大区(区域)管理方案

人力资源
确认职责
按部门、人员岗位 规定其工作职责及 流程。
按劳核薪
根据工作量及毛利 完成情况核定工资 薪酬。
绩效考核
建立绩效管理机制。每 月月初对员工下达绩效 指标，每月按绩效完成 情况核算工资薪酬。
02 建立沟通
建立沟通
日常沟通
A.日常工作中大区各公司之间多进行沟通，在工作中起到互相配合、互相帮 助的作用，更好的完成各项任务。推动形成沟通机制，使其具有连续性。
管理制度
根据各公司的实际情况，协助各公 司梳理各项管理制度（以下为比较 重要的管理制度）。
合同管理制度
为了公司能合法经营、规避经营风险。
A.规范合同管理的职责。
C.规范合同审批的流程。
A B
C D
B.规范合同的起草与订立。
D.规范合同的履行以及合同 档案管理。
资金管理制度
确保公司的资产安全。 1.现金及银行存款管理。
建立大区共享师资，加强企 业内训及小课程的开展。
人员（业务、技术、开发） 能力共享，实现集群价值 创造。
主要还是听取其他公司优秀经验，取长补短，加强业务能力及业绩成果。
XX业务
业务类
XX业务 XX业务
XX项目
XX业务
建议： 1.大区各公司对市场业务项 目进行梳理整理，对近三年 比较有针对性的市场项目相 互间进行介绍和展示。 2.建立微信群，形成周沟通 机制，更努力成为常态化业 务交流、帮助、支持助手。
1、在省公司带领下，为大区的 兄弟公司提供一些资源帮助和业 务项目指引。 2、协助大区的兄弟公司分析当 地的业务、政策形势，找到项目 商机和介入机会。
谢 谢观 看 区域管理建议方案
业务项目拓展等。
找导师、做老师
根据业务拓展经验和业务能力相互间 找导师，导师帮助进行业务支持支撑， 人员通过学习、摸索、锻炼，努力去 成为老师， 实现人员内部培养和成长。
XX业务
业务Байду номын сангаас展思路
一
因各地市州发展、侧重点 等都不一样，所以需要先 找到突破口，把我们有把 握的、有能力做的项目或
业务做进去。
二
全省部分地市内部联系， 可以通过关系进行引荐和 跟进。
三
与部分合作伙伴合作， 通过他们的关系或业务。
四
根据当地的情况，结合现 有业务和管理的情况，主 动寻找有益的项目，引导
领导选择项目。
XX业务
5 4.5
4 3.5
3 2.5
2 1.5
1 0.5
0
内部沟通
每周定期进行内部的交流沟 通会；
能够提供的支持
建立协调交流平台
B、建立一个协调交流平台，把问题摆出来统一解决。充分利用现代科技， 让彼此联系更加紧密和顺畅。例如钉钉、飞书等通讯办公软件。
中层干部带头引导
各中层干部，很大程度上直接影响着兄弟公司之间的有效沟通。因此，各公 司中层干部要带头交流，引导、鼓励部门成员与兄弟公司成员的交流，建立 融洽的沟通协作关系。
2.银行预留印鉴章管理。
资金 管理
5. 定期现金盘点并书面存 档管理。
3.网上银行密码管理。
4.资金支出、审批管理。
费用报销管理制度
减少不必要的开支，降低公司运营成本，让公司的利益达到最大化。
规定费用报销的内 容及范围。
梳理公司各项费 用报销的标准。
规范费用报销的审 批流程。
1
2
3
人力资源
协助各公司梳理岗位职责，合理配 置人力资源，节约人工成本的开支。
XX业务
(一)建立有效沟通 建立微信群，以便 随时沟通，交流。
(二)工作要求 工作督促和管理。
XX业务
(三)业务沟通
1.涉税增值
2.解决方案
3.培训产业
4.能力共享
学习各公司怎么吸客户进行 转换，怎么吸引客户涉税增 值业务的办理，后期怎么做 好客户服务，加强客户粘度 及后续续费率。
案例共享：整个大区解决 方案的案例共享，大家实 现的解决方案可在大区内 哪些行业客户内进行推广； 业务方式共享：客户跟踪 方式，员工工作方式交流； 业务经验交流：定期或不 定期进行业务经验沟通， 取长补短，共同进步。
2023
区域管理建议方案
XX
CONTEN
TS
01
02
03
财务管理
financial management
建立沟通
Establish communication
会议交流
Meeting exchange
04
业务支持
Business support
01
财务管理
预算管理 资金管理
合同管理 费用报销管理
预算管理
在区域管理大框架之下，从财务的角度上对区域公司进行管理和协助。
预算分解
按照年初的预算利润目标按部门、人员、月份进行分 解，让每个员工清楚自己每年、每月应该完成的利润 目标。
预算执行
每月月初召开预算经营会议，财务人员对上月完成的 利润的情况进行统计、分析；并在预算会议上对上月 的完成情况进行汇报；每个业务部门对自己的业务完 成情况进行分析，并对本月目标做出计划及保障措施， 确保本月目标利润的完成。
03 会议交流
会议交流
会议交流内容书面化，表格 化，在会议沟通中直观体现。
B
每月举行沟通交流会议。 A
C
在会议沟通过程中提出问题、阐 述问题、寻求支持，做马上解决。
D 会议交流机制分为正 式和非正式，正式的 如会议，非正式的如 聚会，座谈会等。
会议交流
04
业务支持
XX业务
XX业务
XX业务
XX业务
实时共享行业信息
行业拓展具有共通性，区域公司之间 及时实时共享行业项目意向信息源， 实现同行业分享复制，共跟踪同拓展。
一
二
取长补短互通有无
吸取学习做的好的兄弟公司的优秀市 场拓展经验，尤其是自身空白和短板 的业务，及时请教，也可实地学习，
实现更多可能的拓展目标。
三
四
分享业务拓展模式
定期做业务分享交流，对每个周期实 现的成功案例和开展模式进行经验分 享。例如旅馆增值服务费收取、智慧