房地产经纪概论_第二章(3)_2011年版
2011房地产经纪人《经济概论》知识点
房地产经纪人：《经纪概论》复习指导1第一章房地产经纪概述第一节经纪与经纪人一、经纪的内涵二、经纪的作用三、经纪的活动特点四、经纪活动的方式五、经纪收入六、经纪人的基本涵义七、经纪人的特点八、经纪人的权利和义务第二节房地产经纪与房地产经纪人一、发展房地产经纪的必要性二、房地产经纪的服务性三、房地产经纪活动的基本类型四、房地产经纪人第三节房地产经纪行业的发展及其意义1、经纪：促成市场交易的有偿中介服务行为。
2、经纪的作用：①传播经济信息②加速商品流通③优化资源配置④推动市场规范完善⑤促进社会经济发展。
3、经纪最基本的作用是：沟通供需双方，发挥信息传播作用。
4、推动市场规范完善：①经纪业务的展开和发展，有助于专业市场发展。
②经纪业务的展开和发展，推动了市场硬件和软件的现代化。
③经纪人可以积累大量的交易经验，能够把握交易的规律性特点，通过企业的委托业务，影响企业在竞争中的行为从不规范转向规范。
5、经纪活动的特点：①活动范围的广泛性①活动内容的服务性③活动地位的属向性④活动目的的有偿性⑤活动责任的确定性⑥活动的非继续性。
6、经纪公司的自营买卖不属于经纪行为。
7、第三主体是经纪活动中发生委托行为的必要前提。
接受不存在第三主体的委托事项不属经纪服务。
8、佣金是经纪人应得的合法收入，它是交易的达成为前提的。
9、大多数经纪人与委托人之间无长期固定的合作关系。
10、经纪活动最主要的方式是：居间、代理、行纪。
11、居间：是最基本的经纪行为。
通过订立合同、撮合交易、吸取报酬（可从双方收取）。
经纪人与委托人之间没有长期固定的合作关系。
12、代理：以委托人的名义与第三方进行交易，委托人承担相应的法律责任。
经纪人只收取委托人的拥金。
经纪人与委托人之间有长期固定的合作关系。
13、行纪：以自己的名义与第三方交易，承担规定的法律责任。
经纪人与委托人之间有长期固定的合作关系。
14、佣金是经纪收入的基本来源。
其性质是劳动收入、经营收入和风险收入的综合体。
房地产经纪概论(doc 47页)
房地产经纪概论(doc 47页)第一节经纪与经纪人一、〔一〕经纪的内涵经纪具体是指为促成各种市场交易而从事的居间、代理及行纪等的有偿服务活动。
经纪活动有两层差不多涵义：1经纪活动是一种中介活动，2经纪人提供中介服务，是以赢利为目的，通过佣金方式取得其劳动服务的酬劳。
〔二〕经纪的作用1传播经纪信息借助中介经织的优势和有效的设备。
2加速商品流通经纪人常常能较系统和连续地把握某类商品供求的有关信息，从事经纪活动的经纪人在各自熟悉的专业领域中不断实践，积存了丰富的交易体会和熟练的交易技巧。
3优化资源配置要紧是指人为、物力、财力在各种不同的使用方向之间的合理分配。
4推动市场规范完善5促进社会经济进展〔三〕经纪活动的特点1活动范畴的广泛性2活动内容的服务性经纪只提供服务，不直截了当从事经营。
经纪公司的自营买卖不属于经纪行为。
3活动地位的居间性托付人目的的第三主体，只是为托付人与承担人所进行的事项发挥居间撮合，同意不存在第三主体的托付事项，不属于经纪服务。
4活动目的的有偿性佣金是经纪人应得的合法收入。
5活动责任的确定性经纪人与托付人之间往往通过签订经纪合同。
6活动的非连续性大多数经纪人与托付人之间无长期固定的合作关系。
〔四〕经纪活动的方式居间、代理及行纪。
1居间是指经纪人向托付人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，撮合交易成功并从托付人及其交易对象取得酬劳的商业行为。
服务对象广泛，没有长期固定的合作关系。
2代理是指经纪人在受找权限内，以托付人名义与第三方进行交易，并由托付人直截了当承担相应法律责任的商业行为。
商业代理活动。
经纪人只收取托付人的佣金。
3行纪是指经纪人受托付人的托付，以自已的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。
行纪与代理的区别有两点：一是经托付人同意，或双方事先约定，经纪人能够低于〔或高于〕托付人指定的价格买进〔或卖出〕，并因此而增加酬劳；二是除非托付人不同意，对具有市场定价的商品，经纪人自己可有作为买受人或出卖人。
2011房地产经纪人考试《房地产经纪概论》真题及答案
2011房地产经纪人考试《房地产经纪概论》 B.房地产二级市场真题及答案 C.房地产三级市场一、单项选择题(共50题，每题1分。
每题的备选答案中只有1个最符合题意，请在答 D.房屋租赁市场题卡上涂黑其相应的编号) 5.房地产经纪的核心功能是( )。
1.下列房地产经济活动中，属于房地产经纪活动的是( )。
A.提升房地产价值 A.受人民法院委托，评估拟拍卖房地产 B.促成房地产交易的市场价值 C.维护房地产正常运营B.受房地产开发企业委托，对房地产开发项目进行策划 D.规范房地产交易行为 C.促成委托人与他人达成房地产交易 6.关于房地产经纪人协理的说法，正确的是( )。
D.为他人提供房地产咨询服务 A.房地产经纪人协理从业资格考试合格 2.提供房地产经纪服务收取的费用，规人员即可从事房地产经纪业务范的名称是( )。
B.房地产经纪人协理实行全国统一大 A.报酬纲、统一命题、统一组织的考试制度 B.中介费 C.房地产经纪人协理从业资格证书在全国范围内有效 C.佣金 D.房地产经纪人协理应当在房地产经纪 D.劳务收入人的指导下执行经纪业务 3.目前我国房地产代理活动的主要类型 7.房地产经纪人执业资格证书自签发之是( )。
日起超过( )年未进行初始注册的，应当参加规定的业务培训，达到要求后，方可申 A.新建商品房销售代理请初始注册。
B.存量房承购代理 A.1 C.存量房租赁代理 B.2 D.新建商品房租赁代理 C.3 4.在我国房地产市场中，房地产经纪业 D.4 务相对较少的是( )。
8.在房地产经纪人执业资格注册有效期 A.房地产一级市场内，房地产经纪人若想调到另一家房地产经纪机构执业，应当办理注册( )手续。
管理部门办理注销手续。
A.调动 A.15 B.调离 B.20 C.转移 C.30 D.变更 D.45 9.房地产经纪人的权利不包括( )。
13.下列房地产经纪机构中，以其全部资 A.依法发起设立房地产经纪机构产对其债务承担责任的机构是( )。
2011年房地产经纪人考试《经纪概论》真题及答案
2011年房地产经纪人考试《经纪概论》真题及答案的问题为( )。
A.该办公用房权属的类别和范围B.该办公用房的产权是否完整，是否有纠纷，是否有其他权利设定C.相邻房屋的物业类型和权属情况D.该办公用房产权的登记情况(三)张某委托甲房地产经纪机构(以下称甲机构)为其寻找一套房子。
经过反复比较，张某最终选择了一套两房一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。
后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。
并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。
91.甲机构和张某的关系是( )。
A.民事法律关系B.行政法律关系C.行政隶属关系D.劳动关系92.张某与出售方签订房地产买卖合同后，如果出售方违约，则( )。
A.甲机构可以向出售方追究违约责任B.张某可以向出售方追究违约责任C.张某应向甲机构追究责任，不能直接向出售方追究责任D.甲机构和张某之间只有一方可以向出售方追究违约责任93.张某和甲机构、房屋出售方签订的房地产经纪服务合同应为( )。
A.房地产买方代理合同B.房地产指示居间合同C.房地产媒介居间合同D.房地产卖方合同94.关于甲机构在该笔经纪业务收费的说法，正确的为( )。
A.只能向张某收取佣金B.可以向出售方收取佣金C.可以分别向张某和出售方收取佣金D.可以仅向张某收取佣金95.甲机构代办贷款及产权过户手续，应当( )。
A.另行签订合同，但不能收费B.另行收费，但无需再签合同C.另行签订合同，可以约定另外收费D.另行收费，但必须再签居间合同(四)廖某委托甲房地产经纪机构(以下称甲机构)寻找房源，并签订了房地产经纪服务合同，后经甲机构介绍，廖某拟购买杨某的一处房产。
在相关情况调查中，甲机构发现该房产虽然登记在杨某名下，实际上为杨某与妻子朱某在婚后共同购置。
随后廖某与杨某签订了房屋买卖合同，并将定金2万元交给杨某，同时委托甲机构为其代办房地产登记。
房地产经纪概论-房地产经纪概述(二)_真题(含答案与解析)-交互
房地产经纪概论-房地产经纪概述(二)(总分55, 做题时间90分钟)一、单项选择题1.经纪活动具体是指为促成各种市场交易而从事的居间、代理及行纪等的( )服务活动。
SSS_SINGLE_SELA 无偿B 有偿C 经济D 社会该题您未回答:х该问题分值: 1答案:B2.明确的( )，是经纪活动中双方诚实守信的基础。
SSS_SINGLE_SELA 买卖关系B 人事关系C 经济关系D 法律关系该题您未回答:х该问题分值: 1答案:D3.房地产的( )决定了房地产经纪活动的地域性。
SSS_SINGLE_SELA 价值昂贵性B 空间固定性C 相对稳定性D 普通适用性该题您未回答:х该问题分值: 1答案:B4.经纪活动是社会经济活动中的一种( )行为。
SSS_SINGLE_SELA 商品买卖行为B 商品代销行为C 中介服务行为D 中间推销行为该题您未回答:х该问题分值: 1答案:C5.经纪人员的中介服务活动是解决供求矛盾、促进供求机制发挥作用的一个( )。
SSS_SINGLE_SELA 最佳途径B 重要因素C 关键所在D 流通渠道该题您未回答:х该问题分值: 1答案:B6.目前中国房地产服务业有广义和狭义之分，狭义的是《城市房地产管理法》所称的房地产中介，它包括房地产经纪和( )。
SSS_SINGLE_SELA 房地产咨询B 房地产研究C 房地产培训D 房地产估价该题您未回答:х该问题分值: 1答案:D7.依据我国产业结构的总体分类，房地产经纪机构属于( )。
SSS_SINGLE_SELA 第一产业B 第二产业C 第三产业D 中介代理业该题您未回答:х该问题分值: 1答案:C8.经纪机构提供中介服务是以( )为目的，通过( )方式取得其报酬。
SSS_MULTI_SELA 赢利B 服务C 佣金D 手续该题您未回答:х该问题分值: 19.由于经纪人与客户之间( )的重要特征，因而经纪人是在市场上广泛的客户层面中依据公认的竞价原则为买主寻找卖主，或为卖主寻找买主。
房地产经纪概论(精要)
第一节房地产经纪的含义及分类经纪：居间、代理、行纪居间：经纪人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，撮合交易成功病向委托人收取佣金等经济费用的经济行为。
（居间活动中，经纪人不作为任何一方的代理人）代理：经纪人在受托权限内，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应法律责任的经济行为。
（代理活动中的权利和责任由委托人承担）行纪：经纪人受委托人的委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的经济行为。
（经纪人自己可以作为买受人或卖出人）中介机构：是指依法通过专业知识和技术服务，向委托人提供公正性、代理性、信息技术服务性等中介服务的机构。
中介机构根据其发挥作用的方向和途径：1、提供交易标的信息（解决交易标的不易识别的问题）2、提供关于买卖双方信息（解决交易对象不易集中、不易被发现的问题）3、直接代理交易的一方完成交易具体程序（解决交易程序相对复杂的问题）佣金是经纪收入的基本来源。
：法定佣金、自由佣金。
（经纪人可以再签订经纪合同时预收部分佣金和费用）判断经纪还是行销：所获得报酬的形式房地产居间：房地产买卖居间、房地产租赁居间、房地产抵押居间、房地产投资居间房地产居间可以接受一方或相对两方委托人提供居间服务，房地产代理只能接受一方委托人的委托代理服务。
房地产市场：一级市场为土地市场、二级市场为新建商品房市场、三级市场为存量房市场第二节房地产经纪的特性经纪的特性：1、活动主体的专业性2、活动地位的中介性3、活动内容的服务性房地产经济的特性：1、活动范围的地域性2、活动后果的社会性第三节房地产经纪的作用房地产经纪的必要性：房地产的特殊性、交易的复杂性、房地产信息不对称性决定房地产经纪的作用：1、降低交易成本、提高市场效率2、规范交易行为、保障交易安全3、促进交易公平、维护合法权益我国大陆房地产经纪行业的发展：1949年~1978年：福利分房，房地产经纪活动基本消失1978年至今：1、萌芽阶段：20世纪80年代到90年代初1988年12月，全国第一家专业从事房地产经纪业务的机构：深圳国际房地产咨询股份有限公司成立。
房地产经纪概论
第一章房地产经纪概述第一节经纪与房地产经纪一经纪的概念及其起源（一）经纪是一种经济活动，是经济活动中的一种中介服务行为，具体是指以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、代理、行纪等经纪业务的经济活动；经济活动均包含下列两层基本含义：其一，经纪活动是一种中介服务活动，主要是通过提供信息和专业服务来促成他人交易；其二，经纪机构提供中介服务是以营利为目的，通过收取佣金的方式取得其服务报酬（二）经济的特点1、活动范围广泛性：一般来说，有多少黄总商品就有多少种经纪活动，不仅包括有形商品，还包括无形商品；2、活动内容的服务性：经纪主体只提供服务，不直接从事经营；经纪机构对其所中介的商品没有所有权，使用权，抵押权等，不存在买卖行为；3、活动主体的专业性：也即一个经纪人一般总是专注于一类商品和某一种市场；4、活动地位的居间性：经纪活动中，发生委托行为的必要前提是存在着可能实现委托人目的的第三主体，也即委托人进行交易的对手；5、活动目的的有偿性：经纪机构提供的服务是一种服务商品，不仅具有使用价值，还具有交换价值，因此，提供服务的经纪机构有权向享受服务的委托人收取合理佣金；6、活动责任的确定性：经纪机构与委托人通过签订经济合同，明确各自权利与义务，在不同经纪方式下经纪人员承担不同法律责任和义务。
（三）经纪收入佣金是经纪收入的基本来源，其性质是劳动收入、经营收入、风险收入的综合体，是对经纪机构开展经纪活动所付出的劳动时间、花费的资金和承担的风险的总回报；佣金可分为法定佣金和自由佣金两种；在经济活动中，有一种类似与佣金貌似相同的东西，那就是回扣。
收取回扣属于违法行为；信息费也是一种易与佣金混淆的概念，但一、两者性质不同，信息费是出卖信息商品的销售收入，从属于信息咨询业，佣金是对经纪机构提供服务的报酬，这种服务是经纪机构为了满足委托人的某种商业目的而付出的，提供的信息往往只是这种服务活动中的部分内容，委托人与经纪机构之间是一种雇与佣的关系；二、作用的效果不同，支付信息费满足了买方的信息要求，卖方只要保证信息准确及时就可以达到加速信息传递的效果，而支付佣金是为了实现委托人进行交易的具体目的，只有当目的实现了，一项经纪业务才算最终完成，他最终的效果应该是商品交易成功，而不仅仅是提供信息四经纪的起源经纪是商品生产和商品交换发展到一定阶段的产物，以商品生产和商品交换为产生和发展的前提；在中国古代，从事经纪活动的人叫“牙人”“牙朗”“牙侩”“牙子”；二房地产经纪的内涵和必要性（一）房地产经纪是指以收取佣金为目的，为促成他人房地产交易而从事居间、代理等经纪业务的经济活动。
2023年房地产经纪概论
2023房地产经纪概论第一章房地产经纪概论经纪内涵:1经纪活动是一种中介活动, 重要是提供信息和专业知识服务来进行牵线说合, 促成交易；2经纪人提供中介服务, 是以获利为目旳, 通过佣金方式获得劳动服务旳酬劳。
经纪作用:经纪在多种社会经济活动中旳沟通和中介作用, 即沟通市场供应与需求, 提供说合买卖旳中介服务。
经纪旳含义:经纪是商品经济发展到一定阶段而出现旳增进商品交易旳中介服务活动, 这种中介服务活动可以提高交易效益、减少交易成本, 是一种有偿旳经济活动。
纪旳定义:1、经纪是经济活动中旳一种中介服务活动, 详细是指自然人, 法人和其他经济组织通过1.居间2.代理3.行纪等服务方式, 促成委托人与他人旳交易, 并向委托人收取佣金旳经济活动。
2、经纪服务最重要旳方式:居间：经纪人向委托人汇报签订协议旳机会或者提供签订协议旳媒介服务, 撮合交易成功并向委托人收取佣金等经纪服务费用旳经济行为。
（居间是最重要旳经纪服务方式）3、代理: 经纪人在委托权限内, 以委托人旳名义与第三方进行交易, 并由委托人承担对应法律责任旳经济行为。
行纪：经纪人受委托人旳委托, 以自己旳名义与第三方进行交易, 并承担规定旳法律责任旳经济行为。
（介于经纪活动和经销活动之间）★行纪两个特性:第一: 经纪人可以以低于（或高于）委托人指定旳价格买进（或卖出）第二：除非委托人不一样意, 对具有市场定价旳商品, 经纪人可以自己作为买受人或卖出人从形式上看, 行纪与自营很相似, 不过除经纪人自己买受委托物旳状况外, 大多数状况下经纪人都并未获得交易商品旳所有权, 它是根据委托人旳委托而进行活动。
虽然经纪人在行纪业务钟可以介入买卖, 但也应以完毕任务为主, 不应介入买卖而变化中介本质。
房地产经纪活动旳主体: 特指经工商部门注册并在房地产管理部门立案旳房地产经纪机构和获得房地产经纪职业资格证并注册旳房地产经纪人员。
房地产经纪旳重要方式是: 1.居间 2.代理 3.拍卖中介机构是指依法通过专业知识和技术服务, 向委托人提供公正性、代理性、信息技术服务性等中介服务旳机构。
全国房地产经纪人资格考试之房地产经纪概论课件
行纪—指经纪人受委托人的委托，以自己名义与第三方进行交易并 承担规定的法律责任的经济行为。特征一：委托人同意价格高低，可以 有差价；特征二：自己可以转换角色成为买家或卖家。
一、房地产经纪的含义-３
（三）相关概念辨析
20
二、房地产经纪的发展现状-1
（一）房地产经纪行业的规模
• 规模：以北京为例，门店的发展；产值：309亿
数量（家）
4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000
500 0
3003
2733
2517
3152
1674
1021 652 266 46 5
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010.5
2、经纪与代理、居间
二、房地产经纪的分类-1
（一）房地产居间与房地产代理
１、房地产居间： 是指房地产经纪机构及人员向为委托人报告订立房地产交 易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务， 并向委托人收取佣金等服务费用的经济行为。
２、房地产代理： 是指房地产经纪机构及人员以委托人的名义，在委托协议 约定的范围内，代表委托人与第三人进行房地产交易，并 向委托人收取佣金等服务费用的经济行为。
年份
二、房地产经纪的发展现状-2
• （二）房地产经纪行业的地位
1. 我国的《国民经济行业分类》，房地产业单独一大类，排序98大类 中的第72类，此大类中分4个小类，其中包括房地产中介服务业，而 房地产经纪属于房地产中介服务业。
2. 联合国《全部经济活动的国际标准产业分类索引》，房地产经纪属 于不动产业。
房地产经纪概论
房地产经纪概论概述房地产经纪是一个在房地产市场中起到重要作用的职业。
房地产经纪人作为中介，帮助买卖双方达成交易，并提供相关的房地产咨询和服务。
他们在市场上起到了连接买家和卖家的桥梁作用，同时也提供了专业的房地产市场信息和建议。
房地产经纪人是一个多面手的职业，他们需要具备一定的房地产市场知识、交易技巧和沟通能力。
他们不仅要了解房地产市场的行情和价格趋势，还需要帮助买卖双方解决交易过程中的问题和纠纷。
此外，房地产经纪人也需要了解法律法规和相关的金融知识，以便在交易过程中为客户提供全面的服务和建议。
职责和职能房地产经纪人的主要职责是帮助买卖双方达成交易，并提供相关的房地产咨询和服务。
他们需要与客户进行沟通，了解客户的需求和要求，并根据市场情况为客户寻找合适的房地产。
房地产经纪人还需要与房地产开发商、建筑公司、金融机构等合作，获取最新的市场信息和房源信息。
他们需要定期参加培训和学习，以保持自己的专业知识和技能的更新。
除了帮助买卖双方达成交易，房地产经纪人还需要提供相关的房地产咨询和服务。
他们可以帮助客户评估房地产的价值和潜在风险，为客户提供购房和出售的建议，以及解答客户关于房地产市场的问题。
职业发展在房地产经纪行业，职业发展是一个持续的过程。
房地产经纪人可以通过不断学习和提升自己的技能，不断提升自己的职业水平和竞争力。
首先，房地产经纪人可以通过参加相关的培训和学习课程来提升自己的专业知识和技能。
他们可以学习国内外的最新房地产市场动态、交易技巧和法律法规等，以便为客户提供更加专业和全面的服务。
其次，房地产经纪人可以通过积累经验和建立良好的口碑来提升自己的职业发展。
一个成功的房地产经纪人需要不断积累自己的客户资源，与客户建立良好的关系，并为客户提供高质量的服务和建议。
最后，房地产经纪人还可以通过与其他房地产专业人士合作来拓展自己的业务。
他们可以与房地产开发商、建筑公司、金融机构等合作，共同开拓市场。
行业趋势和挑战随着互联网和科技的发展，房地产经纪行业也面临着新的挑战和机遇。
《房地产经纪概论》
《房地产经纪概论》在当今的社会经济生活中，房地产市场的活跃与发展离不开房地产经纪这一重要角色。
房地产经纪，简单来说，就是在房地产交易过程中，为促成买卖双方达成交易而提供各种服务的专业人员或机构。
房地产经纪的业务范围广泛。
首先，他们帮助卖方寻找潜在的买家。
这包括对房屋进行评估，确定合理的售价，通过各种渠道进行宣传推广，如制作精美的房源介绍、在房产网站上发布信息、举办看房活动等。
对于买方，房地产经纪会根据其需求和预算，筛选出合适的房源，并安排看房。
他们还会协助买方了解房屋的市场价值、周边环境、配套设施等重要信息，帮助买方做出明智的决策。
在房地产交易的过程中，房地产经纪需要具备丰富的专业知识。
他们要熟悉房地产市场的法律法规、政策规定，了解各种房产交易的流程和手续。
例如，在办理房屋产权过户时，需要准备哪些文件，如何缴纳相关税费等，这些都需要经纪人员心中有数。
同时，他们还需要对房地产市场的动态有敏锐的洞察力，能够分析市场趋势，为客户提供有价值的建议。
房地产经纪的服务不仅仅局限于促成交易。
在交易完成后，他们还可能提供一些后续的服务，如协助办理房屋交接手续、协调解决可能出现的问题等。
一个优秀的房地产经纪，会在整个交易过程中，始终以客户的利益为出发点，提供周到、细致、专业的服务。
房地产经纪的工作具有很大的挑战性。
一方面，他们需要面对不同性格、不同需求的客户，要能够与客户进行有效的沟通，理解客户的需求，解决客户的疑虑。
另一方面，房地产市场变化迅速，竞争激烈，经纪人员需要不断学习和提升自己，以适应市场的变化。
为了提供优质的服务，房地产经纪人员通常需要具备一些重要的素质。
首先是诚信。
在房地产交易中，涉及到大量的资金和重要的财产权益，经纪人员必须诚实守信，不隐瞒重要信息，不误导客户。
其次是沟通能力。
良好的沟通能力能够帮助经纪人员更好地理解客户需求，向客户传达准确的信息，协调买卖双方的关系。
再者是耐心和细心。
房地产交易过程复杂繁琐，需要经纪人员有足够的耐心和细心去处理每一个环节，确保交易的顺利进行。
房地产经纪概论
第一章房地产经纪概论知识目标:1、了解房地产经纪机构设立的条件和程序;2、了解房地产经纪机构的基本类型和经营模式；3、熟悉房地产经纪机构部门设置形式和岗位设置；4、掌握房地产经纪人应具备的职业资格和能力素质.能力目标：1、熟悉设立房地产经纪机构条件和程序，能选择合适的经营模式，设置经纪机构的岗位；2、能具备从事房地产经纪人职业的能力和素质。
1.1 案例导入美国的房地产经纪业香港的房地产市场1.2 经纪1.2.1经纪的内涵经纪：是经济活动中的一种中介服务行为，即经纪活动，具体是指以收取佣金为目的,为促成他人交易而从事的居间、代理、行纪等经纪业务的经济活动。
1。
2。
2经纪收入1。
2。
1。
1佣金的分类分为：法定佣金和自由佣金1。
2。
1。
2 佣金与回扣及信息费的区别（1 )佣金与回扣(2 ）佣金和信息费1。
2。
3经纪的类型1.2.3。
1居间指经纪机构向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务, 并收取委托人佣金的行为.1。
2.3。
2代理指经纪机构在受托权限内, 以委托人名义与第三方进行交易, 并由委托人直接承担相应法律责任的商业行为.1.2.3.3行纪指经纪机构受委托人的委托，以自己的名义与第三方进行交易, 并承担规定的法律责任的商业行为。
1。
2。
4经纪的特点1. 活动范围的广泛性2. 活动内容的服务性3. 活动主体的专业性4。
活动地位的居间性5。
活动目的的盈利性6. 活动责任的确定性1.2.5经纪的作用1、传播经济信息2、加速商品流通3、优化资源配置4、推动市场规范完善5、促进社会经济发展1.2。
6经纪的起源经纪的产生和发展是商品生产和商品交换发展的产物，是社会分工的必然结果。
1.3 房地产经纪1。
3。
1房地产经纪的内涵房地产经纪:指以收取佣金为目的,为促成他人房地产交易而从事居间、代理等经纪业务的经济活动。
三个核心概念1。
居间：2. 代理:3. 佣金:1.3。
2房地产经纪活动的类型1。
3.2。
最新整理房地产经纪人考试辅导：经纪概论复习指导第二章
房地产经纪人考试辅导：经纪概论复习指导第二章第二章房地产经纪制度第一节房地产经纪人职业资格一、资格种类二、资格考试三、注册四与经纪机构之间的关系第二节房地产经纪机构的设立一、机构类型二、机构的设立三、分支机构四、注销第三节房地产经纪执业规范一、经纪活动的原则二、基本执业规三、经纪人与经纪机构在执业活动中的权利和义务四、争议的处理五、执业中的禁止行为六、违规执业的法律责任第四节房地产经纪行业管理一、管理模式和手段二、管理的内容三、行业协会1、房地产经纪人按业务范围分：房地产经纪人执业资格和房地产经纪人协理从业资格。
2、越权执业：几个经纪人协理在无经纪人指导下联合进行经纪活动。
属于违规行为。
3、取得房地产经纪人执业资格是进入房地产经纪活动关键岗位和发起设立房地产经纪机构的必备条件；取得经纪人协理从业资格，是从事房地产经纪活动的基本条件。
4、《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》、《中华人民共和国房地产经纪人协理从业资格证书》是房地产经纪人进行职业活动的法律凭证。
5、申请经纪人注册必须同时具备下列条件：①取得经纪人执业资格证书②无犯罪记录③身体健康④经所在经纪机构考核合格。
6、经纪人注册有效期为三年。
届满前三个月申请续期。
7、经纪机构和经纪人之间的关系有：①执业关系②法律责任关系③经济关系8、经纪人与经纪机构之间的执业关系：经纪人必须以经纪机构的名义从事经纪活动；由经纪机构统一承接业务，签订合同。
9、经纪人在执业过程中由于故意或过失给委托人造成损失的，由经纪机构统一承担责任。
经纪机构有权向经纪人追偿。
10、委托人故意或过失给经纪机构或经纪人造成损失的，由经纪机构向委托人提出赔偿请求，委托人向经纪机构赔偿后，再由经纪机构向经纪人进行补偿。
11、房地产经纪机构的类型：①房地产经纪公司（有限责任）②合伙制经纪机构（无限连带责任）③个人独资房地产经纪机构（无限连带责任）④境内房地产经纪机构在境内设立的分支机构⑤境外房地产经纪机构在境内设立的分支机构⑥境内房地产经纪机构在境外设立的分支机构12、分支机构能独立开展经纪业务，但不具法人资格。
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1、对从事房地产经纪业务的人员的基本要求是( )。
A:必须要取得本科以上学历
B:必须要有从事房地产工作三年以上资历
C:必须要取得相应的职业资格
D:必须要取得房地产经纪人注册证书
答案:C
2、房地产经纪人在依法取得《中华人民共和国执业资格证书》后，可以在( )范围注册执业。
A:全国范围内
B:本省或自治区范围内
C:从事工作的市区范围内
D:从事工作的县、区范围内
答案:A
3、由于房地产经纪活动的专业性和复杂性，房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构，这一知识结构的核心是( )。
A:文化修养
B:相关专业基础知识
C:相关法律法规知识
D:房地产经纪专业知识
答案:D
4、在房地产经纪人员职业技能的构成中，( )是房地产经纪人开展经纪业务的重要
资源。
A:资金
B:时机
C:信息
D:人际关系
答案:C
5、对于房地产经纪人员的职业资格，国际上通行的做法是根据可从事的房地产经纪业务范围的不同，设立房地产经纪人员职业资格的（）认证制度。
A:四级
B:三级
C:两级
D:一级
答案:C
6、与普通的商业服务业相比，房地产经纪人员及其就职的房地产经纪机构，并不实际占有具有实体物质形态的商品，要想使买卖双方相信自己的最基本要素就是：诚。
“诚”的第一要义是（），即真心以客户的利益为己任。
A:诚心
B:坦诚
C:真诚
D:诚实
答案:C
7、房地产经纪人员职业道德的情感层面涉及房地产经纪人员的（）等。
A:行为习惯
B:执业理念
C:在执业活动中的心理习惯
D:成就感
E:职业荣誉感
答案:C,D,E
8、职业道德是指人们在从事各种职业活动的过程中应该遵循的：（）。
A:思想
B:模式
C:规则
D:行为准则
E:规范
答案:A,D,E
9、下列关于房地产经纪人员应当履行的义务表述正确的有：( )。
A:向委托人披露相关信息，充分保障委托人的权益，完成委托业务
B:遵守法律、法规、行业管理规定和职业道德
C:接受国务院住房和城乡建设行政主管部门和当地地方政府房地产行政主管部门的监督检查
D:为委托人保守商业秘密
E:可以同时受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务
答案:A,B,C,D
10、道德包括客观和主观两个方面。
主观方面是指人们的道德实践，包括：( )。
A:道德行为
B:道德意识
C:道德信念
D:道德品质
E:道德理想
答案:A,B,C,D。