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教育培训机构-招生咨询培训课程PPT课件( 38页)
8
二：电话咨询培训
1、打出电话的工作规范、技巧与方法 做好态度准备 明确确立目标 掌握产品知识 安排工作环境 传递有效信息 准备耐心倾听 提出合适问题 学会应对拒绝
9
二：电话咨询培训
2、呼入电话的工作规范、技巧和方法 适当热情 把握主动 避免报价 做好记录
10
二：电话咨询培训
3、电话咨询应避免的的几个误区
22
三：当面咨询培训
体验课程 体验课程具体是指让学员亲身参观，坐到课堂上感受一
下学习的气氛，看到我们的“二元制”的学习方式，看我 们的教学的方法和设备，亲自动手，去感受，身临其境后 咨询老师说服学员的一种技巧，在说服过程中咨询老师用 学生的体验说服学员。 举出实例 举出实例的技巧，咨询老师向学员距离有哪些人购买过 本校的教育产品， 曾经购买过的人，距离的技巧是利用社会的认同法则，能 很快的说服学员购买。
热情 但是不要太热情
适当的语速 如果语速过快，对方可能还没有听明白你在说什么，你说 的话就结束了，这势必会影响你说话的效果。
适当的停顿 适当的停顿一下就可以更有效地吸引学生和家长 的注意 力。停顿还有另外一个好处，就是可能对方有问题要问你 ，你停顿下来，他才能借你停顿的机会向你提出问题
11
三：当面咨询培训
15
三：当面咨询培训
3、不同类型学生和家长的咨询要点 初中生 中国九年制义务教育现状 父母希望孩子有在学习上能出类拔萃 初中生对北京和新环境的新鲜和向往 对新环境的陌生感 孤独感和恐惧感 部分学生对家长的逆反心理
16
当兵 时间 经济 职业发展空间 环境造就人的思维 选择大于自身的努力
务农或者打工 给他定位----灰领 社会地位低 收入低 发展前景暗淡
招生咨询与沟通
二：电话咨询培训
1、打出电话的工作规范、技巧与方法 做好态度准备 明确确立目标 掌握产品知识 安排工作环境 传递有效信息 准备耐心倾听 提出合适问题 学会应对拒绝
9
二：电话咨询培训
2、呼入电话的工作规范、技巧和方法 适当热情 把握主动 避免报价 做好记录
10
二：电话咨询培训
3、电话咨询应避免的的几个误区
22
三：当面咨询培训
体验课程 体验课程具体是指让学员亲身参观，坐到课堂上感受一
下学习的气氛，看到我们的“二元制”的学习方式，看我 们的教学的方法和设备，亲自动手，去感受，身临其境后 咨询老师说服学员的一种技巧，在说服过程中咨询老师用 学生的体验说服学员。 举出实例 举出实例的技巧，咨询老师向学员距离有哪些人购买过 本校的教育产品， 曾经购买过的人，距离的技巧是利用社会的认同法则，能 很快的说服学员购买。
热情 但是不要太热情
适当的语速 如果语速过快，对方可能还没有听明白你在说什么，你说 的话就结束了，这势必会影响你说话的效果。
适当的停顿 适当的停顿一下就可以更有效地吸引学生和家长 的注意 力。停顿还有另外一个好处，就是可能对方有问题要问你 ，你停顿下来，他才能借你停顿的机会向你提出问题
11
三：当面咨询培训
15
三：当面咨询培训
3、不同类型学生和家长的咨询要点 初中生 中国九年制义务教育现状 父母希望孩子有在学习上能出类拔萃 初中生对北京和新环境的新鲜和向往 对新环境的陌生感 孤独感和恐惧感 部分学生对家长的逆反心理
16
当兵 时间 经济 职业发展空间 环境造就人的思维 选择大于自身的努力
务农或者打工 给他定位----灰领 社会地位低 收入低 发展前景暗淡
招生咨询与沟通
蓝色简约全面学校教育培训机构培训招生方案教育课件ppt模板
直到今年过春节，外公说老家的大伯 二伯打 电话来 让我们 下乡去 玩，我 才又从 记忆中 抽出蛛 丝马迹 ，小村 ，是否 还是当 年的那 样？坐 着二舅 的小轿 车来到 儿时的 天堂， 唉？这 路怎么 变成四 道宽阔 的沥青 路了？ 连路灯 都有了 ，再放 眼一看 ，村里 的土坯 房怎么 不见了 ？
若素1969模板 直到今年过春节，外公说老家的大伯 二伯打 电话来 让我们 下乡去 玩，我 才又从 记忆中 抽出蛛 丝马迹 ，小村 ，是否 还是当 年的那 样？坐 着二舅 的小轿 车来到 儿时的 天堂， 唉？这 路怎么 变成四 道宽阔 的沥青 路了？ 连路灯 都有了 ，再放 眼一看 ，村里 的土坯
目 录
直到今年过春节，外公说老家的大伯 二伯打 电话来 让我们 下乡去 玩，我 才又从 记忆中 抽出蛛 丝马迹 ，小村 ，是否 还是当 年的那 样？坐 着二舅 的小轿 车来到 儿时的 天堂， 唉？这 路怎么 变成四 道宽阔 的沥青 路了？ 连路灯 都有了 ，再放 眼一看 ，村里 的土坯 房怎么 不见了 ？ 直到今年过春节，外公说老家的大伯 二伯打 电话来 让我们 下乡去 玩，我 才又从 记忆中 抽出蛛 丝马迹 ，小村 ，是否 还是当 年的那 样？坐 着二舅 的小轿 车来到 儿时的 天堂， 唉？这 路怎么 变成四 道宽阔 的沥青 路了？ 连路灯 都有了 ，再放 眼一看 ，村里 的土坯 房怎么 不见了 ？
生死：XX
挑战：XX
直到今年过春节，外公说老家的大伯 二伯打 电话来 让我们 下乡去 玩，我 才又从 记忆中 抽出蛛 丝马迹 ，小村 ，是否 还是当 年的那 样？坐 着二舅 的小轿 车来到 儿时的 天堂， 唉？这 路怎么 变成四 道宽阔 的沥青 路了？ 连路灯 都有了 ，再放 眼一看 ，村里 的土坯 房怎么 不见了 ？
蓝色简约全面学校教育培训机构培训招生方案内容PPT演示
生死：XXXX
生死：XXX
若素1969模板
挑战：XXXX
挑战：XXXX
它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样 ，并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ，不知 道是谁 把它放 在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。
招生总目标
保底目标人数
700
卓越目标人数
900
冲刺目标人数
1200
它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样 ，并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ，不知 道是谁 把它放 在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。
生死：XX
若素1969模板
挑战：XX
它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样 ，并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ，不知 道是谁 把它放 在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。
冲刺：XX
教学部营收总目标
它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样 ，并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ，不知 道是谁 把它放 在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。
1
第 1 部分 活动目标及安排
它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样 ，并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ，不知 道是谁 把它放 在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。
教育机构招生方法大全
教育机构招生方法大全教育机构在招生过程中需要仔细策划，采取多种方法来吸引学生。
以下是一些常见的招生方法：1.媒体广告：利用各种媒体平台进行广告宣传，例如电视广告、广播广告、报纸广告等。
通过广告的形式介绍机构的优势和特点，吸引学生和家长的关注。
2.网络推广：通过建立和维护机构的官方网站和社交媒体账号，发布学校介绍、教学成果等相关信息，吸引潜在学生和家长的关注。
3.口碑宣传：通过学生和家长的口碑传播，让满意的家长向其他人推荐该机构。
可以通过组织家长参观日、开展亲子体验活动等方式，进一步加强学校的口碑。
4.合作推广：与其他相关机构或企业进行合作，例如与社区合作、与当地企业合作等，通过共同宣传和推广，扩大机构的知名度和影响力。
5.参与招生展览：参加当地或地区的教育展览活动，展示机构的优势和特色，吸引学生和家长的关注，同时也可以在现场与家长进行面对面的交流。
6.开展公益活动：开展一些与教育相关的公益活动，例如为贫困地区捐赠图书、开展义教活动等，通过公益活动树立积极的形象，吸引学生和家长的关注。
7.宣传册和宣传片：制作精美的宣传册和宣传片，介绍机构的师资力量、教学环境和优势特点。
可以把宣传册和宣传片发送给学生和家长，也可以在学校内发放。
9.优惠政策：制定一些优惠政策，例如提供学费减免、奖学金、报名赠送教材等，吸引学生和家长报名。
同时也可以定期开展优惠活动，例如开展暑期班、冬令营等。
10.教师培训和研讨会：定期组织教师培训和研讨会，提高教师的教学能力和专业水平，让学生和家长看到机构注重师资力量的重要性。
11.学校参观和试听课程：定期邀请学生和家长进行学校参观和试听课程，让他们亲身感受机构的教学环境和教学氛围，加深对机构的了解和信任。
12. 线上招生平台：利用互联网的力量，使用线上招生平台进行招生，例如报名网站、教育App等，方便学生和家长在线报名和查询有关信息。
以上是一些常见的教育机构招生方法，通过综合运用这些方法，可以有效提高招生效果，吸引更多学生和家长的关注和报名。
教育机构招生方案宣传简章PPT模板
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6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
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6月
7月
8月
9月
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蓝色简约全面学校教育培训机构培训招生方案教学PPT课件
教学部营收总目标
生死:XXXXX
挑战：XXXXX
冲刺：XXXXX
续费
拓科
转介绍
短训
生死：XXXX
生死：XXXX
挑战：XXXX
挑战：XXXX
冲刺：XXXX
冲刺：XXXX
一望无际的田野上泛起一片片绿色的 涟漪。 草木是 绿的、 山水是 绿的、 棋格般 划分的 田野更 是绿了 ，绿得 干净， 绿得出 奇。漫 山遍野 都是荡 漾着春 意的绿 ，悄悄 地用这 般蓬勃 的绿染 到了我 的心间 。
生死：XX
若素1969模板
挑战：XX
一望无际的田野上泛起一片片绿色的 涟漪。 草木是 绿的、 山水是 绿的、 棋格般 划分的 田野更 是绿了 ，绿得 干净， 绿得出 奇。漫 山遍野 都是荡 漾着春 意的绿 ，悄悄 地用这 般蓬勃 的绿染 到了我 的心间 。
冲刺：XX
教学部营收总目标
生死:XXXX
挑战：XXXX
您的内容打在这 里，或者通过复 制您的文本后，。
一望无际的田野上泛起一片片绿色的 涟漪。 草木是 绿的、 山水是 绿的、 棋格般 划分的 田野更 是绿了 ，绿得 干净， 绿得出 奇。漫 山遍野 都是荡 漾着春 意的绿 ，悄悄 地用这 般蓬勃 的绿染 到了我 的心间 。
代用名
您的内容打在这 一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。 里，或者通过复 制您的文本后，。
拓特色班
一望无际的田野上泛起一片片绿色的 涟漪。 草木是 绿的、 山水是 绿的、 棋格般 划分的 田野更 是绿了 ，绿得 干净， 绿得出 奇。漫 山遍野 都是荡 漾着春 意的绿 ，悄悄 地用这 般蓬勃 的绿染 到了我 的心间 。
教育培训机构宣传介绍PPT课件
丰富教学经验
机构的教师具有多年的教学经验，能够针对不同 学生进行个性化指导。
持续专业发展
机构鼓励教师参加专业培训和学术研讨会，不断 提升自身的教学水平。
教师教学方法与效果
创新教学方法
机构的教师善于运用创新的教学方法，激发学生的学习兴趣和动 力。
个性化教学方案
教师能够根据学生的特点和需求，制定个性化的教学方案。
保证教学质量。
完善的教学设施
提供先进的教学设备和 舒适的学习环境，提高
学员学习体验。
课程安排与时间
课程时间
根据不同课程类型和学员 需求，安排不同的课程时 间，包括周末班、晚班、 全日制班等。
课程时长
根据不同课程内容和教学 目标，设置合理的课程时 长，以满足学员的学习需 求。
课程进度
根据学员的学习进度和能 力，灵活调整课程进度， 确保学员能够充分掌握知 识和技能。
教育机构在各类教育评比和竞赛 中获得的荣誉奖项，如“最佳教 育机构”、“优秀培训机构”等 。
认证证书
教育机构通过国家或国际权威认 证机构的认证，如ISO9001认证 、CE认证等，证明其教学质量和 可靠性达到一定标准。
社会认可与评价
社会认可
教育机构的社会声誉和影响力，如被 媒体报道、成为社会关注焦点等。
显著教学效果
机构教师的教学效果显著，多数学生在各类考试中取得了优异的成 绩。
04
教育培训机构的学员成果
学员学习成果展示
学员作品展示
01
展示学员在学习过程中创作的优秀作品，体现学员的学习成果
和创造力。
技能掌握情况
02
通过测试和评估，展示学员对知识和技能的掌握程度，以及在
学习过程中的进步。
机构的教师具有多年的教学经验，能够针对不同 学生进行个性化指导。
持续专业发展
机构鼓励教师参加专业培训和学术研讨会，不断 提升自身的教学水平。
教师教学方法与效果
创新教学方法
机构的教师善于运用创新的教学方法，激发学生的学习兴趣和动 力。
个性化教学方案
教师能够根据学生的特点和需求，制定个性化的教学方案。
保证教学质量。
完善的教学设施
提供先进的教学设备和 舒适的学习环境，提高
学员学习体验。
课程安排与时间
课程时间
根据不同课程类型和学员 需求，安排不同的课程时 间，包括周末班、晚班、 全日制班等。
课程时长
根据不同课程内容和教学 目标，设置合理的课程时 长，以满足学员的学习需 求。
课程进度
根据学员的学习进度和能 力，灵活调整课程进度， 确保学员能够充分掌握知 识和技能。
教育机构在各类教育评比和竞赛 中获得的荣誉奖项，如“最佳教 育机构”、“优秀培训机构”等 。
认证证书
教育机构通过国家或国际权威认 证机构的认证，如ISO9001认证 、CE认证等，证明其教学质量和 可靠性达到一定标准。
社会认可与评价
社会认可
教育机构的社会声誉和影响力，如被 媒体报道、成为社会关注焦点等。
显著教学效果
机构教师的教学效果显著，多数学生在各类考试中取得了优异的成 绩。
04
教育培训机构的学员成果
学员学习成果展示
学员作品展示
01
展示学员在学习过程中创作的优秀作品，体现学员的学习成果
和创造力。
技能掌握情况
02
通过测试和评估，展示学员对知识和技能的掌握程度，以及在
学习过程中的进步。
招生培训课件
03
常见问题汇总
提高咨询人员的沟通技巧和表达 能力，以便更好地与家长沟通交 流。
整理常见问题及解答，形成标准 问答库，方便咨询人员快速准确 地回答家长的问题。
服务质量提升举措
定期评估与反馈
定期对招生咨询工作进行评估和反馈，及时发现问题 并改进。
家长满意度调查
开展家长满意度调查，了解家长对招生咨询服务的评 价和建议，以便持续改进服务质量。
接待流程标准化
制定标准化的接待流程，包括接待、登记、介绍、答疑等环节，确 保每位家长都能得到全面、准确的解答。
信息记录与跟进
详细记录家长的咨询问题和需求，及时跟进并反馈处理结果，提高 家长满意度。
问题解答技巧培训
01
专业知识储备
加强招生咨询人员的专业知识培 训，确保能够准确解答家长的问 题。
02
沟通技巧提升
市场定位与差异化
根据学校或机构的特色和优势，进 行市场定位，打造独特的品牌形象 ，实现与竞争对手的差异化竞争。
招生策略与方法
02
传统招生策略
校园宣讲会
电话咨询
组织专业讲师团队，前往目标学校进 行宣讲，与学生面对面交流，解答疑 问。
设立招生咨询热线，接受学生和家长 的电话咨询，提供详细的解答和指导 。
合作伙伴管理
建立合作伙伴档案，定 期评估合作伙伴的业绩 和合作情况，及时调整 合作策略。
渠道效果评估与优化
01
渠道效果评估
定期收集和分析各招生渠道的数据，评估各渠道的招生效果和质量。
02
渠道优化措施
根据评估结果，针对效果不佳的渠道进行优化，如调整宣传策略、增加
资源投入等。
03
渠道拓展创新
不断探索新的招生渠道和拓展方式，如社交媒体、线上直播等，以扩大
教育机构招生方法大全文件.ppt
机构招生计
;.;
1
引言
最好的招生手段是—— 过硬的教学质量
全国五千人以上的培训学校—— 很少用市场手段，全靠口碑招生
如果学校为中等规模培训学校—— 1、不需要招生—学生入学须考试 2、口碑宣传招生—低成本 3、一直也在探索招生方法—向各位校长学习
;.;
2
招生计-邀访招生
一、邀访方式
1、地面推广
2、电话邀约
和报纸编辑、记者建立良好关系，不仅是便 于宣传，更重要的是规避风险
;.;
15
招生计-硬广招生
高投入-低回报-不得不投入 突出主题-寸纸寸金，市场卖点、吸引眼球 版面选定-新闻版>广告版；左上方>右下方 一定要注意版面颜色（周边颜色）
把握时机-平日打小，不如关键打大 周五>周三四>周一二>周末（统计测算） 慎重选择-每次硬广后统计效果，反馈影响，
招生计-以生招生
如果一个学生一学期介绍一个学生，那么··· 1、授课质量-成绩·成绩·成绩·成绩·能力 2、教师主导-看老师怎么说 3、适当激励-激励谁？怎么激励？ 4、家长沟通-铁杆家长的打造
;.;
6
招生计-一生多班
课程多元-为什么引进？ 必然趋势-抵御风险-做大做强 师资储备-关键所在，杜绝拍脑袋。 推介方式-为什么要学？方便学习、全面发展 多元发展-引进什么项目？ 文化类：英语饱和-作文争鼎-数学蓝海 模式类：晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园
3、渠道邀约
二、邀访内容
1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评
2、试听法
3、考前冲刺课法
4、免费辅导课法
;.;
3
招生计-知名讲座
市场卖点——讲什么、什么人讲 拉动生源——学生喜欢听、家长期待听 切入宣传——不漏痕迹的营销
;.;
1
引言
最好的招生手段是—— 过硬的教学质量
全国五千人以上的培训学校—— 很少用市场手段，全靠口碑招生
如果学校为中等规模培训学校—— 1、不需要招生—学生入学须考试 2、口碑宣传招生—低成本 3、一直也在探索招生方法—向各位校长学习
;.;
2
招生计-邀访招生
一、邀访方式
1、地面推广
2、电话邀约
和报纸编辑、记者建立良好关系，不仅是便 于宣传，更重要的是规避风险
;.;
15
招生计-硬广招生
高投入-低回报-不得不投入 突出主题-寸纸寸金，市场卖点、吸引眼球 版面选定-新闻版>广告版；左上方>右下方 一定要注意版面颜色（周边颜色）
把握时机-平日打小，不如关键打大 周五>周三四>周一二>周末（统计测算） 慎重选择-每次硬广后统计效果，反馈影响，
招生计-以生招生
如果一个学生一学期介绍一个学生，那么··· 1、授课质量-成绩·成绩·成绩·成绩·能力 2、教师主导-看老师怎么说 3、适当激励-激励谁？怎么激励？ 4、家长沟通-铁杆家长的打造
;.;
6
招生计-一生多班
课程多元-为什么引进？ 必然趋势-抵御风险-做大做强 师资储备-关键所在，杜绝拍脑袋。 推介方式-为什么要学？方便学习、全面发展 多元发展-引进什么项目？ 文化类：英语饱和-作文争鼎-数学蓝海 模式类：晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园
3、渠道邀约
二、邀访内容
1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评
2、试听法
3、考前冲刺课法
4、免费辅导课法
;.;
3
招生计-知名讲座
市场卖点——讲什么、什么人讲 拉动生源——学生喜欢听、家长期待听 切入宣传——不漏痕迹的营销
招生培训PPT要点ppt
招生培训的背景和意义
招生培训的目标和对象
招生培训的主要内容和方 法
招生培训的效果和评估
招生培训PPT大纲
封面页
标题：招生培训PPT大纲 副标题：为成功招生培训提供全面指南 图片：选用与招生培训相关的图片或LOGO 背景色：选用与主题相符合的背景色
目录页
目录页作用：展示PPT的结构 和内容，方便观众了解PPT的 整体框架
内容要言简意赅，重点突出
字体大小和颜色要合适，避免使用过于 花哨的背景和动画效果
布局要简洁明了，避免过多的文字和图 片堆积
充分考虑PPT的演示效果和互动性，以 增强听众的参与度和学习效果
感谢观看
汇报人：XXX
避免使用过于复杂的术语和 表达方式
讲解时要保持自信，不要出现 过多的口头禅和习惯性的小动
作
在PPT中可以通过图表、图片、 视频等多种形式来辅助讲解， 使其更加生动形象
在讲解过程中可以适时地与听 众进行互动，让听众更加易于
理解和接受
PPT互动环节要充分考虑听众需求和感受
PPT互动环节要充分考虑听众需求和感 受
提供多种报名方式及注意事项说明
报名方式：线上报名、线下报名、团体报名等 注意事项：报名截止时间、报名材料准备、报名费用等 特殊情况处理：重复报名、退费等 常见问题解答：报名过程中可能遇到的问题及解决方法
结束语要简洁明了，留下联系方式以便咨询
感谢听众的聆听，表达对听众的尊 重和感激
留下联系方式，方便听众在需要时 进行咨询和交流
细节处理要到位：字体大小、颜色深度、动画效果等细节处理 要恰到好处，增强PPT的视觉效果和吸引力。
内容要有价值：提供有价值的信息和内容，避免无意义的内容 和空洞的口号。
培训机构招生方法总结ppt课件
讲座主题案例
A
养儿育女大不同 ——大脑的性别差异
B
玩出大能力 ——谈儿童游戏与学习
C
玩出家中小天才 ——请你跟我这样做
D 提高学习成效的七大关键
三感
一切学习的基础 代表孩子的学习 频率（慢半拍） 方式：拼音五声 操、拍球、跳绳、
鼓掌......
一切阅读的基础 造句、写作、作
业漏字 方式：摇床单、 荡秋千、侧滚翻、 匍匐前进......
5
制定现场总指挥
6
（不参与发单）
一个信息的传递，等于：
语言
声音
肢体 语言
7% 38% 55%
物资准备：帐篷、单页、展架、 折叠桌、环保袋、礼品...... 时间、地点选择
费用预算
现场发放对象确定
前期调查
发单前 准备
站立姿态、 礼仪、技巧 等
宣传单要达到什么效果
1、产生好奇，留有悬念 ——不说全，少则得，多则祸 2、记住我们是做什么的 ——主营业务 3、查微信或者上网查询 ——留有微信二维码和网站
教育机构十大招生模式
报纸、电视广告 微信、短信广告 户外、公交广告 网络、QQ群、网站 地面推广、传单
招生 模式
会招、进校讲座 电话、外呼中心
续费、转介绍 学员再次销售 大客户合作
教育机构宣传单三大忌讳
在价值没有 塑造之前， 绝对不能说 价格！
垃圾宣传单的危害
01 浪费印刷费，看不懂，记不住，丢掉 02 浪费人工费 03 浪费招生机会，房租、水电、其他
WHERE
学校
A 可信度高 B 方便操作 C 粉丝家长
外租
A 到场比例高 B 易推高价位 C 可信度不够
WHAT
如何招生培训机构
招生，是教育机构的命脉。
教育培训机构通常以两种方式获得生源：线上和线下，线下有海报、灯箱、地推、平面媒体等，线上最擅长的是通过SEO、SEM，花钱购买搜索引擎关键词和门户流量。
这其中的核心当然是口碑传播。
这种方法在任何时候都很管用。
但口碑传播的缺点是，它只能在亲戚、朋友、其他家长等熟人的推荐和评价中，受众有限，传播速度也有限。
新形势下，培训机构的招生工作应采取什么方案？有以下6点要注意：1、树立品牌在品牌已成为教育培训市场竞争的重要形式的今天，名牌的市场价值日益显现。
良好的品牌，既是综合实力的最佳体现，也是培训机构特色的形象展示。
这对于提高培训机构的知名度和声誉，树立良好的社会形象，起到了极大的促进作用。
2、坚持教育的本质切勿随意指挥。
培训业是一个需要严格对待的行业，不是一个懂得市场营销的人就可以对其进行管理的。
所以，要坚决杜绝不懂教育规律的投资方走到招生第一线。
市场战略的制定并非是一场与教育无关的风波。
而另一方面，也要知道家长们是在理性地“择校”，他们真正关心的是是否真的办学成才，是否有名师指导，是否有精品课程，是否有优秀者，是否有优秀者。
3、构建自身办学优势凸显亮点训练机构的运作发展，需要机构在广泛调查、分析用户的基础上进行。
认识、熟悉“生源大战”的市场竞争规律，明确构建自身办学优势，推出机构服务“亮点”，稳扎稳打才能让机构实现有序发展。
4、建立科学的办学宗旨与长远战略规划不要为了所谓的发展而无原则地追求用户数量，这会给以后的教学管理、质量提升、品牌建设埋下祸根，埋下隐患。
众所周知，教育需要的是耐心和踏实。
5、做好服务是关键如教学服务、督促管理、答疑服务等。
学校招生时，有的学校招生时，为了吸引用户，只注重一时的承诺和做表面文章，而忽视长期的兑现和服务。
因此，制度常常面临无法改变的发展困境。
教育界的人最有良知。
务实，加强自身的修养，才是一切发展的关键。
小麦助教，隶属于杭州杰竞科技有限公司，是专业的教育信息化全场景服务商，以数据和技术为引擎，为教育机构提供一站式数字化运营管理解决方案，致力于构建教育信息化新生态。
培训班招生宣传方案通用ppt
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Time would heal almost all wounds. If your wounds have not been healed up, please wait for a short while.
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学习教育机构招生方法大全.ppt
招生计-举办大赛
前期筹备-精细化准备，以赛促招 公关效果-联合举办、公私“连赢” 托大影响-依托媒体：合肥砺智 后续服务-赛前辅导课，赛后免费课，不管什么课，能报名就
是好课 组织校内学生参赛-选取高分学生-寒假免费（优惠）精英班 1、让家长感觉到只有最优秀的学生才能学习 2、好学生易于见成绩，口碑效果及市场影响好 3、教师寒假练兵，保证春季授课
折吗？
招生计-短信招生
发送内容-吸引力强，把握家长心理 发送方式-短信平台、自由信息。 效果监控-回电统计，更变平台（客户群体） 转化生源-积极回访，邀请试听，促进报名。
招生计-户外广告
学校形象-提升学校外在形象，提高熟知度 内容设计-内容简介明快，3秒效应 摆放位置-交通要道、便于观看 及时更换-残破不堪，影响形象
招生计-听、家长期待听 切入宣传——不漏痕迹的营销
（我们能解决学生的一系列问题）
升华招生——口碑>现场报名 举例： 河南洛阳大型公益讲座
招生计-老生续班
老生续班=招生？ 1、成熟客户-稳定生源 2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学
习（一年三期x4年级=12期x500元=？） 3、口碑宣传-学生成绩的周期 4、流失影响-流失一个影响十八个
-收费教师（前台）
招生计-传单招生
内容确定-阶段性市场吸引点 设计排版-突出重点、留存度 发放技巧-怎么发？ 收集信息-关键中的关键。怎么收集？
嘴皮子+礼物 部分类型：报纸、三折页、邀请卡、海报、
扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册（ 作业本等）、学生垫板、课程表、笔等
招生计-网络招生
彰显实力-学校是否自有网站，已成为实力标 志。在不远的未来，80后父母将更多的在 网络上选择培训学校。
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招生计-定点咨询
位置选择-大型超市内（门口、收银席后）、 校门口（公立、本校）、书店、公园、商 业街
人员招聘-专职、兼职 把握督察-信任不等于放弃监督。 工资核算-按天、按发放量、按回收信息量。
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招生计-软文招生
软文内容-硬广是形象、软文是影响 栏目互动-教育专刊，新闻版块 活动互惠-广告公司（人）相互竞争，任务量 互利关系-联合举办活动，双方受益
招生计-公关招生
校校合作分层次：校长-教导主任-班主任-任课教师 利益分配-上下打点 关系维护-逢年过节，时时关照无底洞 短期利用-利益链脆弱。 自己开班-更高收买-政策禁止-关系断裂 不推荐~~
招生计-示范课程
掌握技巧-学生为什么要学、家长为什么掏钱 把握重点-精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点 抓住心理-报名关键点（临门一脚） 及时回访-为什么不报名，怎样让其报名 报名流程： 前台-授课教师-咨询教师
授课过程-定期沟通-电话授课-师生关系 王晓兵：续班工作做在平时、做在细处。
招生计-以生招生
如果一个学生一学期介绍一个学生，那么··· 1、授课质量-成绩·成绩·成绩·成绩·能力 2、教师主导-看老师怎么说 3、适当激励-激励谁？怎么激励？ 4、家长沟通-铁杆家长的打造
招生计-一生多班
课程多元-为什么引进？ 必然趋势-抵御风险-做大做强 师资储备-关键所在，杜绝拍脑袋。 推介方式-为什么要学？方便学习、全面发展 多元发展-引进什么项目？ 文化类：英语饱和-作文争鼎-数学蓝海 模式类：晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园
招生计-张贴海报
关系协调-城管、居委会、物业 位置方式-橱窗、公示栏、便民栏、门洞内 板式印刷-美观大方、内容简洁、市场卖点、
驻留度高、多种样式 张贴检查-不干胶、胶带、浆糊（不用胶水） 变化： 商店、书店门口广告、墙体广告
招生计-晚间陪读
针对市场-双职工家庭 内部维护-内部生源免费或优惠参加 外部招生-市场化运作 赢利点： 1、代接放学；2、同步辅导； 3、晚餐供应；4、提供住宿。 增加人气-教室利用最大化（学大模式）
招生计-知名讲座
市场卖点——讲什么、什么人讲 拉动生源——学生喜欢听、家长期待听 切入宣传——不漏痕迹的营销
（我们能解决学生的一系列问题）
升华招生——口碑>现场报名 举例： 河南洛阳大型公益讲座
招生计-老生续班
老生续班=招生？ 1、成熟客户-稳定生源 2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学
习（一年三期x4年级=12期x500元=？） 3、口碑宣传-学生成绩的周期 4、流失影响-流失一个影响十八个
形象展示-从学校、教师、课程、文化、获得 成绩等多方面展示。
多方出击-自有网站、信息港、论坛、集合类 网站
关注后续-效果，提高效果。
招生计-成绩宣传
“上中下”全方位、立体式、地毯式宣传 上：漫天飞舞横幅、贺信 中：宣传单、海报、报纸
X展架、展板、公示栏 游街宣传 大型家长会（分享经验） 下：锦旗。铁杆家长-征得同意-学校出钱
-收费教师（前台）
招生计-传单招生
内容确定-阶段性市场吸引点 设计排版-突出重点、留存度 发放技巧-怎么发？ 收集信息-关键中的关键。怎么收集？
嘴皮子+礼物 部分类型：报纸、三折页、邀请卡、海报、
扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册（ 作业本等）、学生垫板、课程表、笔等
招生计-网络招生
彰显实力-学校是否自有网站，已成为实力标 志。在不远的未来，80后父母将更多的在 网络上选择培训学校。
机构招生计
引言
最好的招生手段是—— 过硬的教学质量
全国五千人以上的培训学校—— 很少用市场手段，全靠口碑招生
如果学校为中等规模培训学校—— 1、不需要招生—学生入学须考试 2、口碑宣传招生—低成本 3、一直也在探索招生方法—向各位校长学习
招生计-邀访招生
一、邀访方式 1、地面推广 2、电话邀约 3、渠道邀约 二、邀访内容 1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评 2、试听法 3、考前冲刺课法 4、免费辅导课法
寓教于乐-学生喜欢，家长乐于付款 安全把握-绝对绝对 生源转化-冬夏令营中就需要潜移默化的渗透
安全！安全！
招生计-电视广播
频道选择-中央>省级>地方；1套>2套；新闻 >广告
广播文字-软文、新闻最好，广告次之，飘字 再次之
合理规划-什么时间、什么内容、什么方式、 怎么结合宣传
充分利用-一次上电视，可宣传一年
投入，成本不易回收 不推荐
招生计-游街宣传
安全协调-游街路线、注意交通安全、城管协 调
时机把握-阶段性宣传，市场卖点、时间为周 六日或节假日等人群聚集时段
和报纸编辑、记者建立良好关系，不仅是便 于宣传，更重要的是规避风险
招生计-硬广招生
高投入-低回报-不得不投入 突出主题-寸纸寸金，市场卖点、吸引眼球 版面选定-新闻版>广告版；左上方>右下方 一定要注意版面颜色（周边颜色） 把握时机-平日打小，不如关键打大 周五>周三四>周一二>周末（统计测算） 慎重选择-每次硬广后统计效果，反馈影响，
及时调整
招生计-户外课堂
时机选择-春华秋实、周六、日 突出宣传-户外教学、趣味活动、宣传手段 扩大影响-从家长、学生心理入手 吸引生源-要告诉周边的学生、家长： （1）我们是什么学校 （2）我们有什么课程 （3）家长、学生为什么要学
招生计-冬夏令营
项目选择-对学生有用，有市场卖点，与学校 课程衔接
招生计-内刊宣传
潜在营销-学刊（报纸）开路，响亮名头 确定主题-公益为主，家庭教育可读性强 设计排版-专业设计，体现档次 借力传播-整合宣传，降低成本 目的：增加保留度和可读性
招生计-公交广告
适时选择-投放时间，投放内容，投放平台 避免多选-线路选择、平台选择、价格高昂 强调精细-效果细致统计，及时调整 切忌盲目-投入大，见效需要时间，一旦盲目
招生计-举办大赛
前期筹备-精细化准备，以赛促招 公关效果-联合举办、公私“连赢” 托大影响-依托媒体：合肥砺智 后续服务-赛前辅导课，赛后免费课，不管什么课，能报名就
是好课 组织校内学生参赛-选取高分学生-寒假免费（优惠）精英班 1、让家长感觉到只有最优秀的学生才能学习 2、好学生易于见成绩，口碑效果及市场影响好 3、教师寒假练兵，保证春季授课