原创：国际商务师知识点总结-理论与实务2-A
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最新整理国际商务课知识复习1.什么是战略联盟？其本质是什么？有什么特点？战略联盟是指两个或两个以上的跨国公司，出于对整个世界市场的预期目标和企业各自总体经营目标的需要，而采取的一种联合的经营方式。
联合是自发的、非强制的联合，各方仍旧保持着本公司经营管理的独立性和完全自主的经营权，彼此之间通过达成各种各样的协议，结合成一个松散的联合体。
合作竞争1+1》2特点（1）边界模糊（2）关系松散（3）机动灵活（4）运作高效2实施战略联盟战略的步骤有哪些？3．略联盟各方的价值链如何加以连接？战价值链是指企业价值创造的一系列活动的总和。
它是由研究与开发、进货后勤、生产制造、营销、服务等基本活动以及人力资源管理、技术开发、采购等辅助活动组成。
战略联盟的许多利益，它们包括：取得当地伙伴的市场知识、满足政府的要求、共担风险、共享技术、获取规模经济以及取得低成本原材料或劳动。
公司希望达到的目标决定着跨国公司在哪里连接价值链。
相同价值链活动的连接不同价值链活动的连接4．选择战略联盟合作伙伴时应注意些什么？合作伙伴选择的标准（1）寻求战略互补（2）寻求具有相当管理风格的公司（3）评估与潜在伙伴经营政策上的差异（4）考虑与潜在合作伙伴跨文化沟通方面的困难（5）避免“抛锚”伙伴（6）警惕“象—蚁”复合体五种核心价值要求：1）信任 2）宽容 3）合作 4）承诺 5）互利关系5．依据不同的标准，战略联盟的类型有哪些？根据联盟成员之间的依赖程度来划分这种依赖程度主要取决于母公司对联盟的资源投入以及对联盟产出的安排。
（1）非正式的国际合作联盟（2）正式的国际合作联盟（3）股权式国际战略联盟根据联盟各方所从事的活动的性质来划分横向联盟是指联盟双方在相同的价值链活动方面进行连接。
（2）纵向联盟；供应/生产联盟、、研发/制造联盟、生产/营销联盟、分销商联盟6.影响战略类型选择的因素有哪些？1）战略目标（2）公司的优劣势（3）公司产品或产业的性质 4）当地政府的规定 5）控制与风险的权衡6．战略联盟管理结构有哪几种？如何选择？（1）主导母公司（2）分享管理（3）分开控制（4）独立管理（5）轮流管理联盟关系的很多特点影响管理结构的选择具体到国际合在政府高度参与国家的合资企业一般产生为当地伙伴主导的IJV。
国际商务实务第五版知识点总结
国际商务实务第五版知识点总结国际商务实务是指企业在进行跨国业务活动时所面临的各种问题和挑战，涉及到国际贸易、国际市场、国际投资等方面的知识和技巧。
《国际商务实务第五版》是一本权威的教材，系统总结了国际商务实务领域的重要知识点。
本文将对该教材的内容进行总结，以帮助读者更好地理解和应用国际商务实务的知识。
一、国际商务的基本概念和特点国际商务是指跨越国界进行的商品和服务交换活动。
其特点包括跨国性、多元性、风险性和复杂性等。
国际商务的基本概念和特点是国际商务实务的基础。
二、国际贸易的理论和实践国际贸易是国际商务的重要组成部分。
国际贸易的理论包括比较优势理论、绝对优势理论和国际商品流动理论等。
国际贸易的实践包括贸易方式、贸易壁垒、贸易政策和贸易组织等。
三、国际市场的分析和开拓国际市场的分析包括国际市场环境、国际市场细分和国际市场调研等内容。
国际市场的开拓包括市场选择、市场进入和市场发展等策略。
四、国际投资的形式和策略国际投资是企业进行国际化的重要方式，其形式包括直接投资和间接投资等。
国际投资的策略包括投资目标选择、投资方式选择和投资风险管理等。
五、国际商务的合同和支付国际商务的合同是国际商务实务中的重要环节，包括合同的订立、履行和争议解决等。
国际商务的支付包括国际结算方式和国际支付风险管理等。
六、国际商务的物流和供应链管理国际商务的物流是国际商务实务中的重要环节，包括国际运输、仓储和物流信息管理等。
供应链管理是通过整合各个环节的资源和能力，实现企业间协同和价值增值的管理方法。
七、国际商务的文化和道德国际商务的文化是国际商务实务中的重要因素，包括文化差异、文化冲突和文化适应等。
国际商务的道德是指企业在国际商务实践中应遵循的道德规范和价值观。
八、国际商务的风险管理和国际商法国际商务的风险管理包括市场风险、政治风险和汇率风险等。
国际商法是国际商务实务中的重要法律基础，包括国际贸易法和国际投资法等。
九、国际商务的信息技术和电子商务国际商务的信息技术是国际商务实务中的重要支撑，包括信息系统、电子数据交换和互联网等。
国际商务实务考试复习要点梳理
国际商务实务考试复习要点梳理在现代全球化的背景下，国际商务实务考试成为了越来越多商科学生的选择。
这门考试的内容涉及到国际贸易、国际市场、国际金融等多个方面，要求考生具备广泛的知识面和深入的理解能力。
为了帮助考生更好地复习备考，本文将对国际商务实务考试的要点进行梳理。
一、国际贸易国际贸易是国际商务实务考试的核心内容之一。
在复习国际贸易时，考生需要了解国际贸易的基本概念、原则和规则，以及国际贸易的主要形式和方式。
此外，还需要熟悉国际贸易的相关术语和流程，包括进出口、贸易方式、贸易壁垒等。
在复习过程中，考生可以通过阅读相关教材和案例，加深对国际贸易的理解和运用能力。
二、国际市场国际市场是国际商务实务考试的另一个重要内容。
在复习国际市场时，考生需要了解国际市场的特点和趋势，以及国际市场的开拓和管理方法。
此外，还需要熟悉国际市场的市场调研、市场定位和市场推广等相关知识。
在复习过程中，考生可以通过分析国际市场的案例和实践，提高对国际市场的理解和应用能力。
三、国际金融国际金融是国际商务实务考试的另一个重要考点。
在复习国际金融时，考生需要了解国际金融的基本概念和原则，以及国际金融的主要机构和工具。
此外，还需要熟悉国际金融的风险管理和投资决策等相关知识。
在复习过程中，考生可以通过学习国际金融的理论和实践，提高对国际金融的理解和应用能力。
四、跨文化管理跨文化管理是国际商务实务考试的另一个重要考点。
在复习跨文化管理时，考生需要了解跨文化管理的基本概念和原则，以及跨文化管理的挑战和策略。
此外，还需要熟悉跨文化沟通和跨文化谈判等相关知识。
在复习过程中，考生可以通过学习跨文化管理的案例和实践，提高对跨文化管理的理解和应用能力。
综上所述，国际商务实务考试的复习要点主要包括国际贸易、国际市场、国际金融和跨文化管理等方面的知识。
在复习过程中，考生可以通过阅读教材、分析案例和进行实践操作等方式，提高对相关知识的理解和应用能力。
同时，还需要注重对理论知识的记忆和掌握，以及对实际问题的分析和解决能力的培养。
国际商务会计知识点汇总
国际商务会计知识点汇总国际商务会计是国际商务活动中不可或缺的一部分。
它涉及各种与财务和会计相关的事务，包括跨国公司之间的交易、国际商务合作以及国际金融市场的运作等。
掌握国际商务会计的知识点，对于企业和个人在国际商务领域中的运作至关重要。
1.货币汇率货币汇率是国际商务中不可或缺的一项关键概念。
它指的是两种不同货币之间的兑换比率。
了解和把握货币汇率对企业的国际贸易和投资决策具有重要影响。
在国际商务会计中，需要对汇率进行预测和分析，以便进行风险管理和保护。
2.国际货币市场国际货币市场是国际商务会计的核心内容之一。
它指的是全球各个国家之间进行货币交易的市场。
国际货币市场涉及到各种货币的交易、汇率的浮动以及利率的变化等因素。
企业需要了解并适应国际货币市场的运作规则，以便在国际商务活动中更好地进行财务决策和管理。
3.国际财务报告准则国际财务报告准则是在国际商务会计中必须遵循的一项规定。
国际财务报告准则由国际会计准则委员会（IASB）制定，并被广泛应用于全球范围内的企业。
掌握国际财务报告准则对企业进行财务报告和信息披露至关重要，有助于提高财务透明度和国际信任度。
4.国际税务规定国际税务规定是国际商务会计中必须考虑的一项重要内容。
不同国家之间的税务规定存在差异，企业需要了解并遵守各国的税务法规，以便进行合法和有效的跨国商务活动。
同时，企业需要考虑税务筹划和优化，以降低税负并提高利润。
5.国际投资和融资国际商务会计还涉及到跨国投资和融资的相关知识点。
企业在海外进行投资时，需要考虑不同国家之间的法律、金融环境以及风险管理等因素。
掌握国际投资和融资的知识，有助于企业进行有效的资本配置和财务规划。
6.国际商务风险管理国际商务会计中的风险管理是企业成功开展国际商务活动的关键因素之一。
企业需要面对多种风险，包括市场风险、汇率风险、信用风险等。
了解和运用各种风险管理工具和技术，能够帮助企业降低风险，提高国际商务活动的成功率。
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第二篇国际贸易第一章对外贸易与经济发展其一，在国民经济中的作用1，提高利润率A, 降低生产成本B，取得规模经济利益C，取得超额利润D，通过资本输出，就地设厂，提高利润率2，有助于社会产品的实现A，扩大了市场，解决相当一部分产品的实现问题B，弥补了经济发展所需的各种产品的原料不足，有助于实物形态的补偿（I，初级产品，ii，工业制成品---比重提高，新产品提高）C，促进劳动生存率的提高（i，刺激生产商提高劳动生产率ii，为提高劳动生存率提供重要途径----普及科学技术，国际分工）D，带动相关经济部门发展其二，纽带和基础1，对外经济关系的核心2，“传递”的重要渠道---一个国家经济的盛衰如何对另一国产生的影响。
A，世界市场价格变动—》国内开放部门—》国内非开放部门国内价格变动---》产量与就业变动产量与就业变动---》整个价格变动B，影响因素：一国开放程度；进出口总值在世界进出口总值比重，以及供求比重；双边贸易关系；各国经济政策。
C，维护国际贸易秩序重要手段：维护本身的社会制度；扩大内部市场，促进相互经济发展，增强对外谈判能力；维护世界和平坚持正义；扩大相互作用和相互经济合作，改善国际环境，为经济发展创造良好的外部条件。
3，“经济增长发动机”学说诺克斯：比较优势说，动态利益。
出口扩大意味进口能力提高；投资流向；规模经济效益；加强部门间联系；鼓励外国资本流入；改进质量降低成本促进国内产业发展。
20世纪不适用原因：发达国家工业结构的变化；劳务部门所占比重增加；农产品需求收入弹性低；农业保护主义蔓延；工业原料节约使用；合成和人造原料代替天然原料。
第二章国际分工产生发展其一，国际分工产生发展—世界上各国之间劳动的分工。
（垂直型，水平型和混合型）1，产生与发展:A, 表现：分工格局---工业与工业国的分工为主导；工业部门内部分工逐步增强；发达资本主义国家与发展中国家工业分工发展，工业国与农业国矿业国削弱。
经济所有制形式发生转变；分工的机制发生变化；有形生产贸易向服务贸易发展，结合，渗透；垂直型向水平型过度。
国际商务师考试培训辅导理论与实务基础知识复习二
国际商务师考试培训辅导理论与实务基础知识复习二国际工程承包概述一、国际工程承包的含义及业务范围国际工程承包是指一国的承包商，以自己的资金、技术、劳务、设备、原材料和许可权等，承揽外国政府、国际组织或私人企业及业主的工程项目，并按承包商与业主签订的承包合同所规定的价格、支付方式收取各项成本费及应得利润的一种国际经济合作方式。
二、国际工程承包方式分为：总包、单独承包、分包、二包、联合承包、合作承包。
注：1.资金应由业主提供，但业主往往要求承包商提供信贷。
2.总包由承包商对业主负全部责任，是目前国际工程承包活动中使用最多的一种承包形式;3.各分包商都对业主负责;4.二包商不与业主发生关系，只对总包商或分包商负责;5.联合承包共同对业主负责。
金融衍生工具市场一、国际金融衍生工具市场概述1.金融衍生工具的概念又称为金融衍生产品、金融派生工具等。
是一种为交易者转移风险的双边合约，其价值取决于或派生自基础金融工具的价格及其变化，也就是说金融衍生工具是在股票、债券、货币等传统的金融工具基础上衍生出来的新兴金融产品。
2.金融衍生工具市场的特征(1)杠杆性;⑵，虚拟性;⑶，定价的高科技性;(2)高度的集中性3，金融衍生工具市场的基本功能(1)转移和分散风险功能转移和分散风险是金融衍生工具最基本的功能，培训搜培训课程px.wangxiao.so培训网提醒您也是金融衍生工具市场得以存在和发展的基础。
金融期货：套期保值;金融期权：锁定最小损失。
(2) 价格发现功能与基础市场价格的相关性;现货价格。
完全竞争市场，众多买者卖者公开竞价。
二、金融衍生工具的种类：(一)金融远期合约(Financial Forward Contract)：是指交易双方约定在未来某一确定时间，按照事先商定的价格，以预先确定的方式买卖一定数量的某种金融资产的合约。
主要有：1，远期外汇合约(Forward Exchange Contract)2，远期利率协议(Forward Rate Agreements, FRAs)。
国际商务英语考试商务知识必备知识点
国际商务英语考试商务知识必备知识点一、国际贸易基础知识国际贸易的定义：国际贸易是指不同国家、不同地区之间进行商品、服务和资本的交换和流通的经济活动。
国际贸易的形式：主要包括货物贸易、服务贸易和资本贸易。
国际贸易的参与主体：包括出口商、进口商、运输公司、报关行等。
二、国际支付与结算国际贸易中的支付方式：包括现金支付、信用证支付、托收支付、跨境电子支付等。
国际结算的方式：主要有电汇、信汇、票汇和汇票等。
国际贸易的结算货币：通常是以美元为主要结算货币，也有部分以欧元、人民币等其他货币结算。
三、国际物流与运输国际物流的定义：是指货物从生产地到销售地的整个运输和仓储环节。
国际物流的主要环节：包括采购物流、生产物流、销售物流和售后物流等。
国际运输方式：包括海运、空运、陆运和铁路运输等。
四、国际市场开拓与营销国际市场开拓的步骤：包括市场分析、目标市场选择、市场定位和市场推广等。
国际市场营销的策略：包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。
五、国际贸易法律法规国际贸易的法律法规：包括WTO框架下的《关税及贸易总协定》（GATT），《国际货物销售合同公约》（CISG）等。
国际贸易合同的要素：合同主体、货物描述、价格条款、交货方式和付款方式等。
国际贸易纠纷解决方式：包括商业仲裁、诉讼和调解等。
六、国际商务礼仪与文化国际商务礼仪的重要性：在国际商务交往中，合适的商务礼仪能够提升商务合作的效果和信任度。
国际商务文化的差异：不同国家和地区的商务文化存在差异，了解并尊重对方的商务文化是成功经营国际业务的重要因素。
七、国际商务风险管理国际贸易的风险：包括汇率风险、物流风险、贸易壁垒和政治风险等。
国际商务风险管理的措施：包括货物保险、贸易融资、风险评估和合同管理等。
总结：以上所述为国际商务英语考试商务知识必备的知识点，深入了解和掌握这些知识对于成功应对国际商务考试和实际商务操作具有重要意义。
希望本文所提供的知识点对您有所帮助。
国际商务实务第五版知识点总结
国际商务实务第五版知识点总结第一章：国际商务基础知识1. 国际商务的定义和特点：国际商务是指跨越国界进行的商品或服务交换活动，具有跨国性和多元化的特点。
2. 国际商务的发展历程：从贸易中心到贸易公司，再到跨国公司的发展历程。
3. 国际商务的作用和意义：促进经济发展、提高国际竞争力、推动全球化进程等。
4. 国际商务的组织形式：贸易公司、跨国公司、联合企业等。
5. 国际商务的风险和挑战：政治风险、经济风险、文化差异等因素带来的挑战。
第二章：国际商务环境1. 国际商务环境的组成：政治环境、经济环境、法律环境、文化环境等。
2. 国际商务环境的影响因素：政府政策、市场需求、竞争态势、技术水平等。
3. 国际商务环境的评估方法：PEST分析、SWOT分析等。
4. 国际商务环境的变革和趋势：全球化、信息化、可持续发展等。
第三章：国际市场分析与选择1. 国际市场分析的重要性：了解市场需求、竞争态势、文化差异等对于成功开拓国际市场至关重要。
2. 国际市场选择的因素：市场规模、增长潜力、竞争程度、文化适应度等。
3. 国际市场分析的方法：市场调研、竞争对手分析、文化分析等。
4. 国际市场划分的方法：地理划分、文化划分、经济划分等。
第四章：国际市场营销策略1. 国际市场营销的特点：不同国家市场的差异性、多元化的文化需求、国际市场的竞争程度等。
2. 国际市场营销策略的选择：标准化策略、区域策略、本地化策略等。
3. 国际市场营销的工具与手段：市场细分、定价策略、产品策略、渠道策略等。
4. 国际市场营销的推广方式：广告、公关、销售促进、互联网营销等。
第五章：国际商务谈判与合同1. 国际商务谈判的特点：文化差异、语言障碍、法律规定等对谈判过程的影响。
2. 国际商务谈判的准备工作：了解对方文化、制定谈判策略、明确谈判目标等。
3. 国际商务合同的起草要点：明确合同对象、规定交货方式、确定付款条件、解决争议的方式等。
4. 国际商务合同的执行和履约：履行合同义务、解决争议、维护合同权益等。
国际商务师专业知识概述
国际商务师专业知识概述作为国际商务师，掌握专业知识对于成功开展国际商务至关重要。
本文将概述国际商务师需要了解的关键领域，包括国际贸易、跨文化沟通、国际市场营销和国际法律法规等。
一、国际贸易国际贸易是国际商务师最重要的领域之一。
了解国际贸易的基本原则、规则和流程是成功开展跨国业务的基础。
首先，了解国际贸易的组织和框架，如世界贸易组织（WTO）和自由贸易协定等。
其次，要了解国际贸易的关税、非关税壁垒和贸易保护主义等措施。
最后，要掌握国际贸易的支付和结算方式，如信用证和汇票等。
二、跨文化沟通国际商务师需要具备良好的跨文化沟通能力，因为在跨国业务中经常会遇到不同文化背景的合作伙伴。
了解不同文化的礼仪、价值观和商务习惯，以及如何在跨文化环境中建立信任和有效沟通是非常重要的。
此外，掌握多国语言也是国际商务师的一项重要技能。
三、国际市场营销国际市场营销是国际商务师必须熟悉的领域之一。
了解国际市场的特点和趋势，分析竞争对手和潜在客户是成功进入国际市场的关键。
此外，国际商务师还需要掌握市场定位、市场调研和市场推广等基本技能，以制定有效的市场营销策略。
四、国际法律法规国际商务涉及到多个国家的法律法规。
国际商务师需要了解国际商法、国际贸易法和知识产权等方面的法律规定，并遵守相关的法规和条款。
此外，要了解国际仲裁和国际商事争议解决机制，以便处理可能发生的商务纠纷。
五、国际物流和供应链管理国际物流和供应链管理对于国际贸易起着关键作用。
国际商务师需要了解货物的运输方式、物流成本和时间、海关手续以及关键供应商的评估和选择等。
有效的供应链管理可以提高公司的效率和竞争力。
六、国际市场分析和风险管理国际商务师要能够进行国际市场分析和风险管理。
了解国际市场的宏观经济状况、政治环境、市场趋势和风险评估等，可以帮助制定合理的商业决策。
此外，要掌握各种风险管理工具，如保险和衍生品交易等。
总结：国际商务师需要掌握的专业知识包括国际贸易、跨文化沟通、国际市场营销、国际法律法规、国际物流和供应链管理以及国际市场分析和风险管理等多个领域。
国际商务师资格考试重点梳理
国际商务师资格考试重点梳理国际商务师资格考试是一项重要的职业认证考试，对于从事国际商务领域的人员来说，具备这一资格证书将有助于提升自身的专业素养和竞争力。
本文将对国际商务师资格考试的重点内容进行梳理，以帮助考生更好地备考。
首先，国际商务师资格考试的重点之一是国际商务基础知识。
这部分内容主要包括国际贸易理论、国际商务法律法规、国际商务沟通与谈判等方面的知识。
在国际贸易理论方面，考生需要了解国际贸易的基本概念、原则和模式，掌握国际贸易的各个环节和流程。
在国际商务法律法规方面，考生需要熟悉国际贸易的相关法律法规，包括国际贸易合同、国际贸易争端解决机制等。
在国际商务沟通与谈判方面，考生需要了解国际商务中的跨文化沟通技巧、谈判策略和技巧等。
其次，国际商务师资格考试的重点还包括国际市场分析和国际市场营销。
国际市场分析是指对国际市场进行综合分析和评估，包括国际市场环境、国际市场需求、国际市场竞争等方面的内容。
考生需要了解国际市场的特点和趋势，熟悉国际市场的市场规模、市场结构和市场细分等。
国际市场营销是指在国际市场中制定和实施营销策略，考生需要了解国际市场营销的基本原理和方法，包括市场定位、产品定价、渠道管理等。
此外，国际商务师资格考试还重点考察国际贸易操作和国际商务管理。
国际贸易操作是指在国际贸易中进行的各种操作活动，包括国际采购、国际物流、国际结算等。
考生需要了解国际贸易操作的基本流程和操作规范，熟悉国际贸易的各种贸易方式和支付方式。
国际商务管理是指在国际商务中进行的各种管理活动，包括国际市场开拓、国际商务谈判、国际商务风险管理等。
考生需要了解国际商务管理的基本原理和方法，熟悉国际商务管理的各个环节和技巧。
最后，国际商务师资格考试还会考察国际商务伦理和企业社会责任。
国际商务伦理是指在国际商务活动中应遵循的道德规范和行为准则，考生需要了解国际商务伦理的基本原则和规范，熟悉国际商务伦理在实际操作中的应用。
企业社会责任是指企业在国际商务中应承担的社会责任，包括环境保护、社会公益等方面的责任。
国际商务主要知识点总结
国际商务主要知识点总结一、国际贸易国际贸易是指不同国家之间进行的商品和服务交换。
国际贸易的主要目的是为了获取所需的资源和产品，同时也为了实现多样化和降低成本。
国际贸易涉及到货物贸易和服务贸易两个方面。
1.货物贸易货物贸易是指不同国家之间的商品交换。
国际货物贸易的主要优势在于资源的变换以及成本的节约。
货物贸易的主要形式包括进口和出口。
2.服务贸易服务贸易是指不同国家之间的服务交换。
随着信息技术的发展，服务贸易在国际贸易中的比重越来越大。
服务贸易的主要形式包括旅游、金融、教育、保险等。
二、国际市场国际市场是指企业在国际范围内进行销售、采购和生产的地方。
国际市场的研究对于企业来说至关重要，因为它能够帮助企业了解各种国际市场的需求和趋势。
1.国际市场分析国际市场分析是指企业对国际市场进行的分析和评估。
国际市场分析的主要内容包括市场规模、市场需求、市场成长率、市场竞争等。
2.国际市场进入策略国际市场进入策略是指企业选择和进入国际市场的方式和方法。
国际市场进入策略的选择主要包括出口、合资、并购、独资等。
三、国际商务策略国际商务策略是指企业在国际市场上进行经营和管理的方式和方法。
国际商务策略的主要内容包括国际市场定位、产品定位、价格定位、促销定位等。
1.国际市场定位国际市场定位是指企业在国际市场上选择和确定目标市场和目标客户的过程。
国际市场定位的主要内容包括市场细分、目标市场选择、定位策略等。
2.产品定位产品定位是指企业在国际市场上对产品进行定位和定价的过程。
产品定位的主要内容包括产品规格、产品包装、产品品质、产品服务等。
3.价格定位价格定位是指企业在国际市场上对产品价格进行定位和决策的过程。
价格定位的主要内容包括定价策略、价格弹性、价格竞争等。
4.促销定位促销定位是指企业在国际市场上对产品促销活动进行定位和决策的过程。
促销定位的主要内容包括广告、宣传、促销活动、公关等。
四、跨文化管理跨文化管理是指企业在不同文化背景下进行管理和领导的管理方式和方法。
国际商务资格考试复习要点
国际商务资格考试复习要点国际商务资格考试是对从事国际商务工作的人员进行能力评估的重要方式。
通过考试，可以衡量个人在国际商务领域的知识水平和专业能力。
为了帮助考生更好地复习，本文将从市场分析、国际贸易、跨文化沟通和国际商务法律等方面介绍国际商务资格考试的复习要点。
一、市场分析市场分析是国际商务中至关重要的一环。
考生需要了解市场的基本概念、市场调研方法和市场分析工具。
在市场调研方面，考生需要掌握问卷调查、访谈和观察等方法。
此外，还需要了解市场分析工具，如SWOT分析、PESTEL分析和五力模型等。
通过对市场的深入分析，考生可以了解市场的需求和竞争情况，为国际商务决策提供有力支持。
二、国际贸易国际贸易是国际商务的核心内容之一。
考生需要了解国际贸易的基本概念、国际贸易的主要形式和国际贸易的主要参与方。
此外，还需要了解国际贸易的相关政策和规定，如关税、配额和贸易壁垒等。
在国际贸易的实践中，考生还需要了解国际贸易的支付方式和风险管理方法。
国际贸易的复习要点涉及广泛，考生需要全面掌握相关知识。
三、跨文化沟通跨文化沟通是国际商务中不可忽视的一环。
考生需要了解跨文化沟通的基本概念、跨文化沟通的重要性和跨文化沟通的挑战。
在跨文化沟通的实践中，考生需要了解不同文化背景下的礼仪和习俗，以及如何处理跨文化冲突和误解。
此外，还需要了解跨文化沟通的技巧和策略，如适应性、尊重和灵活性等。
通过良好的跨文化沟通，可以促进国际商务的顺利进行。
四、国际商务法律国际商务法律是国际商务中不可或缺的一部分。
考生需要了解国际商务法律的基本概念、国际商务合同和国际商事仲裁等方面的内容。
在国际商务法律的实践中，考生需要了解国际商务纠纷的解决机制和国际商务法律的适用原则。
此外，还需要了解国际商务法律的相关条款和规定，如国际贸易的INCOTERMS和国际商事合同的规范等。
通过对国际商务法律的深入学习，可以为国际商务的合法运作提供保障。
综上所述，国际商务资格考试的复习要点涉及市场分析、国际贸易、跨文化沟通和国际商务法律等方面。
国际商务综合知识点总结
国际商务综合知识点总结国际商务是指跨国界间从事贸易、投资、技术、劳务、旅游等经济活动的一种商务行为。
国际商务的发展是国际经济一体化发展的必然产物，也是世界经济发展的需要。
国际商务的成功与否，将直接影响到一个国家的经济发展。
因此，对国际商务的相关知识点进行综合总结，对于了解、学习及研究国际商务具有重要意义。
一、国际商务的基本概念国际商务是指国际贸易、国际投资、国际旅游以及国际技术等活动的总称。
国际商务是指在国际范围内进行贸易和投资活动。
它包括进出口贸易、国际合作、国际分工、国际市场等各种商务活动。
国际商务是由国际贸易和国际投资两大活动组成的。
二、国际商务的发展趋势1.全球化趋势：世界范围内市场的变得更开放，国家之间的经济联系日益紧密，国际商务发展为全球化。
2.信息技术的影响：互联网和信息技术的快速发展，改变了国际商务的模式，提高了贸易效率和质量。
3.自由贸易区与关税联盟：自由贸易区有利于提高成员国整体竞争力，关税联盟降低了贸易壁垒，加速了国际贸易的发展速度。
4.国际服务贸易：随着国际旅游和国际物流的发展，国际服务贸易成为国际商务的重要组成部分。
5.环保和可持续发展：国际商务趋向可持续发展，通过绿色贸易和环保贸易，推动经济增长与环保之间的平衡。
三、国际商务的组织形式1. 跨国公司：企业通过设立海外子公司、控股子公司、合资企业、合作企业等方式组建跨国公司，开展国际商务活动。
2. 国际贸易中介：包括贸易公司、进出口公司、报关行、物流公司等专门从事国际贸易活动的企业。
3. 国际贸易组织：如世界贸易组织（WTO）、国际贸易中心等，这些组织为各国的国际贸易进行规范和促进。
四、国际商务的运作流程1. 市场开拓：了解国外市场需求、市场容量、市场价格和市场环境等。
2. 产品生产：根据对外贸易市场的要求，逐步建立生产体系，加大产品的品质、品种和规模，提高产品的国际竞争力。
3. 供应链管理：采用有效的供应链管理体系，确保产品的供货及时和品质稳定。
国际商务师理论与实务的计算题重点分析
⼀、佣⾦和折扣： 1、佣⾦的定义：佣⾦（Commission）是代理⼈或经纪⼈、中间商因介绍交易或代买代卖所获得的报酬。
2、佣⾦的计算公式： 单位货物佣⾦额＝含佣价*佣⾦率 净价＝含佣价－单位货物佣⾦率 ＝含佣价*（1－佣⾦率） 含佣价＝净价/（1－佣⾦率） 3、佣⾦计算举例说明： 1）某商品原报价FOB天津每公吨1500美元，现客户要求报价中含2%的佣⾦，为使净收⼊不变，应报价多少？ 解：公式：含佣价＝净价/(1-佣⾦率)＝1500/(1-2%)＝1530.61美元 2）某商品原报价CIFC2 New York USD2000/MT,外商要求将佣⾦率提⾼⾄4%，为使净收⼊不变，应报价多少？ 公式：含佣价＝净价/(1-佣⾦率) 我⽅净收⼊＝2000（1－2%）＝1960美元 新的含佣价＝1960/(1-4%)=2041.67美元 4、折扣的计算： 原价×（1－折扣率）＝折实售价＝净价 原价×折扣率＝折扣⾦额 例如，某商品出⼝价格为CIF⾹港每吨7500美元，折扣2%，可写成CIF HONGKONG USD7500 Per M/T less 2% Discount。
其净价和折扣⾦额的计算公式为： 折扣⾦额＝7500×2%＝150（美元/吨） 商品出⼝净价为： 7500×（1－2%）＝7350（美元/吨） ⼆、换汇成本与盈亏率 1、换汇成本的计算公式 出⼝换汇成本＝出⼝总成本（⼈民币）/出⼝销售外汇净收⼊（美元） 出⼝总成本=进货成本＋定额费⽤－出⼝退税收⼊ 出⼝外汇净收⼊即以FOB价成交所得的外汇收⼊ 2、换汇成本计算举例 某公司出⼝商品1000箱，每箱⼈民币收购价100元，国内费⽤为收购价的15%，出⼝后每箱可退税7元⼈民币，外销价每箱19美元CFR曼⾕，每箱货应付海运费1.2美元，计算该商品的换汇成本。
（保留两位⼩数） 出⼝总成本＝1000*100*（1＋15%）－（1000*7）＝108000元 出⼝销售外汇净收⼊＝1000*（19－1.2）=17800美元 换汇成本＝108000/17800=6.07美元 3．盈亏率的计算公式 出⼝所得⼈民币净收⼊扣除出⼝总成本，即为出⼝盈亏额。
国际商务师 国际商务理论 第二编 国际金融基础知识
第三节汇率折算与进出口报价
一、外汇汇率的折算 二、合理运用汇率的买入价与卖出价
第七章 外汇风险管理
一、外汇风险 二、外汇风险管理的方法
第一节 外汇风险
一、外汇风险的概念 二、外汇风险的种类 1、交易风险 2、转换风险 3、经济风险 三、外汇风险的构成要素
第二节 外汇风险管理的方
一、妥善选择计价货币，做好货币组合 二、预测汇率变化趋势，更改收付日期 三、订立货币保值条款，防范外汇风险 四、选择适当的结算方式 五、采用对销贸易避免外汇风险 六、利用外汇交易防范外汇风险 七、借款法语投资法 八、外汇风险保险法
汇率、票汇汇率和远期汇率。 (六)按汇率是否适用于不同的来源与用途划分可分为单一汇
率和多种汇率。
第三节 汇率决定的基础和影响汇率 变动的因素
一、金本位制度下汇率的决定和变动 二、纸币流通制度下汇率决定的基础和变动 三、汇率变动对一国经济的影响 四、汇率变动对世界经济的影响
第四节 汇率制度
一、固定汇率制度 二、浮动汇率制度
一、外汇汇率的概念 二、外汇汇率的标价方法 三、外汇汇率的种类 (一)按银行业务操作情况来划分
买入汇率和卖出汇率、中间汇率、钞价。 (二)按外汇管制的松紧程度划分为官定汇率和市场汇率。 (三)按外汇资金性质和用途划分可分为贸易汇率和金融汇率 (四)根据外汇市场开收盘的不同可划分开盘汇率和收盘汇率 (五)按外汇交易工具和收付时间划分可分为电汇汇率、信汇源自第六章 外汇业务与外币折算
一、外汇市场 二、外汇业务 三、汇率折算与进出口报价
第一节外汇市场
一、外汇市场的概念与作用 二、外汇市场的构成 三、外汇市场的类型 四、当代外汇市场的特点 五、世界主要外汇市场
第二节外汇业务
商务师知识点总结
商务师知识点总结商务师是一个广义的职业，根据不同的领域和专业领域，商务师的职责也会有所不同。
一般来说，商务师需要具备较强的商业敏感度、良好的团队合作能力、优秀的沟通技巧、扎实的专业知识和广泛的行业经验。
这里将从商务师的基本能力、商务师的职责、商务师的岗位要求以及商务师相关知识点等方面对商务师的知识进行总结。
一、商务师的基本能力1. 商务师需要具备良好的商业敏感度和商业洞察力，能够准确捕捉市场变化和行业趋势，及时调整商业策略。
2. 商务师需要有较强的分析和解决问题的能力，能够独立思考，辨别事物的本质和本质之间的联系，快速找到问题的症结并作出解决方案。
3. 商务师需要有团队合作精神，具有卓越的团队合作能力和领导能力，能够有效地组织和管理团队完成工作目标。
4. 商务师需要具备出色的沟通技巧，能够与不同背景和文化的人有效地进行沟通交流，解决问题，达成共识。
5. 商务师需要有优秀的项目管理能力，能够规划、组织和监督项目的各项工作，保证项目的进度和质量。
二、商务师的职责商务师的职责主要包括市场分析与预测、战略规划与执行、供应链管理、产品管理、品牌推广、客户关系管理、财务管理等方面。
1. 市场分析与预测：商务师负责对市场的需求、供应、价格、竞争等因素进行综合分析，预测市场发展趋势。
2. 战略规划与执行：商务师负责制定企业的长期发展战略和年度经营计划，并组织实施。
3. 供应链管理：商务师负责优化供应链，保障产品的及时供应和成本控制。
4. 产品管理：商务师负责产品的研发、上市、生命周期管理等，保证产品的市场竞争力。
5. 品牌推广：商务师负责制定品牌推广策略，提高品牌知名度和美誉度。
6. 客户关系管理：商务师负责与客户建立和维护良好的关系，满足客户需求，提高客户满意度。
7. 财务管理：商务师负责制定并监督预算，控制成本，确保企业的经济效益。
三、商务师的岗位要求商务师的岗位要求主要包括教育背景、专业知识和技能、工作经验、综合素质等方面。
国际商务师考试《理论与实务》考点
国际商务师考试《理论与实务》考点国际商务师考试《理论与实务》考点《理论与实务》是国际商务师考试题型之一，下面是YJBYS店铺为大家搜索整理的关于国际商务师考试《理论与实务》考点，欢迎参考学习，希望对大家有所帮助!实施“以质取胜”战略的措施1、强化质量控制的立法与执法执法部门要加快《对外贸易法》、《产品质量法》、《商检法》配套法律法规的建设，保证出口商品质量，维护对外贸易各方面的合法权益，维护国家信誉，把工作重点放在促进出口生产企业提高产品质量，维护国家信誉上。
2、提高产品科技含量要在竞争空前激烈的国际市场上保持优势，根本的出路在于加速科技进步，发挥科学技术在产品质量提高中的关键性作用。
首先，要加强高科技产品的研制和开发，使科技成果尽快实现商品化、产业化，形成国际竞争的综合优势;其次，要密切跟踪国际先进技术，通过引进先进技术和设备，推进技贸结合。
3、推行与国际标准接轨的质量管理体系第一，按照国际标准，建立健全企业质量保障体系认证标准。
按照国际标准化组织的《ISO系列标准》进行企业质量保障体系认证，已成为当今国际贸易领域中对供方质量保证能力的一个基本要求;第二，应积极宣传和推行《ISO14000环境管理标准系列》。
由于可持续发展战略在发达国家中的广泛实施，环境保护对国际贸易所产生的影响日益凸现。
企业要使其产品顺利进入国际市场，还要取得这张国际贸易的“绿色通行证”，获得了这张“绿色通行证”，不仅有助于减少我国商品进入国际市场遇到的绿色贸易壁垒，也有助于我国开发“绿色”产品，建立起有利于可持续发展的出口商品结构。
4、实施名牌战略实施名牌战略，就是通过创名牌、保名牌，树立我国优质商品和知名企业在国际贸易中的形象和地位，以提高我国出口商品的国际竞争力和出口创汇能力。
品牌在国际贸易中的重要作用表现在：第一，市场竞争越来越表现为品牌的竞争，名牌产品是国际贸易竞争中的物质基础;第二，名牌产品是企业形象的代表，是拓展国际市场的有力武器。
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第二篇国际贸易第一章对外贸易与经济发展其一，在国民经济中的作用1，提高利润率A, 降低生产成本B，取得规模经济利益C，取得超额利润D，通过资本输出，就地设厂，提高利润率2，有助于社会产品的实现A，扩大了市场，解决相当一部分产品的实现问题B，弥补了经济发展所需的各种产品的原料不足，有助于实物形态的补偿（I，初级产品，ii，工业制成品---比重提高，新产品提高）C，促进劳动生存率的提高（i，刺激生产商提高劳动生产率ii，为提高劳动生存率提供重要途径----普及科学技术，国际分工）D，带动相关经济部门发展其二，纽带和基础1，对外经济关系的核心2，“传递”的重要渠道---一个国家经济的盛衰如何对另一国产生的影响。
A，世界市场价格变动—》国内开放部门—》国内非开放部门国内价格变动---》产量与就业变动产量与就业变动---》整个价格变动B，影响因素：一国开放程度；进出口总值在世界进出口总值比重，以及供求比重；双边贸易关系；各国经济政策。
C，维护国际贸易秩序重要手段：维护本身的社会制度；扩大内部市场，促进相互经济发展，增强对外谈判能力；维护世界和平坚持正义；扩大相互作用和相互经济合作，改善国际环境，为经济发展创造良好的外部条件。
3，“经济增长发动机”学说诺克斯：比较优势说，动态利益。
出口扩大意味进口能力提高；投资流向；规模经济效益；加强部门间联系；鼓励外国资本流入；改进质量降低成本促进国内产业发展。
20世纪不适用原因：发达国家工业结构的变化；劳务部门所占比重增加；农产品需求收入弹性低；农业保护主义蔓延；工业原料节约使用；合成和人造原料代替天然原料。
第二章国际分工产生发展其一，国际分工产生发展—世界上各国之间劳动的分工。
（垂直型，水平型和混合型）1，产生与发展:A, 表现：分工格局---工业与工业国的分工为主导；工业部门内部分工逐步增强；发达资本主义国家与发展中国家工业分工发展，工业国与农业国矿业国削弱。
经济所有制形式发生转变；分工的机制发生变化；有形生产贸易向服务贸易发展，结合，渗透；垂直型向水平型过度。
2，条件：A，社会生产力是决定性因素i，是生产力发展的必然结ii，决定其在世界分工中的地位iii，对形式，广度及深度起决定作用iv，决定了国际分工的产品内容B，自然条件是基础C，人口，劳动规模和市场制约着国际分工的发展D，资本流动是国际分工深入发展的重要条件E，上层建筑可以推进或延缓国际分工的形式和发展i，建立超国家的经济组织，调节相互的经济贸易政策，促进发展。
ii，制定自由贸易政策，法令，推行自由贸易，加速步伐iii，通过殖民统治，强迫符合经济结构iv，发动商业战争，签订不平等条约，接受自由贸易政策v，政治独立的发展中国家正确认识国际分工的两面性，积极参与。
3，影响：A, 对国际贸易发展速度的影响---主动力B，对国际贸易地区分布的影响—一国对外贸易额/国际贸易额=地区分布C，对国际贸易地理方向的影响-----垂直（出口工业—出口农产品）—》水平（出口制成品，进口原料—工业部门生产专业化协作）D，对国际贸易商品结构的影响---i，工业制成品比重；ii发展中国家出口中的工业制成品增长；iii中间性机械产品的比重提高；iv 服务贸易发展迅速E，对国际贸易利益的影响—扩大整个国际社会劳动的范围，发展社会劳动力，贸易参加国扬长辟短，优势互补，有利资源的合理配置，节约全世界的劳动时间，提高国际社会的生产力。
F，对对外贸易依存度的影响也叫对外贸易系数，一国对外贸易额（出口+进口额）在该国国民生产总值（或国内生产总值）中所占的比重。
4, 国际分工学说A,亚当斯密----始创者---绝对成本理论。
---按各国绝对有利的生产条件进行国际分工。
提出国际分工与自由贸易的理论，反对重商主义的贸易差额论和保护贸易政策。
B，大卫李嘉图----比较成本说。
---集中力量生产那些利益较大或不利较小的商品，进行商品交换。
----“两利取重，两害取轻”。
---导致1864年“谷物法”废除。
C，赫克歇尔俄林要素比例说。
第三章世界商品交换的依据与主要趋势其一，国际价值规律1，国别价值与国际价值A, 国际价值是指商品在国际市场上的价值量，由世界劳动的平均单位决定的，在国别价值的基础上形成。
-----世界货币表示国别价值量由该国生产的该商品的社会必要劳动时间决定。
----国内货币表示B，影响国际价值量变化的因素i，劳动生产率：反比---越高越低ii，劳动强度：同一时间内劳动力消耗的程度。
正比---越大越大iii，贸易参加国的贸易量。
1-1，=，一致。
1-2，投入到国际市场上该商品的总量不变，较坏条件下生产占大量，由其出口大量商品来调节1-3，高于中等条件下，由较好条件的那部分商品来调节。
iv，劳动者的知识水平和劳动过程，对象的知识含量。
---正比，越多越大。
C，国际价值是世界市场价格变动的基础和中心。
商品交换不是以国际价值而是以各国平均生产价格的国际生产价格进行交换的。
-----形式的变化，不是否认价值规律。
国际生产价格=各国商品生产成本+各国平均利润D,国际市场价格与供求关系i，国际市场的供求关系确定国际市场价格。
ii，影响供求关系的主要因素：垄断，经济周期，政府政策，商品质量包装，商品销售中的各因素，不可抗力，知识经济发展水平。
其二，地区经济一体化1，含义：指区域内两个或两个以上的国家或地区，在一个由政府授权组成的并具有超国家性的共同机构下，通过制定统一的对内，对外经济政策，财政与金融政策等，消除区域内各成员国之间阻碍经济贸易发展的障碍，实现区域内互利互惠，协调发展和资源优化配置，最终形成一个经济政治高度协调统一的超国家机体。
2，形式：A，贸易壁垒i，优惠贸易安排---协定规定特别关税优惠（大英帝国特惠制。
）ii，自由贸易区---废除关税和数量限制，对非成员国贸易壁垒（欧洲自由贸易联盟，拉丁美洲自由贸易协会）iii，关税同盟---完全取消关税和其它壁垒，实行统一关税税率（比荷卢经济联盟，欧共体的关税同盟）iv，共同市场----取消关税数量限制，统一关税，实现商品自由流动，实现生产要素自由移动（欧洲共同市场）v，经济同盟---取消关税数量限制，统一关税，实现商品自由流动，实现生产要素自由移动，制定统一经济政策和社会政策（欧洲共同体，经互会）vi，完全经济一体化---最高阶段。
B，范围：部门，全盘一体化C，参加国经济发展水平：水平，垂直一体化3，地区经济一体化理论A，关税同盟理论—范纳和李普西i，静态效果：贸易创造效果---生产利得和消费利得构成；贸易转移效果；贸易扩大效果；---需求方面分析；减少行政支出；减少走私；增强集团集体谈判力量。
ii，动态效果：优化专业化分工和生产配置；获取规模经济利益；刺激投资；促进技术进步；提高要素的流动性；加速经济发展。
B，大市场理论---西托夫斯基和德纽C，协议性国际分工原理---小岛清---统一范畴商品内更细分工D，综合发展战略---鲍里斯塞泽尔----经济与政治其三，国际投资与国际贸易结合1，分类与发展：A, 分类：i，投资时间长短-------长期和短期（5年为界）ii，资本来源用途---公和私iii，资本特性和作用---直接和间接。
B, 原因：i，巨型垄断公司出现ii，生产国际化进一步发展iii，生产力高度发展iv，发展中国家和地区的经济发展v，社会主义国家进行对外投资，发展对外经济交往C，投资动因：I，间接投资：1-1，政府贷款—政治关系；商品输出；履行国际义务1-2，国际金融机构贷款—国际货币基金；世界银行1-3，国际金融市场贷款—外国债券1-4，出口信贷Ii，直接投资：1-1，进取----开辟新市场；取得更大利润；提供新产品；扩大企业愿望。
1-2，防御------保护国内市场；保护国外市场；保证原料供应；获取技术管理手段；地区多元化；政局稳定；汇率变动。
D, 对国际贸易影响：I，间接投资对其影响：1-1，促进受援国的经济发展，改善国民经济薄弱环节，加速基础设施的建设。
1-2，改善投资国的政治经济贸易环境，利于本国贸易扩大，带动商品输出。
1-3，出口信贷利于出口商资金周转与进口商支付困难的解决，利于贸易扩大。
Ii，直接投资对其影响：1-1，对外贸易地理方向1-2，商品结构的优化和约束-----服务业，中间产品，商品结构进一步优化，发展中国家出口收约束。
1-3加强投资者在世界市场的竞争，垄断与渗透。
----商业情报收集；提高产品竞争能力；抢先占领市场；绕过各种贸易壁垒；进入输入资本国家的贸易渠道。
1-4改革贸易方式，使其多样化。
1-5对经济发展水平低国家的贸易结构与贸易条件产生不同影响----有利于对外贸易条件改善，不利于生产结构和贸易结构的逆转。
1-6推动二战后的贸易自由化。
其四，国际服务贸易与技术的发展A ，服务贸易分类：职业，通信，建筑及相关工程，分销，教育，环境，金融，健康与社会，与旅游相关，娱乐，文化与体育，运输，其它。
B，服务贸易特点与原因：I，特点：1-1，增长速度超过商品的1-2发达市场的双向发展速度大大快于发达与发展间单向1-3由于技术进步产生的新型国际贸易服务发展远快于传统形式的1-4发达市场经济国家生产性服务贸易增长较快，发展中国际劳务贸易发展较快。
II，原因：1-1，第三次科技革命的驱动，服务业就业人员比重提高1-2，世界商品贸易增长和贸易自由化1-3，跨国公司的迅速发展，加强服务的国际化。
1-4，国际服务合作的扩大1-5国际旅游业的兴起。
1-6发展中国家为扩大出口和增加外汇收入，积极发展服务贸易。
C, 技术贸易的发展，作用与特点。
---国际技术转让I , 作用; 收取技术适用费争夺国外市场；加速技术改造缩短研制时间费用，提高商品质量，增强竞争能力。
Ii，技术贸易与商品贸易区别：1-1，贸易标的----无形的技术知识；有形商品。
1-2使用权和所有权------相分离；同时转让。
1-3贸易双方当事人关系------长；短。
1-4作价原则----利润分成；成本+利润。
1-5所涉及法律----更广1-6贸易收支平衡表---不列入对外贸易收支平衡表上，反映无形贸易项目；商品进出口是一国对外贸易收支平衡表的重要项目。
待续………..。