国内营销公司职能部门目标责任考核手册模板
岗位职责与绩效考核模板
岗位职责与绩效考核模板
一、职位职责：
在这个岗位上，您将承担以下重要职责：
1. 担任领导者的角色，积极参与和推动团队的发展和成功。
2. 建立并维护与客户的良好合作关系，确保客户满意度的持续提高。
3. 负责制定和执行销售计划，达成销售目标并实现业绩增长。
4. 分析市场趋势和竞争对手的动态，提出相应的市场营销策略。
5. 管理和培养销售团队，确保团队成员的工作效率和销售能力的提升。
6. 监督和评估团队成员的工作表现，提供必要的培训和指导。
二、绩效考核模板：
为了评估您在这个岗位上的绩效，我们将根据以下几个方面进行评估：
1. 业绩目标的达成情况：您是否能够按时完成销售目标，并实现销售额的增长。
2. 客户满意度：我们将通过客户反馈和评价来评估您与客户的关系和服务质量。
3. 市场营销策略的执行情况：您是否能够准确分析市场趋势，并制定出有效的
市场营销策略。
4. 团队管理和培养：我们将评估您对团队成员的管理和培养情况，包括工作效
率和销售能力的提升。
5. 个人能力和潜力的发展：我们将评估您在岗位上的专业知识和技能的提升情况，以及您展现的职业发展潜力。
综上所述，这个岗位的职责和绩效考核模板将帮助我们评估您在这个岗位上的表现和成就。
我们期待您能够在这个岗位上取得出色的成绩，并为公司的发展做出积极的贡献。
营销部目标责任书
营销部目标责任书一、目标概述本责任书旨在明确营销部在合同期内的目标与职责，确保营销活动的顺利进行和业绩目标的实现。
营销部需根据公司的总体战略规划，制定并执行有效的市场推广计划，提升品牌知名度，扩大市场份额，并实现销售收入的稳步增长。
二、销售目标1. 年度销售目标：根据市场分析和历史数据，设定本年度销售总额为XX万元，增长率为XX%。
2. 季度销售目标：将年度销售目标分解为季度目标，确保每个季度的业绩均衡发展。
3. 产品线目标：针对不同产品线设定具体的销售目标，优化产品组合，提高产品竞争力。
三、市场推广目标1. 品牌推广：通过多渠道营销活动，提升品牌知名度，确保年度内品牌提及率提升XX%。
2. 市场拓展：开拓新的市场领域，增加目标客户群体，年度内新增客户数量达到XX家。
3. 客户关系管理：建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度，实现客户留存率提升至XX%。
四、团队建设与管理1. 人员配置：确保营销部门人员配备合理，根据业务需求适时调整团队结构。
2. 培训发展：定期组织营销知识和技能培训，提升团队整体的专业能力和业务水平。
3. 绩效考核：建立公正、透明的绩效考核体系，激励团队成员积极完成各项任务。
五、风险管理与应对1. 市场风险：分析市场趋势和潜在风险，制定应对策略，确保营销活动的顺利进行。
2. 竞争风险：关注竞争对手动态，及时调整市场策略，保持竞争优势。
3. 法律合规：确保所有营销活动符合相关法律法规，避免法律风险。
六、资源保障1. 财务预算：根据营销计划，合理分配营销预算，确保各项活动的资金支持。
2. 物资支持：保障营销活动所需的物资和设备，包括宣传材料、展示用品等。
3. 技术支持：利用先进的营销工具和技术，提高营销效率和效果。
七、责任与义务1. 营销部负责人需对本部门的工作成果负全责，确保目标的实现。
2. 营销部成员需积极配合部门负责人，共同完成各项营销任务。
3. 营销部需定期向公司高层汇报工作进展和成果，接受监督和指导。
国内营销公司部门责任制考核手册
制冷家电集团国内营销公司2006年度总部职能部门目标责任制考核手册第一部分目标责任制考核原则和思路一、目标责任制考核的总体原则1、责任制考核以国内营销公司06年经营战略目标为牵引，应符合当前经营环境下对内销各职能部门的定位，其指导思想来源于市场环境变化及经营管理变革的要求；2、责任制考核应通过财务与非财务指标的结合，体现关注短期效益、兼顾长远发展的原则，强调外部市场与内部服务导向，以360度考评为手段，加强价值链的协同，指标体系不仅要传达压力，也要传递预期产生的结果；。
3、责任制考核应体现责权利对等的利益分配原则,充分调动各责任主体的积极性,以解决“价值创造、价值评价、价值分配”的问题。
4、责任制考核体现整体利益优先的原则：责任主体管理干部的年终效益分红总额与国内营销公司整体经营目标完成情况挂钩，即国内营销公司在完成集团下达的利润考核底限的基础上，各部门方能享有效益分红。
5、责任制考核应当体现清晰、务实的原则，并强调考核程序和考核指标的可操作性，不可控指标不纳入其责任制考核范围。
二、目标责任制考核的总体思路1、06年部门责任制考核将重点关注其对一线市场的服务能力，同时加强其风险控制、经营统筹等方面的能力，全力打造职能部门作为总监及中心层面的服务平台，尽快扭转管控为主的管理思想；2、06年部门责任制考核主体为内销五大职能部门，考核主要反映各部门及相关中层干部的整体绩效；3、06年部门责任制考核在强化对中心的服务作用时，应当以流程和效率为导向强化内部协同关系，有效减少管理成本；第二部分国内营销公司各部门责任制考核国内营销公司总部五个部门（以下简称乙方）是国内营销公司（以下简称甲方）下属责任主体，为了明确乙方2006年度的经营目标和中长期经营责任，将制冷家电集团下达给甲方的经营责任进行有效的分解，特制定如下目标责任书：一、目标责任期：考核乙方的责任期自2005年8月1日起，至2006年7月31日止二、考核责任主体体系支持部、销售管理部、市场部、财务部、顾客服务部三、考核指标体系（一）总体指标构成各部门责任制考核指标体系由经营业绩评价指标、管理业绩评价指标与系统协作能力评价共同构成。
公司各部门年度绩效考核目标责任书
公司各部门年度绩效考核目标责任书尊敬的各部门负责人：
根据公司年度绩效考核制度要求，为确保公司各部门能够达到年度目标，特制定本目标责任书，明确各部门的年度考核目标和责任。
1. 销售部门目标：
- 实现年度销售额增长10%
- 增加新客户数量，拓展市场份额
- 提高客户满意度，保持客户回购率
2. 生产部门目标：
- 提高生产效率，降低生产成本
- 提升产品质量，降低产品不良率
- 实现年度生产计划的准时交付
3. 人力资源部门目标：
- 增加员工培训和发展计划的覆盖率
- 提高员工满意度和员工离职率
- 实现人才储备计划，确保关键岗位的人员稳定
4. 财务部门目标：
- 控制财务预算，确保年度利润目标的实现
- 提高财务报表的准确性和及时性
- 加强内部控制，降低财务风险
5. 研发部门目标：
- 提高新产品研发的速度和成功率
- 加强技术创新和知识产权保护
- 提升团队的合作能力和创新能力
各部门负责人需要根据上述目标，制定详细的年度工作计划和具体的指标要求，并将其落实到各部门员工的个人绩效考核中。
同时，各部门负责人也需定期向公司高层汇报目标的实现情况，并提供相关数据和分析报告。
希望各部门负责人能够充分认识到目标的重要性，明确责任和使命，全力以赴，确保年度目标的完成。
相信在大家的共同努力下，公司将取得更大的发展和壮大。
祝愿各部门在新的一年里取得辉煌的成绩！
公司领导。
营销部部门目标管理责任书
XXXXX部门目标管理责任书（营销部）编制：总办签订：营销部考核：总办一、总则为实现集团公司总体经营目标，规范各部门的经营管理及目标任务的顺利完成，XXXXX按照集团公司的指示精神，结合自身的实际情况，制定此目标管理方案。
二、适用范围与考核对象1、适用范围：XXXXX2、考核对象：营销部全体员工三、基本内容为提高饭店经济效益，确保双方权益得到保障，参照国家相关劳动法规，以经营指标的完成情况（月度、年度经营收入,营业利润，成本定额的执行,人员定编的执行）为基本内容。
管理业绩暂不纳入目标责任书考核，以日常管理、质检，月度质量检查、季度公司考核为标准进行考核。
四、目标管理责任书说明目标管理责任书是饭店落实集团公司任务指标的具体考核标准及考评各部门业绩的企业法规，基于此，若各部门违反或未达到考核基本要求既等同于违反劳动合同，饭店有权按照劳动合同对各部门负责人进行调岗、降职、直至解聘等合法企业行为。
五、考核时间/内容饭店执行目标管理责任书时间（见责任书明细）。
六、解释权与修改权XXXXX可根据饭店发展需要有权对本目标责任书进行修改，并保留最终解释权与修改权。
营销部目标管理责任书考评方：XXXXX执行方： XXXXX营销部执行人：先生（部门负责人）一、目标管理责任书执行时间：目标管理考核时间：2016年 1月 1日—— 2016年12月31日二、目标管理责任书考核内容：1、营销经理业绩任务(任务额/人/月)：⑴所有消费以下预订单作为确认营销业绩的依据。
⑵客房月度任务：以一次3间以上（含3间）并实现联房方能确认为营销业绩。
⑶餐饮月度任务：包厢消费、会议餐100%计算业绩，婚宴按30%计算业绩。
2、营销经理薪酬（营销业绩）的计算方法：⑴营销经理不设底薪，完成月度营销任务的部分，即按3150元的额度发放标准工资，超出月度任务的业绩，按超额部分的2%计算业绩奖金，超月度任务10万元以上的业绩，按超额部分的3%计算业绩奖金。
营销管理中心副总经理〔营销副总〕岗位业绩考核责任书
8、新产品转化率
总裁
9、平均应收款帐期
每笔应收款金额与其帐期乘积之和/应收款总金额
财务部门报表
总裁
10、分管部门核心员工流动率
分管部门离职核心员工/分管部门年均核心员工总数
人力资源部
总裁
11、分管部门培训方案完成率
分管部门培训I人时/应培训人时
教育培训部
总裁
12、分管部门绩效考核如期完成率
分管部门如期完成绩效考核员工数/应完成绩效考核员工数
人力资源部
总裁
营销管理中心副总经理（营销副总）
指标类别
考核指标
定义
信息来源
考评人
权重
目标值
实际表现
考评得分
键绩关业指标
1、销售收入增长率
Байду номын сангаас销售收入增长金额/上年度销售收入
财务部门销售收入报表
总裁
2、投产新产品销售收入
投产新产品当期销售收入
财务部门销售收入报表
总裁
3、重点行业销售收入
重点行业销售收入/企业销售收入
财务部门销售收入报表
总裁
4、大客户销售收入
大客户销售收入/企业销售收入
财务部门销售收入报表
总裁
5、研发投入比例
通过验收的新产品研发实际完成预算/当年销售收入
财务部门
总裁
6、新产品立项数
通过评审正式立项的新产品数
高管会议纪要
总裁
7、新产品研发进度达成率
通过评审已完成的新产品研发人物良/总任务量
财务部门统计报表、高管会议纪要
销售目标考核责任书范本(精选5套)
销售目标责任书一、目的为明确工作目标、工作责任，公司与事业部总监签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。
二、责任期限××××年××月××日~××××年××月××日。
三、职权①对公司销售人员的任免建议权及考核权。
②对市场营运有决策建议权。
③有权组织制定市场管理方面的规章制度和市场营销机制的建立与修改。
④市场营运费用规划及建议权。
四、工作目标与考核（一）业绩指标及考核标准（二）管理绩效指标①企业形象建设与维护，通过领导满意度评价分数进行评定，领导满意度评价达____分，每低____分，减____分。
②客户有效投诉次数每有1例，减____分。
③核心员工保有率达到____%，每低于1%，减____分。
④下属行为管理。
下属是否有重大违反公司规章制度的行为，每有1例，减____分。
⑤部门培训计划完成率达100%，每低于1%，减____分。
⑥销售报表提交的及时性。
没按时提交的情况每出现一次，减____分。
五、附则①本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责任书。
②本责任书的签订之日为生效的日期，责任书一式两份，公司与被考核者双方各执一份。
稻壳儿文字模板使用说明（本页为说明页，用户使用模板时可删除本页内容）01字体说明中文字体：宋体英文字体：无【说明】模板中使用的字体仅限于个人学习、研究或欣赏目的使用，如需商用请您自行向版权方购买、获取商用版权。
02素材说明图片：无素材：无03尾页删除方法方法一：方法二：1、点击「章节」-「章节导航」 1、删除多于页面的文本内容，成为空白页。
2、点击「开始」-「显示/隐藏编辑标记」按钮。
2、点击「尾页所在章节」-「删除本节」即可。
3、在分页符的后面点击光标，按「Delete」即可。
销售任务目标责任书根据公司20XX年的CNY的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑可能的影响因素，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，明确公司于责任人的权利和责任。
市场营销部年度绩效考核责任书
人市场营销部年度绩效考核管理责任书
市场营销部年度绩效考核责任书
甲方：xx有限公司总经理
乙方：xx有限公司市场营销部
为贯彻执行公司目标管理责任制，建立有效激励与制约机制，甲方与乙方签订本年度目标管理责任书，并以此进行考核和奖励。
一、考核期限
甲方确定乙方的考核期限为壹年，自20xx年01月01日0:00起至20xx0年12月31日24:00止。
二、年度考核指标
1、年度新签合同额:20xx年01月01日-20xx年12月31日期间新签合同定单额。
2、年度中标合同节点回款率：指根据合同签订回款节点，完成回款比率。
回款工作以业务人员为主，项目及商务人员配合为辅。
公司各部门年度绩效考核目标责任书范本
公司各部门年度绩效考核目标责任书范本尊敬的各部门主管：为进一步规范公司绩效考核管理，提高各部门绩效水平，根据公司考核制度和目标管理要求，特撰写此份《公司各部门年度绩效考核目标责任书范本》供参考。
请各部门主管根据实际情况进行修改和补充，确保目标具体、可衡量、可达成。
一、部门信息部门名称：部门主管：年度考核周期：考核起止日期：二、部门目标1. 考核目标1：（请在此处填写具体目标）目标量化指标：权重（%）：考核标准及达成要求：考核时间点：2. 考核目标2：（请在此处填写具体目标）目标量化指标：权重（%）：考核标准及达成要求：考核时间点：3. 考核目标3：（请在此处填写具体目标）目标量化指标：权重（%）：考核标准及达成要求：考核时间点：三、考核评分根据各目标的权重，部门绩效将按照以下评分体系进行评定：评分等级：1. 优秀（90分-100分）：超额完成所有目标，且达成标准高于预期；2. 良好（80分-89分）：完成大部分目标，且达成标准符合预期；3. 合格（70分-79分）：完成部分目标，且达成标准基本符合预期；4. 不合格（0分-69分）：未能完成目标，或达成标准明显低于预期。
整体评分计算公式：绩效总评分 = 考核目标1得分× 考核目标1权重 + 考核目标2得分× 考核目标2权重 + 考核目标3得分× 考核目标3权重 + ...四、逾期提交及违规处理1. 逾期提交：若部门未在规定时间内提交年度绩效考核材料，将根据公司制度进行相应的处理。
请各部门主管务必确保按时提交。
2. 违规处理：若部门在考核过程中存在不正当行为或违规操作，将按照公司绩效考核制度进行相应处罚，并影响绩效评定结果。
请各部门主管严格遵守规定，确保公正、透明的考核过程。
五、考核结果反馈与调整1. 考核结果反馈：公司将根据考核结果，及时通知各部门主管，并进行评分解析及绩效奖励的安排。
各部门主管可根据具体情况进行个别反馈，并与员工进行绩效面谈。
公司各部门年度绩效考核目标责任书
公司各部门年度绩效考核目标责任书尊敬的各部门负责人：根据公司年度绩效考核制度要求，为了明确各部门的目标和责任，特向各部门下发年度绩效考核目标责任书，具体内容如下：一、目标设定在公司整体目标的指导下，各部门应根据自身职能和任务，制定符合公司战略和发展方向的目标，并确保目标的可衡量性、可达成性和合理性。
同时，各部门在设定目标时应注重与其他相关部门的沟通与协调，确保目标的统一性和协同性。
二、责任划分1. 目标责任人：每个部门应指定一名目标责任人，负责全面推进本部门的目标实现，保证目标的执行和达成。
目标责任人应对该部门目标的设计、落实和结果负责，并及时向上级汇报目标达成情况。
2. 部门协作：各部门应加强内部部门之间的协作与沟通，共同解决工作中出现的问题并促进工作的顺利开展。
在目标实施过程中，各部门之间应加强协同配合，实现目标优势互补、资源共享，确保整体目标的顺利达成。
三、考核指标具体考核指标分为两个维度：绩效目标和质量目标。
1. 绩效目标：主要衡量部门在完成公司战略目标、业务发展、资源利用等方面的绩效。
这包括但不限于部门销售业绩、产品研发、市场份额、客户满意度等。
2. 质量目标：主要衡量部门在工作流程、服务质量、内部管理等方面的质量表现。
这包括但不限于工作流程改进、不良率控制、危机应对能力、员工培养与激励等。
四、考核方式绩效考核将采用定期评估相结合的方式，每季度进行一次绩效评估，并在年底进行一次综合性总结评估。
公司将根据考核结果进行奖惩和激励，对达成或超额完成考核指标的部门给予奖励，对未能达成考核指标的部门进行责任追究或相应惩罚。
请各部门负责人结合实际情况，认真制定年度绩效考核目标责任书，并于指定时间前提交公司绩效考核部门，以保证绩效考核工作的顺利进行。
祝各部门工作顺利，实现优异的绩效！公司领导签字：___________日期：_________________。
部门目标职责考核表
部门目标职责考核表
考核流程
1. 目标设定：部门经理与员工共同设定具体的销售目标和职责要求。
2. 考核指标确定：根据工作职责，确定具体的考核指标并与员工沟通。
3. 考核标准制定：部门经理根据公司要求制定考核标准，并与员工共同达成一致。
4. 考核过程：定期评估员工在各项指标上的表现，记录得分情况。
5. 考核结果反馈：向员工提供考核结果和评估意见，并鼓励员工发展潜力和提升绩效。
6. 总结和调整：根据员工的考核结果，总结经验教训，适时调整目标和指标。
考核标准说明
- 目标/职责：列出部门的目标和职责。
- 考核指标：具体反映目标和职责的量化指标。
- 考核标准：根据工作要求设定的考核标准。
- 得分：根据员工在考核指标上的表现，给予相应的得分。
考核流程说明
1. 目标设定：明确部门的销售目标和职责要求，与员工达成共识。
2. 考核指标确定：根据工作职责，确定具体的考核指标，并与员工进行沟通。
3. 考核标准制定：根据公司要求，制定考核指标的具体标准和评分规则。
4. 考核过程：定期进行考核评估，记录员工在各项指标上的表现，给予相应的得分。
5. 考核结果反馈：向员工提供考核结果和评估意见，鼓励其发展潜力和提升绩效。
6. 总结和调整：根据员工的考核结果，总结经验教训，及时调整目标和指标。
公司各部门年度绩效考核目标责任书范文3
-生产部门：提高生产效率XX%，降低生产成本XX%。
-销售部门：实现销售额同比增长XX%，提升市场份额至XX%。
-客户服务部门：降低客户投诉率至XX%，提高客户满意度至XX%。
2.制定具体可行的工作计划
为了实现上述目标，各部门需制定以下具体可行的工作计划：
-销售部门：建立区域销售团队，明确分工，提高市场响应速度；选拔优秀人才担任团队领导，提升团队执行力。
-客户服务部门：优化客服团队结构，设立专门的客户关系管理小组，提升客户服务品质。
2.加强团队培训，提高团队综合素质
加强团队培训是提升团队综合素质的关键，各部门应制定针对性的培训计划：
-研发部门：开展新技术、新产品培训，提升研发团队的专业技能。
-生产部门：制定设备更新计划，引进先进生产技术；加强人员技能培训，提高整体生产效率。
-销售部门：调整市场策略，平衡大客户维护与中小客户开发；加强销售团队建设，提升团队整体业绩。
-客户服务部门：优化服务流程，提高客服人员业务素质；建立快速响应机制，提高客户满意度。
4.计划改进实施的时间节点
-研发部门：研发流程优化和市场调研加强将在第一季度内完成，研发激励机制在第二季度前建立。
（2）不足：
①研发创新能力不足，新产品研发进度滞后，影响了市场竞争力。
②部分员工工作积极性不高，影响了整体工作效率。
③客户服务质量有待提升，客户投诉率较高。
二、问题与改进
1.梳理工作中遇到的问题
在过去一年的工作中，我们遇到了一系列问题，以下为主要问题的梳理：
-研发部门面临的新产品研发周期过长，创新能力不足，导致市场响应滞后。
-建立跨部门协作机制，确保项目顺利进行。
营销部安全目标责任书(二篇)
营销部安全目标责任书一、指导思想贯彻所有安全事故都是可以预防的理念，坚持安全第一、预防为主、综合治理、持续改善的安全方针，以保障员工职业健康安全为根本出发点，全面推进安全达标单位的建设，落实各级安全责任，推进安全监督评价常态管理，加大隐患排查治理力度，开展有针对性的安全教育培训，依靠安全科技进步，提高本质安全水平。
促进本质安全水平。
促进各单位职业健康安全管理体系的有效运行，提高生产、检修、建设安全体系管控能力。
二、工作职责1、安全职责：1）认真做好进厂物资的验收、保管和发放过程中安全管理工作；2）采购的物资必须符合质量、安全、环保和工业卫生相关要求；3）建立各类气瓶台帐，执行气瓶管理制度，保证气瓶标记醒目，不得擅自更改气瓶用途，确保气瓶在有效期内使用；4）合理、安全堆放物料，严格仓库的安全管理，杜绝火灾、人身伤害事故的发生。
2、安全检查和隐患整改。
重大节假日、安全活动月期间部门负责人要参加定期安全检查，有记录；对一些可能引起火灾、盗窃等隐患的地方要进行跟踪督察；未熄灭的烟头不得扔进废纸篓内；掌握办公区各类电器的正确使用方法。
下班后，做到三灭一关。
在维修、更换、连接各类电器、电线、插口时，应请专业人员或在专业人员指导下进行；发生各类人身伤亡、重大事故、火灾事故、重大交通事故和严重自然灾害事故等应按规定程序和流程如实报告，及时赶赴事故现场指挥抢救，采取应急救援措施，避免事故扩大，并认真做好善后工作和四不放过；保管好各自岗位中的资料，严防丢失、泄露、失火。
严格遵守公司有关的保密规定。
对所使用、保管的各类图章要严防丢失、失控，做好图章的使用记录。
3、安全目标1)死亡及重伤事故为0；2)轻伤事故控制为2起；3）火灾事故为0；4）道路交通重大责任事故为0；5）月度公司安全指令性工作任务完成率___%；6）员工安全生产教育培训率为___%；7）事故隐患整改率为___%；8）劳保用品采购合格率为___%。
三、做到层层分解安全目标责任。
营销总监目标考核责任书范本
营销总监目标考核责任书范本找文章到更多原创- ()深圳市****数码电子有限公司国内市场营销总监按月份目标考核责任书NO项目考核目标实效权重考核指标核算说明1月考评基准总监元营销总监按全国月任务指标总销量考评，其余各项按以下实效考核结果计发月考评基准额±考核结果=实得金额连续三个月未完成月销量指标，作离职处理。
营销总监实效考评指标2每月销量任务指标50%普机台/套未达标按实际未完成比例递减月基准额月考评基准额*权重±考核结果=任务金额任务金额+第3项+第4项+第5项+第6项……=当月得数。
1. 本公司营销经理以本公司有什么货就销什么货。
2. 奖金部分当月支付 ,其余奖金于年终支付。
达标50%超标每台奖金元50%歌王台/套未达标按实际未完成比例递减月基准额达标50%超标每台奖金元3进入连锁商场公司认可连锁商场一家超标两家以上月考评基准额*权重=本项实发当月导入成交300台以上为导入一家。
达标一家未达标未有导入4营销策划营销总监担负着研究如何经营企业以使之适应市场需求的重要职责，营销活动与生产活动一样创造价值。
营销总监最基本目标是在营利前提下为目标市场服务，营销管理的过程是促进交易产生的过程，公司要与客户建立长期，稳定，相互依赖且互惠互利的合作关系，并尽可能多地发生交易。
公司规定：每月必须递交说明栏中的任一报告之一：递交有一个题目以上项目报告月考评基准额*权重=本项得数1.竞争对手营销分析及应对措施。
2.品牌策划或品牌维护、建设行动计划方案。
3.产品空白市场导入或区域市场分析及销量提升行动计划方案。
4.新产品、新项目商业计划书。
5.新产品、新项目市场导入行动计划方案。
6.网上营销或一种新营销模式效益分析及行动计划方案。
7.综合分析市场对产品质量的反馈提出产品改善方案。
8.分阶段促销方案效益分析及促销行动方案。
5营销管理当月拓展有新客户当月有出货300台以上新客户月考评基准额*权重=本项实发原有市场区域无新增空白区营销经理退出的区域已安排新的区域经理接管管辖的营销经理无违规操作市场行为下单失误责任统筹各区要货计划即时向生产部下达生产计划，当月一个型号断货20天或以上时新增库存责任产品入库30天，单型号库存还有20%或以上时营销经理培训责任每月组织安排一次培训目标考核责任书考核执行责任执行对各区域经理考核6货款滞留当月未收回货款的销量，当月不计该客户全部的销量。
公司各部门年度绩效考核目标责任书模版
公司各部门年度绩效考核目标责任书模版尊敬的各位部门负责人：为了更好地推动公司各部门的发展，提高整体绩效，我们需要制定明确的目标责任书，以确保每个部门在年度绩效考核中都有明确的目标和责任。
以下是公司各部门年度绩效考核目标责任书模版，请各位部门负责人根据实际情况进行具体化、细化及量化：1. 目标一：部门业绩在过去的一年中，贵部门在业绩方面表现出色，我们对此表示赞赏。
然而，我们期待贵部门在新的一年中继续保持卓越的绩效，并有所增长。
因此，贵部门应设定以下目标：1.1 实现年度销售额增长10%，并有效提高销售利润率；1.2 开拓新市场并增加新客户，使客户数量增长15%；1.3 改善客户满意度，将客户满意度提升到90%以上。
2. 目标二：部门效率为提高公司整体运营效率，所有部门都需要在年度绩效考核中关注提升效率的目标。
贵部门应设定以下目标：2.1 优化流程和工作方法，提高生产效率10%；2.2 减少生产成本，使单位产品成本降低5%；2.3 提高员工工作效率，将员工工作满意度提升到85%以上。
3. 目标三：部门创新能力创新是公司持续发展的重要驱动力之一，每个部门都应在年度绩效考核中注重创新能力的提升。
贵部门应设定以下目标：3.1 提出并实施至少三项创新项目，其中至少一项需达到市场领先地位；3.2 加强内部创新文化建设，提高员工创新意识和主动性；3.3 提高知识管理能力，加强专利和海外技术合作。
4. 目标四：部门人才发展部门的人才是公司可持续发展的重要资源，贵部门应注重人才培养和发展。
贵部门应设定以下目标：4.1 制定并执行完善的人才培养计划，确保每位员工都有个人发展规划；4.2 提高员工培训和学习的积极性，使员工参与培训的比例达到80%；4.3 推行员工激励制度，提高员工满意度和留任率。
以上是公司各部门年度绩效考核目标责任书模版，贵部门应根据实际情况，对以上目标进行具体化、细化和量化，以确保目标的可衡量性和可达成性。
公司职能部门绩效考核方案范本
公司职能部门绩效考核方案范本一、考核目的二、考核指标1.任务目标完成情况：根据部门设定的年度任务目标，考核部门在时间和质量方面的完成情况。
2.工作质量：考核部门在完成任务过程中的工作质量、准确性和及时性，包括工作报告、文档和文件管理等。
3.创新能力：考核部门在工作中提出并执行新的创新措施，促进部门和公司的发展。
4.团队合作：考核部门在团队内部和跨部门间的沟通和合作能力，包括协作与支持他人的表现。
5.服务态度：考核部门在外部和内部客户服务中的满意度和反馈，包括沟通能力、问题处理和解决能力等。
6.资源利用情况：考核部门在使用资源上的效益，包括人力、物力和财力的利用以及节约和环保的措施。
7.个人发展：考核员工在工作中的个人成长和学习能力，包括参加培训和提升自身技能的积极性。
8.其他指标：根据具体部门的特点和职责，可以添加其他相关的指标用于绩效考核。
三、考核方法1.自评：员工根据上述考核指标，对自己的工作进行自我评估并撰写自评报告。
2.上级评定：部门领导根据员工的工作表现和自评报告，对员工进行评定，并撰写评定报告。
3.同事评定：部门内部同事互相评定，根据实际观察和合作经验，对员工进行评定。
4.客户评价：部门向外部和内部客户发送满意度调查表，了解客户对部门工作的评价和意见。
5.考核汇总：综合以上评定和评价结果，进行绩效考核的综合汇总和评定。
四、考核结果与奖惩1.考核结果：根据考核结果，将员工的绩效分为优秀、良好、合格、待提升和不合格等级，通过绩效等级来反映员工的工作表现和贡献度。
2.奖励措施：对于绩效优秀和良好的员工，公司将进行奖励，包括晋升、薪资调整、奖金、奖品或其他激励措施。
3.激励措施：对于绩效待提升和不合格的员工，公司将采取激励措施，包括制定个人发展计划、提供培训机会、帮助和指导员工提升工作能力。
4.惩罚措施：对于绩效不合格的员工，根据情况将进行相应的惩罚措施，包括警告、扣减奖金、降职甚至解雇。
五、考核周期和评定周期1.考核周期：公司职能部门绩效考核的周期为一年，考核开始时间为每年的1月1日，结束时间为次年的12月31日。
营销部年度目标责任书
营销部年度目标责任书营销部年度目标责任书一、背景与目标：本年度，营销部的工作将以实现销售额增加和市场份额提升为主要目标。
通过制定明确的工作计划和，加强团队合作，提高销售技巧和服务水平，我们将努力实现以下目标：1. 实现销售额增长10%，达到XX万元；2. 提升市场份额至XX%；3. 加强客户满意度和忠诚度，增加重复购买率；4. 拓展新客户群体，开辟新市场。
二、策略与计划：1. 市场调研和竞争分析：a. 深入分析市场需求，了解竞争对手的产品和服务优势；b. 持续监测市场动态，预测行业走势，为产品定价和市场推广提供参考。
2. 销售目标设定和分解：a. 确定销售额增长目标，并根据产品线和销售渠道进行分解；b. 设定每一个销售团队和个人的目标，确保每一个人都明确责任和目标。
3. 销售渠道拓展与优化：a. 评估现有销售渠道的效益，优化渠道结构，提高销售效率；b. 开辟新的销售渠道，如互联网、线下渠道等，拓展市场覆盖面。
4. 市场推广计划：a. 制定全年市场推广计划，包括广告、促销、公关和线上线下活动等；b. 加强品牌推广，提高品牌知名度和影响力；c. 加强线上渠道宣传，提高网络营销效果。
5. 销售团队培训和能力提升：a. 组织销售技巧和产品知识的培训课程，提高销售人员的专业能力；b. 定期组织销售经验分享会和团队建设活动，促进团队合作和交流。
6. 客户关系管理和服务提升：a. 建立客户数据库，完善客户资料，实施定期回访和客户满意度调研；b. 加强售后服务，提供优质的产品支持和解决方案，提升客户满意度。
三、绩效考核与激励机制：1. 绩效考核指标：a. 销售额增长率；b. 市场份额提升比例；c. 客户满意度指数；d. 新客户开辟数量。
2. 激励机制：a. 设立销售奖金和提成制度，与销售业绩挂钩；b. 定期组织表彰优秀销售团队和个人；c. 提供培训机会和晋升空间，为员工发展提供动力。
四、附件：1. 本所涉及附件如下：a. 市场调研报告；b. 销售目标分解表；c. 市场推广计划书；d. 销售团队培训材料；e. 客户关系管理系统建设方案。
营销目标责任书
营销目标责任书为了明确营销部门的工作目标和责任，确保公司营销任务的顺利完成，特制定本营销目标责任书。
一、责任期限本责任书的责任期限为自起始日期至结束日期。
二、责任部门及责任人责任部门：部门名称责任人：责任人姓名三、营销目标1、销售业绩目标在责任期限内，实现销售额达到具体金额。
按产品类别划分，产品 A 销售额达到金额，产品 B 销售额达到金额，以此类推。
2、市场份额目标在目标市场中，将公司产品的市场份额提高到具体百分比。
对不同地区的市场份额进行细分，如在地区 A 达到百分比，在地区 B 达到百分比。
3、客户开发目标新开发客户数量达到具体数量。
其中，大型客户数量，中型客户数量，小型客户数量。
4、品牌推广目标品牌知名度在目标市场中提升具体百分比。
通过具体推广渠道和活动，提高品牌美誉度和忠诚度。
四、营销策略与行动计划1、产品策略对现有产品进行优化和改进，提高产品质量和性能，满足客户需求。
推出具体数量款新产品，丰富产品线，拓展市场空间。
2、价格策略根据市场竞争情况和成本变动，合理调整产品价格，保持价格竞争力。
制定差异化的价格策略，针对不同客户群体和产品类型设置不同的价格体系。
3、渠道策略拓展销售渠道，新增具体数量个销售渠道合作伙伴。
加强对现有渠道的管理和支持，提高渠道销售效率和业绩。
4、促销策略策划并执行具体数量次促销活动，如打折、赠品、满减等，刺激销售增长。
利用线上线下相结合的方式，提高促销活动的覆盖面和效果。
五、资源配置1、人力资源为营销部门配备足够的销售人员、市场推广人员和客服人员，确保各项工作的顺利开展。
组织培训和学习活动，提高营销团队的业务能力和综合素质。
2、财务资源提供必要的营销预算，包括广告宣传费用、促销活动费用、市场调研费用等。
合理控制营销费用，确保资源的有效利用和投入产出比的最大化。
3、技术资源为营销工作提供必要的技术支持，如信息化管理系统、数据分析工具等。
利用技术手段提高营销工作的效率和精准度。
(销售考核)营销部岗位说明书及考核标准
（销售考核）营销部岗位说明书及考核标准营销部职位说明书及考核标准5.营销总监职位名称营销总监职位代码所属部门职系职等职级直属上级总经理薪金标准填写日期核准人职位概要:规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项年度经营指标。
工作内容:%依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织全国市场销售推广工作；%规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设；%建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步；%依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务；%制定市场的经营前景规划和市场设计工作；%塑造企业形象；%制定和贯彻企业的产品策略及政策；%培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务。
任职资格:教育背景:◆管理、市场营销、公共关系、新闻等专业本科以上学历。
培训经历:◆受过战略管理、战略市场营销、变革管理、管理能力开发、财务管理等方面的培训。
经验:◆8 年以上企业营销、市场管理工作经验，3 年以上营销主管工作经验。
技能技巧:◆对市场营销工作有深刻认知；◆具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力；◆有密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力；◆熟练操作办公软件；◆优秀的英语听、说、读、写能力。
态度:◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信；◆高度的工作热情，良好的团队合作精神，优秀的沟通、协调、组织与开拓能力；◆较强的观察力和应变能力。
工作条件:工作场所:办公室。
环境状况:基本舒适。
危险性:基本无危险，无职业病危险。
直接下属间接下属晋升方向轮转岗位6.市场总监(CMO)职位名称市场总监(CFO) 职位代码所属部门职系职等职级直属上级总经理薪金标准填写日期核准人职位概要:规划制定公司的市场战略与策略，并推进实施，实现市场发展目标。
工作内容:%协助总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标；%拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈；%制定和实施年度市场推广计划和产品计划，协助营销中心制定业务计划，配合市场推广业务计划；%制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划，并组织相关人员培训；%制定公司品牌管理策略，维护公司品牌；%指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作；%管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
国内营销公司职能部门目标责任考核手册模板
1
制冷家电集团国内营销公司
总部职能部门目标责任制考核手册
第一部分目标责任制考核原则和思路
一、目标责任制考核的总体原则
1、责任制考核以国内营销公司经营战略目标为牵引, 应符合当前
经营环境下对内销各职能部门的定位, 其指导思想来源于市场环境变化及经营管理变革的要求;
2、责任制考核应经过财务与非财务指标的结合, 体现关注短期效
益、兼顾长远发展的原则, 强调外部市场与内部服务导向, 以360度考评为手段, 加强价值链的协同, 指标体系不但要传达压力, 也要传递预期产生的结果; 。
3、责任制考核应体现责权利对等的利益分配原则,充分调动各责任
主体的积极性,以解决”价值创造、价值评价、价值分配”的问题。
4、责任制考核体现整体利益优先的原则: 责任主体管理干部的年
终效益分红总额与国内营销公司整体经营目标完成情况挂钩, 即国内营销公司在完成集团下达的利润考核底限的基础上, 各
2
部门方能享有效益分红。
5、责任制考核应当体现清晰、务实的原则, 并强调考核程序和考
核指标的可操作性, 不可控指标不纳入其责任制考核范围。
二、目标责任制考核的总体思路
1、部门责任制考核将重点关注其对一线市场的服务能力, 同时加
强其风险控制、经营统筹等方面的能力, 全力打造职能部门作为总监及中心层面的服务平台, 尽快扭转管控为主的管理思想;
2、部门责任制考核主体为内销五大职能部门, 考核主要反映各部
门及相关中层干部的整体绩效;
3、部门责任制考核在强化对中心的服务作用时, 应当以流程和效
率为导向强化内部协同关系, 有效减少管理成本;
第二部分国内营销公司各部门责任制考核
国内营销公司总部五个部门( 以下简称乙方) 是国内营销公司( 以下简称甲方) 下属责任主体, 为了明确乙方的经营目标和中长期经营责任, 将制冷家电集团下达给甲方的经营责任进行有效的分解, 特制定如下目标责任书:
一、目标责任期:
考核乙方的责任期自 8月1日起, 至 7月31日止
二、考核责任主体
体系支持部、销售管理部、市场部、财务部、顾客服务部
3
三、考核指标体系
( 一) 总体指标构成
各部门责任制考核指标体系由经营业绩评价指标、管理业绩评价指标与系统协作能力评价共同构成。
特别提出系统协作能力评价, 以价值链上下游对部门协同能力、服务水平的评价作为部门专业平台的考核。
◆经营业绩评价: ( 50％权重)
➢经营指标: 主要由收入、利润等指标组成;
➢风险控制指标: 主要由成本、费用、库存、资产效率等指标组成;
◆管理业绩评价: ( 10％权重)
➢客户指标: 主要由客户投诉率、市场维修率等指标构成。
➢流程指标: 主要由计划管理、产品企划、标准化管理等方面的指标构成。
➢学习与发展指标: 主要由人才培养、品牌和技术提升、业务拓展等指标构成。
◆系统协作能力评价: 价值链上下游协同及服务能力评价( 40％
权重)
➢服务满意度
➢专业能力
( 二) 各责任主体考核指标
4
( 一) 、销售管理部
1、经营业绩评价指标A
2、管理业绩评价指标B( 10％)
3、系统协作能力评价指标C
5
(二)、市场部
1、经营业绩评价指标A
注明: 市场部对广告费的控制负管理责任;
2、管理业绩评价指标B
6
3、系统协作能力评价指标C
(三)、财务部
1、经营业绩评价指标A
2、管理业绩评价指标B
3、系统协作能力评价指标C
7。