用友服装行业竞争分析

市场推广策略
• 4月份在部分服装业聚集区，举行“行业复 制研讨会”，让典型用户的成功经验，重 新燃起老客户和新客户的希望。 • 在KD反映过来前，加快行业推广工作。拿 下地区有影响的客户，尽快树立行业标杆
集团总部售前支持策略
1. 2. 3. 4. “行业复制会”的形式，在区域内推广 集团派服装行业顾问进行现场支持 方案支持、远程会议 进行网上产品培训，加强分子公司产品 DEMO能力
创数SWOT分析
Strength： Strength： 1. 专注于纺织服装行业 2. 具有具有完整的产品体系 3. 具有一支直经验丰富的售前队伍 Weakness： Weakness： 1. 成立不久（2000） 2. 不具备自主开发能力，源代码是买 来的（加拿大克瑞得） 3. 市场份额占有率比较低 4. 小公司100多人，实施服务能力弱
2. 具有具有完整的产品体系 3. 具有一支直经验丰富的售前队伍
Opportunity： Opportunity： 1. 市场机遇和发展前景很好 2. 产品在针对行业设置，服装 行业有竞争力
Threat： Threat： 1、外有SAP/ORACLE内有国 内ERP厂商的竞争压力
上海百胜
• 始创于2000年，总部位于长三角经济中心上海。85％的 员工拥有大学本科或更高学历，技术研发人员占员工总数 的五分之三，领导核心资历深厚，富有开拓创新精神。公 司现已在国内40多个大中城市设立星联服务中心，代理合 作伙伴上百个
Opportunity： Opportunity： 1. 公司的发展策略是正确的 2. 市场机遇和发展前景很好 3. 产品在服装行业有竞争力
Threat： Threat： 1、合作、合资关系的稳定 2、立足于区域市场 3、国内外同行的竞争压力
我们的SWOT分析
Strength： Strength：
竞争亮点－适用不同类型服装企业
我国的服装企业大多属于劳动密 集型企业， 集型企业，自有品牌服装生产销售 企业、接订单生产型企业（ 企业、接订单生产型企业（OEM） ） 及处于产业链下游的零售分销企业 是我国三种常见的服装企业类型。 是我国三种常见的服装企业类型。
竞争亮点－解决行业关键问题
简明、 简明、清晰解决 服装款式、 服装款式、面料 颜色、 、颜色、尺码等 多维因素的难题 解决服装的分类成 本核算问题
Intentia China
Strength： Strength： 1. 专注于ERP
SWOT分析
Weakness： Weakness： 1. 国外产品，汉化不彻底 2. 上海办事处1998年成立，30名员工 3. 价格高 4. 老版本只能运行在IBM AS/400 5. 基于JAVA版的系统，效率低下
百胜软件 从最初针对中小企业的《 BS2000 服装进销存系统》到广受欢迎 的《 BS3000 服装营销管理系统》，发展到今天面向大中型企业的 《 BSERP 服装企业 ERP 系统》，功能涵盖服装行业的各个环节领域
创数信息科技发展(上海)有限公司
创数信息科技发展(上海)有限公司™（crea.d information technology (shanghai )co., ltd.）是邦正集团投资的高新科技企业,并一直致力于服装业erp系 统的信息化建设的系统集成解决方案供应商 成立日期:2000年12月26日 公司规模：100人 年营业额：小于1000万 产品：ERP/PU2/PU4/CAD
全面、 全面、集成解决复 杂的服装工艺管理 难题
彻底解决服装 BOM快捷录入与 BOM快捷录入与 自动生成的难题 采用条形码解决服 装生产繁杂的工票 飞仔跟踪难题 采用唛架比例分 扎技术解决裁床 裁剪管理难题
解决多部门 的业务协同
多角度解决服 装订单、 装订单、采购 、生产的多环 节跟踪难题
采用模拟排程解决 服装生产瓶颈及下 达生产任务难题
1、产品全面覆盖面广，从生产到分销零售 2、公司实力雄厚，服务有保障，提供本地 化服务 3、针对性强，解决服装行业管理难题 4、产品后续升级能力强 5、典型行业用户多
Weakness： Weakness：
1、行业进入较晚，积累少 2、部分功能有待完善，如：装箱管理（5 月发版）
Opportunity： Opportunity：
网上打单培训交流会
1. 服装行业分析 2. 用友服装行业解决方案 3. 营销策略和曼妮芬案例分析 4. 产品 产品DEMO
U8行业业务支持部 行业业务支持部 xxj@ 分机： 分机：5830 辛小箭
(30分钟) (30分钟) (30分钟) (60分钟)
服装
具体竞争对策
• 借助用友整体实力和渠道优势，在全国南北方全面开展服装行业打单 活动 • 拜访客户进程中，对产品DEMO，建议分别为公司老总、中层干部及 骨干进行演示，给老总的演示注重产品整体功能、整体流程的讲解， 给中层骨干注重业务细节的实现，如：销售报价、样衣管理、倒冲领 料、生产规划、计件工资等 • 通过产品DEMO，跑数据的方式，加快项目进程，争取在10－30天落 单（注意演示过程的控制，不要被客户所左右） • 鉴于服装客户有相当部分是老客户，对UF产品较熟悉，理念讲解已 经不能打动他们，所以要求售前必须具备对服装企业的理解和产品 DEMO能力 • 针对区域重点用户，与客户签署《区域样板客户战略协议》让客户感 觉到UF的重视
报价策略
鉴于以下几点： • 服装行业信息化起步较晚为保持市场价格的竞争格局 • 抢占高端用户，树立行业样板 • 我们提供的是ERP2/3的解决方案 • 后续实施工作量大 • 二次开发需求较多
建议报价： ERP 2报价：30－80W ERP 3报价：60－150W 建议加大实施费用的报价比例(产品实施比1：1.2以上）
目前主 要竞争 对手
Intentia China(瑞典英泰峡公司)
英泰峡公司1982成立于瑞典，它很快从制造资源计划 （MRPII）软件公司发展成为企业资源计划（ERP）系统公司，进 入九十年代公司更是以平均每年递增40%的高速发展，直至今天发 展成为世界第五大企业管理应用系统供应商。1999年公司销售收入 30亿瑞典克郎，有近70%的销售收入来自于咨询和实施服务，其中 包括提供企业管理咨询和ERP软件的实施和培训。英泰峡在全球有 40家子公司，45家合作伙伴，3800多位技术顾问和员工。 英泰峡公司的旗舰产品是Movex ----是当今世界上最先进 的企业管理信息系统之一，在全球40多个国家拥有3000多家用户。 我们的经营理念是通过提供企业应用软件和实施方法相结合的解决 方案来进一步提高企业管理效率。 Movex服装行业解决方案，在世界范围拥有超过200家的成功客户， 位列服装行业解决方案之首，包括一系列全球知名品牌。为了满足 亚太地区服装客户日益增长的需求，英泰峡在香港成立了服装行业 实施基地。
1、服装行业信息化水平低，市场空间广阔 2、部分竞争对手还没有介入 3、老用户的再销售机会多 4、国外对手价格高，国内对手实力弱，服务 能力差
Threat： Threat：
1、已经有部分比较成熟的ERP供应商 （SAP AFS/Intentia Movex /百胜/创数/锐 步） 2、其他竞争对手有可能短期内赶上 3、价格竞争激烈