博弈论和企业竞争策略ppt课件

3/4/2019
博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
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博弈中对信息的运用

在合作博弈中，传递信息； 在不合作博弈，模糊信息；

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1、传递信息

在信息不完全的情况下，如何让别人知 道或认为自己的一个值得信任、愿意合 作的人？

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相继行动博弈的思考框架

博弈树（对策树）
新 洁 快 洁
新洁得10万元
快洁得15万元
新洁亏20万元 新洁得0元 快洁得5万元
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相继行动博弈的思维法则

逆向推理
新 洁 快 洁 新洁得10万元 快洁的15万元
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在同时行动博弈中的思维法则

破解推理的循环核心：看穿对手的选择， 法则1：计高一筹

空城计

法则2：自己寻找和使用上策，对手不会使 用下策；

大小猪博弈
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大小猪博弈

局中人：大猪和小猪 行动：按按钮吃东西
小猪
按 不按
大 猪
博弈论与企业策略 (原理篇)
主讲：王勇 副教授 清华大学经济学研究所
3/4/2019
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主要内容





一、世事皆博弈 二、互动决策与信息利用 三、博弈的利益格局 四、博弈的思维方式 五、囚徒困境——合作问题 六、约会博弈——协调问题 七、承诺行动——威胁问题 八、鹰鸽博弈——退让问题
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为什么要论资排辈

容易被个人操纵的信息是没有价值的；
当缺乏其他有效的信息时，资历可以成为 协调博弈的信息； 孙丕扬于万历22年（1595年）出任吏部尚书 ，创建了“掣签法”：官员们无论贤愚清 浊，一律抽签上岗。（吴思《潜规则》）

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靠右
0，0
1，1
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选美与股市羊群效应

选美的关键

不是选出自己眼中的美女，而要是选出大家眼中 的美女。 选择要判断大的资金（机构（庄家）会选择什么 股票来自股市为什么要跟庄？

为什么资产价格会有泡沫？
大家都预期房价会涨，房价就会涨；如果大家预 期房价会跌，就会跌。 如何影响大家的预期？

名牌服装的价值：不是显示产品的质量，而是 显示消费该产品的消费者的身份；所以，不同 的品牌价格不同，即便成本和质量相同；

行头：陌生人之间需要传递，熟人之间没 有必要；

比尔盖茨可以开focus，你只能开奔驰宝马。
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启示：

传递信息的行为一定要可观察、高成本。
纳什均衡

跳舞的问题

如何顺利邀请 到女伴？
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引申：所有竞争性和合作性的互动
商业：讨价还价 政治：上有政策下有对策 外交：六方会谈
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谈判的特点


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假日改革的矛盾

两类协调博弈之间的冲突

人口出行的时间上互补性协调

要求同一个时间放假 要求不同时间放假

人口出行上的空间互替性协调

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利用协调博弈做局

企业家可以正向利用的协调博弈来为创造 自己的利润。

一群赌徒围赌，每个人都将自己的钱放在身边的
地上。忽然一阵风吹来把所有的钱混成一堆，使 得他们无法分辨哪些钱是属于自己的。每个赌徒 都清楚自己有多少钱，但都不知道别人有多少钱 。现在怎么来分清这一堆钱？
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如何让对手传递信息

机制设计（做局）
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四、协调问题——约会博弈
芭蕾舞 足球场
芭蕾舞
1，2
0，0
足球场
0，0
2，1
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案例：

商业：标准之争

蓝光ＤＶＤ与高清ＤＶＤ

政治：路线之争
发展路线不一样，权力安排就不一样， 权利安排不一样，利益格局就不一样；
-1, 3 0, 2
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小结

人生无处不权谋，世事皆博弈；
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一、博弈中的信息问题
信息条件：
信息完全：下象棋 信息不完全：下军棋 从南京到北京，买的没有卖的精


报纸宣传，专家呼吁，任志强亲自上阵；
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次贷危机中高盛如何挽救自己
当次贷危机袭来，高盛总裁布兰 克芬没有去找现任财长保尔森， 也没有像大摩的CEO麦克那样， 以“有奶便是娘”的姿态去中国 、日本、英国、北卡罗来那、老 下级（花旗）满世界乱找。他找 到了股神、全球第二大富翁巴菲 特要求融资。巴菲特或许是现在 惟一一位全世界相信的投资人了 ，他拿出的50亿美元的投资，或 许比保尔森7000亿美元的拯救市 场计划更令人信服。
轻诺必寡信轻诺必寡信一诺许他人千金双错刀一诺许他人千金双错刀上司的判断和决策在很大程度上是根据秘书的汇报作出来的汇报的内容是否真实汇报的数据是否准确汇报的用语是否恰当103202071博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所西安彩票案西安彩票案上司的判断和决策在很大程度上是根据秘书的汇报作出来的汇报的内容是否真实汇报的数据是否准确汇报的用语是否恰当103202072博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所二次打击能力与核威慑二次打击能力与核威慑中国宋级核潜艇以及导弹发射情况上司的判断和决策在很大程度上是根据秘书的汇报作出来的汇报的内容是否真实汇报的数据是否准确汇报的用语是否恰当103202073博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所夺宝奇兵夺宝奇兵琼斯博士如何让坏人说出藏宝的琼斯博士如何让坏人说出藏宝的地点
冯诺依曼：零和博弈 约翰纳什：纳什均衡

最小最大原理 与不列颠空战


德军动用了2000架左右飞机，飞行4.6万多 架次，投掷了6万吨炸弹，给英国造成重大 损失。首都伦敦破坏严重。 英国仅拥有1000余架飞机, 使用刚刚发明的 雷达早期预警，以915架飞机的代价使德国 损失飞机1733架，飞行员6000名，并对德国 进行了有限还击。

政治博弈

大国是大猪，小国是小猪 大股东是大猪，小股东是小猪
大企业是大猪，小企业是小猪 儿子是大猪，媳妇是小猪
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资本市场


企业创新策略


婆媳关系

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相继行动博弈

案例：新洁公司该如何决策？
快洁公司所持有的一次性尿布专利马上到期了。 觊觎该市场很久的新洁公司准备进入该市场。 但是，快洁公司声称只要由企业进入就一定会 降价进行抵制。新洁公司估计，如果快洁公司 接纳的话，自己可盈利10万元，如果对方打价 格战的话，则自己会遭受20元的损失。 面对快洁公司的威胁，新洁公司该如何决策？
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案例：

乒乓球的落点 税务机关的随机性抽查 做人：
君子可欺以其方 做人应圆通，不可圆滑

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启示

适当运用偶然性，防止别人看透你；
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3、如何让人传递信息——赌徒分钱

涉及两方和多方 各方的需求和利益存在冲突 参加谈判的各方是自愿选择 期望谈判是一个互让的过程
六方会谈各国谈判策略分析



朝鲜 美国 中国 韩国 俄罗斯 日本

案例：结婚为何要耍 新郎？

河北等地给新郎抹黑脸 的习俗？ 山西等地在新郎回门的 时候有耍新郎的风俗？

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2、不传递信息——划拳博弈
老虎
老虎 鸡 虫 杠子 0，0 -1，1
鸡
1，-1 0，0
虫
0，0 1，-1
杠子
-1，1 0，0 1，-1 0，0
0，0 1，-1
-1，1
0，0
0，0 -1，1
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信息优势是否为博弈优势？

货卖识家
佳能为何不为价格为贵的6万多元1DS数码相机做广 告，而要为2、3千元的家用数码相机做广告？ 松下为何为家电产品做广告，但从不为自己的CT机 做广告。


货买识家
耐克自己生产鞋子么？ 索尼的多元化发展策略

网络外部性：
中国移动家庭计划 流行（时尚）营销：


政治家可以反向利用协调博弈创造统治秩 序

法不责众与枪打出头鸟
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家？
3/4/2019
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好事变坏事？

在单人决策中，个人给定选择在所有情况下的收益都增 加，一个人的状况不会变得更坏，但博弈中则不同。因 为对手会最小化你的收益。 乙 乙
左
右
2, 1 3, 4 上 下
左 1, 3 0, 2
右
4, 1 3, 4
甲
上 下
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博弈论
研究人们在不同的信息条件下
如何进行互动决策的经济理论。
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互动决策：
竞争对手降价了，自己要不要降价？
竞争对手扩大产能了，自己要不要
也扩大产能？ 竞争对手上市了，自己要不要上市？
企业家傍政府还是政府官员傍企业
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解释中国人送礼习惯

月饼的流通，不是为了吃； 名烟名酒的价格为什么如此高？
请客吃饭不在吃的是否舒服，而是请客的 人花了多少钱。所以饭馆的档次越来越高 。 “谁送礼不知道，谁不送礼都知道”。

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浪费性消费

显示自己的身份和财富；

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博弈一定是非输即赢么

零和博弈和非零和博弈
非输即赢：利益完全对立
赌博
双赢
报酬相同：交通博弈
报酬不同：约会博弈
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四、协调问题——交通博弈
靠左 靠左 1 ，1 靠右 0，0

指鹿为马

2007年诺贝尔奖得主
梅耶森（西北大学） 马斯肯（普林斯顿）

3/4/2019
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如何让人传递信息

官场
官场一些礼仪的作用 古代告御状为何要滚钉板？


商业

必胜客的优惠券
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新洁亏20万元 新洁得0元 快洁得5万元
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逆向推理

五个海盗要分100颗钻石， 经过商讨，采用 如下办法来分：
抽签决定每一个人的行动顺序（第1，2，…… ） 先由1号提出分配方案，然后五人表决，如果赞 成票过半，方案通过，否则1号就被扔进大海喂 鱼； 如果1号被扔进大海后，2号提出方案，4人表决 ，超过半数通过，否则，扔进大海； 依次类推，直到方案 被接受，如果最后只剩下 5号，则独吞该100颗钻石。
按 不按
(5, 1) (4, 4) (9, -1) (0, 0)
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原理
双方力量不对等时的正确策略
力量强：主动出击 力量弱：等待，搭强者的便车。
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大小猪博弈的应用
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三、博弈的推理方式

同时出招

循环推理思维：


他会怎么办，但他会怎么办又取决于他认为我会怎么办， 所以我的选择取决于我认为他认为我会怎么办等。 喝酒划拳

相继出招

链式推理思维


假如我这么做，接下来他会那么做，然后，我又该怎么做 等； 下棋；
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博弈论和企业策略@清华大学经济学研究所 王勇 2
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第一节 世事皆博弈

一、博 弈
本义：下棋 下棋的特点是什么？

下棋和企业的市场竞 争有何共同点？ 西方：game 含义比下棋更全面


竞争、合作
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博弈论发展简史
3/4/2019
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传递信息——送礼

人们遵守规范是为了显示自己是合作型的 ；以送礼为例；
重要的是送礼对送者的成本，而不是礼物 对接受者的价值； 穷人的礼物与富人的礼物 “千里送鹅毛,礼轻仁义重”; 了解别人的偏好;


3/4/2019
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