隆基泰和国际广场营销策划推广方案
国际广场房地产营销推广策略方案
国际广场房地产营销推广策略方案1. 引言随着经济的不断发展和人民生活水平的提高，房地产市场正日益成为各国经济发展的重要组成部分。
在这个竞争激烈的市场上，房地产企业需要制定有效的营销推广策略，以吸引客户并提高销售业绩。
本文将针对国际广场房地产开发项目，提出一套综合性的营销推广策略方案，以帮助企业取得成功。
2. 市场研究与定位在制定任何营销推广策略之前，我们需要对目标市场进行细致的研究和分析。
首先，我们需要明确目标市场的人口结构、消费水平以及对房地产产品的需求情况。
其次，我们需要研究竞争对手的产品定位和市场份额，以便更好地把握市场机会。
最后，我们还需要了解目标客户的购房偏好和购买决策过程，以便针对性地制定营销策略。
3. 品牌建设在高度竞争的房地产市场上，建立一个强大的品牌是非常重要的。
为了提高品牌知名度和美誉度，国际广场房地产需要进行以下品牌建设活动：•设计专业的品牌标识和VI系统，确保品牌形象的一致性。
•在主要媒体平台进行品牌曝光，包括电视、广播、互联网等。
•与知名设计师和建筑师合作，打造具有辨识度的建筑风格。
•在社交媒体平台上进行品牌营销，定期发布有趣且有价值的内容，与客户建立紧密联系。
4. 销售渠道和合作伙伴寻找合适的销售渠道和合作伙伴是房地产营销的关键。
国际广场房地产可以采取以下措施来拓展销售渠道：•与地方房地产中介机构建立合作关系，共同推广销售。
•在国际广场附近设立销售中心，为客户提供方便的咨询和购房服务。
•参加房地产展览会和交流活动，与潜在客户进行面对面的沟通。
•利用互联网平台，构建在线销售渠道，提供虚拟实景漫游和在线购房服务。
5. 促销活动促销活动可以吸引更多客户，并增加销售业绩。
国际广场房地产可以实施以下促销活动：•举办开发商日活动，为客户提供专业的讲座和咨询服务。
•提供购房补贴和折扣，以刺激客户购买欲望。
•开展优惠付款计划，分期付款或提供贷款服务。
•组织购房抽奖活动，吸引更多客户参与。
某国际广场营销策划执行全案
运营战略 价值体系 营销策略 销售执行 钧城优势
调整方向： 调整住房供应结构、控制住房价格过快上涨，同时规范整顿市场秩序
调控方式： 土地供应——从严从紧控制新增建设用地，同时盘活存量、提高使用效率； 财税政策——将发挥更大的作用，有保有压，对政策Biblioteka 持的小户型会区别对待； 金融政策。
——2007.03, 总理温家宝政府工作报告
【第一章 市场思考】
一、了解宏观经济 二、了解房地产法规 三、了解郑州写字楼市场特性 四、了解郑东新区CBD写字楼发展 五、了解市场中主要在售写字楼 六、了解写字楼客户的关注点
市场思考
一、宏观经济——GDP
项目思考 运营战略 价值体系 营销策略 销售执行 钧城优势
郑州市自02年以来，GDP进入快速增长通道，经济发展势头良好，对于房地 产发展的促进作用明显。
环节 整体环节
持有环节
二手交易 环节
可能出台的政策
调控内容
房地产信息系统 和预警预报制度
加强对市场供求总量、结构、价格的调控，增加房地 产的透明度，引导企业理性投资、消费者理性消费
物业税
要求其承租人或所有者每年都要缴付一定税款，而应 缴纳的税值会随着其市值的升高而提高
二手房转让个人 所得税强征
强征二手房转让个人所得税，但具体方式未定
办公类物业（纯写字楼和商住办公楼），04-06年供 应量按每年25%的速度猛增，其中纯写字楼的供应量
随 上着 半格多 年近攀个 已三升高 实年明端 现写显写 销字。字 售楼楼 均市的 价场推 多销出 少售，。均整价体涨市幅场均均在价1得0％到左大右幅，拉价升，
年年攀升。
郑州仍随将着有0多5年个-高06端年写郑字东楼C推BD出多加个之高市端场写活字跃楼带的来推的出价，格整自
购物广场促销策划书3篇
购物广场促销策划书3篇篇一《购物广场促销策划书》一、前言随着市场竞争的日益激烈，购物广场需要不断推出吸引人的促销活动来吸引顾客、增加销售额。
本策划书旨在制定一系列有效的促销策略，提升购物广场的知名度和影响力，促进消费者的购物热情，提高商场的经济效益。
二、促销目标1. 增加客流量，提高商场的人气和知名度。
2. 促进商品销售，提升销售额和利润。
3. 增强顾客的忠诚度，吸引更多新顾客。
4. 提升购物广场的品牌形象和竞争力。
三、促销时间[具体时间段]四、促销地点购物广场内各区域五、促销对象全体消费者六、促销内容1. 折扣优惠：全场商品[X]折起，部分热门商品低至[具体折扣]。
购买指定品类商品可享受额外[X]折优惠。
2. 满减活动：消费满[具体金额]立减[X]元。
消费满[具体金额 1]可获得[满减金额 1]的优惠券，消费满[具体金额 2]可获得[满减金额 2]的优惠券，以此类推。
3. 赠品活动：购买特定商品即可获得精美赠品一份，赠品数量有限，先到先得。
消费满[具体金额]可获得价值[X]元的赠品组合。
4. 抽奖活动：消费满[具体金额]即可参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品，包括家电、珠宝、现金券等。
每天设置固定时间段进行抽奖，增加顾客的参与度和趣味性。
5. 会员专享：会员可享受积分加倍、优先购买新品、专属折扣等特权。
推出会员专属优惠活动，如会员日、会员特价商品等。
6. 互动体验：在商场内设置互动体验区，如儿童游乐区、美妆体验区、美食试吃区等，吸引顾客停留和参与。
举办主题活动，如时尚秀、亲子活动、音乐会等，增加商场的娱乐性和吸引力。
七、宣传推广1. 线上宣传：利用社交媒体平台（、微博、抖音等）发布促销活动信息、宣传海报、视频等，吸引粉丝关注和分享。
与知名博主、网红合作进行推广，扩大活动的影响力。
发送电子邮件、短信通知会员促销活动信息。
2. 线下宣传：在商场周边、主要路口、公交站台等位置张贴宣传海报、发放传单。
在商场内设置宣传展板、悬挂横幅、播放广告视频。
国际广场商业项目营销策略报告
国际广场商业项目营销策略报告1. 项目背景介绍国际广场商业项目是一个位于城市中心的大型综合商业项目，涵盖了购物中心、办公楼、酒店以及其他娱乐设施。
作为城市的地标性建筑之一，国际广场商业项目具有便捷的交通、高品质的设施和吸引力的租户组合等优势。
2. 营销目标国际广场商业项目的营销目标为吸引目标客户群体，尽快租出所有空余商业单元，并提高整体租金水平。
具体而言，我们的目标如下所示：1.在项目正式开业前两个月，租出至少50%的商业单元；2.在项目开业后的首年，租出所有商业单元，并保持稳定的租客入驻率；3.在首年结束时，提高整体租金水平20%以上。
3. 目标市场分析3.1 目标客户群体国际广场商业项目的目标客户群体主要包括年轻的白领、高收入家庭以及游客。
他们通常具有较高的消费能力和购买力，对时尚、品质有较高的追求，并且对新鲜的购物体验和娱乐活动有很大的兴趣。
3.2 竞争对手分析国际广场商业项目面临着许多竞争对手，主要包括其他购物中心、商业街和大型百货公司等。
对于这些竞争对手，我们进行了以下分析：1.竞争对手的优势：其他购物中心和商业街通常位于不同的地理位置，拥有各自的消费群体和租户组合。
大型百货公司则具有较强的品牌影响力和广大的顾客群体。
2.竞争对手的劣势：国际广场商业项目具有便捷的交通和高品质的设施，能够提供更好的购物和娱乐体验。
此外，国际广场商业项目还可以通过合作引入知名品牌租户，提升整体吸引力。
4. 营销策略为了达到营销目标，我们制定了以下营销策略：4.1 品牌宣传通过各种渠道对国际广场商业项目进行品牌宣传，提高项目的知名度和美誉度。
具体而言，我们将采取以下措施：•在当地媒体上发布项目新闻稿和广告，宣传项目的独特性和优势；•在社交媒体上开展营销活动，提高项目的曝光率；•与地方政府、商会等合作，举办相关推广活动；•利用口碑营销，邀请 influencers 参观项目并发布推广内容。
4.2 租户招募吸引知名品牌和优质租户入驻国际广场商业项目，提升项目的吸引力和租金水平。
国际广场营销策划思路
国际广场营销策划思路国际广场位于繁华地段，接待了许多来自不同国家和地区的游客和居民。
为了吸引更多的顾客并提升广场的知名度，可以制定以下营销策划思路：1. 品牌宣传：建立一个醒目的品牌形象，设计专业的标识和宣传物料，并将其应用于广场的各个角落。
通过社交媒体、电视、广告牌等渠道广泛宣传，提高品牌的知名度。
2. 活动策划：定期举办各种吸引人的活动，如音乐会、艺术展览、时尚秀等。
可以邀请知名艺术家、设计师和音乐人参与，吸引更多的人群参与并提升广场的娱乐价值。
3. 跨界合作：与其他相关行业进行合作，例如与当地的知名餐厅、咖啡馆和购物中心等建立合作关系。
可以推出优惠套餐、组织联合促销活动，互相促进营销效果。
4. 环保倡议：积极参与社会公益活动，关注环境保护和可持续发展。
例如，组织志愿者清理周边地区的垃圾，开展环保教育活动等，树立社会责任形象，赢得公众的信任和支持。
5. 个性化服务：提供优质的客户服务，为顾客提供个性化的购物体验。
可以根据顾客的需求和购买偏好，为其提供定制化的服务，例如个性化导览、购物建议等。
6. 数字化营销：利用互联网和移动应用程序等高科技手段，提供在线预订、推送优惠活动、积分奖励等服务。
建立用户数据库，通过数据分析和个性化营销，提高客户忠诚度和回头率。
7. 地域特色推广：充分利用广场所在地的独特文化和特色，推广当地传统手工艺品、特色美食和民俗表演等。
将这种地域特色融入广场的设计和活动中，为顾客提供独特的购物和娱乐体验。
通过营销策划的实施，国际广场可以吸引更多的顾客，提高品牌知名度，并建立与顾客的良好关系。
这些策略都需要在实施前进行市场调研和目标定位，以确保与目标受众的需求相契合，实现营销效果的最大化。
继续上文的内容，以下是关于国际广场营销策划的相关内容：8. 微信营销：利用中国市场流行的社交媒体平台微信，创建官方账号并推出相关活动和优惠信息。
通过微信公众号提供在线咨询、预订和支付等服务，方便顾客的购物体验。
国际广场营销推广策略方案
第一章总论万达·S国际广场项目简介●建筑用地面积18532M2●总建筑面积万M2，其中地上建筑面积万M2,地下建筑面积万M2●高层公寓建筑面积万M2，精品写字间建筑面积万M2●容积率 6％●建筑密度 30％●绿化率30％●建筑形式：一栋写字间、三栋公寓（每栋31层）纯板式高层，两层裙楼底商项目营销策略总论本项目营销要利用品牌营销和产品营销方式相结合，使其在沈阳地区树立起产品的信誉度和客户的品牌忠诚度。
在整个项目营销工作中以概念营销策略为主，并结合排他策略、比附策略和客户最大让渡价值理论等手段，最终实现项目的品牌效应。
通过对整个项目产品、规划及前期推广的分析诊断，沈阳盛世七嘉行房地产营销策划有限公司将在客观而科学的分析基础上，对整个项目的销售实行，以市场研究为基础，以营销策略为指针，以广告推广为平台，以活动营销为渲染——重塑万达集团企业品牌实力形象，进一步确立万达·S国际广场城市中心地标建筑的市场地位，并以此为核心切入点实现万达·S国际广场的年度销售目标。
关于我们。
七嘉行地产营销机构中国（沈阳）房地产金牌营销代理公司。
七嘉行地产营销机构经第七届中国房地产发展年会组委会评审组审评，获2006——2007年度中国房地产金牌营销代理公司大奖。
七嘉行地产营销机构——专业的房地产策略顾问服务型公司，是由一批来自深圳、广州、上海以及沈阳的优秀房地产专家和投资营销管理精英组合而成的专业团队群体。
于2003年12月在辽宁·沈阳正式成立齐家行，并于2006年10月更名为“七嘉行”。
七嘉行顺应房地产行业发展中专业分工日益明确之趋势，整合资源、凭借自身独特的专业特长、技术优势，走专业化、规范化、品牌化的道路，为客户提供销售代理和房地产全程营销顾问服务。
七嘉行拥有一整套完整的房地产专业理论体系、全流程运作模式和丰富的策划经验、操作经验、管理经验，集项目策划和操作于一体，站在行业的最前沿，传播新的营销理念。
隆城国际项目推广执行方案
销售中心内部功能分区
洽 谈 区
销售中心内部功能分区
签 约 区
执行细案
3月15日－4月30日 蓄势期
➢奠基仪式举行，当天夜晚举办“隆城国际”开工酬谢文艺晚会 ➢海报单张制作完毕，人员派发 ➢户型图制作，销售人员培训户型讲解 ➢奠基仪式后，投放项目开盘电视广告
执行细案
隆城国际奠基仪式
➢邀请当地政府县委县政府领导、社会名流参加、致辞，为奠基 石培土等 ➢举办酬谢文艺晚会，地点暂定市政广场。雇请公关演出公司
传播组合
整合营销传播
广告：平面、户外、
电视、电波等
促销 （SP）
公关活动 （PR）
人员 推销
展会
短信群发
海报派发 电视广告 公关活动 户 外（围挡＋户外看牌）
媒体类型
5% 15% 15% 25% 40%
资金分配
立体传播，全面渗透
传播组合
户 外(围挡＋户外看牌)
➢鉴于四线城市的媒体效果，户外广告是最为突出的。制作、 投放高档形象的户外，传播范围大，易形成口碑传播 ➢选取城市中心位置，汽车站＋政府对面楼顶看牌，树立高端 形象，在众多项目中竞争占先 ➢以形象为主，画面简洁、大气
THANKS！
强销期
2008年2.15－3.15 大气亮相
3月15－4月30 广告轰炸
5月1－－持续
5月1－8月15
达成开盘热销
热销持续
整体推进表
2008年 2
2.15
3
3.15
4
4.15
筹备期
首次亮相
形象期
大盘/高调
蓄势期
户外、电视、平面等媒体广 告投放
相应公关活动
5
强销……
国际广场商铺推广策划方案
二、我们的广告目标
针对不同的消费人群，我们要达到的广告目标也不一样。 （一）投资客： 通过租售广告，我们要告诉这一类消费者： 广场是理想的投资选择，是新世纪、新广州的“商业之都”。 支撑点： 1、 广场位于城市中轴线上，是城市新中心，是政府城市规划的重点区域，具有巨大的升值空间； 2、天河北是现在的中央商业商务区，而 是天河北中央商务商业区的一颗明珠，具有巨大的商机潜力； 3、 广场“四站合一”——地铁上盖、正对东站、广州最大的公交总站，加上两路轻铁，交通便捷，四通八达，带来滚滚人流，货如轮转。 4、周边是有“广州的尖东”美誉的天河北商圈，高档写字楼、公寓住宅林立，隐藏着众多的高消费人群。
方案2：文化天地 （包括书店、电影沙龙、画廊、小型音乐厅、音像视听专卖、书吧、陶吧、精品、礼品专卖等）
都市蓝调 挪威的森林 追忆似水年华
City Blues
商务中心（包括大小会议厅、宴会厅）
国际会展中心
高级会所
以会所名命名
西餐厅 （集观光、休闲、美食为一体的高级西餐厅 ）
城市之光 玻璃之城 世界之巅 云中漫步
01
02
二、目标消费者分析、描述
广场典型目标消费者范例：
KELLY，女，27岁，在中信广场的一家外资公司任部门主管，月入六七千至一万左右，闲时喜欢逛街购物，喜欢名牌，喜欢时尚的都市生活方式，喜欢尝试一切新鲜、热辣、流行的东西，喜欢在高尚、优雅、愉快的环境里购物。
B、广州白领阶层
在广州众多的百货公司里，KELLY最喜欢百盛和天河城，可惜百盛远了点儿，交通也不方便，至于广百、新大新、王府井，则太老式，空间不够开阔，品牌也不全，友谊里的顶级名牌又太贵，不是一般的白领消费得起的，中华广场虽然新，但里面有点乱，不够档次、优雅，希望广州能有一家品牌比较齐全，环境舒适，交通方便的大型百货。
某国际广场整体推广策略
长安明珠国际广场整体推广策略目录明珠国际广场商业经营定位一、长安商业近况二、商业经营定位阐述三、商业推广主题阐述：四、招商销售整体策略1.出租策略2.销售策略四、价位策略长安明珠国际广场招商策略长安明珠国际广场项目定位一、目标商家素质要求二、招商主导方向三、招商各阶段的推广1、前期内部招商：2、公开招商3、后续招商4、招商前准备工作四、招商流程五、招商措施建议明珠国际广场销售策略一、总体策略：二、营销核心策略：三、营销推广主题四、推广策略五、客户定位六、销售时机与阶段安排七、阶段性推广安排明珠国际广场商业经营定位一、长安商业近况根据长安区域商铺投资调查分析，当前长安商业物业的总体经营处于疲软状态.原因归结为两方面，一是长安的投资客对目前东莞市场不十分看好，对投资商铺愈加慎重；二是长安现有投资型商铺较少，外界对长安的市场不十分认同，导致客户层较为狭窄。
与长安其他商场比较，本项目位置较好，但人流不十分旺盛,要在整体市场疲软的大环境、人气不旺的小环境中脱颖而出，取得较好的经营与销售业绩，美联建议：a、提前招商，引进品牌经营者入场，重新树立消费者购买信心，将长安本地中高档消费能力截留在当地；b、内铺实行返租，使商场顺利过渡到商业成熟期，树立投资信心；c、店铺小分割，压缩铺位投资总额；d、付款方式优惠，降低投资门槛；e、统一经营，提供完善的“代租代管代收”服务，免除投资者后顾之忧。
二、商业经营定位阐述1、商业主题定位：综合性高档大型购物休闲中心◇体现在商场的面积和业态的齐全◇与长安广场相融，周边毗邻高尚豪宅区，更体现品味休闲、品味文化的购物乐趣商业经营档次：以时尚精品为主，辅以少量中偏高档次品牌✧从目前长安当地已有商场物业及其所经营的商品类型分析，现时所经营的商品种类已较为丰富，人流相对地较为集中，在此情况下，如果本项目仍然走“大众化”经营路线，恐怕难以突围而出；✧本项目的形象应该切底地利用本项目地处高尚住宅区、邻近长安广场的有利条件，营造档次比已有的同类型物业更高一筹的形象，并有利于与住宅的高档次相呼应。
[VIP专享]隆基泰和紫岸产品推介会方案(定)
![[VIP专享]隆基泰和紫岸产品推介会方案(定)](https://img.taocdn.com/s3/m/7a71b687195f312b3169a5bb.png)
“隆基泰和建墅邯郸”发布会暨首席纯别墅——紫岸产品推介会产品推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台，在房产销售过程中非常重要。
它对促进楼盘销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。
本次产品推介会主要基于以下三点：1.紫岸项目从筹备阶段转入销售阶段；2.树立“邯郸首席纯别墅区”的项目形象；3.「隆基泰和·紫岸」认购前提高客户对产品的认知度，深入了解客户对产品的抗性并进行分析总结；一、活动目的1.让客户更加深入地了解本案，增强意向客户的购买信心，最大限度抵消客户的顾虑；2.通过本次产品推介会赢得客户的良好口碑，促进本案热销；4.展示和提升本案的品牌知名度和美誉度；5.在邯郸造成“非我莫'墅'唯有紫岸”的轰动效应。
二、活动主题“隆基泰和建墅邯郸”发布会暨首席纯别墅——紫岸产品推介会三、主办单位隆基泰和集团邯郸市吉泰房地产开发有限公司四、活动时间2013年6月30日（周日）下午15：00—20：00时间段划分15：30—17:30 推介会；17: 30—20:00 晚宴，自由交流五、活动地点金都大酒店（推荐）或邯郸文化中心六、活动规模100—150人说明：综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，100—150人规模较为理想。
其中媒体记者30人左右，意向客户30组，每组客户限定最多3人参加。
七、参与人员隆基泰和领导、规划设计单位、监理单位等相关公司负责人、紫岸项目负责人、意向客户、各家媒体记者意向客户——对项目前期来电来访客户及开发商提供的大客户进行约访分析，邀请意向程度较强、对本案较有兴趣的客户。
邀约媒体——报纸：1、邯郸晚报2、邯郸日报3、邯郸广播电视报4、燕赵都市报5、中原商报6、亚太7、阳光商情杂志：1、名流名品2、居尚3、尚品电视、电台：1、邯郸电视台2、邯郸广播电台网络：1、腾讯2、焦点3、恋家八、活动内容1.隆基泰和领导发言“介绍邯山区及南部新城的发展前景与规划”“建设邯郸的愿景”“感谢客户对项目的认可”；2.规划、监理等公司负责人介绍设计理念等内容；3.紫岸项目负责人介绍整体规划、产品细节、未来生活情境等；4.播放紫岸宣传片、紫岸价值梳理PPT；5.现场媒体记者提问及解答；6.现场赠礼和抽奖活动。
购物广场促销策划书3篇
购物广场促销策划书3篇篇一《购物广场促销策划书》一、活动主题“欢乐购物，惊喜连连”二、活动目的通过举办促销活动，吸引更多的顾客，提高购物广场的知名度和销售额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[购物广场名称]五、活动内容1. 折扣优惠：在活动期间，全场商品一律享受[X]折优惠。
2. 满额立减：购物满[X]元，即可立减[X]元。
3. 赠品促销：购买指定商品，即可获得精美赠品一份。
4. 抽奖活动：消费满[X]元，即可参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品。
5. 会员专享：会员在活动期间可享受双倍积分，积分可兑换精美礼品。
六、宣传推广1. 线上宣传：通过购物广场官方网站、公众号、微博等平台发布活动信息，吸引更多的线上用户。
2. 线下宣传：在购物广场周边、社区、学校等地发放传单，宣传活动内容。
3. 合作推广：与周边商家、银行等合作，进行联合推广，扩大活动影响力。
七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 销售额评估：通过对比活动前后的销售额，评估活动的效果。
2. 顾客满意度评估：通过问卷调查、现场访谈等方式，了解顾客对活动的满意度。
3. 品牌知名度评估：通过市场调研、媒体报道等方式，评估活动对购物广场品牌知名度的提升效果。
九、注意事项1. 活动安全：确保活动期间的安全，设置安全警示标识，加强现场管理。
篇二《购物广场促销策划书》一、活动主题“疯狂购物，尽情享受”二、活动目的提高购物广场的知名度和销售额，吸引更多的顾客，增加顾客的忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[购物广场名称]五、活动内容1. 折扣优惠全场商品[X]折起，部分商品低至[X]折。
购买指定商品可享受额外折扣。
累计消费满[X]元，可获得[X]元优惠券。
2. 满额赠礼消费满[X]元，可获得精美礼品一份。
消费满[X]元，可升级礼品。
3. 抽奖活动消费满[X]元，即可参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品。
『泰和中心商城』开盘活动策划案
『泰和中心商城』开盘活动策划案一、前言：?????楼盘的开盘活动是项目正式面向市场的极为关键的一步，它承接着项目的市场导入、预热和内部认购、销售等，开盘最为重要是的形象传播、营造声势、聚集人气。
泰和中心商城开盘的成败直接影响今后的营销推广，所以在这次开盘活动中做了严密的布署和计划，让泰和中心商城在众多商业中心中脱颖而出，特别要成为彭州市以及周边乡镇瞩目的焦点，以赢得更多消费者的关注；争取较大的市场份额。
二、预期目标：?1、营造热销卖场氛围，聚集人气?2、传达"泰和中心商城"开盘典礼的信息l?3、显示企业实力扩大泰和中心商城的社会知名度和美誉度?4、融洽与当地政府职能部门、客户及相关机构的客户关系。
l?5、积累更多客户资料，为今后的营销推广奠定扎实的市场基础。
?6、体现泰和中心商城的美好前景，促进商铺销售，与此同时进行企业社会公关l?7、树立开发商积极良好的社会形象三、活动客户分析1、?参与人员划分：A?、选号客户?对产品感兴趣者B?、广告宣传户?对活动感兴趣者C?、邀请老业主D?、邀请嘉宾E?、活动演员（主持，乐队，礼仪小姐......）F?、公司员工2、?客户分析及人员安排：A、选号客户：主要是前期的目标客户，对不同号段给与不同的优惠，对产品的关注程度最高，现场购买率最高的人群，所以是这次活动的重点对待对象。
真正购房者，以优惠和实惠说服其购买，对于那些?炒房者已升值和优惠折扣带来的效益说服其投资购买。
所以在活动前两天应派专员进行电话回访，一方面提醒，二是确保按时到场。
回访备忘录：（1）告诉活动日期，开始时间（2）确定是否能按时到场，进行登记（3）告知优惠条件（4）再次提醒时间B、广告宣传户：通过广告宣传的途径了解到活动而因某个吸引点的诱惑而前来的人。
可分为三小类：1、?对产品感兴趣者：有意买商铺。
2、?前来了解比较，可能因实惠、质量好以及现场的足够优惠活动而决定购买。
3、?对活动感兴趣者：投机取巧，贪小便宜者。
某广场项目营销策划方案
某广场项目营销策划方案一、项目背景分析：广场作为一种多功能商业综合体，在城市中扮演着日益重要的角色。
广场项目旨在打造一个集购物、娱乐、休闲、餐饮等功能于一体的区域中心，吸引人流和商业活动，提升城市形象和商业价值。
本方案旨在为某广场项目的营销策划提供一些建议和指导。
二、目标受众分析：1. 目标消费者：主要是城市居民和周边地区的居民，以家庭、年轻人群体为主。
2. 目标商户：包括各类商店、餐饮店、娱乐场所等，以满足多样化消费需求为主。
三、核心竞争优势：1. 地理位置：广场项目位于市中心或交通枢纽附近，交通便利，方便人流集中。
2. 商业布局：整合各类商户进驻，提供多元化的消费选择，满足不同需求。
3. 丰富的娱乐设施：提供儿童游乐区、电影院、游戏中心等娱乐场所，吸引家庭和年轻消费者。
四、营销策略：1. 品牌定位：根据目标受众和核心竞争优势，将广场项目定位为“便捷时尚的生活中心”。
2. 宣传推广：a) 媒体广告：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行品牌宣传和项目介绍。
b) 社交媒体：利用微博、微信等社交平台，提供项目动态和特别优惠信息，吸引目标受众关注和参与。
c) 合作推广：与当地的其他商业项目、社区组织等合作，共同推广项目，扩大影响力。
3. 促销活动：开展多样化的促销活动，吸引人流和提升销售。
a) 打折促销：定期进行大幅度的商品折扣，吸引顾客消费。
b) 联合营销：与品牌商、商户合作开展联合促销活动，增加品种和选择，吸引更多顾客。
c) 赠品活动：针对购买特定商品或消费满一定金额的顾客，提供丰富的赠品和福利。
4. 举办活动：定期举办各类商业、文化、体育等活动，吸引目标受众的参与。
a) 打造主题市集：吸引当地手工艺品制作者、小型农产品等进场销售，增加新鲜感和互动性。
b) 演艺表演：邀请著名歌手、乐团或文化艺术团体进行音乐、舞蹈、戏剧演出等，吸引观众参与。
c) 体育赛事：举办篮球、足球、网球等体育赛事，吸引运动爱好者和观众的参与。
国际广场开业方案-开业阶段营销计划
金安·欧罗巴广场开业阶段营销计划营销策划部2005年11月6日目录一、营销目标 (3)二、营销原则 (3)三、时间安排 (3)四、媒体宣传 (4)（一）媒体选择 (4)（二）媒体投放排期 (5)五、主要活动配合 (5)（一）开业购物赠礼 (6)（二）圣诞活动 (6)（三）VIP积分活动 (7)（四）旅游摄影展 (7)（五）新年赠礼 (8)（六）私人飞机展 (8)（七）元宵节灯谜会 (9)（八）情人节 (9)（九）儿童画展招募 (10)六、费用预算 (10)七、营销效果评估 (10)一、营销目标1、让目标客户知道金安·欧罗巴是什么，明确欧罗巴的定位及经营形象。
2、吸引广大市民的注意力，让欧罗巴成为市民讨论的焦点，通过市民的口碑效应传播欧罗巴。
3、吸引目标客户，争取在最短的时间内让目标客户了解欧罗巴，认可欧罗巴，从而促进销售。
二、营销原则1、本着“新、奇、特”的原则进行造势，吸引目标客户的注意力。
2、本着“以最小的投入达到最好的效果”为原则，尽可能与各媒体进行资源互换。
3、本着“高档次、高品位”的原则进行广告的设计和制作。
三、时间安排分为三个阶段：（一）宣传准备阶段：11月5日——11月24日本阶段做好各项准备工作，所有相关稿件制作完毕，所有联系工作准备就绪。
（二）宣传预热阶段：11月25日——12月4日本阶段以重点报纸的软文宣传为主，配合电台广播广告，户外广告。
（三）密集投放阶段：12月5日——12月20日本阶段综合运用各种宣传手段，进行全方位、立体式宣传，高密度、高频次投放广告。
投放频次详见《媒体投放排期表》四、媒体宣传（一）媒体选择1、电台媒体黑龙江交通台：每日投放20次。
生活文艺广播电台：《生活美食》栏目。
2、报纸媒体（1）哈报：投放软文（2）生活报：软文+硬广（3）新晚报：软文+硬广3、电视广告《黑龙江公共频道》收视率较高的电视剧脚标。
4、杂志广告（1）《中国航空》：整版硬广告，形象篇，投放1次。
奠基方案
隆基泰和广场奠基方案、隆基泰和广场项目作为隆基泰和10城战略“首创项目，引入国际化的建筑、商业、人文理念，全面化的业态与独一无二的商业模式，演绎满城前所未有的国际生活方式，将是河北省的省优工程，满城的形象坐标，拟举办项目开工奠基典礼仪式，方案如下：一、时间：2012年8月28日（周二）上午10时30分二、地点：满城隆基泰和广场售楼部南部场地三、参加人员（共计642人）省领导：（5人）-1-（一）市领导（5人）：李谦市委副书记、市长李光耀市人大主任崔启慧市政协主席赵常福市委常委、常务副市长郝国赤市政府秘书长（二）市直有关部门领导（9人）：岳文民市发改委主任梁瑞萍市统计局局长方砚烽市住建局局长-2-肖宝元市环保局局长倪贺营市规划局局长田庆柱市国土局局长许西岭市工信局副局长肖健市交通局副局长侯书其市供电公司副总经理（三）县领导（26人）：张华刘峰康社吕耀欣贾玉兰周民选刘杰冯峻李雄鹰夏冰史洪昌宋连勇陈承德刘彦茹陈志强李保章孙建设梁民-3-潘金忠商振华刘铁英李文安唐玉庆曹建国刘晓明杨旭（四）县直各部门主要负责人、各乡（镇）党政一把手（105人）（五）项目方代表（4人）：隆基泰和实业集团魏少军（六）现场方队（480人）：县领导方队（常委除外，30人）部门、乡镇领导方队（同上，105人）县国土局方队100人县住建局方队100人-4-东马村村委会方队 15人县国税局方队20人县地税局方队20人施工队伍方队50人区域公司方队40人（七）市、县电视台、报社记者（8人）四、仪式议程：仪式由活动公司主持，主要有四项议程（预计20分钟）：（一）隆基泰和集团魏少军致辞（5分钟）；（二）县委书记张华讲话（5分钟）；-5-（三）李谦市长讲话（5分钟）；（四）省领导讲话(5分钟)（五）省最高领导宣布开工奠基仪式正式开始。
五、主要流程8月27日下午3：00前，各项筹备、准备工作全部完成，重点是场地清理和平整、主席台搭设、奠基坑及奠基所用物品停车区、保安岗亭等；所有物料基本到位（售楼部小礼品，宣传单，手提袋，户型图，纪念品，和平杆，气球，礼炮，大鼓，鲜花，胸花，工具，彩旗，拱门，花卉，空飘）8月28日上午7：30 前，工作人员全部到位（公安、信访、东马村要对可能出现的安全及信访隐患再次排查，及时向带队领导汇报），开工及奠基典礼仪式所用物品全部到现场；8：00前，音响调试完毕，播放（隆基泰和宣传片），工作人员全面复查现场布置及各方面准备工作是否到位，查漏补缺；-6-9：00 1参加仪式的全体县领导和乡镇、部门主要领导在县政府楼前集合，统一乘车前往，2隆基泰和领导到达县政府，同政府领导出发，到电谷锦江迎接省领导，市领导；9：30.左右其他县领导及项目方负责人在现场迎候；礼仪人员为来宾佩戴胸花，引领省领导，市、县领导进售楼部等候；10：00主持人召集全体省领导，市领导和县委常委及人大、政协主要领导、项目方负责人登上主席台，按站位图站位；10：10，开工奠基仪式正式开始；10：30，省领导宣布奠基仪式正式开始后，举行奠基仪式，主席台奠基领导（省领导，市领导、县有关部门领导及张华、刘峰、康社、吕耀欣、贾玉兰，魏少军等）由礼仪人员引领到奠基点进行奠基；10：37，主持人宣布开工奠基仪式结束；10：40播放企业宣传片；10：40仪式结束后，参加活动的各级有关领导及来宾分别乘车到电谷锦江就餐（行车路线：奠基现场——保定北三环——朝阳路—-7-—电谷锦江）（引导车引道）；12：40就餐结束。
泰和世家营销推广方案(6-22)
涿州区域泰和世家项目营销推广方案涿州市场营销部2012年6月12日第一部分：市场分析5月以来，楼市成交量在刚需支撑下开始出现回暖之势，业内人士认为6月房地产市场将依然延续“红五月”的走势。
为了充分把握刚需客户，目前涿州市场上的开发商采取了五花八门的促销方式，如买房送车库、买房送精装、买房送物业费、买房签订降价补偿协议等，甚至有些采取直接降价的方式，喊出涿州市场抄底价的口号。
纵观这些促销手段的共同点，不难发现这些促销手段都是为了达到“以价换量”的目的。
目前涿州在售项目市调表上述项目中，销售状况最好的是惠友荷园项目，该项目总建筑面积3万平米，为1栋14层的小高层，主力户型为56-112㎡的大一居、小两居与小三居。
该项目体量虽小，不成规模，但是其凭借毗邻涿州重点学校双语的优势区位，再加上4500的范阳路楼盘名称建筑面积 价格 近期销售策略 金阳瑞景7.5万 均价：5300元 购房送价值十万元的车，可抵现金 天保郦景二期6万 均价：5000元 到现场谈价4700可买 云景城二期11万 均价：6200元 正换签均价4300元 宏远宜居园18万 均价：4800元 零首付垫付3年 大北京城上城48万 均价：5300元 4900起价，首付20% 东林印象三期12万 均价：4600元 3980元起价 天地新城30万 均价：5800元 团购4500元 汇元新天地17万 4128元起 召集团购中 惠友钻石广场20万 活动均价4800元 送装修，首付20%另20%至交房时补齐 晟祥悦城3万 3780元起 开盘时间未定 联合一号院8.7 均价：5400元 面谈可降至4500元 惠友荷园 3万 均价4500 火热销售中涿州区域泰和世家项目营销方案隆基泰和集团最低均价吸引了大批购房者。
另外，惠友内部员工及其亲友还可以额外享受100元的优惠，最低首付20%，开发商无息垫付另外20%，交房时还清，上述一系列优惠措施引发了大批刚需客户的购房热情，目前该项目已成交140套房源，成为涿州销售状况最好的楼盘项目。
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11.5万平方米
多层3880起价 高层3300
多层8栋，高层10栋，高层 正在建设中，多层已经封
顶，10月份交房
2.5万平方米 17万平方米 1.8万平方米
0 0
目前未定 3560起价 起价3600
3100 无
多层10栋，高层7栋，多层 六层，高层11、13、15、17
前一阵处于官司之中，现已 解决，售楼处正对外开放
隆基泰和国际广场营销策划推广方案
隆基泰和国际广场 2010-2011营销策划推广方案
【报告架构】
隆基泰和国际广场营销策划推广方案
第一章【市场分析篇】 第二章【本体分析篇】 第三章【项目定位篇】 第四章【营销策略篇】 第五章【推广执行篇】
隆基泰和国际广场营销策划推广方案
第一章
【市场分析篇】
双滦区简介
双滦区未来2年预计开发量285万平米。
由此我们可以想象，建设这么多房子卖给谁？
可以看出，现双滦区市场份额非常有限，怎样占领有限的市场份额是咱们首要任务。
隆基泰和国际广场营销策划推广方案
【市场分析篇】
二手存量房
本项目
市场需求
其他项目
市场需求就像一块“饼”，怎样利用有限的资源去抢占最大的份额， 是本项目后期营销的关键。
隆基泰和国际广场营销策划推广方案
【市场分析篇】
2010年上半年本项目市场占有情况：
楼盘名称
总面积 销售套数 总套数 物业类型 销售均价
御水花园
40万平米
221
3800
住宅
2900
宝鼎花园
26万平米
20
2700
住宅
3160
鑫顺家园
18.11万平米 236
2000
住宅
3200
悦城华府
7.4万平米
127
宝鼎花园
荣信房地产 公司
御水花园
唐山华育房 地产公司
名佳花园 名嘉房地产 (一、二期) 公司
承德双滦溢 枫林绿洲 丰房地产开
发有限公司
2008.4
承德市双滦区滦河 大街与滦河 西大街
交叉口
10万 平方米
2008.7
承德市双滦区应营子
40万 平方米
2008.12 二期 未定
承德市双滦区双塔 山中心大街
800
住宅
3080
泰丰时代城
40万平米
101
4200
住宅
2980
锦绣城
80万平米
1461
6216
住宅
2600
隆基泰和国际广场 70万平米
298
4056
住宅
3000
本案所占比例 53% 71.4% 43.2%
销售额 （万） 6812.2 594.8 7395.0 4287.0 2432.0 36921.0 8411.7
隆基泰和国际广场营销策划推广方案
【市场分析篇】
泰丰时代城
鑫顺家园 双子座
悦城华府
君盛佳园
宝鼎花园 本项目
华育 御水花园
福溪帝苑
➢双滦区位于承德市西郊，距市区11.5千米，辖区面积338平方千米，总人口15万人。 辖4个镇、1个乡、2个街道。
➢区内驻有承德钢铁公司、承德输送机集团、滦河电厂、承德黄麻化纤总厂、丝绸 厂等省市属大中型企业，整体居住需求比较旺盛。
6.5万平方米
7.5万平方米 23万平方米
0 17万平方米 1.8万平方米
0
剩余量 万平米
本月销售价格
项目的概况
1.9万平方米 31万平方米
3150 3100
5栋高层，1、2、3、4号几乎 销售完毕，5号楼因发生过 事故导致房源销售缓慢
现在正在建设一栋，其他高 层大概9月份动工，年底开 盘，20多栋高层，多层是回 迁户的，多层正准备交工
65%
由此可见，本项目市场供应量为53%，市场销售量为71.4%，在本项目上 半年执行低价团购的策略下，市场占有量不错。
隆基泰和国际广场营销策划推广方案
双滦区竞争对手分析：
【市场分析篇】
项目名称
项目开发商
首次开盘 时间
项目位置
项目总 项目总 面积 套数
销售量 万平米
河北天悦房 悦城华府 地产开发有 2008.12
市场放量
160 120
09年
285
100 46
10年
消化量
11-12年
➢从上表统计数据可看出，市场放量逐年递增，后期放量更大。 ➢从上表数据显示，市场消化量逐年放缓，与开发量的差距越来越大。
隆基泰和国际广场营销策划推广方案
【市场分析篇】
综合分析：
需求分析：双滦区人口15人，现人均居住面积为18.5平米/人。 供给分析：双滦区现有存量房为112.8万平米
4栋，140户 先没有正式对外销售
2/3是属于国税局，剩余对 市场销售，16栋，10处别墅
型住宅
3栋共130户， 现基本销售完毕
13.6万平方米
无
18栋多层和少部分高层， 还未对外发售
隆基泰和国际广场营销策划推广方案
【市场分析篇】
双滦区2010年1-9月销售价格走势：
项目名称
御水花园
宝鼎花园
泰丰时代城 顺发.鑫顺家
隆基泰和国际广场营销策划推广方案
【市场分析篇】
双滦区近年房地产市场状况
时间
市场放量 （万平米）
已售面积 （万平米）
现有存量 （万平米）
2007年 42.8 40 2.8
2008年 80 64 16
2009年 160 120 40
2010年 现有合计 2011年-2012年
100
382.8
285
46
限公司
承德市双滦区滨河 西大街与滦河大街
交叉口东50米南
7.4万 平方米
约800套
5.5万平方米
河北泰丰房 泰丰时代城 地产开发有
限公司
2010.5
承德市双滦区 三岔口处
40万 平方米
约4200套
Hale Waihona Puke 9万平方米顺发鑫顺 家园河北顺发房 地产开发有
限公司
2009.12
承德市双滦区大三岔 18万
口
平方米
约2000套
园
跃城华府
锦绣城 （本案） 隆基泰和国际 广场（本案）
1月份 2580 2768 2600 2980
2800
2180
2月份 2800 2870 2800 3080
3090
2180
3月份 3000 3100 3080 3160
3160
2500
1.8万 平方米
2009.6
承德市双滦区元宝 17万
山沟口对面
平方米
约1200套 约4200套 约140套 约1600套
君盛家园
君盛房地产 公司
2008.8
双滦区金色家园 小区对过
1.5万 平方米
约130套
承德翠兴房 福溪帝苑 地产开发有 时间未定
限公司
双滦区应营子 向南50米
13.6万 平方米
约1500套
270
54
112.8
285
➢根据调查统计，截止到2010年，双滦区拥有未售存量房112.8万平米。 ➢调查数据显示，未来两年双滦区新增房地产开发量为285万平米。
隆基泰和国际广场营销策划推广方案
【市场分析篇】
双滦区近年房地产市场状况
300
250
200
150
100
50
420.8
0 07年
80 64
08年