第八节——交易磋商跟合同订立
2024版第八章交易磋商与订立合同
2024版第八章交易磋商与订立合同合同编号：__________合同各方信息：甲方：（全称）地址：法定代表人：联系电话：电子邮箱：乙方：（全称）地址：法定代表人：联系电话：电子邮箱：鉴于甲方愿意向乙方提供商品/服务，乙方愿意接受甲方的商品/服务，双方为明确双方的权利和义务，经友好协商，特订立本合同，以便共同遵守。
第一条合同标的（详细描述商品/服务）1.2 乙方同意接受甲方的商品/服务，并支付相应的价款。
第二条合同价格2.1 双方确认，本合同的成交价格为人民币（大写）：____元整（小写）：_____元。
2.2 乙方应按照本合同约定的付款方式及时足额支付合同价款。
3.1 乙方在本合同签订后____个工作日内，向甲方支付合同总价款的____%。
3.2 剩余的合同总价款，乙方应在本合同约定的商品/服务交付后____个工作日内支付。
第四条商品/服务交付及验收4.1 甲方应按照本合同约定的时间、地点、数量、质量向乙方交付商品/服务。
4.2 乙方应在收到商品/服务后____个工作日内进行验收，并将验收结果通知甲方。
4.3 如乙方对商品/服务有异议，应在验收合格后____个工作日内向甲方提出，并提供书面材料。
甲方应在收到异议后____个工作日内予以答复。
第五条违约责任5.1 任何一方违反本合同的约定，导致合同无法履行或造成对方损失的，应承担违约责任，向对方支付赔偿金，赔偿金为本合同总价款的____%。
5.2 甲方未按约定时间、地点、数量、质量交付商品/服务的，乙方有权要求甲方支付延迟交付违约金，违约金为本合同总价款的____%。
5.3 乙方未按约定时间支付合同价款的，甲方有权要求乙方支付逾期付款违约金，违约金为本合同总价款的____%。
第六条争议解决6.1 双方在履行本合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决；协商不成的，可以向合同签订地的人民法院提起诉讼。
7.1 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为____年，自合同生效之日起计算。
国贸-交易磋商和合同签订
国贸-交易磋商和合同签订1. 介绍国际贸易是各国之间经济交流和合作的重要方式之一。
在进行国际贸易时，交易磋商和合同签订是非常关键的步骤。
本文将详细介绍国际贸易中的交易磋商和合同签订流程，以及相关的注意事项。
2. 交易磋商交易磋商是指双方就交易条件和细节进行协商和讨论的过程。
磋商的目的是明确双方的需求和利益，以达成双方都满意的交易条件。
以下是交易磋商的一般步骤：2.1 确定需求首先，买方和卖方双方需明确各自的需求。
买方需准确描述所需产品和数量，卖方则需确定自己能够提供的产品和条件。
2.2 协商交易条件在明确需求的基础上，双方开始协商具体的交易条件，如价格、交货时间、质量标准等。
这个过程中，双方需充分表达自己的意愿，并倾听对方的意见。
2.3 寻求共识双方在协商交易条件过程中，可能会存在意见和利益的冲突。
这时，双方需通过讨论和妥协寻求共识，以实现双赢的结果。
2.4 编写备忘录交易磋商结束后，双方需将达成的共识以备忘录的形式记录下来。
备忘录应包含交易条件的具体内容和双方的签名，具有一定的法律效力。
3. 合同签订合同是交易双方在磋商阶段达成共识的正式确认文件，具有法律约束力。
以下是合同签订的流程和注意事项：买卖双方应根据磋商阶段达成的共识，准备合同草案。
合同应包括双方的基本信息、交易条件、付款方式、违约责任等内容。
3.2 审查合同在准备合同草案后，双方应互相审查合同内容，确保没有遗漏和错误。
如果需要，可以请专业律师对合同进行法律审查，以确保合同的合法性和有效性。
当双方对合同内容达成一致后，可以正式签署合同。
签署合同时，双方应确保自己的签名是真实有效的，并且有权代表自己的公司或组织签署合同。
3.4 履行合同合同签订后，双方应按照合同约定的条件和期限履行合同。
如果遇到任何问题或纠纷，双方应积极沟通和协商解决，避免扰乱交易关系。
4. 注意事项在交易磋商和合同签订过程中，双方需注意以下几个重要事项：4.1 信息真实性交易双方应提供真实和准确的信息，确保交易基于真实的需求和条件。
国际贸易实务交易磋商与合同签订
国际贸易实务交易磋商与合同签订简介国际贸易实务交易磋商与合同签订是指两个或多个国家的商业实体进行贸易交易时，进行磋商和签订合同的过程。
在国际贸易中，交易磋商和合同签订是非常重要的环节，涉及到各个方面的法律、经济和商业等问题。
本文将介绍国际贸易实务交易磋商与合同签订的一般流程和注意事项。
1. 交易磋商在进行国际贸易交易之前，双方需要进行交易磋商。
交易磋商的目的是明确双方的交易要求和条件，以便后续签订合同。
交易磋商主要包括以下几个方面：•确定交易品和数量：双方需要明确交易的具体商品和数量，以确保双方对交易物品的理解一致。
•商定价格和支付方式：双方需要商定交易的价格和支付方式，包括货币种类、支付期限等。
价格和支付方式的商定应当充分考虑双方的利益和风险。
•约定交货条件：双方需要约定交货的具体条件，包括装运方式、交货地点和时间，以及相关的责任和风险承担。
•商定保险和运输安排：根据具体情况，双方可以商定是否购买货物保险，以及保险责任和费用的分摊。
同时，还需商议货物的运输安排和责任承担等问题。
2. 合同签订一旦交易磋商达成共识，双方就可以签订合同。
合同是国际贸易交易的法律依据和约束。
在签订合同时，应注意以下事项：•合同的形式：国际贸易合同可以是口头合同或书面合同。
为了证明交易的真实性和约束力，建议以书面形式签订合同，并且在双方签字、盖章后保留原件。
•合同的条款：合同应包含详细的条款，明确双方的权利和义务，以及交易的具体细节。
常见的条款包括商品描述、数量、质量、价格、支付方式、交货条件、保险、争议解决等。
•法律适用：国际贸易合同涉及到不同国家之间的交易，因此需要明确合同的法律适用。
双方可以选择适用国际贸易惯例或者特定的国际贸易法律。
•争议解决机制：合同应明确争议解决的程序和方式，可以选择仲裁、法院诉讼等方式。
双方还可以协商解决争议的时间和地点。
3. 合同执行和履约合同签订后，双方应按合同的约定履行自己的义务，确保交易顺利进行。
交易磋商和订立合同
交易磋商和订立合同介绍交易磋商是商务领域中非常重要的一个步骤，它用于解决交易中的各种问题和达成共识。
在交易磋商过程中，各方会就交易的条件、条款和价格进行讨论，并最终订立合同。
本文将介绍交易磋商和合同订立的过程和要点。
交易磋商的过程交易磋商通常包括以下几个步骤：1.确定目标和范围在开始交易磋商之前，各方需要明确他们的目标和范围。
这可以包括确定交易的类型、规模和预期结果。
2.收集信息双方需要收集和了解与交易相关的信息，包括行业趋势、竞争对手的情况、市场需求等。
这些信息将有助于双方在交易磋商过程中做出明智的决策。
3.讨论条件和条款一旦双方收集了足够的信息，他们将开始就交易的条件和条款进行讨论。
这包括交易的价格，付款方式，交付时间，售后服务等方面。
4.协商和达成共识在讨论过程中，双方可能有不同的意见和要求。
协商就是双方就这些问题进行讨论和妥协，以达成共识。
重要的是要保持良好的沟通和合作，以确保双方都能满意。
5.起草合同一旦双方达成共识，就可以开始起草合同了。
合同应该清晰地写明交易的各个方面，包括条件、条款和双方的权利和义务。
双方应仔细阅读合同，并在签署之前进行详细的审查。
6.签署合同当双方对合同内容都满意并确认无误后，就可以签署合同了。
签署合同意味着双方同意遵守合同中的条款和条件。
签署合同后，交易正式成立。
合同订立的要点在订立合同时，需要注意以下几个要点：1.明确交易的目的和内容合同应该清楚地描述交易的目的和内容，确保双方对交易的理解一致。
这样可以避免后期的争议和纠纷。
2.明确条件和条款合同中的条件和条款应该明确、具体，并且容易理解。
双方应该在订立合同之前就这些条件和条款达成共识，以避免后期的纠纷。
3.注明双方的权利和义务合同应该清楚地注明双方在交易中的权利和义务，以确保交易的公平性和合法性。
对于各种可能的情况和风险，应该在合同中进行相应的约定。
4.规定违约责任和争议解决方式合同中应该规定违约责任和争议解决方式。
交易磋商与合同订立
交易磋商与合同订立引言在商业活动中，交易磋商与合同订立是不可或缺的环节。
交易磋商旨在达成双方满意的交易条件，而合同订立则是将双方的协议正式写入法律文件。
本文将探讨交易磋商与合同订立的重要性以及相关的注意事项和流程。
交易磋商的重要性交易磋商是交易过程的重要一环。
通过磋商可以确保交易各方的需求和期望能够得到充分的沟通和理解。
在磋商中，双方可以就价格、数量、交付条件、支付方式、保修条款等关键事项进行协商和讨论，以达成共识。
良好的磋商能够帮助双方在交易中达到最大程度的互利互惠，避免后续因交易条件不明确而引发的纠纷和争议。
交易磋商的注意事项在进行交易磋商时，双方需要注意以下几个方面：1. 准备充分在磋商前，双方应准备充分。
这包括对所要交易的商品或服务进行了解，对市场行情和竞争对手的情况有所了解，并提前制定自己的底线和目标。
只有准备充分，才能在磋商中更好地保护自己的利益。
2. 公平诚信在磋商过程中，双方应本着公平诚信的原则进行协商。
任何一方不得以欺诈、暴力、威胁或其他不正当手段来达到自己的目的。
双方应相互尊重和理解对方的需求和立场，通过平等协商来解决分歧。
3. 善于沟通良好的沟通是交易磋商的关键。
双方应致力于建立良好的沟通机制和渠道，及时交流和反馈各自的意见和建议。
在沟通中应注重倾听对方的观点，积极回应对方的需求，以达成良好的合作关系。
4. 磋商结果的书面确认交易磋商的结果应以书面形式予以确认。
双方可以通过邮件、合同草案或其他书面文件来确保磋商结果的明确和共识。
书面确认对于双方在后续合同订立过程中起到重要的依据和保障作用。
合同订立的流程当双方在交易磋商中达成共识后，接下来就是合同订立的过程。
合同订立是为了将双方的协议正式写入法律文件，确保双方的权益得到保护。
合同订立的流程通常包括以下几个步骤：1. 编写合同草案根据交易磋商的结果，双方可以编写合同草案。
合同草案应包括交易的基本信息，如交易的商品或服务、价格、数量、交付条件、支付方式等重要条款。
国贸复习思考题(8)交易磋商与合同订立答案
国贸复习思考题(8)交易磋商与合同订立答案交易磋商与合同订立一、单项选择题1、英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”，此来电属交易磋商的（B ）环节。
A、发盘B、询盘C、还盘D、接受2、国外某买主向我出口公司来电“接受你方12日发盘请降价5%”，此来电属交易磋商的（C ）环节A、发盘B、询盘C、还盘D、接受3、根据《公约》的规定，合同成立的时间是（A ）。
A、接受生效的时间B、交易双方签订的书面合同的时间C、在合同获得国家批准时D、当发盘送达受盘人时4、某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以一传真告知受盘人，发盘无效，此行为属于（A ）。
A、发盘的撤回B、发盘的修改C、一项新发盘D、发盘的撤销5、A公司5月18日向B公司发盘，限5月25日复到有效。
A公司向B公司发盘的第二天，A公司收到B公司5月17日发出的，内容与A公司发盘内容完全相同的交叉发盘，此时（C ）A、合同即告成立B、合同无效C、A向B或B向A表示接受，当接受送达对方时，合同成立D、必须是A公司向B公司表示接受，当接受通知送达B公司时，合同成立6、根据《公约》的规定，发盘和接受的生效采取（D ）A、投邮生效原则B、签订书面合约原则C、口头协商原则D、到达生效原则7、接受和发盘（D）A、属于商业行为B、属于法律行为C、属于交易行为D、既属于商业行为也属于法律行为8、我某进出口公司于1990年11月15日上午8：50用电报向美国Smith Co．发盘：1990年11月20日复到我公司有效。
11月18日上午10：00同时接到smith Co．的接受和撤回接受的电传。
根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，对此“接受”（A）A、可以撤回。
B、不得撤回，必须与我某进出口公司签约。
C、视为撤销D、在我某进出口公司同意的情况下，才可撤回。
9、下列条件中，（B ）不是构成发盘的必备条件。
交易磋商与合同签订
交易磋商与合同签订1. 引言交易磋商与合同签订是商业交易中的重要步骤。
通过认真的磋商和合同签订，可以确保各方的权益得到保护，并减少后续纠纷的风险。
本文将介绍交易磋商的过程和合同签订的注意事项，希望对读者在商业交易中能够起到指导作用。
2. 交易磋商交易磋商是商业交易中的一项关键过程，它涉及各方之间的谈判和讨论，以确定交易的细节和条件。
下面是交易磋商的一般步骤：2.1 确定谈判目标在进行交易磋商之前，各方需要明确自己的谈判目标。
这包括确定交易的价格、交付时间、付款方式等关键要素。
各方应该对自己的底线要求和可接受的折中做好充分的准备。
2.2 提出议案和反议案在交易磋商过程中，各方会相继提出自己的议案和反议案。
这些议案应该包括各方的主要关切和需求。
如果各方在某些问题上存在分歧，可以通过提出反议案来进行讨论和调解。
2.3 辩论和讨论在交易磋商中，各方可能会就一些关键问题展开辩论和讨论。
这些讨论应该基于事实和逻辑，并且应该以相互尊重和合作的态度进行。
2.4 达成一致最终，各方应该努力达成一致，并确定最终的交易条款。
这可以通过让步和折中来实现。
当各方达成一致后，交易磋商就可以进入下一阶段，即合同签订。
3. 合同签订合同签订是交易磋商的重要结果。
通过签订合同，各方能够确保交易条款得到书面确认，从而减少后续纠纷的风险。
以下是合同签订的注意事项：3.1 清楚明确的条款合同应该包含清楚明确的条款，确保各方对交易条款的理解一致。
这些条款应该包括交易的具体内容、价格、交付时间、付款方式等关键要素。
如果涉及到特殊约定或附加条款，应该明确写入合同，并清楚表达各方的权益和责任。
3.2 合法有效的合同合同应该符合当地的法律法规，并满足合同的基本要素。
例如，合同应该是双方自愿达成的协议，并且各方应该具备签署合同的法律资格。
如果合同涉及到特殊行业或领域的规定，各方应该确保合同符合相关的行业标准和法规。
3.3 公正的签署过程合同的签署应该是公正和透明的过程。
第八章交易磋商和合同的订立
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第八章交易磋商和合同的订立
（六）对接受是否可以撤回 也有不同解释
英美法系国家认为：
接受一经投邮即行生效， 接受实际上是无法撤回的。
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第八章交易磋商和合同的订立
欧洲大陆法系的国家认为：
接受在送达发盘人时生效；
如果撤回通知在接受通知送达 受盘人之前或同时送达，接受 可以撤回。
说明对方表示接受的时间限制。 逾期接受无效。
我国对外发盘的函电一般规 定×月×日复到有效。
节假日、非营业日顺延。
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第八章交易磋商和合同的订立
（三）发盘的失效
1.逾期（超过有效期）接受无效。 2.对方拒绝或还盘。 3.撤回或撤销。
撤回：撤回通知在发盘送达 受盘人之前或同时送达。
撤销：撤销通知在受盘人作 出接受之前送达。
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第八章交易磋商和合同的订立
（2）主要交易条件很完整
符合有效合同最低限度的要 求，即明确了品质、数量、价 格三项主要交易条件。
（3）不含任何保留条件
即不留尾巴。
如:没有“以我方最后确认为
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第八章交易磋商和合同的订立
3.规定了有效期
（虚盘无加注有效期）
发盘一般都有有效期，用于
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第八章交易磋商和合同的订立
（三）有效接受的条件
1.无条件接受 对发盘的内容无任何异议和保留。
2.在有效期内接受
（1）在发盘送达到受盘人之前 的接受不能视为有效接受，只能 视为交叉发盘。
（2）逾期接受无效。
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第八章交易磋商和合同的订立
3.合法的受盘人接受
受盘人不得把来盘转让给他人， 非特定受盘人接受无效。
国际贸易交易磋商与合同订立
国际贸易交易磋商与合同订立概述国际贸易是经济全球化的重要组成部分，涉及到各国之间的商品流通与交易。
在国际贸易中，磋商和合同订立是非常重要的环节。
本文将介绍国际贸易交易磋商和合同订立的过程和主要内容，并探讨其重要性和注意事项。
国际贸易交易磋商国际贸易交易磋商是指买方与卖方在达成具体交易前进行的协商和洽谈过程。
磋商的目的是就交易的各项细节进行讨论与商定，并在双方达成一致意见后，起草合同。
是国际贸易交易磋商的几个关键步骤：1.确定需求和供应：买方与卖方通过沟通和了解对方的需求和供应能力，确定交易的物品、数量、质量要求和价格等细节。
2.条件协商：双方商定交货时间、支付方式、运输方式和责任分担等条件，以确保交易的顺利进行。
3.洽谈价格：买方和卖方将价格作为磋商的一个重要因素，在考虑市场行情和双方利益的基础上，商定最终的交易价格。
4.解决争议：如果在磋商过程中出现意见不一致或争议，双方需要通过座谈、协商或第三方调解等方式来解决，以确保交易的顺利进行。
5.草拟备忘录：在磋商达成共识后，买方和卖方通常会起草备忘录或意向书，将双方达成的共识内容记录下来，作为后续合同订立的依据。
合同订立合同是一种法律文件，用于明确买卖双方在交易过程中的权利和义务。
是国际贸易中合同订立的一般步骤：1.确定合同格式：根据国际贸易惯例或当地法律，确定合同的格式和结构，并包含必要的条款和附录。
2.具体条款约定：买方和卖方在合同中约定交易的物品、数量、质量、价格、交货方式、合同生效日期、违约责任、争议解决等具体条款。
3.法律适用和管辖：合同中需要明确适用的法律和争议解决的管辖权，以确保在交易发生争议时，能够依法解决。
4.合同签署：买方和卖方根据约定的程序和方式，签署合同并加盖公章，确保合同的有效性和法律约束力。
5.履行合同：一旦合同签署后，买方和卖方需要按照合同的约定履行各自的义务，包括及时支付款项、按时交货等。
重要性和注意事项国际贸易交易磋商和合同订立的过程至关重要，对于双方来说具有重要性和需要注意的事项：•清晰明确的沟通：双方在磋商过程中应进行清晰明确的沟通，并及时提供相关信息，以确保交易的细节和条款能够准确地表达和理解。
交易磋商与合同订立
交易磋商的流程
询盘
买方向卖方询问有关商品或服 务的价格、质量、规格等信息
。
发盘
卖方根据买方的询盘，提出具 体的商品或服务的价格、质量 、规格、数量、支付方式等条 件。
还盘
买方对卖方的发盘进行还价或 提出其他条件。
接受
买卖双方就交易条件达成一致 ，买方表示接受卖方的条件。
交易磋商的注意事项
明确交易条件
标的
合同订立的对象或客体，如商品、服 务、技术等。
合同订立的要素
价款或酬金
履行方式和地点
违约责任
解决争议的方式
标的的价格或报酬，是 合同订立的重要条款。
标的的交付方式和地点， 是合同订立的重要条款。
违反合同的后果和责任， 是合同订立的重要条款。
解决合同争议的方式和 程序，是合同订立的重
要条款。
合同订立的法律效力
遵守法律法规
在交易磋商过程中，买卖双方应明确具体 的交易条件，如商品或服务的价格、质量 、规格、数量、支付方式等。
交易磋商和合同订立应遵守相关法律法规 的规定，确保双方的权益得到保障。
保密义务
诚信原则
在交易磋商过程中，双方应对涉及商业机 密的信息予以保密，防止商业机密的泄露 。
交易磋商应遵循诚信原则，买卖双方应诚 实守信，不得隐瞒真相或欺骗对方。
01
合同一经订立即具有法 律效力，对双方当事人 具有法律约束力。
Байду номын сангаас
02
当事人应当按照约定履 行自己的义务，不得擅 自变更或解除合同。
03
如果一方不履行合同义 务或履行不符合约定， 另一方有权要求其承担 违约责任。
04
合同订立的法律效力保 障了当事人的合法权益， 维护了市场交易秩序。
第八章交易磋商与订立合同
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第八章交易磋商与订立合同
1、有效发盘的构成条件
4）送达受盘人 发盘于送达受盘人时生效。 若发盘在传递中遗失，或受盘人在发盘抵
之前作出接受，合同不成立。
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第八章交易磋商与订立合同
1、有效发盘的构成条件
Case2:某粮油进出口公司与曼哈顿贸易公司 签订一份为期两年的供货合同，规定： “由卖方每月供应10公吨一级花生油，价 格每三个月议定一次。”合同执行半年后， 买方提出：“因合同价格未明确，合同无 效。”
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第八章交易磋商与订立合同
3）法律效力
发盘一经对方（受盘人）接受，合同即告成立。 因此，对于发盘人来说，发盘是一种具有法律约 束力的行为。
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第八章交易磋商与订立合同
3、还盘（COUNTER OFFER）
1）定义 又称还价，受盘人接到发盘后，不同意发盘中
的交易条件，对这些条件提出修改的行为。 2）举例
的行为加以判断。
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第八章交易磋商与订立合同
1、有效发盘的构成条件
3）发盘内容必须十分确定 《公约》规定，发盘要确定三项内容：
A、货物名称； B、货物价格或价格确定的方法； C、货物数量或规定数量的方法。
我国外贸企业一般规定6项交易条件： 品名品质、数量、包装、价格、交货、支付
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第八章交易磋商与订立合同
4、发盘的终止或失效
1）过了发盘有效期； 2）被受盘人拒绝或还盘； 3）被撤回或撤销。
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第八章交易磋商与订立合同
1、接受的构成条件
根据《公约》的解释，构成有效的接受要具备以 下4个条件： 1）接受必须是由受盘人作出； 2）受盘人接受必须表示出来；
交易磋商和合同的订立
特点----发盘一生效，在有效期内对发盘人具有法律约束力； 在发盘有效期内，发盘人不得任意修改或撤销发盘； 只要受盘人在有效期内无条件表示接受，合同即成立；
表示方法
3、表示方法 卖方： offer ; make an offer for sth; offer firm(firm offer); quote (make a quotation for sth); supply (can supply); 买方： bid (bid firm; firm bid ); book(booking); order(ordering ) place an order for sth;
表示方法
3、表示方法 买方： please advise(offer ; quote) by fax(e-mail); be interested in sth, please offer--- 卖方： please order(book); please bid; we can supply sth, please bid
内容： 有关预防和处理争议的条款； 对主要交易条件的补充说明； 个别主要交易条件；
在合同正本下面或反面印上一般交易条件； 根据经营商品的特点，专门拟订一般交易条件；
形式：
合同不可分割的组成部分，对双方均有约束力。
效力：
01
交易磋商的一般程序：
02
询盘----发盘----还盘（再还盘）----接受
表示方法 用counter offer表示； 直接将不同意的条件或添加的条件提出； YOUR PRICE IS TOO HIGH WE CAN ONLY ACCEPT YOUR PRICE AT XXX； SHIPMENT SHOULD BE EFFECTED DURING JULY INSTEAD OF AUGUST
国际贸易实务_08合同的磋商和订立
实训二 草拟合同
【背景资料】根据内容用英文填写合同。
卖方：苏同纺织品进出口公司 买方：新加坡通用贸易公司 商品名称：鸽牌印花细布 规格：30×36 72×69 35/6''×42码 数量：67200码 单价：CIF新加坡每码3港元，含佣3% 总值：201600港元 装运期：2009年10月31日前自中国港口至新加坡，允许 分批装运和转船 付款条件：不可撤销、即期信用证付款，于装运期前一个月开到卖 方，并于上述装运期后15天内在中国议付有效。 保险：由卖方根据中国人民保险公司中国保险条款（2009版）按发票 金额的110%投保一切险和战争险。 签订日期、地点：2010年3月10日于北京 合同号码：PS-1234
3、发盘的有效期 即可供受盘人对发盘做出接受的期限。 （1）一般可规定最迟接受期限。 （2）如未明确规定有效期，应理解为 合理时间内有效，但容易引起争议。 （3）对于口头发盘，应当场表示接受。
4、发盘的撤回与撤销
（1）发盘的撤回 《公约》规定，即使一项不可撤 销的发盘都可以撤回，只要撤回的 通知在发盘到达受盘人之前或与其 同时到达受盘人。 （2）发盘的撤销
5、发盘的终止
发盘失效的原因有很多，主要的有以下 几种情况： (1)在有效期内未被接受而过期。 (2)被受盘人拒绝或还盘。 (3)发盘人在发盘得到接受之前进行了 有效的撤销。 (4)不可抗力因素的发生。 (5)发盘人或受盘人在发盘被接受前丧 失行为能力。
6、发盘时应注意的问题
（1）发盘时要遵循有关的法律规范； （2）发盘时要慎重，切忌盲目对外发盘； （3）发盘要确定合理的有效期； （4）要正确区分发盘和邀请发盘。
4、接受的撤回 《公约》规定：接受发盘的通知于送达 发盘人时生效。《公约》在接受的生效 问题上采用的是“到达生效”（Receipt Theory）的原则，因此接受在发出后而 未送达发盘人之前是可以撤回的。
国际贸易实务——交易磋商与合同签订
国际贸易实务——交易磋商与合同签订交易磋商是国际贸易中的重要环节，它是买方和卖方就交易条款、价格、质量要求等进行商务谈判、协商的过程。
交易磋商的目的是达成双方都满意的交易条件，并最终签订合同。
在进行交易磋商时，买方和卖方可以通过面谈、方式，或者通过电子邮件等方式进行沟通。
双方会就产品、价格、数量、交货方式、付款条件、质量标准、售后服务等方面进行讨论和协商。
在磋商过程中，双方可以提出建议、修改和调整交易条款，以最终达成一致。
合同签订是交易磋商的结果，它是交易双方正式确立交易条款和条件的法律文件。
合同通常包括买卖双方的信息、产品描述、数量、质量标准、价格、交货方式、付款条件、违约责任等内容。
合同的签订可以是以书面形式进行，也可以通过电子方式进行。
在签订合同之前，双方应仔细审查合同条款，确保各项交易条件符合双方的要求和期望。
如果双方对某些条款有争议，可以继续进行磋商，直到达成一致为止。
一旦双方同意并签署合同，合同即产生法律效力，双方应按照合同的约定履行义务。
交易磋商和合同签订是国际贸易中非常重要的环节，它直接关系到双方交易的顺利进行和权益的保障。
在进行磋商和签订合，双方应保持良好的沟通和合作态度，确保交易条件的明确和可行性，以避免可能的纠纷和风险。
双方还应遵守国际贸易的相关法律法规和国际惯例，确保交易的合法性和可持续性。
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明确发盘生效时间的意义：关系到受盘人能否表 示接受；关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其 内容。
（五）发盘的撤回与撤销 1、发盘的撤回（Withdrawal）（发盘未生效）
（1）英美法和大陆法对发盘撤回的不同意见 （2）《公约》的精神 （3）发盘撤回的适用场合：发盘的撤回一般只在使用信 件或电报向国外发盘时才适用
第八章：交易磋商和合同订立
摘要 本章主要讲述交易磋商的内容及一般 程序，合同成立的时间及合同生效的要件和 合同的基本内容等。
第一节：交易磋商的形式与内容 第二节：交易磋商的一般程序 第三节：合同成立的时间与合同生效的要件 第四节：合同的形式及主要内容
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第一节：交易磋商的形式与内容
一、询盘（Inquiry）
买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘 （Bid），卖方询盘又叫索盘（Selling Inquiry）。 询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上， 被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。
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二、发盘（Offer）
（一）发盘的含义 发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。 《公约》对发盘的定义： 发盘可由卖方提出，叫售货发盘；也可由买方提出， 叫购货发盘。 （二）发盘的构成要件 1、向一个或一个以上的特定人(Specific Person)提出
一、交易磋商的形式
有口头和书面两种
二、交易磋商的内容
（一）主要交易条件
包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 等内容
（二）一般交易条件（General Terms and Conditions）
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第二节：交易磋商的一般程序
合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个 环节，其中发盘和接受是合同商订过程中必不可少 的两个环节。
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2、未明确规定有效期时，应理解为在合理时间 (Reasonable Time)内有效。
口头发盘应当场表示接受。
（四）发盘生效的时间 以书面形式做出的发盘的生效时间的不同观点：
1、投邮主义（Despatch Theory）或发信主义 2、到达主义（Arrival Theory）或受信主义 《公约》和我国《合同法》采用到达主义。
案例分析：我某公司向美国A公司发盘出售一批大宗商
品，对方在发盘有效期内复电表示接受，同时指出：“凡发 生争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应 将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。”第三天， 我方收到A公司通过银行开来的信用证。因获知该商品的国 际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但A 公司认为其接受有效，合同成立。双方意见不一，于是提交 仲裁机构解决。试问：如果你是仲裁员，你将如何裁决？
3、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思
发盘必须表明订约意旨（Contractual Intent）， 如：发盘、实盘、递实盘或订货等。 若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认 为准” ，或“有权先售” 等，则此建议不能构成发 盘，只能视为邀请发盘（Invitation for Offer）。
(1)提出此条件是为了把发盘同普通商业广告及向广 大公众散发的商品价目单等行为（邀请发价）区别开 来。 （2）对商业广告是否构成发盘的不同认识
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2、发盘的内容必须十分确定(Sufficiently Definite)
（1）《公约》规定，所谓十分确定应包括三个基本因素： 品名、数量和价格。 （2）我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名 和品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。
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（三）发盘的有效期（Time of Validity或 Duration of Offer） 1、明确规定有效期
明确规定有效期并非构成发盘不可缺少的条件。 （1）规定最迟接受的期限 规定最迟接受期限时，可同时限定以接受送达发盘人或 以发盘人所在地的时间为准。如：“发盘限6月15日复 到有效”或“发盘有效至我方时间星期五”。 （2）规定一段接受的期间 采用这种方法存在一个如何计算“一段接受期间”的起讫 问题。（见《公约》第20条的规定）
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案例分析：H公司有一批羊毛待售，4月2日公司销售部 以信件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数 量、质量、价格等主要条款做了规定，约定若发生争议 将提交某仲裁委员会仲裁。并特别注明希望在15日内得 到答复。但由于工作人员疏忽，信件没有说明要约的起 算日期，信件的落款也没有写日期。 4月4日公司人员将信件投出，4月17日纺织厂收到信 件。恰巧纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发电报请其 准备尽快发货。邮局于4月19日送达H公司。不料H公司 却在4月18日由于未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给 另一纺织厂。第一纺织厂几次催货未果，向仲裁委员会 提请仲裁，要求H公司赔偿其损失。 试对此案例进行分析。
2、发盘的撤销（Revocation）（发盘生效后）
（1）英美法和大陆法对发盘撤销的不同意见 （2）《公约》采取了折衷的规定
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相关链接：《公约》第16条：1、在未订立合同之前，发价
得以撤销，如果撤销通知于被发价人发出接受通知之前送达 被发价人；2、下列情况下，发价不能撤销： （1）发价写明 发价的期限或以其他方式表示发价是不可撤销的，（2）被发 价人有理由信赖该项发价是不可撤销的，而且已本着对该发 价的信赖行事。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
（六）发盘效力的终止
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三、还盘（Counter Offer，还价或反要约）
1、受盘人的答复若实质上变更了发盘条件，就构成还盘。 《公约》规定：受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交 货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或 解决争端的办法等提出添加或更改均视为实质性变更发盘条件 。