ERP沙盘模拟规则

ERP沙盘模拟规则
ERP沙盘模拟
“ERP沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程。

它采⽤⼀种全新的授课⽅法，课程的展开就是针对⼀个模拟企业，把企业运营所处的内外部环境定义为⼀系列的规则，由受训者组成六个相互竞争模拟企业，通过模拟企业六年的经营，使受训者在分析市场，制定战略，营销策划，组织⽣产，财务管理等⼀系列活动中，参悟科学的管理规律，全⾯提升管理能⼒。

“ERP沙盘模拟”是⼀部管理百科，它包含了太多的内容，企业战略，市场营销,⽣产运作与管理,会计核算,财务管理等⽅⽅⾯⾯,如果这样讲难免让⼈感觉深不可测,遥不可及.⽽事实却简单的出乎你的意料,企业调研,组织机构建⽴,岗位职责划分,企业内外部环境分析,企业运营过程跟踪,管理⼯具的使⽤,年度总结,管理感悟……在⽼师（和同学们共同努⼒下）的引导下,⼀切都那么轻松与⾃然,每⼀次的成功与失败都值得你探究, 值得你思考.
两天=四年---六年！？
⽤两天的时间获得四⾄六年的企业经营体验，很难不被诱惑。

这将是“快乐的”两天，这将是你付出全部⼼智⽽尚不能判定经营成败的两天，这两天值得铭记并将可能影响你的⼀⽣。

为了使课程能够达到预期的效果，这⾥郑重提⽰：
1.知错能进
学习的⽬的就是为了发现问题，进⽽努⼒寻求解决问题的⼿段。

在两天的学习过程中，谁犯的错误越多，谁的收获也就越⼤，因此不要怕犯错误。

深刻的痛容易被铭记！
2.亲历亲为
“ERP沙盘模拟”开体验学习之先河，每⼀个同学都要担任⼀定的职能岗位，全程参与企业的经营过程，以获得经营企业的切⾝体验。

旁观者不受欢迎！
3.落实于⾏动
两天的课程带给⼈的是启迪，是逻辑，是法规。

⽽企业是真实⽽具体的，只有落实于⾏动才能检验你学到了什么。

仅有⾼见是不够的！
课程内容安排
⼀、组织准备⼯作
⼆、基本情况描述
三、企业运营规则
四、初始状态设定
五、企业经营模拟
六、各阶段分析评价
七、回顾总结
⼈员分组与职能定位
⾸席执⾏官Chief Executive Officer（CEO）
⾸席财务官Chief Finance Officer（CFO）财务总监: Finance Director
⾸席营运官Chief Operation Officer（COO）⽣产总监: Production Director
⾸席市场官Chief Marketing Officer（CMO）市场总监: Marketing Director
⾸席采购官Chief Purchase Officer（CPO）采购总监: Purchase Director
熟悉企业运营规则
企业在⼀个开放的市场环境下⽣存，企业之间的竞争需要⼀定的规则。

综合考虑市场竞争及企业所涉及的⽅⽅⾯⾯，简化为以下六各⽅⾯的约定：①市场划分与市场准⼊，产品研发与ISO认证②营销会议与订单争取，③产品⽣产，原材料采购，④⼚房购买，出售与租赁，⑤⽣产线购买，转产与维修，出售，⑥融资贷款与贴现。

每个团队都拥有相同的资⾦，设备和固定资产。

各企业通过从市场中赢得订单，然后⽤现⾦购买原材料，投⼊⽣产，最后完⼯交货，从客户⼿中获得现⾦，可⽤现⾦为企业打⼴告，开发新产品，⽀付员⼯⼯资及福利，⽀付国家税收等。

当资⾦短缺时可向银⾏申请贷款或变卖固定资产。

虽然都有相同的起始资⾦，都遵守相同的规则，但通过不同的⼿段，⼏个企业运营之后会产⽣不⼀样的结果。

最终根据每个企业的利润和资产等结果评出优胜企业。

市场总监（营销总监）（CMO）：
营销总监主要负责开拓市场，实现销售。

⼀⽅⾯稳定企业现有市场，另⼀⽅⾯要开拓新市场，争取更⼤的市场空间。

应综合市场预测及客户需求制定销售计划，有选择地进⾏⼴告投放，取得与企业⽣产能⼒相匹配的客户订单。

市场开发和ISO认证r
两项认证投资可同时进⾏或延期，相应投资完成后领取ISO资格证。

市场开拓：开拓完毕之后才能进⾏“竞单”——按年投⼊
产品研发：研发完毕之后才能上线“⽣产”——按季投⼊
品牌建设：证书拿到之后才能⼴告“宣传”——按年投⼊
市场划分与市场准⼊
产品研发
产品研发
注：各产品可同步研发：按研发周期平均⽀付研发投资，资⾦不⾜时可随时中断或终⽌；全部投资完成的下⼀周期⽅可开始⽣产。

某产品研发投⼊完成后，可领取产品⽣产资格证。

销售会议与竞单规则
每年初各企业的销售经理与客户见⾯并召开销售会议，根据市场地位、市场投⼊、市场需求及竞争态势，按规定程序领取订单。

对某⼀市场的某种产品，⾸先按照在该种产品上的⼴告投⼊由⼤到⼩依次选单；若投⼊相同，则按在该市场上的全部⼴告投⼊决定排名。

若在该市场全部的⼴告投⼊仍然相同，则按上⼀年销售额的⼤⼩决定排名；若上年销售额也相同，则通过不公开⽅式招标。

市场开拓完后⽅可拿单，产品⼴告应分配到每个具体的产品和市场，其投⼊数量填写在相应⽅格中，订单下端的条件必须满⾜后⽅可接单，有加急要求的订单不满⾜罚款25%，正常订单年底前⼀并交货即可，有加急要求的订单必须在第⼀季度末交货。

市场模板与订单条件
选单规则：上年销售额最⾼（⽆违约）优先；其次看本市场本产品⼴告额；再看本市场⼴告总额；再看市场销售排名；如仍⽆法决定，先投⼴告先选单。

按订单交货可以提前，但不可以推后，违约收回订单并扣违约⾦。

注意：各个市场的产品数量是有限的，并⾮打⼴告⼀定得到定单。

能做好“市场预测”、且培养得⼒的“商业间谍”⼀定占据优势。

采购总监(CPO)
确保在合适的时间点，采购合适的品种及数量的物质，为企业⽣产做好后勤保障。

采购的任务是适时.适量.适价。

适时与⽣产计划和采购提前期相关：适量与⽣产计划和产品结构相关。

原料采购涉及两个环节，签订采购合同和按合同收料。

签订采购合同同时要注意采购提前期。

R1.R2原料需要⼀个季度的采购提前期。

R3.R4原料需要两个季度的采购提前期。

货物到达企业时，必须照单全收，并按规定⽀付原料费。

⽣产总监（COO）
负责公司⽣产，安全，仓储，保卫及现场管理⽅⾯的⼯作。

⼚房购买、租赁与出售
⼚房租⼊后，⼀年后可作租转买、退租等处理，续租系统在当季（年）结束时⾃动处理；⼚房不计提折旧。

购买：从现⾦区取出现⾦放置到相应⼚房的价值区
出售：从⼚房价值区取出现⾦放置在应收账款 4 帐期处
⽣产线购买、转产与维护、出售
购买：投资新⽣产线时按安装周期平均⽀付投资，全部投资到位的下⼀个季度领取产品标识，开始⽣产；
转产：现有⽣产线转产⽣产新产品时可能需要⼀定转产周期并⽀付⼀定转产费⽤，最后⼀笔⽀付到期⼀个季度后⽅可更换产品标识，只有空的并且已经建成的⽣产线⽅可转产；出售：出售⽣产线时，如果⽣产线净值⼩于残值，将净值转换为现⾦；如果⽣产线净值⼤于残值，将相当于残值的部分转换为现⾦，将差额部分作为费⽤处理（综合费⽤-其他）维护：当年在建的⽣产线和当年出售的⽣产线不⽤交维护费；
折旧：每年按⽣产线净值的1/3取整计算折旧或按下表的平均年限法进⾏折旧。

当年建成的⽣产线不提折旧，当净值等于残值时⽣产线不再计提折旧。

折旧(平均年限法)
所有⽣产线都能⽣产所有产品，所需⽀付的加⼯费相同，1M/产品。

财务总监（CFO）
主要负责资⾦的筹集，管理，做好现⾦预算，管好⽤好资⾦。

管好现⾦流，按需求⽀付各项费⽤，核算成本，按时报送财务报表并做好财务分析，进⾏现⾦预算，采⽤经济有效地⽅式筹集资⾦。

贷款与资⾦贴现
长期贷款最长期限为5年，短期贷款及⾼利贷期限为1年，不⾜1年的按1年计息
长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息
资⾦贴现在有应收款时随时可以进⾏，⾦额是8或10的倍数, 按应收款期限长短，拿出8M 或10M交1M的贴现费。

利润表
单位：百万元
资产负债表
⾸席执⾏官Chief Executive Officer（CEO）
企业所有的重要决策均有⾸席执⾏官带领团队成员共同决定，如果⼤家意见相左，由CEO 拍板决定。

每年制定全年计划，所有⼈可有CEO调动。

主要负责企业整体的运营和规划，在企业中处于管理核⼼地位，整个盘⾯都是其⼯作区域，经常与营销总监共同⼯作。

综合费⽤与折旧、税⾦
综合费：⾏政管理费、市场开拓、产品研发、ISO认证、⼴告费、⽣产线转产、设备维修、⼚房租⾦等计⼊综合费⽤。

折旧：设备折旧按平均年限法计算，每年按⽣产线5年使⽤寿命计算折旧。

当年建成的⽣产线不提折旧，当⽣产线净值等于残值时，不再计提折旧。

税⾦：每年所得税计⼊应付税⾦，在下⼀年初交纳。

ERP沙盘综合评分标准
总成绩=所有者权益×（1+企业综合发展潜⼒⁄100）企业综合发展潜⼒如下：。