与产品的相关性越高，产品的质量分就越高；特别市在做直通车推广时；3、产品图和细节图；现在淘宝搜索里添加一览如果产品图清晰并且有是500*500(这个尺寸以上的有放大功能) 同时产品图必须要有实拍细节图的展示；4、产品描述；有产品实拍图以及产品信息图在排名中优先；5、橱窗推荐；店铺的橱窗推荐有限，要合理的利用好橱窗推荐，特别是店铺要推的爆款；有推荐的产品对自然流量也会产品一定的影响；6、所在地；淘宝搜索中针对搜索的地址做了优化，比如福建搜索的时候尽多数对展现福建地区的产品；因此如果是C店的话，可以把店铺设置在一些搜索比较多的城市；7、价格；产品的价格也对搜索产品影响，淘宝很少去把一个高或者低得离谱的产品放在搜索的前两页；而产品的在定价趋向合理的产品总是在首页比较受欢迎；8、库存量；产品上架的之后一定要经常检查产品的库存，如果库存比较少的产品展现在很靠前的可能性比较低；。
淘宝网运营模式浅谈
淘宝网运营模式（一）营运模式的描述性分析1淘宝网（Taobao）是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。
淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C （商家对个人）两大部分。
淘宝注册会员覆盖了中国绝大部分网购人群，交易额占中国网购市场80%以上份额。
C2C (Consumer to Consumer)，类似于零售市场,购物对象直接是终端用户。
B2C (Business to Consumer) ，就是我们很经常看到的供应商直接把商品卖给用户。
2淘宝的四类客户：第一类是有需求的客户。
凡是对你的店铺的产品有需求的客户都是你的第一类客户，这一类客户的数量十分庞大。
第二类是了解你的客户。
他们的价值是第一类客户的三倍。
相对于那些在别的店铺里购买过类似产品的客户和那些有同样需求的客户来说，了解你的客户肯定是更加有价值一些，很多人使用做广告的方式，让那些不了解他产品的人了解，这也是一个很好的办法。
（广告的功能之一）让别的潜在客户了解你，了解你的产品和服务是每个卖家都必须做的一个功课，但是仅仅限于了解也是不够的。
第三类是相信你的人。
他们的价值是第一类客户的五倍。
不要以为了解你的人都是相信你的人。
也许你通过打广告，使得很多人了解了你，知道了你的产品，但不代表他们都相信和信任你的产品和服务。
既然相信你，那么他对你的关系更进一步，就更容易成交。
培育大量相信你的客户，是十分重要的。
第四类是已经购买过的人，他们的价值是第一类客户的十倍。
他们和第三类客户的区别在于，购买了你的产品和没购买你的产品，比如你通过很多方式，获得了部分潜在客户的信任，但是，你身边嗨哟很多同类的卖家，他们不会因为信任你就改变自己的购买习惯。
所以，只有在信任的买家购买过你的产品之后，他们才能给你带来更大的价值。
然后再不断的加深信赖感，重新建立他们的消费习惯。
这是客户重复消费的基础，因为只有已经购买过的人才会在你的店里重复消费。
淘宝自然搜索排名规则
淘宝自然搜索排名规则
1、默认综合排名=人气+销量+信誉+价格，其中人气=浏览量+收
藏量
淘宝首页随便搜索一个产品下面强调一些产品关键词放前后位
置不影响排名，比如新款特价女装内衣，和特价女装内衣新款不影响排名，但人气高的产品会排在前面。
2、标题中采用空格，标点分开不同关键词排名权重会提高，一
个标题采用一个空格或一个标点即可。
3、新品排名靠前：什么叫新品，新品就是不存在同款并且第一
次上架的产品，新品排在前面，如何上架新品这里就牵扯到避开同款，后期我会给大家更新避开同款教程。
上架新品会出现下面标志，新品标志会保留21天，这21天就是扶持期，排名靠前。
4、公益宝贝排名靠前：没设置公益宝贝的去设置一下，设置好
有一定的权重排名。
5、橱窗产品排名靠前，这个大家都知道：
越到下架时间的产品排名靠前，但是这个因素今年权重有所降低，但是依然有一定的影响。
6、收藏人气高，浏览高的产品排名靠前，这个就之所以的人气
宝贝。
7、转化高的产品排名靠前：转化高说明产品受欢迎，淘宝系统
自动默认靠前，转化率可以人工控制的，很简单的操作。
8、销量高的淘宝宝贝排名靠前销量排名权重今年减少了一大半，
淘宝为了避免恶意刷单，降低销量排名权重。
现在销量低的产品也能排在前面。
9、信誉不影响排名信誉高低不影响排名，不管星店还是金冠店这点排名是公平的。
10、新店排名靠前在其他因素几乎差不多情况下，新店排名靠前，所以大家要往这些方面努力，主要做收藏人气，浏览量，转化率，和动态评分这四点。
解析淘宝代运营自然搜索四大模型
解析淘宝代运营自然搜索四大模型很多人把简单问题复杂化，也有人把复杂问题简单化，如果把淘宝的问题仅仅只分为流量问题和转化问题，我们做的很多事情都归结到这两类，似乎思路就畅通了很多，既然是在平台做流量，最大的流量入口应该是平台的搜索流量，所以现在的电商模式也叫做搜索式购物，想要让宝贝排名靠前，就要了解平台搜索引擎的工作原理，及影响因素。
首先更正大家的一个认识，非搜索转化对自然搜索是不增加权重的，所以很多人都在问，为什么我做了活动后流量这么多依然没有多少流量，其实是排名没有上涨，排名的上涨与下降是靠权重影响的，也就是说非搜索转化是不增加权重的。
很多人自欺欺人的做了很多站外流量，付费流量和活动流量，其实这些对店铺的发展是没有任何意义，不但不会增加店铺权重，有些流量比例不协调的店铺反而会造成降权。
那么有人会问，什么样的流量比例才是健康的？什么样的流量占比才是协调的？PC端和手机端的占比一般是4:6左右，无线端比较好的店铺可以达到2:8左右。
流量入口认识：目前淘宝搜索转化的订单占比为40%，也就是说大部分流量还是来源于免费的自然搜索。
1、类目模型（产品发布时的类目和属性）1.1淘宝数据的一个重要特质是每个商品都挂靠在类目属性体系下面，每个商品都做了一个很好的分类。
在搜索过程中，同一搜索词的大量用户行为数据很容易聚焦到相应的热点类目，比如“手机”的搜索行为会集中到手机类目，而不是配件类目。
1.2首先我们搜索的关键词淘宝系统会根据之前买家的浏览反馈判断该关键词的第一展现类目，我们可以通过流量解析去看到每一个关键词的第一展现类目。
1.3技巧1：很多产品的第一展现类目定位很模糊，比如说情侣装短袖T恤，很多人上架的时候就很迷惑，不知道应该上到哪个类目下，是男装T恤还是女装T恤，还有孕妇羽绒服，是放到母婴类目下还是女装类目下，这个时候可以看看流量解析，产品的第一展现类目是哪个就放到哪个类目下。
如何找到系统分词呢？1．搜索宝贝标题2．右键点击查看源码3．按住Ctrl+F，输入span，复制黄色部分4．放到json解码器中解码2、文本模型（匹配商品标题中对应的关键词）2.1当我们搜索一个关键词的时候，比如说莫代尔包臀连衣裙，搜索结果页出现的宝贝都是标题中含有这几个关键词的宝贝。
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解析淘宝代运营自然搜索四大模型
很多人把简单问题复杂化，也有人把复杂问题简单化，如果把淘宝的问题仅仅只分为流量问题和转化问题，我们做的很多事情都归结到这两类，似乎思路就畅通了很多，既然是在平台做流量，最大的流量入口应该是平台的搜索流量，所以现在的电商模式也叫做搜索式购物，想要让宝贝排名靠前，就要了解平台搜索引擎的工作原理，及影响因素。
首先更正大家的一个认识，非搜索转化对自然搜索是不增加权重的，所以很多人都在问，为什么我做了活动后流量这么多依然没有多少流量，其实是排名没有上涨，排名的上涨与下降是靠权重影响的，也就是说非搜索转化是不增加权重的。
很多人自欺欺人的做了很多站外流量，付费流量和活动流量，其实这些对店铺的发展是没有任何意义，不但不会增加店铺权重，有些流量比例不协调的店铺反而会造成降权。
那么有人会问，什么样的流量比例才是健康的？什么样的流量占比才是协调的？
PC端和手机端的占比一般是4:6左右，无线端比较好的店铺可以达到2:8左右。
流量入口认识：目前淘宝搜索转化的订单占比为40%，也就是说大部分流量还是来源于免费的自然搜索。
1、类目模型
（产品发布时的类目和属性）
1.1淘宝数据的一个重要特质是每个商品都挂靠在类目属性体系下面，每个商品都做了一个很好的分类。
在搜索过程中，同一搜索词的大量用户行为数据很容易聚焦到相应的热点类目，比如“手机”的搜索行为会集中到手机类目，而不是配件类目。
1.2首先我们搜索的关键词淘宝系统会根据之前买家的浏览反馈判断该关键词的第一展现类目，我们可以通过流量解析去看到每一个关键词的第一展现类目。
1.3技巧1：很多产品的第一展现类目定位很模糊，比如说情侣装短袖T恤，很多人上架的时候就很迷惑，不知道应该上到哪个类目下，是男装T恤还是女装T恤，还有孕妇羽绒服，是放到母婴类目下还是女装类目下，这个时候可以看看流量解析，产品的第一展现类目是哪个就放到哪个类目下。
如何找到系统分词呢？
1．搜索宝贝标题
2．右键点击查看源码
3．按住Ctrl+F，输入span，复制黄色部分
4．放到json解码器中解码
2、文本模型
（匹配商品标题中对应的关键词）
2.1当我们搜索一个关键词的时候，比如说莫代尔包臀连衣裙，搜索结果页出现的宝贝都是标题中含有这几个关键词的宝贝。
而且当标题中出现两次或两次以上该关键词的时候，权重只当做一次计算。
2.2技巧2：标题中相同的关键词不用出现第二次，多次出现的关键词只算作一次处理，所以不用浪费有限的字节。
2.3技巧3：关键词和商品的匹配，匹配的程度，是否是重要词的匹配，匹配词之间的距离等，都可能影响相关性。
2.4技巧:4：标题中不能添加任何符合，只能添加空格，空格算一个字节，汉字算两个字节。
2.5技巧5：当搜索的属性关键词在标题中没有体现，但是在宝贝属性中有体现，宝贝也会
有被展现的几率。
3、时间模型
（根据时间原则匹配展现机会）
3.1本着公平公正的原则，为了维护中小卖家的利益，淘宝网对每一位中小卖家的宝贝商品每七天都有一次曝光机会。
3.2有些朋友将宝贝设置到低谷时段，认为这段时间的竞争度小，店铺容易脱颖而出，但是还是建议大家在黄金时间段发布，因为转换率比较高。
3.3大店铺应该选择均匀分配的原则，小店铺应该选择重点等待的原则。
3.4小店铺选择重点等待，寻找按销量排序后下架时间段分布的时间缺口。
我们选择我们宝贝所属的价格区间段，然后找出首页所有宝贝的下架时段中宝贝比较少的时间段去上架。
3.5因为C店中的宝贝下架时间权重很高，但是如果没有橱窗推荐，即使宝贝在下架时间段也很难被展示出来，所以卡重点下架时间段的宝贝要配合橱窗推荐来做。
或者把快下架的宝贝在下架前20分钟设置成橱窗推荐。
4、反作弊模型
（系统屏蔽作弊商品和作弊店铺）
大致包括：虚假交易、偷换宝贝、重复铺货、重复开店、广告商品、sku作弊、标题乱用关键词、关键词堆砌、邮费不符、价格不符
（1）搜索违规行为一：虚假交易，包括炒作信用和炒作销量。
（2）搜索违规行为二：换宝贝
（3）搜索违规行为三：重复铺货
（4）搜索违规行为四：广告商品
（5）搜索违规行为五：错放类目和属性
（6）搜索违规行为六：标题滥用关键词
（7）搜索违规行为七：SKU作弊
（8）搜索违规行为八：价格不符。