最新园区招商流程及其管理制度

最新园区招商流程及其管理制度
招商流程及其管理制度
招商工作流程图如下：
审核（Yes/No）→总经理（A）→招商副总（B）→XXX （C）→工程建设部（D）→技术支持→投资服务部（E）→外部资源（F）→管委会（G）→开始→寻找目标客户→接待、拜访→邀约→甄选→技术支持→办理手续→跟踪服务→资料归档→入园可服务支持→签约→合作意向谈判。

招商工作流程节点说明如下：
1.产业定位完成，规划部完成规划。

2.开始完成准备工作，包括建立外部资源网络、准备招商资料、收集外部资源信息和网络及各种传媒信息的信息收集。

3.招商策划搜寻，包括信息汇整、确定招商策划案和高层
确认。

4.寻找目标客户，确定客户搜索方案、制订渠道建立方案、目标客户特征描述、客户资料库的建立和信息收集及分配制度。

5.甄选，包括资料分析、排除法、专家会诊和确定邀约对象、邀约方式和设计邀约程序。

6.邀约，包括传真、E-MAIL和确定会面地点、时间。

7.接待，制定接待计划，根据接待客户具体情况制定相应
接待计划，包括散客、组团和资料。

8.拜访，包括确认到访时间、迎接、互相介绍、项目介绍、洽谈、确认客户需求和按计划准备。

9.看地，根据看地路线做好洽谈记录、意向洽谈和相关规
划图。

10.签约，包括技术支持、办理手续、跟踪服务和资料归档。

11.入园可服务支持，包括入园可服务支持和合作意向谈判。

以上是招商流程及其管理制度的详细说明。

在实际操作中，需要根据具体情况进行调整和改进，以达到最佳效果。

确认拜访计划
在拜访客户之前，需要确认下次洽谈的重点，包括招待、就餐、活动安排和送行等方面。

根据客户的具体情况，制定相应的拜访计划，并准备好项目策划案、规划图、招商手册和项目介绍PPT等资料。

拜访准备
在拜访客户之前，需要按照计划准备好录音笔、数码相机、宣传PPT等工具，并进行项目介绍和互相介绍。

在洽谈过程中，需要确认客户的需求，并确定实地考察的时间。

谈判与签约
在与客户进行谈判的过程中，需要根据客户的需求制订谈判实施方案，并设计合作方式。

通过谈判，达成具体的合作意向，并制定签约计划。

在签约前，需要确定合同文本、签约时间、地点和人员，并进行签约会的准备工作。

签约后，需要进行客户维系和深度挖掘工作，并对客户资料进行归档保存。

项目谈判流程及权限
项目的谈判流程包括初次接触、意向谈判、细节谈判、协议谈判和签订协议等阶段。

每个阶段都有相应的负责人和配合人员，需要按照流程逐步推进。

在谈判过程中，需要确定投资意向、项目进度、地价和投资政策等方面的问题。

项目负责人需要一直跟踪，并由相关部门的接待小组进行配合。