深度营销模式在饲料营销中运用的研究
透析饲料营销策略——营销组合创新在饲料营销中的应用
饲 料企 业 的营 销 管 理 较 为粗
放 ，特 别 是 饲 料 Ｔ 业 处 于 调 整 整
合 的 微 利 时 期 ，饲 料 销 售 整 体 素 养 都 需 提 高 。营 销 是 企 业 的 “ 龙
的 中 小 饲 料 企 业 倍 感 迷 茫 。 他 们 采 取 比 较 传 统 的 营 销 手 段 和 竞 争
滓 ， 如 “ 选 ｉ 产 奶 牛 ” “ 物 评 苛 、 动 选 美 比赛 ” 。 等
三 、饲 料 企 业 市 场 营 销 组 合
的 创 新 运 用
其 次 是 创 造 需 求 ，或 者 称 营
销组 合 的创 新 。饲 料 企业 应建 立 营 销 创 新 的 激 励 机 制 ，尤 其 不 能 按 照 以 往 获 胜 的 经 验 来 运 作 现 代 的 饲 料 市 场 ， 企 业 要 生 存 、 发
此 ，营 销 组 合 的 创 新 在 饲 料 营 销 中显得尤 其重 要 。
一
品 、价 格 、渠 道 和 促 销 ，研 究 消
费 者 真 正 的 需 求 较 少 ， 甚 至 把 消 费 者 看 成一 个 “ 箱 ” 对 销 售 过 黑 。 程 的 管 理 也 以 ４ 为标 准 加 以衡 Ｐ 量 。 同 时 ，饲 料 企 业 定 位 自身 缺
最 基 本 的 营 销 策 略 ， 即建 立 与 消 费 者 有 效 、互 动 的 沟 通 ，进 一 步
接 近 和 熟 知 目标 消 费 群 ， 学 会 和 他 们 一 样 的进 行 思 考 ；找 到 与 消 费 者 沟 通 、信 息 交 流 的传 播 途
随 着 中 国市 场 经 济 的 进 一 步
策 略 ，每 个 月 在 １０ ０ ２ ５ ０吨 ０ ～ ０
技术营销提升饲料的销量
技术营销提升饲料的销量于东南区刘兵作为饲料企业来说，提升饲料销量的方法有很多，比如我司现在推广的3+1、十二项变革策略、大道策略等，均能有效的提升我们的工作效率，提升我司产品的销量。
特别是去年公司提出的“营销十二法”更是给我们提供了简单有效的方法。
在营销十二法中，公司提出技术营销的理念，强调技术营销是营销方法的延伸，是强化管理的法宝，是加强沟通的桥梁，是销量提升的基石。
深入贯彻技术营销的理念将大大提升我们市场服务的能力，提升我司市场占有率，提高我司产品的销量。
技术营销简单的说就是技术+营销，即在营销的过程中将技术添加进去，技术虽好缺乏营销就不一定能转化为市场需求；而再好的营销策略，没有技术作为支撑，也很难形成市场，市场需求的变化迫切要求技术与营销联姻。
我们要善于运用“技术+营销”的战略，把最佳的技术创新与现代营销方式结合起来，创造出新的商机与财富，从而获得持久竞争优势。
目前我国的大部分养殖户（场），养殖水平普遍低下，他们往往猪鸡养得不好，就怪饲料。
这虽不合理，但也给我们提供一种机会，这时如果我们能够提供完善的技术服务，提高养殖户的养殖水平，市场的产品投诉就会很少，企业品牌的美誉度慢慢的也就建立起来了，而稳定和更高的销量也就水到渠成。
如何做好技术营销哪？我们从以下几个方面来阐述一、培训销售人员，提升我司业务员技术水平，进而提升他们技术营销的能力。
虽然我司的绝大多数业务员都有专业背景，但技术水平的良莠不齐容易造成技术营销的推行不力。
所以我司应加强对所有业务员进行系统化的培训，通过培训，在团队中间形成对养殖技术的一致观点和看法，大家互相讨论，共同提高。
并且激发大家的信心，给他们一种责任感，于是每个人就会不断向外部传播和扩散这种养殖技术和观念，从而引导养殖户提高自己的技术水平，保证饲料产品的真实性能的发挥，进而维护和发展饲料企业自己的品牌。
二、培训经销商体系、让客户和我们一起成长。
培训经销商，包括经销商及他的业务人员。
某饲料集团深度营销实施方案
• 滞后的养殖户不接受高品质产品 。牧鹤将企业和营销队伍的服务重 心深入到养殖户，转变其观念。
• 目的通过改造养殖户，提升养殖 户的养殖效益，与养殖户共同发展 。
• 采用方式：技术推广会和营销人 员现场服务结合模式。
产品定位高品质，采用品牌集中 战略。 • 与希望的多品牌战略不同，牧鹤 采用品牌集中、分阶段饲喂 、营销 人员集中开发示范户、样板户，然 后布局乡镇网络的密集开发战略。 • 针对河南养猪业特点，牧鹤设计出 4阶段饲料，即2阶段教槽、保育饲 料和2阶段中大猪全价颗粒料。
◆采用集中和差异化竞争策略，走专业化道路 ，专注打造猪料等专业化企业。
◆经营重心：打造服务力强的饲料营销队伍。 ◆工作重心：掌控终端，提高对养殖户的服务
力。 ◆产品重心：种猪料和仔猪的教槽、保育料等
。
河南畜牧业概况
• 河南育肥猪出栏量高达9000万~1亿
头/年，位居全国第二位。 • 主要集散地为河南平原。规模化养
• 河 南 骨干企业主导作用明显。正大、希 望、六和、牧鹤等成为河南饲料业的支柱 企业。
• 有 8 家饲料企业年销量超过20万吨。 六 和位居首位，定位中低档市场；正大位居 第二，定位高档市场。牧鹤和亚太中慧发 展迅猛。
• 河南市场上，希望集团年销量约为 100万吨（其中六和60万吨），正 大集团合计约50万吨，牧鹤约40万 吨，亚太中慧约20~30万吨，宏展 25万吨，湘大集团20万吨，永城利 平、阳光约20万吨。
殖为主，养殖水平较高，品种以长 白、大约克、杜洛克为主，良种率 及商品饲料普及率较高。
• 乳猪断奶时间为35天，规模猪场提 前到21~28天。普遍采用教槽、保育 饲料，生长肥育期以 全 价 配 合 饲 料 和预混料为主。
不断创新的饲料企业营销模式
传 统 单 颗 粒 料 型 用 一 个 特 殊 的 模 具 压 制 成 连 体
的双 颗粒 料 型 ． 双 颗粒 料 型幻 化 成两 只 可爱 的小
进 一 步增 大 ． 已经 形成 营 销疲 劳 大家 都 在 寻找 新 的 创新 点在 哪里 ． 怎 么才能 突破 这个 怪 圈 。 同时 ．我 国饲 料企 业 这 几 十年 迅 猛发 展 ． 大
销． 在笔 者 看来 ， 就是 在 贩卖 概 念 与个 性 ， 放 眼 国 内外 ． 哪个 知名 企业 不是 大打 概念 牌 和个性 牌 如双 胞 胎 的 “ 模具创新” ． 就 是 大 打个 性 牌 的
典 型案 例 。大 家 都知 道 ． 我 们传 统 的颗粒 饲 料 一 直 是 单 颗 粒料 型 。 料 型单 一 ． 从 来 没 有 人 想 过 要
企业 、 大集 团不 断 涌现 ， 饲 料企 业 不再 是 小作 坊 ，
猪， 又 给 人 以喜 庆 、 吉祥 的感 觉 ， 一 时 间引 爆 了人 们 的眼球 ，双胞 胎 也 迅速 地 在 国 内站 稳 了脚 跟 之后 ． 双胞 胎 审时 度 势 ． 先 到 国家 工商 局 注册 “ 双
小 打小 闹 ． 为 生存 而 谋 略 面 临 的问 题也 不 仅 仅 是抢 客户 、 上销量 ． 而是 如 何 实现 可持 续 发 展 ， 增 加 品牌 影 响力 的问题 所 以 ． 目前 的重 点应 该从
去 改变 它 。猪 不 需要 人 也 不 需要 在这 种 情 况 下， ２ ０ ０ ３年 。 双 胞胎 率 先打 破行 业 的惯 性 思维 ． 将
国经 济 加 快 转 型 升 级 ， 饲料企业竞争激烈 ． 由于 主要 大宗 饲 料 原 料 价 格 不 断 上 涨 ．终 端 需 求 不
饲料营销方案
饲料营销方案饲料是畜牧业中不可或缺的重要物资，是动物们保持健康、提高产量的关键。
而饲料营销方案，即针对饲料产品的市场推广和销售策略，也是养殖企业成功运营的核心之一。
在这篇文章中，我们将探讨一种有效的饲料营销方案，旨在帮助从事养殖业的企业提高市场份额和收益。
1. 了解目标市场需求饲料市场的需求是多样化的，不同动物种类具有不同的饲养习性以及对饲料的需求。
因此，企业在制定营销方案之前，首先应该深入了解目标市场的需求。
这需要进行市场调研，包括与养殖户的沟通，了解他们的养殖规模、动物种类、饲养环境等。
同时，还可以借助专业机构的调研数据，了解整个市场的规模、增长趋势和竞争情况。
通过充分了解市场需求，企业可以有针对性地开发和推广适合不同场景的饲料产品。
2. 研发高品质饲料产品饲料产品的品质对于养殖业来说至关重要。
高品质的饲料可以提高动物的健康水平，增加产量，并且有助于减少疾病的发生。
因此，企业在制定饲料营销方案时，应当注重研发高品质的饲料产品。
这包括选择适宜的原材料，确保饲料中含有充足的营养物质，并遵循科学配比的原则。
同时，企业还可以通过与养殖专家和学术机构合作，优化饲料配方，并进行实地测试和验证。
通过提供高品质的饲料产品，企业可以赢得养殖户的信任，建立良好的品牌形象。
3. 建立合作伙伴关系养殖业是一个复杂而庞大的产业，其中的各个环节都相互关联。
建立合作伙伴关系可以带来共赢的机会。
企业在制定饲料营销方案时，可以考虑与养殖设备供应商、动物保健品生产商、兽医服务机构等建立合作伙伴关系。
这样不仅可以提供一站式的解决方案给养殖户，还可以共同开展市场推广活动，扩大品牌影响力。
此外，通过与兽医服务机构合作，企业还可以提供技术支持和培训，增加养殖户的满意度，促进产品销售。
4. 积极开展市场推广活动市场推广活动是饲料营销方案的核心内容之一。
企业可以通过多种方式进行产品推广，包括线上线下的宣传推广、参加行业展会、举办技术培训和研讨会等。
浅谈饲料企业的有效营销管理
浅谈饲料企业的有效营销管理在当今竞争激烈的市场环境中，饲料企业要想脱颖而出并取得可持续发展，有效的营销管理至关重要。
饲料作为养殖业的重要投入品，其市场需求与养殖业的发展息息相关。
因此，饲料企业需要深入了解市场，制定精准的营销策略，以满足客户需求，提升市场份额，实现企业的盈利和增长。
一、市场调研与分析市场调研是饲料企业营销管理的基础。
企业需要了解养殖业的发展趋势、养殖户的需求特点、竞争对手的产品和策略等方面的信息。
通过深入的市场调研，企业可以发现潜在的市场机会和威胁，为制定营销策略提供依据。
首先，要关注养殖业的宏观环境变化，如政策法规、经济形势、环保要求等。
政策法规的调整可能会影响养殖业的规模和结构，从而对饲料需求产生影响。
经济形势的变化会影响养殖户的投入能力和消费意愿。
环保要求的提高则促使养殖业向绿色、可持续方向发展，对饲料的品质和安全性提出了更高的要求。
其次，要了解养殖户的需求特点。
不同规模、不同养殖品种的养殖户对饲料的需求存在差异。
例如，大规模养殖场更注重饲料的性价比和稳定性，而小规模养殖户可能更关注价格和售后服务。
此外，养殖户对饲料的营养成分、饲料转化率、疫病防控等方面也有不同的要求。
最后，要分析竞争对手的产品和策略。
了解竞争对手的产品特点、价格策略、渠道布局、促销活动等，找出竞争对手的优势和劣势，从而制定差异化的营销策略，突出自身产品的特色和优势。
二、产品策略产品是企业营销的核心。
饲料企业要根据市场需求和自身优势，开发出具有竞争力的产品。
在产品开发方面，要注重产品的质量和安全性。
饲料的质量直接关系到养殖动物的生长和健康，影响养殖户的经济效益。
因此，企业要加强质量管理，严格控制原材料采购、生产工艺、产品检测等环节，确保产品符合国家标准和行业标准。
同时，要关注饲料的安全性，避免使用违禁药物和添加剂，保障食品安全。
此外，要注重产品的创新和差异化。
随着养殖业的发展和市场需求的变化，饲料企业要不断推出新产品，满足养殖户的多样化需求。
饲料销售运营方案
饲料销售运营方案一、市场分析1. 行业现状分析饲料行业是农牧业的重要支撑行业，是生态农业的重要产业链。
随着我国城乡居民生活水平的提高和养殖规模的扩大，饲料市场需求快速增长。
但目前我国饲料行业存在一些问题，比如产品质量良莠不齐、产品价格波动较大、市场竞争激烈等。
因此，饲料销售运营方案需要紧密结合市场需求和行业现状，制定相应的营销策略。
2. 市场需求分析随着农业现代化的不断推进，饲料行业市场需求逐渐增长，养殖规模逐渐扩大，对饲料的需求也越来越大。
同时，消费者对饲料的品质和安全性要求也越来越高，对供应商的要求也越来越严格。
因此，饲料销售运营方案需要结合市场需求，提供优质、安全的饲料产品，满足消费者的需求。
3. 竞争对手分析饲料行业竞争激烈，市场上存在着众多的饲料供应商。
竞争对手主要包括国内外大型饲料企业、地方饲料厂家和农业合作社等。
这些竞争对手在产品品质、价格、服务等方面都各具特色，借助各自的资源优势和技术优势，占据一定的市场份额。
因此，饲料销售运营方案需要通过市场定位和差异化竞争，寻找自身发展的空间。
二、市场定位1. 定位目标市场通过对市场需求和竞争对手分析，确定饲料销售的目标市场。
针对大型养殖场、乡村合作社、集贸市场等农牧养殖主体，以及养殖户和农户等个体经营者为主要目标客户。
同时，针对不同养殖对象的需求差异，制定相应的产品推广策略。
2. 定位市场定位通过市场调研，确定饲料销售的市场定位。
可以以"优质、安全、可靠"等产品属性为核心，以满足养殖主体和养殖户的需求为宗旨。
同时，结合当地的经济发展水平、农牧业发展状况和养殖规模，确定销售策略和服务模式。
三、产品策略1. 产品研发通过市场需求分析和用户调研，不断优化产品研发，开发适合不同养殖对象的饲料产品。
同时，注重产品品质和安全性，确保产品达到行业标准并满足用户需求。
2. 产品包装对产品进行精心包装，注重产品外观和包装设计。
通过精美的包装和醒目的标识，提升产品档次，增强产品的品牌形象，提高产品的竞争力。
饲料销售营销方案
饲料销售营销方案1. 简介本文档提出了一种饲料销售的营销方案，旨在帮助饲料生产商通过有效的营销策略提升销售额并扩大市场份额。
该方案包括市场调研、目标定位、产品定价、推广策略和客户关系管理等关键步骤，以确保饲料销售的成功。
2. 市场调研在开始制定营销方案之前，首先需要进行市场调研。
通过市场调研可以了解竞争对手的情况、行业趋势以及目标客户的需求和偏好。
市场调研可以通过以下途径进行：•与现有客户进行深入访谈，了解他们对饲料产品的意见和建议。
•分析竞争对手的产品特点、定价和市场份额。
•参加相关行业的展览和会议，与行业专业人士交流和互动。
通过市场调研，我们可以获取一些关键信息，例如：- 目标客户的特点和需求。
- 竞争对手的优势和劣势。
- 市场上的机会和威胁。
3. 目标定位在了解了市场情况之后，接下来需要明确定义目标客户并进行目标定位。
根据市场调研结果，将目标客户细分成不同的市场细分，以便更好地满足他们的需求。
例如，可以将目标客户细分为家禽养殖户、畜牧场主和宠物主人等。
确定目标客户后，我们可以针对不同的细分市场制定相应的营销策略。
4. 产品定价产品定价是一个很重要的决策，它直接关系到销售额和利润。
在制定产品定价策略时，需要考虑以下因素：•成本：包括原材料成本、生产成本和销售费用等。
•市场竞争：需要了解竞争对手的价格策略，并根据产品的特点和品质确定合理的价格水平。
•价值定位：根据产品的品质和性能，确定产品在市场上的价值，并据此制定定价策略。
定价策略可以根据目标客户群体的需求和支付能力来灵活调整，以提高产品的市场竞争力。
5. 推广策略推广策略是促进饲料销售的关键。
以下是一些常用的推广策略：•通过网络推广：建立官方网站和社交媒体账号，发布产品信息和优惠活动，并与客户进行互动和沟通。
•参与行业展览：积极参加相关行业的展览和展销会，向行业专业人士和目标客户展示产品特点和优势。
•口碑营销：通过合作案例、客户口碑等方式提高产品口碑，增加品牌知名度和信任度。
饲料营销策略有哪些
饲料营销策略有哪些饲料营销策略是一种重要的推广方式，可以帮助企业吸引更多的目标消费者，提升销售业绩。
下面将介绍一些常见的饲料营销策略，帮助企业有效推广和销售其产品。
1. 目标市场调研：了解目标消费者的需求和偏好是制定营销策略的重要一步。
通过市场调研，了解目标市场的规模、竞争对手、消费者行为等信息，并分析这些数据以确定合适的目标市场。
2. 品牌建设：品牌是营销活动的核心，能够帮助企业树立形象，增强消费者对产品的信任感。
通过建立饲料品牌，企业可以通过标志、口号和标识等方式与消费者建立情感联结，并通过品牌故事和形象宣传来提升品牌认知度。
3. 产品创新：投资于研发和创新将使企业在市场上保持竞争力。
通过开发新型、高质量的饲料产品，满足消费者不同的需求和偏好，吸引更多消费者选择自家的饲料产品。
4. 渠道拓展：选择合适的销售渠道对于饲料营销至关重要。
与有影响力的农场、宠物店、批发商等建立合作关系，提供产品展示和推广支持，以扩大产品的市场覆盖面。
5. 宣传推广：运用多种传媒渠道和营销工具，如电视广告、互联网广告、社交媒体、参展展会等手段，将产品的特点和优势宣传给目标消费者。
还可以通过制作产品介绍视频、定期发放产品样品等方式增加消费者对产品的了解和试用欲望。
6. 销售促销活动：通过定期举办促销活动，如打折销售、限时优惠、购买赠送等，吸引消费者购买饲料产品。
可以配合节假日、特定主题等举办促销活动，提升销售额。
7. 售后服务：提供良好的售后服务能够增强消费者的满意度和忠诚度。
及时回应消费者的问题和投诉，并为消费者提供技术支持和产品指导等服务，建立良好的客户关系。
总结起来，饲料营销策略需要通过目标市场调研、品牌建设、产品创新、渠道拓展、宣传推广、销售促销活动和售后服务等手段，来吸引和留住目标消费者，提升产品的知名度和销售业绩。
畜牧行业的深度营销
一、喜好原理
• 喜好原理是指我们大多数人更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的 要求。而且研究表明，在决定是否购买产品时，社会纽带(即喜好原理) 的影响要比消费者对产品本身的好恶强两倍。
1、影响喜好的原因
• ⑴.外表魅力：我们会自动给长的好看的人添加一些正面特点，比如有 才华、善良、诚实等。一项模拟招聘研究发现：应聘者能否获得聘用，打
•
2、人们很难拒绝喜欢的人
• 就是指人们往往更容易答应喜欢的人提出的要求，这是常识，同时也是一 种影响力武器，在沟通中灵活运用，会让你的效率大幅提升。 • 很多人不清楚喜好原理，但是在日常生活与工作中却经常用到，尤其是一 些相貌较好的人，他们经常因此受益。 • 我在公交车上见过一位小帅哥，一看平时就很少坐公交车，没有公交 卡，也没有零钱。拿出一张100元，结果司机憋了一眼就再没说话。
• 阿里巴巴的总裁马云先生曾在接受中央电视台《新闻会客厅》栏目的专访时，
对记者抱怨过因为外表给自己事业的起步带来的阻力，当年在做产品推广和
销售的时候，陌生人一见他的面就认为他是坏人，很难再深入进行下一步动
作。我们经常会下意识地把一些好的品质加到外表漂亮的人头上，像聪明、
善良、诚实、机智等等，“外表漂亮=人品好”，却很少察觉到外表的吸引 力对我们的假定所起的作用。这就不难理解为什么车模都那么美了，销售商 希望借助人们对车模的喜爱之情转移到对车子的喜爱上，通过车模的美让你 对车子产生好感，拥有这样的一部车就好像拥有了为此代言的明星一样。
• 总部设在美国的特百惠公司（Tupperware Brands Corporation），是一家塑料保 鲜容器厂家，目前已经在全球设有70多家分公司，他们用到的就是喜好原理。 • 特百惠公司的成功之处在于，他们会找到经常举办聚会、关系网较广的用户，将公 司产品免费提供给他们，并告诉他们卖出去产品会拿到提成。 • 这样一来，用户就会经常举办各类聚会，期间特百惠的销售人员也会参与，但是并 不直接参与销售，他们只是来混一个脸熟的。这些推销员都是能说会道、很讨人喜 欢的家伙，很容易跟其他人打成一片，过不了多久就能跟客户的朋友拉近关系。 • 如果他们直接推销产品，也可以卖出去，但是效果并不好，所以特百惠公司的高明 之处就在于，让聚会的组织者推销产品，客人们看在朋友的面子上不好拒绝，所以 纷纷购买。
饲料企业的深度营销思路
较好 、市场有空 白或竞争对手还没有 旗息鼓的局面。 强大到市场 占有率达到４ ０ ％一 ７ ０ ％的 程度。这步工作可以凭借丰富的实地 第三步 ：有序推进
眼光 ，没有战略投入就不会有战略收
获 。所 以 ，企业 高层 、营销 员 、经 销
从某种意义上来说 ，深度营销是 商都 要 有 这个 战略 投入 的思 想 ，认识
就 基 本 开 发 成 功 。 如 为 了解 决 客 户
最后 一步 ：复制推广
在一个 区域取得了阶段性成果 ，
要 货量 少物流不 经济 的问题 ，可 以 就要立即进行复制推广，原因有二，首
度 的资源 。如果 企业 自身具 有某 些 资 把 多 个 经 销 商 集 中 起 来 到公 司 提 货 先是企业 的资源不可能长期配置在—个
成 熟期 ，科学 的 成分 占比越 大 ，因 为 喝。每个营销员要画出区域市场作战地 案 ，否 则 ，会被 对 手扼 杀在 摇篮 中。 此 时 伸手 能摘 到 的桃 子 已经 没有 ，往 图 ， 标 出交通要道 、 重点经销商 、 重点 领 导者 、挑 战者 、跟 随者 、补 缺者 要 往 需 要 向精 细化 、科 学 化要 效益 。这 养殖户 、大山、 大河等 ， 每个营销员对 根据竞争结构选择相应角色。
原则。
围第一到大范围第一的必经之路。那怎 么复制呢？首先把 资源留在原来市
第 四步 ：区域第一
另外 ，任何 优秀 的商业模 式 、 都需要有战斗力的营销团队去实现。
源 、经销商资源 、养殖户资源 、技术 服 务资源 、价格体 系资源 、种苗 资 源 、资金资源 、动保资源、生猪贩运 资源 、原料供应资源等。应团结一切 价值观相近的力量 ，整合一切高适合
饲料如何做市场营销策略
饲料如何做市场营销策略在饲料行业中，制定一套有效的市场营销策略至关重要。
饲料市场的竞争日益激烈，仅靠产品质量和价格优势往往无法取得长期成功。
因此，以下提供了一些有效的饲料市场营销策略，以帮助您在市场中取得竞争优势。
1. 定位目标市场：了解自己的产品特点以及目标市场的需求，然后通过市场调研和数据分析确定目标市场的规模、消费者需求和竞争对手情况。
在明确目标市场的基础上，针对不同的消费者群体制定个性化的营销策略。
2. 建立品牌形象：在饲料市场中，建立一个强大的品牌形象对于吸引消费者和增加市场份额至关重要。
通过设计独特的品牌标识和包装，传达出产品的专业性、高品质以及与众不同的特点。
此外，建立品牌官方网站、社交媒体账号等在线渠道，通过发布优质内容来与消费者建立联系。
3. 强调产品优势：饲料市场上存在各种各样的产品选择，因此，明确并强调产品的独特卖点和优势非常重要。
例如，如果您的饲料使用了天然有机原料，可以突出该优势，并在营销活动中强调其对动物健康的重要性。
您还可以提供专业的营养建议和定制饲料方案，以满足不同动物种类和需求。
4. 扩大分销渠道：选择合适的分销渠道对于扩大市场份额至关重要。
除了传统的零售渠道，考虑与兽医诊所、宠物店、农场和在线平台等相关领域建立合作关系。
通过与这些渠道合作，您可以更广泛地推广产品，提高知名度，并增加销售额。
5. 提供良好的客户服务：提供高质量的客户服务是促进客户忠诚度和口碑传播的重要因素。
确保客户能获得及时的响应、专业的建议和支持，并通过个性化的关怀和售后服务来建立与客户的良好关系。
这将有助于增强客户对您品牌的忠诚度，并帮助您赢得更多新客户。
6. 品牌合作和赞助活动：与相关领域的品牌或组织进行合作和赞助活动，可以提高品牌知名度并扩大目标市场的覆盖范围。
例如，与动物保护组织合作，举办有关宠物健康和饲养的培训活动，或者赞助宠物展览和竞赛等。
综上所述，制定一套有效的市场营销策略对于饲料行业的成功至关重要。
饲料工业深度分销全景案例
深度分销模式的引入
01
深度分销模式是一种将生产商和终端用户直接联系起来的新型 商业模式。
02
通过深度分销模式，饲料企业可以更好地了解市场需求和消费
者需求，提高产品品质和服务水平。
深度分销模式还可以帮助饲料企业提高市场占有率和销售效率
03
，降低运营成本和风险。
4. 开展促销活动 B公司定期开展促销活动，如买 赠、折扣等，以吸引客户购买和 提高销售额。
2. 优化产品结构 B公司根据市场需求和客户反馈 ，不断优化产品结构，推出符合 客户需求的高品质饲料产品。
3. 建立分销渠道 B公司建立了多元化的分销渠道 ，包括线上平台、线下门店、经 销商等，以满足不同客户的需求 。
2. 实行分级管理
根据客户类型和需求，A公司将客户分为不同级别 ，针对不同级别的客户制定不同的销售策略和优 惠政策。
4. 提供增值服务
为了满ห้องสมุดไป่ตู้客户需求，A公司提供多种增值服务，如 技术咨询、市场调研、养殖培训等，以增强客户 黏性。
A公司深度分销模式的实施效果与挑战
1. 实施效果
销售额稳定增长：通过深度分销模式的实施，A公司销售额实现了稳定增长，客户 满意度也得到了显著提升。
客户黏性增强：由于提供了全方位的服务和增值服务，A公司与客户的关系更加紧 密，客户忠诚度和黏性得到了明显提升。
A公司深度分销模式的实施效果与挑战
• 市场竞争力提升：通过优化销售模式和提升服务质量，A 公司在市场竞争中的优势更加明显，进一步巩固了行业地 位。
A公司深度分销模式的实施效果与挑战
2. 挑战
• B公司是一家专注于饲料生产与销售的大型农牧企业，拥有多年的行业经验和广泛的销售网络。随着市场竞 争的加剧，B公司意识到深度分销模式对于提升销售业绩和客户满意度的重要性。因此，B公司决定开展深 度分销实践，以进一步拓展市场份额和提升品牌影响力。
饲料行业营销研究分析报告（推荐五篇）
饲料行业营销研究分析报告（推荐五篇）第一篇：饲料行业营销研究分析报告饲料行业营销研究分析报告2014—2015年饲料行业营销研究分析报告目录：第一章饲料行业概况第一节饲料定义及分类第二节饲料产品发展历程第三节饲料产品产业链分析第二章饲料产品行业政策环境分析第一节饲料产品行业在国民经济中的地位第二节当前产业政策一、产业规划政策二、支持政策三、相关产业政策第三节饲料产品行业贸易环境分析第三章饲料产品行业生产调查第一节国内饲料产品行业产量统计一、产品构成二、产量统计数据第二节国内饲料产品行业需求量统计一、需求量统计数据二、产品需求分布三、产品需求特点第四章市场竞争格局分析第一节主要产品市场分布第二节国内外品牌竞争格局第三节市场竞争现状分析第五节企业市场集中度分析第六节市场规模分析第五章饲料产品消费群体调查第一节产品消费群体调查第二节产品市场价格调查第三节消费群体调查一、消费群体构成二、不同消费群体偏好及产品关注度调查第四节品牌调查一、品牌构成二、品牌市场占有率调查三、消费群体品牌喜好调查第六章进出口市场调查第一节进口市场一、进口数据及金额二、主要进口国家分析第二节出口市场一、出口数据及金额二、主要出口国家分析第三节进出口政策分析第七章营销渠道分析第一节饲料产品主要营销模式及典型代表分析一、直销渠道（一）典型代表一（二）典型代表二二、网上营销（一）典型代表一（二）典型代表二三、代理商模式（一）典型代表一（二）典型代表二四、其他模式第二节渠道新策略一、新的销售渠道建设二、营销策略分析第八章典型企业与品牌分析第一节 A企业一、企业介绍三、产品构成及市场定位四、产销数据五、企业营销模式六、企业优劣势分析七、企业发展规划分析第二节 B企业一、企业介绍二、品牌竞争三、产品构成及市场定位四、产销数据五、企业营销模式六、企业优劣势分析七、企业发展规划分析第三节 C企业一、企业介绍二、品牌竞争三、产品构成及市场定位四、产销数据五、企业营销模式六、企业优劣势分析七、企业发展规划分析第四节 D企业一、企业介绍三、产品构成及市场定位四、产销数据五、企业营销模式六、企业优劣势分析七、企业发展规划分析第五节 E企业一、企业介绍二、品牌竞争三、产品构成及市场定位四、产销数据五、企业营销模式六、企业优劣势分析七、企业发展规划分析第九章细分产品分析第一节细分产品一一、产品特性二、产品需求情况三、产品主要消费品牌四、市场前景第二节细分产品二一、产品特性二、产品需求情况三、产品主要消费品牌四、市场前景第三节细分产品三一、产品特性二、产品需求情况三、产品主要消费品牌四、市场前景第四节其他饲料产品第十章2014-2015年饲料产品行业未来发展趋势预测第一节饲料产品行业未来发展方向第二节饲料产品市场规模预测第三节饲料产品进出口市场预测第四节饲料产品竞争格局发展趋势第十一章主要结论及建议第一节主要结论及观点第二节邦道咨询产业策略建议一、产品策略二、渠道策略三、开发潜在市场建议四、市场竞争策略建议第二篇：独家分析-盘点2014饲料行业几个经典营销模式独家分析‖盘点2014饲料行业几个经典营销模式几年前，曾有同行对中国饲料市场上的营销模式进行过分析和整理。
饲料工业深度分销全景案例
01
优化政策环境
政府应加大对饲料工业深度分销的支持 力度，提供税收优惠、资金扶持等政策 措施，促进行业健康快速发展。
02
03
加强行业监管
政府应加强对饲料工业深度分销的监 管力度，打击假冒伪劣产品，维护市 场秩序和公平竞争。
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机遇
随着畜牧业的发展和养殖方式的转型，饲 料需求将持续增长，为饲料工业深度分销 提供了广阔的市场空间。同时，新技术、 新模式的应用也将为饲料工业深度分销带 来更多的可能性。例如，通过电商平台开 展在线销售，运用大数据分析精准定位市 场需求，推出定制化产品等。
02 饲料工业深度分 销策略分析
产品策略
竞争定价
关注竞争对手的产品定价，根据自身产品优势、品牌影响力等因素 ，制定有竞争力的价格策略。
渠道策略
• 多元化渠道布局：利用经销商、代理商、零售商等多种渠道，实现产品的广泛覆盖。同时，积极开展线上销售 ，拓展电商平台合作，满足年轻客户的购买习惯。
• 渠道选择与优化：根据产品特点、目标市场选择合适的分销渠道。定期评估渠道绩效，优化渠道结构，降低分 销成本。
案例三
渠道梳理
企业对现有渠道进行梳理，淘汰低效渠道， 加强与优质渠道的合作，提高渠道整体质量 。
渠道拓展
企业积极开拓新的销售渠道，如与大型养殖场、农 资连锁店等建立合作关系，扩大产品的销售覆盖面 。
渠道管理
加强渠道管理，建立完善的渠道激励和考核 机制，提高渠道商的积极性和忠诚度。
04 饲料工业深度分 销的未来展望及 建议
随着互联网技术的发展，饲料工业深度分销将越来越依赖于数字化手段，如电 商平台、大数据分析等，提高销售效率和市场精准度；同时，对渠道的管理和 服务也将成为竞争的重要方面。
浅谈饲料企业的有效营销管理
浅谈饲料企业的有效营销管理随着养殖业的发展，饲料企业的市场空间越来越大。
优秀的饲料质量、完善的售后服务、合理的价格等因素都会吸引消费者的注意力，但是良好的市场营销管理可以激发更多的市场潜力，提高企业市场占有率。
一、饲料企业的市场需要深度分析市场是饲料企业利益扩展的基础，深入分析市场需要，才能根据市场需求调整自身生产策略，提供更符合市场需求的饲料产品，扩大市场份额。
企业应该了解市场的供求情况、顾客需求以及竞争对手的动态等因素，通过不断调整自己的营销策略来适应市场的变化。
二、构建知名品牌形象消费者对于品牌的信任度和满意度是购买商品的重要因素。
在饲料市场中，获得消费者的信任需要具备品质可靠、售后服务完善、诚信经营的高度知名品牌形象。
因此，企业在打造饲料品牌时，需要注重产品质量，建立自主品牌和品质保证体系，同时要努力提高服务水平，加强售前、售中、售后服务，满足消费者的需求。
三、营销策略要多样化在进行市场营销时，饲料企业应该采用多种营销手段来满足不同消费群体的需求。
例如，在传统媒体广告宣传的同时，还可以利用新媒体平台，通过微信、微博、抖音等社交媒体平台，提高品牌知名度，吸引更多潜在客户，同时对营销成果进行有效的监测和反馈，及时进行修正和完善。
四、建立营销团队饲料企业需要建立专业的营销团队，将传销模式逐渐转化为市场推广模式。
团队成员应该具备专业的市场营销技能与知识，能够调研市场需求、分析市场信息，并开展有效的市场营销活动。
除此之外，在建立团队的同时，还应该配备完善的计划、宣传、销售、市场数据分析等专业职能部门，并不断地开展相关技能培训，不断提高团队的营销竞争力。
结语：现代社会的市场环境变化日新月异，市场营销的管理和策略也需要更加灵活和适应性强表现。
饲料企业在实施营销计划的过程中，需要注重市场需求分析，建立知名品牌形象，多样化的营销策略以及专业的团队建设等方面。
在实现企业发展的同时，能够创造出更大的社会效益。
饲料业营销模式分析
饲料业营销模式分析摘要：目前，中国经济运行进入新常态，畜牧业发展进入调整期，饲料行业进入依靠创新寻找新增长点的新时期。
为了减少饲料行业的成本，提高畜牧业整体利润，笔者对饲料行业3种主要营销模式进行分析。
关键词：饲料业；营销模式；分析建议1、1传统营销模式传统营销模式主要包括经销商营销和直销。
饲料经销商是饲料企业营销渠道的中介,而不是终端客户,其优点是能够更好地解决资金短缺的问题、销售渠道和服务问题,缺点是营销成本高,饲料价格低。
直销的优点是饲料性价比高,服务做得好,缺点是需要建立营销渠道,并且难以解决资金短缺的问题。
1、2饲料电商饲料电商就是利用互联网信息平台，线上线下销售饲料，实现消费终端电商化。
电商的优点是营销成本低，性价比高；缺点是难以解决养殖场（户）的资金问题，线下售后服务的问题也得不到有效解决。
1、3饲料定制饲料定制是饲料企业参与生产过程,根据自己的养殖品种、季节和健康情况定制不同的饲料。
与传统营销模式相比,它的优势是饲料的低成本和良好的服务,可以满足大型农场的个性化需求,但不能解决资金短缺的问题。
2发展建议2、1着力提高饲料质量和性价比饲料品质事关生产安全和食品安全，是企业的生命线，饲料在动物养殖成本所占的比例为70%左右，动物生产的经济效益主要取决于饲料。
饲料品质的好坏及性价比的高低直接影响动物生产的经济效益。
提高饲料品牌质量和性价比，让养殖场（户）获得实实在在的养殖效益，从而提高企业的市场竞争力。
2、2充分挖掘价值营销和服务营销的比较优势饲料营销企业只有在提高饲料质量和性价比的前提下，完善养殖场（户）售后服务，充分挖掘价值营销和服务营销的比较优势，才能更好地稳定客户，保障饲料营销量，维持饲料企业稳定生产运营。
2、3充分发挥不同营销模式的综合效应2、3、1稳定经销商由于饲料经销商能够较好的解决养殖场（户）的资金短缺、营销通路和售后服务问题，饲料企业和养殖场户对其有一定的依赖性，提高经销商的业务素质，在保证饲料质量和性价比的前提下，给经销商最大的利润空间，激发其经营积极性扩大营销市场份额。
深度营销第三篇.doc
深度营销在饲料企业竞争中的运用包政程绍珊改革开放20年以来，我国养殖业年均增长率为11.92 ％，而同期饲料产量的年均增长率仅为9.36 ％，这表明过去饲料供不应求；但随着饲料行业的无序发展和畜产品需求的趋缓，近几年开始出现供大于求的局面，逐渐形成买方市场。
这180度的大转弯经历的时间之短，使大多数企业的经营思路、市场策略和营销队伍建设不能及时调整，因此纷纷陷入困境。
在为多家大中型饲料企业咨询服务中，和君创业成功地运用了深度营销思想来引领企业进行营销战略调整和策略创新。
本文通过展现其中的一些成功经验和体会，帮助大家理解深度营销的核心思想和原则，以便在各自实践中结合自身企业的具体情况，能创造性地运用和实施。
一、饲料营销中的现实困境饲料工业是联系种植业和养殖业的中间产业，生产成本和产品价格受到粮食价格和养殖产品价格的双重制约。
一方面上游的粮食价格上涨，导致饲料原料成本不断加大，而另一方面，其下游养殖业因结构调整对饲料需求减缓，这样饲料价格不能与成本同幅提高，导致整个行业利润减少。
再加上饲料行业地域性强，进入壁垒低和集中度低等特性，使大多数业内企业形势十分严峻：销售不畅，生产能力过剩；规模优势无法发挥，成本居高不下，经济效益明显下降；产品同质化严重；乱放添加剂，质量参差不齐；市场秩序混乱，企业恶性竞争，大客户争夺战、价格战、促销战此起彼伏，赊欠、雷同模仿现象严重。
饲料企业陷入现实困境的原因是深层次的，是由养殖业的产业演进决定的。
饲料行业有它自己的特点，就是产业链极长，即饲料原料、饲料生产、良种繁育、动物养殖、屠宰加工、内外销售、技术服务。
中国的养殖业80 ％以上还处在散养状态，品种结构单一、规模小、传统饲喂（饲料+余粮）、管理技术低、养殖周期长。
在养殖产品需求以量为特征的高速增长时期，饲料对缩短养殖出栏时间起决定作用，是养殖户的核心生产要素，饲料企业处于产业价值链的主导地位，日子自然好过。
但随着养殖产品市场需求趋缓，且品种和质量转而成为主要特征，养殖业开始结构调整，养殖户必须改良品种，适度规模，才能提高养殖综合效益。
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销 经 理 必 须 有 较 深 厚 的 理 论 修 养 ，有 较 丰 富 的 实 战 经 验 ， 有 较 强 的 领 导 能 力 ， 业 务 人 员 必 须 有
提 高 养 殖 效 率 。 在 这 种 区 域 性 的 了 利 益 ， 尤 其 是 养 殖 户 的 养 殖 效 益 明 显 提 高 ，风 险 得 到 有 效 分 担 。
拥 有 了 忠 诚 的 客 户 和 树 立 了 良好 的 企 业 形 象 ， 获 得 了 区 域 市 场 的
值 链 。 第 三 要 不 断 发 展 物 流 、 融 积 极 组 织 和 扶 持 养 殖 大 户 发 展 养 殖 联 合 体 模 式 ，优 化 养 殖 产 业 结
相 关 的养 殖 要 素 如 优 良品 种 、 饲 喂 管 理 、 防疫 技 术 、收 购 服 务 、资
简 单 的 网络 整 理 ，而是 以 构 建 企 业 为 主导 的核 心价 值 链 ，并 以此 来 提 升 客户 关 系价 值 以 掌 控 网络 和 终 端 ，滚 动 式 培 育 与 开 发 市 场 ，
３ 饲 料 深 度 营 销 模 式 实 施 的 具 体 策 略
金 、高 品质饲 料 等能 动 态 匹配 时 ， 其 养 殖 效 益 最 高 ，而 散 养 状 态 下 ，
这 些 要 素 是 离 散 和 独 立 提 供 的 ，一
策略
（ 品 、 价 格 、 网络 、 促 销 ） 产 （ 顾
取得 市 场 综 合 竞 争 优 势 的 一 种 营
销战 略。在指 导理论 上它 是 以 ４ Ｓ Ｐ
应 用 深 度 营 销 模 式 增 强 营销 价 值 链 系 统 协 同 效 应 ，进 而 增 强 企 业 的 竞 争 力 ，是 饲 料 行 业 摆 脱 经 营 困境 的有效手 段 。
（） 建 立 高 效 的 营销 体 制 １
为 基 础 ，高 效 运 用 ４ ＣＳ策 略 策 略
这 是 深 度 营 销 成 功 的 前 提 和
客 、成 本 、便 利 、沟 通 ） 和 ４ ＲＳ （ 联 、 反 应 、 关 系 、 回 关 报 ），通 过 高 效 快 捷 的 物 流 、 周 到
实 现 与顾 客 的 深 度 沟 通 ，建 立 起 广 泛 、稳 固 的 紧 密 型 关 系 ， 实 现
协 同 、适 度 规 模 的 养 殖 联 合 体 ，提
由 精 兵 强 将 组 成 的 营 销 队 伍 、 营
品牌 忠 诚度 、市 场 控 制 力 和 竞 争
５０ 饲料 博览・ 理版 ２０ 年第 １ 期 管 ０７ ８
２ 目 前 我 国 饲 料 营 销 面 临 困
境 的分析
场 。但 大 多 数 企 业 的 经 营 思 路 、 市 场 策 略 和 营 销 队 伍 没 有 调 整 过 来 ， 因 此 纷 纷 陷 入 困 境 。 随 着 饲 料 市场 竞 争 的不 断 加 剧 ，饲 料 企 业 为 了 在 竞 争 中 获 得 持 久 的 竞 争 优 势 ，需 要 不 断 实 践 包 括 深 度 营 销 在 内 的营销 理念 和模 式 的创新 ， 促 进 饲 料 企 业 营 销 水 平 和 能 力 的
深 度 营销 模 式 的基 本 思 想 是 基 于 营销 价 值 链 的 系 统 协 同 效 率 获 得 市场 竞 争 优 势 ，它 注 重 区域
市 场 、核 心 经 销 商 、终 端 网 络 和
度 低 等 特 性 ， 大 多 数 业 内 企 业 陷
入 经营 困境 。
由 于 我 国 养 殖 业 以 散 养 为 主 体 的产 业 特 点 将 在 较 长 时 间 内存 在 ，显 然 传 统 市 场 营 销 理 论 中 的
般 养 殖 户 由于 文化 素 质 、管 理 水 平 、信 息 不 对 称 等 因 素 ，无 法 经 济
有 效 地 整 合 和 获 得 这 些 要 素 ，这 为 饲 料 企业 提供 了 战 略 性 的行 业 机 会 。饲 料 企 业 的深 度 营 销 模 式 应 顺 应 养 殖 业 演 进 ，积 极 组 织 和 整 合 相 关 资 源 ，开 发 基 于 散 养 特 点 、分 工
快 速提 升 。 １ 深 度 营 销模 式 战 略 思 想 分 析
饲 料 工 业 是 联 系 种 植 业 和养 殖 业 的 中 间 产 业 ，生 产 成 本 和 产 品 价 格 受 到 粮 食 价 格 和 养 殖 产 品
价 格 的双 重 制 约 。再 加 上 饲 料 行 业 地 域 性 强 ， 进 入 门 槛 低 和 集 中
力 的最 大化 。
企 业 客 户 顾 问 等 四 大 相 互 作 用 的 核 心市 场 要 素 的协 调 和 平 衡 。深
度 营销 有 别 于 深度 分 销 ，它 不 是
４ Ｓ或 ６ Ｐ Ｐ策 略 组 合 无 法 帮 助 饲 料
企 业 从 根 本 上 摆 脱 困境 。 而通 过
具 体 到 饲 料 营销 中， 国养 殖 我 产 业 的主 体 仍 处 于 散 养 状 态 。 由于
翮Ｙｌ ｉｘ 、 ｉ Ｇ
深度营销模式在饲料营销中运用的研究
文 ／余可 发
近 几 年 饲 料 市 场 转 为 买 方 市
高 养 殖 产 业 的效 率 ， 由原 来 简 单 的 饲 料 生 产 和 分 销 ，转 变 为 供 应 养 殖 综 合 服 务的 竞 争 优 势 。
保 障 ，要 建 立 高 效 的 营 销 体 制 必 须 做 到 以 下 几 点 。 第 一 实 现 营 销
管 理 机 制 的 下 移 。 如 在 区 域 市 场 成 立 销 售 分 公 司 或 办 事 处 ， 提 高 市 场 的 控 制 能 力 。 第 二 建 设 一 支
全 面 的 服 务 、严 密 的 市 场 管 理 等 ，