隆基泰和国际广场营销策划推广方案

隆基泰和国际广场营销策划推广方案
【市场分析篇】

泰丰时代城
鑫顺家园 双子座

悦城华府

君盛佳园

宝鼎花园 本项目

华育 御水花园

福溪帝苑

➢双滦区位于承德市西郊，距市区11.5千米，辖区面积338平方千米，总人口15万人。 辖4个镇、1个乡、2个街道。
➢区内驻有承德钢铁公司、承德输送机集团、滦河电厂、承德黄麻化纤总厂、丝绸 厂等省市属大中型企业，整体居住需求比较旺盛。

宝鼎花园

荣信房地产 公司

御水花园

唐山华育房 地产公司

名佳花园 名嘉房地产 (一、二期) 公司

承德双滦溢 枫林绿洲 丰房地产开
发有限公司

2008.4

承德市双滦区滦河 大街与滦河 西大街
交叉口

10万 平方米

2008.7

承德市双滦区应营子

40万 平方米

2008.12 二期 未定

承德市双滦区双塔 山中心大街
4栋，140户 先没有正式对外销售
2/3是属于国税局，剩余对 市场销售，16栋，10处别墅
型住宅
3栋共130户， 现基本销售完毕

13.6万平方米

无

18栋多层和少部分高层， 还未对外发售

隆基泰和国际广场营销策划推广方案
【市场分析篇】

双滦区2010年1-9月销售价格走势：

项目名称
御水花园
宝鼎花园
泰丰时代城 顺发.鑫顺家
园
跃城华府
锦绣城 （本案） 隆基泰和国际 广场（本案）

1月份 2580 2768 2600 2980
2800
2180

2月份 2800 2870 2800 3080
3090
2180

3月份 3000 3100 3080 3160
3160
2500
隆基泰和国际广场营销策划推广方案
隆基泰和国际广场 2010-2011营销策划推广方案

【报告架构】

隆基泰和国际广场营销策划推广方案

第一章【市场分析篇】 第二章【本体分析篇】 第三章【项目定位篇】 第四章【营销策略篇】 第五章【推广执行篇】

隆基泰和国际广场营销策划推广方案
第一章
【市场分析篇】

双滦区简介

隆基泰和国际广场营销策划推广方案
【市场分析篇】

2010年上半年本项目市场占有情况：

楼盘名称

总面积 销售套数 总套数 物业类型 销售均价

御水花园

40万平米

221

3800

住宅

2900

宝鼎花园

26万平米

20

2700

住宅

3160

鑫顺家园

18.11万平米 236

2000

住宅

3200

悦城华府

7.4万平米

127

11.5万平方米

多层3880起价 高层3300

多层8栋，高层10栋，高层 正在建设中，多层已经封
顶，10月份交房

2.5万平方米 17万平方米 1.8万平方米
0 0

目前未定 3560起价 起价3600
3100 无

多层10栋，高层7栋，多层 六层，高层11、13、15、17
前一阵处于官司之中，现已 解决，售楼处正对外开放
限公司

承德市双滦区滨河 西大街与滦河大街
交叉口东50米南

7.4万 平方米

约800套

5.5万平方米

河北泰丰房 泰丰时代城 地产开发有
限公司

2010.5

承德市双滦区 三岔口处

40万 平方米

约4200套

9万平方米

顺发鑫顺 家园

河北顺发房 地产开发有
限公司

2009.12

承德市双滦区大三岔 18万

口

平方米

约2000套
市场放量

160 120
09年

285

100 46
10年
消化量

11-12年

➢从上表统计数据可看出，市场放量逐年递增，后期放量更大。 ➢从上表数据显示，市场消化量逐年放缓，与开发量的差距越来越大。

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【市场分析篇】
综合分析：
需求分析：双滦区人口15人，现人均居住面积为18.5平米/人。 供给分析：双滦区现有存量房为112.8万平米
双滦区未来2年预计开发量285万平米。
由此我们可以想象，建设这么多房子卖给谁？
可以看出，现双滦区市场份额非常有限，怎样占领有限的市场份额是咱们首要任务。

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【市场分析篇】
二手存量房
本项目
市场需求
其他项目
市场需求就像一块“饼”，怎样利用有限的资源去抢占最大的份额， 是本项目后期营销的关键。

800

住宅

3080

泰丰时代城

40万平米

101

4200

住宅

2980

锦绣城

80万平米

1461

6216

住宅

2600

隆基泰和国际广场 70万平米

298

4056

住宅

3000

本案所占比例 53% 71.4% 43.2%

销售额 （万） 6812.2 594.8 7395.0 4287.0 2432.0 36921.0 8411.7

1.8万 平方米

2009.6

承德市双滦区元宝 17万

山沟口对面

平方米

约1200套 约4200套 约140套 约1600套

君盛家园

君盛房地产 公司

2008.8

双滦区金色家园 小区对过

1.5万 平方米

约130套

承德翠兴房 福溪帝苑 地产开发有 时间未定
限公司

双滦区应营子 向南50米

13.6万 平方米

约1500套

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【市场分析篇】

双滦区近年房地产市场状况

时间
市场放量 （万平米）
已售面积 （万平米）
现有存量 （万平米）

2007年 42.8 40 2.8

2008年 80 64 16

2009年 160 120 40

2010年 现有合计 2011年-2012年

100

382.8

285

46

270

54

Biblioteka Baidu112.8

285

➢根据调查统计，截止到2010年，双滦区拥有未售存量房112.8万平米。 ➢调查数据显示，未来两年双滦区新增房地产开发量为285万平米。

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【市场分析篇】

双滦区近年房地产市场状况

300

250

200

150

100

50

420.8

0 07年

80 64
08年
65%

由此可见，本项目市场供应量为53%，市场销售量为71.4%，在本项目上 半年执行低价团购的策略下，市场占有量不错。

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双滦区竞争对手分析：

【市场分析篇】

项目名称

项目开发商

首次开盘 时间

项目位置

项目总 项目总 面积 套数

销售量 万平米

河北天悦房 悦城华府 地产开发有 2008.12

6.5万平方米
7.5万平方米 23万平方米
0 17万平方米 1.8万平方米
0

剩余量 万平米

本月销售价格

项目的概况

1.9万平方米 31万平方米

3150 3100

5栋高层，1、2、3、4号几乎 销售完毕，5号楼因发生过 事故导致房源销售缓慢
现在正在建设一栋，其他高 层大概9月份动工，年底开 盘，20多栋高层，多层是回 迁户的，多层正准备交工