敦煌网分享意大利跨境电商市场：意大利外贸怎么做
敦煌网分享跨境电商的发展趋势
一、要知道如何区分跨境电商和传统外贸1.借助电子商务，也更多的满足了外贸企业的业务拓展需求，因此不少传统外贸公司开始重视市场的变化，逐渐开始走上外贸电子商务之路。
外贸公司通过电子商务拉动业务，主要会采用两种手段，一是依靠第三方电子商务平台，二是搭建属于自己的独立的外贸网站。
随着电子商务的渗透影响，越来越多的企业也开始考虑搭建独立的外贸电子商务网站。
2.跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
跨境商务作为推动经济一体化、贸易全球化的技术基础，具有非常重要的战略意义。
跨境电子商务不仅冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易，同时它也正在引起世界经济贸易的巨大变革。
对企业来说，跨境电子商务构建的开放、多维、立体的多边经贸合作模式，极大地拓宽了进入国际市场的路径，大大促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢;对于消费者来说，跨境电子商务使他们非常容易地获取其他国家的信息并买到物美价廉的商品。
二、跨境电商相比传统的国际贸易有何优势1.简化交易流程：传统的外贸模式下整个交易链条非常长，一般包括生产制造商、出口商、进口商、渠道商、批发商、零售商最终面对终端消费者。
跨境电商的优势在于让中国供应商跳过传统外贸冗长的流通环节，直面终端买家。
2.提高销售利润：相较于传统贸易中跨境电商使得中国供应商可以通过互联网直面终端买家销售产品，获得更高的产品溢价，提高销售利润。
3.摆脱渠道依赖，降低经营风险：传统外贸往往是大宗采购订单，订单集中在少数的大批发商，渠道商手中，同时承受着大规模生产的企业经营风险和外贸市场变化的风险。
诸多传统外贸大企业的没落就是佐证，而跨境电商，小批发，多频次的碎片化采购降低了企业大规模生产的压力和分散了市场变化所可能带来的风险。
三、搭建跨境电商平台模式类型有哪些?跨境电商平台可分为B2B、B2C、C2C、M2C等不同类型，但总体都可归纳为2B、2C两类。
跨境电商现状分析及发展趋势探讨—以敦煌网为例
摘要在国内对外贸易总量增速放缓的情况下，跨境电商的快速发展，将成为中国对外贸易发展的新动力。
在此大背景下，有必要针对我国跨境电子商务的发展现状，总结发展过程中存在的瓶颈和问题，并对我国跨境电子商务的未来发展趋势进行分析和研究。
通过研究我国在贸易中电子商务应用问题，有利于我们充分了解电子商务在国际贸易中的重要地位和深远影响；有利于更加深刻的认识电子商务应用中的现实问题，以及需要引起注意和改进的环节；有利于促进国际贸易中电子商务的发展。
本文以敦煌网为例，分析了该公司跨境电子商务平台发展的现状，指出了其阻碍因素，并在此基础上提出了具体的解决对策，希望可以抛砖引玉，对相关领域的研究有所贡献。
关键词：跨境电商；国际贸易；现实问题AbstractIn the case of slowdown in the total domestic foreign trade growth, the rapid development of cross-border electricity providers will become China's foreign trade development of new impetus. In this context, it is necessary for China's cross-border e-commerce development status, summed up the development process of the bottlenecks and problems, and China's cross-border e-commerce future development trend analysis and research. By studying the application of e-commerce in trade, it is helpful for us to fully understand the important position and profound influence of e-commerce in international trade. It is helpful to understand the practical problems in e-commerce applications and the need for attention and improvement. Link; conducive to the promotion of international trade in the development of e-commerce. This paper takes Dunhuang network as an example to analyze the current situation of the development of cross-border e-commerce platform of the company, and points out its obstacle factors. On this basis, this paper puts forward some concrete countermeasures, hoping to make a contribution to the research in related fields.Keywords：cross-border electricity business; international trade; real problem目录1绪论 (1)1.1研究背景及意义 (1)1.2研究目的 (1)1.3研究方法 (1)1.3.1文献法 (1)1.3.2数据分析法 (2)2跨境电子商务平台概述 (3)2.1跨境电子商务平台的定义 (3)2.2跨境电子商务平台的特征 (3)2.2.1全球性 (3)2.2.2无形性 (3)2.2.3匿名性 (4)2.2.4实时性 (4)2.3跨境电子商务平台发展状况 (4)3敦煌网案例分析 (7)3.1敦煌网发展简介 (7)3.1.1运营模式简介 (7)3.1.2敦煌网发展历程 (8)3.1.3敦煌网发展规模分析 (8)3.2敦煌网跨境电子商务交易体系分析 (8)3.2.1 信息平台分析 (8)3.2.2 在线支付平台 (9)3.2.3 供应链金融服务体制 (9)4我国中小企业跨境电子商务平台发展对策 (11)4.1政府层面 (11)4.2企业层面 (11)5促进敦煌网跨境电子商务平台发展建议 (13)5.1网站推广 (13)5.1.1 搜索引擎 (13)5.1.2 展示广告 (13)5.1.3 社会和营销 (13)5.2注重人才培养 (14)5.3构筑行业屏障，提升核心竞争力 (15)6结语 (17)参考文献 (18)致谢 (19)1绪论1.1研究背景及意义2003 年非典的影响电子商务得到迅速发展，自金融危机以来，传统外贸增长缓慢的情况的下，跨境电子商务异军突起，特别是2013 年以来大量的商户开始从事跨境电子商务，一大批传统外贸企业、厂商以及本土品牌商都在积极筹划从事跨境电子商务。
跨境电商货源：敦煌网分享跨境电商如何找货源
敦煌网分享跨境电商如何找优质货源目录一、跨境电商找货源方法：如何快速搞定货源 (1)二、跨境电商找货源方法：老卖家找货源的八个经验 (2)三、跨境电商找货源方法：五种找货源的优缺点对比 (4)1.去普通批发市场找外贸货源。
(4)2.收藏一些货源网站、货源信息等 (4)3.各种展会、交易会找外贸货源 (5)4.关注外贸产品或OEM产品。
(5)5.买入库存积压或清仓处理产品 (5)一、跨境电商找货源方法：如何快速搞定货源不少新手都面临货源的问题，从哪里进货更合适？面临的问题：1、因是新手，在没有看到利润之前，不敢贸然大量投资囤货，选择有单后再做采购，零库存；2、因有全职工作，兼职做网店，没有时间去市场挑货。
3、只考虑投入少量资金，尝试一下售卖过程。
解决方式：1、零售的订单，去国内其他网店进货。
2、批发的订单，去国内有批发性质的网站进货，大家也可以加入一些比较靠谱的行业信息群，了解最新信息的同时掌握一手货源。
3、不囤货、零库存，避免预算无效使用。
风险：1、有可能遇到网站断货的可能，造成成交不卖的问题。
2、金额稍大的订单在网上进货不放心。
3、有订单再采购，可能遇到物流等不可抗原因超过发货周期。
Tips:以灯饰产品为例，目前灯饰产品批发集散地以中山、深圳、广州为主，深圳从事LED照明技术研发、生产及应用的企业超过900家，是全国最大的LED供应基地。
有需要的同学们可以试着自己找找货源和固定的合作供货商，这样产品的质量和价格就更有保障啦！二、跨境电商找货源方法：老卖家找货源的八个经验对于新手来说，无论是做内贸还是做外贸，如何找货源成了广大卖家最为苦恼的事情，今天小编就根据这几年的一些经验为大家讲讲如何找货源的方法。
第一、利用人际关系寻找货源。
如果自已家或朋友有开实体店的，或者和某些生产厂家有关系的，那就不用愁了，利用自己的交际圈子，不但可以节省成本，产品售后也有保障。
第二、在B2B网站找。
阿里巴巴上聚集了各类厂家，很多都有提供批发的业务，产品也配有图片，不过很多都是需要大量进货，如果前期资金和经验都不足，我建议可以在阿里的小额批发区进货，200-500混批的还是挺多，虽然进价会稍微高一点，但是刚开始就不要追求太高的利润了，销量起来了，还怕找不到更好的货源吗?第三、做网店代理或代销。
跨境电商运营模式研究——以敦煌网为例
跨境电商运营模式研究——以敦煌网为例林艳【摘要】摘要：跨境电商萌芽于2005年，最初是以个人为主的买家通过互联网平台从国外购买产品，通过第三方支付方式完成结算，卖家再通过邮寄的方式完成货物的运送。
而今，跨境电商不仅涵盖的范围越来越广，而且拥有庞大数量的用户。
为响应政府“一带一路”以及“互联网+”的发展战略，敦煌网付诸行动，设立新全球化的商业模式。
敦煌网就是一个优质的具有综合性服务的在线外贸交易平台，本文主要对跨境电商的运营模式进行分析，以敦煌网为例，结合敦煌网所处的特定条件和外部环境对运营模式以及平台运营模式发展方向进行探析。
【期刊名称】全国流通经济【年(卷),期】2017(000)024【总页数】2【关键词】跨境电商；敦煌网；运营模式；模式发展方向一、跨境电子运营模式简介及分析1.跨境电子商务运营模式简介跨境电商的运营方式可以根据不同的维度分成不同的类别，根据交易对象，可以分成B2B型、B2C型、C2C型；根据业务经营模式，可以分为：大平台模式、自营+平台模式、M2B2C模式、链接销售模式、网购保税模式。
我国现存的跨境电商平台根据企业目标的不同选用不同的运营模式，例如，亚马逊主要是连接商家与消费者，所以选用了“B2C运营模式”，而亚马逊海外购不仅有自营产品还引入第三方商家，所以采取“自营+平台模式”。
敦煌网的目标客户是中小企业，所以选择B2B运营模式。
2.跨境电子商务运营模式分析(1)B2C运营模式。
平台通过连接企业与消费者，为两者之间提供了一个直接交易商业模式。
企业通过构建服务平台、自主经营商品、自产自销来进行运作。
这种模式大大缩减了企业与消费者之间的是空间间隔，在一定程度减少了成本的花销，但是基于跨境电子商务的环境来分析，运用B2C模式开展国际市场，需要企业投入巨额的资本建立企业品牌，因此在跨境电商中，这种模式适用性不强。
(2)C2C运营模式。
指“客户对客户”模式，连接客户与客户的交易模式。
敦煌网分享跨境电商行业市场现状及2024年市场预测分析
跨境电商行业指的是企业通过电子商务平台进行国与国之间的商品贸易，消除国际贸易的地域限制，使消费者可以获得全球范围内的商品选择。
随着全球化的加速和互联网的普及，跨境电商行业成为了零售行业中最具潜力和发展性的领域之一、在中国，跨境电商行业市场也正在迅速发展，成为了各大企业关注和投资的焦点。
市场现状：1.规模不断扩大：根据相关数据统计，中国的跨境电商市场交易规模在过去几年里以平均每年超过40%的速度增长。
据中国国际电子商务中心数据显示，2024年中国跨境电商进出口总额已经达到6.5万亿元，其中进口占比约为35%。
预计到2024年，中国跨境电商市场规模将达到20万亿元以上。
2.消费者需求增加：随着中国经济的发展和人民收入水平的提高，消费者对进口商品的需求也在不断增加。
同时，越来越多的中国消费者也开始追求高品质、原产地保证的商品，跨境电商平台成为了他们获取国外商品的主要渠道之一3.政策利好：中国政府在鼓励和支持跨境电商行业发展方面采取了一系列积极的措施，包括简化海关手续、扩大优惠政策范围、提高报关效率等。
这些政策的出台为跨境电商企业提供了更加便利的环境和更多的发展机会。
2024年市场预测分析：1.品类扩张：随着消费者需求的增加和进口政策的放宽，跨境电商行业将进一步扩大商品品类，包括母婴用品、美妆护肤品、食品保健品等。
2.品质升级：消费者对于商品品质和原产地的要求越来越高，跨境电商企业将更加注重品质控制和品牌建设，推出更多高品质的商品。
3.物流优化：物流一直是跨境电商行业发展的瓶颈之一，但随着物流技术和网络的不断改进，物流行业将迎来新的发展机遇。
预计在2024年，物流服务商将更加注重配送速度和服务质量，提供更优秀的物流解决方案。
4.跨境电商平台整合：市场竞争激烈，跨境电商平台将面临整合和并购的风险和机遇。
预计在2024年里，大型跨境电商平台将更加注重整合线上线下资源，提高服务能力和市场竞争力。
5.出口市场拓展：目前中国跨境电商行业以进口为主，出口市场仍有较大的发展空间。
敦煌网跨境电商分享开外贸网店如何打造爆款
敦煌网跨境电商分享:开外贸网店如何打造爆款敦煌网跨境电商分享：开外贸网店如何打造爆款所谓“磨刀不误砍柴工”，在了解平台特色的基础上，结合本身已有资源和市场定位，避开品类盲选，找到属于自己特色的爆款产品才能在已是杀红眼的跨境电商市场拼出一片天。
在接下来的一个多小时内，运营跨境电商已超10年的跨境电商田总，将会给我们带来什么样的分享呢，拭目以待!跨境电商大卖家田昊麟：首先，我很早就接触跨境电商。
事实上，我是在2000年就和跨境电子商务平台结缘了，那时候我在上海的商业隧道网络工作，那就是一家跨境B2B 的贸易平台，算是第一批网络外贸平台了。
后来在2019年，加入了美国衣路集团，也是做跨境服装贸易的。
在2019年，研究生毕业之后，我加入了敦煌网，算是初创团队，在敦煌网工作了7年，做过很多不同的部门和工作，成就了敦煌网第一个订单和最大的一个订单。
后来，2019年，由于家庭原因，去苏州创业了。
我当时带敦煌的所有品类，看了很多的品类的数据，再结合当时兰亭发展的情况。
大家都知道，兰亭当时的婚纱礼服上升速度很快，感觉那就是一个风口，那时候，婚纱礼服的数据一天差不多是几千件衣服，现在，差不多是几万件衣服一天。
因此我们就进入了这个行业，进行创业。
敦煌网，速卖通和亚马逊等平台我们都在做。
目前差不多有10000多个SKU 。
选择这几个平台是因为目前在国内算比较主流。
选品，首先选择行业，一般看如下几种方式：1、平台上看爆款和新款，在不同的平台上，选择不同的目录进去，然后看行业的爆款。
当然，也可以看这个行业的大卖家上的新款。
2、和客户沟通的时候，客户会给你他感兴趣的款式，这些款式往往是这些国家这些地区的爆款。
3、去工厂看，看工厂生产很多的款式，让工厂给你供货。
4、去1688上看，很多都有的，什么敦煌，速卖通，亚马逊爆款等关键词。
其次：爆款肯定要试的，不可能你看中一个就能推爆一个的。
谁都没有这个本事。
推爆款，肯定是要先在目录中, 选择这个目录popular 关键词，然后针对关键词进行组合推广。
敦煌网分享跨境电商不能做的几大事情
疯狂就有更疯狂。
后来，有人把这种跟卖演变成卡着放款时间的诈骗。
假设所操作账号的放款日是周四，卖家会在周一周二进行一天疯狂的超低价跟卖，通过机器批量作业，一次性跟卖上万条产品热卖产品，无论原价多少，跟卖者可能一律把价格设置为统一的很低的价格，因为价格低，很容易抢占到购物车，因为跟卖的是热卖爆款，所以很快的会有客户下单，因为跟卖数量巨大，所以短时间就可以收到几万单甚至更多。
接到客户的下单，卖家快速的把订单标识为已发货状态，然后，坐等周四放款日。
如果运气够好，短短几天时间，就可以收获几万、十几万甚至几十万的收入。
至于法律有卖家询问：老师，听说可以做Listing挂靠，我想把我的Listing挂靠在Best Seller上面，可以吗？一句话听得我哑口无言。
Listing挂靠是N久之前的所谓的黑科技了，不知道此卖家为什么现在还能够扒出来。
但对一件事情的认知可能就是这样的状况：从一开始一无所知，到后面稍有进展，随着认识的逐步深入，会经历不少痛苦和煎熬，在这个过程中，难免会听闻一些看起来很美好很捷径的东西，于是，有的人反应灵敏，快速出击快进快出，攫得甘蔗最甜的一节然后全身而退，而有些人也跟进时，却发现掉坑里了。
现在询问Listing挂靠的卖家，肯定也经历了不少挫折，然后猛然发现居然有人这么玩，肯定很兴奋呀，可惜的是，时移世易，在不同的时间里，操作的方法也会发生天翻地覆的变化。
曾经很流行的，在当下未必管用，甚至在同一时间里，也会发生“人之蜜糖，我之砒霜”的情况。
在亚马逊运营的过去几年，曾经出现过哪些“蜜糖式砒霜”的黑科技呢？1. Listing挂靠出现得较早的黑科技，把自己新建的Listing通过父体-子体-孙子体的方式，挂靠在别人热销的甚至是爆款的Listing上，表面上看，仿佛是一条包含多个变体子体的Listing了，通过这种方式截获别人的流量，可以达到瞬间大量出单的效果。
2. 投机跟卖这可能是2016年亚马逊平台上最疯狂的事了。
敦煌网分享跨境电商品牌商的成功案例
敦煌网分享跨境电商品牌商的成功案例目录一、规模来自专注转型品牌做大做强 (1)二、用成熟的中国模式开拓欧洲市场 (3)三、汽配外贸电商建海外公司转型服务商 (6)一、规模来自专注转型品牌做大做强提起杨晓锋，在外贸电商行业，尤其是深圳的手机外贸电商领域，可谓声名在外，被看作名副其实的实力派人物。
2007年，他在环球资源网的一家深圳的供应商公司供职，业务做得相当不错，时逢2008年金融危机，环球资源因内部调整撤销了深圳部门，他所在的公司也随之停止了业务。
正因为有这段经历，他学到了在线外贸的相关知识和技能，也产生了借助外贸电商平台自己做生意的想法。
好风凭借力，这样无需亲自去做一个很大的公司走传统外贸的路子。
2008年底，杨晓锋开始自己做在线外贸业务。
因为之前已经积累了平台的经验，因此敦煌网这一平台出现在他面前时，他就把握住了商机，而他的妻子则是一名外语教师，在敦煌网上很快就上手了。
“大家都想做点事儿，做外贸电商不用很多投入，又不用去外面打工，在家里就可以打理订单，做到很高的利润，这么好的事情何乐而不为?”于是，夫妻俩租了一个约40平方米的单间，吃住、做业务都在里面，货也放在里面。
刚开始时，他们在华强北淘货，那时不只是卖手机，而是什么都卖，只要打听到比较畅销的货，他就会拿回去试着销售。
“当时做在线外贸的人还不算多，而敦煌网的推广力度也非常大，在全球做了很多广告，那时基本上什么货都销得很快，确实很好做。
”就这样，夫妻俩同心合力，规模越做越大。
杂货店，还是专卖店开始的几年时间里，杨晓锋在敦煌网开了几个账号分别运营，后来发现这样分散经营反倒限制了规模的成长，之后他开始改变策略，专心运作一个账号，现在他本人和他的店铺在敦煌网的业务名列前茅，名气渐增。
但是2010年之后的两年时间，公司的人手从当初的夫妻2人增加到了5人，业绩却裹足不前，不再增长。
思维活跃，善于创新的杨晓锋分析其中原因在于杂而不精，“我们会把几个电子市场的货都会拿过来放上面销售，卖杂货，这样的结果就是都做不精。
敦煌网Tony副总裁分享：跨境出口B2B电商海外买家特征深度分析
敦煌网Tony副总裁分享：跨境出口B2B电商海外买家特征深度分析内容摘自：《全球化·新丝路2016APEC中小企业跨境电商峰会》时间：2016年3月14日（9：00-12：00）地点：深圳市君悦酒店（大宴会厅）Tony Tai：大家好，很高兴有这个机会在这里跟大家做今天的分享。
前面的嘉宾谈了许多跨境电商B2B的优势。
但任何生意总是一场竞争，我希望大家在这场竞争中能取胜。
今天我要分享的主题是“领跑跨境B2B竟技场”，我们一起看看在敦煌我们怎么样帮助大家在这方面取胜。
跨境电商经历了1.0的信息时代，以信息展示为主。
2004年敦煌创办，开创了2.0在线交易时代，2013年3.0全产业链时代横空出现。
从2004-2016年这12年里，敦煌网搭建了三大布局，品类、区域、功能。
从品类来说，从早期的消费电子手机、电脑等3C产品到后来的健康美容、体育、婚纱、鞋等飞速增长，敦煌网完成了24个品类，4000万在线产品的布局。
从区域来说，从早期的英语体系欧美国家为主，2014年俄语平台上线，2015年完成西、法、土等五大语言平台上线。
我们也从PC为主的时代到2011年启动了移动APP，买家招募也从线上为主到线上下下双布局。
从功能来说，2004年敦煌启动了在线交易各项功能，2007年第一家搭建诚信安全体系，2009年第一家开发了海外物流专线，2011年，金融信贷服务上线，2013年我们完成了出口退税第一单，2015年保险、翻译、海外仓储多重服务，完成了整个跨境电商贸易商涉及的全项服务布局。
从创建开始敦煌网一直领先B2B跨境电商，这是我们12年的B2B布局。
经历了12年的努力，我们收获了什么？商业模式可以复制，平台功能可以复制，重点项目可以复制，可是复制不了的是在座的各位，我们的卖家合作伙伴，更复制不了的是我们的买家。
我们12年的努力，敦煌网有的是近千万的海外批发买家资源，我们有的是高效招募海外批发买家的方法，是对这些批发买家的行为大数据分析。
敦煌网分享外贸电商运营技巧：多平台运营店铺技巧和策略
敦煌网分享外贸电商运营技巧：多平台运营店铺技巧和策略目录1.先确立根据地，再开展多平台 (1)2.结合自身品类研究不同平台的特点 (2)3.爆款打造流程介绍 (2)4.给希望运营多平台卖家的建议 (3)5.如何通过Facebook找客户 (3)在跨境电商卖家中，有的衷于选择单个平台发展专精，有的则认为多平台运营更易于公司成长。
有卖家指出，开展多平台不仅启发电商运营思路，而且前行道路的可能性也更加丰富。
一个独立站起家，经营着敦煌网、亚马逊、eBay、速卖通、Wish等多个平台的卖家是如何看待多平台运营的?他的策略以及视角也许能给其他卖家带来帮助。
1.先确立根据地，再开展多平台针对多平台运营的开展，林福东表示，首先应该在某一平台做出成效后，再发力开展下一个新平台。
并且，他建议不同平台以独立的团队分开去做，不要让一个团队通吃所有平台。
他们最先是做独立网站的，后来陆续做了敦煌网、亚马逊、eBay、Wish和速卖通平台。
对于开展路线，他建议每个卖家评估下自己的优势，从最擅长的平台开始切入，然后逐步开展其它平台，他说，“先做了一个根据地起来了，再开展其它的，这样会从容很多。
”多平台运营也是最大化自己的销售，毕竟同样的产品在哪里卖都是卖，只是策略不同，他们的策略是，独立站和敦煌网、亚马逊承担打造利润的位置，eBay和速卖通做清仓，Wish做为辅助。
2.结合自身品类研究不同平台的特点统一品牌的运作是其开展多平台运作的基础，林福东表示，他们只是选品上会各自平台有不同的侧重点。
并且，服装的大体流行趋势是差不多的，只是不同平台客户群体不同，品味不同，因此，这时候就需要更加精准的把握。
他谈道，“比如秋冬同样都是穿风衣、羽绒服，敦煌网上可能简约一些的会好卖，速卖通上可能需要价格低、款式新奇特的好卖。
”在选品的过程中，他们主要参考一些第三方工具，他介绍道，比如通过Google Trends 可以查看最新的热门词，从中发现热点。
敦煌网跨境电商怎么样
敦煌网跨境电商怎么样敦煌网外贸平台是全球领先的跨境电商外贸交易平台，创立于2004年，以在线交易为核心的B2B小额外贸批发平台，致力于帮助中国中小企业通过跨境电子商务平台走向全球市场，开辟一条全新的国际贸易通道，让在线交易不断的变得更加简单，更加安全、更加高效。
敦煌网是国内首个为中小企业提供B2B网上交易的网站，它采取佣金制，2019年2月20日起新卖家注册开始收取费用，只在买卖双方交易成功后收取费用。
敦煌网是国内领先的十七年老牌专业跨境电子商务平台，领先的全球中小零售商一站式贸易和服务平台，也是美国市场最大的中小零售商一站式在线贸易平台。
截至2020年，敦煌网跨境电商平台已拥有230万以上的累计注册供应商，在线产品数量超过3200万，累计注册买家超过3550万，覆盖全球222个国家及地区，拥有100多条物流线路和10多个海外仓，68个币种结算能力，在北美、拉美、欧洲等地设有全球业务办事机构。
平均1.39秒产生一个订单，无缝对接3550万海外买家，帮助中国制造对接全球采购，实现“买全球、卖全球”。
有做跨境电商的朋友们想知道敦煌网跨境电商怎么样？敦煌网跨境电商平台优缺点是什么？我们一起来康康――首先，敦煌网在品牌优势、技术优势、运营优势、用户优势四大维度上，已建立起难以复制的竞争优势。
17年国内外品牌认知，100+物流线路，10+海外仓和68个币种结算能力，这就是敦煌网的品牌优势；敦煌网的技术优势是17年的技术沉淀，年均近万个迭代优化，数字贸易智能生态体系（DTIS）；其用户已覆盖了222个国家和地区，面向230万供应商和无缝对接3550万买家；敦煌网拥有典型的电子商务基因，有高度跨界的人才，1000+运营模块。
这些优势为卖家将产品销往海外提供了优良的跨境条件。
敦煌网的重点项目包括MyyShop智能选品分销平台、海外仓和精品项目，在2020年全球发布的现象级跨境电商SaaS平台MyyShop；2021年重装出击，联合多家服务商全球多点布局海外仓业务，深度打造优质商户的出海通道，携同商家提速发货效率，实现完美高效配送跨境最后一公里；运营团队专人支持、海量站内外引流、极速回款T+1、1.5%的极低佣金率、快速放款(发货维度)T+5。
敦煌网跨境电商经营模式与运营策略-电子商务论文-计算机论文
敦煌网跨境电商经营模式与运营策略-电子商务论文-计算机论文——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——摘要：在当前经济新常态下, 跨境电商持续增长的市场份额成为促使经济新增长的首要渠道之一。
文章以敦煌网为例进行研究, 主要从敦煌网盈利、支付、营运、物流等四大方面进行研究分析, 提出了提供优质的平台服务、各环节相互联系并落实信息等建议。
关键词：敦煌网; 跨境电子商务; 经营模式;一、敦煌网简介敦煌网() 是由王树彤在2004年创立, 它是一个汇集了国内外繁多的中小企业供应其商品的平台, 海外较多的中小采购商在敦煌网进行购选, 进行二次销售从中赚取差价, 而敦煌网作为B2B批发交易平台, 给国内外企业提供了便利的服务。
二、敦煌网跨境电商经营模式分析敦煌网的经营模式打破了传统电子商务模式, 采用更有效的赢利方式, 既能减少企业的风险, 又能节省开支, 因此对敦煌网的经营模式进行分析变得尤其重要。
为此, 选取其盈利、支付、运营和物流模式进行分析。
(一) 盈利模式敦煌网采用的收费战略是针对买家的。
通过买卖双方都能够免费注册成为这网站的会员, 贸易协商后实现双方买卖成功下单后, 依据单笔贸易的金额向买家收取按比例的佣钱作为敦煌网的服务费, 其费用比例通常为交易额的3%~12%。
与此同时根据各大行业的收益, 作出了不同行业不同收费, 以这样的手段来维持平台的运行费用。
除此之外, 敦煌网还有两大收入来源为会员用户提供了增值服务和广告服务。
所谓的增值服务就是将多种的功能、资源和服务进行优化整合, 组合成各种不同的产品, 用户可以根据自己的需求进行选购。
目前, 敦煌网提供的增值服务主要是增值包服务, 该服务分为黄金礼包、白金礼包和钻石礼包, 购买此产品的用户与一般的免费注册用户相比, 在产品的展示页面和产品类, 店铺功能和在线咨询工具等诸多方面, 都有着其特定的优势, 根据自身不同所需, 可以选择不同的礼包, 礼包的价格分别为:黄金礼包每年4800元、白金礼包每年9800元、钻石礼包每年16800元。
敦煌网分享外贸知识汇总：外贸流程知识
敦煌网分享外贸知识汇总：外贸流程知识目录一、外贸的四个关键秘密........................................................................... 错误!未定义书签。
1.通常买卖双方互不见面........................................................................... 错误!未定义书签。
2.交易周期很长............................................................................................ 错误!未定义书签。
3.交易成本高................................................................................................ 错误!未定义书签。
4.中间环节多................................................................................................ 错误!未定义书签。
二、外贸流程:后期操作常见问题............................................................. 错误!未定义书签。
三、外贸中的价格术语............................................................................... 错误!未定义书签。
四、进口付汇核销办理流程 ...................................................................... 错误!未定义书签。
跨境电商怎么做：敦煌网外贸卖家经验分享
跨境电商怎么做：敦煌网外贸卖家经验分享目录一、产品研发让外贸生意走在行业前列 (1)二、订单、流量翻倍增长的秘诀积极参加平台活动 (2)三、月入2万美元 90后动漫迷敦煌网创业史 (5)四、皮具厂家转行做3C 从零开始走向成功 (7)一、产品研发让外贸生意走在行业前列作为一名理工科自动化专业出身人士，从上学时就对尖端的科技和设备充满了钻研的渴望，毕业后随着工作经验的积累，对技术知识掌握的也越来越丰富，创业的冲动在心里也越来越强烈。
2009年，我们终于有了自己的第一家公司，在团队的配合努力下，先后研发了10多款GPS定位系统产品及3款3D打印机，目前公司主要经营3D打印产品。
创业的同时，我们也看到了跨境电商带来的新机遇。
我们一直相信，我们自己研发的产品在全球同类商品竞争中会占有一席之地。
我们的优势在于3D打印机的产品所有零配件都是自主生产，客户可以享受到最优惠的价格及最前沿的产品。
在产品研发上我们一直坚持自主生产，保证价格在同一类产品中是最实惠的，另外选择冷门高附加值的产品也能为我们带来更可观的利润。
2009年十月，我们开始先后在敦煌网、速卖通等平台开店，借助互联网的便捷让更多的消费者了解我们的产品，了解3D打印这一前沿科技成果。
随着多年发展，公司的规模也在慢慢扩大。
店铺促销方面，经常自主开展店铺优惠活动，提升店铺人气。
另外积极参加平台组织的各种活动，增加产品曝光，从而有助于自身品牌的推广。
与买家的沟通及服务上，热情的服务那是必须的，客户反映问题时及时沟通解决，否则容易起纠纷。
在即将到来的2015年，充满了机遇和挑战，跨境电商的快速发展以及3D打印技术被越来越的人们孰知认可。
我坚信新的一年我们的产品会让全球客户享受最优惠的产品及最前沿的高新技术。
二、订单、流量翻倍增长的秘诀积极参加平台活动转眼新的一年就要到了，从五月份开始做敦煌网到现在已经有半年多的时间了。
在这段时间里，敦煌网陪伴着我们成长，让我们有了创业的信心。
敦煌网跨境电商平台优缺点(敦煌网跨境电商平台的优缺点)
敦煌网跨境电商平台优缺点(敦煌网跨境电商平台的优缺点)随着全球化的不断深入，跨境电商平台也越来越受到人们的关注。
敦煌网作为中国最大的跨境电商平台之一，拥有着众多的优点和缺点。
本文将对其进行详细的分析。
首先，敦煌网跨境电商平台的优点主要体现在以下几个方面：一、海外商品丰富敦煌网跨境电商平台涵盖了全球数十个国家和地区的海外商品，包括服装、美妆、母婴、家居等多个品类，用户可以在平台上轻松地找到自己需要的商品。
而且，敦煌网还通过深度合作的方式引进了很多国外知名品牌，提供了更多的选择。
二、价格优惠敦煌网跨境电商平台的价格相对于国内市场来说更加优惠，很多商品的价格甚至比国内同款商品便宜很多。
而且，敦煌网还会定期推出各种优惠活动，让用户享受到更多的优惠。
三、正品保证敦煌网跨境电商平台一直以来都坚持售卖正品商品，用户可以放心购买。
而且，敦煌网还建立了严格的售后服务体系，对于出现的售后问题也会及时解决。
四、便捷的购物体验敦煌网跨境电商平台提供了非常便捷的购物体验，用户可以在平台上随时随地进行购物。
而且，敦煌网还提供了多种支付方式和配送方式，方便用户的选择。
但是，敦煌网跨境电商平台也存在一些缺点，主要包括以下几个方面：一、物流时效不稳定由于跨境物流和海关等环节较多，敦煌网跨境电商平台的物流时效不太稳定，有时会出现延误等情况。
而且，由于物流成本较高，平台的包邮门槛相对较高，需要用户消费一定金额才能享受免邮服务。
二、售后服务存在问题虽然敦煌网跨境电商平台建立了严格的售后服务体系，但是在实际操作中还是存在一些问题。
比如，部分商品在退货后要求用户承担运费等问题，给用户带来了一定的不便。
三、商品质量难以把控由于敦煌网跨境电商平台的商品来自全球各地，商品质量难以完全把控。
虽然平台一直以来都坚持售卖正品商品，但是仍然存在一些假货、次品等问题。
综上所述，敦煌网跨境电商平台作为中国最大的跨境电商平台之一，优点和缺点并存。
用户在选择购物平台时需要根据自己的需求和实际情况进行选择，全面评估平台的优劣势，才能更好地享受到跨境电商带来的便利和优惠。
敦煌网王冬杰分享：跨境电商新兴市场怎么玩
敦煌网王冬杰分享：跨境电商新兴市场怎么玩敦煌网新兴市场负责人王冬杰先生演讲实录：大家好，我叫王冬杰，是一名敦煌网老员工，之前负责平台搜索推荐相关研发工作，后来负责买家端的所有研发工作，经过了多年的买家端、包括多语言平台的研发工作后，这些年我脑袋里面有一堆问号，我一直服务于买家，提高买家在平台的客户体验，提高转化，可是，我们的海外买家在哪里?他们的生意环境是什么样的?他们到底需要什么?我们的产品和服务是不是足够吸引他们，帮助他们。
对于这些问题只是想是不行的，给买家打电话，发邮件也不够，只有迈开步子，行动起来，才能找到答案和方向。
就是这样的心里想法，为更好的了解买家的真正诉求，以及海外市场情况，去年我作为海外BD派往中东，到了海外，我们真正扎根市场调研，进入批发商圈子，和他们讨论市场前景，产品空间，包括当地商人的经商习惯，贸易流程，供求关系以及当地的消费特点，习俗等等。
随着我们海外拓展的不断深入，除了刚刚芳芳讲到的平台策略，我们也会针对新兴市场的特点，针对海外买家对市场和产品的需求，制定新兴市场的落地策略，现在作为敦煌网新兴市场的负责人之一，和大家一起聊聊咱们在新兴市场这块怎么玩?刚刚海外嘉宾罗夫分享的PPT中让我们看到了海外市场的机会，从数字中我们能看到电商发展的趋势和必然性，以及我们很多行业在买家端确实有强烈的购买诉求，在这样大的趋势下，我们是坐等趋势到来，还是看好机会提前做些准备呢?我想作为各位商人一定是后者。
但是，我们要想想，当地的电商是有趋势是怎样的?，当地的商人是需要我们的产品，但是他会上你的网站吗?他们都能看懂英文吗?他们的需要都满足了吗? 这个问题我们放在中国看看海淘的发展历程，一目了然，前几年的海淘，大家都要上美国亚马逊等外国网站，需要绑定Visa信用卡，那时候满足了多少人有海外产品需求?现在我们很容易的就能在很多中文网站上，用本地支付，选择需要的海外产品，我们方便了，我们的采购需求被释放了，贸易的份额也增大了。
敦煌网分享意大利跨境电商市场：意大利外贸怎么做
敦煌网分享意大利跨境电商市场：意大利外贸怎么做拥有4000万网民，其中移动设备上网率在2014年增长20.4%;31%的14周岁以上居民在网上购物,其中购买家居用品和体育用品的分别增长 5.1%和3.8%;2014年电子商务规模约为242亿欧元，增长率为8%;2015年电子商务预期增长率为15%，市场规模将达到280亿欧元……没错，这就是意大利市场!作为全球第九大、欧盟第四大、欧元区第三大经济体，意大利跨境电子商务市场倍受关注，也被认为是多语言市场里大有潜力的组成部分。
跨境电商敦煌网结合平台多语言站点的发展情况，对意大利市场做了深度的数据分析，为想要开拓意大利市场的卖家提供参考。
意大利电子商务发展情况一、意大利网民的网购习惯网购人群年龄多在18-44岁之间，55.4%为男性，44.6%为女性;每天购物最多的时间段为每天的21点-23点;购买产品中，47%为虚拟产品或服务(付费音像资源、旅游服务等)，53%为实物产品;电商平台是最主要的购物渠道。
意大利网购月份表从上图可以看出，第四季度是意大利人网购的高峰期，另外5月和9月网购热情也比较高。
二、意大利网站流量分析从上图可以看出，意大利最流行的几乎全部是国际网站。
谷歌是意大利的主流搜索引擎，另外，在是社交网站和视频网站方面，Facebook和YouTube依然是排在榜首，跨境电商卖家可以利用社交媒体营销这种引流方式。
意大利本土电商在本国市场并没有很多机会，主要是国际主流电商。
另外，由于经济萎缩，意大利人很热衷购买物美价廉的中国产品，因此来自中国的Dhgate等跨境电商平台有很重要的地位。
三、意大利的支付习惯意大利电商支付方式意大利的支付方式也是国际通用的方式，主要为信用卡和PayPal支付，尤其是信用卡普及、使用率很高，主要是Visa、万事达等通道，这些支付方式在DHgat是全覆盖的。
四、不可忽视：移动端购物消费意大利的移动端电商势头强劲。
我们先来看一组数据：2014年意大利智能手机上网用户为1760万;移动消费花费占比超过13%，较2013年增长70%;43%的网购者有通过移动端购物;移动APP的使用率超过网页浏览器;50%以上的受访者表示今后会尝试通过移动端购物。
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敦煌网分享意大利跨境电商市场：意大利外贸怎么做
拥有4000万网民，其中移动设备上网率在2014年增长20.4%;31%的14周岁以上居民在网上购物,其中购买家居用品和体育用品的分别增长 5.1%和3.8%;2014年电子商务规模约为242亿欧元，增长率为8%;2015年电子商务预期增长率为15%，市场规模将达到280亿欧元……
没错，这就是意大利市场!作为全球第九大、欧盟第四大、欧元区第三大经济体，意大利跨境电子商务市场倍受关注，也被认为是多语言市场里大有潜力的组成部分。
跨境电商敦煌网结合平台多语言站点的发展情况，对意大利市场做了深度的数据分析，为想要开拓意大利市场的卖家提供参考。
意大利电子商务发展情况
一、意大利网民的网购习惯
网购人群年龄多在18-44岁之间，55.4%为男性，44.6%为女性;每天购物最多的时间段为每天的21点-23点;购买产品中，47%为虚拟产品或服务(付费音像资源、旅游服务等)，53%为实物产品;电商平台是最主要的购物渠道。
意大利网购月份表
从上图可以看出，第四季度是意大利人网购的高峰期，另外5月和9月网购热情也比较高。
二、意大利网站流量分析
从上图可以看出，意大利最流行的几乎全部是国际网站。
谷歌是意大利的主流搜索引擎，另外，在是社交网站和视频网站方面，Facebook和YouTube依然是排在榜首，跨境电商卖家可以利用社交媒体营销这种引流方式。
意大利本土电商在本国市场并没有很多机会，主要是国际主流电商。
另外，由于经济萎缩，意大利人很热衷购买物美价廉的中国产品，因此来自中国的Dhgate等跨境电商平台有很重要的地位。
三、意大利的支付习惯
意大利电商支付方式
意大利的支付方式也是国际通用的方式，主要为信用卡和PayPal支付，尤其是信用卡普及、使用率很高，主要是Visa、万事达等通道，这些支付方式在DHgat是全覆盖的。
四、不可忽视：移动端购物消费
意大利的移动端电商势头强劲。
我们先来看一组数据：
2014年意大利智能手机上网用户为1760万;移动消费花费占比超过13%，较2013年增长70%;43%的网购者有通过移动端购物;移动APP的使用率超过网页浏览器;50%以上的受访者表示今后会尝试通过移动端购物。
而跨境电商平台敦煌网近年来也是加大了对移动端的投入，深度布局市场。
Dhgate移动端全方位起航，WAP、APP、COOBY、VOYAGER等多种基于移动端的产品上线。
Dhgate 移动端订单迅猛增长。
五、消费心理：关于电商，意大利人最看重……
1、意大利人最看重交易的那些环节
产品呈现(46%)、价格(44%)和邮递服务(44%)被认为是最重要的影响因素;分别有28%认为客户服务、促销折扣是最重要因素。
网购可以送货上门是消费者选择线上购买的一个重要原因。
另外一个原因是消费者可以看到其他购买者对产品的评价，并方便对比价格。
当然最重要的原因是网购价格更具优势。
跨境电商卖家对策：卖家对于产品照片、描述要更加重视;选择更快速可靠的国际快递。
(意大利常用快递：意大利邮政Poste Italiane，其他国际快递，例如TNT、联邦快递、DHL、UPS等)
2、意大利电商预算结构
六、意大利市场的网上营销方式和各渠道流量分析
1、各营销渠道占比
搜索和SEO仍然是占比最大的。
2、意大利搜索引擎
意大利本土没有特别成功的搜索引擎，Google还是占了90%以上的搜索市场份额; 以跨境电商平台为例，搜索流量占比如下：
3、电商引荐网站
虽然每家电商网站的引荐流量来源及占比都不同，但是仍然有一定的共同性可供参考。
Dhgate.it已经与以上网站积极联系，开始合作。
4、意大利社交流量分布
意大利社交媒体也主要是国际性的网站，本土特色不明显。
意大利社交媒体对电商引流占比数据如下：
5、意大利社交平台重视度
社交媒体对于消费的引导作用越来越大，消费者很重视社交媒体上的评价。
七、意大利电商销售哪些产品?
1、总体产品占比
从广义的电商范围来看，网上赌博、网络游戏、付费电影、在线旅游预订等占比超过一半。
2、跨境电商平台最热销的产品
而值得跨境电商卖家注意的是，意大利人网购产品中，电子科技产品、家居装修DIY 工具、服装配饰等产品占比依然是很靠前的。
具体的top10细分产品如下：
①手机类，包含手机壳等配件。
②其他电子产品，包含平板电脑及其他消费类电子。
③音乐相关产品，包含MP3、唱片等。
④健康美容产品，包含护手、美甲、皮肤、头发相关产品。
⑤花园用品。
⑥食品。
⑦服装饰品。
⑧宠物用品。
⑨孕婴用品。
⑩家居装修用品。
3、Dhgate意大利站点热销类目：
手机及附件、电脑网络产品、消费电子(电子烟)、运动户外用品(骑行相关)、健康美容用品(化妆、成人用品)、假发(黑人发)、珠宝、服装、婚纱礼服、汽车摩托车配件。
4、意大利人对中国产品的看法
整体来说，意大利人不排斥中国产品。
在意大利华人较多，且许多华人在意大利开设公司经营中国产品。
米兰的唐人街 Via Paolo Sarpi华人店铺集中，物品价格低廉，吸引许多意大利人购买。
Prato有许多中国人开办的服装厂。
许多意大利企业也都在中国开设工厂。
八、意大利电商发展趋势及节日营销机会
意大利电商发展趋势
1、大的电商平台发展成为综合服务平台，成为电商主导力量。
2、物流、售后成为电商发展的重要因素，也是一些电商提供的增值服务。
3、大数据分析对预见性销售起到更大的作用。
4、预订销售将更加盛行。
如一些消费品按月或按周送达。
5、电商卖家推出各自的增值服务，如付10美金费用，即可享受全年所有商品免邮。
节日营销机会
九、赢在意大利，敦煌网的建议
1、关注我们发布的市场信息，迎合市场：我们会花更多的时间精力分析市场
2、把握电商服务发展趋势，推出市场需求的新型服务：如以上提到的电商新趋势
3、产品照片和描述中，避免出现中文(包括图片);精准的产品描述翻译(可考虑率加入核心卖家计划)
4、选择快速可靠的物流方式，降低退款率，快速回款
5、提供迅速的意大利语客户服务，有买家咨询要第一时间回复
6、配合平台的打折促销活动，利用平台的宣传资源
7、配合平台的新品招募，会有更多的推广资源倾斜。