饮料集团新产品推广策划书
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•（ 3 ） 上 市 期 每 天 严 密 追 踪 各 地 促 销 效 果 ： 通 过 各 地 店 的 促 销 销 量 日
/周报对促销活动了解，一旦发现数字异常，马上追寻原因，
及时调整促销政策（如：赠品不受欢迎就替换赠品，因天气原
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促销活动注意线上线下结合
媒体广告 如：电视、电台、报纸
• 介绍新产品推广的实施计划：具体产品在上市销售的过程中会有 广告投放、铺货、经销商进货奖励、二批及零店促销、超市进店、 促销、消费者促销等一系列动作，确保经销商在准备上市各项活 动有条不紊的进行。
第17页/共48页
新品上市准备 提升经销商销售队伍的士气：
• （1）加强关注度：改变新品上市是“在正常的销量目标完成 之外 的额外任务”的意识；
第12页/共48页
新产品上市具体的执行计 划• 新品上市进度：产品在各区域是同时上市吗？如果不是，那么各区域产品上市
者时间安排是怎样的？
• 铺货进度计划：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在什
么时间达到多少铺货家数和铺货率。
• 消 费 者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店方和
新产品上市的几种类型
• 全 新 产 品 是指应用新原理、新技术、新材料，具有 新结构、新功能的产品。
• 改进型新产品 是指在原有老产品的基础上进行改进，使产 品在结构、功能、品质、花色、款式及包装上具有新的特点 和新的突破，改进后的新产品，其结构更加合理，功能更加 齐全，品质更加优质，能更多地满足消费者不断变化的需要。
第6页/共48页
第二步提出新产品概念
• 品 牌 形 象：名称、包装、
• 产 品 定 位：与其他产品相比，有那些特殊之处？目标消费群是谁？
• 目标消费群特征：年龄、职业、性别、收入、文化水平、价值观等等
• 目标市场市场总量：目标消费群可能实现的总消费量
• 产 品 描 述：口味、规格、重量、包装材质、零售价、毛利
•（ 1 ） 促 销 要 求 尽 量 标 准 化 ： 如 产 品 陈 列 、 价 格 标 注 、 海 报 张 贴 、 礼
品堆放、促销人员着装、站位标准照片并制定相应的奖罚标准；
•（ 2 ） 严 格 界 定 促 销 活 动 品 项 范 围 ： 坚 决 不 允 许 老 产 品 “ 搭 车 ” 促 销 ；
落实。
消费者做怎样的促销活动？具体的时间、地点、方式等细节的
• 宣 传 活 动：针对本次新品上市工作，企业投入的广告具体播放时间、频率、各
•其
他：
种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。
新品销量预估、A＆P 费用预算、产品损益区评域估营等销；主任完成
第13页/共48页
第六、七步 新产品的上市推广与执行、追踪
加强零销商的铺货、陈列热情
第20页/共48页
新产品的促销常用的形式
针对消费者
针对经销商
免费样品派送
经销商销售竞赛
折价券
终端铺货竞赛
集点赠送
有奖销售
新品Road Show
针对零售商 开箱有奖 空箱返利
终端陈列有奖 首批进货配送
第21页/共48页
新产品的促销活动注意事项
新产品上市，需要消费者尽快认知、了解、产生兴趣，产生试用性购 买、回购，到最后认可并忠诚使用，消费者促销是加快和实现这个过 程的手段。新品上市策划和执行的过程参考销售活动策划与执行，但 要注意以下几点：
我们真的需要新产品吗？
• 调查市场需求 了解产品 了解市场 了解消费者
第4页/共48页
• 调查市场需求：
寻找正在上升和即将上升的市场机会，锁定新品立项于哪 一个领域。 • 举例：
著名的台湾顶新集团如今的成功就是得益于十几年前对中国大陆 方便面产业趋势的研判。
上世纪90年代初，顶新集团在大陆的投资还仅限于食用油，但在 经过系统的产业研究后发现：在日本、台湾和韩国已经发展为庞大产 业的方便面制造业在大陆才刚刚起步，而且是以低价（一元以下）袋 装方便面为绝对主体的市场。随后，顶新集团便以相对高端的“康师 傅红烧牛肉面”为核心产品迅速占领了大陆市场，并连续十年稳坐方 便面“第一品牌”地位。
他们向客户介绍新品的特点、优点、卖点，以及新品上市 计划等； （4）监督做好新品条码的维护工作； （5）新品到货跟踪
第19页/共48页
新产品的促销活动：目 的 • 新产品上市，需要消费者尽快认知、了解、产生兴趣，产生
试用性购买、回购，到最后认可并忠诚使用，新产品的促销 活动的主要目的： 鼓励、吸引经销商销售新产品，加大对新产品的推广力度 让消费者关注、了解新产品，产生购买欲，达成购买习惯
• 销售通路及价格：在哪些通路进行销售以及出货价格为几何？
• 销售区域及预估销售量：在哪些区域进行销售以及可能销售量有多大？
• 推广传播方式：采用何种方式让消费者认知，如何提高知名度美眷度
• 上市进度：日期
第7页/共48页
竞品分析 • 该品类主要竞品分析和学习：
新品创意要学习市场上该品类领导品牌的优势，针 对竞品的弱点，塑造自己的优势。
让消费者方便购买产品 新产品的销售是要让消费者方便购买
• 第一：渠道适合产品的消费形式 ：
快速流转品需要逐步把渠道做短、做宽；
• 第二：渠道终端需要用产品和消费者沟通 1、做好生动化陈列。 2、在主要卖场的设立导购人员，以便引导消费。 3、在主要卖场利用市场工具或者POP等宣传手段提示产品位
置。
第26页/共48页
程
8. 标准毛利计算
9. 包装印刷
10.进入上市计划及执行流程
第10页/共48页
第五步 新产品上市计划 新产品上市的营销计划
新产品上市计划
新产品上市具体的执行计划
确认新产品上市的各项细节工作
第11页/共48页
新产品上市的营销计
划 • 新品上市计划要给销售人员的上市给出指引和说明，主要作用是
向销售人员介绍了解这个新产品的诞生思路、它的优势和利益点 在那里，具体的包装口味、价格描述是怎样的，使业务部对此新 品的上市做到心中有数，增强信心。
第5页/共48页
• 研究消费者： 初步确定新品领域后，要研究该领域内消费者使用
和购买此类产品的习惯，消费者对目前已有产品的满意 程度和抱怨点，找到本企业新品的具体切入点。
• 调查消费者对该品类现有品牌的认知度和购买率 ； • 调查目前市场各品牌的销量、消费群的数量、产品的消费频
率； • 研究该品类产品的消费群特征； • 研究消费者购买使用这些产品地点、时间、数量 ；
目录
新产品上市的流程 新产品上市的推广与执行
新产品上市跟踪
第27页/共48页
• 从新品上市第一天起严密监控新品上市的销量、促销、 铺货、价格、回款等关键指标的表现，及时发现问题， 及时提出解决改良方案，不断矫正新品上市计划中的 不足之处，实现策划与执行的完美结合。
第28页/共48页
新产品上市过程关注的销售指标 • 铺市率 • 终端生动化陈列 • 消费者接受度 • 价格管理 • 竞品反应
第二；产品的上架率：产品送到销售终端之后，我们必须要让该 零售网点把产品摆放到货架上，进行合理和一定量的摆放。
第三；产品的生动化陈列：以便让消费者愿意尝试购买和使用该 产品。
第四；卖场的人员导购服务：帮助消费者认识新产品，购买新产 品。
第 五 ； 卖 场 的 促 销 行 为 ： 要第注25意页/对共4消8页费 都 进 行 品 类 教 育 ， 即 通 过
• A、B、C类店全部到位；
• 时间：1个月（7月底）
• 二批商
• 必须进货售卖（半个月，7月15日）；
• POP跟进
• 所有售卖点的金龙鱼ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ二代调和油必须要有POP
铺市率
入场规格不少于
达到目标时间
A类店
100%
3个
2002.07.15前
B类店
100%
2个
2002.07.15前
C类店
50%
1个
2002.07.30前
• 主要着手点：
• 锁定主竞品品牌，寻找本品的入市机会和市场空间 ； • 调查主竞品各品项的规格、包装、克重、口味等，学习竞品
在产品设计上的优点 ； • 调查主竞品的各级价格和通路利润 ； • 调查主竞品在各渠道中的市场表现和销量排名，了解竞品在
各渠道的优势和空白点 ； • 分析竞品广告诉求及投放策略，探求本品差异性诉求方向 ；
• （2）增强信心：坚决制止“新品不行”论； • （3）明确方向感：除了新品销量，还给销售员明确的过程指
标如 铺货、陈列、促销等。
第18页/共48页
新品上市准备 准备新品销售工作：
（1）收集市场上同类竞品的信息，预计各客户的销量。 （2）收集新品特性与当地市场敏感点的冲突，如向回民解释02调
和油的动物油脂成分。 （3）组织经销商相关人员学习新品特点、优点、卖点，并要求
1 2 34
户外广告 如：公交车、灯箱、路牌
第23页/共48页
店外广告 如：店招、横幅
店内广告 如：POP、DM、
货架插卡
新产品上市的销 售
新品上市初期重点是 铺市和陈列
让消费者看得到产品 让消费者方便购买产品
第24页/共48页
让消费者看得到产 品• 新产品的销售是要让消费者看到产品
第一：产品的铺货行为：一个新的产品进入市场需要一定量的网 点率，目的是让消费者能够感到产品的存在。所以需要在产品上市 的初期三个月时间内达成合理的铺货比例。
第29页/共48页
指标一：铺市率 • 铺货率和终端表现的提升是新品上市最最基础的动作， 是一切促销、广告策略的前提 。
• 在具体追踪指标上要知道新品上市铺货率是随时间阶梯 递增的，所以，要追踪：
初期铺货率
中期铺货率
最终铺货率
第30页/共48页
案例说明 举例：02调和油上市之铺市计划）
• 铺市目标
• 本企业新产品 是企业对国内外市场上已有的产品进行模 仿生产，称为本企业的新产品。
第2页/共48页
新产品上市的流程
在此我们以 全新产品 上市的流程 进行讲解
发现市场机会 提出新产品概念 新产品可行性评估
新产品研发 新产品上市计划 新产品上市执行与推广 新产品上市跟踪
第3页/共48页
第一步 发现市场机会
• 具体产品在上市销售的过程中会有：
• 广告投放；
• 销售网络的建设；
• 促销、消费者促销等一系列动作；
• 新品上市计划要对每一项工作做出具体规划和安排，确保 上市各项活动有条不紊的进行；
• 主要包括：
• 市场背景分析及上市目的 ； • 企业现有产品SWOT分析；
事业部品牌经理完成
• 新品描述及核心利益分析 ；
足，铺货率做上去又很快下来（零店老板不愿二次进货），要
制定应
第33页/共48页
铺市率中反映的问题 发现铺货未达成渠道及区域市场，查明原因。 ·分析新品各渠道铺货率达成及销售占比，修正单品 项铺货率提升指标发现潜力最大的品项＆渠道，调 整品项＆渠道侧重点。
发现市场机会 提出新产品概念 新产品可行性评估
新产品研发 新产品上市计划 新产品上市执行与推广 新产品上市跟踪
我们的工作重点 我们将分专题着重讲解
第14页/共48页
目录
新产品上市的流程 新产品上市执行与推广
新产品上市跟踪
第15页/共48页
步骤与工作
新产品上市的执行与推广
促销活动的推广
新产品的销售
第31页/共48页
铺市率的检核 • 收集数据： 公司专人专门负责推动铺货率的采集工作。根据 产 品上市进度，实施各阶段的铺货率调查。
• 注意事项： · 各城市检核铺货率时，注意在城东、西、南、北、 中分散抽样、尽可能使样本点更有代表性； · 各地市调数据的统计录入要准确快速，及时上交
第32页/共48页
第8页/共48页
第三步 新产品可行性评估
我们的想法可行吗？
新产品可行性评估
• 组织的可行性； • 生产的可行性； • 财务的可行性； • 市场推广的可行性；
第9页/共48页
第四步 新产品研发
1. 包装设计
2. 广促品设计
研
3. 广告创意
发
4. 条码申请
内
5. 包材制版
容
6. 样品研发
和
7. 新产品测试 流
第16页/共48页
新品上市通知
• 新品上市通知是客户代表在了解嘉里粮油新品推广的详细计划后， 对经销商的相关人员进行新产品本身和针对新品活动的说明：
• 关于新产品的培训：介绍新产品的诞生思路、它的优势和利益点 在哪里，具体的包装口味、价格描述是怎样的，使经销商对此新 品的上市做到心中有数，增强信心；
铺市率中反映的问题
铺货率进度缓慢
产品的铺货率价格、政策、人员激励政策要加强；
新品销量进展迅速，但铺货率进展缓慢
可能出现通路库存过大现象，要立即减缓，给经销商压货做促 销帮经
销商和二批进行分销，提高铺货率消化库存。
零店铺货率在第2个月开始下降
可能是竞品反击的原因，也可能是本品的消费者促销没跟上， 拉力不
/周报对促销活动了解，一旦发现数字异常，马上追寻原因，
及时调整促销政策（如：赠品不受欢迎就替换赠品，因天气原
第22页/共48页
促销活动注意线上线下结合
媒体广告 如：电视、电台、报纸
• 介绍新产品推广的实施计划：具体产品在上市销售的过程中会有 广告投放、铺货、经销商进货奖励、二批及零店促销、超市进店、 促销、消费者促销等一系列动作，确保经销商在准备上市各项活 动有条不紊的进行。
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新品上市准备 提升经销商销售队伍的士气：
• （1）加强关注度：改变新品上市是“在正常的销量目标完成 之外 的额外任务”的意识；
第12页/共48页
新产品上市具体的执行计 划• 新品上市进度：产品在各区域是同时上市吗？如果不是，那么各区域产品上市
者时间安排是怎样的？
• 铺货进度计划：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在什
么时间达到多少铺货家数和铺货率。
• 消 费 者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店方和
新产品上市的几种类型
• 全 新 产 品 是指应用新原理、新技术、新材料，具有 新结构、新功能的产品。
• 改进型新产品 是指在原有老产品的基础上进行改进，使产 品在结构、功能、品质、花色、款式及包装上具有新的特点 和新的突破，改进后的新产品，其结构更加合理，功能更加 齐全，品质更加优质，能更多地满足消费者不断变化的需要。
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第二步提出新产品概念
• 品 牌 形 象：名称、包装、
• 产 品 定 位：与其他产品相比，有那些特殊之处？目标消费群是谁？
• 目标消费群特征：年龄、职业、性别、收入、文化水平、价值观等等
• 目标市场市场总量：目标消费群可能实现的总消费量
• 产 品 描 述：口味、规格、重量、包装材质、零售价、毛利
•（ 1 ） 促 销 要 求 尽 量 标 准 化 ： 如 产 品 陈 列 、 价 格 标 注 、 海 报 张 贴 、 礼
品堆放、促销人员着装、站位标准照片并制定相应的奖罚标准；
•（ 2 ） 严 格 界 定 促 销 活 动 品 项 范 围 ： 坚 决 不 允 许 老 产 品 “ 搭 车 ” 促 销 ；
落实。
消费者做怎样的促销活动？具体的时间、地点、方式等细节的
• 宣 传 活 动：针对本次新品上市工作，企业投入的广告具体播放时间、频率、各
•其
他：
种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。
新品销量预估、A＆P 费用预算、产品损益区评域估营等销；主任完成
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第六、七步 新产品的上市推广与执行、追踪
加强零销商的铺货、陈列热情
第20页/共48页
新产品的促销常用的形式
针对消费者
针对经销商
免费样品派送
经销商销售竞赛
折价券
终端铺货竞赛
集点赠送
有奖销售
新品Road Show
针对零售商 开箱有奖 空箱返利
终端陈列有奖 首批进货配送
第21页/共48页
新产品的促销活动注意事项
新产品上市，需要消费者尽快认知、了解、产生兴趣，产生试用性购 买、回购，到最后认可并忠诚使用，消费者促销是加快和实现这个过 程的手段。新品上市策划和执行的过程参考销售活动策划与执行，但 要注意以下几点：
我们真的需要新产品吗？
• 调查市场需求 了解产品 了解市场 了解消费者
第4页/共48页
• 调查市场需求：
寻找正在上升和即将上升的市场机会，锁定新品立项于哪 一个领域。 • 举例：
著名的台湾顶新集团如今的成功就是得益于十几年前对中国大陆 方便面产业趋势的研判。
上世纪90年代初，顶新集团在大陆的投资还仅限于食用油，但在 经过系统的产业研究后发现：在日本、台湾和韩国已经发展为庞大产 业的方便面制造业在大陆才刚刚起步，而且是以低价（一元以下）袋 装方便面为绝对主体的市场。随后，顶新集团便以相对高端的“康师 傅红烧牛肉面”为核心产品迅速占领了大陆市场，并连续十年稳坐方 便面“第一品牌”地位。
他们向客户介绍新品的特点、优点、卖点，以及新品上市 计划等； （4）监督做好新品条码的维护工作； （5）新品到货跟踪
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新产品的促销活动：目 的 • 新产品上市，需要消费者尽快认知、了解、产生兴趣，产生
试用性购买、回购，到最后认可并忠诚使用，新产品的促销 活动的主要目的： 鼓励、吸引经销商销售新产品，加大对新产品的推广力度 让消费者关注、了解新产品，产生购买欲，达成购买习惯
• 销售通路及价格：在哪些通路进行销售以及出货价格为几何？
• 销售区域及预估销售量：在哪些区域进行销售以及可能销售量有多大？
• 推广传播方式：采用何种方式让消费者认知，如何提高知名度美眷度
• 上市进度：日期
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竞品分析 • 该品类主要竞品分析和学习：
新品创意要学习市场上该品类领导品牌的优势，针 对竞品的弱点，塑造自己的优势。
让消费者方便购买产品 新产品的销售是要让消费者方便购买
• 第一：渠道适合产品的消费形式 ：
快速流转品需要逐步把渠道做短、做宽；
• 第二：渠道终端需要用产品和消费者沟通 1、做好生动化陈列。 2、在主要卖场的设立导购人员，以便引导消费。 3、在主要卖场利用市场工具或者POP等宣传手段提示产品位
置。
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程
8. 标准毛利计算
9. 包装印刷
10.进入上市计划及执行流程
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第五步 新产品上市计划 新产品上市的营销计划
新产品上市计划
新产品上市具体的执行计划
确认新产品上市的各项细节工作
第11页/共48页
新产品上市的营销计
划 • 新品上市计划要给销售人员的上市给出指引和说明，主要作用是
向销售人员介绍了解这个新产品的诞生思路、它的优势和利益点 在那里，具体的包装口味、价格描述是怎样的，使业务部对此新 品的上市做到心中有数，增强信心。
第5页/共48页
• 研究消费者： 初步确定新品领域后，要研究该领域内消费者使用
和购买此类产品的习惯，消费者对目前已有产品的满意 程度和抱怨点，找到本企业新品的具体切入点。
• 调查消费者对该品类现有品牌的认知度和购买率 ； • 调查目前市场各品牌的销量、消费群的数量、产品的消费频
率； • 研究该品类产品的消费群特征； • 研究消费者购买使用这些产品地点、时间、数量 ；
目录
新产品上市的流程 新产品上市的推广与执行
新产品上市跟踪
第27页/共48页
• 从新品上市第一天起严密监控新品上市的销量、促销、 铺货、价格、回款等关键指标的表现，及时发现问题， 及时提出解决改良方案，不断矫正新品上市计划中的 不足之处，实现策划与执行的完美结合。
第28页/共48页
新产品上市过程关注的销售指标 • 铺市率 • 终端生动化陈列 • 消费者接受度 • 价格管理 • 竞品反应
第二；产品的上架率：产品送到销售终端之后，我们必须要让该 零售网点把产品摆放到货架上，进行合理和一定量的摆放。
第三；产品的生动化陈列：以便让消费者愿意尝试购买和使用该 产品。
第四；卖场的人员导购服务：帮助消费者认识新产品，购买新产 品。
第 五 ； 卖 场 的 促 销 行 为 ： 要第注25意页/对共4消8页费 都 进 行 品 类 教 育 ， 即 通 过
• A、B、C类店全部到位；
• 时间：1个月（7月底）
• 二批商
• 必须进货售卖（半个月，7月15日）；
• POP跟进
• 所有售卖点的金龙鱼ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ二代调和油必须要有POP
铺市率
入场规格不少于
达到目标时间
A类店
100%
3个
2002.07.15前
B类店
100%
2个
2002.07.15前
C类店
50%
1个
2002.07.30前
• 主要着手点：
• 锁定主竞品品牌，寻找本品的入市机会和市场空间 ； • 调查主竞品各品项的规格、包装、克重、口味等，学习竞品
在产品设计上的优点 ； • 调查主竞品的各级价格和通路利润 ； • 调查主竞品在各渠道中的市场表现和销量排名，了解竞品在
各渠道的优势和空白点 ； • 分析竞品广告诉求及投放策略，探求本品差异性诉求方向 ；
• （2）增强信心：坚决制止“新品不行”论； • （3）明确方向感：除了新品销量，还给销售员明确的过程指
标如 铺货、陈列、促销等。
第18页/共48页
新品上市准备 准备新品销售工作：
（1）收集市场上同类竞品的信息，预计各客户的销量。 （2）收集新品特性与当地市场敏感点的冲突，如向回民解释02调
和油的动物油脂成分。 （3）组织经销商相关人员学习新品特点、优点、卖点，并要求
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户外广告 如：公交车、灯箱、路牌
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店外广告 如：店招、横幅
店内广告 如：POP、DM、
货架插卡
新产品上市的销 售
新品上市初期重点是 铺市和陈列
让消费者看得到产品 让消费者方便购买产品
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让消费者看得到产 品• 新产品的销售是要让消费者看到产品
第一：产品的铺货行为：一个新的产品进入市场需要一定量的网 点率，目的是让消费者能够感到产品的存在。所以需要在产品上市 的初期三个月时间内达成合理的铺货比例。
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指标一：铺市率 • 铺货率和终端表现的提升是新品上市最最基础的动作， 是一切促销、广告策略的前提 。
• 在具体追踪指标上要知道新品上市铺货率是随时间阶梯 递增的，所以，要追踪：
初期铺货率
中期铺货率
最终铺货率
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案例说明 举例：02调和油上市之铺市计划）
• 铺市目标
• 本企业新产品 是企业对国内外市场上已有的产品进行模 仿生产，称为本企业的新产品。
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新产品上市的流程
在此我们以 全新产品 上市的流程 进行讲解
发现市场机会 提出新产品概念 新产品可行性评估
新产品研发 新产品上市计划 新产品上市执行与推广 新产品上市跟踪
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第一步 发现市场机会
• 具体产品在上市销售的过程中会有：
• 广告投放；
• 销售网络的建设；
• 促销、消费者促销等一系列动作；
• 新品上市计划要对每一项工作做出具体规划和安排，确保 上市各项活动有条不紊的进行；
• 主要包括：
• 市场背景分析及上市目的 ； • 企业现有产品SWOT分析；
事业部品牌经理完成
• 新品描述及核心利益分析 ；
足，铺货率做上去又很快下来（零店老板不愿二次进货），要
制定应
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铺市率中反映的问题 发现铺货未达成渠道及区域市场，查明原因。 ·分析新品各渠道铺货率达成及销售占比，修正单品 项铺货率提升指标发现潜力最大的品项＆渠道，调 整品项＆渠道侧重点。
发现市场机会 提出新产品概念 新产品可行性评估
新产品研发 新产品上市计划 新产品上市执行与推广 新产品上市跟踪
我们的工作重点 我们将分专题着重讲解
第14页/共48页
目录
新产品上市的流程 新产品上市执行与推广
新产品上市跟踪
第15页/共48页
步骤与工作
新产品上市的执行与推广
促销活动的推广
新产品的销售
第31页/共48页
铺市率的检核 • 收集数据： 公司专人专门负责推动铺货率的采集工作。根据 产 品上市进度，实施各阶段的铺货率调查。
• 注意事项： · 各城市检核铺货率时，注意在城东、西、南、北、 中分散抽样、尽可能使样本点更有代表性； · 各地市调数据的统计录入要准确快速，及时上交
第32页/共48页
第8页/共48页
第三步 新产品可行性评估
我们的想法可行吗？
新产品可行性评估
• 组织的可行性； • 生产的可行性； • 财务的可行性； • 市场推广的可行性；
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第四步 新产品研发
1. 包装设计
2. 广促品设计
研
3. 广告创意
发
4. 条码申请
内
5. 包材制版
容
6. 样品研发
和
7. 新产品测试 流
第16页/共48页
新品上市通知
• 新品上市通知是客户代表在了解嘉里粮油新品推广的详细计划后， 对经销商的相关人员进行新产品本身和针对新品活动的说明：
• 关于新产品的培训：介绍新产品的诞生思路、它的优势和利益点 在哪里，具体的包装口味、价格描述是怎样的，使经销商对此新 品的上市做到心中有数，增强信心；
铺市率中反映的问题
铺货率进度缓慢
产品的铺货率价格、政策、人员激励政策要加强；
新品销量进展迅速，但铺货率进展缓慢
可能出现通路库存过大现象，要立即减缓，给经销商压货做促 销帮经
销商和二批进行分销，提高铺货率消化库存。
零店铺货率在第2个月开始下降
可能是竞品反击的原因，也可能是本品的消费者促销没跟上， 拉力不