如何与客户开口讲保险之撼动人心的保险理念保险公司早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料讲课教案

可将牛宰杀卖掉，得款3000元，用于人的治疗。 因为(yīn wèi)人很值钱，所以要花很多钱，而 牛因为(yīn wèi)不值钱，所以能卖很多钱。
如何开口与客户谈保险
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脑筋急转弯：
青春痘长在哪里(nǎ li)最舒服？
长在别人(biérén)脸上最舒服？
用谁的钱感觉(gǎnjué)最舒服？
如何开口(kāi kǒu)与客户谈保险
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……
如何开口与客户(kèhù)谈保险
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保险(bǎoxiǎn)就是裤腰带！
（本话术适合(shìhé)于同性准客户） 裤腰带最主要的作用是防止裤子掉下来，特别是当万一裤 子扣子掉了，这时腰带的作用至关重要。保险的作用其实 差不多，也是以防万一发生什么问题的时候，他的作用就 发挥出来了。 当然裤腰带还有美观装饰的作用，保险也有，保险装饰的 是人的身价。
他们带着 辛辛苦苦攒起的积蓄 来为我支付昂贵的医疗费
日夜为我护理
我的感觉(gǎnjué)——内
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第二个人—— 我的主治医生
他会带着和蔼的微笑走进来， 嘱咐我要安心养病、一切都会好起来的
但是，我同时也感觉到他在提醒我， 第二天的医疗费应该交了
而且一天也不能迟缴，一分钱也不能少 否则，就会停药，还可能会影响我的治疗效果
代的！”
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话术演练(yǎn liàn)：
业务员：张先生，如果你开车（骑车）出门办事，你会 把停放在停车场（保管站）呢，还是随便停放在马路边 上呢？ 准客户：当然是放在停车场！ 业务员：为什么？在停车场要花不少钱呢。 准客户：那里比较安全啊！
…… 业务员：其实，保险就与车辆保险管一样，我们花一点 (yī diǎn)小钱，让保险公司来帮我们承担万一发生意外 所造成的损失
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生活、工作中随时随地都有很多保险 理念(lǐ niàn)，只要我们平时注意观察、总 结，保险的话题就会越来越丰富。
一则新闻
一篇报导
一条短信
一个(yī ɡè)笑话
……
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经常从关心客户的角度 (jiǎodù)，讲一些不同的话题，让 客户有兴趣听我们说话，并慢慢上 瘾。
我的感觉(gǎnjué)——无
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还有一个(yī ɡè)人—— 我的 ………
她会带来鲜花、问候 也会带来同样和蔼的微笑
嘱咐我要安心养病 更重要的是—— 她还会带来一颗滚烫的心 和一大笔专为我 治病、买药、请护理工的
医疗保险金
我的感觉(gǎnjué)——真好
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逢年过节，做父母的都要给孩子一个红包，红包 寄托着父母对孩子的美好希翼和愿望。进入社会就象 跨过一个大门槛，面对竞争激励的社会，为了让孩子 获得平等竞争的机会，做父母的要想孩子长大后有出 息，就要给他预留一些(yīxiē)本钱，让他不致输在起 跑线上。保险，就是您送给孩子的四个红包：
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人的寿命 (shò umìng)有多长？
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经典(jīngdiǎn)开 场白：
生财有道
(shēng cái
yǒu dào) 更需 理财(lǐ cái)
有方
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它是孩子的教育基金；
孩子的成长费用；
是踏上社会的本钱；
是成家立业的基础；
它会在您遇到重大变故时替您完成心愿，让孩子受到 良好的教育，在孩子的每一步成长中都有您的影子。 即使到老，他也永远记得您！
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保险是供奉养老的孝顺 (xiàoshùn)儿子
一个快乐的老年人，应有四个条件：老伴、老友、老健、老本。 随着科学的发展，人的寿命越来越长，我们只能有30年风华正茂
而是我的推销(tuīxiāo)没有引起客户 的兴趣！
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谈保险 (bǎoxiǎn)要领：
语不惊人死不休！
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脑筋急转弯： 牛和人哪个(nǎ ge)更值钱？
假如(jiǎrú)：人牵着牛过马路，不幸发生车祸， 牛和人同时被撞断了腿，肇事司机趁乱逃跑， 该怎么办？
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保险(bǎoxiǎn)是一道水坝！
在河上建一道水坝，把平时(píngshí)用不完 的水蓄起来，在需要时再放出来使用。
保险是同样道理，平时(píngshí)用不完的钱， 存一部分到保险公司，当我们急用钱的时候，就 有一大笔钱可用。
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有没有办法用别人的钱呢？
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白开水与饮料(yǐnliào)！
情景设定：与客户一起聊天，客户请我们喝饮料。
“谢谢你，客户先生，我不喝这些饮料的。”
“饮料中无非是糖、色素、防腐剂及其它添加剂，极少 营养(yíngyǎng)可言，喝多了对人体弊多利少，糖是最 易让人长胖的，色素会在体沉淀，防腐剂也会积聚在身 体里面，据报道说现在很多美国人死了埋在地下都烂不 掉，就是因为吃了太多含防腐剂的东西。
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经典(jīngdiǎn)话 术：
看不好(bù hǎo)的病越 来越少， 看不起的病越来越多！
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(shēng bìng)
生 1.庞大的医药费；
病 2.经济来重负担
撼动人心(rénxīn)的保险 理念
——如何(rúhé)与客户开口谈保险？
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保险(bǎoxiǎn)难 在哪？
跟谁谈保险 (bǎoxiǎn)？
怎么谈保险
(bǎoxiǎn)？
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并不是客户对我的推销(tuīxiāo)不感 兴趣，
你最喜欢(xǐ huan)的是什么花？
第一朵花：有钱(yǒu qián)花！ 第二(dì èr)朵花：尽管花！
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“保险(bǎoxiǎn)到底是干什么 用的？”
“保险(bǎoxiǎn)有两大功用—— 一是，让该挣的钱跑不了！ 二是，让挣到的钱丢不了！
“这两大功用，是其他任何(rènhé)理财工具都无法替
其实现在很多疾病都是由吃喝造成的。
所以，我建议您平时也尽量少喝为好……”
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（接前面） 你知道科学公认的最好的饮料是什么吗？ 是绿茶！专家告诉我们(wǒ men)，饮食要注意搭配，要 有“红黄绿白黑”，绿就是绿茶！绿茶含有丰富的抗氧 自由基，可以减少肿瘤、减少动脉硬化，多喝使人长寿。
的攒钱时间，但退休后又将迎接数十年小心冀冀的花钱时间，你 的老本够用吗？
买保险就像养了一个孝顺儿子，只要把他养大，他就会非常孝顺 你，不会给你脸色看，不会顶嘴；在你生病(shēng bìng)时，他 会孝敬你医药费和营养费，在你年老时，会定时供应你养老金。
养个孝顺的保险子并不需要太多的花费，你只要把你现在收入的 一部分用作养老险的规划，便可以使你拥有一个尊贵、风光的老 年生活。
代 价
4.身心巨大痛苦； 5.一生努力归零。
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假如(jiǎrú)我生病了 大家替我想一想
会有哪些人能来看我？
会有三个人来病床(bìngchuáng) 前看我
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第一个人—— 我的家人(jiā ré