金鹰国际花园整合行销企划案
盐城新天地 金鹰再展翅 ----盐城金鹰天地项目深化营销报告PPT资料全面版
商家选择建议
红黄蓝亲子园
红黄蓝公司成了于1998年。作为中国早期 教育行业的开创者，红黄蓝教育机构率先 将先进的早期教育理念、课程和服务引入 中国。 目前，红黄蓝亲子园遍布全国近30 个省160多个城市，园所数量300多家。服 务于0~6岁儿童。
营业面积：500-800平方米
需求面积：1500-10000平方米
商家选择建议
宾利展厅
中国宾利从2002年开始正式进入中国市场，发展速 度很快，目前已在中国九个城市设有销售展厅，经 营的车型有欧陆双门跑车GT，欧陆双门软顶敞蓬跑 车GTC，欧陆飞驰4门轿车CFS和宾利Arnage（雅 致）系列轿车，定价从338万元到1800多万元，成 为中国市场上最昂贵的汽车之一。目前宾利在中国 的保有量已达千辆，中国正在成为世界上最重要的 豪华车消费市场之一。
面积范围：1000-3000㎡
商家选择建议
新岛咖啡
以商务为经营理念的新岛咖啡，目前在全国 已拥有八十余家连锁分店，装潢舒适、优 雅。为时尚人群营造了悠然的生活时空， 新岛咖啡不仅有风味独特的格式饮品，而 且有中西方精致的，多样化的点心和商务 套餐。
面积范围：1500-2000㎡
商家选择建议
商家选择考量因素： 1、项目区域地位及价值体现。项目的行政中心区域优势，独有的湖景优势，电视塔、 文化中心观光及独特业态优势。在商家的选择上需充分考量，与项目的地位相吻合， 并须考虑政府形象等。 2、选择商家需充分考虑其行业知名度，整体形象是否与项目匹配等。 3、在商家选择上，需考虑商家品牌与项目定位的结合情况， 对项目的影响力等。 4、需考虑商家稳定性，是否具备抗风险能力，是否可持续经营等。 5、综合考量商家承租能力、后期经营管控的配合度、与项目定位的符合度、消费者 的消费承受度等。 6、需考虑与周边同类型商业商家品牌的差异性，商家是否更能消费者消费。
企划培训课件
菱重工的照片战役
• 产品策划——为市场寻找产品：海尔的洗地瓜机；丰田花冠的美国路；
可口可乐失败的糖衣炮弹；吉列痛败“超级蓝光”
• 项目策划——波司顿挑战世界颠峰
• 公关策划——危机公关：索尼和丰田；桑德的书法大阵（潘友林）
• 广告策划——海王系列产品（银得菲、银杏片）（叶茂中）
• 营销策划——农夫山泉有点甜；农夫果园喝前摇一摇；第五季
第三篇 工作流程
第四篇 经典案例
§1 营销与企划工作沟通 §1 交叉销售和向上销售
的
§2 没事找事的事件营销
十二种事项
§3 平面设计的六大要素
§2 企划服务单据填写的五 §4 客户关系管理一对一
点注意
PPT学习交流
2
第一篇 何谓企划
§1 企划定义
• 日本策划家和田创认为：策划是智慧创造行为。 • 美国哈佛企业管理丛书认为：策划是一种运用
苏州金鹰国际购物中心 企划部培训资料（一）
飞翔， 让营销插上翅
膀
——论企划与营销的关系——
2005.1
PPT学习交流
1
纲要结构
第一篇 何谓企划
第二篇 企划工作
§1 企划定义
§1 企划组织
§2 企划特点
§2 企划流程
§3 企划种类
§3 企划媒体
§4 企划思想
§4 企划道具
§5 企划与营销
§5 企划职责
§4.5 造就了形象设计行业的品牌形象——1955’s 西德尼•莱维
§4.6 由追求产品差异到重视客户需求差异的市场细分——温德尔•史密斯
§4.7 由“以产定销” 到“以销定产”的市场营销概念——1957’s 约翰•麦 克金
§4.8 产品、价格、渠道、促销的 4P理论——1960’s 杰罗姆•麦卡锡
金华市国际花园项目企划案
前言市场营销策划的工作核心是在市场条件、产品条件、公司资源等实质性产品因素的基础上，重组产品利益点和差异性,以求形成物超所值的市场认知,从而与目标消费者产生需求的购买关联,最终实现销售的策略性工作。
为使本项目能够达到预期的效果，工作主题应围绕下述几点展开：1.我们期待目标消费者如何看待本项目？2.我们应预知目标消费者的状况？3.我们的产品除了物理特点之外的利益点是什么？4.目标消费者凭什么相信我们的思考与陈述？5.如何与目标消费者进行有效的沟通？开发公司希望通过本项目的成功市场运作(包括希望策划代理公司的运作)，在目前金华市住宅市场的竞争格局中，达成下列目标：1.通过中后期的参与对项目方案提出商业运作、市场定位与当地政府、公司行业资源的建设性指导意见；2.通过定位理解，为项目建筑设计提供建设性的意见，充分体现项目主题；3.通过策划，为项目提升足够的价值空间，使项目更具市场的竞争力；4.在合理调整建设成本的前提下，使产品价值充分表现并提高产品的销售价格，从而使本案具有更好的利润空间；5.通过策划，使本案在市场推广中提升开发商品牌的价值与表现空间。
结论与启发：项目需要集合高端消费群、普通消费群，有效规避项目开发周期长，风险较大的特点；在营销推广过程中，主题注重概念抄作，注重与消费者的沟通，注重利用当地的政府资源与公司的行业资源。
销售机制也需要全面、完善，推广手段也要丰富……经过初步计算，本项目可以实现销售收入：人民币2.3亿1第一章项目市场分析一、金华总体概况“水通南国三千里，气压江城十四州”，著名女词人李清照的诗句生动概括了金华的重要位置和雄伟气势。
金华市位于浙江省的中部，为省辖地级市，为亚热带季风气候，四季分明。
土地面积10918平方公里，人口447.94万人，其中市区 30.99万人。
平均每户家庭人口2.74人。
金华市下辖婺城区、金东区及兰溪、义乌、东阳、永康4市和武义、浦江、磐安3县。
金华市区位于江西省东北部。
某国际花园阶段执行推广计划方案
某国际花园阶段执行推广计划方案二、目标市场分析1. 主要目标市场：国内高消费人群、家庭度假人群、摄影爱好者、自驾旅游人群等。
2. 潜在目标市场：国外游客、年轻人群、企事业单位组织的旅游团等。
三、推广策略1. 建立线上宣传渠道通过建立官方网站、微博、微信公众号等线上宣传渠道，定期发布和分享花园的优美图片、活动信息、游览攻略等，以吸引、引导和留住潜在游客。
2. 打造优质的线下体验举办精心策划的主题花展、艺术展、音乐会等活动，吸引艺术爱好者、音乐迷、摄影爱好者等特定人群，提供多样化的游览体验，增加游客留存率。
3. 开展联合营销活动与旅游景点、酒店、航空公司等合作，推出联合套餐、优惠折扣、会员制度等，增加吸引力和竞争力，同时借助合作伙伴的渠道和平台推广花园。
4. 注重口碑传播通过提供优质的服务、打造美好的游客体验，培养游客的忠诚度，鼓励游客在社交媒体上积极留言、分享，增加口碑传播效果。
5. 加强新闻媒体宣传与新闻媒体建立合作关系，主动提供新闻稿、精彩图片等素材，争取更多的媒体曝光，增加知名度和影响力。
四、具体推广活动1. 开展“花园之美”主题摄影比赛邀请摄影爱好者参与花园摄影比赛，通过社交媒体投稿和评选，选择出一批优秀作品，举办摄影展览，提高花园的知名度和美誉度。
2. 举办国际音乐会邀请国内外著名艺术家举办音乐会，打造花园与艺术的结合，吸引音乐迷和艺术爱好者前来参观，提升花园的艺术氛围和文化内涵。
3. 推出“花园之旅”套餐与周边酒店合作，推出花园门票与酒店住宿相结合的套餐，吸引家庭度假人群和自驾旅游人群，提高客户粘性和旅游收益。
4. 建立会员制度推出会员制度，给予会员优先购票、参观指引等特权，增加顾客忠诚度和游园的次数，同时通过会员推荐制度扩大目标市场。
5. 加强媒体合作邀请媒体记者参观花园，提供专属采访和报道，增加媒体曝光度。
同时开展赠票活动，将门票赠送给合作媒体进行奖励活动，增加宣传力度。
五、预期效果评估1. 知名度提升：通过线上宣传和媒体报道，提高花园的知名度，增加游客的关注和兴趣。
江苏金鹰国际花园综合体项目营销计划书
04
营销策略与渠道
价格策略
1 2
均价策略
根据项目定位和竞品分析，制定一个合理的均 价，并在销售过程中根据市场反应进行微调。
优惠策略
根据销售进度和节假日等情况，推出不同的优 惠活动，如折扣、赠品等，以吸引客户。
3
个性化定价
根据每套房源的位置、朝向、装修等差异，制 定不同的价格，以满足不同客户的需求。
通过各种促销活动，如限时折扣、团购、推荐有奖等，吸引消费者 的注意力并提高购买意愿。
执行计划
销售团队建设
组建专业的销售团队，进行培训和分 工，确保销售计划的顺利执行。
销售计划制定
根据市场调研结果和项目实际情况 ，制定具体的销售计划，包括销售
目标、销售渠道、促销活动等。
市场调研
进行充分的市场调研，了解目标客 户的需求和竞争对手的情况，为销 售策略的制定提供依据。
08
项目总结与展望
项目总结
江苏金鹰国际花园综合体项目是一个 集住宅、商业、文化、教育等多功能 于一体的综合性社区，项目总占地面 积约为10万平方米，总建筑面积约为
30万平方米。
项目定位为高品质、绿色生态、科技 智能的大型居住区，目标客户群体为
中高端消费者和家庭。
项目的成功实施将为当地居民提供更 加舒适、便捷、安全、健康的生活环 境，同时也将促进区域经济的发展和
渠道策略
线上渠道
利用互联网平台，如官方网站、社交媒体等，进行项目宣传和 推广，吸引潜在客户。
线下渠道
通过传统渠道，如中介、开发商自有销售团队等，进行项目宣 传和销售，提高客户到访率。
跨界合作
与相关行业、企业进行合作，如装修公司、家居品牌等，共同 推出优惠活动，扩大项目影响力。
2010金鹰国际江苏盐城城市综合体项目策划案
城 北 工 业 铁 路 物 流 仓 储
河 东 居 住 工 业 基 本 平 衡
五、小结
政府主导的城市扩张，必然导致城南新区开发高潮的持续 本项目符合了“城市南移”的城市发展方向 高教园区和政务新区对本项目价值提升带来利好 本案所在板块相对其他区域具有明显的竞争优势 大项目地产快速集中开发，带动了民间资本对商业地产的投资热潮
和优越的滩涂资源、生态资源，更有两个国家级
自然保护区为龙头的沿海滩涂自然风光旅游带； ——世界工厂梯度转移：随着一线城市土地价
上海经济圈
格攀升促使一些跨国企业将生产基地向二、三
线城市转移，作为江苏人口大市，盐城资源丰 富，这将为其迎来较大的发展空间。
二、城市化进程
人口150万
人口200万
•
•
城市化进程的不断加快将会
小结
各大品牌商业地产开发商纷纷圈地二三线城市，看好盐城沿海经济带 的喉舌位置，（超）百万平米的商业（复合）综合体项目陆续抢滩盐 城，未来城市商业项目的发展将更专业化、规模化、细
分化，对发展商来说，机遇与挑战并存，市 场竞争将日趋激烈。
第三部分 项目解读
一、项目规划现状
盐城 A1 项目位于盐城市人民南路西侧，北向内港湖，南邻 聚亨路，与盐城市行政中心隔湖相望，占据盐城城南CBD 新 区核心位置。
总用地面积:32445 平方，
总建筑面积63789 平方，
地下建筑面积32052 平方； 以开放式商业街区形态，高 品质、重设计的开发理念， 打造盐城城南商业新地标。
地上总建筑面积31458 平方，
二、项目SWOT分析
• 位于城西南门户，核心区位优势明显； • 近邻区、市政府,青少年文化宫、大剧院、图书馆、高职 园区等，稳定且后劲十足的发展力，构成其良好的外部 发展因素，前景广阔； • 毗邻40万平米中央湿地内港湖，依托高品质住宅圈，生 态环境优越；景观资源丰富； • 与盐城第一塔近在咫尺，地标性建筑，影响较广泛； • 处于CBD核心区，城市快轨沿线，BRD直达，交通便捷， 四通八达； • 正在兴起的发展中区域，未来可能成为新区商业中心； • 企业与政府高度重视，努力打造标杆产品； • 商业发展落后于区域发展，商业体系需升级； • 区域缺少成功运做的融旅游、地产、商业、文化于一体 的综合型商业体； • 区域消费者对文化休闲商业的渴望
国际花园策划报告
（国际花园）策划报告学员姓名：薛勤二OO五年八月于北京目录一、本案概况· 4 ·二、产品研判· 5 ·1.地段分解2.环境分解3.产品分解4.产品抗性5.地段抗性6.市场抗性三、市场研判·11 ·1.区域市场分解2.竞争对手分解四、目标客源预测·14 ·五、项目的定位·15 ·六、项目价格布署·17 ·七、整盘概念的导入＆塑造·18 ·1.整盘概念的指导意义2.整盘概念的塑造3.产品概念塑造金字塔模型4.概念设计的组合八、案名建议·22 ·九、广告总精神·23 ·十、推广思路·24 ·1.终极推广目标2.战略动作3.推广思路十一、推广战术组团·28 ·十二、产品卖点与推广概念转化·31 ·十三、各阶段广告推广策略·32 ·十四、假日、工程结点广告安排·38 ·十五、媒介策略及预算·39 ·十六、现场包装·47 ·十七、LOGO建议·49 ·十八、附录：楼盘识别系统目录（VI）（略）·50 ·十九、附录：平面表现样稿（略）·50 ·一、本案概况1.地理位置：本案所处地块东邻东三环，北侧紧邻北京中央商务区（cbd）南端，位于cbd核心区（国贸）正南侧约400米，与国贸长安街南侧银泰中心、建外soho、中环世贸中心隔河（通惠河）相望，距机场约25分钟车程，处于国贸黄金十字的南端2.占地面积：拟规划建设用地面积为5.08ha（含公交停车场0.29ha）；其中1-1#地占2.59ha；8#地占2.49ha容积率3.46（建设用地面积含公交停车场）：以本指标为准建筑控制高度：控高80m；3.建筑总面积：约206750平方米4.容积率：3.465.绿化率：1＃地31%；8＃地33%6.开发商：国内某知名房地产开发企业7.规划商：某知名规划商二、产品研判1.地段分解紧临CBD，三环路内·铂金地段□该地块东邻东三环，北侧紧邻北京中央商务区（cbd）南端，位于cbd核心区（国贸）正南侧约400米，与国贸长安街南侧银泰中心、建外soho、中环世贸中心隔河（通惠河）相望，距机场约25分钟车程，处于国贸黄金十字的南端□此地段交通方便、生活配套成熟□另外，本案位于CBD核心区与CBD南区住宅交界处，仍处于CBD辐射带之内兼有两大区域项目特点，截流了两大区域的客源，可为本案积累大量的客源□从这些地段属性而言本案的地段特点是优于其他竞争个案的优势条件2.环境分解紧临三环路·交通路线众多·出行便捷通畅本案周边的交通线路还是比较多的，有地铁十号线及十数条公交路线对本案目标客源有相当大的吸引力也为这个区域商业经济的繁华提供了先决条件。
金鹰国际购物中心前期推广及开幕庆典策划方案
金鹰国际购物中心前期推广及开幕庆典策划方案TO: 金鹰国际购物集团总裁室FROM: 香港明德创意策划（上海）有限公司张世军DATE:15/07/2004PAGE:9SUBJECT:金鹰国际购物中心前期推广及开幕庆典策划方案致总裁室领导:2004年10月1日为上海金鹰国际购物中心开幕典礼,故我部拟在8月1日开始进行上海金鹰国际购物中心的前期推广工作和开幕仪式的策划筹备,本次活动为推广上海金鹰国际购物中心在上海的知名度和品牌形象,本次活动时间为2个月的总体预算预计为3,500,000 元。
后附详细策划方案。
以上方案妥否，请总裁室领导批示。
顺颂公安前言一﹑市场分析二﹑我们的实力三﹑主题活动：形象代言人选举活动四﹑主题活动：金鹰国际购物中心开幕仪式五﹑活动费用预算前言二十一世纪的中国，随着WTO的加入，市场竞争的力度日益强化。
企业间的竞争巳从质量竞争上升到了实力竞争，从而进化到了目前的品牌竞争，这是一个质变的过程，亦是社会经济发展的必然趋势。
新颖别致的广告推广活动是企业树立品牌，宣传业形象和文化的必然手段。
许多企业在自身品牌的宣传推广活动上更是层出不穷，新意连绵，意欲藉助广泛的媒体载体宣传和发布企业的相关信息，达到树立品牌和形象﹑营造气分和创造商机的目的。
但是，盲目的投入和跟风的手法往往效果适得其反，所以必须认真针对本商场的商业性质和经营模式，结合本商场本身的实力，在详细的市场分析和调研的基础上，为本商场量身定做极富创意、新颖的推广策略。
一、市场分析1、优越的地理环境金鹰国际购物中心座落上海市商业中心南京西路商业圈。
交通便利人流旺，外围商业气氛浓厚，商务大厦林立.大部分的受众人群均为都市白领，金领俪人，其消费能力强,消费水平高，潜在无限的商机。
2、准确的商业地位金鹰国际购物中心目前定位为「购物魅力之都」，是专营国内外知名品牌服饰及精品饰物的主题商场。
商业形态有异于临街的「梅龙镇广场」﹑「中信泰富」「恒隆广场」的差异化卖点，突出主题化、个性化。
浅谈徐州金鹰国际购物中心服务营销策略
购物中心服务营销的重要性
提高顾客满意度和忠诚度
优质的服务营销能够提高顾客的购物体验和满意度，进而促进顾 客的重复消费，提高顾客忠诚度。
增加销售收入
通过多元化的营销手段，能够有效地提高顾客的购买欲望和购买量 ，进而增加销售收入。
提升品牌形象
优质的服务营销能够提升购物中心的品牌形象，增强消费者对购物 中心的信任度和好感度，进而促进购物中心的发展。
建立员工晋升机制
通过晋升机制，激发员工的职业发展动力，提高员工的工作满意度和 忠诚度。
06
结论与展望
研究结论
徐州金鹰国际购物中心在服务营销策略 上具有独特性和创新性，其成功的关键 在于对目标市场的精准定位、服务流程
的优化以及与顾客建立长期的关系。
通过运用多元化和差异化的服务营销策 略，徐州金鹰国际购物中心成功吸引了 不同类型的消费者，并建立了良好的品
03
徐州金鹰国际购物中心服务营销 现状分析
徐州金鹰国际购物中心简介
徐州金鹰国际购物中心是一家集购物、休闲、娱乐于一体的综合性购物中心，位 于徐州市中心商业区，拥有丰富的商品种类和优秀的服务质量。
徐州金鹰国际购物中心自开业以来，一直致力于提供高品质的购物体验和周到的 服务，成为徐州市民喜爱的购物中心之一。
此外，还可以关注该购物中心在绿色环保、社会责任等方面的表现，以 揭示其可持续发展的战略和实践。
07
参考文献
参考文献
1 2
参考文献1
徐州市金鹰国际购物中心营销策略研究，作者： 张三，出版年份：2020
参考文献2
零售业服务营销策略研究，作者：李四，出版年 份：2019
3
参考文献3
购物中心营销策略案例分析，作者：王五，出版 年份：2018
金鹰国际花园物业管理方案
金鹰国际花园物业管理方案1. 背景介绍金鹰国际花园是一座高档住宅小区，位于市中心区域，总占地面积约100亩。
由于其地理位置的优势以及豪华的建筑设计，吸引了不少高端人群入住。
为了保障业主的居住品质，金鹰国际花园需要一个高效、可靠的物业管理方案。
2. 物业管理目标金鹰国际花园的物业管理目标主要包括以下几个方面：•提供优质的服务：为业主提供高品质、全方位的物业管理服务，包括安全、保洁、维修等方面•保护业主权益：依法维护业主的权益，保障小区内的秩序与安全•促进社区和谐：通过组织社区活动，增进业主之间的交流与合作，营造和谐的居住环境3. 物业管理职责3.1 安全管理为了保障住户的安全，物业管理方案应包括以下职责：•维护小区的安全设施，包括门禁系统、监控设备等的维护与管理•建立健全的安保制度，配备专业的保安人员，并进行培训与管理•定期组织安全演练，提高住户的应急处理能力3.2 环境卫生管理为了提供一个整洁、卫生的生活环境，物业管理方案应包括以下职责：•定期组织小区的清洁与保洁工作，包括公共区域、道路、花园等的清扫与消毒•对小区内的绿化植物进行养护，修剪、浇水等工作•负责垃圾的分类、清运和处理工作，保持小区环境的整洁3.3 设备设施管理为了保障设备设施的正常运行，物业管理方案应包括以下职责：•建立设备设施台账，对设备设施进行日常巡检和维护，做好修缮和更换工作•定期组织设备设施的抢修和保养工作，确保其正常运行•管理小区内的公共设施，如游泳池、健身房等，保证其良好的使用状态和卫生环境3.4 社区管理为了促进社区的和谐与稳定，物业管理方案应包括以下职责：•组织社区活动，增加业主之间的交流与互动，营造积极向上的社区氛围•建立业主委员会，听取业主的意见和建议，协调解决业主之间的矛盾和问题•维护社区公共秩序，开展对违规行为的管理和制止4. 物业管理流程为了保证物业管理的高效运行，物业管理方案应包括以下流程：1.业主反馈：业主可以通过电话、邮件等方式反馈问题和建议2.问题登记：物业管理人员对反馈的问题进行登记，并按紧急程度分类处理3.问题处理：物业管理人员根据问题的性质和紧急程度，组织相应的人员进行处理4.反馈回复：问题处理完成后，物业管理人员将处理结果反馈给业主，并征求意见5.绩效评估：定期对物业管理工作进行评估和总结，发现问题并加以改进5. 物业管理技术支持为了提高物业管理的效率，物业管理方案可以借助以下技术手段：•物业管理系统：利用信息化技术对物业管理过程进行数字化管理，提高工作效率•移动办公：物业管理人员可以通过移动终端设备进行巡查、报修等工作，实时处理问题•数据分析：通过对物业管理数据的分析，发现问题和不足之处，并提出改进方案6. 物业管理费用为了保证物业管理工作的正常进行，物业管理方案应包含费用相关内容：•物业费用计算方法：根据小区的建筑面积、设备设施状况、人员配备等因素，进行费用的计算•缴费方式和周期：明确业主应当如何缴纳物业费用以及缴费的周期•费用使用说明：明确物业费用的使用范围和用途，确保费用合理使用7. 物业管理考核机制为了提高物业管理工作的质量和效率，物业管理方案应建立相应的考核机制：•考核指标：根据物业管理的目标和职责，明确考核指标和标准，例如服务质量、工作效率等•考核周期和方式：明确考核的周期和方式，可以通过定期抽查、业主满意度调查等形式进行考核•考核结果处理：对考核结果进行分析和总结，发现问题并提出改进措施8. 结语通过一个高效、可靠的物业管理方案，金鹰国际花园可以提供优质的物业管理服务，保障业主的居住品质，促进社区的和谐发展。
金鹰入驻活动及年前公关媒体推广计划
a
4
筹划思路
第一步骤：热点泡制 前期热炒 —— 既然舆论是必须的，就在金鹰入驻常州前的“普及性教育〞中制
造舆论 第二步骤：事件影响力
事件聚焦 —— 化后台支持为登场亮相，金鹰搭台唱戏，麾下品牌联袂共举
第三步骤：全角度延伸 后续跟进 —— 媒体运作，三大领域观点齐聚，后续动态拓展，工程热度持续
11
?环节设计?
环节一：LOGO花墙签到
13：30 - 14：00：与会嘉宾到场签到 签到墙设计：主体为凯悦及金鹰LOGO
底版为一线品牌LOGO汇总
a
12
环节二：主题艺术开场
14：00 – 14：30：沙画大师高赞民以“共筑 城市中
勒未来
心〞为题，现场为来宾勾
共鸣a
城市中心繁华景象，引发
13
环节三：政商助推，凯悦置顶
升温
a
5
筹划执行
第一步骤：热点炮制
金鹰徐降,撼动龙城
· 筹划思路 ·
?高位入市? 政界、商界联合发力 打造2021年民生强档
· 筹划内容 ·
· 市场预期 ·
常州电视台热点新闻率先披露——
中国精品百货航母即将入主常州凯悦，借助政商两 界领袖观点，从民生角度浅析事件，诱发公众关注。
广泛关注
?品牌甄别? 中国精品百货之旗舰传奇
政府角度参考：常州接轨国内一线城市、常州人消费水平趋势、2021年改善民生的大计等； 商界角度参考：常州整体商业规格的提升、常州未来新商圈及新购物中心等；
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7
?品牌甄别? —— 记中国精品百货业之旗舰传奇
1月4日，以日报特派记者专访记实的缮稿发布方式，对金鹰入驻凯悦中心进行线索深挖及铺面宣 传，带出工程高端形象及未来价值。
金鹰国际花园整合行销企划案
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金鹰国际花园整合行销企划案
硬性广告3
• 广告主题：美好的未来 • 广告调性：乐观的、自信的 • 必备要素：通用卖点、区位图、效果图
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金鹰国际花园整合行销企划案
硬性广告4
• 广告主题：经典气质、传世品质 • 广告调性：慨叹的、绝美的 • 必备要素：通用卖点、区位图、效果图
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金鹰国际花园整合行销企划案
项目的SWOT分析——机会点
1、城中板块内并未出现有绝对竞争力的其他楼盘，竞争 环境对金鹰有利
2、金鹰的品牌和已有的客户网络及资源 3、中国将加入WTO属于利好因素，大量来华投资、生活
的外籍人士将变成金鹰后期的主要目标客户之一
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金鹰国际花园整合行销企划案
金鹰国际花园整合行销 企划案
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2020/12/21
金鹰国际花园整合行销企划案
•金 鹰 专 案 目 录
•一、市场分析 •二、项目研究 •三、竞争对手扫描 •四、目标消费者洞 察 •五、品牌战略规划
•六、下半年整合战术推广 •七、创意接力棒 •八、媒介策略和有效媒体运用 •九、预算分配与费用统筹 •十、特别建议
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金鹰国际花园整合行销企划案
•行 销 目 标
•◆在短期内迅速有效的占领市场并完成项目的销售 •◆创造出在南京市场的领导品牌地位和创新地产概念 •◆树立起轻松繁殖的个案品牌。
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•一、市场分析
•——我们处在什么样的房地产市场 中
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金鹰国际花园整合行销企划案
南京金鹰国际花园物业管理方案
南京金鹰国际花园物业管理方案南京金鹰国际集团物业管理二○○二年六月目录一、金鹰国际花园物业概况二、物业管理方案编制依据三、物业管理指导思想与总目标四、物业管理接管工作方案五、物业管理效劳重点与特色六、管理处经营方针、机构设置、人员配备七、管理处员工培训与员工管理、管理处物业管理制度八、物业管理效劳指标承诺九、管理处物资装备方案清单、物业管理费用测算及开办费测算十、委托物业管理效劳主要内容、物业管理效劳费定价十一、停车场管理方案一、金鹰国际花园物业概况金鹰国际花园由金鹰国际集团聘请国际建筑名家设计，与南京的标志建筑——金鹰国际商城交相辉映，将成为新世纪南京城的经典建筑社群。
金鹰国际花园由B、C两幢塔式高层建筑构成，地下一层，地上34层，建筑高度，建筑面积6.024万平方米。
B幢二梯四户；C幢为三单元连体，每单元二梯三户，超前提供宽敞的电梯乘行空间。
金鹰国际花园入口大堂设在C幢底层中部，豪华气派，风格充满现代气息。
B、C幢地下为大型停车场，底层为局部架空结构，层高6米。
其间精巧构筑绿化与景观小品，与中心花园的喷泉园艺琳琅相映。
整个圆区绿化率高达45%，名贵花木荟萃，成为名副其实的都市中心花园。
金鹰国际花园2~34层为高级住宅，从2至241.74m2，包括跃层在内共设计有10种套型，共421套。
充分融合多层住宅得房率和高层建筑豪华、舒适的优点。
套型设计充分表达“公私分区、动静分开、以人为本〞的原那么，户户朝南、采光明亮、通风顺畅。
每户大厅、大厨、双卫、客厅开间均在以上，主卧与大局部次卧开间在以上，2~21层层高，22~34层层高。
既有封闭的生活阳台，又有开放式的景观阳台。
立面造型采用三段构图，简洁明快、富有现代感，通过材质、色彩和细部处理，提升建筑品质。
园区高度智能化，配备平安防范系统、信息化管理系统、多媒体信息网络系统：平安防范系统出入口管理：采用门禁系统，人员进出必须经过大楼入口大堂，大堂内设接待厅及前台，保安人员24小时值守效劳，前台与住户之间设可视对讲系统，来访人员经业主同意后登记进入。
一份优秀的教育地产整合营销方案
长江花苑•金港湾一期整合营销方案目录序言第一部分：市场背景分析一、金港镇区域概况二、楼市发展现状及趋势分析三、竞争楼盘分析第二部分：项目分析一、项目概况二、项目SWOT 分析第三部分：项目总体定位一、楼盘整体定位二、项目定位的理由三、项目定位的支持点四、案名、广告语及风格基调五、项目目标群体的锁定及分析第四部分：整合推广策略一、项目推广总思路二、价格策略三、销控策略四、客户积累策略五、媒体策略严Ak n:々六、广告策略七、现场销售策略第五部分：分期推广执行一、准备期二、预热期三、热销期四、扫尾期第六部分：营销管理第七部分：推广费用预算及总体安排第八部分：广告表现I、. / ［、、、丿p ,■一、广告文案二、广告设计一个楼盘的成功并非是在最后取得的，而是在开始。
当开发商完美地将自身优势与外部条件有效结合，一个有生命力的产品也将应运而生，它代表走向成功的最关键一步。
为了使长江花苑・金港湾能在金港镇百舸争流的竞争环境中，取得理想的销售业绩，我们对该区域市场进行了系统深入的调查研究，并制定了初步的整合推广方案，以期为贵公司提供一个客观、专业的参考依据。
百鸿作为一家成熟的专业广告策划公司，深知与客户合作过程中自身责任重大，不敢丝毫懈怠。
公司全体同仁无论是案前准备还是案中执行，都将兢兢业业，以专业服务贯穿始终。
在此，谨向贵公司给予我们珍贵的提案机会表示由衷感谢！百鸿广告公司OO六年月十五日第一部分：市场背景分析一、金港镇区域概况金港镇是张家港市市区的组成部分，位于张家港市西北部，北濒长江，西接江阴市，东连杨舍镇，境内有对外开放的国际贸易商港张家港港和江苏省张家港保税区、张家港保税物流园区、扬子江国际化学工业园，有双山岛旅游度假区和香山风景区。
全镇总面积134 平方公里，集镇建成区面积20.7 平方公里。
全镇辖南沙、后塍、德积和双山4 个办事处，有31 个行政村和12 个社区居委会。
全镇总人口24.82 万人，其中户籍人口17.06 万人。