广告公司的定价策略课件
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公关公司
二、标准定价模型
假设A公司被邀请参加一新客户的比稿，根据客户所给的资料A公司预 测下个年度中需要为客户拍4－6个电视广告、25个平面及其他一些宣 传企划工作。客户所给的总市场推广预算为8千万元人民币。根据这些 工作负荷量A公司管理层预计需要增加的直接人力如表所示：
公关公司
这20个人是根据客户所给的工作量而定的，我们可计算出所需 花费的增加的直接人力本钱为
公关公司
固定的月费弊端
客户业务成长迅速
客户产品销路不佳/ 对广告需求不高时
广告公司没有弹性为此增加相应人员。只有 靠雇员加班来完成客户的业务，这样很容易 造成员工的超负荷工作量。 工作缺乏“质〞 的保证，会影响广告公司声誉；
固定的月费会使客户产生 不公平的感觉
效劳费制：奥格威所创，奥美仍在使用。 客户根据广告公司的工作量每月付出一定的金额，媒介代理费那
通常向客户收取直接人力本钱费用时，是按小时计算的。通常是 以1560小时/年，即以7.5小时/每天计算，一年365天，扣除52个 双休日，10天国定假，2O天休假，同时扣除10％的内部工作和培 训时间。
即1560＝7.5*〔365－52 *2－20－10〕*90％，如上例中经理级 的每小时人力本钱为392，259／1560=215元/小时。
公关公司 通胀率5%
6717335×5%＝335867
三、推荐定价法
传统的定价法，虽然在理论上较为完备，但仍然有一些缺陷。
其一：因为定价分析是一个前瞻性的分析，即截止至某个时间 点前的一段时间〔例如一年〕，不能反映在获得新客户后的管理 费用分配率。
其二：在计算费用率时，不应让客户承担那些不是直接因为它 而产生的费用，只应加上新增人力本钱所需花费的一些其他营运 本钱。
作，也是可考虑的简化本钱和定价的选择。
公关公司
三、广告公司的收费方式
一个最正确的付款方式的组合，无论对客户还是广告公司都有 相当大的优化作用〔即找到最正确的价格、金额、收费方式与 付款条件的组合〕。
什么样的优化组合才能使广告公司与客户都有积极性呢？
公关公司
客户要什么？ 客户对广告公司的要求千变万化，但永远不
将这些工程以菜单的形式提供给客户，由他们自己选择。在这些 小的细节上，其实没多大利润可赚。公司应把注意力集中在如何 使广告公司做得最好，增加透明度，减少与客户不必要的磨擦， 建立合理有效的程序。
菜单A：价格较高，保 证广告效劳的质量。
公关公司
菜单B：价格、时效和 质量上找到平衡点。
建议收费方式
由于固定费用、佣金与销售提成、菜单式收费等都各有其适用的时 候，所以并不一定要采取某种方式。
么不另付，制作和设计那么在本钱上收取17.65%或按时间计算。
公关公司
〔2〕销售额提成制Sales Based / Performance Based
广告公司以客户销售额为基数，按合同所约定的百分比提取相 应的报酬。 好处：使得广告公司与客户之间的雇佣关系变成一种商业 伙伴的关系。 相对月费制，该收费方式对于客户来说有了一定的弹性， 对于广告公司有了一定的推动作用，相对程度上有了质的 保证。
好的广告收费组合，应能鼓励广告公司提供有弹性、高品质与高时效 的〔总体〕低价格的广告效劳。
公关公司
〔1〕固定月费制〔Fee〕
即每月收取固定费用作为广告公司的“报酬〞，是现在广告公 司普遍使用的一种。
主要适合：客户产品市场比较稳定、其产品生命线较可预计， 对于媒体投放有相对固定的工作量。
月费制的优点：是使广告公司有固定的收入，能及时、合理地 安排相应的效劳小组，一般来讲，广告公司都偏向于采用月费 制。
公关公司
原始凭证和审计权 客户公司常要求广告公司提供所有原始凭证，而 付款那么要等到所有凭证都审核完，这样常给广告公 司正常运作带来很大困扰。事实上，广告公司90％都 可以采用月结的菜单式收费，除了一些特殊工程如拍 片等理应以原始凭证请款。 由客户授权某审计所，进行抽样审核。
公关公司
公关公司
四、有关定价的其他问题
1.刻意抬价 2.原始凭证和审计权 刻3意.“抬价投资决策〞型定价
由于广告公司在很多环节效劳客户时候会遇到不可 测因素，如请某演员拍片完了后发现其已经竞争品牌的 代言人，客户方因此表示应广告公司承担损失，在此情 况下，广告公司往往抬高向客户的其他收费来弥补损失， 或是联合第三方供给商提供较高报价给客户，再通过现 金的方式退给广告公司。
如被雇来促进销售，那么应采取某种形式的销售提成或奖励； 如参与产品规划，担负品牌守护者的角色，那么应采取奖励； 如做成熟品牌的经常性维护工作，那么固定月费应被考虑。 广告公司往往扮演着多种角色，因此，其与主要客户的合约也应
具有数种收费Βιβλιοθήκη 式，包括固定月费、奖励与菜单式收费的一个综合 性的合约，以达成最正确组合优化的效果。
客户角度出发，受同行业和市场影响很大。 3.本钱定价——从广告公司自身角度出发，先计算与客户有关的
营运本钱再加上预期利润而得到的价格。
公关公司
公关公司
例：XX公司当前的损益情况〔即赢得客户前的经营状况〕
XX公司员工本钱
XX公司 标准本钱的计算
第一步，先计算直接与间接人力本钱，即将直接人力与间接人 力数目乘以平均工资即可得出。
会脱离“高质量、主动积极的广告效劳与成果〞。 亦即弹性〔Flexibility〕、品质〔Quality〕、
时效〔Timeliness〕与低价格〔包含供给商与广 告公司收费〕4个方向。
公关公司
弹性：客户做广告就是要求改变其销售曲线，然而在产品上市 或在销售成功时，需立即追加预算，乘胜追击，因此对广告公 司能弹性配合的要求是必要的。
之下，这是非常错误的假设。
公关公司
佣金制问题
佣金制问题一： 对于某些产品，例如方便面、冰淇淋等店头摆设、包装等的比
重要比媒体投放重得多。而 、汽车等那么以电视、户外与平 面媒体投放为主。 不管客户产品本质如何，一概而论地收取以广告投放净额为基 准的佣金制，是不公平的。
公关公司
佣金制问题二： 它鼓励广告公司少做其它广告与行销活动而多向客户建议大量
2.各大广告公司通常人力本钱为50％－55％的指标， 这与33％的差距又在哪？
2021年第一季度：WPP全季营收总额同比增长 14.1%，至15.6亿英镑(约合30.8亿美元)，2021年盈 利率预期目标需为要1重5.新5%评估。定价策略和方法
公关公司
〔2〕 定价方式
1.经验定价——凭经验，拍脑袋的结果。 2.市场定价——以竞争对手的定位为主要考虑因素，强调定价从
公关公司
采用两种方式的组合收费方式后，月费制根本保证了广告公司 能有固定的收入，维持广告公司每月的变动费用；
另一方面，为辅的奖励机制很大程度地推动了广告公司的积极 性，从而保证了客户对“弹性、品质与时效〞的要求。
公关公司
〔5〕菜单式〔Manual Charging System〕
指的是对于一些可明确出来的(没有大量筹划与创意)效劳工程， 建议给客户一个明码标价。例如，分色片、可擦写磁盘、海报制 作、印刷。
遭遇低价竞争，怎么办？ 1.对方在本钱控制上处于一定的优势〔本钱、价格和所提供的效
劳内容分析〕 2.对方公司定价策略上存在问题。〔只考虑直接人力本钱，没考
虑间接人力本钱和其他营业费用〕
公关公司
〔1〕 经验式的1/3定价法那么
公关公司
问题：
1.如果利润占总收入的33％，为何许多上市广告公司 的盈利都在15％左右？
类似于公司管理阶层所得的红利，计算上与销售额提成制有类 似之处，共同点在于都是以销售金额为基数，广告公司可根据 约定的比例提取相应的报酬。
不同之处在于销售额提成制可作为主要的报酬方式，而奖励机 制那么一般以辅助为主。
如：广告公司在与客户磋商后，最后决定以月费制为主要收费 方式，同时以奖励机制为辅。
3，452，400＝3*504000＋2*2O1600十9*1260OO十6*672OO。 根据客户所提出的要求，所需的直接本钱为200，000。假设该
公司的期望利润率为20％，未来一年的通货膨胀率约为5％， 我们该如何定价才是合理的呢？
公关公司
一、变动本钱定价法 很多广告公司根据总本钱占总收入80％，利润占总收入的20％即
媒体投放的广告活动，赞助会、直销、公关等其它辅助活动往 往被忽略。 同时，广告公司容易集中全力投放几个大媒体，例如说5000 万元的中央电视台投放可能比15个省台的投放组合稍差，但广 告公司省了许多筹划、Post-buy分析等工作。
公关公司
〔4〕奖励机制〔Performance Incentive〕
品质：劣质广告会毁了经营已久的品牌形象。 时效：在广告上是非常重要的，如能压缩广告创意制作与筹划
时间，做到〞后发先动〞，客户产品在市场上自然胜券在握。
公关公司
低价格：一定的价格优势 如一个1亿销售额的产品，其市场推广经费假设为2000万，广告公司佣
金收入那么为25O万至300万之间。如好的广告能为客户增加1O%销售， 其效益足可以覆盖广告公司的全部佣金。因此，客户看本钱是看总体 的市场预算，并会考虑其销售额的增长，广告公司如经营得当，其利 润空间是非常大的。
公关公司
公关公司
销售额
客户产品销售情况 广告公司的酬劳
第一年 第二年 第三年
时间
销售额提成制存在的问题
1.采取哪一年的销售额为基数？ 如用上一年的销售额，容易造成被动反响。比方说第一年销售提
高，其增加之佣金在第2年不表现出来，而第2年可能已过了 “趁热打铁〞的销售机遇了。 如果用当年的销售预算呢？广告公司在增加资源配制上总是保守 的，如客户之预期销售额为2亿至3亿，那么广告公司往往以最 低限做为资源配置的根底，便又会造成在需要时弹性疲乏的状 况。
公关公司
2.销售额的影响因素很多，广告只是其中之一？ 3.竞争中客户商业机密泄漏，销售额大滑，广告公司如何承担风
险？ 4.这种收费方式，往往也加有其它的评判标准。如，消费者认知
度的增加，如何找出一个双方都接受的公平、公正的标准？
公关公司
〔3〕佣金制〔Commission Based〕
佣金收费制的分母为广告投放净额〔Net Media Costs〕。 根本假设：广告效劳与广告投放净额成正比……在很多的状况
广告公司的盈利条件
——之 广告公司的定价策略
公关公司
定价 竞争力
负荷能力 的利用率
公司盈利
时间 客户管理
成功的惯性
忙
忙效劳客户 忙留人才 忙拍片 ···· 但很少忙着制定收费方式
公关公司
一、广告公司的定价策略
适当的收费方式是一个具有竞争力的，使双方都能受益的、有利 于双方健康开展的广告效劳定价。
注意直接与间接人力本钱所占总本钱的比例。如上例中，间接 人力本钱所占比例为14.59％。一般应控制在12％～18％，如 小于12％那么应增加相关支援人员，如大于18％，管理层应考 虑精减支援人员。
公关公司
公关公司
第三步，将直接人力本钱加上分配之管理费用、可得出此级职人 员总本钱，再除以员工人数即可得出每一级职员工的标准本钱。
可算出报价，即〔3,542,400+200,000〕/(1－2O％〕＝ 4,565,500。 这种定价法乍看之下，似乎合理，然而我们深人思考后可发现这 样的问题。这2O个人坐哪呢？用什么设备办公呢？是不是要为 他们增加支援人员呢？由此可见，只覆盖变动本钱的定价方式 是不合理的。
公关公司
二、传统定价法 大局部的4A广告公司都会采用此种定价方法，采用此法，一般先
计算管理费用率,然后在通过传统定价法计算价格。
总直接人力本钱
16 774 800
总管理费用合计
15 864 400
管理费用分配率 15864400 / 16 774 800 = 94.57%
增加的人直接人力本钱 3452400
相应管理费
3264935 = 3452400× 94.57%
总本钱
6717335
其三：由于通货膨胀率是一个时段性的概念〔一年〕，应采用 它的平均通货膨胀率。因为收入和支出的时点往往是每月。
公关公司
面对客户的大力杀价，广告公司又应 如何应对呢?
(1)、让利必须在有利可让的根底上； (2)、如果投资决策，那么应详细考虑投资目的，并将投资风险
控制在一定程度以内； (3)、最重要的是，如何找到与客户相认同的业务结合点； (4)、优化与客户间的工作流程，或让客户市场部做局部广告工
二、标准定价模型
假设A公司被邀请参加一新客户的比稿，根据客户所给的资料A公司预 测下个年度中需要为客户拍4－6个电视广告、25个平面及其他一些宣 传企划工作。客户所给的总市场推广预算为8千万元人民币。根据这些 工作负荷量A公司管理层预计需要增加的直接人力如表所示：
公关公司
这20个人是根据客户所给的工作量而定的，我们可计算出所需 花费的增加的直接人力本钱为
公关公司
固定的月费弊端
客户业务成长迅速
客户产品销路不佳/ 对广告需求不高时
广告公司没有弹性为此增加相应人员。只有 靠雇员加班来完成客户的业务，这样很容易 造成员工的超负荷工作量。 工作缺乏“质〞 的保证，会影响广告公司声誉；
固定的月费会使客户产生 不公平的感觉
效劳费制：奥格威所创，奥美仍在使用。 客户根据广告公司的工作量每月付出一定的金额，媒介代理费那
通常向客户收取直接人力本钱费用时，是按小时计算的。通常是 以1560小时/年，即以7.5小时/每天计算，一年365天，扣除52个 双休日，10天国定假，2O天休假，同时扣除10％的内部工作和培 训时间。
即1560＝7.5*〔365－52 *2－20－10〕*90％，如上例中经理级 的每小时人力本钱为392，259／1560=215元/小时。
公关公司 通胀率5%
6717335×5%＝335867
三、推荐定价法
传统的定价法，虽然在理论上较为完备，但仍然有一些缺陷。
其一：因为定价分析是一个前瞻性的分析，即截止至某个时间 点前的一段时间〔例如一年〕，不能反映在获得新客户后的管理 费用分配率。
其二：在计算费用率时，不应让客户承担那些不是直接因为它 而产生的费用，只应加上新增人力本钱所需花费的一些其他营运 本钱。
作，也是可考虑的简化本钱和定价的选择。
公关公司
三、广告公司的收费方式
一个最正确的付款方式的组合，无论对客户还是广告公司都有 相当大的优化作用〔即找到最正确的价格、金额、收费方式与 付款条件的组合〕。
什么样的优化组合才能使广告公司与客户都有积极性呢？
公关公司
客户要什么？ 客户对广告公司的要求千变万化，但永远不
将这些工程以菜单的形式提供给客户，由他们自己选择。在这些 小的细节上，其实没多大利润可赚。公司应把注意力集中在如何 使广告公司做得最好，增加透明度，减少与客户不必要的磨擦， 建立合理有效的程序。
菜单A：价格较高，保 证广告效劳的质量。
公关公司
菜单B：价格、时效和 质量上找到平衡点。
建议收费方式
由于固定费用、佣金与销售提成、菜单式收费等都各有其适用的时 候，所以并不一定要采取某种方式。
么不另付，制作和设计那么在本钱上收取17.65%或按时间计算。
公关公司
〔2〕销售额提成制Sales Based / Performance Based
广告公司以客户销售额为基数，按合同所约定的百分比提取相 应的报酬。 好处：使得广告公司与客户之间的雇佣关系变成一种商业 伙伴的关系。 相对月费制，该收费方式对于客户来说有了一定的弹性， 对于广告公司有了一定的推动作用，相对程度上有了质的 保证。
好的广告收费组合，应能鼓励广告公司提供有弹性、高品质与高时效 的〔总体〕低价格的广告效劳。
公关公司
〔1〕固定月费制〔Fee〕
即每月收取固定费用作为广告公司的“报酬〞，是现在广告公 司普遍使用的一种。
主要适合：客户产品市场比较稳定、其产品生命线较可预计， 对于媒体投放有相对固定的工作量。
月费制的优点：是使广告公司有固定的收入，能及时、合理地 安排相应的效劳小组，一般来讲，广告公司都偏向于采用月费 制。
公关公司
原始凭证和审计权 客户公司常要求广告公司提供所有原始凭证，而 付款那么要等到所有凭证都审核完，这样常给广告公 司正常运作带来很大困扰。事实上，广告公司90％都 可以采用月结的菜单式收费，除了一些特殊工程如拍 片等理应以原始凭证请款。 由客户授权某审计所，进行抽样审核。
公关公司
公关公司
四、有关定价的其他问题
1.刻意抬价 2.原始凭证和审计权 刻3意.“抬价投资决策〞型定价
由于广告公司在很多环节效劳客户时候会遇到不可 测因素，如请某演员拍片完了后发现其已经竞争品牌的 代言人，客户方因此表示应广告公司承担损失，在此情 况下，广告公司往往抬高向客户的其他收费来弥补损失， 或是联合第三方供给商提供较高报价给客户，再通过现 金的方式退给广告公司。
如被雇来促进销售，那么应采取某种形式的销售提成或奖励； 如参与产品规划，担负品牌守护者的角色，那么应采取奖励； 如做成熟品牌的经常性维护工作，那么固定月费应被考虑。 广告公司往往扮演着多种角色，因此，其与主要客户的合约也应
具有数种收费Βιβλιοθήκη 式，包括固定月费、奖励与菜单式收费的一个综合 性的合约，以达成最正确组合优化的效果。
客户角度出发，受同行业和市场影响很大。 3.本钱定价——从广告公司自身角度出发，先计算与客户有关的
营运本钱再加上预期利润而得到的价格。
公关公司
公关公司
例：XX公司当前的损益情况〔即赢得客户前的经营状况〕
XX公司员工本钱
XX公司 标准本钱的计算
第一步，先计算直接与间接人力本钱，即将直接人力与间接人 力数目乘以平均工资即可得出。
会脱离“高质量、主动积极的广告效劳与成果〞。 亦即弹性〔Flexibility〕、品质〔Quality〕、
时效〔Timeliness〕与低价格〔包含供给商与广 告公司收费〕4个方向。
公关公司
弹性：客户做广告就是要求改变其销售曲线，然而在产品上市 或在销售成功时，需立即追加预算，乘胜追击，因此对广告公 司能弹性配合的要求是必要的。
之下，这是非常错误的假设。
公关公司
佣金制问题
佣金制问题一： 对于某些产品，例如方便面、冰淇淋等店头摆设、包装等的比
重要比媒体投放重得多。而 、汽车等那么以电视、户外与平 面媒体投放为主。 不管客户产品本质如何，一概而论地收取以广告投放净额为基 准的佣金制，是不公平的。
公关公司
佣金制问题二： 它鼓励广告公司少做其它广告与行销活动而多向客户建议大量
2.各大广告公司通常人力本钱为50％－55％的指标， 这与33％的差距又在哪？
2021年第一季度：WPP全季营收总额同比增长 14.1%，至15.6亿英镑(约合30.8亿美元)，2021年盈 利率预期目标需为要1重5.新5%评估。定价策略和方法
公关公司
〔2〕 定价方式
1.经验定价——凭经验，拍脑袋的结果。 2.市场定价——以竞争对手的定位为主要考虑因素，强调定价从
公关公司
采用两种方式的组合收费方式后，月费制根本保证了广告公司 能有固定的收入，维持广告公司每月的变动费用；
另一方面，为辅的奖励机制很大程度地推动了广告公司的积极 性，从而保证了客户对“弹性、品质与时效〞的要求。
公关公司
〔5〕菜单式〔Manual Charging System〕
指的是对于一些可明确出来的(没有大量筹划与创意)效劳工程， 建议给客户一个明码标价。例如，分色片、可擦写磁盘、海报制 作、印刷。
遭遇低价竞争，怎么办？ 1.对方在本钱控制上处于一定的优势〔本钱、价格和所提供的效
劳内容分析〕 2.对方公司定价策略上存在问题。〔只考虑直接人力本钱，没考
虑间接人力本钱和其他营业费用〕
公关公司
〔1〕 经验式的1/3定价法那么
公关公司
问题：
1.如果利润占总收入的33％，为何许多上市广告公司 的盈利都在15％左右？
类似于公司管理阶层所得的红利，计算上与销售额提成制有类 似之处，共同点在于都是以销售金额为基数，广告公司可根据 约定的比例提取相应的报酬。
不同之处在于销售额提成制可作为主要的报酬方式，而奖励机 制那么一般以辅助为主。
如：广告公司在与客户磋商后，最后决定以月费制为主要收费 方式，同时以奖励机制为辅。
3，452，400＝3*504000＋2*2O1600十9*1260OO十6*672OO。 根据客户所提出的要求，所需的直接本钱为200，000。假设该
公司的期望利润率为20％，未来一年的通货膨胀率约为5％， 我们该如何定价才是合理的呢？
公关公司
一、变动本钱定价法 很多广告公司根据总本钱占总收入80％，利润占总收入的20％即
媒体投放的广告活动，赞助会、直销、公关等其它辅助活动往 往被忽略。 同时，广告公司容易集中全力投放几个大媒体，例如说5000 万元的中央电视台投放可能比15个省台的投放组合稍差，但广 告公司省了许多筹划、Post-buy分析等工作。
公关公司
〔4〕奖励机制〔Performance Incentive〕
品质：劣质广告会毁了经营已久的品牌形象。 时效：在广告上是非常重要的，如能压缩广告创意制作与筹划
时间，做到〞后发先动〞，客户产品在市场上自然胜券在握。
公关公司
低价格：一定的价格优势 如一个1亿销售额的产品，其市场推广经费假设为2000万，广告公司佣
金收入那么为25O万至300万之间。如好的广告能为客户增加1O%销售， 其效益足可以覆盖广告公司的全部佣金。因此，客户看本钱是看总体 的市场预算，并会考虑其销售额的增长，广告公司如经营得当，其利 润空间是非常大的。
公关公司
公关公司
销售额
客户产品销售情况 广告公司的酬劳
第一年 第二年 第三年
时间
销售额提成制存在的问题
1.采取哪一年的销售额为基数？ 如用上一年的销售额，容易造成被动反响。比方说第一年销售提
高，其增加之佣金在第2年不表现出来，而第2年可能已过了 “趁热打铁〞的销售机遇了。 如果用当年的销售预算呢？广告公司在增加资源配制上总是保守 的，如客户之预期销售额为2亿至3亿，那么广告公司往往以最 低限做为资源配置的根底，便又会造成在需要时弹性疲乏的状 况。
公关公司
2.销售额的影响因素很多，广告只是其中之一？ 3.竞争中客户商业机密泄漏，销售额大滑，广告公司如何承担风
险？ 4.这种收费方式，往往也加有其它的评判标准。如，消费者认知
度的增加，如何找出一个双方都接受的公平、公正的标准？
公关公司
〔3〕佣金制〔Commission Based〕
佣金收费制的分母为广告投放净额〔Net Media Costs〕。 根本假设：广告效劳与广告投放净额成正比……在很多的状况
广告公司的盈利条件
——之 广告公司的定价策略
公关公司
定价 竞争力
负荷能力 的利用率
公司盈利
时间 客户管理
成功的惯性
忙
忙效劳客户 忙留人才 忙拍片 ···· 但很少忙着制定收费方式
公关公司
一、广告公司的定价策略
适当的收费方式是一个具有竞争力的，使双方都能受益的、有利 于双方健康开展的广告效劳定价。
注意直接与间接人力本钱所占总本钱的比例。如上例中，间接 人力本钱所占比例为14.59％。一般应控制在12％～18％，如 小于12％那么应增加相关支援人员，如大于18％，管理层应考 虑精减支援人员。
公关公司
公关公司
第三步，将直接人力本钱加上分配之管理费用、可得出此级职人 员总本钱，再除以员工人数即可得出每一级职员工的标准本钱。
可算出报价，即〔3,542,400+200,000〕/(1－2O％〕＝ 4,565,500。 这种定价法乍看之下，似乎合理，然而我们深人思考后可发现这 样的问题。这2O个人坐哪呢？用什么设备办公呢？是不是要为 他们增加支援人员呢？由此可见，只覆盖变动本钱的定价方式 是不合理的。
公关公司
二、传统定价法 大局部的4A广告公司都会采用此种定价方法，采用此法，一般先
计算管理费用率,然后在通过传统定价法计算价格。
总直接人力本钱
16 774 800
总管理费用合计
15 864 400
管理费用分配率 15864400 / 16 774 800 = 94.57%
增加的人直接人力本钱 3452400
相应管理费
3264935 = 3452400× 94.57%
总本钱
6717335
其三：由于通货膨胀率是一个时段性的概念〔一年〕，应采用 它的平均通货膨胀率。因为收入和支出的时点往往是每月。
公关公司
面对客户的大力杀价，广告公司又应 如何应对呢?
(1)、让利必须在有利可让的根底上； (2)、如果投资决策，那么应详细考虑投资目的，并将投资风险
控制在一定程度以内； (3)、最重要的是，如何找到与客户相认同的业务结合点； (4)、优化与客户间的工作流程，或让客户市场部做局部广告工