开盘活动及媒体投放计划(锦)

锦绣华庭开盘活动及媒体投放计划
杭州华巢氏营销策划有限公司
2004年7月
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前言
对于锦绣华庭项目的开发与运作，开盘活动是其中非常关键的一个环节。

开盘活动的策划及其执行是否成功、有效，将直接关系到项目的后期运作是否成功与顺利，楼盘是否可顺应市场、成功去化。

鉴于此，我司特就本次开盘活动做了全盘策划，主要是采用媒体宣传造势为主线，适时活动强势配合为辅线，双线齐动，双管齐下，以媒体带动活动，并以公众参与性强的活动来吸引新沂市民对于项目的关注与认可，从而达到媒体与活动的互动，最终促成项目品牌的成功塑造，达到销售目标的实现。

由于时间仓促，本方案难免疏漏之处，望在与佳乐公司的交流中协商补充与完善，并在实际执行中赋予极强的力度，以达到预期的效果，使锦绣华庭能在开盘之日获得满堂红。

另外，非常感谢佳乐公司的支持与信任！
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一、活动目的
●为了让更多的新沂市民能够了解和认识江苏佳乐有限公司及其开发的锦绣华庭高档商住小区，以提升其知名度。

●为了让锦绣华庭高档商住小区能够打开知名度和品牌形象，并且树立良好的口碑，以完成项目品牌的塑造。

●让小区的地理位置、地段、规模、质量等各个方面得到公众的认可，并力求在公众心目中树立和奠定其“城中之城、地王之王”
的项目定位。

●采用以媒体宣传为主、适时活动强势配合的策略，以形成媒体与活动的互动效应，增加公众对锦绣华庭的了解和认知，在项目具
备一定知名度的基础上力求提升其美誉度。

●开拓新客源，保持与老客户的友情联络，储备一定的客户源。

●通过SP活动适时地穿插介绍本项目工程进度及开发进度，以期达到与公众的沟通与交流，并取得他们的认可与支持。

二、目标公众
1、客户：
⑴回迁户（已签预约合同的回迁户）
⑵来访客户
⑶已认购客户
2、市政领导
3、媒体（彭城晚报、新沂电视台）
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三、开盘主题
新沂市首席尊宅——锦绣华庭隆重开盘
新沂市首席尊宅——锦绣华庭璀璨登场
四、开盘时间、地点
开盘时间：2004年7月28日，早上10：00
开盘地点：建业路锦绣华庭销售展示中心。

五、项目开盘背景
锦绣华庭是由多方优秀团体共同打造的：具有大型物业开发经验及开发实力的开发商——江苏佳乐有限公司；曾荣获浙江建筑业最高奖“钱江杯”并具国家二级资质的施工队伍——浙江宏峰建设安装工程有限公司；具有先进设计理念的建筑设计公司——北京知名设计院北京中联环建文设计院；倡导人文健康居住文化理念的实力策划公司——杭州华巢氏房产营销策划有限公司。

强强联手，造就了锦绣华庭高档的品质和尊荣的地位。

本案位于市中心最繁华的商住地段，东靠利民路，西临钟吾路，交通便捷畅通，北面紧连着新沂市第一中学，文化氛围浓郁，随着今后城市规划的完善和城市重心的南移，其生活的便利性将更加凸现出来。

本案目前存在的优劣势分别如下：
⑴本案选择具备高资质、新观念，技术雄厚的施工队伍，使项目的开发品质有所保证；
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⑵内部认购活动的配合开盘后定会取得良好成绩，基本完成了品牌的成功塑造；
⑶内部认购至今整体销售的市场拓展状况欠佳，预定的客户多是本案的回迁户；
⑷在市区不到10万的新沂市场上又有多家房地产公司竞相开发住宅和商业铺面拼抢一个不大的市场已供过于求。

因此锦绣华庭借助SP活动向公众宣传锦绣华庭的优势条件，让公众了解到本案的各方面的优势和潜在的投资价值，也可以吸收更多的市场客户，让持币观望者充满购买欲望。

六、具体方案
针对开盘的时间，作出相对应的媒体宣传和SP活动策划，以形成媒体与活动的互动效应，为开盘当日吸聚人气。

媒体造势：
1．户外广告：
a. 流动车
数量：2辆
投放时间：开盘前一周（7月20日～7月28日）
费用：240元/天/辆4320元
发布单位：顶新广告
媒体优势：就新沂来说，流动车的形式并不多见，因此较能吸引眼球，引起关注，从而达到预期的宣传效果。

b. 过街横幅
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数量：50条（建业路：10条临沭路10条新安路10条公园路10条其它10条）
投放时间：开盘前十天(7月18日)
费用：140元/条7000元
发布单位：天地广告
媒体优势：城市主要街道人流较为集中，因此此处的的横幅告知性强，较能引起关注，从而起到信息传达的作用。

2．电视台
投放形式：a.开盘前一周，于新沂电视台天气预报投放广告；
b.开盘当日邀请记者到现场，以加强现场气氛，并由其进行活动报道。

投放内容：a.以画面结合字幕的形式
（画面主要包括：锦绣华庭鸟瞰图、建筑立面效果图、华庭风情步行街局部效果图的展示；
字幕内容：①新沂首席尊宅锦绣华庭；②城中之城，地王之王；③把握钟吾商圈，坐享世代财富）
b.报道内容以现场实录为主，结合项目利益点诉求
投放时间：开盘前一周（7月21日～7月28日）
数量及规格：3幅画面，7秒/幅
费用：1500元/幅
发布单位：新沂电视台
媒体优势：有资料显示，天气预报是收视率较高的栏目之一，而小城人们对天气预报的关注程度更甚，因此于项目开盘前后一周杭州华巢氏营销策划有限公司 6
在新沂电视台天气预报栏目投放广告将有着不错的收效。

3．报纸
投放形式：开盘前以报纸硬广告结合软文的形式投放，开盘当日邀请彭城晚报记者来现场，并以软文及报道的形式通告公众锦绣华庭隆重开盘。

数量及规格：硬广告（半版）、软文（或报道）各刊登一次
投放时间：硬广告于7月26日（开盘日以7月28日计）
软文（或报道）于开盘当日
费用：彩版半版：13000打7折（不包括软文）
媒体优势：《彭城晚报》发布范围广，告知性强，在新沂市内发行量为3000份，是当地人颇为关注与喜爱的报纸，也是当地较为集中的传播媒介之一。

4．夹报
投放时间：7月16日
数量及规格：一次，10000份，8开105g铜板纸正反面
费用：4000元
媒体优势：随报发行，时效性强，费用低，针对性较强，信息容量大（包括项目介绍、会餐及开盘的所有相关信息）。

5．市民生活资讯
投放时间：7月24日
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数量及规格：一期，8K
费用：1600元
放行量：12000份
媒体优势：针对性强，散发面广，冲击力强，费用低
6．其他（活动现场媒体）
a.气拱门（开盘当日现场）
投放时间：7月28日
数量及规格：2个大气拱门
费用：250元/个/天500元
媒体优势：营造喜庆气氛，冲击力强、告知力强
附1：媒体执行时间表
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备注：●设计；○确认；▽制作；★发布
附2：媒体发布情况及费用概算
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SP活动：
锦绣华庭开盘活动方案
特别推荐方案之一
A、活动时间
2004年7月28日
B、活动地点
锦绣华庭售楼中心
C、目标公众
1、回迁户
2、市场客户
3、准业主
4、新沂市民（散客）
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D、活动主题
锦绣华庭项目隆重开盘
E、活动目的
●在前期媒体和活动互动的基础上，抓住时机，趁胜追击，适时地将项目推向市场。

●借助当日活动（如舞狮、现场咖啡品尝等）活动聚集人气，活跃现场气氛，以增加客户下单的信心，以取得一个良好的销售开端，
为项目后期销售作铺垫。

●通过开盘活动，并借助当地媒体（新沂电视台、报社等）的造势效果，进一步在市场上形成共鸣——锦绣华庭是新沂市首席尊宅。

F、活动人员
●开发商、华巢氏、礼仪小姐、司仪
●邀请当地政要机关重要人物、当地媒体相关记者
●回迁户、来访及签约客户、新沂市民
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G、活动内容及流程
开盘仪式（流程安排）
时间事项
9：30－10：00音控播放音乐预热（热烈性音乐）；
舞狮开始（持续至剪彩活动结束）；
免费品尝咖啡活动开始（持续至下午18：00）
10：00－10：25来宾陆续到场，由礼仪小姐引至接待处签到，并由礼仪
小姐为其佩带胸花
10：25－10：30 各工作人员作最后的工作检查
10：30－10：35 主持人（邱总）宣布开盘仪式开始，并介绍出席仪式的领导和来宾
10：35－10：40 有请江苏佳乐有限公司领导介绍工程情况并致辞（话毕，击掌致谢）
10：40－10：45 有请工程负责人介绍工程情况（话毕，击掌致谢）
10：45－10：50 有请当地领导人致词（话毕，击掌致谢）
10：50－10：55 有请银行代表致词（话毕，击掌致谢）
10：55－11：00 主持人（邱总）宣布剪彩开始，由佳乐公司领导剪彩。

（音乐礼炮响起）
10：55－11：15 主持人（邱总）宣布锦绣华庭项目盛大开盘（音乐响起，999个彩球齐放）
11：15－18：00 露天咖啡免费品尝持续进行中
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18：00－19：00 露天咖啡撤离现场，场地清理
19：00－21：00 露天电影播放时间
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附：现场布置示意图
建业路
气拱门 排列式花篮
咖啡机
地毯
咖啡桌 售楼中心。