门店促销活动方案

门店促销活动方案
（实用版）
编制人：__________________
审核人：__________________
审批人：__________________
编制单位：__________________
编制时间：____年____月____日
序言
下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!
并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如工作计划、工作总结、演讲稿、合同范本、心得体会、条据文书、应急预案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!
Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!
Moreover, our store provides various types of practical sample essays for everyone, such as work plans, work summaries, speech drafts, contract templates, personal experiences, policy documents, emergency plans, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different formats and writing methods of sample essays, please stay tuned!
门店促销活动方案
门店促销活动方案（精选9篇）
门店促销活动方案篇1
一、活动背景：
X公司于XX年成立，经过多年的发展公司规模不断壮大，企业欣欣向荣。

现为进一步拓宽市场，决定在建立XXXX有限公司专卖店。

以门店为辐射带动整个市场的发展。

二、活动时间：
X年X月X日
三、活动目的：
1、热烈庆祝XX店盛大开业。

2、提高XXXX有限公司在地市场的知名度。

3、增加XXXX有限公司产品的销售量。

四、活动目标：
X人群，随着人们生活水平的不断提高......
五、活动方式：
1、进店有礼
来就送，凡在开业当天进店顾客，均可获得产品。

2、买就送
A、凡进店顾客单次购物满68元，即可再获赠价值XX元产品。

B、进店顾客单次购买非特价产品满100元，特价产品满200元，
非特价与特价产品（含一种特价品和多种非特价品与一种非特价品和多种特价品两种情况）一起购满150元，即可获20元现金券两张。

此项与A项同时进行。

3、超低特价限量购
两款超低特价大放送：
产品原价：特价：（限瓶）。

产品原价：特价：（限瓶）。

4、超值礼盒特惠购
节庆送礼佳品，礼盒满100元立减20元，满200元立减40，满300元立减60元。

依此类推。

同时还可获得推荐礼盒。

5、好礼限量拿
纸条上写有一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖字样。

统一放入抽奖箱中，凡在店内进行了消费的顾客都可进行抽奖，奖励当场兑换。

设立一等奖XX名，奖励
二等奖XX名，奖励
三等奖XX名，奖励
纪念奖若干名，奖励
六、活动准备
1、活动前期准备：
在确定开店时间前三日内进行试营业
2、物料准备
横幅，POP，宣传单页，花篮，鞭炮，拱形门，现金券，赠品（音
箱，纸条）抽奖箱。

七、费用预算
横幅：XX元
鞭炮：XX元
花篮：
音箱：（租）XX元
拱形门：XX元
赠品：XX元
其它：XX元
合计：
八、开店流程
前一天，人员物资全部到位
开业当天：
7：00开业筹备人员全部到位
7：00—8：45全体人员进行活动装饰
9：00正式开业
9：01以后正式进入营业时间
17：00开始撤消装饰
门店促销活动方案篇2
一、活动时间：
5月12日-13日
二、活动地点：
勇丽美食城、勇丽海鲜城、勇丽海鲜广场、勇丽法尔春天
三、活动主题：
感恩母亲节，勇丽爱同行
四、活动内容：
1、5月12日-13日期间，订勇丽e餐均有好礼相送。

凡订e餐消费满388元免费赠送康乃馨一束（6支/束）凡订e餐消费满688元免费赠送勇丽e餐扑克牌4副，凡订e餐消费满888元免费赠送勇丽e餐及时送vip会员金卡一张，各店做好登记，财务备存；
2、母亲节当天每点一道勇丽招牌烧海参，可免费获赠康乃馨1支，各店做好登记，财务备存；
3、5月12日-13日期间各店厨政部推出几款母亲节爱心套餐，价格各店可根据自己的具体情况而定，菜式以健康，营养为主；
4、各店可根据实际情况订购康乃馨，大厅显着位置摆放康乃馨若干外卖，价格由订购价格加一倍（待定）；在职母亲节策划活动方案
5、活动期间由企划部统一刻制横幅，各店悬挂，内容为：感恩母亲节，勇丽爱同行；
6、企划部统一利用短信平台给客户发送母亲节祝福短信：感恩母亲节，勇丽爱同行，多款爱心套餐温情推出，勇丽餐饮祝天下所有母亲节日快乐，青春永驻！
特别提示：
1、公司企划部负责各店节日横幅的制作及节日期间祝福短信的
发送，节日横幅于5月11日前送至各店，短信于5月12日发送。

2、厨政部安排好各店活动期间的菜品的出品。

3、店内加大对员工活动内容的培训以及对客的沟通祝福。

4、店内现有的满100送20活动、积分卡活动与此活动同时进行。

门店促销活动方案篇3
手机零售商拓展促销思路，帮你武装成一个“足计多谋”的促销头脑。

所谓手机店促销兵法，是根据《孙子兵法》十三篇之内容，与现代手机店商战相结合而来，限于篇幅，本促销兵法只谈实战应用，并仅局限于手机零售领域。

兵法1、促销五事：手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一的共识，明确此次促销的目标，是吸引客流、提高销量还是增加利润。

同时要考虑到促销的时机、位置（店内、外）主要负责人，并制定详尽的规则。

如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优惠券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。

结合促销五事，就可以策划一次综合的促销活动。

兵法2、促销七计：在同一区域市场内，即七个可以判断胜负的标准。

第一、哪一家店铺的店长或经营者更懂策略，更能带领好店员；第二、哪一家店铺的店长或经营者更有才能，对店员更有威·信；第三、哪一家店能把握好时机与有利位置；第四、哪一方能将策略执行到位；第五、哪一方的人力、物力更到位；第六、哪一方的店员销售技巧培训的更好；第七、哪一方的激励奖惩制度制定的更好。

凡能在以上七个方面胜出的手机店，促销策划就是一次成功的策
划。

例如某手机店在开业促销策划前，会对竞争对手的背景做详细的调查，然后再选定开业的时机，正式开业前对店员的服务礼仪、销售技巧做好培训，所以店铺开业才会旗开得胜。

兵法3、“兵贵胜，不贵久。

”强调用兵之道贵在速战速决，原因在于打仗要耗费巨大的人力、物力，时间越久也就耗费越大。

同样在手机店促销中，“促在销，不在促。

”很多手机店是为了促销而促销，浪费了财力、物力而又
没有达到提高销量的效果，如内蒙某手机零售店就善用逆向思维，别人都做促销时我不做。

反其道而行之。

节省了促销成本，借助分享别人的客流，达到促销的目的。

兵法4、“善用兵者，以战养战。

”意即为善于用兵打仗的，不会由国内取得补养供给，而是由敌国获取。

手机店在制定促销策划时，也要善于结合竞争对手机的促销策划，才能制定出超越式的促销。

例如某手机店得知竞争对手五一会举办“买手机送自行车的抽奖促销。

”于是就制定了“买手机送摩托车的抽奖促销。

”
兵法5、“全力以赴打好第一仗。

”在手机店重大节假日促销中，第一天的业绩的达成，对团队的士气有着很大的鼓舞作用。

所以作为手机店店长或经营者，一定要全力以赴打好第一天促销。

操作核心要素是要做好充分的准备工作，包括促销物料、氛围、人员培训、竞奖流程、综合演练等等。

兵法6、“将能而君不御者胜。

”意指如果君主能不干预手下有才能的大将，就会取得胜利。

应用到促销中，就是要合理授权，大型
节日促销，有效执行，需要有执行力有组织能力的人，所以当天的台前幕后都要安排一位得力助手来完成，并做好充分的信任和授权。

促销结速后再做评断，中间不做过多干涉。

才能保证活动高效完成。

兵法7、“以谋制战，不战而胜。

”每一次促销活动，不能拍脑袋就打折、送赠品这样简单，必须经过谨慎思考后再做行动。

所以在做促销前，对市场行情、消费者、同行加以调查分析，谋定而后动是必要的。

思考做什么促销？为什么要做？如何做？然后再去具体实施。

兵法8、“集中优势兵力法则。

”在手机店促销应用中，即为集中手机店所有的在产品、服务上的优势向顾客做宣传，才能起到吸引顾客的关注的目
的，同时也提示促销当天，要做好人员的安排工作，以最佳的精神状态，最专业的服务迎接中大型促销活动。

兵法9、“不促销而胜的不二法门。

”A手机店位于成都太升路手机一条街的重要位置，当周围数家手机店都在促销战上费尽脑筋时，A手机店确独善其身，重点加强销售人员的销售话术培训，特别是《手机应该这样卖-跟我学话术》这本书，人手一本，并要求必须背会，并集体学习观看60辑《手机应该这样卖》情景剧。

把每一位店员都培养为手机销售“杀·手”，来者必杀。

努力由提高店铺的成交率上做文章。

在竞争激烈的手机商业街上获得不错的业绩。

兵法10、“创造胜利的态势。

”促销成功的关键是营造一种热销的氛围与气势是关键。

醒目的店铺形象，整洁的外场环境，缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗，新颖、有趣的促销活动，时尚
科技的样机演示，着装统一的促销人员，以及充沛的客流，这一切共同组成的外场气氛，不仅可以刺·激入店顾客的购买欲望，同时能吸引路过者的目光，扩大活动的影响力，激发潜在的消费。

卖场内海报、吊旗、手写POP、厂家宣传资料、气球和彩带等装饰用品，突出活动主题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着重要的作用。

兵法11、“奇正相合，善变取胜。

”手机店做促销，要“正招”与“奇招”相结合，并把握好度，把握好时机，才能取胜。

所谓正招，也就是真正能让顾客得到购机实惠的，如售后服务政策。

所谓的奇招，也就是华而不实，仅是为了吸引顾客进店的噱头，此方面不可过度用，如“0元购机。

”这里面显然是有问题的，所以，正如广告宣传一样，三分实七分虚，做促销活动也同理。

兵法12、“虚虚实实，左右战局。

”促销过程中，宣传环节至关重要，宣传是表面上看不到什么收获，而只有销售结果出来才能评价促销效果。

而虚无的宣传手段，直接决定了实在的收益。

因此，一场成功的手机店促销，离不开宣传时间与手段的选择与应用。

兵法13、手机店促销十二字方针，建形象、上人员、抓培训、搞主推。

店内外抓主题形象营造，如国庆节，就要以国庆节的素材为主，五一节就要以劳动节的形象为主。

上人员，抓培训。

店内员工齐动员，系统手机销售技巧培训，必要时要聘请临时促销员参与。

搞主推，促销一定要有主推机，要有重点。

兵法14、价格割喉战，同一款同一型号手机，明枪：对外宣传直降800元，暗箭：对内调低仅为100元。

高调宣传，低调调价，吸
引顾客注意，打击竞争对手。

兵法15、价值割喉战，购天宇X90送价值100元的2G内存卡，送价值280元的蓝牙，送价值160元真皮皮套，送价值180元的高级商务电池一块，送价值68元的高级耳机一副。

兵法16、套餐大作战，购机超值优惠套餐大赠送，套餐一、车充+座充+直充；套餐二、原电+商务电；套餐三、饰品+清洁套装；套餐四、话费+延保。

兵法17、来就抽，抽就中，120%的中奖率。

好礼、大礼等你拿。

兵法18、0首付0利率超低手续费分期付款，只需身份证，手机轻松拿回家。

兵法19、一起去马来西亚，购机送刮刮卡，刮中就有机会去马来西亚出国游。

兵法20、来店有礼，试机有理。

X1809新机闪亮登场，全市仅此一家，68台全市限量版紧急发售中。

兵法21、售后不愁，用手机快乐给您，售后麻烦给我们。

终身免费保养，超长延保服务，免费检测，配件厂家直供，免费提供备用机，小问题30分钟快速维修，免费号码备份，免费软件升级。

兵法22、拒买新的旧机，全新超前概念款手机横空出世。

军工打造，航天技术，高档飞机专用材料。

兵法23、一个人也团购，一个人也批发。

团购价紧急发售中。

兵法24、只有你才可以！最后6天。

针对本店VIP顾客，强力追击一对一超强促销中。

兵法25、付款试用，消费者凭有效身份证复印件，交纳30%的定金，手机免费试用7天。

兵法26、买赠新招：除品牌厂商配发赠品外，手机店自购礼品可考虑保·健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休闲。

总之，在考虑成本的前提下，以送有价值的赠品为主。

兵法27、折扣变直降：操作，如某款手机进价500，零售750元，用折扣给顾客产品也打折的印象，所以变为直降600，暗中调低100就OK。

这样可以给顾客用650购买到（600+750）1350元产品的感觉。

兵法28、竞赛促销，通过竟猜、征集与答奖竞赛的活动方式进行，内容可以涉及到店铺文化知识、手机功能产品知识。

如某手机店就手机术语知识设计了21道答题，全答对可获一等奖，18道题为二等奖，16道题为三等奖。

顾客在答题的过程中，认识了什么叫行货手机，什么叫黑手机，在答题过程中同时树立了对手机的品牌意识。

门店促销活动方案篇4
缤纷好礼，超值优惠
☆活动主题：缤纷好礼，超值优惠☆活动地点：连锁店☆活动时间：X月X——X日（3天）☆活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放☆活动人员：本店员+贴柜美导☆活动目标：X万X千☆活动奖励：
1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金XX元。

2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励X元。

☆活动方式：
超值赠送、神奇抽奖、互动游戏
☆活动前准备工作（一）：
1、店面布置
? 最直观的店门口宣传
? 提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口 ? 拉起横幅（红底黄字）
? 在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示 ? 在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传 ? 提前3天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示
全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，达到视觉上的冲击效果！
2、派发产品DM单页
DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。

3、电话、短信通知邀约
? 采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。

? 最近已购买产品顾客暂不通知。

? 每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册。

4、人员告知
正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店X月X号将举行“缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。

5、短信平台群发信息
正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！
6、QQ群里发布公告和信息
☆活动前准备工作（二）：
1、会员积分礼品
此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。

会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完，致使顾客等待的现象。

2、活动赠品
? 赠品摆放必须醒目，夸张。

活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。

? 抽奖奖品及互动游戏奖品。

保障奖品的充足。

? 注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。

顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情况要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。

过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。

因此在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。

? 入店送小礼物。

小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务
给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。

☆活动前准备工作（三）：
热销产品的跟踪（确保不断货，备足货品）
对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。

一旦出现断货现象，一来容易造成活动效果不好，二来业绩影响.当然，如果确实有个别产品断货了，应及时告知所有参与人员，让相关人员在推荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上，保证活动进行中不受干扰.
☆活动前准备工作（四）：
人员安排
1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。

需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。

2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况.避免人员多集中在店内。

如可能有的顾客在门口驻足向内观望，却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。

尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。

3、当顾客多，现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情况:比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。

而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。

4、必须熟悉产品。

避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况，这对一场活动来说是很不负责任的。

因此，会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。

5、必须提高销售专业水平。

对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。

举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受能力，不用担心强势的推介会吓跑顾客。

事实证明只要方法得当，顾客的承受能力远在我们想像之上。

☆现场活动方案：
1、超值赠送：买100送25 买200送60 买300送100 买400送150
注：三天销售额最低目标 X元，（三个店员+两个美导，共计5人）个人目标X元/天。

2、神奇抽奖：
回馈老顾客，吸纳新顾客并加入会员而特别准备的一项活动。

顾客购满68元即可参加抽奖！（只限一次，金额不累计）
门店促销活动方案篇5
（1)婴儿用品分人气商品区和利润商品区，别指望在人气商品区上产生利润那将事倍功半!
(2）别问厂家哪款是折扣更低的。

而应问：哪一款是最畅销的。

(3）上货比对手快一点点。

（4)外出服一路降价销售!不管是什么季节!因为外出服款式更新特快!
（5)开婴童店不是做生意，只是做买卖罢了。

想要卖得好，先要买得好!
（6)婴儿用品大部分产品其实是可用可不用的，所以你要学会引导客户消费可不用的这一部分!
(7)中高档的妈妈是最有影响力的!
(8)高档商品别和客户讲价格。

(9)纸尿裤和食品别做没有广告支持的新品。

(10)常用商品是应该放在最里面的，许多新手都把常用的商品摆到门口，玩具类高利润的反而摆到里面，许多客户买完常用的根本不往里走了。

(11)促销加赠品加积分加会员卡加购物袋，假如真没有东西好加，那就再加微笑!
(12）人比地点重要，地点比产品重要，产品比价格重要，价格比引导重要，不是引导不重要，是因为大多数营业员不认为引导消费有多重要，所以引导在销售中显得并不重要!
(13）懂行的人促销会连带促销别的产品，菜鸟促销只会促销商品本身!
(14)开店有两种，一是靠头脑做，一种是靠数据做，现在的问题是很多店主不靠头脑做事，也不靠数据做事，他们只靠运气做事!
(15)店里别用红颜色装修，红色会让人心跳加快，会加速客户离开!
(16)孕妇是黄金客户，你应该用100％的精力来让她成为你的会员。

(17)服饰是可以作为重点产品经营的
(18)有没有看过奶瓶专卖店?没有!所以，奶瓶虽然很重要，但消费量并不多的!
(19)只要有条件，尽可能开通婴儿游泳。

(20)把积压的产品放在最明显的柜台，大部分人都把积压的产品放到货柜最下面!
(2（1)假如不懂营养基本知识，别去销售辅助食品。

(2（2）店面别小于30平米!
门店促销活动方案篇6
一、促销活动目的：
○体验式营销：宣传高档皮具护理品牌，通过与消费者互动，让消费者了解和感受产品；
○消费引导：让更多消费者了解皮鞋及皮具护理知识和护理方法。

○提升产品销量，带动门店人气及销售。

二、活动具体方案：
1、供应商派推广专员1-2名，在卖场内货架旁摆台促销，为顾客讲解皮革制品的保养和护理知识，现场演示皮革护理方法；
2、增值服务:现场免费为顾客护理皮具(皮鞋，皮包等)；
3、无论顾客是在活动现场购买还是在卖场里面买，都有礼品赠送（价值X元的擦鞋手套或牙刷）。

三、活动时间：20XX年XX月XX日---20XX年X月N日
四、结账方式：
先跟门店清点好货物数量，核对好；
每天下班前向门店结清当日销售所得，销售收益归门店所有。

五、本次活动供应商：
有限公司
门店促销活动方案篇7
—现代节假日——
一、前言
受西方文化影响及中国自身因素的决定，形成了现代一系列的节假日，这些节假日对商场销售有最直接的刺·激作用。

对零售行业而言，每一个现代节假日的来临就意味着每一个商机的到来。

因此需抓住时机，做好节假日卖场气氛布置，有利于吸引顾客来店，引导顾客消费。

对提升节假日的销售额有着重要的作用。

二、主要现代节假日及其气氛促销方案
1、元旦节——1月1日
元旦节有3天公假，又因元旦节处于春节前期，销售也较平日高出许多。

气氛促销时间：12月26日（圣诞节后一天）——1月3日（公假结束）
元旦节可作为春节第一期手招的宣传主题。

商品以贺年礼品为主。

海报广播重点放在春节促销和贺年礼品上。

2、寒假
寒假时间通常为1月份———2月份
因正直新春佳节时期，宣传主题丰富，寒假则不做专题宣传。

可于寒假期间推出火锅滋补系列及火锅配料，近开学时期做文具促销等。

手招、海报、广播等宣传的重点基本上放在庆祝春节上面。

3、情·人节——2月14日
气氛促销时间：2月9日（提前5天）——2月14日（情·人节）情·人节在西方国家、日本等进步国家都是一个非常重要的节日。

在深圳，随着社会发展情·人节也日益受年轻一代男女的重视。

情·人节的活动主要有，送鲜花、朱古力、与情侣聚餐等。

情·人节不需要做专门的主题陈列，但可重点在鲜花、朱古力上做宣传。

如手招、海报、广播宣传等。

另外，可提前5天推出“情·人节朱古力花束”，元宵期间也可以销售。

4、妇女节——3月8日
气氛促销时间：3月1日——3月15日（为期半个月）
妇女节虽然不是大节，但是该节日刚好处于销售开始下滑的3月份，多数商场都会利用妇女节这一宣传主题大做文章以缓减销售下滑的幅度。

对于商场促销起战略性作用。

本公司也将应时推出系列促销活动，卖场气氛促销方面也需要加强。

主要内容如下：。