市场营销复习题

市场营销复习题
市场营销练习题
一：填空题
1、市场营销学产生于20世纪。

2、是指对有能力购买的某个具体产品的欲望。

3、就是由双方之间的价值交换构成的。

4、市场调查按调查资料来源，可分为调查和调查。

5、市场营销环境一般分别为和。

6、间接资料是是指从各种文献档案中收集的资料，也称为。

7、直接资料是指通过实地调查收集的资料，也称为。

8、营销环境对于企业而言，总是机会和并存的。

9、是指用来满足顾客需求和欲望的物体。

10、市场营销管理的本质是。

11、是一种最理想的需求状况。

14、是影响市场营销环境的最活跃因素。

15、市场规模取决于的大小。

16、购买决策是购买者过程的。

17、消费者市场按年龄划分可以分为儿童市场、、、老年市场。

按性别划分可以分为、。

18、影响消费者购买行为的文化因素包括、和。

（26）
19、营销者只是影响了人们的。

20、市场是由人口、，和三者有机组成的，企业的营销活动必须围绕展开。

21、市场调研的总体目的是为决策部门提供。

22、实地调查的方法包括：、和实验法。

23、随机抽样的方法包括简单随机抽样、等距抽样法、和。

24、动机是由产生的，消费者的需要大体可分为和
两大类。

25、根据消费者购买行为的复杂程度和所购商品本身的差异性，
可将消费者购买行为分为复杂型、、、四种。

26、包装通常有三个层次，分别为、、等。

27、是指企业在细分市场的基础上，经过评价和筛选所确定的、企业能为其提供相应商品和服务的特定的消费群体。

28、按调查对象范围大小，市场调查可以分为调查和调查。

29、对消费者市场的细分，可以概括为从、、
以及四个方面来进行。

二：选择题
1、影响消费者需求变化的最活跃的因素是( )．
A、个人可支配收入 B.个人可任意支配收人
C．个人收入 D.人均国内生产总值
2、甲给乙1000块钱，从乙哪里得到一台彩色电视机，这一行为反映了市场营销的（）核心观念。

A、交换
B、交易
C、关系
D、需要
3、某公司对外宣称：“本公司旨在销售健身产品，让更多的人获得健康。

”此宣传反映出该公司的营销理念是：（）
A.生产观念
B.推销观念
C.市场营销观念 D生态营销观念
4、案头调研的不足在于（）
A、搜集不方便
B、费时
C、成本高
D、时效性差
5、适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是：( )
A．无差异性市场策略 B. 差异性市场策略
C．集中性市场策略D．大量市场营销
6、某些顾客喜欢买廉价商品，属于何种购买动机（）
A 求美动机
B 求廉动机
C 求新动机D、求实动机
7、无差异性市场营销策略的最大优点是( )。

A. 市场占有率强B．成本的经济性
C. 市场适应性强 D．需求满足程度高
8、下列不属于微观环境的是（）
A、供应者
B、竞争者
C、顾客
D、亚文化群
9、在以下因素中对消费者购买行为影响最大的是（）
A、社会角色
B、家庭
C、相关群体
D、地位
10、每个细分市场内部，消费者需求欲望趋于（）
A 基本一致
B 一致
C 不一致
11、爱好种花养鱼，收藏古玩、集邮等，这属于消费者的（）
A、求廉动机
B、模仿动机
C、求美动机
D、求名动机
12、品牌资产是一种特殊的( )。

A. 有形资产B．潜在资产 C. 附加资产D．无形资产
13、（）差异的存在是市场细分的客观依据。

A、产品
B、价格
C、需求偏好
D、细分
14、消费者的购买单位是个人或_________。

A．集体B．家庭C．社会D．单位
15、市场定位是（）。

A、塑造一家企业
B、塑造一种产品
C、确定目标市场
D、分析竞争对手
16、国窖1573用的是（）定位策略。

A、情感
B、形象
C、历史
D、对比
17、消费者购买行为最关键的阶段是( C )
A.评价阶段
B.信息搜集
C.购买决策
D.引起需要
18、下列不属于目标市场策略的是( D )
A.无差异市场策略
B.差异性市场策略
C.密集性市场策略
D.分散性市场策略
19、在居民收入中直接影响消费水平和消费结构的因素是（）
A、货币收入
B、工资性收入
C、个人可自由支配收入
D、人均国民收入
20、（）是实现市场定位目标的一种手段。

A、产品差异化
B、市场集中化
C、市场细分化
D、无差异化
21、现代市场营销的架构形成于（）
A、20世纪初
B、第二次世界大战
C、20世纪50年代
D、20世纪80年代
22、根据消费者为了保持牙齿洁白的需要而生产相应牙膏，这种细分标准是（）
A、使用者情况
B、购买动机
C、产品使用率
23、寻求“是什么.”的调研类型是（）
A、探索性调研
B、描述性调研
C、因果性调研
D、预测性调研
24、案头调研的不足在于（）
A、搜集不方便
B、费时
C、成本高
D、时效性差
25、引起消费者购买动机的原因（）
A 爱美
B 广告
C 便宜
D 需求
26、某些顾客喜欢买廉价商品，属于何种购买动机（）
A 求美动机
B 求廉动机
C 求新动机D、求实动机
27、运输企业属于市场营销渠道企业的（）
A、供应商
B、买卖中间商
C、中间商
D、辅助商
28、下列不属于微观环境的是（）
A、供应者
B、竞争者
C、顾客
D、亚文化群
29、在以下因素中对消费者购买行为影响最大的是（）
A、社会角色
B、家庭
C、相关群体
D、地位
30、每个细分市场内部，消费者需求欲望趋于（）
A 基本一致
B 一致
C 不一致
31、爱好种花养鱼，收藏古玩、集邮等，这属于消费者的（）
A、求廉动机
B、模仿动机
C、求美动机
D、求名动机
32、下面不是影响消费者购买行为的因素是（）
A、文化因素
B、社会因素
C、科学因素
D、个性因素
33、（）差异的存在是市场细分的客观依据。

A、产品
B、价格
C、需求偏好
D、细分
34、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领市场，即企业所选择的的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（）原则。

A、可测量性
B、可进入性
C、可盈利性
D、可区分性
35、市场定位是（）。

A、塑造一家企业
B、塑造一种产品
C、确定目标市场
D、分析竞争对手
36、国窖1573用的是（）定位策略。

A、情感
B、形象
C、历史
D、对比
37、采用（）模式的企业应具有较强的资源和营销能力。

A、密集单一市场
B、市场专业化
C、产品专业化
D、市场全面覆盖
38、采用无差异性营销策略的最大优点是（）
A、市场占有率高
B、成本的经济性
C、市场适应性强
D、需求满足程度高
39、在居民收入中直接影响消费水平和消费结构的因素是（）
A、货币收入
B、工资性收入
C、个人可自由支配收入
D、人均国民收入
40、（）是实现市场定位目标的一种手段。

A、产品差异化
B、市场集中化
C、市场细分化
D、无差异化
41、消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西，是产品整体概念的（）
A、实质产品
B、形式产品
C、延伸产品
D、新式产品
42、产品的包装、品牌、特色、式样等属于（）
A、实质产品
B、形式产品
C、延伸产品
D、新式产品
43、维修、保养、免费送货、保证等属于产品的（）
A、实质产品
B、形式产品
C、延伸产品
D、新式产品
44、产品整体概念中最基本、最主要的核心部分是（）
A、实质产品
B、形式产品
C、延伸产品
D、新式产品
45、牙膏皮、啤酒瓶属于（）
A、内包装
B、中包装
C、外包装
D、标签包装
46、销售量的增长减慢，利润增长接近于零时，说明产品已进入（）
A、投入期
B、成长期
C、成熟期
D、衰退期
47、洗衣机制造商把普通洗衣机改为漂洗、甩干多功能的自动、半自动洗衣机，此举属于（）
A、市场改良
B、产品改良
C、特性改良
D、市场营销组合改良
48、面对处于衰退期的产品，企业把资源集中在最有利的细分市场和销售渠道上，从中获取
利润。

这种策略属于（）
A、继续维持策略
B、集中策略
C、逐渐收缩策略
D、放弃淘汰策略
49、寻求新产品创意的出发点是（）
A、顾客的需要
B、竞争的需要
C、企业的利润
D、企业的战略规划
三、判断题
1、一个人的行为、兴趣和观念是由其经济状况决定的。

( )
2、企业市场营销的个体环境不包括企业自身。

( )
3、市场定位是目标市场营销的基础。

( )
4、消费者的一个完整的购买过程是从决定购买开始的。

( )
5一个消费者的完整购买过程是从确认需求开始的。

( )
6、新产品就是全新产品，也就是过去从未有过的产品。

( )
7、市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营、( )
8、消费者行为是受动机支配的而动机又是由需要决定。

( )
9、生产者市场具有购买者多、购买数量大的特点（）
10、消费者所获信息越丰富，就越有利于做出购买决策。

( )
11、生产者市场的消费需求是由中间商市场派生出来的。

( )
12、目标市场是市场细分的基础。

( )
13、市场细分是目标市场营销、市场定位、市场营销组合的基础。

( )
14、以商品的实际使用价值为主要特征的购买动机，是消费者的求廉动机。

（）
15、同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。

( )
16、产品定价的最低限度是产品的成本费用最高限度是市场需求及有关限制因素。

（）
17、市场消费需求就是指潜在需求。

( )
18、个性因素是影响消费者需求的最基本因素。

（）
19、隐性动机是消费者未意识到或不愿承认的动机。

（）
20、需求强度的大小和需求层次的高低成反比。

（）
21、消费者购买决策过程的第一个环节是信息搜集。

（）
22、营销能够创造消费者并不存在的需要和欲望。

（）
23、过度需求是一种最理想的需求。

（）
24、有害需求只能通过立法禁止销售来消灭。

（）
25、营销环境是客观存在的，它是可以通过企业的努力去了解认识的。

（）
26、企业的营销环境处于经常变动中，所以企业要增强应变能力。

（）
27、同一种环境变化对不同企业的影响是相同的。

（）
28、影响消费者购买力水平和消费结构的重要因素是个人可自由支配收入。

（）
29、在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性（）
30、集中性市场营销策略适用于资源薄弱的小企业。

（）
31、市场细分对中小企业尤为重要。

（）
32、“海飞丝”洗发水的“去屑”广告语是功能定位策略。

（）
33、市场定位与产品差异化无关。

（）
34、“雕牌”的“只选对的，不买贵的”广告语，采取的是质量定位策略。

（）
35、“创佳”彩电强调“专业制造。

国际品质”，采取的是品质定位策略。

（）
36、市场专业化是一种最简单的目标市场模式。

（）
37、通常，消费者对消费的渴求与确认，是内在刺激与外在刺激共同引起的。

（）
38、消费者的购买方式不仅影响市场营销活动的状态，而且会影响产品设计。

（）
39、“冷酸灵”的中国驰名商标”口号给人留下深刻印象，采取的是高级群体定
位策略。

（）
40、需求强度的大小与需求层次的高低成反比。

（）
41、在个性因素中，年龄不会影响人们的购买决策。

（）
42、在收入水平一定的条件下，一个国家总人口数量的多少，决定了市场容量的大小。

（）
43、并非任何一个企业在市场上都会有竞争者。

（）
44、政府在市场营销环境中属于宏观环境因素。

（）
45、我们可以通过一个国家人均国民收入状况推测其消费水平和消费规模。

（）
46、企业的营销环境处于经常变动之中，所以企业要增强应变能力。

（）
47、影响消费者购买水平和消费结构得重要因素是个人可自由支配收入。

（）
48、消费者购销活动具有经常性的，少量的和缺乏弹性的特点。

（）
49、关系营销是指依靠家庭亲缘关系维系的市场营销。

（）
50、作为营销者，不能对产品的包装、质量等问题提出建议和作出决策。

（）
四、名词解释
1、市场营销
2、品牌定位
3、市场细分
4、潜在需求
5、产品定位
6、市场
7、需求 8、SWOT分析法
五、简答题
1、市场需求状况包括哪几种？
2、请简述案头调研法的优缺点
3、请简述影响消费者购买行为的因素包括那些？
4、市场细分的原则包括哪些？
5、请简述市场调研的流程
6、从市场角度划分，可以把竞争者分为哪几种类型？
7、市场营销宏观环境包括哪些？
8、一个完整的购买行为过程一般包括哪5个阶段？
9、影响消费者购买的个人因素具体包括哪些？。