通用汽车的市场细分

别克
• 主要设计制造中高档家庭轿车，别克车具有大马 主要设计制造中高档家庭轿车， 个性化、实用性和成熟的特点。 力、个性化、实用性和成熟的特点。别克是历史 最悠久的美国汽车品牌之一 ，属于入门级豪华轿 车。
• 大陆最近 年内在售主要车型： 大陆最近10年内在售主要车型 年内在售主要车型： • 紧凑型（家用车）：凯越，英朗XT 紧凑型（家用车）：凯越，英朗 ）：凯越 两厢） （两厢）. • 中高档车型：君威，君越， 中高档车型：君威，君越， • 豪华车：荣御，林荫大道， 豪华车：荣御，林荫大道， • MPV:GL8， ， • SUV:昂克雷（进口） 昂克雷（ 昂克雷 进口）
车型介绍
• 紧凑型（家用车）：凯越， 紧凑型（家用车）：凯越， ）：凯越 • 英朗XT（两厢）.英朗 （三厢） 英朗GT（三厢） 英朗 （两厢） 英朗
• 中高档车型：君威， 中高档车型：君威， • 君越， 君越， • 豪华车：荣御，林荫大道， 豪华车：荣御，林荫大道， • MPV:GL8， ， • SUV:昂克雷（进口） 昂克雷（进口） 昂克雷
旗下车型
• 小型车：SPARK,乐驰，乐骋，乐风，新赛 小型车： 乐驰， 乐驰 乐骋，乐风， 欧。 • 紧凑型（家用车）：科鲁兹 紧凑型（家用车）： ）：科鲁兹 • 中型车：景程 中型车： • SUV:科帕奇（进口） 科帕奇（ 科帕奇 进口） • 跑车 跑车:Camaro
凯迪拉克
• 凯迪拉克 凯迪拉克1902年诞生于被誉为美国汽车之城的底特律。百多年来， 年诞生于被誉为美国汽车之城的底特律。百多年来， 年诞生于被誉为美国汽车之城的底特律 凯迪拉克在汽车行业创造了无数个第一， 凯迪拉克在汽车行业创造了无数个第一，缔造了无数个豪华车的行业 标准；可以说凯迪拉克的历史代表了美国豪华车的历史。籍由“ 标准；可以说凯迪拉克的历史代表了美国豪华车的历史。籍由“艺术 与科技”造车理念，不断锐意创新， 与科技”造车理念，不断锐意创新，成为引领世界车坛潮流的豪华品 牌。
通用汽车的市场细分
【灰机队】： 灰机队】
公司简介
• 通用汽车公司（GM）成立于 通用汽车公司（ ）成立于1908年9月16 年 月 自从威廉·杜兰特创建了美国通用汽车 日，自从威廉 杜兰特创建了美国通用汽车 公司以来，先后联合或兼并了别克 别克、 公司以来，先后联合或兼并了别克、凯迪 拉克、雪佛兰、奥兹莫比尔、庞蒂克、 拉克、雪佛兰、奥兹莫比尔、庞蒂克、科 尔维特等公司，拥有铃木（ ）、五 尔维特等公司，拥有铃木（Suzuki）、五 ）、 十铃（ 十铃（Isuzu）和斯巴鲁（Subaru）的股 ）和斯巴鲁（ ） 使原来的小公司成为它的分部， 份。使原来的小公司成为它的分部，从 1927年以来一直是全世界最大的汽车公司。 年以来一直是全世界最大的汽车公司。 年以来一直是全世界最大的汽车公司
SUV
• 运动型多用途汽车。主要是指那些设计前卫、造型新颖的 四轮驱动越野车。 四轮驱动越野车。主要特点：一是运动性，也就是要能跑， 不仅加速快、极速高，而且通过性 Jeep 切诺基通过性要 高，适应能力强；二是功能多，也就是说不仅能载人，具 有较强的舒适性，而且载货能力强，并具有较强的牵引能 力。 • 常见的SUV的车有克莱斯勒SUV道奇酷威、奥迪Q7、宝 马X3 ,X5, X6、本田CR-V、保时捷-卡宴等。世界顶级 SUV以美国的吉普大切诺基、英国的陆虎揽胜、德国的奔 驰ML级为代表，它们已成为富有阶级的标志之一。 • 比较热门的车型有一汽丰田RAV4、长城H3、东风日 一 产奇骏、广汽丰田汉兰达 汉兰达、东风悦达起亚狮跑 狮跑、奇瑞瑞虎、 汉兰达 狮跑 北京现代途胜 途胜、东风本田CR-V 、大众途观 途观、奥迪Q5 、 途胜 途观 雪佛兰科帕奇等。
通用汽车的未来
• 新公司由美国政府持主要股份，不仅债务 新公司由美国政府持主要股份， 成本大幅降低，而且通用汽车重组会将别 成本大幅降低，而且通用汽车重组会将别 雪佛兰、凯迪拉克和GMC这四个核心 克、雪佛兰、凯迪拉克和GMC这四个核心 品牌纳入新公司。 品牌纳入新公司。而上海通用集中了新通 用四个核心品牌中的三个品牌， 用四个核心品牌中的三个品牌，意味着这 三个品牌今后的国际资源支持力度会更强 大。
通用旗下品牌
• （早期的通用）：庞蒂亚克 ，别克，雪佛 别克， 早期的通用）：庞蒂亚克 别克 ）： 兰 ，凯迪拉克 ，欧宝 ，萨博 ，土星 ，大 凯迪拉克 欧宝 萨博 土星 大 宇 ， 奥兹莫比尔 ，霍顿 ，沃克斯豪尔 ， 霍顿 沃克斯豪尔 悍马。 悍马。 • 新通用：“雪佛兰”、“凯迪拉克”、 新通用： 雪佛兰” 凯迪拉克” 别克” “别克”和“GMC”
• • • •
SUV:凯雷德 （进口）, SRX （进口） 凯雷德 进口） 进口） 豪华车 :帝威 （进口） 帝威 进口） 跑车： 进口） 跑车：XLR （进口） 进口） 中大型车 ：SLS赛威 ，CTS （进口） 赛威
品牌定位-购车指导 品牌定位 购车指导
• 上海通用汽车主打的低中高 低中高端三个市场的主力， 低中高 由雪佛兰，别克，凯迪拉克 雪佛兰， 雪佛兰 别克，凯迪拉克三个品牌负责。 • 雪佛兰：大多数的车型定位于 万左右以下家用 雪佛兰：大多数的车型定位于15万左右以下 万左右以下家用 车型（如乐驰，乐骋，乐风，新赛欧，科鲁兹， 车型（如乐驰，乐骋，乐风，新赛欧，科鲁兹， 景程等）。 景程等）。 • 别克：大多数的车型定位于 万左右 别克：大多数的车型定位于10万左右 万左右——30左右 左右 的家用和商用车型（如凯越，英朗XT（两厢）， 的家用和商用车型（如凯越，英朗 （两厢）， 君威， 君威，君越 ，GL8等）。 等 • 凯迪拉克：大多数的车型定位于 万以上的豪华 凯迪拉克：大多数的车型定位于40万以上 万以上的豪华 车系列。（ 进口）， ），帝威 进口）， 车系列。（SLS赛威 ，CTS （进口），帝威 （进口）， 赛威 进口） 进口） 凯雷德 （进口）, SRX （进口） 等）
雪佛兰
• 雪佛兰作为通用汽车集团下最大的品牌，按迄今为止的累积汽车生产 雪佛兰作为通用汽车集团下最大的品牌， 量计算，雪佛兰能算得上世界上最成功的汽车品牌。 量计算，雪佛兰能算得上世界上最成功的汽车品牌。 • 品牌定位： 品牌定位： • • • • • • 雪佛兰是一个值得信赖的年轻活力的国际汽车品牌，（是通用主 雪佛兰是一个值得信赖的年轻活力的国际汽车品牌，（是通用主 ，（ 打中低端市场的品牌）。 打中低端市场的品牌）。 品牌个性： 品牌个性： 1、值得信赖 、 2、自信睿智 、 3、亲和友善 、 4、充满活V是从旅行轿车逐渐演 变而来的，它集旅行车宽大乘员空间、轿车的舒 适性、和厢式货车的功能于一身，一般为两厢式 结构，即多用途车。通俗地说，就是可以坐7-8人 的小客车。 • 车型：上海通用别克GL8、上海大众途安、广本 奥德赛、东风悦达起亚的嘉华、海南马自达的普 奥德赛 力马、东风雪铁龙的毕加索等都算是MPV车