第二章-农业推广对象行为改变PPT课件
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13
吃的需要
第一节 农业推广对象行为产生
2 安全需要
包括心理上与物质上的安全保障需要。当人的生理需要 获得适当满足后，就产生了第二层次的需要—安全需要。如 人身安全、职业保障、防止意外事故和经济损失以及医疗保 证、养老保险等。
14
消防安全
第一节 农业推广对象行为产生 3 社交需要 又叫情感和归属需要，指建立人与人之间的良好关系， 希望得到友谊和爱情，并希望被某一团体接纳为成员， 有所归属。
23
第一节 农业推广对象行为产生
(二)动机的特征 ①力量方向的强度不同：最迫切的需要是主导人 们行为的优势动机。
②人的目标意识的清晰度不同：对预见到某一特定 目标的意识程度越清晰，推动行为的力量也就越大。
③动机指向目标的远近不同：长远目标对人的行为 的推动力比较持久。
24
第一节 农业推广对象行为产生
5
第一节 农业推广对象行为产生
主要特征：
1 目的性
人的活动一般都带有预定的目的、计划和期望。
2 调控性
人能思维，会判断，有情感，可以用一定的世界 观、人生观、道德观、价值观来支配、调节和控 制自己的行为。
6
第一节 农业推广对象行为产生
3 差异性
人的行为受外部环境和个体生理、心理特征的强烈影响。
4 可塑性
18
第一节 农业推广对象行为产生
(二)需要理论在农业推广中的应用
①深入了解农民的实际需要。 启发、诱导、挖掘农民需要；要尊重农
民的客观需要；辨别合理与不合理、合法与 不合法的需要；分析满足需要的可能性、可 行性。尽可能满足农民合理可行的需要。
19
第一节 农业推广对象行为产生
②分析农民需要的层次性。 根据需要理论，推广人员应该对不同地区
10
第一节 农业推广对象行为产生
需要是引起动机进而导致行为产生的根 本原因。
美国心理学家马斯洛(A.Maslow)于1943年提出了 著名的“需要层次论”，把人类的需要划分为5个 层次；认为人类的需要是以层次的形式出现的，按 其重要性和发生的先后顺序，由低级到高级呈梯状 排列，即生理需要—安全需要—社交需要—尊重需 要—自我实现需要。
35
第二节 我国农业推广对象行为特征
③短期性。与农民自身素质和经营环境有关。农民经 济行为具有很强的趋同性，易导致农产品很快饱和，如果 不改变经营项目就难以生存，农民经济行为必然带有短期 性。
④个体性。农民的经济行为主体，一般是个体或家庭。 农村家庭承包责任制的实行，从政策上强化了农民经营的 个体性。在社会主义市场经济条件下，个体经营的弊端开 始显现，但出于历史的原因和自身素质的限制，大多数农 民还是不愿意与他人合作经营，害怕自己的利益受到侵害， 于是坚持个体或家庭经营。
需要是人们采取行为的源泉，动机是开始行动达到目标的内在动 力。外来刺激和外部环境是实现行为目标的保证条件。
25
第一节 农业推广对象行为产生
四、行为理论之三——激励理论
(一)操作条件反射理论
斯金纳(Skinner)提出。他认为，人的行为是对 外部环境刺激的反应，只要创造和改变环境条件， 人的行为就可随之改变。
人的行为是在社会实践中学得的，受到家庭、学校、社会的教育 与影响，可以成为不同职业行为和不同道德行为的人，也可以改 变自己的行为模式和生活方式，使之适应社会发展的需要。
5 创造性
人的行为是积极地认识、改造世界的创造性活动，个人的行为受 其主观能动性的影响，总是不断地有所创造，有所前进。
7
第一节 农业推广对象行为产生
31
第二节 我国农业推广对象行为特征
一、农民的社会行为
(一)交往行为
交往行为是农民个人与个人、个人与群体或群体之间相 互作用、相互影响的表现形式。3个特点： 一是以感情为重。 二是注重伦理。 三是非契约性。
32
第二节 我国农业推广对象行为特征
一般来说，我国农村的农民交往行为有如下特征：
①交往对象的等级化。交往对象在农民心目中存在等 级差异、有轻重缓急和先后顺序。交往对象在等级序列中 的位置，由以下因素决定：亲疏远近；交往主体的需要； 交往对象的社会地位。
激励力量＝目标价值×期望概率
27
第一节 农业推广对象行为产生
效价和期望值的不同组合，决定着不同的激励强度：
E高×V高＝M高 强激励 E中×V中＝M中 中激励 E低×V高＝M低 弱激励 E高×V低＝M低 弱激励 E低×V低＝M低 极弱激励或无激励
表明：第一，一个人追求某一目标的行为动机的强度， 决定于他对可能达到目标的信心和对目标效价的重视 程度。第二，同一目标对不同的人所起的激励作用， 也会有差别。
28
第一节 农业推广对象行为产生
(三)激励理论在农业推广中的应用
1．正确确定推广目标，科学设置推广项目 期望理论表明，恰当的目标会给人以期望，使人 产生心理动力，激发热情，引导行为。在确定目标 时，要尽可能地在组织目标中能够包含更多农民的 共同要求，使更多的农民在组织目标中看到自己的 切身利益，把组织目标和个人利益高度联系起来。 在确定目标时，要尽量使目标切合实际。
(发达、一般、落后等)和不同个体(生产水平高 低等)制定不同的推广目标，满足不同地区、 不同农民的不同需要。
20
第一节 农业推广对象行为产生
③分析农民需要的主导性。 所谓需要的主导性是说众多的需要当中，某
种需要在一定时期内起主导作用。它是关键的 需要，只要一经满足，就会起到较大的效果。
21
第一节 农业推广对象行为产生
该理论的核心是行为强化。所谓强化就是增强 某种刺激与某种行为反应的关系，包括正强化和负 强化。
26
第一节 农业推广对象行为产生
(二)期望理论
由美国心理学家沃隆(Vroom)于1964提出。他认为，确定 恰当的目标和提高个人对目标价值的认识，可以产生激励力 量，可用以下公式来表示:
激励力量(M)＝效价(V)×期望值(E) 激励力量:指调动人的积极性，激发人的内部潜力的作用力的 大小。 效价:指某个人对他所从事的工作或所要达到的目标的效用价 值的评价。 期望值:指一个人对某个目标能够实现的可能性的估计。 上式可改写为：
(三)动机产生的条件
1．内在条件：即内在的需要。动机是在需要的基础上产生的。 当一个人感到某种需要未得到满足，同时又期待满足时，就会产 生欲望，引发动机。但它的形成要经过不同的阶段。意向——愿 望——动机。 2．外在条件：它是通过内在需要而起作用的环境条件。 设置适 当的目标途径，使需要指向一定的目标，并且展现出达到目标的 可能性时，需要才能形成动机，才会对行为有推动力。
(二)行为产生的机理
动机是人的行为产生的直接原因，而动机则是由人 内在的需要和外界的刺激共同作用而引起的，其中 人的需要是人的行为产生的根本原因。
动机
行为
目标
内在需要 外在刺激
需要满足 紧张消除
9
第一节 农业推广对象行为产生 二、行为理论之一 —— 需要理论
(一)需要层次理论 需要(Needs)是人们在生活实践中感到某种欠缺而力求 获得满足时的一种心理状态，也即个体对生活实践中所 需客观事物在头脑中的反映，或者说，是指人们对某种 目标的渴求或欲望。
三、行为理论之二——动机理论
(一)动机及其作用 动机（motive）是由需要及外来刺激引发
的，为满足某种需要而进行活动的意念或想 法。
动机是行动的内在原因，它规定着行为的方向。动机是一 种主观状态，具有内隐的特点，不易从外部被察觉，但人 们可以根据行为追究真正的动机。有时良好的动机并不一 定会达到预期的行为结果。
需要满足紧张消除行为目标动机内在需要外在刺激10第一节农业推广对象行为产生二行为理论之一需要理论一需要层次理论需要needs是人们在生活实践中感到某种欠缺而力求获得满足时的一种心理状态也即个体对生活实践中所需客观事物在头脑中的反映或者说是指人们对某种目标的渴求或欲望
第二章 农业推广对象行为改变
1
本章学习内容
15
社会交往行为
第一节 农业推广对象行为产生
4 尊重需要
1 希望他人尊重自己的人格，希望自己的能力和才华得到公 正的评价赞许。要求在团体中确定自己的地位：一种是希望 自己有实力、有成就，能胜任工作。并要求有相对的独立和 自由；另一种是要求给予名誉、地位和权力等，要求他人对 自己重视并给予高度评价。
11
第一节 农业推广对象行为产生
自我实现需要 尊重需要 社会需要 安全需要 生理需要
12
第一节 农业推广对象行为产生 1 生理需要
1
包括人类对维持生命和延续种族所必需的各种物质生活条件如 食物、水分、氧气、性、排泄及休息等的需要。生理需要是人类最 原始、最低级、最迫切也即最基本的需要，因而也是推动力最强大 的需要，在这一级需要未满足之前，其他更高级的需要一般不会起 主导作用。
16
第一节 农业推广对象行为产生
5
自我实现需要
1
是人类最高层次的需要。这是一种要
求挖掘自身的潜能，实现自己的理想和抱负，充分发挥自己的
全部能力的需要。
17
比尔盖茨
需要的循序渐进性：在低层次的需要获得相对满足之后， 才能发展到下一个较高层次的需要； 需要的主次性：较高层次的需要发展后，低层次的需要仍 然继续存在，但其影响力已居于次要地位。 需求的差异性：由于个体的差异，不同人的需要的水平、 对需要的满足程度可能不尽不同。
②交往主体间关系的多元化。亲缘关系等初级关系仍是 乡村社会中基本的交往关系；业缘关系及其他次级关系也 成为乡村社会交往关系的重要组成部分。
33
第二节 我国农业推广对象行为特征
③农民交往中“信任关系的差序格局”。我国农村社会 交往中的信任关系就是以血缘为基础的特殊信任关系。
(二)社会参与行为
农民的社会参与行为是指农民参加社会管理、经济决策及技术 决策等活动，并在其中扮演一定角色，参与讨论、发表意见并参 与最后决策的行为。增强农村民主意识，调动农民社会参与的积 极性，是农村社会发展的重要内容。 提倡的“参与式推广”，给予农民较多的参与机会，效果较好。
29
第一节 农业推广对象行为产生
(三)激励理论在农业推广中的应用 2．认真分析农民心理，积极诱发农民兴趣 同一目标，在不同人的心目中会有不同的效价；
甚至同一目标，由于内容、形式的变化，也会产生 不同的效价。所以要根据不同农民的情况，采取不 同的方法，深入地进行思想动员，讲深讲透所要推 广的项目的价值，提高对其重要意义的认识。
22
第一节 农业推广对象行为产生
动机对行为的影响，表现为如下三大作用：
(1)始发作用
(2)导向作用
(3)强化作用
动机是发动行 为的动力。行 为之所以能产 生，是由动机 驱使的。
动机是行为的指 南针。动机对行 为的导向，是在 反馈中不断进行 的。
强化作用是加速 或减弱行为速度 的催化剂。可以 分为正强化作用 和负强化作用。
3
第一节 农业推广对象行为产生
我国农业推广对象主要包括：
农民家庭及其个体 集体经济组织 农民专业合作组织 涉农企业 国有农垦企业职工
4
第一节 农业推广对象行为产生
一、行为及其产生的机理
(一)行为的概念和特征
人的行为是指在一定的社会环境中， 在人的意识支配下，按照一定的规范进 行并取得一定结果的客观活动。
30
第一节 农业推广对象行为产生
3．提高推广人员自身素质，积极创造良好推广环 境，增大推广期望值
对期望值估计过高，盲目乐观，到头来实现不了，反 遭心理挫折；估计低了，过分悲观，容易泄气，会影响信心， 所以对期望值应有一个恰当的估计。
当一个合理的目标确定以后，期望值的高低往往与个人 的知识、能力、意志、气质、经验等有关。要求推广人员训 练有素，既要有过硬的专业技术本领，也要有良好的心理素 质，同时，要努力创造良好的环境，创造实现目标所需的条 件。
34
第二节 我国农业推广对象行为特征
二、农民的经济行为 (一)农民经济行为的基本特征
①趋同性。由农民居住方式和文化水平所决定。农民 获得信息的途径有限，照搬别人的成功经验，风险最小。
②随意性。根源是经济信息的不全面和小农意识。虽 然在利益动机驱使下，农民都想追求利润最大化，但由于 小农意识的存在，难以做到根据边际效益大于边际成本的 原则来安排生产，往往是求平稳，以风险最小作为经营准 则。
行为及其产生的机理 需要理论和期望理论 我国农民行为特征 农民行为改变的过程 农民行为改变的动力与阻力 农民行为改变的策略 农民行为改变的方法
2
• 基本要求： 掌握行为改变的理论、行为改变的一般 规律和农民行为改变的特点，能够利用 行为改变理论指导农业推广活动。• 重点难点 行为来自变理论、推广对象行为改变的规 律。
36
第二节 我国农业推广对象行为特征
(二)经济决策行为 决策是指理智的个人或群体按照某个目标做出的行动决定，
是对行动的设计和选择过程。
农
民 经
搜集信息
济
决
策
行
为
吃的需要
第一节 农业推广对象行为产生
2 安全需要
包括心理上与物质上的安全保障需要。当人的生理需要 获得适当满足后，就产生了第二层次的需要—安全需要。如 人身安全、职业保障、防止意外事故和经济损失以及医疗保 证、养老保险等。
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消防安全
第一节 农业推广对象行为产生 3 社交需要 又叫情感和归属需要，指建立人与人之间的良好关系， 希望得到友谊和爱情，并希望被某一团体接纳为成员， 有所归属。
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第一节 农业推广对象行为产生
(二)动机的特征 ①力量方向的强度不同：最迫切的需要是主导人 们行为的优势动机。
②人的目标意识的清晰度不同：对预见到某一特定 目标的意识程度越清晰，推动行为的力量也就越大。
③动机指向目标的远近不同：长远目标对人的行为 的推动力比较持久。
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第一节 农业推广对象行为产生
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第一节 农业推广对象行为产生
主要特征：
1 目的性
人的活动一般都带有预定的目的、计划和期望。
2 调控性
人能思维，会判断，有情感，可以用一定的世界 观、人生观、道德观、价值观来支配、调节和控 制自己的行为。
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第一节 农业推广对象行为产生
3 差异性
人的行为受外部环境和个体生理、心理特征的强烈影响。
4 可塑性
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第一节 农业推广对象行为产生
(二)需要理论在农业推广中的应用
①深入了解农民的实际需要。 启发、诱导、挖掘农民需要；要尊重农
民的客观需要；辨别合理与不合理、合法与 不合法的需要；分析满足需要的可能性、可 行性。尽可能满足农民合理可行的需要。
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第一节 农业推广对象行为产生
②分析农民需要的层次性。 根据需要理论，推广人员应该对不同地区
10
第一节 农业推广对象行为产生
需要是引起动机进而导致行为产生的根 本原因。
美国心理学家马斯洛(A.Maslow)于1943年提出了 著名的“需要层次论”，把人类的需要划分为5个 层次；认为人类的需要是以层次的形式出现的，按 其重要性和发生的先后顺序，由低级到高级呈梯状 排列，即生理需要—安全需要—社交需要—尊重需 要—自我实现需要。
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第二节 我国农业推广对象行为特征
③短期性。与农民自身素质和经营环境有关。农民经 济行为具有很强的趋同性，易导致农产品很快饱和，如果 不改变经营项目就难以生存，农民经济行为必然带有短期 性。
④个体性。农民的经济行为主体，一般是个体或家庭。 农村家庭承包责任制的实行，从政策上强化了农民经营的 个体性。在社会主义市场经济条件下，个体经营的弊端开 始显现，但出于历史的原因和自身素质的限制，大多数农 民还是不愿意与他人合作经营，害怕自己的利益受到侵害， 于是坚持个体或家庭经营。
需要是人们采取行为的源泉，动机是开始行动达到目标的内在动 力。外来刺激和外部环境是实现行为目标的保证条件。
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第一节 农业推广对象行为产生
四、行为理论之三——激励理论
(一)操作条件反射理论
斯金纳(Skinner)提出。他认为，人的行为是对 外部环境刺激的反应，只要创造和改变环境条件， 人的行为就可随之改变。
人的行为是在社会实践中学得的，受到家庭、学校、社会的教育 与影响，可以成为不同职业行为和不同道德行为的人，也可以改 变自己的行为模式和生活方式，使之适应社会发展的需要。
5 创造性
人的行为是积极地认识、改造世界的创造性活动，个人的行为受 其主观能动性的影响，总是不断地有所创造，有所前进。
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第一节 农业推广对象行为产生
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第二节 我国农业推广对象行为特征
一、农民的社会行为
(一)交往行为
交往行为是农民个人与个人、个人与群体或群体之间相 互作用、相互影响的表现形式。3个特点： 一是以感情为重。 二是注重伦理。 三是非契约性。
32
第二节 我国农业推广对象行为特征
一般来说，我国农村的农民交往行为有如下特征：
①交往对象的等级化。交往对象在农民心目中存在等 级差异、有轻重缓急和先后顺序。交往对象在等级序列中 的位置，由以下因素决定：亲疏远近；交往主体的需要； 交往对象的社会地位。
激励力量＝目标价值×期望概率
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第一节 农业推广对象行为产生
效价和期望值的不同组合，决定着不同的激励强度：
E高×V高＝M高 强激励 E中×V中＝M中 中激励 E低×V高＝M低 弱激励 E高×V低＝M低 弱激励 E低×V低＝M低 极弱激励或无激励
表明：第一，一个人追求某一目标的行为动机的强度， 决定于他对可能达到目标的信心和对目标效价的重视 程度。第二，同一目标对不同的人所起的激励作用， 也会有差别。
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第一节 农业推广对象行为产生
(三)激励理论在农业推广中的应用
1．正确确定推广目标，科学设置推广项目 期望理论表明，恰当的目标会给人以期望，使人 产生心理动力，激发热情，引导行为。在确定目标 时，要尽可能地在组织目标中能够包含更多农民的 共同要求，使更多的农民在组织目标中看到自己的 切身利益，把组织目标和个人利益高度联系起来。 在确定目标时，要尽量使目标切合实际。
(发达、一般、落后等)和不同个体(生产水平高 低等)制定不同的推广目标，满足不同地区、 不同农民的不同需要。
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第一节 农业推广对象行为产生
③分析农民需要的主导性。 所谓需要的主导性是说众多的需要当中，某
种需要在一定时期内起主导作用。它是关键的 需要，只要一经满足，就会起到较大的效果。
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第一节 农业推广对象行为产生
该理论的核心是行为强化。所谓强化就是增强 某种刺激与某种行为反应的关系，包括正强化和负 强化。
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第一节 农业推广对象行为产生
(二)期望理论
由美国心理学家沃隆(Vroom)于1964提出。他认为，确定 恰当的目标和提高个人对目标价值的认识，可以产生激励力 量，可用以下公式来表示:
激励力量(M)＝效价(V)×期望值(E) 激励力量:指调动人的积极性，激发人的内部潜力的作用力的 大小。 效价:指某个人对他所从事的工作或所要达到的目标的效用价 值的评价。 期望值:指一个人对某个目标能够实现的可能性的估计。 上式可改写为：
(三)动机产生的条件
1．内在条件：即内在的需要。动机是在需要的基础上产生的。 当一个人感到某种需要未得到满足，同时又期待满足时，就会产 生欲望，引发动机。但它的形成要经过不同的阶段。意向——愿 望——动机。 2．外在条件：它是通过内在需要而起作用的环境条件。 设置适 当的目标途径，使需要指向一定的目标，并且展现出达到目标的 可能性时，需要才能形成动机，才会对行为有推动力。
(二)行为产生的机理
动机是人的行为产生的直接原因，而动机则是由人 内在的需要和外界的刺激共同作用而引起的，其中 人的需要是人的行为产生的根本原因。
动机
行为
目标
内在需要 外在刺激
需要满足 紧张消除
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第一节 农业推广对象行为产生 二、行为理论之一 —— 需要理论
(一)需要层次理论 需要(Needs)是人们在生活实践中感到某种欠缺而力求 获得满足时的一种心理状态，也即个体对生活实践中所 需客观事物在头脑中的反映，或者说，是指人们对某种 目标的渴求或欲望。
三、行为理论之二——动机理论
(一)动机及其作用 动机（motive）是由需要及外来刺激引发
的，为满足某种需要而进行活动的意念或想 法。
动机是行动的内在原因，它规定着行为的方向。动机是一 种主观状态，具有内隐的特点，不易从外部被察觉，但人 们可以根据行为追究真正的动机。有时良好的动机并不一 定会达到预期的行为结果。
需要满足紧张消除行为目标动机内在需要外在刺激10第一节农业推广对象行为产生二行为理论之一需要理论一需要层次理论需要needs是人们在生活实践中感到某种欠缺而力求获得满足时的一种心理状态也即个体对生活实践中所需客观事物在头脑中的反映或者说是指人们对某种目标的渴求或欲望
第二章 农业推广对象行为改变
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本章学习内容
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社会交往行为
第一节 农业推广对象行为产生
4 尊重需要
1 希望他人尊重自己的人格，希望自己的能力和才华得到公 正的评价赞许。要求在团体中确定自己的地位：一种是希望 自己有实力、有成就，能胜任工作。并要求有相对的独立和 自由；另一种是要求给予名誉、地位和权力等，要求他人对 自己重视并给予高度评价。
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第一节 农业推广对象行为产生
自我实现需要 尊重需要 社会需要 安全需要 生理需要
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第一节 农业推广对象行为产生 1 生理需要
1
包括人类对维持生命和延续种族所必需的各种物质生活条件如 食物、水分、氧气、性、排泄及休息等的需要。生理需要是人类最 原始、最低级、最迫切也即最基本的需要，因而也是推动力最强大 的需要，在这一级需要未满足之前，其他更高级的需要一般不会起 主导作用。
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第一节 农业推广对象行为产生
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自我实现需要
1
是人类最高层次的需要。这是一种要
求挖掘自身的潜能，实现自己的理想和抱负，充分发挥自己的
全部能力的需要。
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比尔盖茨
需要的循序渐进性：在低层次的需要获得相对满足之后， 才能发展到下一个较高层次的需要； 需要的主次性：较高层次的需要发展后，低层次的需要仍 然继续存在，但其影响力已居于次要地位。 需求的差异性：由于个体的差异，不同人的需要的水平、 对需要的满足程度可能不尽不同。
②交往主体间关系的多元化。亲缘关系等初级关系仍是 乡村社会中基本的交往关系；业缘关系及其他次级关系也 成为乡村社会交往关系的重要组成部分。
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第二节 我国农业推广对象行为特征
③农民交往中“信任关系的差序格局”。我国农村社会 交往中的信任关系就是以血缘为基础的特殊信任关系。
(二)社会参与行为
农民的社会参与行为是指农民参加社会管理、经济决策及技术 决策等活动，并在其中扮演一定角色，参与讨论、发表意见并参 与最后决策的行为。增强农村民主意识，调动农民社会参与的积 极性，是农村社会发展的重要内容。 提倡的“参与式推广”，给予农民较多的参与机会，效果较好。
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第一节 农业推广对象行为产生
(三)激励理论在农业推广中的应用 2．认真分析农民心理，积极诱发农民兴趣 同一目标，在不同人的心目中会有不同的效价；
甚至同一目标，由于内容、形式的变化，也会产生 不同的效价。所以要根据不同农民的情况，采取不 同的方法，深入地进行思想动员，讲深讲透所要推 广的项目的价值，提高对其重要意义的认识。
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第一节 农业推广对象行为产生
动机对行为的影响，表现为如下三大作用：
(1)始发作用
(2)导向作用
(3)强化作用
动机是发动行 为的动力。行 为之所以能产 生，是由动机 驱使的。
动机是行为的指 南针。动机对行 为的导向，是在 反馈中不断进行 的。
强化作用是加速 或减弱行为速度 的催化剂。可以 分为正强化作用 和负强化作用。
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第一节 农业推广对象行为产生
我国农业推广对象主要包括：
农民家庭及其个体 集体经济组织 农民专业合作组织 涉农企业 国有农垦企业职工
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第一节 农业推广对象行为产生
一、行为及其产生的机理
(一)行为的概念和特征
人的行为是指在一定的社会环境中， 在人的意识支配下，按照一定的规范进 行并取得一定结果的客观活动。
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第一节 农业推广对象行为产生
3．提高推广人员自身素质，积极创造良好推广环 境，增大推广期望值
对期望值估计过高，盲目乐观，到头来实现不了，反 遭心理挫折；估计低了，过分悲观，容易泄气，会影响信心， 所以对期望值应有一个恰当的估计。
当一个合理的目标确定以后，期望值的高低往往与个人 的知识、能力、意志、气质、经验等有关。要求推广人员训 练有素，既要有过硬的专业技术本领，也要有良好的心理素 质，同时，要努力创造良好的环境，创造实现目标所需的条 件。
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第二节 我国农业推广对象行为特征
二、农民的经济行为 (一)农民经济行为的基本特征
①趋同性。由农民居住方式和文化水平所决定。农民 获得信息的途径有限，照搬别人的成功经验，风险最小。
②随意性。根源是经济信息的不全面和小农意识。虽 然在利益动机驱使下，农民都想追求利润最大化，但由于 小农意识的存在，难以做到根据边际效益大于边际成本的 原则来安排生产，往往是求平稳，以风险最小作为经营准 则。
行为及其产生的机理 需要理论和期望理论 我国农民行为特征 农民行为改变的过程 农民行为改变的动力与阻力 农民行为改变的策略 农民行为改变的方法
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• 基本要求： 掌握行为改变的理论、行为改变的一般 规律和农民行为改变的特点，能够利用 行为改变理论指导农业推广活动。• 重点难点 行为来自变理论、推广对象行为改变的规 律。
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第二节 我国农业推广对象行为特征
(二)经济决策行为 决策是指理智的个人或群体按照某个目标做出的行动决定，
是对行动的设计和选择过程。
农
民 经
搜集信息
济
决
策
行
为