联通战略渠道运营方案

联通战略渠道运营方案
一、背景
近年来，随着中国电信业的快速发展，三大运营商竞争日益激烈。

在这样的大环境下，联通公司认识到，强化渠道管理是不可或缺的一环。

因此，为加强战略渠道的管控和运营效果，联通公司制定了一套
切实可行的战略渠道运营方案，以期提高渠道管理水平，帮助企业实
现长期可持续发展。

二、目标
联通公司的战略渠道运营方案的目标是为用户提供优质、高效的
服务，并在市场竞争中获取优势。

同时，通过不断提高渠道管理的水
平和效率，强化与合作伙伴的合作关系，打造良好的企业口碑和品牌
形象，推动企业实现长期可持续性发展。

三、方案内容
1.渠道经营方向
联通公司的经营方向是将运营、服务、销售三项经营板块之间的
边界打通，实现资源共享，提高运营效率。

同时，与渠道合作伙伴建
立长期战略合作关系，深化对合作伙伴的认识，加强渠道管理和服务，增强渠道竞争能力。

在这个方向上，联通公司的具体步骤包括：
•拓展渠道网络：建立广泛的渠道网络，包括电商渠道、线下门店、代理商等，不断开拓新渠道，提升渠道覆盖范围。

•深化渠道伙伴合作：与渠道伙伴开展多方位合作，提高合作伙伴对公司品牌、产品、服务的认同和信任，打造高效协作、互惠共赢的
合作关系。

•动态激励机制：建立具有竞争力的激励机制，激发渠道伙伴积极性和创造力，提高渠道伙伴的士气和满意度。

•提高服务水平：为渠道伙伴提供全程优质、高效的服务，包括培训、售后服务、营销支持等，提高渠道伙伴的服务能力和市场抓手。

2.渠道管理体系建设
为了提高渠道管理水平，实现渠道的标准化管理，联通公司具体
的渠道管理体系建设如下：
•渠道训练营：建设覆盖全国的渠道训练中心，开展各类专业培训、技能培训、业务培训和领导力培训，提高渠道人员的素质和专业能力。

•渠道KPI：建立完善的渠道KPI体系，激励渠道伙伴实现销售目标。

针对不同渠道伙伴，设定不同的KPI指标，确保KPI考核指标符合实际情况，具有可操作性。

•渠道监管：加强渠道监管，严格从渠道资质审核、合同签署、商户入驻、库存管理、市场价格管控等方面进行监控，保证渠道规范经营。

•数据分析：建立渠道数据分析体系，通过数据分析，及时发现市场变化和消费者需求，为渠道伙伴提供实时的市场情报和营销策略。

四、实施策略
为了确保联通公司的战略渠道运营方案能够有效实施，需要采取以下策略：
•先期示范：在部分市场先期实施示范，通过效果的检验，逐步推广应用到全国范围内。

•组建专项工作组：组建联通公司战略渠道运营专项工作组，负责统筹规划、组织实施和评估效果。

•多方合作：联通公司需要积极与渠道伙伴和各合作方开展联动合作，增强企业的市场竞争力。

•持续改进：实施过程中，联通公司需要不断进行评估和改进，持续完善和提高战略渠道运营方案的实施效果。

五、总结
联通公司的战略渠道运营方案，主要是基于强化渠道管理、提高渠道服务品质、建设渠道管理体系等方面加强对战略渠道的管控和服务，以期提高企业市场竞争力和渠道管理水平。

在实施过程中，需要注意前期示范、专项工作组、多方合作和持续改进等方面，才能够实现预期目标。