建筑行业销售岗位职责范文

建筑行业销售岗位职责范文
一、引言
本规章制度旨在明确建筑行业销售岗位的职责范围和工作要求，规范销售人员
的行为准则，提高销售团队的综合素质和工作效率，实现公司销售目标。

销售人员应遵守本规章制度的相关规定，确保工作顺利进行。

二、管理标准
1. 岗位职责
1.负责建筑材料、设备和工程等相关产品的销售工作，完成销售指标。

2.开发并维护客户资源，建立良好的客户关系体系，提高客户满意度。

3.定期与客户进行沟通，了解客户需求，并及时向相关部门反馈，确保
产品质量和服务满足客户要求。

4.参与市场调研，了解行业动态和竞争对手情况，为销售工作提供参考
依据。

5.制定销售计划和营销策略，完善销售流程和销售活动，提高销售效果。

6.负责销售合同的签订与履行，保障合同执行的顺利进行，并及时完成
相关销售报表和销售数据的录入。

7.参与销售团队的沟通和协作，积极配合其他部门完成销售任务。

2. 工作要求
1.具备良好的销售技巧和沟通能力，能够准确理解客户需求，并提供相
应的解决方案。

2.具备一定的市场分析和预测能力，能够根据市场需求调整销售策略和
销售计划。

3.具备高度的工作责任心和团队合作精神，能够承受一定的工作压力。

4.具备良好的学习能力和适应能力，能够不断学习行业知识和产品知识，
提升个人素质和销售技能。

5.具备良好的自我管理能力和执行力，能够按时完成销售任务。

3. 保密要求
销售人员需严守公司保密制度，对公司及客户信息进行保密，不得泄露、传播
公司及客户的商业机密和个人隐私。

4. 自律要求
销售人员应遵守行业内的职业道德，积极践行公司价值观，尊重客户，维护公
司形象，不得从事不正当竞争行为和损害公司利益的活动。

三、考核标准
1. 个人销售业绩考核
根据个人销售业绩，以销售额、销售增长率、客户满意度、销售回款等指标进
行考核。

考核周期为季度，具体考核指标和权重由公司根据实际情况进行确定。

2. 团队协作能力考核
根据销售团队的整体业绩和协作能力，以团队销售额、团队合作意识、团队沟
通效果等指标进行考核。

考核周期为季度，具体考核指标和权重由公司根据实际情况进行确定。

3. 销售技能及素质考核
根据销售人员的销售技能和个人素质，以销售技巧、市场分析能力、学习能力、自我管理能力等指标进行考核。

考核周期为年度，具体考核指标和权重由公司根据实际情况进行确定。

4. 其他考核要素
除了上述考核标准外，公司还将根据销售人员的工作态度、业务拓展能力、客
户关系管理等其他因素进行考核，以全面评估销售人员的综合能力。

四、制度执行
该规章制度为公司销售团队的基本行为准则，销售人员应遵守并执行该制度。

对于违反本制度的行为，公司将按照公司相关制度进行相应的纪律处分。

五、总结
通过制订该规章制度，旨在明确建筑行业销售岗位的职责范围和工作要求，规
范销售人员的行为准则，并对销售人员的管理标准和考核标准进行规定。

希望能够提高销售团队的工作效率和销售质量，实现公司销售目标。

销售人员应认真遵守制度要求，勤奋工作，不断提升自身的销售技能和素质，为公司的发展做出积极贡献。

以上规章制度经XX部门审批通过，并于XX年XX月XX日起正式执行。